贏家利器1-如何解決銷售困惑培訓(xùn)教材

利器一2010年2月——如何解決銷售困惑問題傭金是不是太低了？相比傳統(tǒng)少兒保險(xiǎn)每單2000元左右保費(fèi)，傭金是700元左右；世紀(jì)天使6000元的件均，傭金1300元左右；世紀(jì)贏家讓客戶獲益更多，傭金也達(dá)到1200元客戶累計(jì)繳費(fèi)少，收益大，更容易銷售贏家單件傭金總量并不低問題---世紀(jì)贏家傭金低嗎？是否傭金高的產(chǎn)品才會(huì)受歡迎？才是真正好的產(chǎn)品員工易銷售公司真正讓利客戶喜歡易接受產(chǎn)品形態(tài)好收益最高的少兒險(xiǎn)形態(tài)最靈活的少兒險(xiǎn)返本最快的少兒險(xiǎn)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品：客戶對(duì)世紀(jì)贏家的第一印象產(chǎn)品形態(tài)好---市場(chǎng)上最好的少兒險(xiǎn)只要你行動(dòng)，客戶就會(huì)心動(dòng)！客戶最易接受——十大優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一：成本低廉優(yōu)勢(shì)二：收益豐厚優(yōu)勢(shì)三：高額保障優(yōu)勢(shì)四：靈活的現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)五：抵御通脹優(yōu)勢(shì)六：無風(fēng)險(xiǎn)投資優(yōu)勢(shì)七：可追加積累資本優(yōu)勢(shì)八：返本最快優(yōu)勢(shì)九：可零存整取優(yōu)勢(shì)十：真愛的延續(xù)…………第15年度15%特別獎(jiǎng)勵(lì)500025005%5%不考慮保障成本，每單少兒客戶首年將多進(jìn)入賬戶1975元，每年進(jìn)入賬戶比例較原少兒萬能2500-5000部分多55%年交12000，假設(shè)15年交費(fèi)進(jìn)入賬戶保費(fèi)更多

客戶收益加速成長(zhǎng)

方便靈活繼續(xù)保留雙重回饋助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)公司真正讓利——初始費(fèi)用低萬能B世紀(jì)贏家持交獎(jiǎng)勵(lì)2%

/年15年初始費(fèi)用占累積所交保費(fèi)的6.18%。持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)占累積所交保費(fèi)的2.33%。世紀(jì)贏家初始費(fèi)用最低每期期交保險(xiǎn)費(fèi)歸屬的保單年度對(duì)應(yīng)的初始費(fèi)用保單首年度第2保單年度第3保單年度第4至5保單年度第6至以后各保單年度0-2500元的部分（年交）50%25%15%10%5%超出2500元的部分（年交）5%世紀(jì)贏家的首年賬戶價(jià)值可達(dá)到首年保費(fèi)的85.6%對(duì)比：某一傳統(tǒng)少兒產(chǎn)品，年交保費(fèi)1.2元，首年帳戶價(jià)值僅達(dá)到首年保費(fèi)的38.7%2004.5200520062007200820092010.1股災(zāi)金融危機(jī)背景下的平安萬能股市跳水，萬能上漲通貨膨脹，萬能保值平安的經(jīng)營(yíng)實(shí)力---讓數(shù)據(jù)說話保險(xiǎn)公司1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月平均平安5.25%5.00%4.75%4.75%4.75%4.50%4.50%4.50%4.25%4.25%4.38%4.50%4.61%民生3.75%4.00%4.00%4.20%4.20%4.20%4.50%4.20%4.50%4.50%4.50%4.50%4.25%泰康4.35%4.35%4.35%4.05%4.05%4.05%4.10%4.10%4.15%4.15%4.15%4.15%4.17%幸福4.00%4.00%3.95%3.95%3.95%3.95%3.95%3.95%3.95%4.25%4.25%4.25%4.03%新華4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%人保壽4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%4.00%國(guó)壽3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3.90%3.90%3.90%3.90%3.90%4.00%3.88%太平洋3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%3.85%合眾3.90%3.80%3.80%3.80%3.80%3.80%3.80%3.80%3.80%3.80%3.80%3.80%3.81%陽光3.70%3.70%3.70%3.70%3.70%3.70%3.70%3.70%3.70%3.70%3.70%3.70%3.70%華夏4.05%3.85%3.55%3.55%3.55%3.55%3.55%3.30%3.30%3.80%4.20%4.00%3.69%太平4.05%3.60%3.60%3.60%3