《唯品會(huì)vs走秀網(wǎng)》課件

唯品會(huì)vs走秀網(wǎng)行業(yè)概況快速發(fā)展中國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，服飾電商占比較大。競(jìng)爭(zhēng)激烈眾多電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，包括綜合電商平臺(tái)、垂直電商平臺(tái)和社交電商。消費(fèi)者需求多元化消費(fèi)者對(duì)服飾品質(zhì)、價(jià)格、款式和服務(wù)的要求越來(lái)越高。唯品會(huì)簡(jiǎn)介唯品會(huì)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌特賣(mài)電商平臺(tái)，成立于2008年，總部位于廣州。其核心業(yè)務(wù)是為用戶提供品牌特賣(mài)商品，涵蓋服裝、鞋包、美妝、家居等多個(gè)品類(lèi)。唯品會(huì)致力于為用戶提供高品質(zhì)、低價(jià)格的商品，并通過(guò)限時(shí)搶購(gòu)的模式，營(yíng)造緊張刺激的購(gòu)物體驗(yàn)。唯品會(huì)的發(fā)展歷程12008年唯品會(huì)成立，以特賣(mài)模式起家，專(zhuān)注于品牌折扣商品。22012年唯品會(huì)在美國(guó)紐約證券交易所上市，成為中國(guó)首家赴美上市的電子商務(wù)公司。32015年唯品會(huì)開(kāi)始向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型，并推出了一系列針對(duì)移動(dòng)用戶的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。42018年唯品會(huì)與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步拓展其用戶群體和業(yè)務(wù)范圍。唯品會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)模式移動(dòng)優(yōu)先唯品會(huì)深耕移動(dòng)端，移動(dòng)端用戶占比超過(guò)90%。限時(shí)搶購(gòu)唯品會(huì)采用限時(shí)搶購(gòu)模式，刺激用戶購(gòu)買(mǎi)欲望。優(yōu)惠券策略唯品會(huì)通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券，吸引用戶下單。唯品會(huì)的業(yè)務(wù)構(gòu)成特賣(mài)業(yè)務(wù)唯品會(huì)以特賣(mài)模式起家，為用戶提供限時(shí)特賣(mài)的商品，包括服裝、鞋包、美妝、家居等。品牌折扣唯品會(huì)與眾多知名品牌合作，提供品牌折扣商品，滿足用戶對(duì)高品質(zhì)商品的需求。直播電商唯品會(huì)積極擁抱直播電商趨勢(shì)，通過(guò)直播形式為用戶提供商品介紹和互動(dòng)體驗(yàn)。供應(yīng)鏈管理唯品會(huì)擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理體系，能夠高效地管理商品采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)。唯品會(huì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東中國(guó)領(lǐng)先的綜合性電商平臺(tái)，擁有強(qiáng)大的物流體系和品牌影響力。天貓阿里巴巴旗下的電商平臺(tái)，擁有豐富的商品種類(lèi)和強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)。蘇寧易購(gòu)中國(guó)領(lǐng)先的3C產(chǎn)品零售商，近年來(lái)積極發(fā)展電商業(yè)務(wù)，并與唯品會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。走秀網(wǎng)簡(jiǎn)介走秀網(wǎng)成立于2008年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的時(shí)尚垂直電商平臺(tái)，專(zhuān)注于為用戶提供高性?xún)r(jià)比的服裝、鞋包、飾品等時(shí)尚商品。走秀網(wǎng)擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，與眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌和設(shè)計(jì)師合作，為用戶提供豐富多樣的商品選擇。走秀網(wǎng)的發(fā)展歷程2007年走秀網(wǎng)成立，定位于高端時(shí)尚女裝電商平臺(tái)。2009年獲得IDG資本投資，開(kāi)始快速擴(kuò)張。2011年推出移動(dòng)端APP，拓展移動(dòng)市場(chǎng)。2013年推出“閃購(gòu)”模式，強(qiáng)調(diào)限時(shí)搶購(gòu)。2015年完成C輪融資，繼續(xù)深耕時(shí)尚領(lǐng)域。2017年推出“網(wǎng)紅直播”功能，吸引年輕用戶。2019年整合線下資源，布局O2O模式。2021年受到疫情影響，走秀網(wǎng)面臨較大挑戰(zhàn)。走秀網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)走秀網(wǎng)專(zhuān)注于高端時(shí)尚服飾，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和用戶畫(huà)像，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)時(shí)尚資訊、穿搭指南、潮流趨勢(shì)等內(nèi)容吸引用戶，并提升品牌價(jià)值。社群營(yíng)銷(xiāo)利用微信、微博等社交平臺(tái)建立社群，與用戶互動(dòng)，并引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)。走秀網(wǎng)的業(yè)務(wù)構(gòu)成女裝涵蓋連衣裙、上衣、褲子、裙子等多種品類(lèi)。男裝提供襯衫、T恤、外套、褲子等多種服裝選擇。鞋履包含高跟鞋、平底鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、靴子等不同類(lèi)型的鞋子。箱包從手提包、背包到旅行箱，滿足不同場(chǎng)景需求。走秀網(wǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手唯品會(huì)唯品會(huì)是走秀網(wǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，兩者都專(zhuān)注于特賣(mài)和限時(shí)搶購(gòu)模式。蘑菇街蘑菇街是一個(gè)綜合性的時(shí)尚電商平臺(tái)，提供服裝、鞋包、美妝等商品，與走秀網(wǎng)在目標(biāo)用戶和產(chǎn)品類(lèi)別方面有一定重疊。美麗說(shuō)美麗說(shuō)是另一個(gè)專(zhuān)注于時(shí)尚領(lǐng)域的電商平臺(tái)，其業(yè)務(wù)模式與走秀網(wǎng)相似，主要以社交電商和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為驅(qū)動(dòng)。唯品會(huì)vs走秀網(wǎng)-商業(yè)模式唯品會(huì)以限時(shí)特賣(mài)為主，主打品牌折扣和特價(jià)商品，通過(guò)低價(jià)吸引用戶，快速消化庫(kù)存，并通過(guò)平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)和數(shù)據(jù)分析能力，為品牌提供有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道。走秀網(wǎng)以時(shí)尚潮流服飾為主，主打限時(shí)搶購(gòu)和折扣促銷(xiāo)，通過(guò)精選優(yōu)質(zhì)商品，提供高性?xún)r(jià)比的購(gòu)物體驗(yàn)，并通過(guò)社交化營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)紅推廣，提升用戶參與度和品牌知名度。唯品會(huì)vs走秀網(wǎng)-營(yíng)銷(xiāo)策略100M唯品會(huì)用戶唯品會(huì)通過(guò)精準(zhǔn)的廣告投放和用戶數(shù)據(jù)分析吸引用戶。50M走秀網(wǎng)用戶走秀網(wǎng)注重社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)KOL推廣和社群運(yùn)營(yíng)吸引用戶。10折扣唯品會(huì)以限時(shí)特賣(mài)和低價(jià)折扣為主要營(yíng)銷(xiāo)手段。20優(yōu)惠活動(dòng)走秀網(wǎng)則更注重打造品牌形象和用戶體驗(yàn)，并提供更多優(yōu)惠活動(dòng)。唯品會(huì)vs走秀網(wǎng)-客戶分群唯品會(huì)走秀網(wǎng)追求性?xún)r(jià)比，對(duì)品牌和質(zhì)量有一定要求對(duì)時(shí)尚潮流敏感，注重品牌和個(gè)性年齡偏大，收入中等偏上，有家庭年齡偏小，收入較高，追求時(shí)尚女性用戶為主，注重性?xún)r(jià)比和實(shí)惠女性用戶為主，注重潮流和個(gè)性唯品會(huì)vs走秀網(wǎng)-供應(yīng)鏈管理100KSKU唯品會(huì)擁有10萬(wàn)種商品，并不斷增加新的SKU。100倉(cāng)庫(kù)唯品會(huì)擁有100個(gè)倉(cāng)庫(kù)，覆蓋全國(guó)主要城市。100M會(huì)員唯品會(huì)擁有1億注冊(cè)會(huì)員，并不斷擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量。10物流唯品會(huì)擁有10個(gè)自營(yíng)物流中心，并與第三方物流合作。唯品會(huì)vs走秀網(wǎng)-技術(shù)實(shí)力方面唯品會(huì)走秀網(wǎng)平臺(tái)架構(gòu)自建平臺(tái)，擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，支持高并發(fā)、高負(fù)載的交易處理采用第三方平臺(tái)，技術(shù)實(shí)力相對(duì)較弱，在高并發(fā)場(chǎng)景下可能存在性能瓶頸數(shù)據(jù)分析擁有完善的數(shù)據(jù)分析體系，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控用戶行為，精準(zhǔn)進(jìn)行商品推薦和營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析能力相對(duì)薄弱，缺乏對(duì)用戶行為的深入理解，營(yíng)銷(xiāo)效率較低移動(dòng)端體驗(yàn)擁有成熟的移動(dòng)端應(yīng)用，用戶體驗(yàn)良好，移動(dòng)端占比高移動(dòng)端應(yīng)用較為基礎(chǔ)，用戶體驗(yàn)有待提升，移動(dòng)端占比相對(duì)較低技術(shù)創(chuàng)新不斷探索新技術(shù)，如人工智能、大數(shù)據(jù)等，提升平臺(tái)效率和用戶體驗(yàn)技術(shù)創(chuàng)新能力較弱，缺乏對(duì)新技術(shù)的深入應(yīng)用唯品會(huì)vs走秀網(wǎng)-品牌影響力唯品會(huì)走秀網(wǎng)唯品會(huì)vs走秀網(wǎng)-財(cái)務(wù)表現(xiàn)指標(biāo)唯品會(huì)走秀網(wǎng)營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，但增速放緩近年來(lái)營(yíng)收波動(dòng)較大利潤(rùn)率毛利率較高，但凈利潤(rùn)率較低毛利率和凈利潤(rùn)率均低于唯品會(huì)資產(chǎn)負(fù)債率資產(chǎn)負(fù)債率較低，財(cái)務(wù)狀況良好資產(chǎn)負(fù)債率較高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大現(xiàn)金流經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流較為穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流波動(dòng)較大，存在壓力唯品會(huì)vs走秀網(wǎng)-發(fā)展前景行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)移動(dòng)優(yōu)先個(gè)性化推薦社交電商直播帶貨唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)分析品牌知名度唯品會(huì)作為中國(guó)領(lǐng)先的折扣電商平臺(tái)，擁有強(qiáng)大的品牌知名度和用戶基礎(chǔ)。供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)唯品會(huì)與眾多品牌商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，擁有完善的供應(yīng)鏈體系。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)唯品會(huì)利用大數(shù)據(jù)分析用戶需求，提供個(gè)性化的商品推薦和促銷(xiāo)活動(dòng)。走秀網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)分析移動(dòng)端優(yōu)勢(shì)走秀網(wǎng)在移動(dòng)端擁有強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，其APP設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔易用，購(gòu)物體驗(yàn)流暢，方便用戶隨時(shí)隨地進(jìn)行購(gòu)物。時(shí)尚博主營(yíng)銷(xiāo)走秀網(wǎng)善于與時(shí)尚博主合作，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，提高品牌曝光度和用戶信任度。唯品會(huì)的劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)激烈電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，唯品會(huì)需要持續(xù)創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)鏈管理唯品會(huì)的快速發(fā)展，對(duì)供應(yīng)鏈管理提出了更高的要求，需要更加完善的物流體系。客戶服務(wù)客戶服務(wù)體系需要不斷優(yōu)化，才能滿足不斷增長(zhǎng)的用戶需求。走秀網(wǎng)的劣勢(shì)分析品牌影響力不足走秀網(wǎng)的品牌知名度相對(duì)較低，難以與唯品會(huì)等知名平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)鏈管理欠缺走秀網(wǎng)的供應(yīng)鏈管理較為薄弱，導(dǎo)致商品庫(kù)存和物流效率問(wèn)題。用戶體驗(yàn)有待改善走秀網(wǎng)的平臺(tái)界面和用戶體驗(yàn)仍需優(yōu)化，用戶粘性較低。唯品會(huì)的機(jī)遇分析下沉市場(chǎng)唯品會(huì)可以利用其強(qiáng)大的品牌和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，搶占更多用戶群體。直播帶貨直播帶貨已成為新興的電商營(yíng)銷(xiāo)方式，唯品會(huì)可以充分利用直播平臺(tái)，提升用戶互動(dòng)和轉(zhuǎn)化率。個(gè)性化推薦通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，唯品會(huì)可以提供更精準(zhǔn)的個(gè)性化商品推薦，提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)?？缇畴娚涛ㄆ窌?huì)可以拓展跨境電商業(yè)務(wù)，引進(jìn)更多海外優(yōu)質(zhì)商品，滿足用戶多元化需求。走秀網(wǎng)的挑戰(zhàn)分析競(jìng)爭(zhēng)激烈電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，走秀網(wǎng)需要與唯品會(huì)、京東等大型平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。資金壓力走秀網(wǎng)需要持續(xù)投入資金進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣和平臺(tái)建設(shè)，資金壓力較大。物流配送走秀網(wǎng)需要優(yōu)化物流配送體系，提高配送效率和服務(wù)質(zhì)量。未來(lái)發(fā)展建