口腔醫(yī)院營(yíng)銷策劃書

口腔醫(yī)院營(yíng)銷策劃書Marketingplanofstomatologicalhospital培訓(xùn)人：XXX策劃書即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。“這是個(gè)奇怪的市場(chǎng)，沒有進(jìn)來(lái)的想進(jìn)入，進(jìn)來(lái)了卻又無(wú)所適從。”——一位民營(yíng)醫(yī)院的負(fù)責(zé)人如此總結(jié)從業(yè)感受。開篇語(yǔ)CONTENTS01市場(chǎng)分析篇02項(xiàng)目定位篇03營(yíng)銷推廣篇目錄市場(chǎng)分析篇MarketanalysisPART01Marketingplanofstomatologicalhospital中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展概述興起階段：民營(yíng)醫(yī)院以熱情周到的服務(wù)、快捷高效的質(zhì)量讓眾多飽受部分國(guó)有醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量差困擾的患者倍感振奮。市場(chǎng)歷練：民營(yíng)醫(yī)院整體實(shí)力與口碑出現(xiàn)了倒退，泛濫不實(shí)的醫(yī)療廣告、精心包裝的“偽專家”，導(dǎo)致了民營(yíng)醫(yī)院誠(chéng)信危機(jī)的出現(xiàn)。市場(chǎng)潛力：民營(yíng)醫(yī)院與公立醫(yī)院、合資醫(yī)院作為現(xiàn)存國(guó)內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三大主體，經(jīng)歷了門診→醫(yī)院→集團(tuán)的轉(zhuǎn)化發(fā)展過(guò)程，在過(guò)程中充分把握了自由、靈活的市場(chǎng)規(guī)律，完成了企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所必需的原始資金積累，體現(xiàn)出頑強(qiáng)的生命力。同時(shí)目前每年我國(guó)的醫(yī)療消費(fèi)為3500億元，但只相當(dāng)于國(guó)民生產(chǎn)總值的4%，醫(yī)療市場(chǎng)仍給民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展提供巨大的市場(chǎng)潛力。市場(chǎng)分析篇階段歷練潛力某某民營(yíng)醫(yī)院現(xiàn)狀分析由于自身存在的問題，如大部分為福建人經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)理念比較落后，以及在功能定位上的偏差，也使得民營(yíng)醫(yī)院在與公立醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)。所以，現(xiàn)階段民營(yíng)醫(yī)院只能成為MM地區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的有益補(bǔ)充。另一方面，由于缺乏資金，大部分民營(yíng)醫(yī)院都選擇開中小規(guī)模的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，使得該市場(chǎng)逐漸趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。某某民營(yíng)醫(yī)院由于整體實(shí)力相對(duì)較弱，一般都有自己清晰明確的市場(chǎng)定位，基本定位于大?？?、小綜合，或請(qǐng)專家打造優(yōu)質(zhì)科室，或辦成特色?？漆t(yī)院，集中有限力量來(lái)打造自己的品牌，以形成自身特色。市場(chǎng)分析篇我國(guó)口腔醫(yī)療保健的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)十分巨大依托XX集團(tuán)的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理模式民營(yíng)醫(yī)院品牌集結(jié)效應(yīng)開始呈現(xiàn)打造品牌?？漆t(yī)院XX口腔醫(yī)院項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析表SWOTSTWO品牌優(yōu)勢(shì)：XX集團(tuán)的品牌效可予以延伸。政策優(yōu)勢(shì)：MM地區(qū)全面開放醫(yī)療市場(chǎng)，政府鼓勵(lì)民營(yíng)或外資申辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并給予一系列優(yōu)惠政策。專業(yè)優(yōu)勢(shì)：MM地區(qū)口腔醫(yī)院的專業(yè)技術(shù)及優(yōu)勢(shì)。實(shí)踐操作：公司對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)缺少實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。信任危機(jī)：大多數(shù)人對(duì)民營(yíng)制醫(yī)院缺乏可信性，持有懷疑態(tài)度。市場(chǎng)需求：人們對(duì)醫(yī)療健康的需求日益迫切。MM地區(qū)人具有較強(qiáng)的醫(yī)療保健消費(fèi)能力；口腔醫(yī)療市場(chǎng)已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)外人士的普遍看好。如何解決公眾信任危機(jī)，拓展市場(chǎng)客源，樹立“高、精、尖”的?？漆t(yī)院形象，乃需要著重解決的問題所在。市場(chǎng)分析篇項(xiàng)目定位篇ProjectpositioningPART02Marketingplanofstomatologicalhospital品牌標(biāo)示定位醫(yī)院名稱某某XX口腔醫(yī)院廣告語(yǔ)口腔專家·形象伙伴形象設(shè)計(jì)部分以白、綠色為主要搭配色調(diào)，體現(xiàn)潔白、健康的理念。項(xiàng)目定位篇項(xiàng)目發(fā)展定位口腔?？泼海阂约夹g(shù)、設(shè)備等在同類口腔醫(yī)院中領(lǐng)先，超于同類水準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)超一流口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)：以醫(yī)療科研主題等，樹立在國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)院的主導(dǎo)定位，強(qiáng)化品牌效應(yīng)。營(yíng)銷推廣篇MarketingpromotionPART03Marketingplanofstomatologicalhospital推廣總策略推廣主題：誠(chéng)信、公益、專業(yè)推廣策略：品牌觸動(dòng)·宣傳推動(dòng)·營(yíng)銷互動(dòng)營(yíng)銷推廣篇您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字選擇只保留文字您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后傳播手段傳播對(duì)象傳播任務(wù)廣告公關(guān)活動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)者新聞媒體政府人士消費(fèi)者引起消費(fèi)者的關(guān)注度建立XX口腔醫(yī)院的品牌形象提升消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，提高知名度媒介宣傳策略營(yíng)銷推廣篇營(yíng)銷推廣篇

VIP優(yōu)惠活動(dòng)

專家講座系列之“口腔護(hù)理與保健”

醫(yī)院?jiǎn)尾》N限價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)之“某某手術(shù)優(yōu)惠活動(dòng)月”

專家義診——口腔保健營(yíng)銷活動(dòng)推廣中國(guó)口腔學(xué)發(fā)展研討會(huì)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名專家、權(quán)威人士對(duì)學(xué)術(shù)課題進(jìn)行深入探討，通過(guò)新聞媒體進(jìn)行炒作。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃信息營(yíng)銷體系

信息數(shù)據(jù)庫(kù)建立

數(shù)據(jù)互動(dòng)、營(yíng)銷推動(dòng)營(yíng)銷推廣篇推廣排期第一階段第二階段第三階段品牌塑造期專業(yè)鑄就健康品牌服務(wù)期關(guān)愛鑄就健康市場(chǎng)導(dǎo)入期誠(chéng)信鑄就健康第一階段誠(chéng)信宣誓活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)公益活動(dòng)專家講座系列之“口腔保健系列之一”醫(yī)院?jiǎn)尾》N系列優(yōu)惠活動(dòng)之“某某手術(shù)優(yōu)惠活動(dòng)月系列之一”專家義診——口腔保健營(yíng)銷推廣篇第二階段品牌塑造期醫(yī)院?jiǎn)尾》N系列優(yōu)惠活動(dòng)之“某某手術(shù)優(yōu)惠活動(dòng)月系列之二”系列專家講座之“口腔保健系列之二”和專家義診公益活動(dòng)第三階段品牌服務(wù)期醫(yī)院?jiǎn)尾》N系列優(yōu)惠活動(dòng)之“某某手術(shù)優(yōu)惠活動(dòng)月系列之三”專家講座系列之“口腔保健系列之三”和專家義診媒體配合：立體推進(jìn)核心客戶群潛在客戶群游離態(tài)客戶群電視、平面、戶外、公交、絡(luò)立體化層層推進(jìn)營(yíng)銷推廣篇電視廣告策略品牌為上組合純廣、角標(biāo)特殊廣告等形式，達(dá)到品牌多角度貫宣之目的。營(yíng)銷推廣篇報(bào)紙媒體策略借勢(shì)打勢(shì)利用所選擇版面，借勢(shì)宣傳，軟文與硬廣形成互動(dòng)。戶外及其它媒體策略一夜傾城除常規(guī)戶外路牌，在人流比較集中的出入場(chǎng)所及消費(fèi)群有偏好度的地方進(jìn)行形象宣傳。