華為采購管理培訓

華為采購管理培訓演講人：日期：目錄華為采購管理概述華為采購管理流程與制度華為供應商管理技巧與方法華為采購成本控制與優(yōu)化實踐華為采購團隊建設與人才培養(yǎng)華為采購管理面臨的挑戰(zhàn)與未來發(fā)展趨勢01華為采購管理概述PART華為公司簡介與發(fā)展歷程1987年，總部位于廣東省深圳市。華為成立時間從生產(chǎn)用戶交換機（PBX）的銷售代理到自主研發(fā)C&C08數(shù)字程控交換機，并逐漸成為中國農(nóng)村市場的主要供應商。專注于ICT領域，為運營商客戶、企業(yè)客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務。華為發(fā)展歷程中國民營通信科技公司，全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商。華為公司性質(zhì)01020403華為業(yè)務領域采購管理在華為的重要性保障供應鏈穩(wěn)定采購管理對于確保供應鏈的穩(wěn)定和可靠至關重要，有助于降低缺貨和庫存風險。降低成本有效的采購管理能夠降低物料成本，提高整體盈利水平。提高產(chǎn)品質(zhì)量嚴格的采購管理有助于確保所采購的原材料和零部件的質(zhì)量，從而提高最終產(chǎn)品的品質(zhì)。增強競爭力優(yōu)化采購流程、提高采購效率，有助于企業(yè)快速響應市場變化，增強競爭力。與優(yōu)質(zhì)供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系，實現(xiàn)雙方共贏。分散采購風險，避免過度依賴單一供應商。通過談判、招標等方式降低采購成本，同時確保物料質(zhì)量。對供應商進行嚴格的篩選、評估和管理，確保其符合華為的質(zhì)量和標準要求。華為采購管理的基本原則與策略戰(zhàn)略采購多樣化采購采購成本控制供應商管理02華為采購管理流程與制度PART采購需求識別明確各部門采購需求，包括產(chǎn)品、服務、原材料等。需求整合與優(yōu)先級排序?qū)⒏鞑块T需求進行整合，并根據(jù)緊急程度和重要性進行排序。采購計劃制定根據(jù)需求排序和供應鏈情況，制定采購計劃，包括采購數(shù)量、時間、預算等。計劃評審與修訂組織相關部門對采購計劃進行評審，并根據(jù)反饋進行修訂和完善。采購需求分析與計劃制定供應商開發(fā)策略制定供應商開發(fā)策略，拓展?jié)撛诠藤Y源。供應商評估建立供應商評估體系，對潛在供應商進行資質(zhì)、生產(chǎn)能力、質(zhì)量、價格等方面的評估。供應商選擇根據(jù)評估結果，選擇合適的供應商，并簽訂合同建立長期合作關系。供應商關系管理維護與供應商的合作關系，加強溝通協(xié)調(diào)，確保供應商持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務。供應商開發(fā)與評估選擇合同簽訂與供應商簽訂正式合同，明確雙方權利和義務。合同簽訂與執(zhí)行跟蹤監(jiān)控01合同執(zhí)行跟蹤對供應商合同執(zhí)行情況進行跟蹤和監(jiān)控，確保供應商按合同要求提供產(chǎn)品和服務。02風險管理與控制及時發(fā)現(xiàn)和解決合同履行過程中的風險和問題，保障公司利益。03合同變更與終止根據(jù)實際情況，對合同進行變更或終止，并與供應商協(xié)商達成一致。0401020304對供應商提供的產(chǎn)品進行嚴格的質(zhì)量檢驗，包括外觀、性能、可靠性等方面。質(zhì)量檢驗與入庫管理規(guī)范質(zhì)量檢驗執(zhí)行對通過檢驗的產(chǎn)品進行入庫管理，并建立庫存控制機制，確保庫存合理、安全。入庫管理與庫存控制對檢驗不合格的產(chǎn)品進行退貨、換貨或降級處理等，確保公司采購產(chǎn)品質(zhì)量。不合格品處理制定明確的質(zhì)量檢驗標準和流程，確保采購產(chǎn)品符合公司要求。質(zhì)量檢驗標準制定03華為供應商管理技巧與方法PART供應商分類與關系建立策略戰(zhàn)略型供應商建立長期合作關系，共同制定采購計劃和技術標準，以穩(wěn)定供應和降低成本。優(yōu)先型供應商給予更多合作機會和優(yōu)惠政策，鼓勵其提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平。普通型供應商保持正常交易關系，加強溝通和監(jiān)督，確保其履行合同義務。淘汰型供應商對于不符合要求或存在嚴重問題的供應商，逐步減少合作并最終淘汰。包括質(zhì)量、交貨期、價格、服務等多個方面，建立全面的績效評價體系?？冃гu價指標根據(jù)供應商績效表現(xiàn)給予獎勵，如增加采購份額、優(yōu)先支付貨款、提供技術支持等。激勵措施定期與供應商進行績效反饋和溝通，幫助其了解自身優(yōu)點和不足，并共同制定改進措施?？冃Х答伵c溝通供應商績效評價及激勵機制設計010203預測和評估供應商可能出現(xiàn)的供應中斷、延誤等風險，建立多元化供應渠道和緊急采購機制。加強供應商質(zhì)量管理和監(jiān)督，建立嚴格的質(zhì)量檢測標準和流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。加強合規(guī)意識，確保供應商遵守相關法律法規(guī)和行業(yè)標準，避免因供應商違法違規(guī)而給企業(yè)帶來法律風險。建立供應商合作關系時，應明確雙方權利和義務，防范合同風險和合作風險。供應商風險識別及應對措施供應風險質(zhì)量風險法律風險合作風險供應商持續(xù)改進計劃推進010203持續(xù)改進目標根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和采購需求，制定供應商持續(xù)改進目標和計劃。持續(xù)改進方法通過技術培訓、質(zhì)量改進、流程優(yōu)化等方式，幫助供應商提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平。持續(xù)改進跟蹤與評估定期對供應商的持續(xù)改進情況進行跟蹤和評估，確保其按計劃進行改進，并根據(jù)評估結果調(diào)整合作策略和激勵措施。04華為采購成本控制與優(yōu)化實踐PART采購成本構成物料成本、人力成本、運輸成本、稅費等。預算編制方法基于歷史數(shù)據(jù)和市場趨勢，制定采購預算，包括總體預算和分項預算。采購成本構成分析及預算編制方法價格談判技巧與策略運用實例分享談判前準備了解供應商情況、市場行情、談判底線等。運用博弈論、心理學等技巧，爭取最有利的價格和條款。談判技巧采取招標、詢價、比價等方式，確保采購價格合理。策略運用途徑挖掘從供應商管理、采購流程、物流等方面尋找降低成本的機會。實施方案制定具體的采購策略，如采用集中采購、長期合同等方式，以降低采購成本。降低成本途徑挖掘和實施方案探討不斷優(yōu)化采購流程、提高采購效率、降低采購成本。持續(xù)改進通過持續(xù)改進，實現(xiàn)采購成本持續(xù)降低，提高企業(yè)競爭力。成本優(yōu)化目標持續(xù)改進，實現(xiàn)成本優(yōu)化目標05華為采購團隊建設與人才培養(yǎng)PART采購團隊組織架構及職責劃分采購職責劃分采購團隊根據(jù)采購流程、物料特性和供應商管理等因素，劃分為不同的采購職責，包括供應商開發(fā)、詢價、比價、合同簽訂、訂單管理等。采購團隊架構華為采購團隊的組織架構包括總部采購、地區(qū)采購、產(chǎn)品線采購等層級，每個層級都有明確的職責和權力。激勵機制華為通過薪酬、晉升、獎勵等多種激勵方式，激發(fā)采購團隊的積極性和創(chuàng)造力，鼓勵員工為公司的發(fā)展做出貢獻。人才選拔華為重視采購人才的選拔，通過校園招聘、社會招聘、內(nèi)部推薦等多種渠道，選拔具有良好職業(yè)素質(zhì)、專業(yè)技能和團隊協(xié)作能力的人才。培養(yǎng)方式華為采購人才的培養(yǎng)方式包括內(nèi)部培訓、外部培訓、實踐鍛煉等，針對不同層級和崗位的需求，制定個性化的培養(yǎng)方案。人才選拔、培養(yǎng)和激勵機制設計團隊文化華為采購團隊倡導誠信、合作、創(chuàng)新、卓越等文化，通過制定行為規(guī)范、舉辦文化活動等方式，營造積極向上、團結協(xié)作的團隊氛圍。價值觀傳遞華為通過培訓、宣傳、領導示范等方式，將公司的核心價值觀傳遞給采購團隊，引導員工在工作中遵循公司的價值觀，為公司的長遠發(fā)展貢獻力量。團隊文化塑造和價值觀傳遞華為采購團隊注重員工的綜合素質(zhì)提升，包括專業(yè)技能、溝通能力、團隊協(xié)作能力等方面，通過培訓和考核等方式不斷提高員工素質(zhì)。素質(zhì)提升華為采購團隊注重執(zhí)行力建設，通過制定明確的采購計劃、流程和標準，加強過程監(jiān)控和結果評估，確保采購工作的高效執(zhí)行。同時，鼓勵員工積極參與工作創(chuàng)新和改進，提高團隊的應變能力和競爭力。執(zhí)行力建設提升團隊整體素質(zhì)和執(zhí)行力06華為采購管理面臨的挑戰(zhàn)與未來發(fā)展趨勢PART市場競爭激烈，需降低成本，提高采購效率。成本控制供應商眾多，質(zhì)量參差不齊，需加強質(zhì)量管理。質(zhì)量管理01020304全球供應鏈不穩(wěn)定，地緣政治風險增加，對采購帶來挑戰(zhàn)。供應鏈風險技術更新?lián)Q代快，需跟上最新技術發(fā)展趨勢。技術更新快當前市場環(huán)境下華為采購面臨的挑戰(zhàn)新技術應用對華為采購的影響數(shù)字化采購應用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術優(yōu)化采購流程，提高效率。智能化采購通過智能系統(tǒng)實現(xiàn)供應商自動篩選、合同自動生成等，降低人為干預。區(qū)塊鏈技術應用增強采購透明度和安全性，防范風險。物聯(lián)網(wǎng)技術應用提高供應鏈協(xié)同效率，實現(xiàn)實時監(jiān)控?？沙掷m(xù)發(fā)展理念在華為采購中的體現(xiàn)綠色采購優(yōu)先選擇環(huán)保、節(jié)能的原材料和供應商。社會責任采購關注供應商社會責任，確保勞工權益和環(huán)保標準。循環(huán)經(jīng)濟推動供應商參與回收和再利用，降低資源消耗?？沙掷m(xù)發(fā)展