概念定位房地產(chǎn)項(xiàng)目定位30課件講解

概念定位房地產(chǎn)項(xiàng)目定位前言

當(dāng)前的房地產(chǎn)開發(fā)過程中，許多開發(fā)商已在其項(xiàng)目中人為地添加了一些非房地產(chǎn)因素。在房地產(chǎn)項(xiàng)目的概念定位中，我們必須首先探索客戶群的潛意識需求和向往，然后與項(xiàng)目特征進(jìn)行比較，以找到兩者之間的異同。目錄某項(xiàng)目的概念定位1某住宅項(xiàng)目的概念定位21某項(xiàng)目的概念定位該項(xiàng)目定位的核心意義是：香港制造，香港制造。建議此項(xiàng)目的概念定位：香港制造·xx新世界·香港制造。某項(xiàng)目的概念定位香港制造意味著這個項(xiàng)目是由香港開發(fā)商、香港承包商、香港景觀設(shè)計師、香港室內(nèi)設(shè)計師和香港物業(yè)管理公司真正開發(fā)出來的。整個項(xiàng)目的施工過程，甚至是售后服務(wù)都由香港公司跟進(jìn)。制作香港是指在廣州創(chuàng)建“小香港”。該項(xiàng)目通過現(xiàn)場包裝，氛圍營造，廣告宣傳等方法，將21世紀(jì)香港市民的生活風(fēng)格，生活環(huán)境和生活質(zhì)量引入該項(xiàng)目，為廣州買家創(chuàng)造了近乎夢想的建筑。當(dāng)概念化一個項(xiàng)目時，考慮競爭對手，因?yàn)槟繕?biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

香港制造

制造香港

XX新世界-制造香港?香港制造定位詮釋某項(xiàng)目的概念定位廣州某項(xiàng)目的概念定位2某住宅項(xiàng)目的概念定位（1）概念定位的基準(zhǔn)（2）競爭分析（3）項(xiàng)目概念定位某住宅項(xiàng)目的概念定位該項(xiàng)目所在的區(qū)域是市場認(rèn)可的高端住宅區(qū)。目標(biāo)客戶區(qū)很明確：主要在海淀區(qū)，中關(guān)村和西城區(qū)，所有這些都屬于綠化率相對較高的建筑群。項(xiàng)目區(qū)域集中，區(qū)域環(huán)境差異小。由于上述特點(diǎn)，西四環(huán)（內(nèi)）地區(qū)的發(fā)展面臨著一個共同的困境：目標(biāo)客戶是相同的，質(zhì)量是相同的，產(chǎn)品是相同的（都是平板或塔式容積率3.0的建筑面積比例）。（1）概念定位的基準(zhǔn)某住宅項(xiàng)目的概念定位從產(chǎn)品差異分析可以看出，在這方面很難獲得優(yōu)勢。另一方面，區(qū)域房地產(chǎn)市場的成功分化是決定性因素。同時，西山區(qū)的獨(dú)特性，獨(dú)特的文化底蘊(yùn)和區(qū)域特征決定了該地區(qū)房地產(chǎn)的最大共同推廣點(diǎn)-文化包裝。該項(xiàng)目中的一些競爭性房地產(chǎn)項(xiàng)目已對此進(jìn)行了驗(yàn)證：從軟件入手，兼顧軟硬兼施，以創(chuàng)造生活品味為基本線索，然后將其包裝成具有文化品味的自然風(fēng)格-自然，新鮮和充滿愛心的社區(qū)風(fēng)格。（2）競爭分析某住宅項(xiàng)目的概念定位（2）競爭分析概念包裝內(nèi)容建筑立面要依照區(qū)域文化著手設(shè)計獨(dú)特的建筑立面景觀設(shè)計和實(shí)施景觀設(shè)計要迎合大眾，符合文化特色服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量要更上一層樓以更好地弘揚(yáng)地區(qū)文化大力弘揚(yáng)文化大力推進(jìn)文化創(chuàng)新,充分體現(xiàn)地區(qū)文化。這個概念的包裝具有四個支持點(diǎn)：建筑立面，景觀設(shè)計和實(shí)施，服務(wù)質(zhì)量以及大力弘揚(yáng)文化，如表1所示。表1概念包裝某住宅項(xiàng)目的概念定位該項(xiàng)目將介紹“生態(tài)文化住宅社區(qū)”的概念。這個概念的核心是“環(huán)境”，“建筑”和“人”之間的關(guān)系，形成了以環(huán)境生態(tài)，建筑生態(tài)和人文生態(tài)為核心，以花園式生活環(huán)境為外部形態(tài)的生態(tài)生活模型。對這種生活方式進(jìn)行適度的研究、升華和完善，并將其整合到房地產(chǎn)開發(fā)中，形成一種全面的生活方式，以促進(jìn)健康，科學(xué)和文明的生活。為業(yè)主樹立全面的生活理念。“生態(tài)文化居住區(qū)”的概念非常豐富，解釋空間很大，而且相對較新，市場差異明顯。（3）項(xiàng)目概念定位某住宅項(xiàng)目的概念定位（3）項(xiàng)目概念定位生態(tài)文化居住區(qū)反映內(nèi)容生態(tài)反映了和諧健康的客觀環(huán)境文化反映了崇高的精神境界居住反映了在環(huán)境健康和豐富文化的基礎(chǔ)上生活自然是一種極端的生活享受，這符合該項(xiàng)目的高質(zhì)量產(chǎn)品特征。從字面上看，它突出了生態(tài)，文化和居住的三個層次，反映內(nèi)容如表2。表2生態(tài)文化居住區(qū)的三個層次某住宅項(xiàng)目的概念定位在更深層次上，“環(huán)境生態(tài)”不僅指社區(qū)中類似花園的環(huán)境的詳細(xì)規(guī)劃，而且還指自然界中最美麗的花鳥的主題。它指的是項(xiàng)目西部“西部”地區(qū)和100,000平方米城市的整體自然環(huán)境。綠地?！敖ㄖ鷳B(tài)學(xué)”是指該項(xiàng)目建筑設(shè)計的獨(dú)特風(fēng)格。建筑模式簡單而人性化，自然與景觀環(huán)境融為一體，以舒適生活和生活享受為主題：“人類生態(tài)”以文化為主題，圍繞不同的文化為主題，各具特色，交流與交流，親情，鄰里友情，社區(qū)友誼共存和繁榮，有著溫馨和諧的文化氛圍和豐富健康的社區(qū)文化。（3）項(xiàng)目概念定位某住宅項(xiàng)目的概念定位在強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量“管家式”物業(yè)管理服務(wù)的同時，提出了“特色管理，質(zhì)量管理”的口號，將人類生態(tài)的虛擬工作變成了實(shí)際工作，并充分利用了我們現(xiàn)有的物業(yè)管理優(yōu)勢，不僅在人文與生態(tài)。以上內(nèi)容得到了充分體現(xiàn)，通過服務(wù)進(jìn)一步提高了該項(xiàng)目的產(chǎn)品質(zhì)量?！吧鷳B(tài)文化居住區(qū)”的概念可以為“優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)”和“生活也是一種享受”的項(xiàng)目定位提供有力的支持。同時，應(yīng)增加一些時尚元素，例如“智能”社區(qū)設(shè)計，豐富高端的“俱樂部風(fēng)格”和“商業(yè)”生活設(shè)施，并全方位塑造高質(zhì)量的形象。（3）項(xiàng)目概念定位概念定位概念定位概念定位概念定位概念定位概念定位概念定位概念定位概念定位房地產(chǎn)市場定位確定競爭對手選定目標(biāo)市場房地產(chǎn)市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇應(yīng)該考慮的因素；目標(biāo)市場選擇的模式人口細(xì)分；心理特征細(xì)分；消費(fèi)行為因素細(xì)分通過對產(chǎn)品主要技術(shù)參數(shù)、模式、產(chǎn)品概念的確認(rèn)，創(chuàng)造出產(chǎn)品獨(dú)特的、有自身特征的價值，確立產(chǎn)品在客戶的心目中所占的地位?？梢允琴|(zhì)量、價格、功能、特色、造型。Addkeywords概念定位人口細(xì)分：年齡性別、收入、職業(yè)、所受教育、宗教信仰、社會階層、家庭成員、家庭生命循環(huán)根據(jù)地理因素細(xì)分定位：潛在購房者地理分布狀況心理特征細(xì)分定位：購買動機(jī)：自住的需求偏好？改善居住條件？資產(chǎn)保值？休閑度假？生活型態(tài)：平實(shí)型、寒酸型、炫耀型、名士型等。根據(jù)消費(fèi)行為因素：購屋率：第一次購屋、第二次購屋、第三次購屋、多次購屋等。品牌忠誠性：強(qiáng)、輕、沒有等三種。購買行為的不同階段：不知、已知、很清楚、有興趣、有欲望等。房地產(chǎn)市場細(xì)分概念定位目標(biāo)市場選擇應(yīng)該考慮的因素：市場規(guī)模、資源條件、環(huán)境條件、政策性因素、盈利性因素、風(fēng)險性因素目標(biāo)市場選擇的模式：單一市場集中化最簡單的模式是企業(yè)只選擇一個細(xì)分市場。選擇專業(yè)化在這種情況下，企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個不同的細(xì)分市場。產(chǎn)品專業(yè)化指企業(yè)同時向