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文檔簡介

企業(yè)的戰(zhàn)略與營銷策略思考經(jīng)濟(jì)不景氣時代更需要理性理性判斷行業(yè)走向(周期、影響）學(xué)會研究行業(yè)本質(zhì)（要素、核心）避免增長陷阱（增長質(zhì)量）1/8/20252非常6+1與本土品牌的無奈中國制造中國創(chuàng)造水平整合(IPD價值鏈)垂直整合(ISC產(chǎn)業(yè)鏈)品牌進(jìn)入與品牌出擊差異化而非正面攻擊1/8/20253大企業(yè)為何犯錯：品牌縮水蒙牛三變王石口誤分眾擴(kuò)張春蘭多元海爾從差異化到正面迎擊力邦掉漆寶馬失蹄哈根達(dá)斯變味——注意品牌的底蘊(yùn)、苦日子的甜蜜1/8/20254多元化的根源與代價肥水不流外人田增長誘惑做大才能做強(qiáng)不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)喪失成長的機(jī)會歸核化出路1/8/20255市場越來越難做深刻的轉(zhuǎn)移正在發(fā)生：從以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)移從大眾化市場向細(xì)分化市場轉(zhuǎn)移從本土化市場觀念向全球化市場視野轉(zhuǎn)移從替多數(shù)人制造產(chǎn)品到向每個人定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)移從市場份額和價格競爭向客戶份額和客戶價值轉(zhuǎn)移從原有市場走向更大市場從傳統(tǒng)競爭領(lǐng)域傳遞到現(xiàn)代競爭領(lǐng)域1/8/20256中國本土企業(yè)的六道“坎”管理能力全面管理能力再次創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)期成熟期市場格局成型期發(fā)展期戰(zhàn)略能力戰(zhàn)略選擇力文化力營銷能力銷售力初步管理能力品牌力創(chuàng)新能力行動力執(zhí)行力冒險(xiǎn)力1/8/20257市場營銷先做“三頭”從頭做起——先做戰(zhàn)略從頭腦做起——關(guān)鍵在觀念從頭頭做起——首先是領(lǐng)導(dǎo)者的觀念1/8/20258感悟營銷戰(zhàn)略一個防御者。兩個進(jìn)攻者。三個側(cè)翼戰(zhàn)發(fā)起者。九十四家游擊者。錯位的代價。1/8/20259品牌建設(shè)是營銷的終極“坎”三種看人的態(tài)度賣小菜與吃匹薩品牌是結(jié)果——形象不可借力危機(jī)狀態(tài)下的品牌突圍（不同還是更好）1/8/202510運(yùn)行效益與差異化定位

——戰(zhàn)略與營銷的結(jié)合標(biāo)桿企業(yè)的價值誤區(qū)品牌延伸+運(yùn)行效益=？

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