RALShaper(瑞爾希普)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

(瑞爾希普)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書—2—RALShaper(瑞爾希普)有限責(zé)任公司 1.1冷軋板形控制 1.2目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 1.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1.4銷售策略 1.5組織與人力資源 1.6投資與財(cái)務(wù) 2.1公司簡介12-2.2產(chǎn)品描述13-2.2.1硬件配置14-2.2.2軟件設(shè)計(jì)19-2.3專利和相關(guān)技術(shù)22-3.1企業(yè)戰(zhàn)略 3.2企業(yè)計(jì)劃 3.3組織設(shè)計(jì) 3.4.1部門人員配置 3.5績效管理 3.6管理創(chuàng)新 3.6.1自我創(chuàng)新管理 33-3.6.2人才管理34-3.7團(tuán)隊(duì)建設(shè)36-3.7.1團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)………………36-3.7.2團(tuán)隊(duì)的建設(shè)36-3.8企業(yè)文化38-3.9企業(yè)標(biāo)識(shí)39- 4.1市場(chǎng)簡介 4.2競(jìng)爭(zhēng)分析 4.3競(jìng)爭(zhēng)策略 44-4.3.2快速搶占市場(chǎng) 45-4.3.3穩(wěn)健增大產(chǎn)量 45- 45-4.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自我分析 5.營銷與公關(guān) 5.2環(huán)境分析 5.3心理行為研究 5.5目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 5.6定位 5.7產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(4P)(產(chǎn)品策略) 5.7.1整體完善 58-5.7.2打造品牌 59-5.7.3個(gè)性包裝 61-5.7.4防偽措施 61-5.8渠道策略 5.8.1渠道選擇 61-5.8.2建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 5.8.3電子商務(wù) 62-5.9定價(jià)策略 5.10促銷策略 5.10.1人員推銷 5.10.2廣告宣傳 5.10.3營業(yè)推廣 5.10.4公關(guān) 5.10.5優(yōu)惠策略 5.10.6其他 6.1廠址選擇67-6.2生產(chǎn)運(yùn)作流程(以某鋼廠1250冷軋機(jī)生產(chǎn)為例)68- 7.1.1投資回收期 7.1.2投資凈現(xiàn)值 7.1.3內(nèi)含報(bào)酬率 7.2.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 7.2.2經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 7.2.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 7.2.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 8.1財(cái)務(wù)分析前提及假設(shè) 8.1.1財(cái)務(wù)前提 80-8.1.2財(cái)務(wù)假設(shè)及會(huì)計(jì)政策 8.2.1資金需求及運(yùn)用 82-8.2.2融資計(jì)劃 85-8.3財(cái)務(wù)報(bào)表 8.4銷售收入分析 8.5財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 8.5.1銷售預(yù)測(cè) 8.5.2盈虧平衡分析 9.1撤出方式 9.1.1主板市場(chǎng)上市 9.1.2二板市場(chǎng)上市 10.1技術(shù)價(jià)值 10.3投資價(jià)值 1.1.1調(diào)查目的 1.1.2調(diào)查方法 1.1.3調(diào)查時(shí)間 1.1.4調(diào)查問卷 1.1.5調(diào)查結(jié)果及預(yù)算 附錄2財(cái)務(wù)報(bào)表附表 附錄3項(xiàng)目指導(dǎo)老師106-冷軋板形控制技術(shù)與控制系統(tǒng)是冷軋技術(shù)領(lǐng)域中最復(fù)雜的技術(shù)內(nèi)容，可稱“皇冠上的明珠”隨著高檔汽車、家電等用戶對(duì)冷軋產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高，板形質(zhì)量成為冷軋帶鋼最重要的質(zhì)量指標(biāo)之一。隨著科技的發(fā)展，對(duì)冷軋板帶鋼技術(shù)有了越來越高的要求。這種技術(shù)國內(nèi)相比國外還不是特別完善，競(jìng)爭(zhēng)力也不夠，由此造成我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的滯后性。如何提高材料的成形性能，提高材料的使用價(jià)值和成品率對(duì)我國各行業(yè)的發(fā)展都具有重要的意義。本項(xiàng)目的冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)在國內(nèi)外有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，采用該技術(shù)生產(chǎn)，對(duì)提高鋼材的板形質(zhì)量有顯著的效果，產(chǎn)品的技術(shù)性能指標(biāo)達(dá)到了國際標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。RALShaper(瑞爾希普)有限責(zé)任公司是一家開發(fā)生產(chǎn)冷軋機(jī)板先、國際一流的專利技術(shù)，能生產(chǎn)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)，以滿足國內(nèi)和國際市場(chǎng)的需求。板形直觀來說是指帶鋼的翹曲度，其實(shí)質(zhì)是帶鋼內(nèi)部殘余應(yīng)力的分布。只要帶鋼內(nèi)部存在殘余應(yīng)力，即為板形不良。如殘余板形控制是冷軋板帶加工的核心控制技術(shù)之一，近年來隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，先進(jìn)的板形控制技術(shù)不斷涌現(xiàn)，并日臻完善，板形控制技術(shù)的發(fā)展，促進(jìn)了冷軋板帶工業(yè)的裝備進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，生產(chǎn)隨著汽車、家用電器、儀表、電子等制造工業(yè)的快速發(fā)展，用戶對(duì)作為原材料的冷軋板帶及其涂鍍產(chǎn)品尺寸精度的要求越來越苛刻，板形是冷軋板帶最重要的尺寸精度指標(biāo)，例如家用電器用材要求平坦度小于5I,波高小于2mm。改善和提高板形控制水平，需要從兩個(gè)方面入手，一是從設(shè)備配置方面，如采用先進(jìn)的板形控制手段，增加軋機(jī)剛度等；二是從工藝配置方面，包括軋輥原始凸度的給定、變形量與道次分配等。常規(guī)的板形控制手段主要有彎輥控制技術(shù)、傾輥控制技術(shù)和分段冷卻控制技術(shù)等。近年來，一些特殊的控制技術(shù)，如抽輥技術(shù)(HC軋機(jī)和UC系列軋機(jī))、漲輥技術(shù)(VC軋機(jī)和IC軋機(jī))、軋制力分布控制技術(shù)(DSR動(dòng)態(tài)板形輥)和軋輥邊部熱噴淋技術(shù)等先進(jìn)的板形控制技術(shù)，得到日益廣泛的應(yīng)用。板形控制是一項(xiàng)綜合技術(shù)，生產(chǎn)中必須通過先進(jìn)的控制手段與工藝參數(shù)的合理匹配，才能獲得理想的板形。目前，中國裝備了幾百臺(tái)冷軋機(jī)。除一些大型企業(yè)的冷軋廠有能力、有條件裝備冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)外，絕大部分企業(yè)無法承擔(dān)其技術(shù)引進(jìn)費(fèi)用。因此，本項(xiàng)目成果具有重大的推廣價(jià)值和潛力，而且相比國外進(jìn)口可以節(jié)省50%以上的投資。初步預(yù)測(cè)冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)的全國市場(chǎng)份額可達(dá)10億元。據(jù)相關(guān)企業(yè)財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)，所開發(fā)的冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)投入使用后，由于減少廢品、質(zhì)量提高等，年創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益7126.33萬元。國內(nèi)主要冷軋帶鋼生產(chǎn)廠均使用冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)，而這些系統(tǒng)全部依賴進(jìn)口。目前世界只有極少數(shù)著名跨國公司可以提供全套工業(yè)生產(chǎn)所需的冷軋板形控制技術(shù)與控制系統(tǒng)。以瑞典ABB公司為例，一套冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)約需1000萬人民幣。昂貴的價(jià)格嚴(yán)重限制了冷軋板形控制技術(shù)與控制系統(tǒng)在中國的應(yīng)用。廣大中小企業(yè)無法承擔(dān)購買冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)所需的巨額投資。另外，像德國西門子公司的冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)與硬件設(shè)備實(shí)現(xiàn)了一體化，購買冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)的同時(shí)需購買它的專用控制系統(tǒng)設(shè)備及相關(guān)的通訊設(shè)備，很難與各生產(chǎn)企業(yè)多型號(hào)的現(xiàn)場(chǎng)控制設(shè)備硬件相匹配。因此，獨(dú)立研發(fā)冷軋機(jī)板形控制技術(shù)與板形控制系統(tǒng)，形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并在我國眾多的冷軋企業(yè)廣泛使用，這是我國幾代鋼鐵科技人員的理想。1.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表1-1列出了國內(nèi)外先進(jìn)水平與本項(xiàng)目水平在板形控制質(zhì)量上的對(duì)比數(shù)據(jù)。本項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到了國際領(lǐng)先水平，國內(nèi)冷軋機(jī)板本項(xiàng)目采用分布式板形控制計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，板形控制計(jì)算機(jī)采用嵌入式PC工控機(jī)，它可以適應(yīng)目前不同企業(yè)冷軋機(jī)現(xiàn)場(chǎng)控制設(shè)備的兼容性，不需要額外配置特殊的計(jì)算機(jī)與通訊設(shè)備。相比進(jìn)口，全部技術(shù)費(fèi)用可以降低50%以上。本項(xiàng)目形儀、德國SUNDWIG公司BFI板形儀等國外企業(yè)的技術(shù)指標(biāo)為參照)1.以技術(shù)類似的瑞典ABB公司壓磁式冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)為例，通過替代引進(jìn)，一套軋機(jī)冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)可節(jié)省600萬人民幣。2.某鋼廠1250冷軋機(jī)應(yīng)用RALShaper冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)，提高冷軋帶鋼板形質(zhì)量，減少板形缺陷封閉，提高下游工序生產(chǎn)速度。根據(jù)財(cái)務(wù)單位核算，年綜合效益達(dá)7126.33萬元。3.相關(guān)技術(shù)在某薄板廠1050軋機(jī)、某冷軋廠2130軋機(jī)、1450軋機(jī)進(jìn)行了應(yīng)用。本技術(shù)產(chǎn)品適宜在國內(nèi)冷軋生產(chǎn)線推廣，潛在市場(chǎng)價(jià)值可達(dá)數(shù)億元以上人民幣。1.4銷售策略任何一項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品的銷量前景主要由市場(chǎng)需求決定的。市場(chǎng)中的組織環(huán)境和消費(fèi)群體是其中兩個(gè)尤為關(guān)鍵的因素，在環(huán)境分析與預(yù)測(cè)方面，我們會(huì)從以下幾個(gè)方面分別來分析，包括公司微觀、宏觀環(huán)境，公司機(jī)會(huì)環(huán)境、公司威脅環(huán)境，公司短期、長期環(huán)境等全面的縱橫分析預(yù)測(cè)。我們也制定了“兩五一十”的長期企業(yè)計(jì)劃，具體詳細(xì)的做出了市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。包括有市場(chǎng)定位、4P策略、品牌的傾力打造、市場(chǎng)價(jià)格的合理定價(jià)等等。在消費(fèi)群體方面，我們也對(duì)應(yīng)的做出了銷售渠道的選擇，包括直銷、代銷等，也有廣告宣傳等的促銷策略，建立良好有效的客戶管理系統(tǒng)。從主抓這兩方面進(jìn)而形成放大效應(yīng)，使得整個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到售后的一條龍策略更趨于合理。1.5組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)術(shù)副總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理以及人事副總經(jīng)理。要負(fù)責(zé)人。兩位教授擁有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)；公司聘請(qǐng)了××××大學(xué)市場(chǎng)營銷系×××教授作為營銷顧問；另外，公司還聘請(qǐng)了××××大學(xué)法律方面專家×××教授作為法律顧問；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營銷與財(cái)務(wù)管理工作。整個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅擁有技術(shù)含量極高、專業(yè)性極強(qiáng)的技術(shù)產(chǎn)品，還有經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀老師擔(dān)任顧問指導(dǎo)，這是我們團(tuán)隊(duì)得天獨(dú)厚的外在優(yōu)勢(shì)。同時(shí)我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還擁有成員們獨(dú)一無二的團(tuán)隊(duì)合作理念與開拓創(chuàng)新的精神。公司設(shè)在大連高新技術(shù)園區(qū)，公司屬于高新技術(shù)企業(yè)，并地處保稅區(qū)范圍內(nèi)，享受稅收優(yōu)惠政策，公司自投產(chǎn)獲利年度起，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策；公司成立初期共需資金700萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資500萬，自由資金資入股500萬(67.1%),資金入股100萬(14.3%),短期借款入股態(tài)勢(shì)，資產(chǎn)利用率較高，第二年預(yù)計(jì)銷售增長率為30.80%,資產(chǎn)負(fù)債率為31.18%,以后每年資產(chǎn)負(fù)債率預(yù)計(jì)基本保持在33%左右。投資回收期為一年零一個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第4-5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。2.1公司簡介領(lǐng)先、國際一流的專利技術(shù)，能生產(chǎn)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的冷軋機(jī)板品質(zhì)至上、信譽(yù)至上的服務(wù)宗旨，利用創(chuàng)新性技術(shù)首先占領(lǐng)部分國內(nèi)市場(chǎng)，然后根據(jù)市場(chǎng)銷售情況開發(fā)新產(chǎn)品并以此來提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)樹立起良好的品牌形象，鞏固國內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，爭(zhēng)取早日進(jìn)軍國際市場(chǎng)，為我國材料加工行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。RALShaper冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)是國內(nèi)第一套完全自主開發(fā)的冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)，打破了冷軋板形控制技術(shù)長期由國外公司壟斷的局面，填補(bǔ)了國內(nèi)冷軋板形控制技術(shù)應(yīng)用的空白。RALShaper冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)由一系列系統(tǒng)解決方案組成。主要組成有板形測(cè)量系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、實(shí)時(shí)控制系統(tǒng)、測(cè)量及控制數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)以及一系列的通信實(shí)現(xiàn)方案。其主要功能是通過檢測(cè)帶鋼板形偏差，實(shí)時(shí)控制板形調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)的調(diào)節(jié)量，將板形偏差控制到目標(biāo)板形偏差曲線上。從生產(chǎn)過程來講，就是保證帶鋼的平直度，滿足后續(xù)工序?qū)т摪逍蔚囊?。圖2-1冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)控制柜180角開出兩排凹槽，每個(gè)凹槽埋入壓磁式傳感器，每排共有27個(gè)凹槽，安放有27個(gè)壓磁式傳感器。每個(gè)傳感器上方安裝彈性體，用板形信號(hào)采集與峰值保持單元。板形輥的結(jié)構(gòu)示意圖如圖2-2所示。RALShaper(瑞爾希普)有限責(zé)任公司圖2-2板形輥結(jié)構(gòu)號(hào)的A/D轉(zhuǎn)換、信號(hào)峰值保持以及隨后的D/A轉(zhuǎn)換等功能，用于為板形計(jì)算機(jī)通過專用的A/D轉(zhuǎn)換單元接收板形信號(hào)采集與峰值保持單元發(fā)送給板形計(jì)算機(jī)的測(cè)量數(shù)據(jù)。A/D轉(zhuǎn)換單元的型號(hào)為M-AD12-16,具備個(gè)單端通道或者8個(gè)差分通道，16個(gè)可調(diào)輸入范無需外部電源供電，如圖2-3所示。圖2-3板形值采集模塊M-AD12-16PROFIBUSDP控制單元型號(hào)是M-DPM-12,用于實(shí)現(xiàn)板形計(jì)算控制器模塊，它支持包括12MB在內(nèi)的所有波特率。局部微控制器(C165)與MODULAR-4/586之間的接口是一個(gè)雙向RAM(DPRAM),通過它可以傳輸命令和數(shù)據(jù)，如圖2-4所示。形計(jì)算機(jī)是一塊插板，通過ISA總線插槽與HOST計(jì)算機(jī)相連。冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)所有的程序都在板形計(jì)算機(jī)上面運(yùn)行來實(shí)現(xiàn)板形控制功能，如圖2-5所示。圖2-5板形計(jì)算機(jī)板形計(jì)算機(jī)的配置如下：板形計(jì)算機(jī)的配置如下：4M靜態(tài)三個(gè)16位可編程定時(shí)器，輸入頻率分別為1MH、2.5MH、1用于SCC,一個(gè)用于實(shí)時(shí)鐘15個(gè)中斷輸入：SP-bus(6),St1(1),PC接口(2),定時(shí)器8254(3),SCC(1),RTC(1),RS-232輸入(1)定時(shí)器：修改、硬件組態(tài)、軟件下載和實(shí)時(shí)監(jiān)控。另外，HMI系統(tǒng)與板形計(jì)算機(jī)之間的數(shù)據(jù)傳輸也是通過HOST計(jì)算機(jī)完成形計(jì)算機(jī)的連接方式以及接口模塊A/D轉(zhuǎn)換單元M-AD12-16和PROFIBUSDP控制單元M-DPM-12的連接示意圖如圖2-6所示。HOSTHOST計(jì)算機(jī)板形計(jì)算機(jī)接口模塊在安裝板形計(jì)算機(jī)之前需要對(duì)板形計(jì)算機(jī)進(jìn)行硬件組態(tài)以及設(shè)置在母機(jī)(工控機(jī))上的I/O端口地址。板形計(jì)算機(jī)的硬件組態(tài)通過跳線完成，跳線是可拆卸的電路插件。圖2-7和圖2-8清晰標(biāo)明了板RALShaper(瑞爾希普)有限責(zé)任公司軟件部分主要包括運(yùn)行在板形計(jì)算機(jī)上的實(shí)時(shí)程序和運(yùn)行在HOST計(jì)算機(jī)上的通信程序以及HMI系統(tǒng)程序和相關(guān)輔助程序。板形計(jì)算機(jī)上運(yùn)行的實(shí)時(shí)程序使用BorlandC開發(fā)，主要進(jìn)行板形數(shù)據(jù)的處理、控制量計(jì)算和通信工作。實(shí)時(shí)程序共有20個(gè)任務(wù)進(jìn)程，按HOST計(jì)算機(jī)上運(yùn)行的程序主要是HMI系統(tǒng)程序，板形計(jì)算機(jī)用VC++開發(fā)。mmJC08…………8J63ANTInterrupt-pTERQ鄖EBKEPOM4就圖2-8板形計(jì)算機(jī)接口功能HMI系統(tǒng)主要用于控制效果的監(jiān)控、軋制參數(shù)的輸入以及部分手動(dòng)控制功能的調(diào)節(jié)。通信程序主要完成板形計(jì)算機(jī)與HOST計(jì)算機(jī)程序的調(diào)試階段，通過通信程序可以對(duì)板形計(jì)算機(jī)上的實(shí)時(shí)程序進(jìn)行下裝、對(duì)板形計(jì)算機(jī)復(fù)位。板形控制的輔助程序主要用來完成板形調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)功效系數(shù)的自學(xué)習(xí)功能，為冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)提供控制依據(jù)。冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)是一個(gè)復(fù)雜的工業(yè)控制系統(tǒng)，分散式的控制方式需要各個(gè)子系統(tǒng)之間具備穩(wěn)定的通信。由于接口類型不同，通信PROFIBUSDP通信應(yīng)用于板形計(jì)算機(jī)與PLC控制器之間的數(shù)據(jù)及信號(hào)傳輸，是一種要求實(shí)時(shí)性高的通信方式。工業(yè)以太網(wǎng)應(yīng)用于HOST計(jì)算機(jī)與各HMI操作站計(jì)算機(jī)之間的通信，以及過程計(jì)算機(jī)與PLC控制器之間的通信。ISA通信是板形計(jì)算機(jī)與HOST計(jì)算機(jī)通過ISA通信實(shí)現(xiàn)對(duì)實(shí)時(shí)程序的監(jiān)控與修改。RS-232通信主要用于Turbodebugger單步調(diào)試程序。冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)的通信方式及設(shè)備配置如圖2-9所示。測(cè)量信號(hào)峰峰值保持與DSP有效值處理板形測(cè)量計(jì)算機(jī)光電編碼器板形測(cè)量計(jì)算機(jī)PROFIBUSDP工業(yè)以太網(wǎng)過程計(jì)算機(jī)冷卻量實(shí)際值/調(diào)節(jié)量中間輥橫移及彎輥量實(shí)際值/調(diào)節(jié)城軋制力波動(dòng)量圖2-9冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)通信隨著汽車、家電等國民經(jīng)濟(jì)部門的快速發(fā)展，全社會(huì)對(duì)冷軋帶鋼質(zhì)量要求越來越高。作為冷軋帶鋼最重要的質(zhì)量指標(biāo)之一板形質(zhì)量，受到國內(nèi)外鋼鐵企業(yè)的高度重視。為了提高冷軋帶鋼板形質(zhì)量，國內(nèi)外冶金企業(yè)的主要冷軋生產(chǎn)線都裝備了冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)。如德國蒂森-克虜伯公司、日本新日鐵公司、中國寶鋼、武鋼等企業(yè)。目前，全世界能夠提供工業(yè)應(yīng)用級(jí)冷軋機(jī)板形全套控制設(shè)備和控制技術(shù)的國家只有德國和瑞典。全世界鋼鐵企業(yè)冷軋生產(chǎn)線裝備的冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)均從德國和瑞典二國采購。冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)技術(shù)復(fù)雜，是電子、儀表、機(jī)械、軋鋼、計(jì)算機(jī)、控制、通訊等多專業(yè)的結(jié)合體，因此，一套冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)價(jià)格昂貴。國內(nèi)只有大型鋼鐵企業(yè)的冷軋機(jī)組才有能力裝備，中小型企業(yè)很難負(fù)擔(dān)。這對(duì)提高我國整體冷軋帶鋼產(chǎn)品質(zhì)量造成阻礙。國內(nèi)相關(guān)企業(yè)和科研單位從事冷軋機(jī)板形系統(tǒng)研究已30多年，但目前還沒有實(shí)現(xiàn)工業(yè)應(yīng)用。冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)研發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)于提高冷軋帶鋼產(chǎn)品質(zhì)量具有重要意義，不僅具有巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而且具有深刻的社會(huì)意義。該項(xiàng)目完成了國內(nèi)第一套工業(yè)應(yīng)用級(jí)的冷軋帶鋼板形測(cè)量系統(tǒng)、第一套工業(yè)應(yīng)用級(jí)的冷軋帶鋼冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)、進(jìn)行了國內(nèi)第一次冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)的工業(yè)應(yīng)用，實(shí)驗(yàn)冷軋機(jī)實(shí)際生產(chǎn)帶鋼板形質(zhì)量平均值小于7I,實(shí)際板形質(zhì)量代表了世界領(lǐng)先水平。更為重要的是打破了國外跨國公司對(duì)冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)的長發(fā)明專利：冷軋機(jī)板形控制執(zhí)行器調(diào)控功效系數(shù)優(yōu)化方法法ZL200610155844.9;統(tǒng)2008SR19131;3.1企業(yè)戰(zhàn)略打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，求穩(wěn)也求變。板形控制技術(shù)以其科學(xué)性、高技術(shù)性和創(chuàng)新性為核心，在深入開發(fā)此項(xiàng)目的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)此相關(guān)產(chǎn)品的擴(kuò)展研究。在戰(zhàn)略實(shí)踐方面，可從以下四點(diǎn)著手建立起公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力：1.從事專業(yè)化經(jīng)營，逐步與同行在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面形成差距；2.堅(jiān)持不斷技術(shù)創(chuàng)新，以形成自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)；3.從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì)，建立自身的比較優(yōu)勢(shì)；4.建立健全企業(yè)治理機(jī)構(gòu)，孕育和培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)不同的國際國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)應(yīng)采取權(quán)變政策，應(yīng)修改或借鑒美國學(xué)者邁爾斯和斯諾對(duì)組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略關(guān)系研究模式，采取權(quán)變策略，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)和適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的組織結(jié)構(gòu)，如表3-1所3.2企業(yè)計(jì)劃初期的計(jì)劃是：將該技術(shù)推廣出去，針對(duì)該技術(shù)的應(yīng)用性與專有性，有目的、有針對(duì)性地向有關(guān)企業(yè)詳盡介紹及推廣。如經(jīng)營狀況良預(yù)期目標(biāo)，按比例分批分期收回成本，預(yù)計(jì)4年即可收回全部投資。防守型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定的高度的勞動(dòng)分工，高度的規(guī)范化、集權(quán)化，嚴(yán)密的控制系統(tǒng)分析型戰(zhàn)略穩(wěn)定和靈活性變化的適度的集權(quán)控制，對(duì)一部分實(shí)行勞動(dòng)分工，規(guī)范化程度高，對(duì)一部分實(shí)行分權(quán)制和低規(guī)范化進(jìn)攻型戰(zhàn)略靈活性動(dòng)蕩的低勞動(dòng)分工，低規(guī)范化，部門化，松散型結(jié)構(gòu)，分權(quán)化覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)；2.廣告部運(yùn)用品牌戰(zhàn)略初步樹立品牌形象，逐步提高品牌知名3.穩(wěn)定并鞏固已開發(fā)的市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上在全國各大城市設(shè)立辦事處。中期(5-10年)1.進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高企業(yè)知名度，提升品牌形象；2.根據(jù)市場(chǎng)銷售份額預(yù)計(jì)在華東和華南地區(qū)成立分公司；如軋制過程中帶鋼厚度、溫度自動(dòng)控制系統(tǒng)，不斷開發(fā)推出新產(chǎn)品，并將新產(chǎn)品滲透到市場(chǎng)。長期(11-20年)1.在良好的品牌信譽(yù)下進(jìn)一步擴(kuò)充市場(chǎng)，并在扎實(shí)鞏固已有市場(chǎng)地位的同時(shí)，穩(wěn)定縱向深入、橫向一體化市場(chǎng)擴(kuò)充；2.加強(qiáng)對(duì)金屬塑性加工技術(shù)的深入研究，進(jìn)而向其他領(lǐng)域進(jìn)軍，如焊接自動(dòng)控制技術(shù)、電磁鑄造自動(dòng)控制技術(shù)等；3.以國內(nèi)穩(wěn)定發(fā)展為基石，開拓國際市場(chǎng)，將企業(yè)做強(qiáng)做大，營銷部技術(shù)部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部人事部市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品營銷圖3-1組織結(jié)構(gòu)圖各部職責(zé)范圍及相關(guān)：一般也是負(fù)責(zé)有關(guān)廣告的具體工作。負(fù)責(zé)出售報(bào)刊等的版面，廣播、技術(shù)部：負(fù)責(zé)監(jiān)督公司產(chǎn)品的質(zhì)量的檢查工作，并且監(jiān)督技術(shù)部的資料的存工作，保證資料的完整和最新，存檔資料包括紙介文檔和編制本部門工作計(jì)劃和目標(biāo)，對(duì)公司技術(shù)管理人才培養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍的建設(shè)，負(fù)責(zé)公司相關(guān)材料和新技術(shù)的研究開發(fā)，以及對(duì)已有技術(shù)和產(chǎn)品的改良更新。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品各部分的采購工作，以及零件質(zhì)量的檢查，搬運(yùn)，入庫，登記等工作。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司運(yùn)作的財(cái)務(wù)預(yù)算、結(jié)算、發(fā)行債券以及配合人事部進(jìn)行員工工資福利的發(fā)放；負(fù)責(zé)制作公司各種財(cái)務(wù)報(bào)表、稅務(wù)報(bào)表、營業(yè)報(bào)表等；進(jìn)行銀行結(jié)算工作，發(fā)票管理工作；公司每月員工工資制定和發(fā)放；負(fù)責(zé)公司各服務(wù)中心財(cái)務(wù)賬目的審計(jì)和檢查工作。人事部：一是負(fù)責(zé)企業(yè)員工管理，如人員招聘、錄用、調(diào)動(dòng)、考核等；二是負(fù)責(zé)研究制定員工管理、人事管理、勞動(dòng)組織、薪酬管教育培訓(xùn)、技術(shù)干部隊(duì)伍建設(shè)、企業(yè)保險(xiǎn)福利等方面政策、制度和流程，并組織實(shí)施等。三是培訓(xùn)，對(duì)公司的內(nèi)部人員進(jìn)行素質(zhì)拓展活動(dòng)，加強(qiáng)內(nèi)部人員聚力。四是負(fù)責(zé)人事、人才、勞動(dòng)、工資、保險(xiǎn)等報(bào)表的統(tǒng)計(jì)上報(bào)，并對(duì)有關(guān)信息進(jìn)行綜合分析與應(yīng)用；五是負(fù)責(zé)與各個(gè)部門的聯(lián)系溝通工作，制度建設(shè)、人員管理和日常管理。3.4人力資源管理營銷部：營銷總監(jiān)1人；市場(chǎng)調(diào)研組成員3人；廣告策劃人員2;產(chǎn)品銷售組人員4人。技術(shù)部：技術(shù)總監(jiān)1人；技術(shù)顧問1人；研發(fā)人員8人；技術(shù)人員10人。生產(chǎn)部：生產(chǎn)總監(jiān)1人；采購人員2人。財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)總監(jiān)1人；財(cái)務(wù)技術(shù)人員3人。人事部：人事總監(jiān)1人；組織人事人員3人；保安人員3人。根據(jù)組織規(guī)模和業(yè)務(wù)復(fù)雜程度確定人員需要量，拓寬招聘渠道；3.5績效管理績，充分調(diào)動(dòng)其積極性，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)不斷挖掘員工潛質(zhì)并提高素質(zhì)，推動(dòng)公司的良性發(fā)展?？荚u(píng)的最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，提高員工的滿意程度和未來的成就感。考評(píng)的結(jié)果主要用于工作反饋、報(bào)酬管理、職務(wù)調(diào)整和工作改進(jìn)等。績效考評(píng)制度細(xì)則：考評(píng)的原則1.一致性：在一段連續(xù)時(shí)間之內(nèi)，考評(píng)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)不能有大的變化，至少應(yīng)保持1年之內(nèi)考評(píng)的方法具有一致性；2.客觀性：考評(píng)要客觀的反映員工的實(shí)際情況，避免由于光環(huán)效應(yīng)、新近性、偏見等帶來的誤差；3.公平性：對(duì)于同一崗位的員工使用相同的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)；4.公開性：員工要知道自己的詳細(xì)考評(píng)結(jié)果?？荚u(píng)的內(nèi)容和分值1.考核的內(nèi)容分以下三部分：(1)重要任務(wù)：本季度內(nèi)完成的重要工作，考評(píng)的工作不超過3個(gè)，任務(wù)發(fā)布者進(jìn)行考評(píng)；(2)崗位工作：崗位職責(zé)中描述的工作內(nèi)容，由直接上級(jí)進(jìn)行考評(píng)；(3)工作態(tài)度：指本職工作內(nèi)的協(xié)作精神、積極態(tài)度等。由部2.分值計(jì)算原則上，總分滿分180分，重要任務(wù)滿分90分，崗位工作、工項(xiàng)的分?jǐn)?shù)乘以200%為總分。姓名資料介紹職責(zé)總經(jīng)理(法人代表)A051班團(tuán)支書和××××學(xué)院09級(jí)畢業(yè)生委員會(huì)學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)公司全面運(yùn)營組織協(xié)調(diào)管理控制技術(shù)總監(jiān)B技術(shù)研發(fā)技術(shù)培訓(xùn)生產(chǎn)總監(jiān)C男，××××大學(xué)×x××學(xué)院09級(jí)材料加工專業(yè)碩士研究生，本科階段擔(dān)任副生產(chǎn)管理質(zhì)量管理營銷總監(jiān)D財(cái)務(wù)總監(jiān)E融資方案投資分析財(cái)務(wù)預(yù)算F員工招聘薪酬管理培訓(xùn)考評(píng)技術(shù)顧問D實(shí)踐中心副主任，曾做過多份兼職，擅長廣告宣傳與推銷，對(duì)儀器的檢測(cè)與控技術(shù)分析技術(shù)推廣技術(shù)顧問1.員工的直接上級(jí)為該員工的考評(píng)負(fù)責(zé)人，具體執(zhí)行考評(píng)程序；3.直接上級(jí)一般為該員工的考評(píng)負(fù)責(zé)人；4.考評(píng)結(jié)束時(shí)，考評(píng)負(fù)責(zé)人必須與該員工單獨(dú)進(jìn)行考評(píng)溝通；5.具體考評(píng)步驟在各崗位的考評(píng)實(shí)施細(xì)則中具體規(guī)定。保密1.考評(píng)結(jié)果只對(duì)考評(píng)負(fù)責(zé)人、被考評(píng)人、人事負(fù)責(zé)人、(副)總經(jīng)理公開；2.考評(píng)結(jié)果及考評(píng)文件交由人事部存檔；3.任何人不得將考評(píng)結(jié)果告訴無關(guān)人員。其他事項(xiàng)1.公司的績效考評(píng)工作由人事部統(tǒng)一負(fù)責(zé)；2.考評(píng)每季度進(jìn)行一次，原則上在3月、6月、9月、12月下旬進(jìn)行；3.考評(píng)負(fù)責(zé)人在第一次開展考評(píng)工作前要參加考評(píng)培訓(xùn)(由人事部組織);4.各崗位的考評(píng)實(shí)施細(xì)則在本制度基礎(chǔ)上由人事部、考評(píng)負(fù)責(zé)本制度自頒布之日起實(shí)行。本制度由人事部負(fù)責(zé)解釋。3.6管理創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展到成熟階段之后，可探索性地將自我管理工作團(tuán)隊(duì)的模式適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到企業(yè)中去。隊(duì)相比，它擁有更大的自主權(quán)。自我工作團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)一旦被確定下來，它就有權(quán)自主地決定工作計(jì)劃、人員安排、質(zhì)量檢驗(yàn)以及對(duì)外的形式如圖3-2所示。目前，有許多組織已經(jīng)將其員工的工作任務(wù)重新設(shè)計(jì)為自我管理工作團(tuán)隊(duì)形式。汽車工業(yè)就是最典型的例子：克萊斯勒公司采用工作作團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)有力的生命力。以尊重人才、崇尚創(chuàng)新的管理機(jī)制吸引和激勵(lì)大批優(yōu)秀人才；建立完善的人力資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)；提供優(yōu)越福利待遇，在薪資、保險(xiǎn)、醫(yī)療、工作環(huán)境、住宿環(huán)境等各方面為員工進(jìn)行全方位保障。通過自主研發(fā)和與高校、研究所、實(shí)驗(yàn)室等合作的形式，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；對(duì)公司急需的技術(shù)人才采用引進(jìn)、兼職、協(xié)作、交流等多種形式，與眾多科研院校建立長期緊密的合作關(guān)系，逐漸形成了一個(gè)強(qiáng)有力的技術(shù)開發(fā)體系，使公司具備了較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)能力。小組成員小組成員小組成員小組成員小組成員小組成員1.公司建立強(qiáng)大的客戶信息數(shù)據(jù)庫，詳細(xì)記載客戶檔案，做到最大限度滿足客戶需求，和客戶隨時(shí)保持聯(lián)系；2.及時(shí)發(fā)布最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，吸引更多顧客；3.在市場(chǎng)部設(shè)立VIP客戶部，針對(duì)真正的客戶(即能讓公司盈3.7團(tuán)隊(duì)建設(shè)RALShaper(瑞爾希普)人有著共同的信仰，我們尊崇通過實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值來創(chuàng)造和提高個(gè)人價(jià)值的原則，以團(tuán)隊(duì)利益為中心點(diǎn)，同甘苦共患難，實(shí)現(xiàn)整體利益和個(gè)人利益的統(tǒng)一。我們將團(tuán)隊(duì)信仰放在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的首位，在每一天的工作中，培養(yǎng)員工們對(duì)企業(yè)的責(zé)任感和共同的價(jià)值取向，在公司內(nèi)部的良性競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。我們團(tuán)隊(duì)的每一位工作人員，都有著各自的優(yōu)勢(shì)，我們鼓勵(lì)員工發(fā)揮各自的突出才干，以互補(bǔ)互助，發(fā)揮出強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)能力。我們的技術(shù)和研發(fā)部門有著極強(qiáng)的科研創(chuàng)新能力，在統(tǒng)一的組織和調(diào)配下發(fā)揮出個(gè)人特點(diǎn)，結(jié)合每個(gè)人的性格特點(diǎn)和能力范圍分配不同性質(zhì)的工作，著力開發(fā)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在研發(fā)中，不僅需要?jiǎng)?chuàng)新思想，也需要縝密的思維和超強(qiáng)度的耐心。在同一產(chǎn)品的研發(fā)過程中，我們將思維敏捷、活躍的人與思維縝密、踏實(shí)穩(wěn)重的人組合在一起，共同開發(fā)，并安排編外人員不定期地進(jìn)行監(jiān)管和審查，以求產(chǎn)品質(zhì)量的完美。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不僅僅是要求有很多優(yōu)秀的人才，更是需要人盡其才，協(xié)調(diào)合作，充分發(fā)揮各個(gè)人才的作用，更要發(fā)揮出集體的作用，體現(xiàn)出集體的力量和優(yōu)勢(shì)，真正地達(dá)到1+1>2的目標(biāo)。為此，我們制定了以下的方針：立即掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)，快速讓成員進(jìn)入狀況，降低不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)，確保事情的進(jìn)行。此階段的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格要采取控制型，不能放任，目標(biāo)由領(lǐng)導(dǎo)者設(shè)立(但要合理),清晰直接的告知想法與目的，不能讓成員自己想象或猜測(cè)，否則容易走樣。關(guān)系方面要強(qiáng)調(diào)互相支持，互相幫忙，此時(shí)期人與人之間關(guān)系尚未穩(wěn)定，因此不能太過坦誠，(例如剛到公司的小完美，但需要能盡快讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)入軌道，這時(shí)規(guī)定不能太多太繁瑣，否則不易理解，又會(huì)導(dǎo)致束手束腳。挑選核心成員，培養(yǎng)核心成員的能力，建立更廣泛的授權(quán)與更清方法此時(shí)期的領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)是在可掌握的情況下，對(duì)于較為短期的目標(biāo)與在成員能接受的范圍內(nèi)，提出善意的建議，如果有新進(jìn)人員進(jìn)入，必須盡快使其融入團(tuán)隊(duì)之中，部分規(guī)范成員可以參與決策。但在逐漸授權(quán)的過程，要同時(shí)維持控制，不能一下子放太導(dǎo)致士氣受挫，配合培訓(xùn)是此時(shí)期很重要的事情。3.激化期：團(tuán)隊(duì)成員可以公開表達(dá)不同意見的階段。建立愿景，形成自主化團(tuán)隊(duì)，調(diào)和差異，運(yùn)用創(chuàng)造力。方法這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)者必須創(chuàng)造參與的環(huán)境，并以身作則，容許差異與不同的聲音。初期會(huì)有一陣子的混亂，許多領(lǐng)導(dǎo)者害怕混亂，又重新加以控制，會(huì)導(dǎo)致不良的后果?？梢酝ㄟ^建立共同愿景與團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，來有效的渡過難關(guān)，此時(shí)期是否轉(zhuǎn)型成功，是組織長遠(yuǎn)發(fā)展的重要關(guān)鍵。3.8企業(yè)文化RALShaper(瑞爾希普)有限責(zé)任公司的經(jīng)營理念：創(chuàng)新科技，不斷超越。RALShaper(瑞爾希普)有限責(zé)任公司的使命：誠信經(jīng)營，顧客至上。RALShaper(瑞爾希普)有限責(zé)任公司的信念：科技興廠，產(chǎn)品取信，以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展。RALShaper人的目標(biāo)：RALShaper人的成功法則：合作、進(jìn)取、創(chuàng)新、專業(yè)、誠信。RALShaper人的莊嚴(yán)宣言和承諾：1.尊重員工個(gè)人的意識(shí)。2.全力滿足客戶的需求。3.用理想去執(zhí)行一切信念。RALShaper(瑞爾希普)有限責(zé)任公司的前進(jìn)動(dòng)力：沒有守業(yè)，只有創(chuàng)業(yè)，敢為人先，爭(zhēng)創(chuàng)一流。RALShaper(瑞爾希普)有限責(zé)任公司的行為準(zhǔn)則：以人為本，客戶至上，力求創(chuàng)新。RALShaper(瑞爾希普)有限責(zé)任公司的時(shí)間觀念："2、3、1"“1”不緊張；“2”有點(diǎn)緊張；3”很緊張；做事應(yīng)有點(diǎn)緊張的準(zhǔn)備，全力以赴緊張的做，事情來到的時(shí)候就可以泰然處之。企業(yè)名稱意義：RALShaper(瑞爾希普)有限責(zé)任公司。希望我們的技術(shù)在全中國乃至世界范圍內(nèi)得到普及與推廣。企業(yè)標(biāo)識(shí)：藝術(shù)形象：商標(biāo)的設(shè)計(jì)是我們公司集體智慧的結(jié)晶，有簡練的流線感視覺效果，且蘊(yùn)意十足。整個(gè)商標(biāo)圖案以字母“S”為主體，首先代表了我們公司的主要產(chǎn)品——"shaper(成形器),其次蘊(yùn)含了我們?nèi)馉栂Ｆ杖俗非笞吭狡焚|(zhì)"super(超級(jí))的理想，最后還體現(xiàn)了我們?nèi)馉栂Ｆ杖烁矣诔健皊peed(加速)的創(chuàng)新理念。我國目前正處于高速發(fā)展時(shí)期，對(duì)高精度的冷軋板帶的需求極人們僅憑目測(cè)感覺和操作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行板形調(diào)節(jié)和控制，難以保證產(chǎn)品質(zhì)量，尤其是寬厚比較大的極薄帶，成材率較低。隨著用戶對(duì)冷軋帶鋼質(zhì)量的要求日益嚴(yán)格，國內(nèi)冷軋帶鋼生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)從國外高價(jià)引進(jìn)板形儀，期望通過引進(jìn)先進(jìn)的板形檢測(cè)設(shè)備，大幅度提高冷軋帶鋼產(chǎn)品的板形質(zhì)量和高附加值，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是，從國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用情況來看，國外板形儀的工業(yè)推廣效果并不盡如人意。一是引進(jìn)的接觸式板形儀大都存在上述結(jié)構(gòu)性設(shè)計(jì)缺陷問題，一直難以得到合理的妥善解決，這已經(jīng)成為當(dāng)前國際上板形儀研制的棘手問題；二是國外板形儀引進(jìn)價(jià)格極為昂貴，維護(hù)費(fèi)用和備件費(fèi)用很高，中小鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)一般都難以負(fù)擔(dān)高昂的引進(jìn)費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用。這限制了國外板形儀在國內(nèi)中小型鋼鐵企業(yè)的廣泛推廣應(yīng)用，而大型鋼鐵公司花高昂費(fèi)用引進(jìn)成套板形儀后，用之效果差強(qiáng)人意，不用又棄之可惜，造成不必要的浪費(fèi)。國外企業(yè)對(duì)板形儀核心技術(shù)的封鎖和保密，在一定程度上影響了國內(nèi)板形儀的研究進(jìn)度，也刺激和促使了國內(nèi)科研院所必須通過自主創(chuàng)新，開發(fā)新型實(shí)用的板形儀，打破國外對(duì)工業(yè)實(shí)用板形儀技術(shù)的壟斷。RALShaper(瑞爾希普)有限責(zé)任公司依托××××大學(xué)××××實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)支持，開發(fā)出了多項(xiàng)板形檢測(cè)和控制關(guān)鍵技術(shù)，功能完備，高精度地實(shí)現(xiàn)了冷軋帶鋼的板形自動(dòng)閉環(huán)控制，RALShaper冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)的誕生標(biāo)志著我國自主研發(fā)的板形控制指標(biāo)達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。綜上所述，本公司生產(chǎn)的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)擁有巨大的國內(nèi)市場(chǎng)。本公司依托××××大學(xué)××××實(shí)驗(yàn)室提供的有關(guān)技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)，該系統(tǒng)性能穩(wěn)定，價(jià)格合理，有較大的市場(chǎng)范圍。與國內(nèi)外相關(guān)設(shè)備比較如下：國內(nèi)：目前，我國裝備了幾百臺(tái)冷軋機(jī)。除一些大型企業(yè)的冷軋廠有能力、有條件裝備冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)外，絕大部分企業(yè)無法承擔(dān)其技術(shù)引進(jìn)費(fèi)用。因此，本項(xiàng)目成果具有重大的推廣價(jià)值和潛力，而且相比國外進(jìn)口的產(chǎn)品可以節(jié)省50%以上的投資。初步預(yù)測(cè)冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)的全國市場(chǎng)份額可達(dá)10億元。據(jù)財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)，所開發(fā)的冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)投入使用后，由于具備減少廢品、質(zhì)量提高等優(yōu)點(diǎn)，年創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益7126.33萬元。國內(nèi)主要冷軋帶鋼生產(chǎn)廠均使用板形控制技術(shù)與控制系統(tǒng)，而這些冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)全部依賴進(jìn)口。目前世界只有極少數(shù)著名跨國公司可以提供全套工業(yè)生產(chǎn)所需的冷軋板形控制技術(shù)與控制系統(tǒng)。以瑞典ABB公司為例，一套冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)約需1000萬人民幣。昂貴的價(jià)格嚴(yán)重限制了冷軋板形控制技術(shù)與控制系統(tǒng)在中國的應(yīng)用。廣大中小企業(yè)無法承擔(dān)購買冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)所需的巨額投資。另外，像德國西門子公司的冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)與硬件設(shè)備一體化，購買冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)的同時(shí)需購買它的專用控制系統(tǒng)設(shè)備及相關(guān)的通訊設(shè)備，很難與各生產(chǎn)企業(yè)多型號(hào)的現(xiàn)場(chǎng)控制設(shè)備硬件相匹配。因此，獨(dú)立研發(fā)板形控制技術(shù)與冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)，形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并在我國眾多的冷軋企業(yè)廣泛使用，這是我國幾代鋼鐵科技人員的理想。國外：自20世紀(jì)70年代以來，由于用戶對(duì)板形質(zhì)量的要求愈來愈高，推動(dòng)板形控制技術(shù)成為板帶生產(chǎn)的關(guān)鍵性技術(shù)。圍繞板形控制技術(shù)的開發(fā)，國際上先后出現(xiàn)了諸如HC、CVC、UC、DSR、PC等多種不同機(jī)型的新一代高技術(shù)板帶軋機(jī)。這些軋機(jī)都擁有一項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)自有的標(biāo)志性板形控制技術(shù)，并輔以多項(xiàng)其他通用板形控制技術(shù)(如彎輥、壓下傾斜、分段冷卻等),在生產(chǎn)中都配備有板形自動(dòng)檢測(cè)裝置并實(shí)現(xiàn)了板形自動(dòng)控制。但是目前世界上只有瑞典和德國的極少數(shù)著名跨國公司可以提供全套工業(yè)生產(chǎn)所需的冷軋板形控制技術(shù)與控制系統(tǒng)。相對(duì)于傳統(tǒng)的整體式冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)，本公司采用的分布式冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)具有如下特點(diǎn)：1.開放式結(jié)構(gòu)，不受技術(shù)壁壘限制；2.集中管理，分散控制，監(jiān)控操作；3.采用模塊結(jié)構(gòu)，獨(dú)立擴(kuò)充，使用靈活，維護(hù)方便；4.控制系統(tǒng)硬件成本大幅降低。供應(yīng)商：本公司生產(chǎn)開發(fā)的冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)分為兩個(gè)部分：板形輥的制造和控制平臺(tái)的構(gòu)建。其中的金屬材料和電子元件來源廣泛，運(yùn)輸操作簡單易行，因此采購材料方便。消費(fèi)群：經(jīng)調(diào)查，由于國內(nèi)冷軋板形控制技術(shù)還不成熟，該技術(shù)尚處于起步階段。目前，中國裝備了幾百臺(tái)冷軋機(jī)。除一些大型企業(yè)的冷軋廠有能力、有條件裝備進(jìn)口冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)外，絕大部分企業(yè)無法承擔(dān)其技術(shù)引進(jìn)費(fèi)用。另外，部分有色金屬加工廠對(duì)該系統(tǒng)也有一定的需求量。潛在進(jìn)入者：我國正處在高速發(fā)展時(shí)期，冷軋帶鋼在國家的工業(yè)建設(shè)中有著重要的地位。因此，國家大力支持板形控制技術(shù)的研制與發(fā)展，極有可能出現(xiàn)以更加先進(jìn)的技術(shù)作為依托建立的公司出現(xiàn)，成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次，隨著國際之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的逐步發(fā)展，國外技術(shù)成熟的企業(yè)會(huì)進(jìn)入我國市場(chǎng)，對(duì)本企業(yè)造成一些沖擊。替代品：瑞典ABB公司生產(chǎn)的分段接觸式板形輥，德國鋼鐵工藝研究所(BFI)及Siemens公司推出的BFI輥，英國洛威-羅伯遜 (Loewy-Robertson)工程公司制造的維地蒙(Vidimon)板形檢測(cè)裝置。與之相比，本公司開發(fā)的分塊壓磁接觸式冷軋板形測(cè)量輥具有以下特點(diǎn)：1.整輥結(jié)構(gòu)，減少帶鋼表面產(chǎn)生劃傷缺陷機(jī)率；2.彈性體結(jié)構(gòu)易安裝和維護(hù)；3.傳感器同步布置，真實(shí)反映帶鋼瞬時(shí)板形。4.3競(jìng)爭(zhēng)策略著雄厚的技術(shù)支持，有不可復(fù)制性，具有壟斷能力。強(qiáng)大的科研隊(duì)伍不斷研制新技術(shù)，使公司間技術(shù)鴻溝擴(kuò)大，成為難以逾越的障礙。潛在進(jìn)入者保持成本優(yōu)勢(shì)圖4-1競(jìng)爭(zhēng)策略憑著先進(jìn)的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，價(jià)格合理的特點(diǎn)，設(shè)備由技術(shù)方提供，生產(chǎn)效率高，收益預(yù)計(jì)好，能快速進(jìn)入市場(chǎng)，獲得大量隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，經(jīng)營管理方式的成熟，逐步擴(kuò)大產(chǎn)量，提高市場(chǎng)占有率。公司建立合理管理制度，降低管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用，合理安排生產(chǎn)規(guī)模，保持先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，因此進(jìn)行更為普遍廣泛的SWOT分析，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，看清勢(shì)態(tài)，從而便于公司制定戰(zhàn)略計(jì)劃，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。0.23~0.5表4-2三菱對(duì)寶鋼1220冷軋機(jī)板形保證值V在0.3~0.5S—優(yōu)勢(shì)技術(shù)：1.擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；2.該技術(shù)使中國成為世界上第三個(gè)掌握工業(yè)應(yīng)用級(jí)全套冷軋帶鋼板形控制技術(shù)的國家，打破了國外技術(shù)壟斷，節(jié)省了技術(shù)引進(jìn)的巨額費(fèi)用。如果該項(xiàng)技術(shù)推廣應(yīng)用到全國冷軋生產(chǎn)線，可以全面提高我國冷軋帶鋼產(chǎn)品板形質(zhì)量；1.產(chǎn)品屬冷軋板帶鋼生產(chǎn)中板形質(zhì)量保證的重要手段，應(yīng)用價(jià)2.產(chǎn)品技術(shù)含量高，填補(bǔ)國內(nèi)空白；3.產(chǎn)品應(yīng)用于某鋼廠1250冷軋機(jī)生產(chǎn)，冷軋帶鋼平均板形平直度質(zhì)量小于7I,并完成了0.18mm超薄極限規(guī)格帶鋼的生產(chǎn)軋制。這些技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于西門子、ABB等世界著名跨國公司冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)的板形質(zhì)量保證值；4.產(chǎn)品質(zhì)量高，符合國際標(biāo)準(zhǔn)，且相對(duì)更加節(jié)能、節(jié)材，保護(hù)環(huán)境。面的博士生導(dǎo)師，教授，高級(jí)工程師，博士生，碩士生等研究人員，技術(shù)后盾強(qiáng)大有力；生產(chǎn)能力強(qiáng)大；3.環(huán)境資源：公司擬建在大連軟件園，可保證原料、電力、水W—劣勢(shì)市場(chǎng)化程度不高，目前較為不規(guī)范。0—機(jī)會(huì)1.技術(shù)操作簡便，成本合理，應(yīng)用范圍廣泛；2.冷軋板帶鋼生產(chǎn)能力增長迅速，市場(chǎng)需求量大；3.資源的日益緊缺，更加追求相對(duì)節(jié)能環(huán)保的技術(shù)與項(xiàng)目；4.高新科技的發(fā)展有相應(yīng)國家政策予以支持和保護(hù)，發(fā)展前景1.未來新生產(chǎn)技術(shù)的研制與開發(fā)；2.國外競(jìng)爭(zhēng)者的激烈競(jìng)爭(zhēng)與搶占市場(chǎng)；3.公司內(nèi)部員工技術(shù)泄密。應(yīng)對(duì)攻略攻略一：選用符合產(chǎn)品特征的宣傳方式(如電視廣告，海報(bào)等)提高產(chǎn)品知名度，樹立企業(yè)良好形象；攻略二：做好訂單—生產(chǎn)—銷售—售后服務(wù)一條龍業(yè)務(wù)，快速獲得客戶忠誠度；攻略三：對(duì)員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，利用激勵(lì)機(jī)制留住人才，樹立技術(shù)保密意識(shí)；攻略四：制造技術(shù)壁壘，對(duì)其他進(jìn)入者形成障礙。5.1前言這章之所以稱為營銷與公關(guān)，冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)銷量的好壞是不同于消費(fèi)市場(chǎng)，組織市場(chǎng)有如下特點(diǎn)：1.產(chǎn)品需求缺乏彈性；2.購買者地理位置集中；3.擁有衍生需求；4.產(chǎn)品需求的波動(dòng)性大；5.從購買的角度說，組織市場(chǎng)屬于購買次數(shù)少，但是購買數(shù)量6.從決策者角度講，購買人員專業(yè)，組織市場(chǎng)的關(guān)鍵人眾多，組織市場(chǎng)的營銷對(duì)于環(huán)境的分析尤為重要!由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的滯后性，在組織市場(chǎng)中可能會(huì)出現(xiàn)“牛鞭效應(yīng)”對(duì)于市場(chǎng)導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到很重要的作用。由于我國的風(fēng)俗和文透徹所導(dǎo)致的問題。首先讓我們看看環(huán)境因素應(yīng)該如何分析：按影響范圍大小可分為：公司微觀環(huán)境、公司宏觀環(huán)境；按影響性質(zhì)可分為：公司機(jī)會(huì)環(huán)境、公司威脅環(huán)境；按影響時(shí)間長短可分為：公司長期環(huán)境、公司短期環(huán)境。公司微觀環(huán)境：1.在企業(yè)內(nèi)部包括人員管理，組織行為，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，企業(yè)文化2.渠道成員包括供應(yīng)商及營銷中間商的管理，達(dá)到共贏得效果。當(dāng)然其實(shí)是互相博弈的關(guān)系；4.競(jìng)爭(zhēng)者；5.公眾又包括融資，媒介，政府，社團(tuán)以及社區(qū)等等。宏觀環(huán)境分析：這其中涉及的變量很多，情況也很復(fù)雜。一般是找咨詢公司，對(duì)于人口，經(jīng)濟(jì)，政治法律，民俗文化，科技等情況進(jìn)行詳盡調(diào)研。作為組織市場(chǎng)，對(duì)于購買者心理的研究非常重要。因?yàn)閷?duì)于決策的各一件領(lǐng)袖，營銷者需要同他們對(duì)于自己需求做出信號(hào)處理，并在短期博弈中獲得勝出以取得批量訂貨。組織市場(chǎng)的一件領(lǐng)袖們不一定5.4市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分的程序：1.選定產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍；2.列舉潛在顧客基本需求；3.了解不同潛在用戶的不同要求；4.抽掉潛在顧客的共同要求；5.根據(jù)差異細(xì)分；6.分析每一細(xì)分市場(chǎng)的需求和購買行為特點(diǎn)；7.估計(jì)每一細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模。市場(chǎng)一般情況下按照以下依據(jù)進(jìn)行細(xì)分：1.地理變量：根據(jù)國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地貌地形、礦產(chǎn)分布等依據(jù)細(xì)分；2.人口變量：主要是人口統(tǒng)計(jì)學(xué)中的變量進(jìn)行劃分；3.心理變量：社會(huì)階層、生活方式(價(jià)值觀)、個(gè)性；4.行為變量：購買時(shí)機(jī)、追求利益、使用者狀況、使用的數(shù)量、對(duì)于本產(chǎn)品，加工、運(yùn)輸、原料、產(chǎn)品對(duì)象等因素為選擇市場(chǎng)的該產(chǎn)品在各領(lǐng)域總需求量的不同細(xì)分市場(chǎng)如圖5-1所示。其它地區(qū)，20%華北地區(qū)，35%中南地區(qū)，15%華東地區(qū)，25%東北地區(qū)，5%□華北地區(qū)■東北地區(qū)口華東地區(qū)口中南地區(qū)■其它地區(qū)具體的細(xì)分市場(chǎng)的描述如下：華北(環(huán)渤海)地區(qū)市場(chǎng)：包括遼東半島、山東半島、京津冀為主的環(huán)渤海濱海經(jīng)濟(jì)帶，這里只指北京、天津、河北、山東和遼寧五省市。環(huán)渤海區(qū)域的鋼鐵業(yè)在行業(yè)中占重要地位。區(qū)域內(nèi)20的四成以上。從生鐵產(chǎn)量看，2008年，環(huán)渤海生鐵產(chǎn)量占全國46.9%,比長三角和珠三角高34個(gè)和42個(gè)百分點(diǎn)；從粗鋼產(chǎn)量看，2008年環(huán)渤海粗鋼產(chǎn)量占全國44.4%,比長三角和珠三角高29個(gè)和40個(gè)百分點(diǎn)；從鋼材產(chǎn)量看，2008年，環(huán)渤海鋼材產(chǎn)量占全國42.2%,比長三角和珠三角高23個(gè)和39個(gè)百分點(diǎn)。環(huán)渤海地區(qū)鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度達(dá)到47.6%,團(tuán)，2008年粗鋼產(chǎn)量2344萬噸，位居國內(nèi)第四；二是山東鋼鐵集團(tuán)，年粗鋼產(chǎn)量3328萬噸，規(guī)模僅低于寶鋼集團(tuán)216萬噸，成為全國第二步提高。根據(jù)鋼材產(chǎn)量(尤其是冷軋板帶鋼生產(chǎn)量)預(yù)測(cè)，華北地區(qū)對(duì)本產(chǎn)品的需求量約占全國總需求量的35%。求量約占全國總需求量的5%。山東省和上海市七省市。這一地區(qū)的鋼材產(chǎn)量約占全國總產(chǎn)量的25%,對(duì)本產(chǎn)品的需求量約占全國總需求量的25%。區(qū)。這一地區(qū)的鋼材產(chǎn)量約占全國總產(chǎn)量的15%,對(duì)本產(chǎn)品的需求量約占全國總需求量的15%。量約占全國總產(chǎn)量的15%,對(duì)本產(chǎn)品的需求量約占全國總需求量的1.可衡量性(可量化);2.可進(jìn)入性(即為進(jìn)入的門檻與退出門檻，要權(quán)衡進(jìn)入與退出的成本);3.可盈利性(作為一種科研成果，將之投放市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)化的規(guī)素就能實(shí)現(xiàn)的);4.對(duì)營銷策略反應(yīng)的差異性。1.市場(chǎng)容量；2.競(jìng)爭(zhēng)狀況；3.本企業(yè)的資源和條件；4.選擇細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)(這時(shí)要選擇有一定規(guī)模和發(fā)展?jié)?.密集單一化；2.產(chǎn)品專業(yè)化；3.市場(chǎng)專業(yè)化(做一個(gè)市場(chǎng)中的高、中、低端各種產(chǎn)品);4.選擇專業(yè)化(做多市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)只做一種產(chǎn)品);對(duì)細(xì)分市場(chǎng)分析得出東北地區(qū)及華北地區(qū)的總需求量占全國市場(chǎng)的40%左右。同時(shí)考慮到企業(yè)的目標(biāo)、資源和地理位置等因素，公司成立的第一年選擇華北(環(huán)渤海)地區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)，以便更快進(jìn)入市場(chǎng)。另外，由于公司生產(chǎn)的產(chǎn)品單一，所以主要采用產(chǎn)品專業(yè)化的方式覆蓋市場(chǎng)。經(jīng)過產(chǎn)品導(dǎo)入期后，為了使企業(yè)較快速的發(fā)展采用無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略，把整體市場(chǎng)當(dāng)作經(jīng)營對(duì)象。綜合考慮以上因素，公司的目標(biāo)市場(chǎng)確定為：導(dǎo)入期：以大連為中心的環(huán)渤海地區(qū)市場(chǎng)為主要銷售市場(chǎng)。利用差異化營銷和關(guān)系營銷建立穩(wěn)固的公共關(guān)系。形成穩(wěn)定的銷售及客并通過規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)化建立品牌意識(shí)。使銷售目標(biāo)形成認(rèn)知和信賴，最終達(dá)到較高忠誠。因?yàn)榻M織市場(chǎng)產(chǎn)品多屬于資源型產(chǎn)品，公司要通過不斷創(chuàng)新研發(fā)，使產(chǎn)品的附加值和技術(shù)含量不斷提高。這樣既能提高新進(jìn)入者進(jìn)入該行業(yè)的門檻，同時(shí)還能使自己不被技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)所淘汰。最后向全國其他產(chǎn)業(yè)集中地區(qū)延伸。在挑戰(zhàn)者往領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)要注意由于角色的不同，導(dǎo)致使命的不同，要適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，改良運(yùn)作結(jié)構(gòu)，最終才會(huì)有好的營銷結(jié)果。UPS具有的三個(gè)方面：1.包含特定商品效益；2.必須有獨(dú)特的唯一性；3.必須有利于促進(jìn)銷售。這里面涉及了業(yè)務(wù)的一般概念，對(duì)于衡量一個(gè)業(yè)務(wù)好壞的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)應(yīng)該用一下標(biāo)準(zhǔn)衡量：1.該業(yè)務(wù)是否能維持良好的現(xiàn)金流；2.該業(yè)務(wù)是否有較高的收益率(包括單品利潤率，和周轉(zhuǎn)率);3.該業(yè)務(wù)是否具有能夠長期發(fā)展的潛力。定位的過程：1.識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；2.確定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；定位要注意下面五個(gè)方面的差異化：1.產(chǎn)品差異化；2.服務(wù)差異化；3.人員差異化；4.渠道差異化；5.形象差異化。1.檔次定位；8.對(duì)比定位；2.比附定位；9.消費(fèi)群體定位；3.文化定位；10.類別定位；4.首席定位；11.情感定位；5.市場(chǎng)空當(dāng)定位；12.利益定位；6.情景定位；7.概念定位；定位的層面：(產(chǎn)品策略)有形產(chǎn)品：在嚴(yán)格按照客戶需求提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)，提供便捷的包裝；期望產(chǎn)品：樹立良好的品牌形象等來提高公司產(chǎn)品的價(jià)值。保證及時(shí)供貨，對(duì)于發(fā)出質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品同意客戶退貨，若因此給客戶帶來損失，給予賠償；擴(kuò)張產(chǎn)品：為客戶提供業(yè)務(wù)咨詢、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)等服務(wù)，并通過塑造良好的企業(yè)形象和企業(yè)信譽(yù)提高顧客的讓渡價(jià)值；潛在產(chǎn)品：加大研發(fā)力度，開發(fā)具有更好性能的冷軋機(jī)板形控制為提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使公司長久的發(fā)展下去，需要打造一屬性：世界知名,我國一流的冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)科技利益：低成本、高收益。文化：高品質(zhì)、高效益、高信度。使用者：各大鋼鐵公司、有色金屬加工公司。實(shí)事求是：1.以高質(zhì)量的產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者：在廣闊的冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)市場(chǎng)搶占市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，公司決定用高質(zhì)量的產(chǎn)品及合理的價(jià)格打動(dòng)用戶，抓住稍縱即逝的機(jī)遇，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)；2.以誠信周到的服務(wù)贏得消費(fèi)者：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是建立品牌信譽(yù)的良好途徑。我們將建立完善、高效的服務(wù)體系，為改進(jìn)產(chǎn)品及擴(kuò)大市場(chǎng)做出不斷的努力；3.以良好的形象面對(duì)消費(fèi)者：公司內(nèi)部對(duì)售前和售后服務(wù)人員進(jìn)行量化考核，以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)面對(duì)每一位消費(fèi)者；在公司發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，適當(dāng)開展一些公益活動(dòng)，在社會(huì)上建立公司的良好形象(如特困生獎(jiǎng)學(xué)金、學(xué)生科技活動(dòng)創(chuàng)業(yè)基金等)。擴(kuò)大影響：2.積極參加有重大影響的行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)展覽、權(quán)威論壇等活3.根據(jù)市場(chǎng)變化，組織形式多樣的促銷和公益活動(dòng)，提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度；4.加強(qiáng)品牌對(duì)外宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)媒體、影視媒體等新的傳播媒體擴(kuò)大品牌的知名度。5.7.3個(gè)性包裝公司采用個(gè)性包裝策略，對(duì)各種包裝采用具有特色的圖案并注有明顯的公司標(biāo)識(shí)，以便給客戶留下深刻的印象，提高公司及該品牌的知名度。為了避免公司的品牌被非法者利用有損公司的信譽(yù)，公司在包裝上設(shè)有一款防偽標(biāo)志。如發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，舉報(bào)者有相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，偽冒者必追究法律責(zé)任。5.8渠道策略直接銷售：公司成立初期，為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)的營銷驗(yàn)，并與相關(guān)的技術(shù)部門建立聯(lián)系，讓有需求的廠家對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品有代理商：為盡快地拓寬公司的銷售范圍，對(duì)于距離廠址較遠(yuǎn)的廠商，采取具有吸引力的銷售政策，吸納當(dāng)?shù)赜袑?shí)力、有渠道的機(jī)構(gòu)作為代理商，共同開拓市場(chǎng)，完成營銷目標(biāo)。網(wǎng)上銷售：需求廠商可通過本公司的網(wǎng)站了解各產(chǎn)品，為了方便顧客，顧客可進(jìn)行網(wǎng)上訂購與支付，公司根據(jù)具體情況會(huì)通知代理商盡快送貨、提供相關(guān)服務(wù)。5.8.2建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)1.及時(shí)統(tǒng)計(jì)客戶信息，完善客戶檔案。對(duì)客戶的資料，銷售情況等作詳細(xì)的記錄，年終進(jìn)行會(huì)計(jì)結(jié)算后，凡達(dá)到一定交易額的客戶都可以得到一定比例的資金返還；2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)客戶的意見反饋進(jìn)行有效的跟蹤解決，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新產(chǎn)品種類，以滿足客戶的各種需求；3.建立一套完善的信息收集、反饋、處理的運(yùn)作體系，達(dá)到資源共享，保持渠道的通暢和高效。應(yīng)用研究、聯(lián)系信息等網(wǎng)頁，對(duì)公司、產(chǎn)品、科研紹。另外為使電子商務(wù)運(yùn)行有效，要在行業(yè)網(wǎng)站上建立關(guān)鍵詞搜索，對(duì)于老客戶，網(wǎng)上訂購可以為買賣雙方提高效率，降低交易成本。鑒于信用安全等方面的考慮，目前可以增加網(wǎng)上訂購模塊，用戶可以在提交采購信息后，進(jìn)行網(wǎng)上支付。在分析了公司產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格等多方面因素之后，又考慮到公司初入市場(chǎng)，為了增加公司的競(jìng)爭(zhēng)力，盡快在市場(chǎng)上占有一席之地，因此公司產(chǎn)品的定價(jià)采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向策略，并略低經(jīng)調(diào)查，國內(nèi)主要冷軋帶鋼生產(chǎn)廠均使用板形控制技術(shù)與控制系統(tǒng)，而這些冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)全部依賴進(jìn)口。目前世界只有極少數(shù)著名跨國公司可以提供全套工業(yè)生產(chǎn)所需的冷軋板形控制技術(shù)與控制系統(tǒng)。以瑞典ABB公司為例，一套冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)約需1000萬人民幣。昂貴的價(jià)格嚴(yán)重限制了冷軋板形控制技術(shù)與控制系統(tǒng)在中國的應(yīng)用。廣大中小企業(yè)無法承擔(dān)購買冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)所需的巨額投資。RALShaper(瑞爾希普)有限責(zé)任公司產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到了國際領(lǐng)先水平，初期的產(chǎn)品定價(jià)為400萬元/套。5.10促銷策略作為組織市場(chǎng)中的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，人員推銷很重要。推銷人員不僅要有對(duì)相關(guān)知識(shí)的了解，更要有處理社會(huì)事務(wù)的成熟與圓滑。了解相關(guān)政策；熟悉行業(yè)潛規(guī)則；掌握社交禮儀及社交技巧。公司將針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)派出銷售及技術(shù)人員，向客戶介紹企業(yè)及產(chǎn)品，提供樣品供客戶檢測(cè)、試用并實(shí)現(xiàn)批量銷售。另外企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，提高他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，了解市場(chǎng)情況，掌握銷售技巧及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況等，提高銷售人員的促銷能力。作為在組織市場(chǎng)中進(jìn)行營銷宣傳工作，廣告的投入可以說幾乎全部轉(zhuǎn)移到公共關(guān)系的建立上。在廣告宣傳上企業(yè)可以進(jìn)行一些簡單的接觸宣傳，比如帶領(lǐng)客戶到企業(yè)參觀等。對(duì)營銷人員的營業(yè)推廣形式：對(duì)人員采取有效的激勵(lì)措施，提高營銷效果。對(duì)代理商的營業(yè)推廣形式：選擇的代理商能否積極主動(dòng)的開展業(yè)務(wù)對(duì)公司的產(chǎn)品銷售有著很大影響。因此針對(duì)各地代理商我們制定了以下激勵(lì)政策：1.實(shí)行年度返利的獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)于有較好的銷售業(yè)績的代理商，在年末以資金的形式返利，返利的比例在原比例基礎(chǔ)上加0.5%;2.向代理商提供營銷支持，如給他們進(jìn)行技術(shù)的培訓(xùn)，以使他1.通過公關(guān)樹立公司誠信、產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格合理、服務(wù)到位的良好形象；2.對(duì)公司有利的信息和新聞通過內(nèi)部和外部做有效的宣傳；3.與政府部門建立良好的合作關(guān)系，為企業(yè)的長久發(fā)展提供保4.力所能及地為一些社會(huì)上的慈善事業(yè)捐款，提升公司在社會(huì)上的聲譽(yù)，進(jìn)而提高品牌形象。凡與公司交易積累到一定金額的客戶均可以加入公司會(huì)員，并隨交易額遞增會(huì)員優(yōu)惠也隨之增加。優(yōu)惠包括銷售價(jià)格、郵遞費(fèi)用及公司不定期的優(yōu)惠活動(dòng)等。1.在貿(mào)易刊物、科研導(dǎo)報(bào)上定期發(fā)表相關(guān)科研文章；2.在貿(mào)易展銷會(huì)上提供產(chǎn)品、簡單技術(shù)說明及成果展示；3.積極參與學(xué)術(shù)討論會(huì)，交流技術(shù)成果；4.通過國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行促銷，為產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)做準(zhǔn)備。RALShaper(瑞爾希普)有限責(zé)任公司擬建在遼寧省大連市國家軟件出口基地大連軟件園，選址原因如下：原料供應(yīng)：大連軟件園附近有大連市軋輥廠、大連寶鋒軋輥有限公司、大連金華軋輥有限公司等軋輥生產(chǎn)供應(yīng)商，可保證充足、便利元/立方米，電力、水源供應(yīng)穩(wěn)定、充足，能滿足企業(yè)生產(chǎn)需求。市場(chǎng)需求：預(yù)計(jì)2011年環(huán)渤海地區(qū)各大鋼鐵公司、有色金屬加工公司對(duì)冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)的有較大的市場(chǎng)需求(包括在建軋機(jī)和待改軋機(jī)),有利于企業(yè)快速進(jìn)入市場(chǎng)。投資環(huán)境：大連軟件園以優(yōu)惠的政策、充足的人才、多渠道的資金、活躍的市場(chǎng)為國內(nèi)外軟件企業(yè)提供了良好的發(fā)展空間，初步形成了軟件開發(fā)、業(yè)務(wù)流程外包、網(wǎng)絡(luò)通信、IT教育、信息服務(wù)、軟件技術(shù)研發(fā)等專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)格局。目前，大連軟件園已成功引進(jìn)軟件企業(yè)326家，其中41%為外資企業(yè)，世界500強(qiáng)企業(yè)32家。包括IBM、松下、諾基亞、索尼等一批大型跨國東軟集團(tuán)、中軟集團(tuán)、信雅達(dá)等國內(nèi)著名軟件海輝科技等本地知名軟件出口企業(yè)。大連軟件園擁有便利的交通條6.2生產(chǎn)運(yùn)作流程(以某鋼廠1250冷軋機(jī)生產(chǎn)為例)1250軋機(jī)的板形測(cè)量輥安裝替代原有的軋機(jī)出口轉(zhuǎn)向輥，如圖6-1所示，板形輥的軸承設(shè)備、油氣潤滑設(shè)備沒有改動(dòng)，板形輥采用圖6-2、圖6-3顯示出軋制時(shí)板形測(cè)量輥各通道的板形原始信號(hào)，RALShaper(瑞爾希普)有限責(zé)任公司時(shí)，檢測(cè)輥受外界復(fù)雜工況的影響極小，驗(yàn)證板形儀的穩(wěn)定性。板形儀運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定，無異常噪音。板形表面質(zhì)量良好，無任何由板形儀造成的劃痕，如圖6-4所示。經(jīng)過在高速、大張力等復(fù)雜多工況條件下的工作檢驗(yàn)，輥體表面狀況良好，傳感器工作正常、板形輥溫度小于80攝氏度、沒有出現(xiàn)任何劃痕及損失帶鋼的情況,驗(yàn)證了該板形檢測(cè)輥能夠完全適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)星圖6-3板形測(cè)量計(jì)算機(jī)采集信號(hào)圖6-4軋后板形輥表面質(zhì)量本項(xiàng)目研制的整輥鑲塊壓磁式板形儀能夠有效避免傳統(tǒng)板形儀度、磁場(chǎng)等外界因素對(duì)板形檢測(cè)信號(hào)的影響，易于標(biāo)定和誤差補(bǔ)償，避免了信號(hào)的零漂問題。利用DSP芯片的浮點(diǎn)運(yùn)算單元，用戶可快速編寫控制算法，而無需在處理小數(shù)操作上耗費(fèi)過多的時(shí)間和精力，控制功能?？梢燥@示軋機(jī)生產(chǎn)過程中帶鋼張力、軋制速平直度狀態(tài)信息菜單可以顯示軋制帶鋼沿寬度方向的各測(cè)量段的實(shí)際板形、板形測(cè)量輥的各個(gè)測(cè)量段上的實(shí)際徑向力、軋輥分段冷卻控制段的關(guān)或閉的控制信息，同時(shí)通過手動(dòng)按鈕調(diào)節(jié)板形控制目標(biāo)曲線的形狀。顯示軋輥傾斜、工作輥彎輥、中間輥彎輥、中間輥竄輥等板形控制執(zhí)行器的實(shí)際狀態(tài)和設(shè)定狀態(tài)。同時(shí)，可以顯示帶鋼板形實(shí)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。另外，冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)中設(shè)有診斷監(jiān)控功能，可以把軋機(jī)板形控制過程中所有的系統(tǒng)進(jìn)行顯示和判斷，并把系統(tǒng)運(yùn)行的狀態(tài)進(jìn)行記錄。系統(tǒng)的診斷功能可以把板形控制運(yùn)行過程中出現(xiàn)的問題自動(dòng)顯示，并觸發(fā)相應(yīng)的控制程序進(jìn)行處理，保證冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)的正常工作。冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)中有板形輥傳感器標(biāo)定功能，可以把前后二次板形輥的實(shí)際測(cè)定數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，用于板形測(cè)量系統(tǒng)傳感器的標(biāo)定。1250冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)采用基于板形控制各執(zhí)行器調(diào)控效率功能可以實(shí)現(xiàn)每個(gè)冷卻液噴嘴的單獨(dú)控制和分段冷卻系統(tǒng)的循環(huán)測(cè)圖6-6帶鋼出口板形質(zhì)量質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，RALShaper(瑞爾希普)有限責(zé)任公司將根據(jù)市場(chǎng)需求制定自己的板形控制質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，為此本公司將注重對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量管理：制定質(zhì)量方針和目標(biāo)；建立質(zhì)量體系；開展質(zhì)量控制和質(zhì)量保證活動(dòng)并不斷進(jìn)行質(zhì)量的改進(jìn)。在生產(chǎn)管理中，公司將堅(jiān)理。并將這種思想落實(shí)到行動(dòng)上，讓每個(gè)員工質(zhì)量隱患消除在本崗位上，努力打造品牌。冷軋板形控制項(xiàng)目建設(shè)周期大約3-5個(gè)月，需廠房面積160m2,人員44人。生產(chǎn)單件產(chǎn)品時(shí)間為2個(gè)月，產(chǎn)品銷售價(jià)格為400萬元/臺(tái)，公司成立初期，年銷售額預(yù)計(jì)為2000-5000萬元。未來五年的現(xiàn)金流量如表7-1。初期固定資產(chǎn)投資74投資回收期法，我們采用的是靜態(tài)回收期，進(jìn)行粗略估算。Pt=累計(jì)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)-1+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量濟(jì)效益見效快，投資回收期短，投資方案可行。7.1.2投資凈現(xiàn)值目前短期貸款利率為5.4%,長期貸款利率為5.94%,以及三年期國債的利率為3.73%、考慮到投資的風(fēng)險(xiǎn)性和機(jī)會(huì)成本等因素，我們確定折現(xiàn)率i取9%。在分析投資項(xiàng)目可行性時(shí)，我們暫不考慮項(xiàng)目存續(xù)期20年的現(xiàn)金流入，因?yàn)闆Q定企業(yè)存亡的關(guān)鍵因素是一定時(shí)期內(nèi)現(xiàn)金流的連續(xù)性，因此，我們以5年期作為分析對(duì)象。經(jīng)計(jì)算，NPV=3128.46萬元，遠(yuǎn)大于零。所以，計(jì)算期內(nèi)盈利能力良好，投資方案可行。7.1.3內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到1.42,遠(yuǎn)大于資金成本率9%,因此，該投資項(xiàng)目可行。該投資項(xiàng)目，產(chǎn)品單位價(jià)格高，并且成本利潤率高，前5年市場(chǎng)增長性很好，所以能夠取得較高的內(nèi)含報(bào)酬率。7.1.4投資敏感性分析因此,我們(-10%,+10%)表7-2單因素變動(dòng)敏感性分析表項(xiàng)目N變化前指標(biāo)值-銷量②單位成本③將上表轉(zhuǎn)化為表示連續(xù)變化的分析圖，即單價(jià)、銷量、單位成本對(duì)NPV、IRR的敏感性。如圖7-1和圖7-2所示。②②①③②①③注：①代表單價(jià)；②代表銷售量；③代表單位成本。上表表示的是NPV、IRR變動(dòng)百分比與敏感系數(shù)的關(guān)系。7.2風(fēng)險(xiǎn)分析7.2.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策冷軋板形控制，在鋼材方面在國內(nèi)外有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，采用該技術(shù)生產(chǎn)的鋼材，對(duì)提高鋼材的質(zhì)量有顯著的效果，產(chǎn)品的技術(shù)性能指標(biāo)達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。該項(xiàng)技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，可以擺脫我國煉鋼企業(yè)以往從國外高價(jià)進(jìn)口設(shè)備，受制于人的局面，符合自主創(chuàng)新該技術(shù)的性能達(dá)到國際先進(jìn)水平，對(duì)于本國企業(yè)來說，也帶來了福音，可以大大降低成本。從國際市場(chǎng)看，該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較少，但是，該行業(yè)屬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，具有高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)共同的弊病更新速度快。對(duì)策對(duì)現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行保護(hù)，加大科研成果所占比例，繼續(xù)制造技術(shù)壁壘，不斷增加技術(shù)成分；及時(shí)了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)態(tài)，緊跟市場(chǎng)供求信息，以便制定新的戰(zhàn)精良完善的售后服務(wù)，免費(fèi)為客戶提供技術(shù)指導(dǎo)，與客戶群建立良好的供求關(guān)系，以高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)，持久占領(lǐng)市場(chǎng)。公司固定資產(chǎn)投入相對(duì)來說較小，但產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，在創(chuàng)建初期沒有銷售產(chǎn)品的資金流入，為維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要投入的資金仍然很高。另外，產(chǎn)品的營銷費(fèi)用較高，包括外派人員為顧客進(jìn)行調(diào)試與技術(shù)培訓(xùn)，一般需要人員3-4人，周期在2個(gè)月。同時(shí)，由于市場(chǎng)的一些不確定性因素，產(chǎn)品銷售不如預(yù)期，將直接影響到企業(yè)的營運(yùn)狀況。對(duì)策展市場(chǎng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，增強(qiáng)股東對(duì)公司發(fā)展的信心；尋求除風(fēng)險(xiǎn)投資外其他的資金獲取渠道，爭(zhēng)取申請(qǐng)到政府對(duì)中小高新技術(shù)企業(yè)的項(xiàng)目扶持基金；與原料供應(yīng)商和客戶合作，實(shí)現(xiàn)資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn)；最大限度的對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，減少廣告費(fèi)用的壓力；運(yùn)用彈性預(yù)算，充分考慮各種不確定性因素，預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)；加強(qiáng)應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款方面的管理，縮短現(xiàn)金轉(zhuǎn)換循環(huán)。7.2.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策產(chǎn)品認(rèn)知度風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于市場(chǎng)上現(xiàn)有的客戶，本公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品還不能完全被認(rèn)可，由于人們對(duì)本公司產(chǎn)品不完全了解，以及受品牌知名度的限制，可能導(dǎo)致認(rèn)知度風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策借助目前我們公司與鞍鋼集團(tuán)的合作關(guān)系，通過鞍鋼的試生產(chǎn)，學(xué)與各大公司間的良好關(guān)系，建立合作模式，提升產(chǎn)品的知名度和信賴程度；營銷人員對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳，爭(zhēng)取最大的客戶源；積極參與國內(nèi)相關(guān)方面的學(xué)術(shù)研討會(huì)，加強(qiáng)品牌形象建設(shè)，提升產(chǎn)品的認(rèn)知度。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)目前，我公司技術(shù)在國內(nèi)處于領(lǐng)先，隨著對(duì)高質(zhì)量冷軋板材需求量的增長，冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)的需求會(huì)大大增加，一些大公司很有可能憑借其雄厚的資金及技術(shù)研發(fā)部門,開發(fā)新技術(shù),進(jìn)入這一領(lǐng)域，這就潛在著大公司的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策在國內(nèi)樹立良好的品牌形象，力爭(zhēng)成為冷軋機(jī)板形控制系統(tǒng)行業(yè)的龍頭企業(yè)；做好機(jī)遇來臨前的充足的技術(shù)準(zhǔn)備，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)；充分利用公司研發(fā)機(jī)構(gòu)所在大學(xué)的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，利用高校的技術(shù)資源和人力資源，降低開發(fā)成本，開發(fā)新技術(shù)，利用公共關(guān)系爭(zhēng)取更好的合作。對(duì)于部分技術(shù)已申請(qǐng)專利保護(hù)，但是，對(duì)于非專利性技術(shù)，由于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)利潤較高，公司間競(jìng)爭(zhēng)較激烈，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)研發(fā)人員的流失，職業(yè)道德水準(zhǔn)的降低，可能導(dǎo)致關(guān)鍵技術(shù)的泄漏。對(duì)策加強(qiáng)對(duì)核心技術(shù)的保密管理，制定接觸人員管理制度；制定公平的考核、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，建立合理的激勵(lì)機(jī)制，防止人才流空間，不斷從社會(huì)上吸納技術(shù)人才，使企業(yè)永葆青春。8.1財(cái)務(wù)分析前提及假設(shè)8.1.1財(cái)務(wù)前提1.會(huì)計(jì)制度：中華人民共和國財(cái)政部2006年頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》;2.會(huì)計(jì)年度：以公歷每年一月一日起至十二月三十一日止為一個(gè)會(huì)計(jì)年度；3.記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣；4.記賬基礎(chǔ)：權(quán)責(zé)發(fā)生制；5.公司預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)間為每年的年末，即十二月三十一日。1.固定資產(chǎn)折舊殘值率為5%,機(jī)器設(shè)備、廠房采取平均年限法，折舊年限分別為7年和20年；辦公設(shè)備采用加速折舊的方法，折舊年限五年；2.主營業(yè)務(wù)收入主要由產(chǎn)品銷售收入構(gòu)成；3.應(yīng)收賬款余額為銷售收入的20%,即當(dāng)季收回銷售收入的80%,其余部分下季度收回；壞賬損失采用備抵法核算，壞賬準(zhǔn)備按期末應(yīng)收賬款余額的5%計(jì)提；年限為10年；5.公司屬于生產(chǎn)型企業(yè)，需要購買原材料等，所以假設(shè)應(yīng)付賬款余額為當(dāng)季采購材料的20%,即當(dāng)季付采購款80%,其余部分下一定的原材料：下季度生產(chǎn)所需原材料的10%;6.公司屬于高新技術(shù)企業(yè)，并地處保稅區(qū)范圍內(nèi)，享受稅收優(yōu)7.利潤分配政策：從獲利年起，按當(dāng)年凈利潤的30%分配股利；盈余公積包括法定盈余公積，根據(jù)2006年的《公司法》按稅后利潤的10%提取，不提取公益金。8.2財(cái)務(wù)預(yù)算1.公司房產(chǎn)：辦公區(qū)：30m2;研發(fā)區(qū)：30m2;裝配區(qū)：60m2;庫存區(qū)：40m2;總房產(chǎn)面積：160m2;投入資金=160m2×7000元/m2=112萬。2.裝配、控制設(shè)備：板型控制系統(tǒng)、機(jī)床：20萬。3.無形資產(chǎn)：公司獲得多項(xiàng)專利技術(shù)，作為無形資產(chǎn)投入，計(jì)價(jià)30萬。如表8-1所示。表8-1無形資產(chǎn)專利權(quán)、軟件著作權(quán)冷軋機(jī)板形控制測(cè)量值處理方法ZL200910011920.2冷軋機(jī)板形控制執(zhí)行器調(diào)控功效系數(shù)優(yōu)化方法ZL200910011950.35萬冷軋機(jī)板形控制目標(biāo)模型的設(shè)計(jì)方法ZL200810011561.63萬ZL200610155844.98萬2萬2萬冷軋機(jī)輥系變形分析系統(tǒng)2009SR0354134.原材料：(1)板形輥制造(150萬):輥體：軋輥鋼、機(jī)械加工、動(dòng)態(tài)平衡測(cè)試、軸承；傳感器：優(yōu)質(zhì)硅鋼材料；相關(guān)配件：信號(hào)線、電刷、滑環(huán)。(2)控制系統(tǒng)平臺(tái)(30萬):測(cè)量設(shè)備：信號(hào)處理單元、位置傳感器等；控制系統(tǒng)：板形控制計(jì)算機(jī)、接口卡。5.職工薪酬：裝配人員為2000元/月；營銷人員為1500元/月；設(shè)備調(diào)試人員2100元/月；部門主管工資為2500元/月；技術(shù)研發(fā)人員為3500元/月；高層管理人員為3000元/月。其中營銷人員按銷售收入的1%計(jì)提獎(jiǎng)金。工資當(dāng)期結(jié)算。在正常創(chuàng)建初期，每年人員工資所需資金約160萬，隨著市場(chǎng)及業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，人員需求增多，工資費(fèi)用會(huì)有所增加。6.制造費(fèi)用：制造費(fèi)用主要包括生產(chǎn)車間的折舊費(fèi)、水電費(fèi)等。需要付現(xiàn)費(fèi)用主要是水電費(fèi)，約3萬/月。7.管理費(fèi)用：管理費(fèi)用包括管理人員工資、無形資產(chǎn)攤銷，研究與開發(fā)費(fèi)用、業(yè)務(wù)招待費(fèi)，折舊費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)、公司經(jīng)費(fèi)、聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)費(fèi)、印花稅等。上述費(fèi)用除管理人員工資外，需要付現(xiàn)的主要是研發(fā)費(fèi)用、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)、公司經(jīng)費(fèi)、中介費(fèi)、印花稅等支出。研發(fā)費(fèi)用出研發(fā)人員工資外主要是設(shè)備等的投入，暫估為150萬/年；業(yè)務(wù)招待費(fèi)及印花稅按銷售額的15%估算；勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)按工資的6%測(cè)算、聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)費(fèi)約30萬，上述費(fèi)用合計(jì)約450萬/年。8.財(cái)務(wù)費(fèi)用：借款利息支出，利率按銀行同期貸款利率計(jì)算。根據(jù)我們的融資計(jì)劃，初期需借款100萬，根據(jù)銀行中長期貸款利率，按年利率4.75%計(jì)算財(cái)務(wù)費(fèi)用。9.稅金支出：(1)主要稅種與稅率稅項(xiàng)所得稅城市維護(hù)建設(shè)稅教育附加費(fèi)地方教育稅(2)所得稅高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)所得稅稅率15%的一半，7.5%繳納所得稅。1.初期廠房建設(shè)、專利權(quán)等投入資金為180萬。2.流動(dòng)資金?，F(xiàn)金支付的管理費(fèi)用、制造費(fèi)用等(包括水電費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、人員工資),20萬元/月。考慮到資金投入與回收期，流動(dòng)資金至少應(yīng)能維持六個(gè)月的運(yùn)營，預(yù)算資金為150萬。3.產(chǎn)品生產(chǎn)成本。單位產(chǎn)品原材料投入150萬，假設(shè)供貨方允許賒購的情況下，第一季度支付80%,下季度支付剩余的20%。根1-2臺(tái)，期初材料資金需求為400萬。風(fēng)險(xiǎn)投資67.1%自有資金100萬元，主要由發(fā)起人出資；風(fēng)險(xiǎn)投資資金500萬元，可以從社會(huì)上尋找2-3個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者；技術(shù)入股是指目前獲得的專利公司未來五年的財(cái)務(wù)報(bào)表如下：表8-4預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元存貨無形資產(chǎn)非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)合總計(jì)應(yīng)付賬款流動(dòng)負(fù)債合計(jì)長期借款非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)負(fù)債合計(jì)實(shí)收資本盈余公積表8-5預(yù)計(jì)利潤表單位：萬元項(xiàng)目一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用二、營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出減：所得稅費(fèi)用表8-6預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表