《阿里巴巴并購優(yōu)酷土豆原因分析案例》3400字

阿里巴巴并購優(yōu)酷土豆原因分析案例目錄TOC\o"1-2"\h\u30597阿里巴巴并購優(yōu)酷土豆原因分析案例 18411（一）從阿里巴巴角度出發(fā) 178951、戰(zhàn)略布局，完善生態(tài)圈 1160262、“馬太效應(yīng)”，促進(jìn)并購發(fā)生 3151373、追求企業(yè)規(guī)模效應(yīng)，降低成本 4305404、國家對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)政策指引 47671（二）從優(yōu)酷土豆角度出發(fā) 518271、投資需要，獲得資金支持 5102492、增加廣告收入 551913、發(fā)展需要，鞏固市場地位 5302584、推動流量變現(xiàn) 6（一）從阿里巴巴角度出發(fā)1、戰(zhàn)略布局，完善生態(tài)圈從戰(zhàn)略布局的角度出發(fā)，并購優(yōu)酷土豆有一舉多得的作用。首先可以搶占移動端口。在線視頻業(yè)務(wù)獲得流量的能力在眾多的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中是最強(qiáng)。優(yōu)酷土豆2012年的合并使其擁有了巨大的用戶群體，作為我國前三的在線視頻平臺，在數(shù)據(jù)資源方面，優(yōu)酷土擁有一般互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)望其項(xiàng)背的獨(dú)特優(yōu)勢。淘寶、天貓、聚劃算、1688等子公司為阿里巴巴提供了巨大的電子商務(wù)流量來源，使其在PC端占有巨大優(yōu)勢。但阿里巴巴在移動端的發(fā)展便沒有那么順利了，因?yàn)橐苿佣擞斜姸嗟姆?wù)項(xiàng)目，因而流量入口五花八門。阿里巴巴每年將數(shù)十億的資金用于購買其他互聯(lián)網(wǎng)公司的流量。并購優(yōu)酷土豆，能夠減少阿里巴巴在這方面的成本，將這部分資金重新分配，用于加強(qiáng)自身的競爭力和經(jīng)營優(yōu)勢；不僅豐富了阿里巴巴的淘寶、天貓等核心主營電子商務(wù)業(yè)務(wù)的流量入口，更能完善阿里巴巴“云+端”中“端”（移動端）的缺失。其次還能彌補(bǔ)自身的短板。在此并購優(yōu)酷土豆之前，阿里巴巴已經(jīng)開始在文娛行業(yè)試水。如圖4.1所示：圖4.1阿里巴巴在文娛行業(yè)的投資在電影方面，阿里影業(yè)、光線傳媒將影片制作完成；粵科軟件負(fù)責(zé)對接從電影制作到發(fā)行的整個(gè)環(huán)節(jié)；在播放電視方面，有高清電視網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒天貓魔盒為其保駕護(hù)航。在多次對各個(gè)行業(yè)的公司進(jìn)行并購過后，阿里巴巴有了越來越完整的生態(tài)圈，唯獨(dú)在視頻平臺方面有所缺失。2014年直播開始發(fā)展，阿里巴巴也嘗試去做淘寶視頻平臺，試圖為淘寶賣家提供更好的賣貨平臺，但結(jié)果不如人意。優(yōu)酷土豆的加入填補(bǔ)了阿里巴巴在網(wǎng)絡(luò)播放渠道的不足。除了彌補(bǔ)自身短板這個(gè)作用，優(yōu)酷土豆還能為阿里影業(yè)、光線傳媒等子公司制作的電影進(jìn)行預(yù)告宣傳，提供一個(gè)良好的平臺基礎(chǔ)，促進(jìn)票房的增長。從戰(zhàn)略布局的角度還能完善產(chǎn)業(yè)鏈。近年來，作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭之一，阿里耗費(fèi)數(shù)百億資金以電商業(yè)務(wù)為原點(diǎn)向其他行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，業(yè)務(wù)涉及行業(yè)方方面面、海內(nèi)海外。中國作為一個(gè)改革開放幾十年的大國，文化娛樂行業(yè)市場潛力巨大，阿里巴巴也將目光聚集在此，這是除了核心業(yè)務(wù)電商以外，阿里現(xiàn)階段最重要的戰(zhàn)略發(fā)展方向。因此，從2013年開始里阿里巴巴不斷的對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行投資并購，從表5.2可知，阿里巴巴的布局包括了音樂、影視劇、體育競技、電子游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等。表4.2阿里巴巴在文娛行業(yè)的投資布局企業(yè)時(shí)間事件阿里數(shù)娛2013.9阿里宣布成立數(shù)字娛樂事業(yè)部，負(fù)責(zé)音樂、視頻、電子閱讀、家庭娛樂等方面的業(yè)務(wù)發(fā)展阿里影業(yè)2014.6阿里收購文化中國，成立阿里影業(yè)UCUC宣布融入阿里巴巴集團(tuán)阿里音樂2015.3阿里將蝦米音樂和天天動聽合并，組建阿里音樂阿里影業(yè)2015.4淘寶電影票和娛樂寶資產(chǎn)注入阿里影業(yè)阿里文學(xué)阿里文學(xué)成立，旗下?lián)碛袝煨≌f阿里音樂2015.7高曉松，宋柯加入阿里體育2015.9成立阿里體育，對體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)行布局阿里游戲2016.1九游更名為阿里游戲通過投資并購，阿里巴巴可以快速進(jìn)入其他行業(yè)，并且獲得這個(gè)行業(yè)的核心技術(shù)。通過并購優(yōu)酷土豆，從投資到影視制作再到發(fā)行最后通過終端到用戶，阿里都有一一對應(yīng)的部門去進(jìn)行操作。位于視頻行業(yè)第一梯隊(duì)的優(yōu)酷土豆有用戶量大，活躍度高的優(yōu)點(diǎn)，能為阿里帶來穩(wěn)定持續(xù)且大規(guī)模的流量，對于網(wǎng)絡(luò)視頻新市場的拓展有事半功倍的作用。此外，我國人均ＧＤＰ節(jié)節(jié)升高，消費(fèi)者不僅僅重視物質(zhì)消費(fèi)也開始將目光轉(zhuǎn)移到精神消費(fèi)，文娛消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值不可估量，市場潛力巨大。2、“馬太效應(yīng)”，促進(jìn)并購發(fā)生當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展今非昔比，一個(gè)企業(yè)也許迎著風(fēng)口而上快速成長，也許錯失機(jī)會面臨失敗或者破產(chǎn)。大多數(shù)微小企業(yè)在發(fā)展遇到瓶頸或者想要進(jìn)入一個(gè)更高層次水平時(shí)都會去投靠大型企業(yè)，從而出現(xiàn)發(fā)展良好的企業(yè)越做越大，發(fā)展不好的企業(yè)逐漸消失的局面，也就是“馬太效應(yīng)”。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引用戶，這些用戶帶來的的流量為企業(yè)帶來盈利。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能產(chǎn)生層出不窮的新意，從而吸引客戶群趨于穩(wěn)定，有剩余生產(chǎn)力去開拓新的領(lǐng)域。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有擴(kuò)張的實(shí)力，通過并購搶奪市場份額，而小型企業(yè)則通過吸引大型企業(yè)的投資、合作或者收購，成為大型企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的一部分。優(yōu)酷土豆加入，可以與阿里巴巴旗下的眾多子公司相互合作，帶來多方面的好處。如圖4.3所示。圖4.33、追求企業(yè)規(guī)模效應(yīng)，降低成本吉莉安·道爾[10]吉莉安·道爾著,李穎譯.理解傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].北京:清華大學(xué)出版社,2004:24.指出規(guī)模效應(yīng)是指某一種產(chǎn)品因大規(guī)模的生產(chǎn)致使平均成本下降的現(xiàn)象。并購就是獲得規(guī)模效應(yīng)最直接的方法。阿里巴巴以電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)，但電子商務(wù)取代不了實(shí)體服務(wù)。阿里巴巴的目標(biāo)不僅僅是為消費(fèi)者提供便捷的購物渠道，它還不斷向其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行布局，使用戶的所有需求都可以通過阿里及其旗下公司來滿足，從而是用戶更加依賴阿里巴巴，從而留下大量用戶，獲得規(guī)模效應(yīng)。這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都離不開網(wǎng)絡(luò)視頻的助理。優(yōu)酷土豆在網(wǎng)絡(luò)在線視頻平臺的規(guī)模在國內(nèi)名列榜首，它的加入使阿里巴巴數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)[10]吉莉安·道爾著,李穎譯.理解傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].北京:清華大學(xué)出版社,2004:24.按照協(xié)同效應(yīng)的理論[11]陶寶生.企業(yè)并購協(xié)同效應(yīng)的量化研究[J].上海企業(yè),2005,(04):43-48.，并購后可以將企業(yè)的資源效益最大化，節(jié)約支出于成本、增加收入收入，達(dá)到1+1>2的效果，增強(qiáng)競爭力，遏制競爭對手的發(fā)展。阿里巴巴的成本支出，廣告費(fèi)用占了大頭。大規(guī)模的廣告，可以帶來知名度的提高。只有當(dāng)消費(fèi)者了解了這個(gè)產(chǎn)品才有可能去進(jìn)行消費(fèi)。在優(yōu)酷土豆進(jìn)行廣告投放，減少了廣告費(fèi)用的支出，還[11]陶寶生.企業(yè)并購協(xié)同效應(yīng)的量化研究[J].上海企業(yè),2005,(04):43-48.4、國家對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)政策指引2015年，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》[12]王冰一.精準(zhǔn)脫貧中“互聯(lián)網(wǎng)+特色產(chǎn)業(yè)鏈”助貧路徑創(chuàng)新研究.理財(cái).2021.(4).48-50，希望推動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將自己的核心技術(shù)與其他各領(lǐng)域相結(jié)合，共同進(jìn)步，推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級，來擴(kuò)大生產(chǎn)力。為了促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，由工業(yè)和信息化部、發(fā)展改革委、科技部幾個(gè)部門共同牽頭大力發(fā)展智能制造，發(fā)展大規(guī)模精準(zhǔn)服務(wù)，充分利用協(xié)同效應(yīng)，提升網(wǎng)絡(luò)化制造水平，加速制造業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型。隨著國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的[12]王冰一.精準(zhǔn)脫貧中“互聯(lián)網(wǎng)+特色產(chǎn)業(yè)鏈”助貧路徑創(chuàng)新研究.理財(cái).2021.(4).48-50（二）從優(yōu)酷土豆角度出發(fā)1、投資需要，獲得資金支持帶寬成本投入的多少影響到到網(wǎng)站的整體運(yùn)作，寬帶成本投入的越多越能給用戶帶來良好的體驗(yàn)。優(yōu)酷土豆每年投入帶寬和存儲的成本比公司凈收入的五分之一還要多。但優(yōu)酷土豆的視屏網(wǎng)站仍存在清晰度不夠高、緩沖時(shí)間長等問題，這些問題使用戶總體體驗(yàn)較差。優(yōu)酷土豆很難再依靠自有資金繼續(xù)加大對帶寬成本的投入，并購之后阿里雄厚的資金實(shí)力可以繼續(xù)對寬帶投入資金，兩家公司還能帶寬互補(bǔ)，節(jié)約帶寬運(yùn)營成本。版權(quán)購入成本已經(jīng)在優(yōu)酷土豆的全部成本中達(dá)到70%，這一占比還在不斷增加。優(yōu)質(zhì)的播放內(nèi)容才能吸引更多的用戶，質(zhì)優(yōu)而價(jià)高，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容意味著高昂的價(jià)格。從初步發(fā)展階段的帶寬成本到后來的的版權(quán)成本，雖然優(yōu)酷土豆還有數(shù)十億的貨幣資金，但面對高額且需要持續(xù)支出的成本，顯然是杯水車薪。阿里巴巴龐大的現(xiàn)金流可以解決這一燃眉之急。2、增加廣告收入我國知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展的比較晚，許多用戶還沒有為知識付費(fèi)的概念，企圖通過會員制度來盈利還有一段很長的路要走。目前，視頻網(wǎng)站的主要收入依舊來源于廣告。阿里并購優(yōu)酷土豆之后，背靠這一大樹的優(yōu)酷土豆獲得阿里平臺中成千上萬商戶的廣告投入的可能性又增加了，得到的廣告宣傳費(fèi)用可以增加優(yōu)酷土豆的營收。3、發(fā)展需要，鞏固市場地位2012年３月，優(yōu)酷與土豆合并之后，雖然在市場份額方面占據(jù)榜首，但同質(zhì)化嚴(yán)重的兩個(gè)企業(yè)的合并只擴(kuò)大了規(guī)模，并沒由扭虧為盈。合并后的短短一年，人力資源、運(yùn)營資源都向優(yōu)酷傾斜，將土豆邊緣化，優(yōu)酷土豆沒能完成整合，最終連規(guī)模方面的行業(yè)第一也失去了。并購之前，優(yōu)酷土豆原有的UGG模式已經(jīng)不符合市場發(fā)展，愛奇藝、騰訊的崛起讓優(yōu)酷土豆必須轉(zhuǎn)變求生。并購之后，阿里持續(xù)不斷為優(yōu)酷土豆注入資金，優(yōu)酷土豆利用這些資金購買了許多優(yōu)質(zhì)的獨(dú)家版權(quán)，從而增強(qiáng)了用戶粘性，保住了己有的市場份額，還吸引了更多的新流量。4、推動流量變現(xiàn)流量變現(xiàn)[13]張毅.網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司商業(yè)模式創(chuàng)新研究——以光融傳媒為例：[碩士學(xué)位論文]