專業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)

專業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)專業(yè)是能，職業(yè)是德，敬業(yè)是智。專業(yè)能把事情做對(duì)，敬業(yè)能把事情做好，職業(yè)保證事情不壞。專業(yè)凡不專業(yè)者，不知其對(duì)，也不知其錯(cuò)；舉動(dòng)茫然，動(dòng)即錯(cuò)亂。講產(chǎn)品時(shí)根本不敢涉及專業(yè)知識(shí)，偶然涉及，也只能淺談即止，唯恐出錯(cuò)；更有莽夫，明明不懂，偏做高明狀，夸夸其談，好為人師，錯(cuò)漏百出而不自知，空遺笑柄。既壞己名聲，也毀公司形象，更無論業(yè)績(jī)，殊為可憐、可笑、可惡。專業(yè)專業(yè)者，不唯產(chǎn)品，銷售也然。不懂人情，不明事故，不知市場(chǎng)，不知招商套路，不知利益分配，不知溝通技巧，不知地域文化，不知市場(chǎng)差異，不明行業(yè)變化，不知服務(wù)，不知管理……..,均為不專業(yè)。專業(yè)者，不唯銷售，內(nèi)務(wù)也然，不明流程，沒有規(guī)范，不懂服務(wù)，不懂GMP，不懂GSP…….,也是不專業(yè)之表現(xiàn)；專業(yè)凡不專業(yè)之銷售，有擅人情世故者，必先建私人友情，后以情動(dòng)、逼之。若利不足，或難銷售者，友雖勉力而為，終無量，友不能獲益，己也無利，乃損人不利己之事；此種銷售，焉能久乎！此種友情，焉能久乎！專業(yè)不專業(yè)者，只知談利；若其利巨，也易售者，立功者易；若利微者，如何能銷？有難銷者，又如何建功？利微且難銷者，若何？專業(yè)唯有專業(yè)的銷售人員是市場(chǎng)的動(dòng)力，唯有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。所以說專業(yè)是一種能力。專業(yè)與職業(yè)專業(yè)而不職業(yè)者，任之能成事，任之也能敗事。只專業(yè)而不職業(yè)者，他有能力成事，但因其缺乏職業(yè)道德，其利益觀是利己主義，團(tuán)隊(duì)利益、公司利益都必須為其個(gè)人利益讓路，這時(shí)他的能力也能用來敗事；敬業(yè)敬業(yè)者，專心致志，以侍其業(yè)；敬業(yè)的實(shí)質(zhì)是快樂地工作；敬業(yè)的最高境界：不是要我做，而是我要做；敬業(yè)首先是愛崗，人只要愛上了自己的職業(yè)，就會(huì)全身心投入工作，激發(fā)出動(dòng)力與激情；敬業(yè)的重要表現(xiàn)是：熱愛自己的崗位和職責(zé)就像熱愛自己一樣，希望盡自己最大的努力將工作做到最好；敬業(yè)敬業(yè)的最大好處是每做一件事都能從中學(xué)到從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，每天都能讓自己的職業(yè)能力得到提高，每天都能增加自己的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，每天都在為自己儲(chǔ)備明天獲得更高薪水或創(chuàng)業(yè)需要的能力；敬業(yè)能獲得老板信任；敬業(yè)能獲得良好職業(yè)名聲；凡敬業(yè)者，其職業(yè)生涯定一路向上，其生活和未來必然美好。敬業(yè)敬業(yè)是一種智慧，是一種大智慧，是一種大智若愚的智慧。敬業(yè)者唯一的付出就是比別的聰明人要多做很多工作，有時(shí)候看上去傻傻的，別人不愿做的事情他愿做，別人下班他加班，只要事情沒有做到最好，敬業(yè)者就不會(huì)停下。所以，只有敬業(yè)的人一定能把事情做好。敬業(yè)與職業(yè)敬業(yè)者和職業(yè)者的相同之處是都能把工作做到盡善盡美；敬業(yè)者發(fā)自內(nèi)心喜歡這份工作和這個(gè)崗位，所以會(huì)把工作做到盡善盡美；職業(yè)者可以不喜歡這份工作，也不喜歡這個(gè)崗位，出于一種職業(yè)道德，一中責(zé)任，一種承諾，雖然不喜歡，但仍會(huì)把工作做到盡善盡美；敬業(yè)者和職業(yè)者的不同之處是----工作原動(dòng)力不同：敬業(yè)者是主動(dòng)的，職業(yè)者是被動(dòng)的；敬業(yè)者是快樂的，職業(yè)者不快樂、甚至是痛苦的；職業(yè)者靠德約束自己，敬業(yè)者靠智解放自己；所以說職業(yè)是德，敬業(yè)是智；團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)術(shù)經(jīng)理專注于產(chǎn)品學(xué)術(shù)資料的查閱、翻譯、整理、編輯成學(xué)術(shù)培訓(xùn)教材嚴(yán)格的學(xué)術(shù)培訓(xùn)每個(gè)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)培訓(xùn)教材編輯出來后，我們將組織全體招商經(jīng)理進(jìn)行一周封閉培訓(xùn)，直到每個(gè)招商經(jīng)理都能熟練、自如講解幻燈為止；學(xué)術(shù)與市場(chǎng)的結(jié)合招商經(jīng)理有義務(wù)收集、整理各自市場(chǎng)上產(chǎn)品使用的成功經(jīng)驗(yàn)和案例，反饋給學(xué)術(shù)經(jīng)理，通過理論論證沒有問題后在全國范圍內(nèi)推廣；推廣方案的形成與優(yōu)化招商經(jīng)理與學(xué)術(shù)經(jīng)理之間要相互配合，在銷售實(shí)踐和理論研究之間不斷提出新的，有利于醫(yī)院開發(fā)、醫(yī)院上量的最佳方案，給代理商提供服務(wù)與支持。團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化素養(yǎng)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)選擇有同樣價(jià)值觀的合作伙伴成為成員；團(tuán)隊(duì)時(shí)刻用很高的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)來檢驗(yàn)每個(gè)成員的工作；團(tuán)隊(duì)成員在工作上必須時(shí)刻高標(biāo)準(zhǔn)要求自己；團(tuán)隊(duì)成員必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和能力；團(tuán)隊(duì)會(huì)給具有良好職業(yè)素養(yǎng)的成員成長的空間、成功的機(jī)會(huì)；團(tuán)隊(duì)會(huì)讓職業(yè)素養(yǎng)差的人離開；團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)精神培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)崇尚敬業(yè)，在這里，大家將以敬業(yè)為樂、為榮，敬業(yè)將成為團(tuán)隊(duì)的一種風(fēng)尚，一種潮流；團(tuán)隊(duì)將為所有敬業(yè)的成員提供施展的舞臺(tái)和發(fā)展的空間；團(tuán)