昌河鈴木新車上市-愛卡合作建議-150313

昌河鈴木新車上市愛卡合作策略選擇北斗星X5的人群：追求實(shí)用，踏實(shí)務(wù)實(shí)，熱愛生活品牌洞察品牌受眾三、四線城市較受歡迎，品牌傳播力度有待發(fā)力；用戶年齡段由70后-90后均有覆蓋選擇利亞納A6的人群：熱愛生活，關(guān)愛家庭，追求座駕實(shí)用及時(shí)尚外觀愛卡人群洞察數(shù)據(jù)來源：通過艾瑞iiUserSurvey對愛卡汽車網(wǎng)站用戶屬性隨機(jī)調(diào)研獲得。愛卡汽車主力人群：35歲以下男性、本科及以上學(xué)歷，契合北斗星X5、利亞納A6年輕化人群特征愛卡人群洞察愛卡汽車用戶城市分布以二三線為主；愛卡汽車用戶職業(yè)分布以企業(yè)管理人員和專業(yè)技術(shù)人員居多。數(shù)據(jù)來源：通過艾瑞iiUserSurvey對愛卡汽車網(wǎng)站用戶屬性隨機(jī)調(diào)研獲得。愛卡人群洞察數(shù)據(jù)來源：愛卡數(shù)據(jù)營銷中心無車用戶占較大比重，且無車用戶1年內(nèi)購車欲望強(qiáng)烈有車用戶1年內(nèi)近一半用戶車欲換車57.8%42.2%無車有車有無汽車用戶占比愛卡無車用戶中60.4%的用戶1年之內(nèi)有購車打算32.2%：1～3年愛卡有車用戶中49.8%的用戶1年之內(nèi)有增換打算7.4%：3年以上其他用戶31.2%：1～3年18.1%：3年以上其他用戶60.4%49.8%品牌認(rèn)知度如何提升如何更加吸引受眾關(guān)注新車如何建立良好口碑促進(jìn)銷量品牌問題針對品牌受眾及新車上市背景，品牌面臨以下問題：愛卡合作目的聚焦關(guān)注推廣新車提升品牌知名度口碑傳播促進(jìn)銷售愛卡專業(yè)編輯文章及優(yōu)質(zhì)欄目為品牌車型進(jìn)行詳盡解析，有效提升品牌知名度新車上市當(dāng)天在愛卡專題頁面發(fā)布上市直播視頻，有效吸引網(wǎng)友關(guān)注，推廣新車信息愛卡專業(yè)欄目內(nèi)容輸出愛卡專題頁面上市視頻直播論壇熱議深化產(chǎn)品教育建立口碑論壇熱議有效引發(fā)網(wǎng)友對新車的關(guān)注，深化用戶產(chǎn)品教育，進(jìn)行品牌口碑傳播愛卡合作策略結(jié)合品牌訴求及品受眾人群洞察，愛卡針對新車上市為昌河鈴木推出圍繞車型生命周期的合作策略，解決品牌三大訴求知名度新車推廣口碑傳播如何最大程度吸引用戶參與引發(fā)他們的分享意愿挑戰(zhàn)走得更遠(yuǎn)，才更出彩可是，如何鼓勵(lì)自己邁出第一步？為了看遍世界的色彩，我要前行

——愛卡網(wǎng)友羅卜丁走天涯60天，14個(gè)國家，2萬公里AB中國英國AB愛卡真實(shí)故事：蘿卜丁走天涯背景：愛卡網(wǎng)友蘿卜丁夫婦，為了周游世界，在愛卡論壇發(fā)起了窮游世界的直播貼，全程圖文形式報(bào)道自己的自駕游行程效果：蘿卜丁走天涯的論壇內(nèi)容不僅在愛卡汽車網(wǎng)內(nèi)引發(fā)了網(wǎng)友的高度關(guān)注和熱議，同時(shí)兩人的足跡也引發(fā)了途徑各地華人媒體的關(guān)注和報(bào)道，在國內(nèi)也有多家媒體對這一事件進(jìn)行了跟蹤回訪，大大提升了品牌的影響力愛卡真實(shí)故事：卡友進(jìn)藏集體婚禮為了見證愛情的色彩，我要前行

——愛卡網(wǎng)友進(jìn)藏集體婚禮背景：愛卡網(wǎng)友為了完成去西藏結(jié)婚的美好愿望，在愛卡論壇發(fā)表了自己的看法，迅速收到許多卡友的響應(yīng)，共同組建車隊(duì)，前往西藏完成了集體婚禮每個(gè)人心里都想走的更遠(yuǎn)，但他們需要邁出第一步的勇氣他們需要前行的力量合作主題伴你前行，讓你出彩——昌河鈴木新車發(fā)布會新車發(fā)布會：表現(xiàn)形式昌河鈴木高層感性敘述邀請昌河鈴木品牌高層擔(dān)任發(fā)布會主持人，通過他的言語，將昌河鈴木希望陪伴用戶前行，找到出彩人生的品牌訴求娓娓道來，用感性的方式打動(dòng)用戶愛卡車主感性紀(jì)錄片在高層敘述過程中，適時(shí)加入愛卡車友真實(shí)故事紀(jì)錄片，引發(fā)用戶的情感共鳴，激發(fā)他們認(rèn)同品牌理念，一起前行的理想，在記錄片中，重點(diǎn)突出卡友在自駕游過程中的沿途風(fēng)光和色彩，體現(xiàn)品牌亮點(diǎn)新車發(fā)布會：流程簡述環(huán)節(jié)內(nèi)容簡述開場視頻品牌TVC品牌領(lǐng)導(dǎo)致辭：伴你前行高層講述品牌感性訴求愛卡真實(shí)故事紀(jì)錄片蘿卜丁走天涯紀(jì)錄片-突出世界各地風(fēng)光(類似故事)品牌領(lǐng)導(dǎo)致辭：讓你出彩高層講述品牌產(chǎn)品特點(diǎn)（色彩為重）愛卡真實(shí)故事紀(jì)錄片卡友進(jìn)藏集體婚禮紀(jì)錄片-突出西藏風(fēng)光色彩(類似故事)品牌領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳詞：公布價(jià)格總結(jié)昌河鈴木的品牌理念，公布車型價(jià)格“昌河鈴木幫你評估你的性格-預(yù)熱活動(dòng)”北斗星X5、利亞納A6愛卡傳播節(jié)奏配合內(nèi)容欄目特色社區(qū)專題頁“論壇上市直播”PC+移動(dòng)端北斗星X5論壇、利亞納A6論壇PC+移動(dòng)端硬廣資源首頁、論壇同步曝光預(yù)熱期上市期傳播期預(yù)熱期選題方向新車消息、新車諜照、首發(fā)/上市“專題頁視頻直播上市及游戲互動(dòng)”北斗星X5、利亞納A6“專題頁搭建”北斗星X5、利亞納A6“社區(qū)發(fā)布招募貼-參加上市直播”北斗星X5論壇、利亞納A6論壇“參與上市直播網(wǎng)友的作業(yè)貼征集”北斗星X5論壇、利亞納A6論壇《每周車事》欄目進(jìn)行北斗星&利亞納改款上市預(yù)熱-發(fā)布諜照等信息《X-TV-上市報(bào)道》欄目傳播上市活動(dòng)視頻上市期選題方向新車試駕、單車測試、競品對比、靜態(tài)評測傳播期選題方向新車實(shí)拍、導(dǎo)購手冊、多車導(dǎo)購《每周車事》欄目公布北斗星&利亞納配置及上市價(jià)格《X-TV-愛卡試車》欄目愛卡試車-車型深度解析愛卡針對新車上市為昌河鈴木新車推出圍繞車型生命周期的傳播節(jié)奏預(yù)熱期活躍論壇引發(fā)關(guān)注專題互動(dòng)聚焦用戶欄目配合上市推廣編輯文章預(yù)熱新車專題-互動(dòng)預(yù)熱論壇-上市預(yù)熱編輯內(nèi)容-產(chǎn)出合作內(nèi)容欄目-同步配合獎(jiǎng)品：報(bào)名參與者可領(lǐng)取愛卡大米，直播后可統(tǒng)一兌換禮品愛卡利亞納和北斗星論壇發(fā)布招募貼&卡友真實(shí)故事征集，品牌新車上市預(yù)熱，活躍論壇愛卡利亞納和北斗星論壇發(fā)布參與上市直播招募貼，品牌新車上市預(yù)熱，活躍論壇。官方帖內(nèi)容包括上市時(shí)間，上市車型引發(fā)熱議，同時(shí)召集網(wǎng)友參與新車上市直播活動(dòng)：“伴你前行，讓你出彩”。主題發(fā)布：昌河鈴木攜手愛卡招募：北斗星和利亞納上市活動(dòng)信息發(fā)布，召集網(wǎng)友參與新車上市直播活動(dòng)：“伴你前行，讓你出彩”精彩內(nèi)容發(fā)布，刺激卡友參與：論壇上市預(yù)熱-引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注北斗星和利亞納新車上市活動(dòng)信息發(fā)布愛卡利亞納和北斗星論壇招募貼發(fā)布，品牌新車上市預(yù)熱，活躍論壇。官方帖內(nèi)容包括上市時(shí)間，上市車型引發(fā)熱議，同時(shí)召集網(wǎng)友參與新車線下游活動(dòng)：“精彩15-走得更遠(yuǎn)才精彩”。北斗星和利亞納新車上市活動(dòng)信息發(fā)布愛卡利亞納和北斗星論壇招募貼發(fā)布，品牌新車上市預(yù)熱，活躍論壇。官方帖內(nèi)容包括上市時(shí)間，上市車型引發(fā)熱議，同時(shí)召集網(wǎng)友參與新車線下游活動(dòng)：“精彩15-走得更遠(yuǎn)才精彩”?；顒?dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：移動(dòng)端互動(dòng)游戲-深化用戶產(chǎn)品教育趣味游戲一昌河鈴木幫你測試你的性格色彩樂嘉：FPA性格色彩創(chuàng)始人樂嘉把人分成不同的顏色，每種顏色代表不同的性格，借助一幅幅美妙的圖畫來解析多變的人生通過對“性格色彩密碼”的解讀，幫助你學(xué)會以“有‘色’眼睛”洞察人性，增強(qiáng)對人生的洞察力，并修煉個(gè)性，從而掌握自己的命運(yùn)。

移動(dòng)端互動(dòng)游戲-深化用戶產(chǎn)品教育活動(dòng)步驟定制個(gè)性車型和色彩搭配紅色灰色白色藍(lán)色上傳定制車型，分享活動(dòng)獲得性格分析性格色彩分享版塊趣味游戲二趣味游戲二趣味游戲一-幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤趣味游戲二-快速拼圖互動(dòng)游戲機(jī)制：PC端：網(wǎng)友通過PC端專題游戲頁面玩轉(zhuǎn)兩個(gè)小游戲，每完成一個(gè)游戲后可填寫個(gè)人信息，將會獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，并有機(jī)會贏得大獎(jiǎng)；移動(dòng)端：網(wǎng)友也可通過專題頁面的二維碼進(jìn)入移動(dòng)端操作游戲，并填寫個(gè)人信息抽獎(jiǎng)，獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品專題互動(dòng)游戲-深化用戶產(chǎn)品教育昌河鈴木新車上市幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤好禮等你拿！利亞納A6快速拼圖北斗星X5快速拼圖恭喜您已完成游戲，請?zhí)顚憘€(gè)人信息打開禮包打開專題頁面

進(jìn)入PC游戲界面

完成游戲

填寫個(gè)人信息

打開禮包互動(dòng)游戲有效調(diào)動(dòng)網(wǎng)友參與積極性，有效收集昌河鈴木上市新車的銷售線索進(jìn)入移動(dòng)端游戲界面互動(dòng)游戲流程1.頭圖：頭圖中活動(dòng)車輛、品牌logo等標(biāo)志性內(nèi)容露出；盡顯活動(dòng)主基調(diào)2.雙屏互動(dòng)游戲板塊專區(qū)PC和移動(dòng)端的線上互動(dòng)小游戲，有效收集銷售線索3.社區(qū)熱帖及編輯文章露出板塊社區(qū)熱帖：網(wǎng)友線下活動(dòng)作業(yè)帖編輯文章：昌河鈴木新車相關(guān)信息4.車型解析：根據(jù)車型提供車型解析展示，快捷鍵便于網(wǎng)友查看互動(dòng)游戲流程專題頁DEMO北斗星X5技術(shù)解讀利亞納A6技術(shù)解讀321昌河鈴木新車上市多重好禮等你拿！4點(diǎn)擊進(jìn)入車型解析愛卡每周車事：以視頻播放的形式，主持人將上市信息，諜照通過視頻呈現(xiàn)，傳播品牌信息。以視頻形式出擊，打造易看、易懂、易傳播的欄目內(nèi)容《X-TV系列欄目-每周車事（上）》-優(yōu)質(zhì)欄目預(yù)熱新車上市新車諜照發(fā)布針對品牌及車型的傳播需求，愛卡資深編輯產(chǎn)出新車上市預(yù)熱文章，發(fā)布諜照信息，上市時(shí)間及上市車型，對老款車型進(jìn)行介紹，有效預(yù)熱上市發(fā)布。編輯內(nèi)容-資深編輯專業(yè)文章預(yù)熱新車上市引發(fā)關(guān)注預(yù)熱期選題方向新車消息預(yù)熱新車諜照發(fā)布昌河鈴木利亞納新車新車諜照公布上市期論壇熱議口碑傳播視頻直播推廣新車欄目配合解讀車型編輯文章產(chǎn)品教育合作內(nèi)容專題-上市直播論壇-上市熱議欄目-同步配合編輯內(nèi)容-產(chǎn)出專題上市直播-直播視頻高效傳播新車信息上市直播視頻亮點(diǎn)：昌河鈴木新車上市直播愛卡平臺承載巨大潛客關(guān)注卡通形象更加生動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布傳播范圍更廣互聯(lián)網(wǎng)直播時(shí)效性更強(qiáng)紅包游戲增加趣味性吸引用戶參與增加紅包和找茬互動(dòng)游戲-專題頁面趣味游戲一-全民搶紅包趣味游戲二-大家來找茬搶紅包游戲機(jī)制：PC端：網(wǎng)友通過PC端專題頁面觀看上市直播視頻同時(shí)，屏幕會不定時(shí)掉下紅包，網(wǎng)友可點(diǎn)擊屏幕紅包進(jìn)行搶紅包活動(dòng)，抽取幸運(yùn)紅包大獎(jiǎng)。大家來找茬游戲機(jī)制：PC端：網(wǎng)友在PC端專題頁觀看上市直播視頻前后，都會有關(guān)于上市新車的新老款對比的找茬游戲，大家可以參與游戲，獲得獎(jiǎng)品。找茬游戲?qū)τ脩暨M(jìn)行深入的產(chǎn)品教育。找出五處不同游戲獎(jiǎng)品設(shè)置*獎(jiǎng)品以實(shí)際溝通為準(zhǔn)紅包大獎(jiǎng)：紅包中會包括愛卡大米、愛卡車標(biāo)、京東購物卡等獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品隨機(jī)；找茬大獎(jiǎng)：找茬成功的網(wǎng)友將獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會，有機(jī)會獲得愛卡大米、愛卡車標(biāo)、京東購物卡等獎(jiǎng)品。得到的大米可在直播結(jié)束后進(jìn)行禮品換購（每人限一次）參與互動(dòng)游戲的網(wǎng)友將會抽取愛卡送出的幸運(yùn)獎(jiǎng)品-紅包大獎(jiǎng)和找茬獎(jiǎng)品XCAR十周年3件套禮裝京東購物卡XCAR大米論壇同步上市熱議-活躍論壇有效進(jìn)行口碑傳播（PC端+移動(dòng)端）愛卡官方將在新車上市當(dāng)天在論壇發(fā)布上市信息，并發(fā)起網(wǎng)友對上市活動(dòng)的討論，網(wǎng)友通過蓋樓贏取幸運(yùn)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：愛卡官方將從網(wǎng)友的蓋樓中抽取樓層尾數(shù)為9的網(wǎng)友獲得幸運(yùn)參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為100元加油卡。愛卡每周車事（下）：以視頻播放的形式，主持人將新車配置以及價(jià)格信息在視頻中傳遞以視頻形式出擊，打造易看、易懂、易傳播的欄目內(nèi)容《X-TV系列欄目-每周車事（下）》-同步上市傳播新車信息新車詳細(xì)解析以視頻形式出擊，打造易看、易懂、易傳播的欄目內(nèi)容《X-TV系列欄目-新車上市直播》-同步上市直播新車信息昌河鈴木新車上市當(dāng)天直播上市信息重點(diǎn)：視角獨(dú)特、形式獨(dú)創(chuàng)、接地氣品質(zhì)測試：通過漆面、鈑金、襯板等細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)舒適度測試：噪音、內(nèi)飾質(zhì)感、空間等體現(xiàn)舒適度專業(yè)編輯團(tuán)隊(duì)對新車進(jìn)行品質(zhì)測試和，舒適度測試，靜態(tài)評測欄目更加直觀易懂。《靜態(tài)評測》-新車詳細(xì)解讀針對品牌及車型的傳播需求，愛卡資深編輯產(chǎn)出專業(yè)文章，詳細(xì)闡釋車型亮點(diǎn)及突出配置，從專業(yè)角度對車型進(jìn)行解析，增強(qiáng)車型的認(rèn)知度。上市期選題方向新車試駕單車測試競品對比靜態(tài)評測編輯內(nèi)容-資深編輯專業(yè)文章新車解析強(qiáng)化車型認(rèn)知傳播期欄目配合推廣品牌編輯文章促進(jìn)銷量社區(qū)作業(yè)帖強(qiáng)化口碑傳播合作內(nèi)容優(yōu)質(zhì)欄目配合編輯內(nèi)容論壇作業(yè)帖社交圈代步品味駕駛樂趣身份1、海選2、對比3、試駕4、購車模擬購車過程年齡29歲個(gè)人標(biāo)簽海歸，小資目前職業(yè)銀行理財(cái)師目前收入年薪30W購車需求代步＋彰顯品味編輯推薦A車；B車；C車準(zhǔn)車主人物分析第一期：買車？來一次選秀吧第二期：愛卡編輯幫你選車第四期：純爺們的SUV之選第三期：老徐要買車真實(shí)購車需求伴隨昌河鈴木新車上市，愛卡專業(yè)編輯團(tuán)隊(duì)以真實(shí)購車需求為切入點(diǎn)，模擬準(zhǔn)車主選車全過程，將對新車進(jìn)行詳細(xì)的、針對性的解析，增強(qiáng)潛客對新車的認(rèn)知?！秾?dǎo)購評測》欄目-專業(yè)編輯導(dǎo)購促進(jìn)銷售以視頻形式出擊，打造易看、易懂、易傳播的欄目內(nèi)容《X-TV系列欄目-愛卡試車》-優(yōu)質(zhì)欄目促進(jìn)口碑傳播愛卡試車：將結(jié)合昌河鈴木新車的車型特點(diǎn)，以資深編輯和主持人現(xiàn)場試車的表達(dá)方式對車型進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評，詮釋車型大空間、省油、靈活操控的獨(dú)特性能。欄目示例針對品牌及車型的傳播需求，愛卡資深編輯針對新車進(jìn)行評測導(dǎo)購，增強(qiáng)車型認(rèn)知度，提升品牌影響力。傳播期選題方向新車實(shí)拍導(dǎo)購手冊多車導(dǎo)購編輯內(nèi)容-資深編輯新車試駕&導(dǎo)購評測等文章促進(jìn)銷量社區(qū)作業(yè)帖-強(qiáng)化口碑傳播車友們在論壇內(nèi)的影響力將形成大范圍的口碑傳播，不僅擴(kuò)大品牌影響力，還將提升新車在社區(qū)的活躍度。參與上市討論的網(wǎng)友可發(fā)表作業(yè)帖，獲得精美大獎(jiǎng)愛卡全站資源配合推廣專業(yè)編輯文章配合參與車主論壇作業(yè)貼愛卡兩大平臺輸出新車活動(dòng)內(nèi)容編輯與參與車主從專業(yè)與口碑上擴(kuò)散品牌影響力，為接下來的促銷活動(dòng)擴(kuò)大聲勢活動(dòng)長尾傳播愛卡合作回顧聯(lián)動(dòng)論壇及專題：聚焦用戶，引發(fā)關(guān)注優(yōu)質(zhì)欄目及編輯文章配合：新車預(yù)熱及上市推廣預(yù)熱期論壇熱議及專題視頻直播：推廣新車，進(jìn)行口碑傳播優(yōu)質(zhì)欄目及編輯文章配合：深化產(chǎn)品教育，促進(jìn)銷量上市期愛卡優(yōu)質(zhì)欄目及編輯文章：推廣品牌，促進(jìn)銷量社區(qū)作業(yè)帖：強(qiáng)化口碑傳播傳播期報(bào)價(jià)單合作內(nèi)容資源包資源包凈價(jià)內(nèi)容廣告位資源車型線上專題頁1.預(yù)熱期在專題頁傳遞上市直播信息以及新車信息2.預(yù)熱期增加有獎(jiǎng)游戲，深化產(chǎn)品教育3.移動(dòng)端互動(dòng)游戲性格測試，進(jìn)行上市前話題炒作4.上市期進(jìn)行視頻直播，增加趣味搶紅包以趣味游戲，吸引網(wǎng)友參與互動(dòng)上市信息全網(wǎng)傳播覆蓋,PC端以及移動(dòng)端首頁大面積曝光上市信息，對競品車型頁進(jìn)行競品攔截、文章頁Button擴(kuò)大上市信息覆蓋面PC：首頁通欄、焦點(diǎn)圖、文章頁Button、競品車型頁Button移動(dòng)端：開機(jī)畫面、首頁焦點(diǎn)圖北斗星X5、利亞納

4,000,000社區(qū)論壇1.預(yù)熱期發(fā)布上市活動(dòng)招募貼，吸引網(wǎng)友參與，傳播上市信息2.上市期論壇同步直播上市信息3.傳播期參加上市活動(dòng)網(wǎng)友各車型作業(yè)貼征集

優(yōu)質(zhì)資源配合，PC首頁：通欄、焦點(diǎn)圖、要聞區(qū)套紅文字鏈、頂部小喇叭PC論壇頁：競品論壇頂部通欄、文字鏈、右側(cè)Button移動(dòng)端：首頁焦點(diǎn)圖北斗星X5、利亞納《X-TV-愛卡試車》欄目1.視頻形式，兩位資深編輯以專業(yè)、風(fēng)趣的形式點(diǎn)評北斗星X5性能優(yōu)質(zhì)資源配合，PC端以及移動(dòng)端首頁大面積曝光PC首頁：通欄、焦點(diǎn)圖、文字鏈移動(dòng)端：首頁焦點(diǎn)圖北斗星X5《X-TV每周車事》欄目（2期）1.視頻形式，視頻中傳遞北斗星&利亞納改款上市新聞，類似新聞聯(lián)播方式呈現(xiàn)，視頻存放在X-TV版塊優(yōu)質(zhì)資源配合，PC端以及移動(dòng)端首頁大面積曝光