銷(xiāo)售崗位提成核算制度-財(cái)務(wù)管理

銷(xiāo)售崗位提成核算制度會(huì)計(jì)實(shí)操文庫(kù)一、目的為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司與員工利益的共贏，特制定本提成核算制度。通過(guò)合理的提成激勵(lì)，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員積極拓展市場(chǎng)、維護(hù)客戶(hù)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。二、適用范圍本制度適用于公司所有從事銷(xiāo)售工作的員工，包括但不限于各區(qū)域銷(xiāo)售代表、客戶(hù)經(jīng)理、電話(huà)銷(xiāo)售等崗位。三、提成核算周期提成核算以月度為周期，每月結(jié)束后，根據(jù)當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行提成核算，次月[具體日期]前發(fā)放提成。四、提成核算基礎(chǔ)銷(xiāo)售額：以當(dāng)月實(shí)際簽訂合同的金額為準(zhǔn)，包含產(chǎn)品銷(xiāo)售、服務(wù)銷(xiāo)售等所有公司業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的銷(xiāo)售收入?；乜铑~：考慮到資金回籠對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的重要性，提成同時(shí)與回款額掛鉤?；乜铑~以當(dāng)月實(shí)際到賬的資金為準(zhǔn)，對(duì)于跨月回款的情況，按照實(shí)際到賬月份計(jì)算提成。五、提成比例設(shè)置基礎(chǔ)提成比例：當(dāng)銷(xiāo)售額達(dá)到[X]萬(wàn)元及以下時(shí)，按照銷(xiāo)售額的[5%]提成；當(dāng)銷(xiāo)售額在(X-Y]萬(wàn)元之間時(shí)，該部分銷(xiāo)售額按照[7%]提成；當(dāng)銷(xiāo)售額超過(guò)Y萬(wàn)元時(shí)，超過(guò)部分按照[10%]提成。例如，某銷(xiāo)售人員當(dāng)月銷(xiāo)售額為15萬(wàn)元，其中10萬(wàn)元按照5%提成，即0.5萬(wàn)元；5萬(wàn)元按照7%提成，即0.35萬(wàn)元，該月基礎(chǔ)提成共計(jì)0.85萬(wàn)元?；乜瞠?jiǎng)勵(lì)提成：為鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員及時(shí)催收貨款，對(duì)于回款率達(dá)到[80%]及以上的銷(xiāo)售人員，在基礎(chǔ)提成的基礎(chǔ)上，額外給予回款額[2%]的獎(jiǎng)勵(lì)提成；回款率在[60%-80%)之間的，額外給予回款額[1%]的獎(jiǎng)勵(lì)提成?；乜盥?當(dāng)月回款額/當(dāng)月銷(xiāo)售額×100%。六、特殊情況處理團(tuán)購(gòu)及大客戶(hù)銷(xiāo)售：對(duì)于一次性團(tuán)購(gòu)訂單金額超過(guò)[Z]萬(wàn)元或與大客戶(hù)簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議的，經(jīng)公司評(píng)估后，可在上述提成比例基礎(chǔ)上，給予額外[3%]的提成獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極開(kāi)拓大型項(xiàng)目。滯銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售：針對(duì)公司指定的滯銷(xiāo)產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員成功銷(xiāo)售后，在基礎(chǔ)提成比例上增加[2%]的提成，幫助公司清理庫(kù)存，盤(pán)活資金。七、提成核算流程數(shù)據(jù)收集：銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)在每月末將銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售合同、回款憑證等資料整理齊全，提交給財(cái)務(wù)部。財(cái)務(wù)部依據(jù)這些資料，核實(shí)當(dāng)月銷(xiāo)售額及回款額。提成計(jì)算：財(cái)務(wù)部按照本制度規(guī)定的提成比例，對(duì)每位銷(xiāo)售人員的提成進(jìn)行計(jì)算。計(jì)算過(guò)程中如有疑問(wèn)，及時(shí)與銷(xiāo)售部門(mén)溝通確認(rèn)。審核與調(diào)整：財(cái)務(wù)部計(jì)算完成后，將提成計(jì)算結(jié)果提交給銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)行審核。銷(xiāo)售總監(jiān)審核無(wú)誤后，提交給公司總經(jīng)理進(jìn)行最終審批。如有需要，總經(jīng)理可要求相關(guān)部門(mén)進(jìn)行調(diào)整。發(fā)放提成：經(jīng)總經(jīng)理審批通過(guò)后，財(cái)務(wù)部在次月[具體日期]前將提成與基本工資一并發(fā)放到銷(xiāo)售人員的工資賬戶(hù)，并提供詳細(xì)的提成明細(xì)，讓銷(xiāo)售人員清楚了解提成的計(jì)算依據(jù)。八、其他規(guī)定銷(xiāo)售人員如存在違規(guī)操作，如虛報(bào)銷(xiāo)售額、欺騙客戶(hù)等行為，一經(jīng)查實(shí)，取消當(dāng)月提成，并視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的紀(jì)律處分，包括但不限于警告、罰款、辭退等。本制度的解釋權(quán)歸公司所有，公司有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)變化、經(jīng)營(yíng)狀況