武漢W達CCD99°空間創(chuàng)新營銷案例分享41p

中國房地產一場營銷革新的勝利

2015年8月武漢項目經驗分享K6-2：99°空間推盤時間：2015年8月23日推售套數：672套總貨值：5.35億項目介紹室內電影樂園環(huán)球國際中心沙湖公園萬達御湖世家楚河漢街漢街·總部國際漢街萬達廣場漢秀七星瑞華酒店單位：億元8月營銷指標SOHO開盤熱銷5億，是本月指標實現和超越的關鍵。僅靠新媒體！武漢中央文化區(qū)新品SOHO“99°空間”

開盤當天銷售606套，銷售額5億元！

怎么玩的？

營銷革新？

新媒體營銷今年備受房地產行業(yè)的青睞，前期文旅各項目運用新媒體在形象建立、活動造勢、事件營銷上都取得了傲人的成績。但放眼中國，還沒有任何一家房地產企業(yè)能夠證實，除了傳播，新媒體能否真正轉化為銷售力？我們抱著探尋的態(tài)度，進行一次全新的嘗試：一場封閉性試驗由此開啟報紙、戶外、電臺、電視、派單、電話CALL客、短信、老業(yè)主回訪……這些過去賴以生存的傳統(tǒng)媒體全都不用！只用新媒體，配合線下活動

做好傳播，目標是將每月20套的銷量提升3倍，達到每月60套！

開山之戰(zhàn)：一個盒子引發(fā)社會關注百家之戰(zhàn)：一篇文章引發(fā)軒然大波決勝之戰(zhàn)：一封計劃書吸引17家酒店定鼎之戰(zhàn)：一場說明會引爆5億銷售

一個盒子引發(fā)社會關注7月1日，漢街出現一個長8m，寬5m，高3.1m的玻璃盒子，外包裝只有一句話：7月4日，真相只有一個！沒有任何產品信息，媒體、業(yè)內、甚至公司同事紛紛打聽，這個盒子里到底裝了什么？

武漢項目通過這個小盒子打破了傳統(tǒng)營銷大盒子的束縛，思維完全打開人們的好奇心滿足了，也過足了眼癮我們的目的是什么呢？

此時，眾多當地的自媒體大號開始一起出擊，各個角度解讀此次活動，強化了人們對這個事件的認識，延續(xù)了市場對于項目和產品的興趣。一篇文章引發(fā)軒然大波光有盒子還不夠，除了活動還要有話題。有爭論性的話題，才能引發(fā)探討，才能快速傳播。既然整個社會都在爭論新媒體是否有用，我們就站出來，做一個無畏的前行者。邀請武漢房地產大V“光華樓評”撰寫原創(chuàng)文章：《這次，萬達賣房子，廣告一分錢不投傳統(tǒng)媒體，這在國內是第一次，這是趨勢，還是嘗試》。文章一出，引發(fā)業(yè)內軒然大波！該文章被超過60個房地產業(yè)內知名大V主動轉發(fā)，總體閱讀量近100萬！正當我們打算借勢利用自有媒體進行新一輪炒作時，傳統(tǒng)媒體反應之大讓我們始料未及。多家傳統(tǒng)媒體紛紛向企業(yè)文化中心投訴，要求萬達低調處理！按照慣常的思維，故事到這就要結束了但我們又做了一件讓人意外的事8月1日，我們邀請百余名傳統(tǒng)媒體與新媒體代表人物齊聚一堂，參觀項目的同時，圍繞“房地產銷售是新媒體還是傳統(tǒng)媒體更有效？”這個主題，舉辦“百家爭鳴，漢街論劍”研討會，雙方再度正面交鋒。這樣的交流不但收獲經驗和實操指南，更重要的是，通過論戰(zhàn)，自媒體針對99°空間項目又掀起了新的一輪傳播?！暗禺a總裁內參”、“房地產營銷精選”、“房地產廣告精選”“地產操盤手”、“地產人智庫”、“蘇緒柒”、“地產課堂”等地產大V紛紛撰文，閱讀量達36萬，用大V的話說：這次論戰(zhàn)，不是新媒體贏了，也不是傳統(tǒng)媒體輸了，總而言之是萬達贏了！

新媒體將會超過傳統(tǒng)媒體是不爭的事實，但苦于沒有證明。我們第一輪的傳播結束后，迅速讓武漢項目受到關注，也讓武漢房地產界一躍成為中國房地產行業(yè)的焦點，更讓新媒體與傳統(tǒng)媒體之爭成為中國傳播界的熱點。99°空間，只差1°就要沸騰

這個時候，馬上要對外銷售了，媒體都在看著我們，房地產界都在看著我們，整個社會都在看著我們。

我們覺得自己騎虎難下，如果這次開盤不開得極其漂亮，將會意味著新媒體的失敗。逼上梁山，被迫肩負著中國房地產行業(yè)新媒體營銷探索的使命，失敗將會意味著新媒體只能是叫好不叫座。

“被迫”調高銷售目標

中心領導決定，延遲開盤一個月，重新考慮在新媒體環(huán)境下如何實現銷售，并對目標進行調整：人生有些關口非狠狠地斗一下不可。

——巴爾扎克本次開盤，只許成功，不許失敗銷售目標由原來的8月份60套，調整為開盤銷售420套，去化率70%以上！一封計劃書吸引17家酒店

傳播已經展現了它的力量，但如何能夠成交

客戶認可產品的價值才是關鍵

一場說明會引爆5億銷售策劃這場活動的初衷，就是想站在客戶的角度，用創(chuàng)新的互聯(lián)網思維，結合前所未見的高科技手法，震驚客戶，打動客戶。除了說明會之外，為了將產品價值充分傳遞給客戶，我們在放棄原有投放渠道的前提下，根據目標客戶群體的新媒體使用習慣，選擇多家新聞客戶端、DSP精準投放平臺、微信公眾賬號進行系統(tǒng)化硬廣投放，并設置獨立電話，實時監(jiān)控效果，及時調整策略。

至此，8月23日99°空間正式開盤，當天銷售606套，實現銷售金額5億元，銷售率94%！懸念炒作，文章造勢，再通過創(chuàng)業(yè)計劃書引發(fā)酒店租賃熱潮，配合全新的產品推介，環(huán)環(huán)相扣，始終保持市場的情緒高漲。去化速度由之前定下的3倍直接飆升為30倍中國房地產行業(yè)最有影響力的大V“明源地產研究院”公開表示：“這是中國房地產行業(yè)今年最經典的案例，沒有之一！”

市場永遠存在機會當市場不好的時候，不要抱怨。不是賣不出去，而是沒有找到符合項目特點的營銷方法。內容為王不是占據用戶的眼球而是嘴巴，活動事件化、賣點故事化，功能情感化，值得說，想要說，便于說，才能口口相傳。干貨傳播的力量盒子的影響力做到極致，盒子本身演變?yōu)樽悦襟w，它不再依靠媒體，媒體轉而主動要依附于它。新媒體體系化這次雖然一分錢沒投傳統(tǒng)媒體，但有系列活動予以配合，營銷一定要成體系和系統(tǒng)，無論傳統(tǒng)媒體和新媒體，孤