口腔醫(yī)院營銷策劃書

口腔醫(yī)院營銷策劃書Marketingplanofstomatologicalhospital培訓(xùn)人：XXX策劃書即對某個(gè)未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈?！斑@是個(gè)奇怪的市場，沒有進(jìn)來的想進(jìn)入，進(jìn)來了卻又無所適從?！薄晃幻駹I醫(yī)院的負(fù)責(zé)人如此總結(jié)從業(yè)感受。開篇語CONTENTS01市場分析篇02項(xiàng)目定位篇03營銷推廣篇目錄市場分析篇MarketanalysisPART01Marketingplanofstomatologicalhospital中國民營醫(yī)院發(fā)展概述興起階段：民營醫(yī)院以熱情周到的服務(wù)、快捷高效的質(zhì)量讓眾多飽受部分國有醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量差困擾的患者倍感振奮。市場歷練：民營醫(yī)院整體實(shí)力與口碑出現(xiàn)了倒退，泛濫不實(shí)的醫(yī)療廣告、精心包裝的“偽專家”，導(dǎo)致了民營醫(yī)院誠信危機(jī)的出現(xiàn)。市場潛力：民營醫(yī)院與公立醫(yī)院、合資醫(yī)院作為現(xiàn)存國內(nèi)醫(yī)院市場競爭的三大主體，經(jīng)歷了門診→醫(yī)院→集團(tuán)的轉(zhuǎn)化發(fā)展過程，在過程中充分把握了自由、靈活的市場規(guī)律，完成了企業(yè)發(fā)展與市場競爭所必需的原始資金積累，體現(xiàn)出頑強(qiáng)的生命力。同時(shí)目前每年我國的醫(yī)療消費(fèi)為3500億元，但只相當(dāng)于國民生產(chǎn)總值的4%，醫(yī)療市場仍給民營醫(yī)院發(fā)展提供巨大的市場潛力。市場分析篇階段歷練潛力某某民營醫(yī)院現(xiàn)狀分析由于自身存在的問題，如大部分為福建人經(jīng)營，經(jīng)營理念比較落后，以及在功能定位上的偏差，也使得民營醫(yī)院在與公立醫(yī)院的競爭中處于下風(fēng)。所以，現(xiàn)階段民營醫(yī)院只能成為MM地區(qū)醫(yī)療市場的有益補(bǔ)充。另一方面，由于缺乏資金，大部分民營醫(yī)院都選擇開中小規(guī)模的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，使得該市場逐漸趨于飽和，競爭日趨激烈。某某民營醫(yī)院由于整體實(shí)力相對較弱，一般都有自己清晰明確的市場定位，基本定位于大?？?、小綜合，或請專家打造優(yōu)質(zhì)科室，或辦成特色?？漆t(yī)院，集中有限力量來打造自己的品牌，以形成自身特色。市場分析篇我國口腔醫(yī)療保健的現(xiàn)實(shí)市場和潛在市場十分巨大依托XX集團(tuán)的先進(jìn)經(jīng)營管理模式民營醫(yī)院品牌集結(jié)效應(yīng)開始呈現(xiàn)打造品牌?？漆t(yī)院XX口腔醫(yī)院項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析表SWOTSTWO品牌優(yōu)勢：XX集團(tuán)的品牌效可予以延伸。政策優(yōu)勢：MM地區(qū)全面開放醫(yī)療市場，政府鼓勵民營或外資申辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并給予一系列優(yōu)惠政策。專業(yè)優(yōu)勢：MM地區(qū)口腔醫(yī)院的專業(yè)技術(shù)及優(yōu)勢。實(shí)踐操作：公司對醫(yī)療市場缺少實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。信任危機(jī)：大多數(shù)人對民營制醫(yī)院缺乏可信性，持有懷疑態(tài)度。市場需求：人們對醫(yī)療健康的需求日益迫切。MM地區(qū)人具有較強(qiáng)的醫(yī)療保健消費(fèi)能力；口腔醫(yī)療市場已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)外人士的普遍看好。如何解決公眾信任危機(jī)，拓展市場客源，樹立“高、精、尖”的?？漆t(yī)院形象，乃需要著重解決的問題所在。市場分析篇項(xiàng)目定位篇ProjectpositioningPART02Marketingplanofstomatologicalhospital品牌標(biāo)示定位醫(yī)院名稱某某XX口腔醫(yī)院廣告語口腔專家·形象伙伴形象設(shè)計(jì)部分以白、綠色為主要搭配色調(diào)，體現(xiàn)潔白、健康的理念。項(xiàng)目定位篇項(xiàng)目發(fā)展定位口腔?？泼海阂约夹g(shù)、設(shè)備等在同類口腔醫(yī)院中領(lǐng)先，超于同類水準(zhǔn)。國內(nèi)超一流口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)：以醫(yī)療科研主題等，樹立在國內(nèi)口腔醫(yī)院的主導(dǎo)定位，強(qiáng)化品牌效應(yīng)。營銷推廣篇MarketingpromotionPART03Marketingplanofstomatologicalhospital推廣總策略推廣主題：誠信、公益、專業(yè)推廣策略：品牌觸動·宣傳推動·營銷互動營銷推廣篇您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字選擇只保留文字您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后傳播手段傳播對象傳播任務(wù)廣告公關(guān)活動消費(fèi)者消費(fèi)者新聞媒體政府人士消費(fèi)者引起消費(fèi)者的關(guān)注度建立XX口腔醫(yī)院的品牌形象提升消費(fèi)者對項(xiàng)目的認(rèn)知，提高知名度媒介宣傳策略營銷推廣篇營銷推廣篇

VIP優(yōu)惠活動

專家講座系列之“口腔護(hù)理與保健”

醫(yī)院單病種限價(jià)優(yōu)惠活動之“某某手術(shù)優(yōu)惠活動月”

專家義診——口腔保健營銷活動推廣中國口腔學(xué)發(fā)展研討會邀請業(yè)內(nèi)知名專家、權(quán)威人士對學(xué)術(shù)課題進(jìn)行深入探討，通過新聞媒體進(jìn)行炒作。公關(guān)活動計(jì)劃信息營銷體系

信息數(shù)據(jù)庫建立

數(shù)據(jù)互動、營銷推動營銷推廣篇推廣排期第一階段第二階段第三階段品牌塑造期專業(yè)鑄就健康品牌服務(wù)期關(guān)愛鑄就健康市場導(dǎo)入期誠信鑄就健康第一階段誠信宣誓活動優(yōu)惠活動公益活動專家講座系列之“口腔保健系列之一”醫(yī)院單病種系列優(yōu)惠活動之“某某手術(shù)優(yōu)惠活動月系列之一”專家義診——口腔保健營銷推廣篇第二階段品牌塑造期醫(yī)院單病種系列優(yōu)惠活動之“某某手術(shù)優(yōu)惠活動月系列之二”系列專家講座之“口腔保健系列之二”和專家義診公益活動第三階段品牌服務(wù)期醫(yī)院單病種系列優(yōu)惠活動之“某某手術(shù)優(yōu)惠活動月系列之三”專家講座系列之“口腔保健系列之三”和專家義診媒體配合：立體推進(jìn)核心客戶群潛在客戶群游離態(tài)客戶群電視、平面、戶外、公交、絡(luò)立體化層層推進(jìn)營銷推廣篇電視廣告策略品牌為上組合純廣、角標(biāo)特殊廣告等形式，達(dá)到品牌多角度貫宣之目的。營銷推廣篇報(bào)紙媒體策略借勢打勢利用所選擇版面，借勢宣傳，軟文與硬廣形成互動。戶外及其它媒體策略一夜傾城除常規(guī)戶外路牌，在人流比較集中的出入場所及消費(fèi)群有偏好度的地方進(jìn)行形象宣傳。