護(hù)膚品市場銷售計劃書范文

Word1/1護(hù)膚品市場銷售計劃書一、市場進(jìn)展趨勢

護(hù)膚品的銷售呈現(xiàn)三大趨勢

第一,是男性護(hù)膚品占比顯著上升，男士護(hù)膚品是一個近在眼前的真實的待挖掘的寬闊市場

從20xx年開頭不斷出擊擴(kuò)展新的市場，打起男士護(hù)膚品概念化的辦法。面對國際品牌與本土品牌在女性護(hù)膚保養(yǎng)市場上激烈的競爭，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴(yán)峻忽視的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。

為什么最近幾年男士系列護(hù)膚品大量消失，而且許多公司不遺余力的進(jìn)行推廣呢？首先是市場的緣由。上世紀(jì)90年月，女性護(hù)膚產(chǎn)品風(fēng)起云涌，只要有廣告就能賣貨，所以說幾年內(nèi)誕生了近2000多個日化企業(yè)淘金，競爭的結(jié)果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來說吧，1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的狀況下，其利潤率依舊可以達(dá)到50%。但是隨著媒體費用、渠道費用的增加，10年之后的今日，其平均利潤已經(jīng)在30%以下，部分產(chǎn)品利潤甚至到了15%，而男性化妝品則剛剛起步，針對的主流顧客群又是社會精英層，所以價格高利潤要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性化妝品市場，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)就是通過男性市場查找市場增長點。

男士護(hù)膚品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長的勢頭，據(jù)美國《幸福》雜志公布的一份調(diào)查結(jié)果顯示：美國男士１９９９年在美容方面的消費金額為95億美元，平均每4個進(jìn)美容院作美容手術(shù)的人中就有一位是男性。國際大品牌紛紛推出自己的男士護(hù)膚用品來搶占市場，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國的Keel’s、法國的Nickel、還有中國的國產(chǎn)品牌丁家宜均有良好業(yè)績表現(xiàn)。

中國擁有近億的成熟男性消費者，隨著中國男性對自身外表要求的提高，男士化妝品的市場前景和巨大的潛力已引起化妝品廠家的親密留意。

其次,是藥用護(hù)膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對問題肌膚人群的特別化妝品和個人護(hù)理用品。

幾年間，“藥妝”一躍成為了護(hù)膚時尚領(lǐng)域的新興名詞，活躍在公眾視線中的藥妝概念一度表現(xiàn)的熱力四濺、魅力非凡。對于問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來說，好像看到了盼望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的苦痛，不必再走進(jìn)皮膚?？迫ΠY下藥，更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術(shù)后護(hù)理。

忽如一夜春雨來，千樹萬樹梨花開。當(dāng)綜合性藥物、養(yǎng)分調(diào)理和皮膚護(hù)理這些耳熟能詳?shù)膶I(yè)術(shù)語走進(jìn)了公眾視野的時候，許多人幻想著全民藥妝時代能夠快點到來，能夠使自己的問題肌膚得到徹底的解放。面對薇姿的快速崛起，部分藥妝廠家紛紛開頭邯鄲學(xué)步.

探討中國藥妝市場的將來進(jìn)展，還有一個現(xiàn)實問題是不能夠回避的，那就是大多數(shù)消費者仍沒有走進(jìn)藥房購買化妝品的習(xí)慣。由于藥妝產(chǎn)品一般鎖定的是年輕的學(xué)問白領(lǐng)消費群體，且以女性消費群體為主。所以，除了線上廣告?zhèn)鞑ネ緩街?，如何多層次、多途徑地綻開教育消費和市場引導(dǎo)工作，將科學(xué)專業(yè)護(hù)膚和平安養(yǎng)護(hù)的理念融入到目標(biāo)顧客的生活中，送達(dá)每個潛在顧客的內(nèi)心中，就成為了將來將要面對的技術(shù)性問題。站在營銷的角度，對于新興媒體的嘗試性資源開發(fā)、大事營銷、親情營銷以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場培育和教育消費的一個管道。隨著社會心理的巨大轉(zhuǎn)變，藥妝在中國，應(yīng)當(dāng)很有前途.

第三,是自然?提取物為原材料的護(hù)膚品很受歡迎。

此外，功能性護(hù)膚品和護(hù)膚品的換季概念進(jìn)一步強化，一方面，美白、祛斑、抗年輕、保濕、防曬、補水這些功能概念特別受到消費者的認(rèn)同，另一方面，季節(jié)性護(hù)膚品的銷售表現(xiàn)也特別強勢。

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)男性護(hù)膚品市場的進(jìn)展動態(tài)列舉如下。

①在3、4月份的化妝品市場上，各大國內(nèi)國際品牌市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的男士市場，如曼秀雷敦等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

②華中市場逐步活躍，國內(nèi)和國外外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時進(jìn)駐長沙市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時丁家宜品牌針對自身產(chǎn)品特點還在長沙市各超市、各大精品店設(shè)立第1000個專柜，從這可知各名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開頭全面出現(xiàn)市場，以歐碧泉為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇金城武為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以15%的速度增加。

二、本公司男士產(chǎn)品銷售狀況分析

（一）上各月市場銷售狀況總結(jié)

從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售狀況看，上半年市場銷售狀況總結(jié)有以下兩點。

1各級市場銷售狀況

華北市場銷售狀況整體變化不大如北京，天津市場。華中市場銷售會有較大的升幅，如