第2章 國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識

第2章國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識講述內(nèi)容2.1國際貿(mào)易基本概念與分類2.2國際貿(mào)易方式2.3國際貿(mào)易術(shù)語2.4國際貿(mào)易合同磋商及主要條款國際貿(mào)易基本概念與分類2.1國際貿(mào)易的基本概念與分類（一）國際貿(mào)易的基本概念1.國際貿(mào)易與對外貿(mào)易

國際貿(mào)易：是指世界各國和地區(qū)之間進行的貨物、服務(wù)和技術(shù)的交換活動，是各國之間分工的表現(xiàn)形式，反映了世界各國在經(jīng)濟上的相互依靠。

對外貿(mào)易：是指一國或地區(qū)同別的國家或地區(qū)進行的貨物、服務(wù)和技術(shù)的交換活動。又稱進出口貿(mào)易或輸出入貿(mào)易。

海外貿(mào)易：通常把一些海島國家和地區(qū)或者對外貿(mào)易商品主要依靠海運的國家和地區(qū)的對外貿(mào)易稱為海外貿(mào)易。

世界貿(mào)易：是世界各國或地區(qū)對外貿(mào)易（進口或出口）與國內(nèi)貿(mào)易的總和。2.對外貿(mào)易額或?qū)ν赓Q(mào)易值與對外貿(mào)易量

國際貿(mào)易額：是以貨幣表示的和用現(xiàn)行世界市場價格計算的世界各國與地區(qū)的進口總額或出口總額之和。

國際貿(mào)易額或國際貿(mào)易值=∑各國出口貿(mào)易額

對外貿(mào)易額：把以金額表示的一國進口總額與出口總額的總和稱為對外貿(mào)易額。

對外貿(mào)易額或?qū)ν赓Q(mào)易值=進口總額+出口總額

國際貿(mào)易量：是以一定時期的不變價格為標(biāo)準(zhǔn)計算的各個時期的國際貿(mào)易額。

對外貿(mào)易量：是指一國一定時期進口貿(mào)易量和出口貿(mào)易量的總和。

3.凈出口與凈進口凈出口是凈進口的對稱。一個國家在同種商品上往往既有出口又有進口，在一定時期內(nèi)，如該商品出口數(shù)量大于進口數(shù)量，其差額稱為凈出口；反之，如該商品出口數(shù)量小于進口數(shù)量，其差額稱為凈進口。凈出口和凈進口都是以數(shù)量表示的。它們反映一國在某種商品的貿(mào)易上是處于出口國地位，還是處于進口國地位。

4.對外貿(mào)易差額

總貿(mào)易差額：一定時期內(nèi)一國出口總額與進口總額之間的差額。貿(mào)易順差貿(mào)易逆差貿(mào)易平衡

5.國際貿(mào)易條件與對外貿(mào)易依存度

國際貿(mào)易條件指一國在一定時期內(nèi)的出口商品價格指數(shù)與進口商品價格指數(shù)之間的比率，所以，國際貿(mào)易條件又被稱為“進出口交換比價”或簡稱“交換比價”。

其公式為：

TOT=

如果TOT>1，該國貿(mào)易條件好轉(zhuǎn)，出口一個單位的產(chǎn)品能換回超過一個單位的進口產(chǎn)品，則該國出口越多，交換越有利。如果TOT=1，貿(mào)易條件不變。如果TOT<1,貿(mào)易條件惡化，出口越多，從商品交換來看越不利,貿(mào)易條件甚至可以惡化到出口增加越多而收入反而減少的地步。針對這種現(xiàn)象,政府應(yīng)積極采取措施，調(diào)整進出口商品結(jié)構(gòu),以改善對外貿(mào)易的不利狀況。

外貿(mào)依存度從定性的角度界定，應(yīng)該是指一國的經(jīng)濟依賴于外貿(mào)的程度。從定量的角度界定，是指一國在一定時期內(nèi)對外貿(mào)易總值與國內(nèi)生產(chǎn)總值之比。

公式：Z=X100%X為出口總值，M為進口總值，GDP為國內(nèi)生產(chǎn)總值

外貿(mào)依存度過高，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展易受國外經(jīng)濟影響或沖擊，世界經(jīng)濟不景氣對本國經(jīng)濟沖擊較大。外貿(mào)依存度過低,說明沒有很好的利用國際分工的好處。一般來講,在同樣情況下，發(fā)達國家比欠發(fā)達國家的外貿(mào)依存度要高，小國比大國的外貿(mào)依存度要高。大多數(shù)人偏好使用出口依存度這一概念，因為它比進口依存度更能真實地反映一國經(jīng)濟發(fā)展水平及其參與國際經(jīng)濟的程度。

出口依存度Z=X/GDP(GNP)x100%出口依存度反映一國在一定時期（如1年），國內(nèi)新創(chuàng)造的商品和勞務(wù)總值中輸出到國外的比重是多少，也反映一國國民經(jīng)濟活動與世界經(jīng)濟活動的聯(lián)系程度。出口依存度越高,說明該國國民經(jīng)濟活動對世界經(jīng)濟的依賴程度越高。

進口依存度Z=M/GDP(GNP)x100%進口依存度也稱市場開放度。

6.國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)與地理方向

國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指在一定時期內(nèi)（比如1年）各類商品分別在進出口貿(mào)易總額中所占的比重。要了解國際上一個國家的經(jīng)濟實力、科學(xué)技術(shù)水平，通常都要查看該國的對外貿(mào)易出口商品結(jié)構(gòu)。

在國際貿(mào)易中,通常把進出口商品分為兩大類：一類為初級產(chǎn)品,另一類為工業(yè)制成品。二戰(zhàn)以來，國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)變化的總趨勢是:初級產(chǎn)品的比重逐漸減少，工業(yè)制成品的比重不斷增加，尤其是技術(shù)密集型產(chǎn)品的比重增加得更為迅速。各類進出口商品在一國對外貿(mào)易總值中所占的比重,就是該國的對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)。這一指標(biāo)概念的基本意義在于,人們可以通過它了解一國經(jīng)濟的發(fā)展水平。

國際貿(mào)易地理方向是指國際貿(mào)易的地區(qū)分布和商品流向，也就是各個地區(qū)、各個國家在國際貿(mào)易中所占的比重和地位，通常用它們的出口額（或進口額）占世界出口貿(mào)易總額（或進口貿(mào)易總額）的比重來表示。它表明各國和各洲在國際貿(mào)易中的地位。在世界貿(mào)易額中所占的比重，歐洲一直名列榜首，而非洲最為落后。（二）國際貿(mào)易的分類

1.按商品流向分為出口貿(mào)易、進口貿(mào)易、過境貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、復(fù)出口和復(fù)進口。

出口貿(mào)易又稱輸出貿(mào)易,是指本國向其他國家輸出商品或服務(wù)的貿(mào)易業(yè)務(wù)。不屬于外銷的商品則不算出口貿(mào)易。

進口貿(mào)易又稱輸入貿(mào)易。是指本國從其他國家輸入商品或服務(wù)的貿(mào)易業(yè)務(wù)。不屬于內(nèi)銷的貨物則不算進口貿(mào)易。

過境貿(mào)易又稱通過貿(mào)易，指某種商品從甲國經(jīng)由乙國向丙國輸送銷售，對乙國來說,就是過境貿(mào)易。

過境貿(mào)易分為直接和間接兩種。外國商品純系轉(zhuǎn)運關(guān)系經(jīng)過本國，不在本國海關(guān)倉庫存放就直接運往另一國的為直接過境貿(mào)易。間接過境貿(mào)易是指外國商品運到國境后，曾存放在海關(guān)倉庫，以后未經(jīng)加工從倉庫提出運往另一國。

轉(zhuǎn)口貿(mào)易是指商品生產(chǎn)國與商品消費國通過第三國進行的貿(mào)易，對第三國來說是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。轉(zhuǎn)口貿(mào)易不同于過境貿(mào)易，兩者的區(qū)別為：轉(zhuǎn)口貿(mào)易中，貨物的所有權(quán)因轉(zhuǎn)口商的買賣而發(fā)生轉(zhuǎn)移,它有笫三國貿(mào)易商參與，而且不論貨物是否經(jīng)由第三國運送；而過境貿(mào)易中，貨物所有權(quán)沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移,無第三國貿(mào)易商的參與，也不列入本國的進出口統(tǒng)計內(nèi)。

復(fù)出口是出口貿(mào)易的變形，指輸入本國的外國貨物未經(jīng)加工再輸出。復(fù)出口在很大程度上同經(jīng)營轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān)。

復(fù)進口是進口貿(mào)易的變形,指輸出國外的本國貨物未經(jīng)加工再輸入。例如出口后退貨，未銷售掉的寄售貿(mào)易的貨物退回國內(nèi)等。復(fù)出口和復(fù)進口的商品都不列入國際貿(mào)易收支統(tǒng)計數(shù)字中，而是另外單獨加以統(tǒng)計。

2.按商品的形態(tài)分為有形貿(mào)易和無形貿(mào)易

有形貿(mào)易是指那些有形的、可以看得見的物質(zhì)屬性商品的進出口貿(mào)易活動，也稱為貨物貿(mào)易。

有形貿(mào)易在通過一國海關(guān)時必須向海關(guān)申報，列入海關(guān)的每日統(tǒng)計。有形商品的進出口額是國際收支的主要構(gòu)成部分。

無形貿(mào)易也稱服務(wù)貿(mào)易,是指一切不具備物質(zhì)自然屬性的商品或無形商品的國際交易活動，例如，運輸、保險、金融、國際金融、技術(shù)有償轉(zhuǎn)讓等方面各種服務(wù)的提供和接受,以及其他非實物形態(tài)的進出口貿(mào)易活動。

無形貿(mào)易在通過一國海關(guān)時不必申報，也不列入海關(guān)統(tǒng)計，其貿(mào)易額在各國國際收支表中只得到部分反映。

國際無形貿(mào)易包括國際服務(wù)貿(mào)易和國際技術(shù)貿(mào)易。國際服務(wù)貿(mào)易構(gòu)成無形貿(mào)易的主體。

國際服務(wù)貿(mào)易是指不同國家之間所發(fā)生的服務(wù)交易活動。

國際技術(shù)貿(mào)易是指技術(shù)供應(yīng)方將某種內(nèi)容的技術(shù)，通過一定的形式越出國界轉(zhuǎn)讓給技術(shù)接受方使用的一種行為。以計算機產(chǎn)品為例，計算機軟件技術(shù)的有償轉(zhuǎn)讓被列為無形貿(mào)易，而硬件設(shè)備的交易則被列入有形貿(mào)易。國際服務(wù)貿(mào)易的基本分類（1）跨境交付（2）境外消費（3）商業(yè)存在（4）自然人流動

（1）跨境提供

從一成員方境內(nèi)向另一成員方境內(nèi)提供服務(wù).

其中的“跨境”是指“服務(wù)”過境，例如電信、郵電或計算機聯(lián)網(wǎng)等方式提供的試聽、金融服務(wù)等。

（2）境外消費在一成員方境內(nèi)向另一成員方的服務(wù)消費者提供服務(wù)。

例如中國公民到美國旅游或留學(xué)。

（3）商業(yè)存在

一成員方的服務(wù)提供者通過在另一成員方境內(nèi)的商業(yè)實體提供服務(wù).

外國銀行到中國境內(nèi)開設(shè)分支機構(gòu)，提供金融服務(wù)。

（4）自然人流動一成員方的服務(wù)提供者以自然人的身份進入另一成員方的領(lǐng)土內(nèi)提供服務(wù)

例如個人在境外提供醫(yī)療、餐飲服務(wù)

3.按境界標(biāo)準(zhǔn)分為總貿(mào)易和專門貿(mào)易

總貿(mào)易是以國境為標(biāo)準(zhǔn)劃分和統(tǒng)計的進出口貿(mào)易。凡進入國境的外購商品一律列為進口;凡離開國境的外銷商品一律列為出口?？傔M口額與總出口額相加就是一國的總貿(mào)易額?？傎Q(mào)易能說明一國在國際貨物流通中所處的地位和所具有的作用。我國和日、美、英、加等國釆用。

專門貿(mào)易是以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分和統(tǒng)計的進出口貿(mào)易。專門貿(mào)易能說明一國作為生產(chǎn)者和消費者在國際貿(mào)易中具有的意義。只有從國外進入關(guān)境后的商品，以及從保稅區(qū)提出后進入關(guān)境的商品，才列為進口，稱作專門進口。與此相反，從國內(nèi)運出關(guān)境的商品，即使沒有運出國境，也被列為專門出口。專門進口額與專門出口額相加即為專門貿(mào)易額。這種對外貿(mào)易統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)被意、法、德、瑞士等國所采用。

4.按貿(mào)易關(guān)系分為直接貿(mào)易、間接貿(mào)易。

直接貿(mào)易是商品生產(chǎn)國與商品消費國直接買賣貨物的行為。直接貿(mào)易對生產(chǎn)國來說是直接出口，對消費國來說是直接進口。

間接貿(mào)易是指商品生產(chǎn)國與商品消費國通過第三國進行的貿(mào)易，也可以說是商品進出口兩國通過第三國商人達成的貿(mào)易。對生產(chǎn)國來說是間接出口,對消費國來說是間接進口。

5.按貿(mào)易國數(shù)目分為雙邊貿(mào)易、多邊貿(mào)易。

雙邊貿(mào)易是指兩國政府之間商定的貿(mào)易規(guī)則和調(diào)節(jié)機制下的貿(mào)易。雙邊貿(mào)易所遵守的規(guī)則和調(diào)節(jié)機制不適用于任何一個簽約國與第三方非簽約國之間開展的貿(mào)易。

多邊貿(mào)易是指多個國家政府之間商定的貿(mào)易規(guī)則和調(diào)節(jié)機制下的貿(mào)易。世界貿(mào)易組織中的國家所開展的貿(mào)易就屬于多邊貿(mào)易。

6.按清償工具分為自由結(jié)匯貿(mào)易和易貨貿(mào)易。

自由結(jié)匯貿(mào)易又稱現(xiàn)匯貿(mào)易,是指以貨幣作為清償工具的國際貿(mào)易。通常是用可兌換貨幣來支付結(jié)算,是國際貿(mào)易的主要結(jié)算方式。世界上大多數(shù)國家都采用現(xiàn)匯貿(mào)易方式,我國對西方國家和港、澳、臺地區(qū)的貿(mào)易也主要采用這種貿(mào)易方式。

易貨貿(mào)易,是指經(jīng)過計價的貨物相互作為清償工具國際貿(mào)易,又稱換貨貿(mào)易。政府間的易貨貿(mào)易也稱協(xié)定貿(mào)易,需要簽訂貿(mào)易協(xié)定與支付協(xié)定。

一般在外匯支付困難、外匯管制較嚴(yán)的國家較多采用。

7.按經(jīng)濟發(fā)展水平分為水平貿(mào)易和垂直貿(mào)易。

水平貿(mào)易是指經(jīng)濟發(fā)展水平比較接近的國家之間開展的貿(mào)易活動。如發(fā)達國家之間及發(fā)展中國家之間所展開的貿(mào)易活動。

垂直貿(mào)易是指經(jīng)濟發(fā)展水平不同的國家之間開展的貿(mào)易活動，如發(fā)達國家與發(fā)展中國家之間進行的貿(mào)易。圖1-7水平貿(mào)易示意圖

圖1-8垂直貿(mào)易示意圖國際貿(mào)易方式2.2國際貿(mào)易方式（一）經(jīng)銷與代理

經(jīng)銷是指進口商（即經(jīng)銷商）與國外出口商（即供貨商）達成書面協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定期限和地域內(nèi)購銷指定商品的義務(wù)。

代理是指代理人按照本人的授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或?qū)嵤┢渌尚袨?，而由本人直接享有由此產(chǎn)生的權(quán)力與承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。總代理、獨家代理、一般代理。

獨家銷售代理和獨家經(jīng)銷的區(qū)別：獨家經(jīng)銷商與供貨人之間是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商完全是為了自己的利益購進貨物后轉(zhuǎn)銷，自籌資金，自負盈虧，自擔(dān)風(fēng)險。而代理方式下，代理人只是代表委托人從事有關(guān)行為，兩者建立的契約關(guān)系是屬于委托代理關(guān)系，代理人一般不以自己的名義與第三者訂立合同，只居間介紹，收取傭金，并不承諾履行合同的責(zé)任，履行合同義務(wù)的雙方是委托人和當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

（二）招標(biāo)與投標(biāo)

招標(biāo)是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知，說明擬采購貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標(biāo)的行為。

投標(biāo)是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人（買方）的邀請，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞價，爭取中標(biāo)的行為國際招標(biāo)的方式

國際競爭性招標(biāo)談判招標(biāo)兩段招標(biāo)（三）拍賣、寄售與展賣

拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。增價拍賣、減價拍賣、密封遞價拍賣。

寄售是指出口人（寄售人）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人同貨主結(jié)算貨款。

展賣是利用展覽會和博覽會及其他交易會形式，對商品實行展、銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。博覽會&展覽會博覽會是一種定期的在同一地點，在規(guī)定的期限內(nèi)舉辦的有眾多國家、廠商參加，展、銷結(jié)合的國際市場。目的是使參加者展示科技成就、商品樣品，以便進行宣傳，發(fā)展業(yè)務(wù)聯(lián)系，促進貿(mào)易發(fā)展。展覽會一般是不定期舉辦的，只展覽不銷售，通過展覽會促成會后的交易。會展經(jīng)濟在經(jīng)濟國際化中的作用博覽會、展覽會是一種重要貿(mào)易形式，其作用在于它能夠為買賣雙方提供了解市場、增加接觸、簽訂合同的機會，為參展企業(yè)的產(chǎn)品提供市場。對于會展所在地而言，可以獲得直接經(jīng)濟效應(yīng)和間接的社會效益。根據(jù)測算，一項會展所帶來的相關(guān)收益即它的外溢效應(yīng)僅可計算的就達到會展收入的10倍以上。一美國市長說“如果在我這個城市開一個國際會議，就好比有一架飛機在我們頭頂上撒美元?！币荒陜纱蔚膹V交會每年給廣州帶來70億元收入左右。（四）加工貿(mào)易1.來料加工是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由加工方按對方的要求進行加工或裝配，成品交對方處置，加工方按約定收取工繳費作為報酬。2.進料加工指從國外進口原料或零件，利用本國設(shè)備和勞動力，加工成成品再出口的貿(mào)易方式。他包括加工裝配業(yè)務(wù)和進料加工兩個方面。國際貿(mào)易術(shù)語

中國A進出口公司向美國C公司出口一批茶葉，數(shù)量為10000箱，價格條件CIF紐約（Incoterms2000），賣方向中國人民保險公司投保了平安險。當(dāng)貨物到達紐約港時，買方對貨物進行了檢驗。檢驗報告表明由于貨艙進水，有500箱茶葉遭受浸泡，已經(jīng)無法出售。因此，美國買方拒絕接受這批貨物，并宣告合同無效，拒絕支付貨款。問：誰應(yīng)該承擔(dān)茶葉的損失？一、國際貿(mào)易術(shù)語的概念又稱為價格術(shù)語、交貨條件。是在國際貿(mào)易中逐漸形成的，表明在不同的交貨條件下，買賣雙方在交易中的費用、責(zé)任及風(fēng)險劃分的以英文縮寫表示的專門用語。（一）特征１、是被國際上認可的慣例性文件;２、是被普遍認可的一種國際貿(mào)易慣例;３、是任意性規(guī)范。（二）作用１、簡化了磋商的內(nèi)容，加速了交易的進行，促進了國際貨物貿(mào)易有秩序地進行；２、貿(mào)易術(shù)語的采用，不但決定了合同的性質(zhì)，也是解釋合同的重要依據(jù)；３、是解決國際貨物買賣合同爭議的重要依據(jù)。二、有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例《1932年華沙—牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules）《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

(INCOTERMS2010)三、國際貿(mào)易術(shù)語的含義和分類國際貿(mào)易術(shù)語的分類（按INCOTERMS2010標(biāo)準(zhǔn)劃分）：E組（啟運）F組（主要運費未付）C組（主要運費已付）D組（到達）2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則E組（發(fā)貨）EXW

工廠交貨（……指定地點）F組（主要運費未付）FCA貨交承運人（……指定地點）FAS船邊交貨（……指定裝運港）FOB船上交貨（……指定裝運港）

2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則

C組（主要運費已付）CFR成本加運費（……指定目的港）CIF成本、保險費加運費付至（……指定目的港）CPT運費付至（……指定目的地）CIP運費、保險費付至（…指定目的地）2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則D組（到達）DAT在指定目的地或目的港的集散站交貨DAP在指定目的地交貨DDP完稅后交貨（……指定目的地）主要的貿(mào)易術(shù)語（象征性交貨）FOBCFRCIFFCACPTCIP其它的貿(mào)易術(shù)語（實際交付）EXWFASDATDAPDDP（一）FOBFOB——FreeonBoard(…namedportofshipment)船上交貨（…指定裝運港）它只適用于海運和內(nèi)河運輸使用FOB術(shù)語應(yīng)注意的幾個問題：裝船費用的負擔(dān)問題個別國家對FOB的不同解釋

1、FOB術(shù)語的賣方義務(wù)

在合同規(guī)定的時間和裝運港口，將符合合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方承擔(dān)貨物交至裝運港船上之前的一切費用和風(fēng)險取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)提交商業(yè)發(fā)票和自費提供證明賣方已按規(guī)定交貨的單據(jù)，或相等的電子信息

2、FOB術(shù)語的買方義務(wù)

訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方根據(jù)買賣合同的規(guī)定收領(lǐng)貨物并支付貨款承擔(dān)貨物裝到船上之后所發(fā)生的一切費用和風(fēng)險取得進口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)風(fēng)險在船上轉(zhuǎn)移3、FOB的變形注：FOB的上述變形，只為表明裝船費用由誰負擔(dān)，并不改變FOB的交貨地點以及風(fēng)險劃分的界限FOBLinerTerms班輪條件。買方負責(zé)裝船費用。FOBUnderTackle吊鉤下交貨。賣方將貨物運到船舶吊鉤所及之處，從貨物起吊開始的裝船費用由買方負擔(dān)。FOBStowed船上交貨并理艙。賣方負責(zé)將貨物裝入船艙并負擔(dān)包括理艙費在內(nèi)的裝船費用。

FOBTrimmed船上交貨并平艙。賣方負責(zé)將貨物裝入船艙并負擔(dān)包括平艙費在內(nèi)的裝船費用。4、注意的問題：FOB術(shù)語的風(fēng)險與費用的劃分在裝運港船上。美國的解釋為：FOB的交貨地點為任何運輸工具上。因此，在對北美的商人報價時，應(yīng)該使用：FOBVESSEL表示在船上交貨。美國的規(guī)定是：由進口商辦理貨物的出口手續(xù)。（二）CFRCFR——CostandFreight(…namedportofdestination)成本加運費（…指定目的港）使用CFR術(shù)語應(yīng)注意的問題：裝船通知的重要作用關(guān)于卸貨費用的分擔(dān)問題1、CFR的賣方義務(wù)訂立從指定裝運港運往目的港的運輸貨物合同，支付運費，在合同規(guī)定的裝運期和裝運港，將符合要求的貨物裝上船；裝船后及時通知買方。承擔(dān)貨物在裝運港裝到船上之前的一切費用和風(fēng)險。取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)提交商業(yè)發(fā)票、運輸單據(jù)，或相等的電子信息。2、CFR的買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，收領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款承擔(dān)貨物在裝運港裝到船上后的一切風(fēng)險取得進口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用風(fēng)險在船上轉(zhuǎn)移3、CFR術(shù)語的變形CFRLinerTerms(CFR班輪條件).賣方或船方負責(zé)卸貨費。CFRLanded(CFR卸到碼頭)。賣方負擔(dān)卸貨到碼頭的費用，包括駁船費和碼頭建設(shè)費。CFREXTackle(CFR吊鉤下交貨)。賣方負責(zé)將貨物從船艙吊起卸到船舶吊鉤所及之處(碼頭上或駁船上)的費用。CFRExShip‘sHold(CFR艙底交貨)。買方自行啟艙，并負擔(dān)貨物從艙底卸到碼頭的費用。注：CFR的上述變形，只為解決卸貨費用的負擔(dān)問題，并不改變交貨地點以及風(fēng)險劃分的界限4、注意的問題：裝船通知的重要性。由于CFR是由賣方負責(zé)運輸，買方負責(zé)投保。風(fēng)險的劃分是在裝運港船上。因此，賣方裝船后應(yīng)及時向買方發(fā)出裝船通知。如果是由于賣方?jīng)]有及時發(fā)裝船通知而使買方?jīng)]能及時投保，因此產(chǎn)生的損失由賣方承擔(dān)。

我某公司以CFR出口一批貨物，裝運后由于工作疏忽，未能及時向買方發(fā)出裝船通知，致使買方未能及時投保，結(jié)果船開航后不久觸礁沉沒，貨物全部損失，買方向我方提出索賠，我方認為貨物損失發(fā)生在裝船之后，風(fēng)險應(yīng)由買方承擔(dān)，故拒絕賠償，因此發(fā)生爭議。問：貨損責(zé)任到底該由誰來承擔(dān)？為什么？小討論：（三）CIFCIF——CostInsuranceandFreight(…Namedportofdestination)成本加保險費、運費（…指定目的港）使用CIF術(shù)語應(yīng)注意的問題：保險險別問題租船訂艙問題卸貨費用問題象征性交貨問題1、CIF的賣方義務(wù)訂立從指定裝運港運往目的港的運輸貨物合同，支付運費，在合同規(guī)定的裝運期和裝運港，將符合要求的貨物裝上船；裝船后及時通知買方。承擔(dān)貨物在裝運港裝上船之前的一切費用和風(fēng)險按照合同的約定，自負費用辦理水上運輸保險取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)提交商業(yè)發(fā)票，及運輸單據(jù)，或相等的電子信息2、CIF的買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，收領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款承擔(dān)貨物在裝運港船上后的一切風(fēng)險取得進口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用風(fēng)險在船上轉(zhuǎn)移3、CIF術(shù)語的變形CIFLinerTerms（CIF班輪條件)。由賣方或船方負擔(dān)卸貨費。

CIFLanded（CIF卸至碼頭)。由賣方承擔(dān)將貨物卸至碼頭上的各項有關(guān)費用，包括駁船費和碼頭費。CIFExTackle（CIF吊鉤下交接）。賣方負責(zé)將貨物從船艙吊起卸到船舶吊鉤所及之處（碼頭上或駁船上）的費用。CIFExShip’sHold（CIF艙底交接）。自船艙底起吊直至卸到碼頭的卸貨費用，由買方負擔(dān)。

注：CIF的上述變形，只為解決卸貨費用的負擔(dān)問題，并不改變交貨地點以及風(fēng)險劃分的界限4、注意的問題：保險的險別：如果買賣雙方在合同中有約定的險別，則賣方按約定的險別投保；如果在合同中沒有約定的險別，按慣例，則賣方投保最低險別

CIF是典型的象征性交貨，即憑單交貨。而無須保證到貨。租船訂艙：船的狀況航線的要求

我方按CIF“卸到岸上”條件對外出口，并按規(guī)定提交了全套符合要求的單據(jù)，貨輪在航行途中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買方聞訊以“賣方需將貨物運到目的港并安全卸到岸上才算完成交貨任務(wù)”為由拒付貨款。請分析買方拒付的理由是否合理？我方應(yīng)如何處理？小討論：相同點：適用的運輸方式相同：水上運輸風(fēng)險劃分的界限相同：裝運港船上交貨地點相同：裝運港辦理進出口手續(xù)的責(zé)任人相同：出口手續(xù)由出口商辦理，進口手續(xù)由進口商辦理不同點：即買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任及負擔(dān)的費用不同F(xiàn)OB/CFR/CIF的異同點因此，就賣方承擔(dān)的風(fēng)險而言：

FOB=CFR=CIF就賣方承擔(dān)的責(zé)任和費用而言：

CIF>CFR>FOBDAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交貨類似于取代了的DEQ（目的港碼頭交貨）術(shù)語。指賣方在指定的目的地或目的港的集散站卸貨后將貨物交給買方處置即完成交貨，目的地包括港口。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運至指定的目的地或目的港的集散站的一切風(fēng)險和費用（除進口費用外）。適用于任何運輸方式或多式聯(lián)運。DATDAP（deliveredatplace）目的地交貨類似于取代了的DAF（邊境交貨）、DES（目的港船上交貨）和DDU（未完稅交貨）三個術(shù)語。指賣方在指定的目的地交貨，只需做好卸貨準(zhǔn)備無需卸貨即完成交貨。到達車輛包括船舶，目的地包括港口。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運至指定的目的地的一切風(fēng)險和費用（除進口費用外）。適用于任何運輸方式、多式聯(lián)運方式及海運。

DAP貿(mào)易術(shù)語的歸納（Ⅰ）A貿(mào)易術(shù)語交貨地點風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限出口報關(guān)的責(zé)任、費用由誰負擔(dān)進口報關(guān)的責(zé)任、費用由誰負擔(dān)適用運輸方式買方處置貨物后貨物裝上船承運人處置貨物后貨交船邊后貨物裝上船貨物裝上船承運人處置貨物后商品產(chǎn)地、所在地EXW買方買方任何方式賣方出口國內(nèi)地、港口FCA買方FASFOBCFRCIFCPT賣方賣方賣方賣方賣方裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口出口國內(nèi)地、港口買方買方買方買方買方水上運輸任何方式任何方式水上運輸水上運輸水上運輸貿(mào)易術(shù)語的歸納（Ⅱ）A貿(mào)易術(shù)語交貨地點風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限出口報關(guān)的責(zé)任、費用由誰負擔(dān)進口報關(guān)的責(zé)任、費用由誰負擔(dān)適用運輸方式承運人處置貨物后買方處置貨物后出口國內(nèi)地、港口CIP賣方買方任何方式賣方目的地或目的港集散地DAT買方DDP任何方式買方在指定地點收貨后買方在指定地點收貨后DAP賣方賣方目的地進口國內(nèi)買方賣方任何方式任何方式

進出口商品的價格構(gòu)成常用價格換算方法（Ⅰ）FOB價換算為其它價FOB價+運費1–保險費率×投保加成FOB價+運費CIF價=CFR價=常用價格換算方法（Ⅱ）ACFR價換算為其它價CFR價1–保險費率×投保加成CFR價–運費CIF價=FOB價=常用價格換算方法（Ⅲ）ACIF價換算為其它價CIF價×（1–投保加成×保險費率）CIF價×（1–投保加成×保險費率）–運費CFR價=FOB價=國際貿(mào)易合同磋商及主要條款出口貿(mào)易的程序第一階段出口前的準(zhǔn)備工作組織出口貨源編制出口計劃調(diào)研國外市場狀況制定出口商品經(jīng)營方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)開展廣告宣傳辦理商標(biāo)注冊出口貿(mào)易的程序第二階段對外進行洽談詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同A第三階段履行合同申請出口許可證租船訂艙發(fā)運貨物辦理報關(guān)持全套貨運單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關(guān)的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗放行催證審證改證檢驗證書向商檢局報檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險保險單制作有關(guān)單據(jù)出口貿(mào)易的程序一、合同的磋商1、含義又稱交易磋商，是買賣雙方就買賣某種貨物的各項交易條件進行洽商，以求最后達成協(xié)議、簽訂合同的過程。2、形式口頭形式書面形式行為形式3、合同磋商的內(nèi)容即訂立貿(mào)易合同條款的內(nèi)容，又稱交易條件。個別交易條件（品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格等）一般交易條件（商品檢驗時間、地點與方法、索賠、仲裁和不可抗力等）4、合同磋商的一般程序詢盤發(fā)盤還盤接受詢盤詢盤（Inquiry）——為了試探對方對交易的誠意和了解其對交易條件的意見。其內(nèi)容可以涉及價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多數(shù)是詢問價格，所以通常將詢盤稱作詢價。發(fā)盤發(fā)盤(Offer)——指交易的一方——發(fā)盤人，向另一方——受盤人提出購買或出售某種商品的各項交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的行為。發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為發(fā)盤可以是應(yīng)對方的邀請作出的答復(fù)，也可以是在沒有邀請的情況下直接發(fā)出發(fā)盤多由賣方發(fā)出，也可由買方發(fā)出還盤還盤（CounterOffer）——指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進一步協(xié)商，對發(fā)盤提出修改意見，還盤可以用口頭或書面方式表達出來，一般與發(fā)盤采用的方式相符。接受接受（Acceptance）——指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易，并及時以聲明或行為表示出來。在法律上稱作承諾。二、國際貿(mào)易合同的履行備貨催證、審證、改證租船、訂艙、裝運制單結(jié)匯1.貨（備貨、報驗）2.證（催證、審證、改證）3.船（租船訂艙、辦理貨運手續(xù)）4.款（制單結(jié)匯）例：以信用證支付方式為例說明合同的履行過程1.備貨：是指出口方根據(jù)合同和信用證的規(guī)定，按時按質(zhì)按量準(zhǔn)備好應(yīng)付的貨物。備貨的方法有動用庫存、收購、安排生產(chǎn)等。（一）出口合同的履行2.報驗：凡屬國家規(guī)定法定檢驗檢疫的商品或合同規(guī)定必須經(jīng)商品檢驗檢疫機構(gòu)出證的商品，在貨物齊備后應(yīng)當(dāng)向商品檢驗檢疫機構(gòu)申報檢驗檢疫。3.催證：催證應(yīng)根據(jù)裝運期、備貨情況和船舶情況、辦理開證手續(xù)，須提前裝運，也可商請對方提前開證。4.審證：審核項目包括：☆審核信用證的種類☆審核開證人和受益人☆審核信用證的金額及其采用的貨幣☆審核信用證的貨物有關(guān)記載☆審核信用證的到期地點☆審核裝運期和有效期☆審核裝船和分批裝運條款☆審核信用證的付款方式☆審核要求提交的單據(jù)☆審核信用證上印就的條款和特殊條款5.改證：

☆在審證時，發(fā)現(xiàn)信用證本身的內(nèi)容及信用證中規(guī)定的交易條件與合同不符。

☆國外來證晚，無法按期裝運，要求買方延展運期?！钤谶\輸或備貨等過程中發(fā)生問題而不能按期裝運，要求對方改證，但不能直接向開證行提出改證要求。6.租船訂艙:7.報關(guān)：

☆報關(guān)\通關(guān)是指進出境運輸工具的負責(zé)人、貨物的收發(fā)人以及代理人、物品的所有人向海關(guān)申請辦理進出口貨物的進出口手續(xù)，海關(guān)對其成交的整合申請進出口的貨物依法進行審核、查驗、征交稅費、批準(zhǔn)進口或者出口的全過程。

☆通關(guān)的基本環(huán)節(jié)為：申報、查驗、征稅、放行8.投保：9.裝運：

☆托運訂艙☆貨物集中港辦理報關(guān)手續(xù)☆投保☆裝船☆提單取得通知收貨人10.制單結(jié)匯：（1）我國出口業(yè)務(wù)結(jié)匯的做法☆收妥結(jié)匯（先收后結(jié)）☆出口押匯（買單結(jié)匯、議付）（2）對結(jié)匯單據(jù)的要求出現(xiàn)單據(jù)與信用證不符的情況11.出口收匯核銷和出口退稅☆出口收匯核銷☆出口退稅（二）進口合同的履行例：以FOB價格條件和信用證支付方式成交為例（1）開立和修改信用證（2）安排運輸和辦理保險☆安排運輸☆辦理保險（預(yù)約保險、逐筆保險）（3）審單和付款☆審單應(yīng)注意的問題☆單證不符的處理（4）進口報關(guān)、報檢及索賠國際貿(mào)易結(jié)算一、結(jié)算票據(jù)國際貿(mào)易結(jié)算，基本上是非現(xiàn)金結(jié)算。使用以支付金錢為目的并且可以流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑證——票據(jù)為主要的結(jié)算工具。票據(jù)可分為匯票、本票和支票。國際貿(mào)易結(jié)算中以使用匯票為主。（一）匯票匯票的定義

匯票（BillofExchange，Draft）是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。從以上定義可知，匯票是一種無條件支付的委托，有三個當(dāng)事人：出票人、付款人和收款人。（一）匯票匯票的內(nèi)容

表明“匯票”的字樣。無條件支付的委托。應(yīng)理解成匯票上不能記載支付條件。確定的金額。付款人名稱。在國際貿(mào)易中，通常是進口方或其指定銀行。收款人名稱。在國際貿(mào)易中，通常是出口方或其指定銀行。出票日期。出票人簽章。匯票上未記載規(guī)定事項之一的，匯票無效。實際業(yè)務(wù)中匯票尚需列明付款日期、付款地點和出票地點。倘未列明，可根據(jù)票據(jù)法予以確定。（一）匯票匯票的種類

按出票人不同，可分成銀行匯票和商業(yè)匯票。銀行匯票（Bank'sDraft），出票人是銀行，付款人也是銀行。商業(yè)匯票（CommercialDraft），出票人是企業(yè)或個人，付款人可以是企業(yè)、個人或銀行。按是否附有包括運輸單據(jù)在內(nèi)的商業(yè)單據(jù)，可分為光票和跟單匯票。光票（CleanDraft），指不附帶商業(yè)單據(jù)的匯票。銀行匯票多是光票。跟單匯票（DocumentaryDraft），指附有包括運輸單據(jù)在內(nèi)的商業(yè)單據(jù)的匯票。跟單匯票多是商業(yè)匯票。（一）匯票匯票的種類（續(xù)）按付款日期不同，匯票可分為即期匯票和遠期匯票。匯票上付款日期有四種記載方式：見票即付（atsight）；見票后若干天付款（atdaysaftersight）；出票后若干天付款（atdaysafterdate）；定日付款（atafixedday）。若匯票上未記載付款日期，則視作見票即付。見票即付的匯票為即期匯票。其他三種記載方式為遠期匯票。

按承兌人的不同，匯票只可分成商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票。遠期的商業(yè)匯票，經(jīng)企業(yè)或個人承兌后，稱為商業(yè)承兌匯票。遠期的商業(yè)匯票，經(jīng)銀行承兌后，稱為銀行承兌匯票。銀行承兌后成為該匯票的主債務(wù)人，所以銀行承兌匯票是一種銀行信用。匯票式樣

BILLOFEXCHANGENo.09-7019Beijing,20thSep.2005ExchangeforUSD8,040.00

At60daysafter

sightofthisFIRSTofExchange(Secondbeingunpaid).PaytotheorderofBANKOFCOMMUNICATIONS

thesumofUSDOLLARSEIGHTTHOUSANDANDFORTYONLYDrawnunderMetropolitanBank,L/CNo.0319,dated:6thsep.2005ToMetropolitanBankLtd.

Spencer’sbuilding.humdingerRoadKarrachi-Pakistan

for:NCUT

XIEZHAOYANG（一）匯票票據(jù)行為

匯票使用過程中的各種行為，都由票據(jù)法加以規(guī)范。主要有出票、提示、承兌和付款。如需轉(zhuǎn)讓，通常應(yīng)經(jīng)過背書行為。如匯票遭拒付，還需作成拒絕證書和行使追索權(quán)。出票（Issue）。出票人簽發(fā)匯票并交付給收款人的行為。提示（Presentation）。提示是持票人將匯票提交付款人要求承兌或付款的行為，是持票人要求取得票據(jù)權(quán)利的必要程序。提示又分付款提示和承兌提示。承兌（Acceptance）。指付款人在持票人向其提示遠期匯票時，在匯票上簽名，承諾于匯票到期時付款的行為。付款（Payment）。付款人在匯票到期日，向提示匯票的合法持票人足額付款。背書（endorsement）。票據(jù)包括匯票是可流通轉(zhuǎn)讓的證券。在匯票背面簽上自己的名字，并記載被背書人的名稱，然后把匯票交給被背書人即受讓人，受讓人成為持票人，是票據(jù)的債權(quán)人。（前手與后手）拒付和追索（Dishonour＆Recourse）。持票人向付款人提示，付款人拒絕付款或拒絕承兌，均稱拒付。另外，付款人逃匿、死亡或宣告破產(chǎn)，以致持票人無法實現(xiàn)提示，也稱拒付。出現(xiàn)拒付，持票人有追索權(quán)。即有權(quán)向其前手（背書人、出票人）要求償付匯票金額、利息和其他費用的權(quán)利。（二）本票本票（PromissoryNote）是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)。這是我國《票據(jù)法》對本票的定義，指的是銀行本票。國外票據(jù)法，允許企業(yè)和個人簽發(fā)本票，稱為一般本票。但在國際貿(mào)易中使用的本票，均為銀行本票。銀行本票都是即期的。一般本票可以是即期的或遠期的。（三）支票支票（Cheque，Check）是出票人簽發(fā)，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機構(gòu)在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。從以上定義可見，支票是以銀行為付款人的即期匯票。支票出票人簽發(fā)的支票金額，不得超出其在付款人處的存款金額。如果存款低于支票金額，銀行將拒付。這種支票稱為空頭支票，出票人要負法律上的責(zé)任?？疹^支票三種票據(jù)的比較比較匯票本票支票概念最完整出票人與付款人為同一個主體銀行付款的即期匯票性質(zhì)無條件支付命令無條件支付承諾無條件支付命令當(dāng)事人出票人\收款人\付款人出票人\收款人出票人\收款人\付款行票據(jù)行為全部包括無承兌行為無需承兌期限即期和遠期即期較多，也有遠期只有即期二、結(jié)算方式在國際貿(mào)易中，主要使用匯付、托收、信用證、銀行保證函以及各種結(jié)算方式的結(jié)合使用。（一）匯付匯付的含義

匯付（Remittance）指付款人通過銀行將款項匯交收款人。在國際貿(mào)易中如采用匯付，通常是由買方按合同規(guī)定的條件和時間（如預(yù)付貨款或貨到付款或憑單付款）通過銀行將貨款匯交賣方。匯付有四個當(dāng)事人，即匯款人、匯出行、匯入行和收款人，流程簡圖如下圖所示：匯付流程簡圖（一）匯付匯付的方式電匯（T／T）。匯出行接受匯款人委托后，以電傳方式將付款委托通知收款人當(dāng)?shù)氐膮R入行，委托它將一定金額的款項解付給指定的收款人。電匯因其交款迅速，在三種匯付方式中使用最廣。但因銀行利用在途資金的時間短，所以電匯的費用比下述信匯的費用高。信匯（M／T）。信匯和電匯的區(qū)別，在于匯出行向匯入行航寄付款委托，所以匯款速度比電匯慢。因信匯方式人工手續(xù)較多，目前歐洲銀行已不再辦理信匯業(yè)務(wù)。票匯（D／D）。票匯是以銀行即期匯票為支付工具的一種匯付方式。由匯出行應(yīng)匯款人的申請，開立以其代理行或賬戶行為付款人，列明匯款人所指定的收款人名稱的銀行即期匯票，交由匯款人自行寄給收款人。由收款人憑票向匯票上的付款人（銀行）取款。結(jié)算工具傳遞方式是否通知收款人速度費用電匯電匯委托通知書銀行電傳是快高信匯信匯委托通知書銀行郵遞是慢較低票匯銀行即期匯票匯票流通否靈活低區(qū)別分類電匯、信匯、票匯三種方式比較（二）托收托收的含義

托收（Collection）是債權(quán)人（出口方）委托銀行向債務(wù)人（進口方）收取貨款的一種結(jié)算方式。其基本做法是出口