有關(guān)招商方案集錦六篇

有關(guān)招商方案集錦六篇為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的招商方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。招商方案篇1一、會議目的：通過此次招商會議，達(dá)成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。二、會議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。三、會議時間：xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天上午8：30正式會議。四、參會人員：1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會會長2、康佳集團領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理3、全國經(jīng)銷商4、會議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員五、會議地點：暫定“酒店六、會議籌備期(9月20日-10月15日)1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作;2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。6、人員分工(詳見表2)7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個招商會議的費用預(yù)算，報營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。七、會議召開期(10月16日)1、具體會議流程(詳見表1);2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》;八、會議結(jié)束期(10月17日)1、會議現(xiàn)場的清理;2、與酒店的費用結(jié)算;3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場;3、會議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。九、會議總結(jié)期(10月17日)1、招商會議工作總結(jié)2、下期工作計劃及目標(biāo)表一：一、會議議程日期時間項目發(fā)言/負(fù)責(zé)人備注10.1512：00-18：30與會嘉賓接待接待組18：30-21：00晚餐后勤組10.167：00-8：00早餐后勤組8：00-8：30與會人員入場接待組播放公司宣傳廣告片8：30-8：40主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓主持人開場音樂8：50-9：05家電協(xié)會代表致辭9：05-9：15集團總裁致歡迎辭9：15-9：45公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃)總經(jīng)理播放ppt發(fā)言稿9：45-10：00會間休息10分鐘播放公司廣告片10：00-10：40招商主題及市場運營思路營銷總監(jiān)播放ppt10：40-11：00新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策主持人、揭幕嘉賓11：00-12：00分組座談會各區(qū)域銷售經(jīng)理12：00-13：30午餐及休息時間后勤組13：30-14：00與會人員入會場接待組播放公司廣告片14：00-15：30座談會，宣布訂貨最高獎及頒獎主持人激昂背景音樂15：30-15：50宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書主持人、頒證嘉賓播放音樂，注意現(xiàn)場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動15：50-16：30代理商代表發(fā)言及決心(2名)講話稿16：30-17：00集體合影留念攝影組招商方案篇2一、園區(qū)活動為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動，活動內(nèi)容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創(chuàng)意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等，這些都對園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。二、老客戶關(guān)系維護為了維護老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護活動，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號征集、全面招商激勵等三個環(huán)節(jié)來開展。（一）園區(qū)客戶調(diào)研活動園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動；另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷，針對園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動。問卷內(nèi)容見附件1。目前，公開問卷調(diào)查活動已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會提交詳細(xì)客戶調(diào)研報告。（二）招商口號征集為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動兩園區(qū)的招商進(jìn)程，我們將啟動“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎?wù)骷顒印?，鼓勵全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細(xì)內(nèi)容見附件2（三）全民招商激勵互動為了更快的推動園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。三、短信平臺為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）短信內(nèi)容如下：（一）佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿（二）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿四、電臺廣告相關(guān)內(nèi)容五、戶外廣告牌戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求，對戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計初稿已經(jīng)設(shè)計完畢，如果審核通過，將會在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計初稿見附件4。六、招商培訓(xùn)為了推動園區(qū)的招商進(jìn)程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動招商進(jìn)程：（一）內(nèi)部培訓(xùn)為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊伍的個人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開部門會議以外，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營案例等。（二）鼓勵招商隊伍“走出去”為了讓招商隊伍更加熟悉市場、了解客戶，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會跟客戶進(jìn)行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。招商方案篇3三湘健康網(wǎng)的訪問人群與同類競爭網(wǎng)站相比平均年齡結(jié)構(gòu)偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠度高，這個群體與目前醫(yī)療產(chǎn)業(yè)商家定位的目標(biāo)人群非常吻合，是他們的主要投放對象。1、互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達(dá)產(chǎn)品核心消費群傳統(tǒng)媒體受眾目標(biāo)分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達(dá)目標(biāo)用戶，以手機用戶為例，對于年齡在18歲~30歲之間，學(xué)歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會上最具潛力，最具購買力的核心消費群體。3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強烈的互動性傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計效率。4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本在傳統(tǒng)媒體做廣告費用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經(jīng)濟代價。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。招商方案篇4為了進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念，提高服務(wù)效能，優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)全縣經(jīng)濟又好又快地發(fā)展，特制定本方案。一、指導(dǎo)思想緊緊圍繞率先突破發(fā)展目標(biāo)，以“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實”為主題，以加強作風(fēng)建設(shè)、提高服務(wù)質(zhì)量為主線，以機制優(yōu)化、管理創(chuàng)新為動力，以嚴(yán)格問責(zé)、績效考核為手段，以縣內(nèi)企業(yè)、投資者和群眾滿意為標(biāo)準(zhǔn)，切實增強服務(wù)意識，提高服務(wù)效率，為推動經(jīng)濟社會突破發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。二、工作目標(biāo)我局優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)的工作目標(biāo)是：“一個滿意、兩個到位、三個加強、四個成效”。一個滿意，即讓企業(yè)、投資者和群眾滿意；兩個到位，即思想認(rèn)識到位、工作落實到位；三個加強，即服務(wù)意識、工作創(chuàng)新、協(xié)調(diào)配合得到加強；四個成效，即在提高辦事效率、服務(wù)水平方面取得明顯成效；在服務(wù)企業(yè)、方便群眾方面取得明顯成效；在招商引資和項目工作方面取得明顯成效；在解決組織紀(jì)律性、工作責(zé)任心、工作精神狀態(tài)等表現(xiàn)方面取得明顯成效。努力營造“人人都是投資環(huán)境”，人人講服務(wù)、處處抓效能、事事創(chuàng)一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資、項目建設(shè)工作取得新突破、實現(xiàn)新跨越。三、組織領(lǐng)導(dǎo)成立縣招商局（項目辦）優(yōu)化投資環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長李仲山同志任組長，副局長劉忠獻(xiàn)同志任副組長。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，張永發(fā)、栗時沛二同志負(fù)責(zé)日常辦工。四、優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)工作重點（一）充分認(rèn)識提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境的極端重要性和緊迫性。結(jié)合工作實際，認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委馬書記在全縣領(lǐng)導(dǎo)干部解放思想動員大會和皇甫健書記在縣紀(jì)委十三屆三次全委會上的重要講話精神，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，深化認(rèn)識，切實增強干部遵章守紀(jì)的自覺性和轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提升效能、優(yōu)化環(huán)境的責(zé)任感、使命感。（二）深入開展“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實”主題教育活動。引導(dǎo)機關(guān)干部職工牢固樹立投資環(huán)境是生產(chǎn)力、投資環(huán)境是競爭力，投資者至上、企業(yè)家功高的觀念，竭盡所能、真心實意為企業(yè)服務(wù)。通過開展教育活動，在全局形成務(wù)實創(chuàng)新、奮發(fā)工作，齊心協(xié)力推動突破發(fā)展的良好氛圍。（三）做好建章立制工作。修訂完善機關(guān)效能建設(shè)八項制度即首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、失職追究制、效能投訴制、績效考評制、政務(wù)公開制、行政執(zhí)法責(zé)任制第長效規(guī)章制度，為投資者提供熱情周到的服務(wù)工作。（四）開展“六查、六看”活動。查崗位責(zé)任，看工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求到不到位；查服務(wù)承諾，看工作的效率和質(zhì)量高不高；查業(yè)務(wù)知識，看工作的能力強不強；查目標(biāo)任務(wù)，看工作做得實不實；查團結(jié)協(xié)作，看工作推諉、應(yīng)付差事的現(xiàn)象有沒有；查紀(jì)律作風(fēng)，看遵規(guī)守紀(jì)、勤奮工作的意識好不好。（五）設(shè)立縣招商局優(yōu)化投資環(huán)境投訴電話和意見箱，及時處理相關(guān)建議與投訴，做到事事有結(jié)果，件件有著落。落實縣招商局工作效能問責(zé)制，對嚴(yán)重影響服務(wù)效能建設(shè)的人和事按有關(guān)紀(jì)律規(guī)定嚴(yán)肅處理。招商方案篇5為積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、促進(jìn)我省加工貿(mào)易發(fā)展，XX省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳舉辦“20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動周”（以下簡稱“深洽周”），為做好“深洽周”的籌備工作，使活動周的各項活動順利進(jìn)行，成立20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動周代表團秘書處，并制定如下工作方案。一、秘書處組織機構(gòu)，秘書長：向力力執(zhí)行副秘書長：李國軍副秘書長：劉權(quán)秘書處下設(shè)綜合協(xié)調(diào)部、招商部兩個工作部。（1）招商部：部長：周越主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分團項目開發(fā)、推介和前期洽談，協(xié)助各分團做好專題招商活動的組織實施、客戶邀請及各分團各類招商或活動的匯總工作，負(fù)責(zé)省團領(lǐng)導(dǎo)在活動周期間參加各分團活動的安排、聯(lián)系和銜接工作，負(fù)責(zé)招商活動周招商成果的統(tǒng)計工作，負(fù)責(zé)承辦秘書處交辦的其它工作。招商部下設(shè)客戶組和活動組。①客戶組：龔道華、張守萍職責(zé)：主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分團進(jìn)行項目開發(fā)、推介和前期洽談，負(fù)責(zé)協(xié)助各分團進(jìn)行客戶的聯(lián)絡(luò)和邀請。②活動組：周章生、符亮職責(zé)：協(xié)助各分團做好專題招商活動的組織實施及專題活動流程的細(xì)化工作，負(fù)責(zé)省團領(lǐng)導(dǎo)在活動周期間參加各分團活動的安排、聯(lián)系和銜接工作，負(fù)責(zé)各分團各類招商活動的`匯總及招商活動周招商成果的統(tǒng)計工作。（2）綜合協(xié)調(diào)部：部長：彭爭主要負(fù)責(zé)省團的會務(wù)工作，包括經(jīng)費的預(yù)算與管理、會議期間省領(lǐng)導(dǎo)和省團工作人員的食宿行安排、活動的新聞宣傳、參會手冊的編印等，省領(lǐng)導(dǎo)的講話稿和其他重要文字材料的起草工作，大會宣傳片的制作工作，承辦秘書處交辦的其它工作。綜合協(xié)調(diào)部下設(shè)會務(wù)組和宣傳資料組①會務(wù)組：楊明偉、劉旭、肖亮銀、伍社光、周佐武、張麗職責(zé)：負(fù)責(zé)省團的會務(wù)工作，主要包括經(jīng)費預(yù)算與管理、會議期間省團領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的食住行安排及接待工作。②宣傳組：李再高、彭繼紅職責(zé)：負(fù)責(zé)省團的新聞宣傳工作，主要包括有關(guān)重要活動的錄播、新聞發(fā)布會的組織、與新聞單位的聯(lián)系和銜接及省團隨團記者的管理服務(wù)工作，負(fù)責(zé)參會手冊的編印工作。③資料組：龍吟、王增明職責(zé)：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話稿、招商活動周的總結(jié)等重要文字材料的起草工作，領(lǐng)導(dǎo)講話的ppt演示文檔及大會宣傳片的制作等。二、主要活動安排1、20xx年XX·益陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會時間：20xx年7月7日下午地點：深圳承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳2、20xx年XX·郴州（香港）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會時間：20xx年7月8日下午地點：香港承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳3、20xx年XX·衡陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移暨“深圳工業(yè)園”招商說明會時間：20xx年7月9日下午地點：深圳承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳4、20xx年XX·永州(深圳)“藍(lán)寧道加工貿(mào)易區(qū)”招商推介暨重大項目簽約儀式時間：20xx年7月10日上午地點：深圳承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳5、20xx年XX·湘潭(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移推介暨對口合作懇談會時間：20xx年7月10日下午地點：深圳承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳6、20xx年XX·株洲（廣州）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會時間：20xx年7月11日下午地點：廣州承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳三、工作進(jìn)度安排六月：1、利用滬洽周平臺，為深洽周邀請客戶。2、確定各分團專題活動的方案，細(xì)化活動流程。3、與各分團銜接、落實省團參加各分團舉辦的專題活動的相關(guān)事宜。4、赴珠三角、香港等地協(xié)助相關(guān)的市州邀請客戶。5、檢查和落實各分團深洽周項目準(zhǔn)備、客商邀請、專題活動籌備等工作進(jìn)展情況。6、編印《XX省加工貿(mào)易政策介紹和辦事程序》。7、完成大會宣傳片的制作。8、整理和編印《XX省承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況介紹》。七月：1、舉辦深洽周新聞發(fā)布會。2、匯總各分團組織的各類招商活動。3、赴深圳、香港參加深洽周活動。4、做好活動周的成果統(tǒng)計及總結(jié)工作。招商方案篇6隨著零售業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展，全國各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營的專業(yè)批發(fā)和零售市場，比如，超市、大賣場、家居主力店、藥材批發(fā)市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等，上述市場在國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重。專業(yè)市場是大進(jìn)大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專業(yè)市場的年成交額都是以億計，其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計，遠(yuǎn)非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。一、消費需求決定規(guī)模專業(yè)市場的規(guī)模大小和經(jīng)營的商品的類型沒有關(guān)系，而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經(jīng)營的方式等因素密不可分。比如，同樣是電子市場，專業(yè)經(jīng)營電腦、配件、耗材及輔助設(shè)備北的華強北電子市場，規(guī)模龐大；而位于長沙的城電子市場則規(guī)模較小，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長沙電子消費市場需求的差別。不同實力的投資商即使在同一個地區(qū)，投資建設(shè)同樣類型的專業(yè)市場，專業(yè)市場的規(guī)模也會差別很大，當(dāng)然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。經(jīng)營同樣商品的專業(yè)市場，批發(fā)、零售的投資形式對其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場，其規(guī)模約3萬平方米，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規(guī)模對于辦公用品零售來講一定是不恰當(dāng)?shù)?。專業(yè)市場的規(guī)劃設(shè)計并不復(fù)雜，開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長，超過600米，消費者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺。二、專業(yè)市場商鋪的特點專業(yè)市場商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內(nèi)容可以看出，專業(yè)市場商鋪的投資回收形式差別較大。比如，百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業(yè)市場，這類專業(yè)市場基本上都是由經(jīng)營商統(tǒng)一經(jīng)營管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場，屬于批發(fā)類專業(yè)市場，經(jīng)營商采取出租經(jīng)營的方式；北京碧溪家居廣場也屬于專業(yè)市場，開發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營管理的方式。需要指出的是，進(jìn)行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場商鋪的時候，需要對商鋪的投資形式進(jìn)行深入了解，而且專業(yè)市場的規(guī)模越大，項目的管理對商鋪價值的影響力越大。三、專業(yè)市場投資：高風(fēng)險高利潤繁榮發(fā)展的城市市場環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場輕而易舉？事實決非如此，由于消費市場單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場商鋪等），風(fēng)險最大的投資是專業(yè)街商鋪，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場就要注意以下幾點：1、避免同質(zhì)化競爭，營造特色化產(chǎn)品專業(yè)市場上所呈現(xiàn)的一個特點就是同類產(chǎn)品競爭激烈。整個專業(yè)市場上除所處位置不同外，經(jīng)營的產(chǎn)品大同小異。這就需要對經(jīng)營的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場上的空缺點，營造特色產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營模式。2、挖掘市場潛力，打響市場知名度專業(yè)市場與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務(wù)的對象比較單一，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個重要因素，知名度就是品牌的體現(xiàn)，對吸引客源具有相當(dāng)大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場的旺盛。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好，但實際投資回報率并不高，各專業(yè)市場的客戶因產(chǎn)品而異，挖掘?qū)I(yè)市場潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)果的另一體現(xiàn)。3、尋覓市場機會，選址應(yīng)注重物流專業(yè)市場中經(jīng)營批發(fā)類生意的比重較大，貨物進(jìn)出頻繁，對商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂觀，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區(qū)不宜開設(shè)專業(yè)市場。專業(yè)市場不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟性，宜設(shè)于鬧市區(qū)附近，地段不能太熱鬧也不能過于偏僻，同時也要注意專業(yè)市場對人氣的聚集能力。4、注重市場培育，實施專業(yè)管理專業(yè)市場的成熟必定會經(jīng)過一個發(fā)展過程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營管理是否專業(yè)將直接決定其市場培育周期。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本，根據(jù)市場尋求準(zhǔn)確的定位，通過專業(yè)商業(yè)管理實現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營，才是專業(yè)市場規(guī)避投資風(fēng)險實現(xiàn)物業(yè)價值的根本所在。四、專業(yè)市場的招商推廣策略和大型商場一樣，一個專業(yè)市場項目的開發(fā)、經(jīng)營也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營者、經(jīng)營管理公司、物業(yè)管理公司、消費者等六個利益主體，因此只有實現(xiàn)了“六方共贏”，市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家，那最終只會落得“銷售滿堂彩，經(jīng)營冷清清”，開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實現(xiàn)六方共贏的根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營穩(wěn)步上升。由此倒推，即可知專業(yè)市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對市場長期經(jīng)營有持續(xù)促進(jìn)作用的措施。1、“招”——大戶先行招，即“招狼入市”。市場能否順利開業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場，而經(jīng)營商家進(jìn)駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度。因為在批發(fā)環(huán)節(jié)，經(jīng)營戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至?！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場要成功，先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈，并不會那么輕易就答應(yīng)什么，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進(jìn)駐，如果效果不明顯，則可瞅準(zhǔn)時機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強烈地沖擊本地經(jīng)營商戶，形成“狼入羊群”效應(yīng)，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風(fēng)而動。例如銀川某批發(fā)市場，由于項目位置有點偏、規(guī)模又極