房地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)期的銷售策略與促銷28課件講解

房地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)期的銷售策略與促銷目錄CONTENTS持續(xù)期的促銷策略1持續(xù)期的銷售策略2項(xiàng)目持續(xù)銷售期的價(jià)格調(diào)整3尾盤期策劃41持續(xù)期的促銷策略Part

在持續(xù)銷售階段，由于該階段時(shí)間較長，銷售相對較為困難，對整個(gè)項(xiàng)目是否能夠?qū)崿F(xiàn)成功銷售尤為關(guān)鍵，因此在這個(gè)階段除了進(jìn)行宣傳推廣以外，還要有大量的促銷活動(dòng)來支持。策略一

持續(xù)期一般無需投入太多廣告和促銷活動(dòng)，主要以消化那些了解項(xiàng)目較晚的客戶，或是在前期銷售階段未買到合適戶型的客戶為主，需對這部分客戶進(jìn)行跟蹤，以達(dá)成交的目的。項(xiàng)目強(qiáng)銷期成果持續(xù)期的促銷策略策略二

作為向尾盤過渡的時(shí)期，產(chǎn)品在戶型方位的優(yōu)勢已不能和前期相提并論，因此在促銷上可以優(yōu)惠價(jià)出售，以將近貼近成本的讓利作為底線支撐。調(diào)整價(jià)格持續(xù)期的促銷策略策略三

通過老客戶的口碑帶動(dòng)新客戶的購買行為，給老客戶以獎(jiǎng)勵(lì)，如減免物業(yè)費(fèi)、贈(zèng)送購物卡等優(yōu)惠。以老客戶帶動(dòng)新客戶持續(xù)期的促銷策略策略四

盡量滿足不同類型客戶的購房需求，例如價(jià)格打折、改造門窗和非承重的隔斷墻。滿足不同客戶需求持續(xù)期的促銷策略2持續(xù)期的銷售策略Part

房地產(chǎn)企業(yè)在此階段應(yīng)總結(jié)前期銷售狀況，與策劃部門針對競爭樓盤制定有效的銷售策略，針對第一批推出單位的阻力產(chǎn)品進(jìn)行策略調(diào)整，吸引更多客戶上門。持續(xù)期的銷售策略策略三策略二策略一根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和所剩房源，挖掘個(gè)性進(jìn)行銷售加強(qiáng)有潛力地區(qū)宣傳，電話跟蹤有成交欲望的客戶加強(qiáng)補(bǔ)足和簽約工作在此輸入您的標(biāo)題內(nèi)容策略四策略五策略八策略六策略七策略九加強(qiáng)補(bǔ)足和簽約工作通過客戶資料過濾客戶，追蹤客戶以利益加強(qiáng)客戶、追蹤客戶持續(xù)跟蹤客戶補(bǔ)足和簽約研討未售出戶數(shù)之原因，加以改進(jìn)激勵(lì)現(xiàn)有人員士氣，達(dá)成銷售目標(biāo)3項(xiàng)目持續(xù)銷售期的價(jià)格調(diào)整Part

項(xiàng)目銷售階段的銷售管理，主要是指價(jià)格策略調(diào)整、銷售策略調(diào)整的管理，在項(xiàng)目處于持續(xù)銷售期，銷售價(jià)格管理尤為重要。項(xiàng)目持續(xù)銷售期的價(jià)格調(diào)整(2)任何一次房價(jià)調(diào)整，項(xiàng)目營銷策劃人員應(yīng)督促項(xiàng)目銷售案組根據(jù)調(diào)價(jià)文件及時(shí)制作和校核新的《售價(jià)表》，并經(jīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批后啟用。01(1)項(xiàng)目開盤銷售后，項(xiàng)目營銷策劃負(fù)責(zé)人應(yīng)組織項(xiàng)目銷售案組及時(shí)掌握銷售進(jìn)度、工程進(jìn)度、銷售態(tài)勢、市場需求和銷售前景，及時(shí)提出《房價(jià)調(diào)整建議》。《房價(jià)調(diào)整建議》經(jīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確認(rèn)后，由項(xiàng)目公司編制《房價(jià)調(diào)整申請報(bào)告》按相關(guān)流程報(bào)批。0203(3)項(xiàng)目策劃人員根據(jù)市場變化、項(xiàng)目銷售實(shí)際情況或項(xiàng)目銷售案組的建議，提出《項(xiàng)目銷售策略調(diào)整建議》，經(jīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確認(rèn)后，報(bào)營銷公司審核，項(xiàng)目分管執(zhí)行總經(jīng)理審定后執(zhí)行。4尾盤期策劃Part

對于開發(fā)商來說，絕大部分尾盤都是沉淀的利潤，尾盤銷售的快慢多寡則決定了一個(gè)項(xiàng)目的利潤指標(biāo)。

在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實(shí)的宣傳為點(diǎn)，具體任務(wù)如下：尾盤策劃尾盤策劃

尾盤一般指樓盤的銷售率達(dá)到70%左右時(shí)，對所剩單位的稱謂。因?yàn)槲脖P數(shù)量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時(shí)的營銷費(fèi)用十分有限，不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成了令開發(fā)商頭疼的一件事。一、尾盤管理的意義尾盤策劃對于房地產(chǎn)開發(fā)商而言，尾盤是一個(gè)項(xiàng)目的利潤沉淀，是產(chǎn)品在開發(fā)和營銷進(jìn)程中的難點(diǎn)和問題所在，尾盤處理得當(dāng)，則項(xiàng)目的價(jià)值將會(huì)得到充分體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)邊際效益最大化。策劃指南尾盤策劃二、避免尾盤發(fā)生的方法

一個(gè)項(xiàng)目到達(dá)尾盤階段時(shí)，開發(fā)商的投入(或階段投入)基本已經(jīng)收回，剩下的就幾乎是純利潤了。但最后剩下的房源一般是最難賣的，比如朝向有問題、戶型結(jié)構(gòu)