汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)

汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)目錄第一章課題研究背景與價(jià)值第二章汽車營(yíng)銷模式的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀分析第四章汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的優(yōu)劣勢(shì)分析第三章關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)汽車營(yíng)銷模式影響的調(diào)查結(jié)

論第五章利用互聯(lián)網(wǎng)改善當(dāng)前營(yíng)銷模式的策略分析論文題目：互聯(lián)網(wǎng)背景下的汽車營(yíng)銷模式分析汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)課題研究背景及價(jià)值汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)研究背景國(guó)內(nèi)：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,汽車市場(chǎng)也呈現(xiàn)出繁榮的景象。我國(guó)雖然人口眾多，汽車產(chǎn)量大，但是產(chǎn)銷不平衡，人均汽車保有量低，通過(guò)對(duì)比國(guó)內(nèi)外汽車營(yíng)銷模式發(fā)展的現(xiàn)狀，我們可以發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題，并借鑒國(guó)外營(yíng)銷模式好的方面，發(fā)展出更為完善的營(yíng)銷模式，促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展。國(guó)外：汽車誕生在德國(guó)，成長(zhǎng)于法國(guó)，在美國(guó)成熟發(fā)展，在歐洲進(jìn)入全盛期，在日本實(shí)現(xiàn)第二次發(fā)展，現(xiàn)在向中國(guó)、印度等新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。國(guó)外以特許經(jīng)營(yíng)模式為主要的營(yíng)銷模式。汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)010203本文通過(guò)查閱文獻(xiàn)資料，對(duì)在互聯(lián)網(wǎng)影響下汽車營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀和發(fā)展中的主要問(wèn)題進(jìn)行解剖分析，經(jīng)過(guò)研究分析，來(lái)提出一些自己的建議和意見(jiàn)，使人們能清楚地了解現(xiàn)代汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的價(jià)值。本文主要理論意義在于：一是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查得出消費(fèi)者的行為習(xí)慣并分析，提出新的能快速適應(yīng)市場(chǎng)的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式；二是利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新汽車營(yíng)銷模式，搜集消費(fèi)者的反饋信息完善營(yíng)銷模式。本文的實(shí)踐意義主要表現(xiàn)在：一是通過(guò)了解消費(fèi)者的行為習(xí)慣，企業(yè)可以快速得出消費(fèi)者喜歡的服務(wù)模式，并且完善企業(yè)服務(wù)水平來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，以提高銷售額；二是通過(guò)借鑒國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的影響經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)完善當(dāng)前的汽車營(yíng)銷模式。論文研究意義汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)汽車營(yíng)銷模式的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀分析汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)汽車營(yíng)銷模式的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀分析·汽車工業(yè)及汽車營(yíng)銷模式的發(fā)展歷程·國(guó)內(nèi)外汽車營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀分析汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)汽車工業(yè)及汽車營(yíng)銷模式的發(fā)展歷程

世界汽車的發(fā)展擁有100多年的歷史，最先出現(xiàn)在德國(guó)，后來(lái)發(fā)展到歐洲各國(guó)，最后到了中國(guó)及周邊國(guó)家。我國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展歷程分為兩個(gè)階段，第一階段是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)階段，人們極少接觸到汽車，因此汽車工業(yè)的發(fā)展非常緩慢；第二階段是改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)政府加大力度扶持汽車產(chǎn)業(yè)，讓人們?nèi)罕娭饾u接觸到汽車，然后再認(rèn)可汽車，購(gòu)買(mǎi)汽車。汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)國(guó)內(nèi)外汽車營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀分析隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,汽車市場(chǎng)也呈現(xiàn)出繁榮的景象。我國(guó)雖然人口眾多，汽車產(chǎn)量大，但是產(chǎn)銷不平衡，人均汽車保有量低，通過(guò)對(duì)比國(guó)內(nèi)外汽車營(yíng)銷模式發(fā)展的現(xiàn)狀，我們可以發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題，并借鑒國(guó)外營(yíng)銷模式好的方面，發(fā)展出更為完善的營(yíng)銷模式，促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展。國(guó)內(nèi)主要營(yíng)銷模式為汽車交易市場(chǎng)模式、特許經(jīng)營(yíng)模式、多品牌專營(yíng)模式和汽車超市。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，一些新型營(yíng)銷模式也在出現(xiàn)。國(guó)外主要以特許經(jīng)營(yíng)模式為主要營(yíng)銷模式，是這種模式的發(fā)源地，其影響著整個(gè)汽車市場(chǎng)的發(fā)展，近年來(lái)，隨著社會(huì)的發(fā)展也發(fā)生著翻天覆地的變化。汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)汽車營(yíng)銷模式影響的調(diào)查汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)汽車營(yíng)銷模式影響的調(diào)查設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷的目的調(diào)查問(wèn)卷的分析汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷的目的目的：通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷可以間接的了解到消費(fèi)者的消費(fèi)行為的變化，可以分析出消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向和心理價(jià)位，還可以了解到消費(fèi)者關(guān)于服務(wù)的需求，了解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者的影響。通過(guò)這些分析，可以知道在互聯(lián)網(wǎng)的影響下汽車營(yíng)銷模式發(fā)生了哪些變化以及對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)展望?；厩闆r：本問(wèn)卷是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)條件下消費(fèi)者購(gòu)物方式的改變?cè)O(shè)計(jì)的，目的是為了調(diào)查在互聯(lián)網(wǎng)背景下人們的消費(fèi)行為發(fā)生了哪些變化及一系列影響。通過(guò)微博、微信、QQ等渠道進(jìn)行問(wèn)卷的發(fā)放。本次網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷，共回收218份，其中有效的為200份。汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的優(yōu)劣勢(shì)分析汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)方便消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策減低企業(yè)成本提高運(yùn)營(yíng)效率消費(fèi)者的認(rèn)可度高突破空間限制，形成規(guī)模效應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)方便快捷，能夠隨時(shí)隨地的查詢自己所需要的信息，因此互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)才能迅速普及開(kāi)來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷中地域的限制，提高了便利性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷是以極少的成本來(lái)獲取很大的收益的一種超值方式。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、品牌推廣等活動(dòng)，可以減少人力、物力和財(cái)力，而且覆蓋范圍更加廣泛。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為消費(fèi)者們提供了豐富的信息，消費(fèi)者只需要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)，就能輕易查詢到產(chǎn)品的圖像、資料等，迅速得出自己選擇。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地查詢到任何想得到的信息減少了不必要的時(shí)間消耗，不用出門(mén)一家一家的對(duì)比查找。汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的優(yōu)劣勢(shì)分析劣勢(shì)售后服務(wù)不夠完善缺乏高素質(zhì)從業(yè)人員交易平臺(tái)少交易功能落后目前，我國(guó)汽車交易市場(chǎng)在國(guó)際上處于落后地位，大多數(shù)的汽車網(wǎng)站都只提供了產(chǎn)品信息、展會(huì)信息、活動(dòng)推廣等少數(shù)內(nèi)容，缺乏實(shí)際意義上的在線交易功能，傳統(tǒng)消費(fèi)觀念深入人心，所以達(dá)成的實(shí)際交易并不多。運(yùn)行汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，因此我們需要很多高素質(zhì)人才，要具備專業(yè)的汽車知識(shí)還要有一定的IT知識(shí)儲(chǔ)備，這樣才能保證營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的平穩(wěn)運(yùn)行和快速發(fā)展。到目前為止，我國(guó)的汽車交易平臺(tái)只相當(dāng)于一個(gè)中介，只提供買(mǎi)賣(mài)車輛的信息和零售價(jià)，如果達(dá)成交易，則要收取一定的手續(xù)費(fèi)。但是這個(gè)平臺(tái)不提供售后服務(wù)和擔(dān)保，因此為消費(fèi)者帶來(lái)了很大的困擾，降低了消費(fèi)者對(duì)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)可度。汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)利用互聯(lián)網(wǎng)改善當(dāng)前營(yíng)銷模式的策略分析汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)

互聯(lián)網(wǎng)背景下汽車交易市場(chǎng)模式的策略分析汽車交易市場(chǎng)是最早出現(xiàn)的汽車營(yíng)銷模式，歷史悠久，其主要是現(xiàn)場(chǎng)銷售，已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者提議多元化的需求。這種銷售方式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不能提供更多的參考信息，得到的只是銷售員說(shuō)出來(lái)的好的方面，對(duì)產(chǎn)品不能完全理解,所以消費(fèi)者很反感銷售員,很難形成顧客忠誠(chéng)度。策略1.利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度2.利用互聯(lián)網(wǎng)規(guī)范交易市場(chǎng)，擴(kuò)大服務(wù)范圍3.培養(yǎng)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)

互聯(lián)網(wǎng)背景下汽車特許經(jīng)營(yíng)模式的策略分析特許經(jīng)營(yíng)模式具有2個(gè)特點(diǎn)：汽車品牌商將品牌授權(quán)給經(jīng)銷商使用，并收取一定費(fèi)用；特許加盟商提供相應(yīng)的營(yíng)銷系統(tǒng)，這種模式給消費(fèi)者提供更專業(yè)的服務(wù),得到消費(fèi)者的高度的承認(rèn)。但是隨著消費(fèi)者的需求日益多元化，這種模式已經(jīng)無(wú)法滿足目前的情況了，急需改進(jìn)。策略1.利用互聯(lián)網(wǎng)提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度2.利用互聯(lián)網(wǎng)工具加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系，樹(shù)立品牌形象汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)

互聯(lián)網(wǎng)背景下汽車多品牌專營(yíng)模式的策略分析多品牌經(jīng)營(yíng)模式利潤(rùn)高，風(fēng)險(xiǎn)大，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)為多品牌經(jīng)營(yíng)模式提供了一個(gè)平臺(tái)來(lái)盡可能的滿足消費(fèi)者的需求的方式。策略1.利用互聯(lián)網(wǎng)滿足消費(fèi)者的多元化需求2.發(fā)展下游產(chǎn)業(yè)，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)

互聯(lián)網(wǎng)背景下汽車超市營(yíng)銷模式的策略分析汽車超市提供多種汽車品牌同時(shí)在一個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行銷售，并且有舒適的場(chǎng)所來(lái)休息，但是人們往往不注重品牌，因此品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。策略1.強(qiáng)化消費(fèi)者品牌意識(shí)2.建立科學(xué)、合理的物流配送網(wǎng)絡(luò)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)

多元化當(dāng)前汽車營(yíng)銷模式策略1.完善網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境，改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和行為習(xí)慣2.建立健全互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的法律法規(guī)體系3.建立“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體店”的聯(lián)合營(yíng)銷體系，提高消費(fèi)者的信任度汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)結(jié)論結(jié)論通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外汽車營(yíng)銷模式發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找到其中存在的問(wèn)題并加以分析，并根據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大背景下汽車營(yíng)銷模式的未來(lái)趨勢(shì)加以預(yù)測(cè)，我得出了如下幾點(diǎn)結(jié)論:結(jié)論汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)結(jié)論（1）加強(qiáng)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念的宣傳，讓人們認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的方便性，不再拘束于實(shí)地購(gòu)買(mǎi)，讓消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物，實(shí)現(xiàn)雙贏。同時(shí)，要建立一個(gè)有保障、安全的交易平臺(tái)，降低交易風(fēng)險(xiǎn)，讓消費(fèi)者信賴企業(yè)，得到認(rèn)可。汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)結(jié)論（2）互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)了營(yíng)銷模式創(chuàng)新的機(jī)遇,可以應(yīng)用程度進(jìn)行客戶企業(yè)檔案管理。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地查詢到關(guān)于產(chǎn)品的信息，他們的消費(fèi)行為和意向通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳遞給汽車企業(yè)，汽車企業(yè)通過(guò)總結(jié)得到的信息對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行劃分，根據(jù)不同的客戶制定個(gè)性化的服務(wù),有針對(duì)性的銷售策略,提供消費(fèi)者品牌知名度和忠誠(chéng)度。此外,通過(guò)分析消費(fèi)者的市場(chǎng),可以對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合理布局,科學(xué)優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò),從而減少運(yùn)營(yíng)成本,提高盈利能力。汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)結(jié)論（3）互聯(lián)網(wǎng)是這個(gè)時(shí)代最偉大的發(fā)明，有了它，人們的生活更加豐富多彩，還可以在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物。慢慢的，網(wǎng)上購(gòu)車也加入進(jìn)來(lái)，很多企業(yè)建立了自己的專賣(mài)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)上的應(yīng)用豐富多彩，汽車互聯(lián)網(wǎng)交易也逐漸發(fā)展起來(lái)，但較其他產(chǎn)品發(fā)展緩慢，。其發(fā)展緩慢的原因主要有兩個(gè)：一是汽車產(chǎn)品特性不能完整的體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上；二是汽車互聯(lián)網(wǎng)交易風(fēng)險(xiǎn)大。通過(guò)建立和完善法律、法規(guī),打造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)結(jié)論（4）互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用越來(lái)越多，新應(yīng)用的出現(xiàn)讓人們眼花繚亂，消費(fèi)者的選擇也越來(lái)越多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用越來(lái)越多，每個(gè)人都有手機(jī)可以上網(wǎng)，消費(fèi)者的特征差異越來(lái)越明顯，企業(yè)通過(guò)收集客戶信息進(jìn)行劃分，制定針對(duì)新的服務(wù)，這些都為汽車企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。為了增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和影響力，汽車企業(yè)都提出了新措施，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品信息，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知度，獲得更多的實(shí)際消費(fèi)者。除此之外，企業(yè)還要加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)，完善功能設(shè)置，在設(shè)計(jì)和創(chuàng)意方面要有獨(dú)特性，滿足消費(fèi)者多元化的需求，吸引到更多的消費(fèi)者。還要樹(shù)立良好的品牌形象，培養(yǎng)高素質(zhì)人才，保證消費(fèi)者得到的產(chǎn)品信息是全面的，得到消費(fèi)者的充分認(rèn)可。汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)結(jié)論（5）經(jīng)濟(jì)全球化也給汽車市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的變化，很多國(guó)外汽車品牌開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，給本國(guó)汽車企業(yè)帶來(lái)了壓力，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。對(duì)此我們要加