煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道建設(shè)與管理考核試卷

煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道建設(shè)與管理考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道建設(shè)與管理方面的理論知識(shí)和實(shí)際操作能力，包括市場(chǎng)渠道規(guī)劃、渠道策略、渠道維護(hù)與優(yōu)化等方面。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的主要目標(biāo)是（）。

A.提高產(chǎn)品知名度

B.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

C.降低生產(chǎn)成本

D.提升產(chǎn)品品質(zhì)

2.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道建設(shè)的基本原則（）。

A.目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)向

B.效率優(yōu)先

C.合作共贏

D.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

3.煤炭制品企業(yè)的市場(chǎng)渠道策略中，不屬于價(jià)格策略的是（）。

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.市場(chǎng)滲透定價(jià)

D.產(chǎn)品組合定價(jià)

4.在市場(chǎng)渠道管理中，對(duì)渠道成員的績(jī)效考核通常包括（）。

A.銷(xiāo)售額

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.客戶滿意度

D.以上都是

5.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的拓展方式不包括（）。

A.線上渠道

B.線下渠道

C.合作渠道

D.拍賣(mài)渠道

6.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道風(fēng)險(xiǎn)（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

B.法律風(fēng)險(xiǎn)

C.環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

D.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

7.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的維護(hù)措施中，不包括（）。

A.定期溝通

B.產(chǎn)品支持

C.市場(chǎng)推廣

D.業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)

8.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)渠道優(yōu)化策略（）。

A.渠道整合

B.渠道拓展

C.渠道縮減

D.渠道多元化

9.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)不包括（）。

A.銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率

B.客戶滿意度

C.市場(chǎng)占有率

D.產(chǎn)品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

10.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道成員的職責(zé)（）。

A.負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售

B.負(fù)責(zé)客戶服務(wù)

C.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研

D.負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)

11.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的定價(jià)策略中，屬于心理定價(jià)的是（）。

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)

D.心理定價(jià)

12.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道建設(shè)的步驟（）。

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.渠道設(shè)計(jì)

C.渠道選擇

D.渠道監(jiān)控

13.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的渠道管理不包括（）。

A.渠道規(guī)劃

B.渠道選擇

C.渠道控制

D.渠道營(yíng)銷(xiāo)

14.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道風(fēng)險(xiǎn)的管理方法（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)自留

D.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

15.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)不包括（）。

A.財(cái)務(wù)狀況

B.市場(chǎng)聲譽(yù)

C.產(chǎn)品匹配度

D.技術(shù)能力

16.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道維護(hù)的措施（）。

A.提供培訓(xùn)

B.定期評(píng)估

C.營(yíng)銷(xiāo)支持

D.法律咨詢

17.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的渠道優(yōu)化策略中，不屬于渠道整合的是（）。

A.渠道縮短

B.渠道拓展

C.渠道縮減

D.渠道多元化

18.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)（）。

A.銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率

B.客戶滿意度

C.市場(chǎng)占有率

D.員工滿意度

19.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的渠道成員職責(zé)中，不包括（）。

A.負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售

B.負(fù)責(zé)客戶服務(wù)

C.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研

D.負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣

20.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道定價(jià)策略（）。

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)

D.心理定價(jià)

21.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的渠道建設(shè)不包括（）。

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.渠道設(shè)計(jì)

C.渠道選擇

D.渠道營(yíng)銷(xiāo)

22.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道管理的任務(wù)（）。

A.渠道規(guī)劃

B.渠道監(jiān)控

C.渠道拓展

D.渠道營(yíng)銷(xiāo)

23.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理中，不屬于風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防措施的是（）。

A.制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃

B.建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

C.加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)

D.保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)

24.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道成員的考核指標(biāo)（）。

A.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

B.客戶滿意度

C.市場(chǎng)份額

D.研發(fā)投入

25.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的渠道優(yōu)化策略中，不屬于渠道縮減的是（）。

A.關(guān)閉低效渠道

B.削減渠道成員

C.簡(jiǎn)化渠道流程

D.擴(kuò)大渠道網(wǎng)絡(luò)

26.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道績(jī)效評(píng)估的方法（）。

A.定量評(píng)估

B.定性評(píng)估

C.客戶調(diào)查

D.競(jìng)爭(zhēng)分析

27.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的渠道成員職責(zé)中，不包括（）。

A.負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售

B.負(fù)責(zé)客戶服務(wù)

C.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研

D.負(fù)責(zé)產(chǎn)品定價(jià)

28.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道定價(jià)策略（）。

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)

D.成本加成定價(jià)

29.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的渠道建設(shè)不包括（）。

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.渠道設(shè)計(jì)

C.渠道選擇

D.渠道銷(xiāo)售

30.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)渠道管理的任務(wù)（）。

A.渠道規(guī)劃

B.渠道監(jiān)控

C.渠道拓展

D.渠道營(yíng)銷(xiāo)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道建設(shè)時(shí)應(yīng)考慮的因素包括（）。

A.市場(chǎng)需求

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D.企業(yè)資源

2.以下哪些是煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道策略的內(nèi)容（）。

A.渠道長(zhǎng)度策略

B.渠道寬度策略

C.渠道深度策略

D.渠道整合策略

3.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道管理的任務(wù)包括（）。

A.渠道規(guī)劃

B.渠道監(jiān)控

C.渠道優(yōu)化

D.渠道營(yíng)銷(xiāo)

4.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型包括（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

B.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

5.以下哪些是市場(chǎng)渠道成員的考核指標(biāo)（）。

A.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

B.客戶滿意度

C.市場(chǎng)占有率

D.員工滿意度

6.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道優(yōu)化的方法包括（）。

A.渠道縮短

B.渠道拓展

C.渠道縮減

D.渠道多元化

7.以下哪些是市場(chǎng)渠道績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)（）。

A.銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率

B.客戶滿意度

C.市場(chǎng)占有率

D.產(chǎn)品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

8.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的定價(jià)策略包括（）。

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)

D.心理定價(jià)

9.以下哪些是市場(chǎng)渠道建設(shè)的基本原則（）。

A.目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)向

B.效率優(yōu)先

C.合作共贏

D.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

10.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的拓展方式包括（）。

A.線上渠道

B.線下渠道

C.合作渠道

D.拍賣(mài)渠道

11.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的維護(hù)措施包括（）。

A.定期溝通

B.產(chǎn)品支持

C.市場(chǎng)推廣

D.業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)

12.以下哪些是市場(chǎng)渠道成員的職責(zé)（）。

A.負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售

B.負(fù)責(zé)客戶服務(wù)

C.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研

D.負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)

13.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理方法包括（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)自留

D.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

14.以下哪些是市場(chǎng)渠道優(yōu)化的策略（）。

A.渠道整合

B.渠道拓展

C.渠道縮減

D.渠道多元化

15.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的績(jī)效評(píng)估方法包括（）。

A.定量評(píng)估

B.定性評(píng)估

C.客戶調(diào)查

D.競(jìng)爭(zhēng)分析

16.以下哪些是市場(chǎng)渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)（）。

A.財(cái)務(wù)狀況

B.市場(chǎng)聲譽(yù)

C.產(chǎn)品匹配度

D.技術(shù)能力

17.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的定價(jià)策略中，屬于成本導(dǎo)向的是（）。

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)

D.成本加成定價(jià)

18.以下哪些是市場(chǎng)渠道管理的任務(wù)（）。

A.渠道規(guī)劃

B.渠道監(jiān)控

C.渠道拓展

D.渠道營(yíng)銷(xiāo)

19.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理措施包括（）。

A.制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃

B.建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

C.加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)

D.保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)

20.以下哪些是市場(chǎng)渠道建設(shè)的步驟（）。

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.渠道設(shè)計(jì)

C.渠道選擇

D.渠道監(jiān)控

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道建設(shè)的第一步是_______。

2.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道策略的核心是_______。

3.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道管理的目的是_______。

4.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)之一是_______。

5.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道績(jī)效評(píng)估中常用的指標(biāo)是_______。

6.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的定價(jià)策略之一是_______。

7.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道成員的職責(zé)之一是_______。

8.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的維護(hù)措施之一是_______。

9.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的拓展方式之一是_______。

10.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的優(yōu)化策略之一是_______。

11.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理方法是_______。

12.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的績(jī)效評(píng)估方法是_______。

13.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道成員的考核指標(biāo)之一是_______。

14.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的建設(shè)原則之一是_______。

15.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的定價(jià)策略之一是_______。

16.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的維護(hù)措施之一是_______。

17.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型之一是_______。

18.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)之一是_______。

19.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的建設(shè)步驟之一是_______。

20.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的管理任務(wù)之一是_______。

21.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的優(yōu)化策略之一是_______。

22.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的定價(jià)策略之一是_______。

23.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的維護(hù)措施之一是_______。

24.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理措施之一是_______。

25.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的績(jī)效評(píng)估方法之一是_______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.煤炭制品企業(yè)的市場(chǎng)渠道建設(shè)只需關(guān)注線下渠道即可。（）

2.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的績(jī)效評(píng)估應(yīng)該以銷(xiāo)售額為主要指標(biāo)。（）

3.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道成員的考核應(yīng)完全基于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。（）

4.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的定價(jià)策略中，成本加成定價(jià)是最常見(jiàn)的方法。（）

5.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的維護(hù)主要是通過(guò)提供產(chǎn)品支持來(lái)實(shí)現(xiàn)的。（）

6.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的優(yōu)化可以減少渠道成員的數(shù)量。（）

7.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)來(lái)完全規(guī)避。（）

8.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的拓展應(yīng)該優(yōu)先考慮成本效益。（）

9.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的績(jī)效評(píng)估應(yīng)該包括定性評(píng)估和定量評(píng)估。（）

10.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)之一是市場(chǎng)飽和度提高。（）

11.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的建設(shè)過(guò)程中，市場(chǎng)調(diào)研是最后一步。（）

12.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的定價(jià)策略中，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)。（）

13.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的維護(hù)措施中，定期溝通可以增強(qiáng)渠道成員之間的合作關(guān)系。（）

14.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的優(yōu)化策略中，渠道多元化可以提高市場(chǎng)的覆蓋面。（）

15.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)之一是供應(yīng)鏈中斷。（）

16.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的績(jī)效評(píng)估應(yīng)該包括客戶滿意度和市場(chǎng)份額。（）

17.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的建設(shè)應(yīng)該以目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向。（）

18.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的定價(jià)策略中，心理定價(jià)是基于消費(fèi)者的心理預(yù)期。（）

19.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理中，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防比風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移更重要。（）

20.煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道的管理任務(wù)中，渠道監(jiān)控是確保渠道健康運(yùn)行的關(guān)鍵。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析煤炭制品企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)渠道建設(shè)提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的策略。

2.論述煤炭制品企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)渠道風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)采取哪些風(fēng)險(xiǎn)管理措施，以確保渠道的穩(wěn)定運(yùn)行。

3.設(shè)計(jì)一套煤炭制品企業(yè)市場(chǎng)渠道績(jī)效評(píng)估體系，并簡(jiǎn)要說(shuō)明如何通過(guò)該體系來(lái)優(yōu)化市場(chǎng)渠道。

4.闡述煤炭制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)渠道管理時(shí)，如何平衡渠道成員的利益與企業(yè)自身的發(fā)展目標(biāo)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某煤炭制品企業(yè)近年來(lái)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和銷(xiāo)售渠道不暢的問(wèn)題。請(qǐng)分析該企業(yè)存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)渠道建設(shè)與管理改進(jìn)建議。

2.案例題：

某煤炭制品企業(yè)計(jì)劃拓展海外市場(chǎng)，選擇了一個(gè)新興的亞洲國(guó)家作為目標(biāo)市場(chǎng)。請(qǐng)分析該企業(yè)在市場(chǎng)渠道建設(shè)方面可能面臨的挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的渠道策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.A

10.A

11.D

12.D

13.D

14.D

15.A

16.D

17.D

18.A

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,