房地產市場調查與預測湖南工程建筑工程系徐小慧73課件講解

房地產市場

調查與預測湖南工程職業(yè)技術學院建筑工程系徐小慧房地產市場

調查與預測單元3

房地產市場調查的內容單元3房地產市場調查的內容

主要內容3.1房地產市場環(huán)境調查3.2房地產市場需求和消費行為調查3.3房地產市場供給和競爭情況調查3.4房地產市場營銷因素調查單元3房地產市場調查的內容3.4房地產市場營銷因素調查

“4Ps”

營銷組合產品Product價格Price渠道Place促銷Promotion

1、房地產產品調查（1）房地產產品屬性調查包括產品的質量、結構、性能、建筑風格、戶型設計、景觀設計、配套設施、物業(yè)管理等，特別是新技術、新產品、新工藝、新材料在房地產產品上應用情況。1、房地產產品調查（2）房地產產品策略調查產品差別化策略產品品牌策略產品的組合策略1、房地產產品調查（3）房地產產品的市場反應

主要是客戶或業(yè)主對產品的滿意度。反饋他們對樓盤的環(huán)境、功能、格局、售后服務的意見，從而指導產品的設計和改善工作2、房地產價格調查（1）影響房地產價格變化的因素調查（2）房地產市場供求情況的變化趨勢需要調查房地產市場供求情況的變化趨勢，從而把握未來房地產價格的走向。（3）房地產商品需求價格彈性和供給價格彈性高端物業(yè)彈性小，中低端物業(yè)彈性較大。短期供給彈性極小，長期內具有一定的彈性。2、房地產價格調查（4）不同的定價方法對房地產銷售的影響

成本導向定價法競爭導向定價法需求導向定價法市場比較導向定價

定價技巧：價格折扣與折讓、心理定價、差別定價和產品組合定價等。

定價方法

2、房地產價格調查（5）不同的價格策略對房地產銷售的影響低開高走策略：隨工程形象進度和銷售情況有計劃地提高售價，多見于期房銷售或新產品上市。高開低走策略：在樓盤上市初期以高價開盤，再降價銷售尾盤，適用于高檔商品房銷售和處于衰退期時。穩(wěn)定價格策略：整個銷售期間售價適中保持相對穩(wěn)定2、房地產價格調查（6）價格變動后消費者和競爭者的反應（7）國際、國內相關房地產市場的價格3、房地產銷售渠道調查（1）房地產營銷渠道比較調查

直接營銷渠道間接營銷渠道聯(lián)合一體銷售3、房地產銷售渠道調查

（2）影響房地產營銷渠道選擇的因素調查

房地產商品本身因素房地產市場因素房地產企業(yè)自身因素競爭因素中間商因素環(huán)境因素4、房地產促銷調查

（1）廣告促銷及績效調查（2）銷售促進及績效調查（3）公共關系與宣傳及績效調查（4）人員推銷及績效調查1、公共關系進行房地產促銷的主要目的是(D)。A.提高產品附加價值B.建立社會信譽C.便于銷售房地產D.著眼于企業(yè)長遠發(fā)展練習題：2、在住宅商品銷售中，對于購買住宅的用戶贈送停車位，這種做法屬于房地產促銷中(A)。A.營業(yè)推廣B.公共關系C.人員推銷D.房地產廣告練習題：3、房地產營銷渠道是(C)。A.房地產市場營銷規(guī)模B.房地產市場營銷規(guī)則C.房地產市場營銷方式D.房地產市場營銷區(qū)域練習題：1、房地產促銷方式可以分為人員推銷與非人員推銷兩大類，人員推銷具有(AB)等優(yōu)勢和特點。A.建立長期關系B.當面洽談C.信息反饋D.影響面較廣2、房地產促銷的方式可分為人員推銷和非人員推銷，而非人員推銷則包括(AD)。A.公共關系B.營業(yè)推廣C.信息發(fā)布、反饋D.公益活動發(fā)布會練習題—多選題3、房地產營銷方式也就是房地產市場營銷渠道，房地產市場營銷渠道選擇是房地產市場營銷的重要內容之一，營銷方式包括(AB)。A.房地產委托代理B.房地產直接租售C.房地產中介聯(lián)合D.房地產間接租售4、房地產定價策略包括(BCD)。A.市場競爭定價策略B.非價格競爭策略C.價格折扣與折讓策略D.單一價格與變動價格策略練習題—多選題5、營業(yè)推廣是一種刺激顧客采取購買行動的措施，在運用時具有的顯著特點是(AC)。A.它實際上是向消費者或代理商提供了一種特殊的優(yōu)惠條件，具有鮮明的吸引力B.它著眼于企業(yè)長遠發(fā)展，維持企業(yè)的贏利性和社會性之間的平衡C.在推廣的宣傳上注意處理好策略，因為不如此，就可能會在消費者心中降低房地產的聲譽，導致消費者擔心上當D.