電器城招商方案

電器城招商方案家電·電器一·行業(yè)分析線上沖擊近年電子商務(wù)逐步崛起，新零售巨頭和平臺(tái)商家黑馬攜輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的成本、價(jià)格、品類優(yōu)勢(shì)，迅速搶占線下家電零售市場(chǎng)份額，本就薄利的傳統(tǒng)家電業(yè)更加不堪重負(fù)……線下競(jìng)爭(zhēng)本地同行、新零售血拼同一市場(chǎng)，分散經(jīng)營(yíng)、分片割據(jù)、單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)家電經(jīng)營(yíng)生存日趨艱難，舊模式難化解資本、人員、規(guī)模等劣勢(shì)，難破解份額銳減、成本高昂、盈利困局……××同樣如此。怎么活下去，成了家電零售經(jīng)營(yíng)者亟待解決的問題！整合資源，抱團(tuán)發(fā)展！降低整體運(yùn)營(yíng)成本，深挖線下服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，增銷量增人氣提升競(jìng)爭(zhēng)力，形成個(gè)體意識(shí)和社會(huì)傳播“首選/必選品牌”價(jià)值。與商戶結(jié)成“命運(yùn)共同體”，幫助家電零售創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，扶持經(jīng)營(yíng)情況一般的本土商戶，使其走向正軌并逐步發(fā)展壯大。二．全新定位---家電一站式購(gòu)物體驗(yàn)中心經(jīng)營(yíng)范圍：大、小家電、智能家居產(chǎn)品、手機(jī)、數(shù)碼、電腦、廚衛(wèi)用品等經(jīng)營(yíng)理念：以高標(biāo)準(zhǔn)物管服務(wù)作為后勤保障，“廠家+商場(chǎng)”售前、中、后一體化服務(wù)保障體系，賣得放心，買的更放心。以××首家大型綜合家電一站式購(gòu)物體驗(yàn)中心為定位，重新洗牌本地家電業(yè)市場(chǎng)，整合分散經(jīng)營(yíng)為集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，成為××所有優(yōu)質(zhì)家電品牌聚集地。提升消費(fèi)購(gòu)物和有序經(jīng)營(yíng)雙重體驗(yàn)，通過訪客定向化、品牌集約化、選擇一站化、服務(wù)專業(yè)化、運(yùn)營(yíng)規(guī)?；?、推廣一體化等手段，搶占本地市場(chǎng)，輻射整個(gè)湘南地區(qū)。使家電城具備廣泛的社會(huì)影響力和強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有效提升經(jīng)營(yíng)者銷售數(shù)據(jù)。三、招商政策1、免租期為降低商戶經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與進(jìn)駐門檻，項(xiàng)目開業(yè)初期將為經(jīng)營(yíng)者提供6個(gè)月的免租期；2、送裝修向入駐商戶提供基礎(chǔ)裝修；3、租賃期限根據(jù)品牌知名度或經(jīng)銷商實(shí)力，簽訂不同期限的租賃合同；4、老帶新優(yōu)惠已承租商戶介紹新經(jīng)營(yíng)者入場(chǎng)，給予租金折扣或定額減免優(yōu)惠；5、簽約優(yōu)惠活動(dòng)期或特定推廣期內(nèi)達(dá)成簽約的經(jīng)營(yíng)者，將獲得租金折扣或管理費(fèi)減免優(yōu)惠；6、外立面廣告位及庫(kù)房贈(zèng)送知名品牌簽約進(jìn)場(chǎng)將獲贈(zèng)商城外立面廣告位一定期限的免費(fèi)推廣和倉(cāng)庫(kù)使用權(quán)。四、電器家電城優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)：城中心·政務(wù)區(qū)·醇熟商圈·交通便捷·顧客質(zhì)量高本案位于××城區(qū)中心的主干道陽華路上，是政府機(jī)構(gòu)、文化場(chǎng)館、景區(qū)聚集地，交通便捷，人口密集，自然上客率高，消費(fèi)需求大，購(gòu)買力強(qiáng)，顧客質(zhì)量較高；市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：填補(bǔ)××家電業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)空白提供覆蓋消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的一站式貼心服務(wù)，增強(qiáng)商戶和顧客粘性。營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：訪客定向化：周邊商業(yè)體，景區(qū)客源定向?qū)Я鳎黄放萍s化：整合品牌經(jīng)銷商集約化經(jīng)營(yíng)；選擇一站化：品類齊，品牌全，顧客需求與商戶產(chǎn)品輕松匹配；服務(wù)專業(yè)化：全方位貼心物管服務(wù)，顧客、商戶都滿意；運(yùn)營(yíng)規(guī)模化：本地規(guī)模最大的家電專業(yè)賣場(chǎng)和售后服務(wù)維修中心；推廣一體化：強(qiáng)勢(shì)廣告支持，定期活動(dòng)推介。五、招商原則兩個(gè)重點(diǎn)重點(diǎn)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外一線家電品牌作為商城主力店。重點(diǎn)引進(jìn)深耕××家電業(yè)多年，具有優(yōu)秀市場(chǎng)口碑的品牌家電經(jīng)營(yíng)者作為商城次主力店。四個(gè)優(yōu)先廠家專營(yíng)優(yōu)先：優(yōu)先簽約品牌廠家入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；名優(yōu)品牌優(yōu)先：國(guó)內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；獨(dú)家經(jīng)營(yíng)優(yōu)先：具有本地品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的優(yōu)先引進(jìn)；特色項(xiàng)目?jī)?yōu)先：具有特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的優(yōu)先引進(jìn)。通過一線品牌主力店的進(jìn)駐，提升產(chǎn)品檔次，以品牌效應(yīng)，吸引市場(chǎng)中、高端客群；次主力店入場(chǎng)進(jìn)行品類補(bǔ)充，形成品類齊全、品牌多樣的產(chǎn)品體系，帶動(dòng)客流到店消費(fèi)。六、招商要求1、入駐商戶應(yīng)為合法的企業(yè)法人，并向華鑫家電城提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照；2、具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有品牌專營(yíng)店運(yùn)營(yíng)能力；3、經(jīng)營(yíng)范圍如涉國(guó)家法律/行政法規(guī)，須提交國(guó)家相關(guān)部門批準(zhǔn)文件；4、擁有良好的市場(chǎng)口碑，市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)強(qiáng)及堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)；5、不投機(jī)發(fā)展，實(shí)施商品經(jīng)營(yíng)保真承諾，嚴(yán)禁假冒偽劣產(chǎn)品入場(chǎng)；6、認(rèn)可華鑫家電城商業(yè)定位，自覺維護(hù)華鑫家電城品牌形象及聲譽(yù)；7、商家或經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)須按照招商部相關(guān)流程順序入場(chǎng)。七、電器家電城的目標(biāo)引領(lǐng)××家電行業(yè)主流品牌內(nèi)統(tǒng)××外拓周邊多品牌聯(lián)動(dòng)形成集約化效應(yīng)，滿足消費(fèi)客群多樣化需求；整合社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源，定期開展?fàn)I/促銷活動(dòng)、品牌推廣，為賣場(chǎng)和各商家聚攏人氣，提升商家銷售數(shù)據(jù)，共同將家電城做大做強(qiáng)。八、合作方式聯(lián)營(yíng):適用于大型家電賣場(chǎng)，如京東、蘇寧、國(guó)美等。業(yè)主負(fù)責(zé)商鋪裝修，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅收等事務(wù)，品牌公司或經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供銷售產(chǎn)品、物料，招聘、管理門店人員（發(fā)放工資），管理門店運(yùn)營(yíng)狀況；公司向業(yè)主按月返還租金及具體扣點(diǎn)。租賃自營(yíng)：適用中小型商戶。商戶簽訂經(jīng)營(yíng)權(quán)租賃協(xié)議后開設(shè)專營(yíng)店，進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)，銷售活動(dòng)，并依照約定按時(shí)給付租金。九、商戶管理制度為進(jìn)一步規(guī)范商家的品牌引入程序，優(yōu)化準(zhǔn)入機(jī)制，提高入駐商戶的引進(jìn)質(zhì)量，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督管理，維護(hù)家電城的品牌形象，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。商戶入駐須知?1、商戶進(jìn)入商場(chǎng)須明確經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、面積、品種、品牌、繳納所需各項(xiàng)費(fèi)用。經(jīng)雙方確定無誤后，簽訂合同。合同文本由商場(chǎng)提供。2、商戶可選擇聯(lián)營(yíng)、租賃兩種方式進(jìn)駐商城。經(jīng)營(yíng)過程中，聯(lián)營(yíng)商戶采用統(tǒng)一收銀、扣點(diǎn)的結(jié)算方式（租賃商戶不受此限），每月15日結(jié)賬一次（如遇節(jié)假日順延）。3、由商城統(tǒng)一收銀的商戶，入場(chǎng)后需辦理商城指定的銀行卡一張，結(jié)賬時(shí)，商戶需攜帶當(dāng)月銷售小票與商城財(cái)務(wù)部進(jìn)行核對(duì)。4、商戶必須提供相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)品牌、商品零售價(jià)、商品貨源地址、商品合格證書及合同中提到的各項(xiàng)證件、證照等資料。5、在合同期限內(nèi)，如因個(gè)人原因放棄經(jīng)營(yíng)，履行合同保證金不退。6、商戶如需重新裝修，未經(jīng)允許不得私自拆除以免影響家電城正常營(yíng)業(yè)。7、因經(jīng)營(yíng)需要家電城調(diào)整布局時(shí)，家電城享有充分的自主權(quán)，商戶應(yīng)無條件配合。8、每月結(jié)賬時(shí)，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用逾期3天不交，視為商戶自動(dòng)解除合同。9、入駐華鑫家電城的商戶必須遵守家電城的各項(xiàng)規(guī)章管理制度，積極配合商城各職能部門工作人員的正常管理工作，保證合法經(jīng)營(yíng)。商戶進(jìn)場(chǎng)裝修規(guī)定1、商戶進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)必須熟讀《裝修管理規(guī)定》，產(chǎn)品高度、擺放位置、貨柜內(nèi)動(dòng)線等必須嚴(yán)格按照商場(chǎng)的裝修規(guī)范執(zhí)行。2、商戶進(jìn)場(chǎng)裝修，必須提前1天向商城財(cái)務(wù)部辦理繳費(fèi)及向裝修管理部門提交效果圖，各項(xiàng)資料在商城備案齊全，經(jīng)過批準(zhǔn)后方可裝修。3、裝修后的品牌形象必須與所申報(bào)的品牌一致，否則停止該商戶營(yíng)業(yè)。4、商城收取的裝修保證金是約束施工單位行為規(guī)范及所用材料必須符合商城標(biāo)準(zhǔn)，裝修結(jié)束經(jīng)檢驗(yàn)合格后，如數(shù)無息退還。商戶經(jīng)營(yíng)規(guī)定1、商戶在本商場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃管理之下自主經(jīng)營(yíng)，自主承擔(dān)經(jīng)營(yíng)盈虧與風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)權(quán)為本商場(chǎng)所有，雙方按照合同約定進(jìn)行合作，商戶不得私自轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借商鋪。2、對(duì)聯(lián)營(yíng)商戶，商城實(shí)行統(tǒng)一收銀，商戶不得在賣場(chǎng)內(nèi)私收顧客現(xiàn)金或進(jìn)行場(chǎng)外交易，不得替顧客交款。各商戶也不得將團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)介紹到其它賣場(chǎng)3、商城所收貨款，按聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)扣除應(yīng)承擔(dān)費(fèi)用外，商城與商戶每月結(jié)算一次，特殊情況下，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)可提前結(jié)算。4、顧客需開具發(fā)票的情況下，如商戶因銷售商品產(chǎn)生的稅金超過向商城繳納的稅金總額，則超過的稅金部分由商戶承擔(dān)（商城可代收代繳）。商品的規(guī)定1、商戶經(jīng)營(yíng)的商品必須貨真價(jià)實(shí)，有商品合格證書，禁止經(jīng)營(yíng)假冒偽劣商品和國(guó)家明令禁止的商品，并對(duì)商品質(zhì)量負(fù)全責(zé)，無商品合格證書的按假貨處理。2、所提供商品不得以次充好。3、打折商品、一口價(jià)商品等不能包退包換的，要在“售貨憑證”顯著位置上明確標(biāo)注并告知顧客。4、所售商品必須使用甲方統(tǒng)一印制的“售貨憑證”，應(yīng)給顧客出具銷售憑證。人員管理1、商戶營(yíng)業(yè)所用員工，可以按商城要求自行招聘，也可由商城委托招聘，聘用員工必須在商城管理部備案。商戶從業(yè)人員必須與商戶簽訂勞動(dòng)合同，報(bào)商城備案。2、商戶員工的待遇按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，商戶可實(shí)行底薪加銷售提成方式支付員工工資，銷售提成比例由商戶確定，商城從商戶貨款中扣除薪資，統(tǒng)一發(fā)放。3、商戶從業(yè)人員，必須向商城提供經(jīng)營(yíng)者（法人及從業(yè)人員）身份證、健康證明、外來人員暫住證、家庭現(xiàn)住址、聯(lián)系方式、戶口所在地派出所出具的無犯罪證明等相關(guān)資料。4、從業(yè)人員必須統(tǒng)一著裝、佩戴工牌、禮貌待客。商戶行為規(guī)范1、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，從業(yè)人員要統(tǒng)一著裝（由家電城統(tǒng)一定做發(fā)放），并佩戴工號(hào)牌，著裝不符不允許上崗。2、工作時(shí)間不準(zhǔn)穿工作服外出。3、工作時(shí)間不允許看書，看報(bào)，玩手機(jī)及其他不雅等行為。4、時(shí)刻保持商鋪內(nèi)衛(wèi)生清潔干凈。5、不準(zhǔn)拉拽顧客購(gòu)買商品。6、不準(zhǔn)私收貨款或替顧客交款。7、不準(zhǔn)貶低、惡意中傷其它品牌。8、不準(zhǔn)在商城內(nèi)使用明火和明令禁止使用的電器。9、不準(zhǔn)在商城內(nèi)打架斗毆、造謠、誹謗他人。10、耐心為顧客解答疑惑，不準(zhǔn)謾罵、侮辱顧客。營(yíng)促銷規(guī)定1、各商戶需做促銷活動(dòng)時(shí)，提前5天提交活動(dòng)方案給家電城主管，審批后方可執(zhí)行。如大型活動(dòng)需經(jīng)過家電城總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可實(shí)施。2、營(yíng)促銷活動(dòng)不能占用公共通道，不能在賣場(chǎng)內(nèi)使用揚(yáng)聲器等設(shè)備，不得私自張貼海報(bào)等宣傳廣告。3、自主活動(dòng)期間發(fā)放的海報(bào)不能以華鑫家電城的名義發(fā)放，不能在華鑫家電城門前發(fā)放。4、營(yíng)/促銷活動(dòng)必須注明貨品名稱、活動(dòng)時(shí)間和周期。5、商場(chǎng)有統(tǒng)一促銷活動(dòng)時(shí)，按活動(dòng)折扣點(diǎn)結(jié)賬，財(cái)務(wù)中心統(tǒng)一核算扣點(diǎn)。處罰1、凡在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，衣冠不整或在柜內(nèi)存放私人物品、穿工裝外出、行為動(dòng)作不雅、商鋪衛(wèi)生差等行為者，每項(xiàng)每次罰款50元。2、從業(yè)人員侮辱、謾罵顧客者，罰款500元。3、凡出現(xiàn)越位搶客、惡意中傷其他商鋪行為者，罰款500元－20000元。因此發(fā)生糾紛觸犯法律的，送司法機(jī)關(guān)處理。4、代顧客交費(fèi)罰款10000元，私收貨款者，第一次罰款10萬元，第二次清退離場(chǎng)。5、營(yíng)/促銷活動(dòng)中在商城張貼海報(bào)或使用揚(yáng)聲器等音響設(shè)備招攬顧客者，每項(xiàng)罰款500元。6、以華鑫家電城名義張貼海報(bào)或用名義在商城門