2024年網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文（60篇）

2024年網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文（整理60篇）

篇1:網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

七日絕秘營銷寶典之一：以小攻大，持之以恒

七日絕秘營銷寶典之二：夾縫存生，把守陣地

一個好的營銷方案，離不開網(wǎng)站本身的優(yōu)勢，風(fēng)臨左岸BBS即然定位是大型高檔社區(qū)，那

么本身的頁面也肯定要有相當(dāng)?shù)钠肺唬?dāng)定位明確之后馬上抽人對網(wǎng)站整個造型進(jìn)行包裝，能在

短短數(shù)日將網(wǎng)站頁面做成這樣高檔的形式的，也就只有團(tuán)隊(duì)里的那幫子頁面設(shè)計(jì)師了，經(jīng)過2

天1夜全時高效工作，第三天早晨全面發(fā)布服務(wù)器，頁面是有了，里面的內(nèi)容也必需跟進(jìn)，整

理完一批垃圾貼之后，采編部6個人，分批按量保時進(jìn)行采集，這時通過營銷部的人員協(xié)作，

已經(jīng)有不少人因?yàn)轫撁婕熬碌膬?nèi)容而被吸引過來注冊成會員（因?yàn)樵谝恍└鼮橹匾牡胤皆O(shè)置

非會員不能閱讀的這塊，比如網(wǎng)友影集，人體攝影）會員通過自身消化推廣，快速崛起一批中豎

力氣，版主及二級管理員進(jìn)行搓牌重洗，完成人員安排工作，當(dāng)這一些都完成了，那么對于營銷

部的那些干勁十足的勇士們來說，無疑又像添了一針鎮(zhèn)靜劑一樣，穩(wěn)中求勝。

七日絕秘營銷寶典之三：人海戰(zhàn)略，多中取精

人海戰(zhàn)略有些人認(rèn)為因?yàn)槟康牟幻鞔_，因此放棄的人許多，人海戰(zhàn)略也稱E-mail病毒式營

銷，只要設(shè)計(jì)得當(dāng)名稱吸引人，至少不要讓人一看就刪掉就行，通過這方面手法，不但可以吸引

到大批在辦公室的白領(lǐng)，戶由工作者，還有相當(dāng)可觀的年輕在校高校生。因?yàn)镋-mil只要專心去

收集就肯定會找到許多，尤其一些在校實(shí)習(xí)的學(xué)生，他們的求職簡歷里都有真實(shí)的聯(lián)系方式,這

樣目的性就強(qiáng)的多了，但這種營銷很簡單引起別人反感，千萬不要一開口就進(jìn)入主題，要按部就

班，漸漸切入，這樣的摯友關(guān)系會讓他們更加支持你，還有通過一些客戶，或是網(wǎng)絡(luò)上聘請單位，

發(fā)一些舉薦的有用人才,然后附上網(wǎng)址，這樣，才華橫溢的白領(lǐng)們很簡單被這種軟攻略俘虜，繼

而成為發(fā)展網(wǎng)站勢力的肯定力氣。

七日絕秘營銷寶典之四：嘩眾取寵，以一抵百

事務(wù)營銷是全部營銷中的必殺技，從超級女生成全的蒙牛優(yōu)酸乳，到雅閣女成全的青消遣，

各種各樣的事務(wù)營銷被各大媒體用的是淋漓盡致，但網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在只有一些大的網(wǎng)站才會重視，一

些像風(fēng)臨左岸BBS規(guī)模相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站根本就無從下手，這肯定是這些網(wǎng)站的致命硬傷，事務(wù)營銷

不是什么新概念名詞，從歷史的奧運(yùn)會到世界杯，不知有多少企業(yè)策劃了多數(shù)事務(wù)營銷。事務(wù)不

但能吸引目標(biāo)群的眼球更能觸動他們的心，讓他們一起參加,企業(yè)及品牌主見肯定要緊扣著事務(wù)，

不能各自分別，事務(wù)營銷的目標(biāo)是要提高企業(yè)或品牌的知名度或美譽(yù)度。網(wǎng)絡(luò)亦如此，通過對大

大小小事務(wù)不的斷跟蹤報(bào)道，回訪及調(diào)查，網(wǎng)站的人氣急踞上升至同行相平及以上。所以事務(wù)營

銷值得我們大小網(wǎng)站站長肯定重視。

七日絕秘營銷寶典之五：攻心為首，花邊小道

花邊小道，無非是一些花邊新聞，情色寫真及吸引人視線的一些策略，其中以情色營銷為熬

頭，看看一些sex的網(wǎng)站在alexa的排名就知道了，這種方法所帶來的流量肯定不行小視，做

情色營銷要記住一點(diǎn)，情色也是分各種層次的，可以搞得大眾一點(diǎn)，用一些美女靚照，個人寫真，

明星壁紙，切記要賞心悅目，美麗傾城的，這樣會匕徽吸引大眾的口渭。在期間推廣的時候，要

有重點(diǎn)之分，你去IT行業(yè)宣揚(yáng)確定要遭圍攻的，可以去一些比較人群區(qū)分不是很明顯的地方，

在這種地方，魚龍混雜，那么貼子只要精致,細(xì)微環(huán)節(jié)搭配到位，那么只要營銷人員運(yùn)用得當(dāng)比

例平衡的話，那么滾滾流量自不在話下，而且，回訪的人也會特殊多。但是千萬不要過分，因?yàn)?/p>

風(fēng)臨左岸BBS的定位是在有肯定品嘗的中上等人群，假如過了，那么會事得其反，而丟I卓了那

批中豎力氣；還會引來一些不必要的麻煩。

七日絕秘營銷寶典之六：共榮共昌，強(qiáng)熱聯(lián)盟

資源互補(bǔ)，流量共通這是網(wǎng)絡(luò)最干脆的資源，通過與各大相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行文字鏈接,及圖標(biāo)鏈

接，每個網(wǎng)站都有自身的流量及人群，假如將這些鏈接運(yùn)用好的話，那么每個網(wǎng)站的用戶都有可

能會訪問進(jìn)來，事實(shí)也證明，友情鏈接的作用也還是蠻大的，通過一周的流量計(jì)算，比例相當(dāng)可

觀，對于一些好的網(wǎng)站要想方設(shè)法鏈接到，這個世界沒有免費(fèi)的午餐，通過努力，勝利離你不遠(yuǎn)。

七日絕秘營銷寶典之七：以點(diǎn)帶面，傳統(tǒng)營銷

在第一天起先接手風(fēng)臨左岸BBS起先，就在本地主流媒體上進(jìn)行轟炸式炒作，通過和報(bào)社

電視臺聯(lián)系，在當(dāng)?shù)貓?bào)社副刊發(fā)表一些會員原創(chuàng)作品，文章和攝影圖片，這樣，有些會員拿到稿

費(fèi)后會更加專心地寫作（因?yàn)槲矣羞@方面體會，當(dāng)時第一次在日報(bào)上發(fā)表了文章后就欲罷不能，

始終堅(jiān)持下來，當(dāng)然收入也是很可觀的，關(guān)鍵是提高了自己的知名度），摯友舉薦給摯友，然后

拉開一個網(wǎng)絡(luò)。電視營銷是最最快成效的一種方式，每天的點(diǎn)歌臺，消遣頻道輪番播放，（當(dāng)然

為了這個網(wǎng)站公司拍了四條相當(dāng)好的廣告片，一條以傾城博客為主，另三條都是做的風(fēng)臨左岸

BBS）以軟文方式向用戶們傳達(dá)網(wǎng)站的主旨，這樣全市各階層人員都可以在第一時間接觸風(fēng)臨左

岸BBS這一品牌，同時可以感受到品牌所帶來的無形力氣；接著在本地的幾家高校招募一批兼

職聯(lián)絡(luò)員，通過印刷一些明星海報(bào)，小掛件,襯衫等本取外送，鞏固了風(fēng)臨左岸BBS在學(xué)生間

的霸主地位。

七日絕秘營銷寶典之八：回身反擊，熱如破竹

通過接手一些即將關(guān)閉的地方站，運(yùn)很少的資金收攏資源。將其優(yōu)化重生，這些網(wǎng)站網(wǎng)址不

變，內(nèi)容不變，但經(jīng)過全新打造之后作為風(fēng)臨左岸BBS的某一個支點(diǎn)，以前的會員不會丟失，

還且會因?yàn)槿碌母陌娓优Φ貫榫W(wǎng)站效勞,對于回收其余運(yùn)營不當(dāng)而實(shí)力相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站肯定要

經(jīng)過肯定時間去調(diào)研摸排之后，大家探討確定，否則收購太多無用站是對網(wǎng)站致命的打擊，重質(zhì)

重量，將這些小站站長也請進(jìn)來出謀化策，讓他們看到自己的心血得以重新升華，而在其背后作

為推力助整站流是穩(wěn)步提尸。

嫻熟運(yùn)用這八大寶典之后，還要活學(xué)活運(yùn)，盡快悟出一套屬于自己切之有效的推廣方案，當(dāng)

然一個大的網(wǎng)站須要配備相應(yīng)的人力資源，一般網(wǎng)站運(yùn)營須要幾個不同部門密切無間的協(xié)作，當(dāng)

然有的公司在網(wǎng)站運(yùn)營初期一人多職也可以。要建立內(nèi)部目標(biāo)規(guī)劃與績效考評，依據(jù)實(shí)施狀況可

進(jìn)行調(diào)整。搞好每個人的工作關(guān)系。

在即將接手推廣下一個廣告網(wǎng)之際，懷著無限感恩的心寫下這些文字，愿大家冬日開心，小

站變大，大站變強(qiáng)！

篇2:網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、策劃目的

活動主題：改善網(wǎng)站建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)營銷管理，制定營銷安排。?；顒幽康模簲U(kuò)大網(wǎng)站知

名度，增加網(wǎng)站注冊數(shù)量和閱讀量，打造國內(nèi)最大的團(tuán)購網(wǎng)站。

二、營銷環(huán)境分析

(-)宏觀環(huán)境分析

1)行業(yè)分析：

自20xx年團(tuán)購模式在中國起先出現(xiàn)以來，團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量就起先快速增加，服務(wù)范圍也

起先從一線城市向二三線城市發(fā)展，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站，團(tuán)購模式,營銷方式也如雨后春筍般

出現(xiàn)，競爭也越來越激烈。

2)市場分析

團(tuán)購網(wǎng)從20xx年興起，20xx年8月到達(dá)最高峰，全國有5800多家，但到了20xx年上半

年，僅存176家，存活率僅3.5%,而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團(tuán)網(wǎng)，還有糯米網(wǎng)、拉

手網(wǎng)、58團(tuán)購網(wǎng)等知名度設(shè)高的團(tuán)購網(wǎng)站.美團(tuán)網(wǎng)相對來說是短笆是處于優(yōu)勢地位的，目前已

占有20%的團(tuán)購市場。但從競爭對手來看，還是有肯定的壓力。

(-)消費(fèi)者分析

1.現(xiàn)有消費(fèi)群體構(gòu)成：

(1)現(xiàn)有注冊數(shù)總量：達(dá)到700多萬人。

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：主要為學(xué)生、工薪階級。

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者性別：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%,高于男性3.2%,

優(yōu)勢較明顯。

(4)現(xiàn)有消費(fèi)者月收入：團(tuán)購消費(fèi)者集中在月收入20xx-6000元之間,占到65.2%,接

近2/3;月收入在20xx—4000元之間，占到47%,接近1/2。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者心理分析：

(1)占便宜心理：在團(tuán)購網(wǎng)站中，團(tuán)購的商品價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價格，有些服務(wù)類商品的

價格甚至是原有價格的一折，是的購物的消費(fèi)者增加。59%投票者認(rèn)為，團(tuán)購之所以吸引他們，

最大的緣由就是價格便宜。

(2)膽怯懊悔：每一個人在做確定的時候，都會有恐驚感，他生怕做錯確定，生怕他

花的錢是錯誤的。每日的團(tuán)購網(wǎng)站上，各類商品紛繁蕪雜，價格有的也低得讓人不敢信任。這經(jīng)

常會使得消費(fèi)者不免心生驚慌，抓緊團(tuán)，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了。這是許多團(tuán)購

者的一種典型心態(tài)。

(3)心理價位：任1可一類產(chǎn)品都有一個"心理價格"，高于"心理價格”也就超出了大多

數(shù)用戶的預(yù)算范圍，低于“心理價格"一方面會讓用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問；另一方面又膽怯

錯過良機(jī)，通常匆忙出手團(tuán)購。

(4)便利心理：在互求網(wǎng)上，消費(fèi)者只需打開電腦閱讀團(tuán)購網(wǎng)

站，選上自己中意的實(shí)惠券，進(jìn)行網(wǎng)上支付后，電子實(shí)惠券隨即便發(fā)到了消斐者的手機(jī)里,

然后憑此去相應(yīng)商家進(jìn)行實(shí)惠的消費(fèi)，特別便利。不用親自貨比三家。

(5)沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是，許多消費(fèi)者每天上網(wǎng)的第一件事就是"開電

腦，淘寶啊，搜尋最新的團(tuán)購信息，秒殺啊，不知不覺就一兩個小時"。許多人投身于各種各樣

的"團(tuán)"中無法自拔，是一種沉迷心理。

(6)實(shí)惠心理：消費(fèi)者有一種普遍的消費(fèi)心理一求實(shí)惠。面對同樣的兩件產(chǎn)品，人們

往往會選擇價格更實(shí)惠的那一個。"超低價”是團(tuán)購網(wǎng)站蟒牌。這個招牌嬴得了消費(fèi)者的青睞，

同樣也迎合了人們的消費(fèi)心理。

3.潛在消費(fèi)者：

以現(xiàn)在美團(tuán)網(wǎng)的注冊數(shù)量來看，還是存在許多潛在消費(fèi)者的，而這些消費(fèi)者主要分布在社會

工薪階級和學(xué)生中。

(三)產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品種類：

(1)服務(wù)類：餐廳/自助餐、理發(fā)、KTV、游樂游藝、健身房、酒吧、演出、電影等；

(2)實(shí)物類：化妝品、衣服、食品、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品等；

2.產(chǎn)品定價：

(1)服務(wù)類：折扣以3-5折居多,最低可以達(dá)到2折；

(2)實(shí)物類：折扣通常為5-8折;

3.產(chǎn)品質(zhì)量

由于全部消費(fèi)者的喜好不同，所以對產(chǎn)品的評價各有不同，整體來說美團(tuán)選擇的商家綜合來

看還是很好的，并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實(shí)景，讓消費(fèi)者可以更清晰的選擇團(tuán)購商品。

三、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1.在競爭中的地位：在眾多的團(tuán)購網(wǎng)站中，美團(tuán)在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測機(jī)構(gòu)IZP報(bào)告

中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng)。

(1)消費(fèi)者相識：作為最早上線的團(tuán)購網(wǎng)站，也是國內(nèi)第一批拿到團(tuán)購資質(zhì)的網(wǎng)站，這種

先入為主的優(yōu)勢讓美團(tuán)在消費(fèi)者心中占據(jù)了肯定的地位。

(2)企業(yè)自身的資源：人力資源足夠，運(yùn)營閱歷豐富，有著強(qiáng)大的商務(wù)洽談團(tuán)隊(duì)，對本地

消費(fèi)者有著深化的了解，不同城市的本地團(tuán)隊(duì)積累了大量的本土閱歷和優(yōu)秀做法。

2.網(wǎng)站競爭對手

（1）主要的競爭對手

（2）競爭對手的基本狀況

篇3:網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、銷售目標(biāo)（如每月、每季每年的銷售完成目標(biāo)）

每周網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量達(dá)到x萬臺，每季度達(dá)到xx萬臺。（選擇參照同等市場地位的小米的銷

售數(shù)量：xx兩周的銷售量幾乎達(dá)到了90萬臺）；伴隨xx的銷售我們還希望達(dá)到，xx品牌形象

的提升，用戶體驗(yàn)的改善，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。

二、營銷策略

1、營銷思路：

1、1、利用我們的性價比優(yōu)勢，帶給用戶較高的用戶體驗(yàn)，讓用戶不在對高配置的三防手

機(jī)望塵莫及，望洋興嘆。

1、2、利用xx的三防賜予用戶不同以往的平安感,消退在特定環(huán)境工作者手機(jī)進(jìn)灰,進(jìn)水

便報(bào)廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實(shí)；甚至可以讓爰好野外旅游的摯友在水底拍攝，盡

情游樂。

1、3、利用xx紅外優(yōu)勢，帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控

板，簡潔一機(jī)，輕松搞定全部麻煩.

2、概念推廣策略（圍更為什么買這個產(chǎn)品來陳述）

弱水三千，為何只取xx?

緣由很簡潔一我們能帶給用戶超前的平安感與便利感！

概念釋義：平安，便利是科技前進(jìn)的恒久主題，使是人們心中永恒的盼望，在每個人的心中

都有著一片渴望平安便利土地。

平安是什么？是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，平安是三樣都要。那么便利是

什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔(dān)憂手機(jī)進(jìn)水報(bào)廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。

給你神話T殳的操控，一機(jī)在手,調(diào)控?zé)o憂。

給你一個旅程的風(fēng)塵，感受"XX"的純情——纖塵不染。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系

網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標(biāo)（留意對銷售目標(biāo)的促進(jìn)和支撐，比如提升顧客知曉度、產(chǎn)品美譽(yù)度等）

篇4:網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、引言

進(jìn)入21世紀(jì)，在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展進(jìn)步的今日，企業(yè)不再是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，而是依據(jù)消費(fèi)者的

須要和市場的需求來生產(chǎn)的。隨著消費(fèi)者對市場相識的深化，也已經(jīng)由以前的感性消費(fèi)漸漸向理

性相識過渡，因此對于企業(yè)來說，須要了解市場需求的改變與特點(diǎn)，然后依據(jù)自己的實(shí)力來生產(chǎn)

適合市場的產(chǎn)品，才能在市場競爭中占據(jù)有利的地位，才能獲得利潤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，購買手機(jī)的高校生越來越多，而且更換手機(jī)的頻率也越來越快，

因?yàn)楦咝Ｉ菍π律挛锖托鲁绷鞣从匙羁斓囊粋€群體，而且高校生屬于手機(jī)消費(fèi)的主流群體，

因此，了解他們對手機(jī)的各種不同偏好以及他們的消費(fèi)傾向和各種需求是很有必要的，所以這次

調(diào)查主要針對高校生群體，從而了解高校生對手機(jī)偏好的選擇，了解手機(jī)的市場需求及其發(fā)展方

向。所以我們小組將進(jìn)行高校生手機(jī)市場調(diào)查。

二、調(diào)查的目的和內(nèi)容

（一）調(diào)杳目的

通過對承德高校園區(qū)各大高校高校生手機(jī)消費(fèi)狀況調(diào)直，全面了解高校生手機(jī)消費(fèi)的市場容

量及其結(jié)構(gòu)，質(zhì)量，價格，品牌等內(nèi)容以及相關(guān)市場狀況，為手機(jī)生產(chǎn)和經(jīng)營機(jī)構(gòu)供應(yīng)相關(guān)的市

場信息。

1、探討消費(fèi)者的行為與心理，了解高校生的手機(jī)消費(fèi)狀況與習(xí)慣。

2、手機(jī)及其手機(jī)的市場現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機(jī)在高校生運(yùn)用中的結(jié)構(gòu)及其潛在的市場

需求。

3、了解高校生對手機(jī)的媒體消費(fèi)狀況及接受看法

4、理論與實(shí)際相結(jié)合，在市場調(diào)查過程中，學(xué)會發(fā)覺問題，分析問題，解決問題，提高各

個方面的實(shí)力。通過深化市場營銷實(shí)踐，初步學(xué)會運(yùn)用市場學(xué)的理論，進(jìn)行市場調(diào)查和分析，得

出結(jié)論并提出建議。

(二)調(diào)查內(nèi)容

基于要了解高校生手機(jī)普及率以及他們對手機(jī)的各種偏好和消費(fèi)傾向以及各種需求狀況，因

此詳細(xì)調(diào)查內(nèi)容為：

L高校生對品牌印象與認(rèn)知狀況如何？

2.高校生購買手機(jī)的影響因素有哪些？

3.高校生手機(jī)擁有狀況如何？

三、調(diào)查事實(shí)說明

(一)調(diào)查方法：

(1)由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成

電子版調(diào)查問卷。

(2)以書面文件形式確定，打印成一般問卷制成常規(guī)調(diào)查問卷。

2.電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我摯友租用的虛擬主機(jī)空間。

3.動員調(diào)查小組全部成員進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)，宣揚(yáng)方式主要有二：一是讓自己的摯友上網(wǎng)回答調(diào)

查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4.調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

（二）調(diào)查對象

這次調(diào)查是以承德高校園區(qū)高校生為對象，由于條件限制詳細(xì)調(diào)查對象主要以承德高校園區(qū)

各大高校學(xué)生為主，并以河北旅游職業(yè)學(xué)院為重點(diǎn)調(diào)查單位。

（三）調(diào)查人數(shù)

400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100

人）

四、提交報(bào)告的方式

電子郵件以及書面文檔

五、調(diào)查進(jìn)度表

第一步，打算工作確定課題；時間：11月1日

其次步，調(diào)杳方案設(shè)計(jì)：時間：11月3日

第三步，制定調(diào)查問卷:時間：11月10日

第四步，二手資料收集：時間：n月15日

第五步，實(shí)地調(diào)查；時間：11月20日

第六步，調(diào)查資料整理統(tǒng)計(jì)；時間：11月25曰

第七步，調(diào)研資料分析；時間：11月29日

第八步，撰寫調(diào)查報(bào)告；時間：12月2日

第九步，市場調(diào)查匯報(bào)；時間：12月5日

六、調(diào)查費(fèi)用

問卷方案設(shè)計(jì)費(fèi)用:共120元

打印問卷：0.15元/張，共400張。0.15x400=60元

車費(fèi)：10元/人，共8人。10x8=80元

撰寫報(bào)告及調(diào)查匯報(bào)費(fèi)用：100元

總計(jì)：120+60+80+100=360元

七、附件

河北旅游職業(yè)學(xué)院高校生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查問卷

同學(xué)您好！我們是高校城網(wǎng)絡(luò)商城市場調(diào)查小組。為了解高校生對手機(jī)的需求狀況，以便為

學(xué)生供應(yīng)心儀的機(jī)型和更好的服務(wù)，我公司特邀請您參加此次調(diào)查。萬分感謝您能夠抽出珍貴的

時間參加此次調(diào)查！

調(diào)查地點(diǎn)：河北旅游職業(yè)學(xué)院調(diào)查時間：20xx年12月

1.您的性別

A:男B:女

2.您的年級

A:大一B:大二C:大三D:大四

3.您的月生活費(fèi)是多少？

A:500元以下B:501-800元C:801-1000元D:1001元以上

4.您志向中的手機(jī)價格是多少？

A:1000元以下B:1001-1500元C:1501-20xx元D:20xx-2500元

E:2501-3000元F3001元以上

5.您所持有的手機(jī)品牌是：

A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯(lián)想E:蘋果

F:索尼G:西門子H:波導(dǎo)I:康佳J:飛利浦

K:其他:（請注明）_______________________________________

6.您正在運(yùn)用的手機(jī)款式：

A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉(zhuǎn)

7.您對目前正在運(yùn)用的手機(jī)是否滿足？

A:不滿足，很想更換B:一般，湊合著用C:較滿足，適用D:很滿足，我的最爰

8.您下次打算購買的手機(jī)款式

A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉(zhuǎn)

9.您下次打算購買的手機(jī)品牌

A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯(lián)想E:蘋果

F:索尼G:西門子H:波導(dǎo)I:康佳J:飛利浦

K:其他:（請注明）_______________________________________

10您對手機(jī)的要求比較注意什么？（選取三項(xiàng)）

A:質(zhì)量B:價格C:服務(wù)D:功能E:外觀款式F:配置G:健康H:擴(kuò)展性I:品牌J:重量K:顏色L:

待機(jī)時間M:其他

11.您最注意手機(jī)的什么功能？（多選）

A:手機(jī)QQB:拍照攝像C:通話D:藍(lán)牙E:嬉戲消遣F:MP

3、MP4G:藍(lán)牙功能H:導(dǎo)航功能I:超長待機(jī)J:3G上網(wǎng)K:其他

12.您喜愛手機(jī)的顏色類型是？

A:單一色調(diào)B:多種色調(diào)

13.您認(rèn)為手機(jī)外殼哪種最好看？

A:金屬B:皮革C:塑料D:其他__________

14.您對手機(jī)了解的渠道來自？（可多選）

A:電視B報(bào)紙C:網(wǎng)絡(luò)D:同學(xué)摯友之間相互溝通

E:宣揚(yáng)活動F:賣場廣告G:廣播H:雜志I:其他______________

15.您一般多久更換手機(jī)

A:半年以內(nèi)B:半年到一年C:一年到兩年D:兩年以上

16.您一般到什么地方購買手機(jī)？

A:專賣店B:移動或聯(lián)通公司C:超市或百貨店D:網(wǎng)絡(luò)E大賣場

17.一下幾種手機(jī)促銷方式中，最能吸引你的是哪一種？

A:購機(jī)贈話費(fèi)B:現(xiàn)場打折C:送相關(guān)配件D:抽獎活動

您的聯(lián)系方式:_____________調(diào)查人員：

XXX

XXX游職業(yè)學(xué)院

篇5:網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、企業(yè)與產(chǎn)品的介紹

本公司是一家小型服裝企業(yè)，主要經(jīng)營生產(chǎn)Aevis品牌的牛仔褲服裝，本公司與全球型美

國服裝制造商維利公司所生產(chǎn)的Levis品牌牛仔褲在品牌上僅一字之差，隨著在它的影響和

本公司近年來不懈的努力，本公司所經(jīng)營生產(chǎn)的Aevis品牌牛仔褲讓每一個消費(fèi)者擁有一種

高品質(zhì)的產(chǎn)品，得到廣闊消費(fèi)者的好評。

本公司以"擁有全球型維利公司Levis身上的榮耀”為經(jīng)營理念，讓每一個消費(fèi)者穿

著Aevis牛仔褲有一種Levis的名貴品質(zhì)的感覺。

Aevis牛仔褲相對于其他的品牌而言，它更關(guān)注牛仔褲給人帶來的舒適、性感，隨意而呈現(xiàn)

特性,對于我國人身材不夠高大，雙腿不夠修長，臀部不夠聳翹的特點(diǎn)，利用3D立體剪裁，

拉伸體型，直化腿型，提臂收腹，隱藏缺陷,美化體態(tài)，設(shè)計(jì)到處體現(xiàn)人情味,兼顧穿著者身體

和心理雙重感受，穿著起來自由自在，全身貼身舒適而無松散的感覺顯現(xiàn)出高檔而高雅的與質(zhì)，

可謂修身秀體，且款式多變，大氣端莊而不失性感，含蓄中隱藏著一絲張揚(yáng)，復(fù)古卻又融合了些

許現(xiàn)代氣息，硬朗中卻有柔情萬種，是當(dāng)代青年摯友的寵愛。

二、產(chǎn)品市場狀況

2.1市場規(guī)模分析

國內(nèi)市場廣袤，目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)著的需求量又許多，

平均每位青年男女均有3~5條。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到青年人的寵愛和追棒。

而牛仔褲作為一種永不過時的服裝，他憑借著從古至今的傳統(tǒng)精神品牌，始終占據(jù)著服裝界的重

要地位，而它本身能帶給涓費(fèi)者舒適、隨心搭配、呈現(xiàn)特性的穿著體驗(yàn)，更使它的‘時常份額和

需求量的擴(kuò)大。

2.2市場發(fā)展局勢

當(dāng)今年輕人都喜愛穿輕松休閑的褲子，而牛仔褲在這方面能充分呈現(xiàn)年輕人的性格特點(diǎn)，張

揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放等等符合年輕心理的要求。據(jù)調(diào)

查，現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是比不行少的“百搭服裝”樣式簡潔流暢，清洗便利，適合很

多場合，線條精致的牛仔褲能吸弓I更多的目光.因此，牛仔褲行業(yè)的發(fā)展空間很大，市場需求強(qiáng)

勁,發(fā)展速度最迅猛，蘊(yùn)盈著強(qiáng)大的商機(jī)。

2.3產(chǎn)品競爭對手

產(chǎn)品主要針對一般的消費(fèi)者使產(chǎn)品始終處于中檔的地位，因此須要開發(fā)白領(lǐng)男女的市場。

競爭對手許多，猶如級的后街女孩、e族、闊頓、還有上一級的Levis、迪克、彳弋理妮萊雅等。

三、產(chǎn)品銷售模式及推廣（網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略）

依據(jù)本公司的狀況與產(chǎn)品市場的特點(diǎn)，實(shí)行直銷式的產(chǎn)品銷售模式和直營銷售模式相結(jié)合。

3.1確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位

①把目標(biāo)投入16歲~35歲的青年男女，其中又特殊注意白領(lǐng)消費(fèi)者的需求。

②把產(chǎn)品由中檔層次向高檔層次推廣。

3.2制定價格策略

促銷定價（低價銷售）、（消費(fèi)者愛便宜，追時尚，而時尚高價品讓人望而卻步，劣質(zhì)品難

獲時尚男女的心，因此，以低價銷售滿意時尚男女消費(fèi)心理，世上不肯定要高價）

3.4網(wǎng)站推廣策略

①通訊工具利用個人卻是通訊工具如QQ,msn等建立qq群加入其他行業(yè)qq群，

沒事的時候在群里亂侃，然后適當(dāng)?shù)陌l(fā)下自己的網(wǎng)站，利用即時通訊工具不僅能交到同行的摯友

了解下行情還能推廣自己的網(wǎng)站，一箭雙雕,何樂而不為呢？

②問題答疑：這里所說的問題答疑是指：到百度知道，貼吧，新浪愛問，雅虎學(xué)問，QQ問

問等網(wǎng)站去回答問題，回答什么問題如何回答呢？首先你找到自己所在行業(yè)的分類，也可以搜尋

自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后一個個查看網(wǎng)民提問的問題進(jìn)行回答，記得肯定留下自己

的網(wǎng)站t也址、E-mailtfetlh.

③友情連接：友情連接基本上帶不來多少流量，但是友情連接是seo不行缺少的元素。找

相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站做友情連接.可以一傳百，百傳千的效果

篇6:網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、公司簡介

本公司以"與綠色同行與自然為本”為企業(yè)宗旨號召廣闊人民酷爰大自然愛護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于xx年1

月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

L財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年）力爭銷售收入達(dá)到1億元利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以"綠色"為

主。

5.銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)

上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚(yáng)活動。突出產(chǎn)品的特色，

突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格實(shí)惠，生考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使

銷售人員大力推銷。

9探討開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品.

10.營銷探討調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過細(xì)心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和），建立了中國"與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,

在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅

虎等聞名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全

國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，供應(yīng)滿足的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問

題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就須要有可行的推動安排保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操

作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地

部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保

證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織J王務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建安排，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣安排的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理.

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供應(yīng)指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我

們的營銷預(yù)算主要來自于:

Q)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

⑶軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞干脆影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并

非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功

能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

Q)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

(2)美觀與好用適度統(tǒng)一：以好用為主，兼顧視覺效果；

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參加機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)購隹廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣

的過程.

1.制定網(wǎng)站推廣安排應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

(2)分清晰本公司產(chǎn)品的最終運(yùn)用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)

懶口何

(3)我們應(yīng)當(dāng)主要向誰做推廣；

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

⑹我們競爭對手的推廣手段如何；

⑺如何保持較低的宣揚(yáng)成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜尋引擎登錄；

(2)網(wǎng)站間交換連接；

⑶建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣；

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣揚(yáng)；

(5)通過新聞組進(jìn)行宣揚(yáng)；

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

(7)在公司全部對外廣告中添加網(wǎng)址宣揚(yáng)；

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣揚(yáng)。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)

絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

Q)公司網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些不足；

(2)網(wǎng)站推廣是否有效；

(3)網(wǎng)上客戶參加度如何?分析緣由；

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否主動有效；

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的協(xié)作是否高效。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提看法等

等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生主動影響，同時也影響到公司的整體

運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮

如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)打算，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理

的質(zhì)量與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務(wù)人才。

這些改變將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司

進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

策劃人：

汽配城網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

為協(xié)作百業(yè)國際汽配城快速打造國內(nèi)汽配行業(yè)知名度，快速興盛百業(yè)市場，東莞市絲綢之路

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司張應(yīng)東先生本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神，為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷意義

百業(yè)汽配城的目標(biāo)是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場，成為華南地

區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是：第一、

招商;其次、快速興盛市場.提高租戶的滿足度和期望值！

中國網(wǎng)民1億2600萬，80%網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城,網(wǎng)

絡(luò)營銷就是要讓這1億2600萬網(wǎng)民中對汽車配件、汽車用品等感愛好的網(wǎng)民90%都能知道百

業(yè)汽配城，對于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽酉啊。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，雅虎，百度;網(wǎng)絡(luò)品牌愛

護(hù)一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：

1、慧聰網(wǎng)Vip會員（48,000元）

慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體，憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢及強(qiáng)大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專

題的強(qiáng)勢報(bào)道，能很快提升百業(yè)汽酉颯在國內(nèi)同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時，也

會吸引許多消費(fèi)者的眼球，為快速興盛市場奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

服務(wù)項(xiàng)目：

1-1供應(yīng)"品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年

作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專區(qū)一"品牌旗艦店"，是眾多用戶關(guān)注的焦點(diǎn)！

1-2總裁訪談、企業(yè)專題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）

總裁訪談：慧聰網(wǎng)專業(yè)記者將對李總進(jìn)行面對面訪談，訪談的圖片及報(bào)道，將放在慧聰網(wǎng)汽

車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。

企業(yè)專題：慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員在與百業(yè)高層深化溝通后，為百業(yè)汽酉颯做一個專題,

為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展，現(xiàn)狀等做全面地報(bào)道，有效?年。

1-3擁有1個關(guān)鍵詞搜尋結(jié)果頁左幀button服務(wù)三個月

1-4供應(yīng)1個關(guān)鍵詞搜尋結(jié)果頁頂部banner服務(wù)3個月

1-5慧聰網(wǎng)搜尋結(jié)果頁中供應(yīng)3個關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個月（1-8位）

當(dāng)用戶在慧聰網(wǎng)首頁輸入“汽車配件""汽車用品""汽配"等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜尋時百業(yè)汽

配城就會出現(xiàn)在搜尋結(jié)果的前8位，處于非常惹眼的位置！

1-6中國搜尋的搜尋結(jié)果頁右側(cè)供應(yīng)2個關(guān)鍵詞服務(wù)排名2-4位，有效期1年

1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周

1-8搜尋結(jié)果頁"旺鋪舉薦"展示位1個月排名服務(wù)（1個關(guān)鍵詞）

2搜尋引擎推廣供計(jì)60000元）

搜尋引擎推廣重要作用就是：快速興盛市場，快速全面地吸引消費(fèi)者的眼球，提高百業(yè)汽配

城在大眾消費(fèi)者中的知名度！

詳細(xì)操作當(dāng)消費(fèi)者和部分商家在搜尋引擎里輸入"汽車配件"、"汽車用品"、"汽配城"、

"汽配"、"招商"等關(guān)鍵詞時，"百業(yè)汽配城”將會出現(xiàn)在最搜尋結(jié)果頁面的最惹眼的位置，

有很好的推廣效果！

2-1雅虎搜尋競價

關(guān)鍵詞個數(shù)不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬/年。

2-2百度競價排名

關(guān)鍵詞個數(shù)不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬/年。

3.網(wǎng)絡(luò)實(shí)名供計(jì)：48200元）

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大部分忠好用戶運(yùn)用，并且此類

用戶大都為商業(yè)人士,用戶資源很優(yōu)質(zhì)!當(dāng)用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的閱讀器的地址欄中輸

入以下關(guān)鍵詞時，百業(yè)汽配城將排在前幾位。

3-1固定排名：

汽車配件：8000元/年

汽車用品：3000元/年

汽配：3000元/年

汽配城：3000元/年

東莞汽車配件：3000元/年

東莞汽車用品：3000元/年

廣東汽配：xx元/年

廣東汽車用品：XX元/年

廣東汽車：XX元/年

3-2王牌/直達(dá)

百業(yè)國際汽配城：1500元/3年

百業(yè)汽配城：1500元/3年

東莞汽配：2400元/3年

東莞汽配城：2400元/3年

珠三角汽車用品：1500元/3年

珠三角汽車配件：1500元/3年

珠三角汽配：1500元/3年

廣東汽車配件：2400元/3年

珠三角汽車：1500元J3年

東莞汽車：3000元/年

4.中文域名：（共計(jì)17250元）

中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用,具有唯一性，是

用戶在國際互聯(lián)網(wǎng)上的門版號和身份標(biāo)識.中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的基礎(chǔ)服務(wù).用戶注冊后可以

對外供應(yīng)網(wǎng)站閱讀、電子郵件、ftp等應(yīng)用服務(wù)。目前有，.cn〃、”.com"、二net"、".中

國“、二公司〃、二網(wǎng)絡(luò)"六種類型的中文頂級域名供您注冊。（特殊提示：當(dāng)您注冊一個中文

域名時，將自動獲得包含簡體和繁體的兩個中文域名）。

中文域名是具有重大價值的網(wǎng)絡(luò)資源!是網(wǎng)絡(luò)時代暢行無阻的通行證!是您企業(yè)固有品牌的

延長和增值!保證品牌價值不流失更提升企業(yè)形象！

品牌愛護(hù)的威逼在我們四周時常發(fā)生。曾幾何時，由于企業(yè)的一時疏忽，而丟掉了自己的中

文域名。而后只能通過仲裁、贖買等方式取回愛名，有些卻只能恒久失之交臂。盡管一些企業(yè)通

過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名，但為此所付出的時間和金錢代價也是巨大的。

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預(yù)算:1150元/個/5年xl5=17250元

三、總結(jié)

依據(jù)百業(yè)的“九大推廣攻略，快速興盛市場”的規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)推廣位于第三，以及百業(yè)的專業(yè)的

企業(yè)網(wǎng)站，可見，百業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視。

以上方案是對整個網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的策劃，共計(jì)預(yù)算173450萬元人民幣。除了這些，在網(wǎng)絡(luò)

推廣方面將不用再做得可投資即可獲得預(yù)期效果！

作為職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人，真誠希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力！

篇7:網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

第一階段：SEO方面學(xué)習(xí)

把SEO方面沒有駕馭的或一些概念性東西學(xué)扎實(shí)。

其次階段：網(wǎng)絡(luò)推廣學(xué)習(xí)

仔細(xì)學(xué)號好網(wǎng)絡(luò)推廣的給系那個基本技能，如：QQ營銷推廣，郵彳牛推廣，微信推廣，博客

營銷推廣，口碑營銷等等。學(xué)習(xí)的同時要進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)測試學(xué)習(xí)的結(jié)果，因此第一階段要班學(xué)習(xí)邊探

究。

第三階段：工作技能提升階段

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)問的整體學(xué)習(xí)，只是對其次階段的你實(shí)力提升。學(xué)習(xí)網(wǎng)站方案的編號、網(wǎng)絡(luò)

活動策劃等等來提升綜合營銷技能。策劃好方案的時候?qū)⑴幦∵M(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操作，今兒檢驗(yàn)自己

的綜合實(shí)力。

第四階段：對自己前三階段的總結(jié)

將第三段進(jìn)行總結(jié)回顧，總結(jié)學(xué)問和個人感受，發(fā)覺自己的不足，那些還有待加強(qiáng)，今兒使

自己能對獨(dú)立、完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

第五階段：管理與思維實(shí)力段

對于網(wǎng)絡(luò)營銷索要設(shè)計(jì)的灌流包含賬號資源管理、客戶關(guān)系管理、推廣信息管理、人員管理，

特殊對團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營這塊加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

不過最終一點(diǎn)即使玩長了以上步驟，在以后的學(xué)習(xí)與中做種也要不斷的積累，機(jī)槍自己各方

面實(shí)力，提高自己的綜合素養(yǎng)。

篇8:網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以

在網(wǎng)上得以延長，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品

牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)通過一系列的推廣措施達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

在肯定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品般的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的干脆收益.

折疊網(wǎng)頁策略

中小企業(yè)可以選擇匕瞰有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并留意宣

揚(yáng)這一點(diǎn)上節(jié)約了原來傳統(tǒng)市場營銷的許多廣告費(fèi)用而且搜尋引擎的大量運(yùn)用會增加搜尋率,

肯定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

折疊產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必需明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選

擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中

小企業(yè)假如產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

折疊價格策略

價格策略也是最為困炬的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的干脆對話，由于信息

的開放性，消費(fèi)者很簡單駕馭同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。

中小企業(yè)者假如想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷勝利應(yīng)注意強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭

者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)當(dāng)適時調(diào)整，

中小企業(yè)營銷的目的不同，可依據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來

吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上,削減^潤而占有市場。品牌積累到肯定階段后，制定自動價格

調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，依據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報(bào)價來適時調(diào)整。

折疊促銷策略

銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售供應(yīng)幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方

法都與干脆或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷在許多

狀況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售非常有價值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有彳專統(tǒng)營銷模式下的人員

促銷或者干脆接觸式的促銷，取而代之的運(yùn)用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。

這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)約大量人力支出、財(cái)力支出.通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多

人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟,

以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避開現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以依據(jù)本企業(yè)的文

化，以及幫助宣揚(yáng)的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到的促銷效果。

折疊渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)當(dāng)是本著讓消費(fèi)者便利的原則設(shè)置。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司

的產(chǎn)品，可以依據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品

的同時出現(xiàn)會更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)當(dāng)剛好在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新

產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了便利購買還要供應(yīng)多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公

司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)當(dāng)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

折疊顧客服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的溝通非

常重要，營銷手法比較單一網(wǎng)絡(luò)營銷則可以依據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性依據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，

特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動，節(jié)約開支，形式新奇多樣，避開了原有營銷模式的老套單一化。

篇9:網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心，依據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿意消費(fèi)者的欲望和需求為核

心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷。從而實(shí)現(xiàn)個人和組織的交換過程。絡(luò)營

銷方案的策劃，首先是明確策劃的動身點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)

絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機(jī)會和威逼（即swot分析）。然后在確定策劃的動身點(diǎn)和依據(jù)

的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最終對各種詳

細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

（一）明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景.任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行

為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于將來管理行動的

總的指導(dǎo)方針。區(qū)分于其他公司的'基本目的，它通常以彳王務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和安排的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。

表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對詳細(xì)的營銷目的進(jìn)行陳訴，如"利潤比上年增長12%"品

牌知名度達(dá)到50%"等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)具體說明達(dá)到這些成就的時間期限。

（三）swot分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大

因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,swot分析有助于公司經(jīng)理以指責(zé)的眼光審時度勢，正確評估公

司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用

網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷安排。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷定位

為了更好地滿意網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會，從事網(wǎng)絡(luò)

營銷的企業(yè)必需做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營銷定位失誤，

必定全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計(jì)

所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的肯定功能的系

統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動須要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服

務(wù)平臺。

（六）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略一網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價格策

略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

（七）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，

制定和實(shí)施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營

銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)

絡(luò)事務(wù)營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營

銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜尋引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中特別小的一個分支。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)覺網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論

探討更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真

正意義和目的，也就是充分相識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動

供應(yīng)有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷探討必需重視網(wǎng)絡(luò)營銷好用方法的緣由。

篇10:網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、校內(nèi)二手書網(wǎng)站的需求分析

當(dāng)前高校的學(xué)雜費(fèi)、生活費(fèi)居高不下，每學(xué)期高校生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和

其他書籍，這在物價上漲特殊厲害的今日，高校生面臨的經(jīng)濟(jì)壓力就更大了.學(xué)生在花銷方面，

節(jié)約就顯的很重要.特殊是每年書籍方面的開銷了.

對于同專業(yè)的上、下屆的學(xué)生來講，很多專業(yè)課程是同一個老師教的，所用的教材一般不會

變.買舊書除了破一些，其他都還算可以.

而對于考級的學(xué)生來講,不管是四、六級考試還是計(jì)算機(jī)等級考試，所用的參考資料都具有

多次利用的價值.假如僅僅是把它們當(dāng)廢品賣掉，那真叫惋惜.而華大的跳瘙市場雖然每年都很活

躍，但是它的時間段僅僅是每年的五、六月份.有些人一時半伙不知要買什么書，就沒買.等到下

學(xué)期要上這門課時，才想去買.但是這會兒大四的學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)了.而多數(shù)在跳瘙市場賣書的大四

學(xué)生也不行能每天都在賣.那么多的書，每次沒有賣出去書還要再裝起來，扛回宿舍.要是遇上下

雨天，那是搬都來不及，聲得很辛苦.

因此多數(shù)的書是還沒有在跳瘙市場賣過，就已經(jīng)裝進(jìn)回收廢品的麻袋里了.雖然在一些城市，

如西安、北京，已經(jīng)有特地為高校高校生搭建的二手書平臺.但華大到現(xiàn)在還沒有一個特地為本

校師生供應(yīng)買賣二手書籍、雜志的網(wǎng)絡(luò)平臺.而僅僅是在娛網(wǎng)、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買

賣書籍的支言片語.多數(shù)狀況下它們是被視頻、音樂、電影等消遣信息沉沒掉.所以我們小組希望

創(chuàng)建一個華大校內(nèi)的電子商務(wù)交易平臺，主要是針對本校高、低年級間運(yùn)用教材重復(fù)現(xiàn)象，為多

數(shù)高年級學(xué)生能夠更便利的將自己用過的教材、書籍出售，同時也為了讓低年級學(xué)生能夠更便利

的買到自己須要的圖書