2024年地產(chǎn)公司薪酬管理制度

2024年地產(chǎn)公司薪酬管理制度

地產(chǎn)公司薪酬管理制度1

1、目的

為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套

相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。

2.設(shè)置原則

該方案基于公平、競爭、激勵、經(jīng)濟(jì)和合法的原則。

2.1公平:不同員工在同一位置享受相同的報酬水平洞時,根據(jù)員工的表現(xiàn)性能，服務(wù)多年，工

作態(tài)度，等等，動態(tài)調(diào)整的工資水平，可以向上或向下同時享受或承擔(dān)不同的工資差異；

2.2競爭:公司薪酬體系在同行業(yè)和地區(qū)具有一定的競爭優(yōu)勢。

2.3激勵:制定動態(tài)的升降管理，對同級工資實行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責(zé)任感。

2.4經(jīng)濟(jì)性:在考慮公司承受能力、利潤和合理積累的情況下，合理設(shè)定工資，使員工和公司

的利益能夠共享。

2.5法律性:本方案以符合國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和公司管理制度為撤出。

3、管理機(jī)構(gòu)

3.1薪酬管理委員會

主任：總經(jīng)理

成員：綜合部部長、財務(wù)部部長、辦公室主任

3.2薪酬委員會職責(zé)：

3.2.1審查薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段。

3.2.2審查個別薪酬調(diào)整及整體整體薪酬調(diào)整方案和建議，并行使審定權(quán)。

本規(guī)定所指薪酬管理的最高機(jī)構(gòu)為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由辦公室負(fù)責(zé)。

4、制定依據(jù)

本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價值(對企

業(yè)的影響、解決問題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識經(jīng)驗、溝通、環(huán)境風(fēng)險等要素)及員工職業(yè)發(fā)展生

涯等因素。

5、崗位職級劃分

5.1公司所有崗位分為六個層級分別為：一層級(A):總經(jīng)理級;二層級(B):副總級；

三層級(C):各部門部長級;四層級(D):主管級、專員級;五層級(E):基層管理級;六層級(F):

普工級。

具體崗位與職級對應(yīng)見下表：

5.2具體薪級見：附件《八方職級薪級表》。

6、薪酬組成

基本工資+崗位津貼+績效獎金+加班工資+各類補(bǔ)貼+個人相關(guān)扣款+業(yè)務(wù)提成+獎金

6.1基本工資：是薪酬的基本組成部分,根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定。正常出勤即可享

受，無出勤不享受。

6.2崗位津貼：是指對主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的

津貼。

6.3績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責(zé)任及工作，公司對該崗位所達(dá)成的業(yè)績而予以

支付的薪酬部分.績效獎金的結(jié)算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》.

6.4加班工資：加班工資是指員工在規(guī)定休息日、假期、及8小時以外為了完成額外的工作

彳王務(wù)而支付的'工資部分。公司D職級(包含D級)以上崗位及實行提成制的相關(guān)崗位實行不定時

工作制，工作時間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。

6.5各類補(bǔ)貼:

6.5.1特殊津貼：是指公司對高級管理崗位人員基于他的特長或特殊貢獻(xiàn)而協(xié)議確定的薪酬

部分。

6.5.2其他補(bǔ)貼：其他補(bǔ)貼包括手機(jī)補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等。

6.6個人相關(guān)扣款：

扣款包括各種福利的個人必須承擔(dān)的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被

處的罰款。

6.7業(yè)務(wù)提成：公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員享受業(yè)務(wù)提成，按公司業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定執(zhí)行。

6.8獎金：獎金是公司為了完成專項工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的等員工的一種獎勵，包括專項

獎、突出貢獻(xiàn)獎等。

7、試用期薪酬

7.1試用期間的工資為（基本工資+崗位津貼）的80%。

8、見習(xí)期薪酬

見習(xí)員工的薪酬詳見公司關(guān)于見習(xí)期的相關(guān)規(guī)定。

9、薪酬調(diào)整

薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整。

9.1整體調(diào)整：指公司根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、

公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)

整幅度由公司根據(jù)經(jīng)營狀況決定.

9.2個別調(diào)整：主要指薪酬級別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。

薪酬級別定期調(diào)整：指公司在年底根據(jù)年度績效考核結(jié)果對員工崗位工資進(jìn)行的調(diào)整C

薪酬級別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務(wù)變動等原因?qū)T工薪酬進(jìn)行的調(diào)整。

9.3各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬管理委員會審批，審批通過的調(diào)整方案和各項薪酬發(fā)放方案

F、病假、事假：員工病假、事假期間不發(fā)放工資。

H、其他假別：按照國家相關(guān)規(guī)定或公司相關(guān)制度執(zhí)行。

11、社會保障及住房公積金

11.1依照公司規(guī)定為員工繳納養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金、醫(yī)療保險金、工傷保險金、失業(yè)

保險金、住房公積金。

12、薪酬保密

辦公室、公司財務(wù)及財務(wù)所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作

需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通

過正式渠道。有關(guān)薪酬的書面材料（包括各種有關(guān)財務(wù)憑證）必須加鎖管理。工作人員在離開辦公

區(qū)域時，不得將相關(guān)保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關(guān)薪酬方面的電子文檔必須加密

存儲，密碼不得轉(zhuǎn)交給他人。員工需查核本人工資情況時，必須由辦公室會同財務(wù)部門出納進(jìn)行

核查。違反薪酬保密相關(guān)規(guī)定的一律視為嚴(yán)重違反公司勞動紀(jì)律的情形予以開除。

公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國冢規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國家政策性調(diào)整而相

應(yīng)調(diào)整。

地產(chǎn)公司薪酬管理制度2

第一章總則

第一條目的

本規(guī)則乃依據(jù)人事管理規(guī)章之規(guī)定，訂定員工之薪資結(jié)構(gòu)與給付原則，并將升遷、獎懲等辦法

共同訂定之。

第二條薪資決定的原則

員工薪資比例，應(yīng)考慮社會的薪資水準(zhǔn)、公司的支付能力、本人的工作能力、年齡、盡責(zé)態(tài)

度、年資及物價指數(shù)變化等原則下，而訂定之。

第三條薪資包括基準(zhǔn)內(nèi)薪資及基準(zhǔn)外薪資兩大部份。

第四條支付期限

薪資之計算期間，乃自上個月20日開始至該月21日為止之薪資，并于每月25日給付薪

資。

第五條薪資之非常給時

員工結(jié)婚、生子、死亡或疾病、受意外災(zāi)害時，可不依前條之規(guī)定，由員工提出書面申請，

提前支付薪資。但薪資給付以已執(zhí)勤之薪資為基準(zhǔn)。

第六條薪資的給付型態(tài)為月薪制。

（-）員工申請年度有薪休假及特別休假時，公司得依規(guī)定給付相等之薪資。

（二）員工請假時，則下列計算方式直接由薪資中扣除：

［（基本薪資+附加薪資廠請假日數(shù)］/一個月平均上班日數(shù)

（三）員工遲到、早退及私自外出時，則依下列計算萬式，直9接由薪資中扣除。但缺勤

時間未超過30分鐘者，則不9扣薪。

［（基本薪資+附加薪資）'遲到、早退私自外出總時數(shù)］/一個月平均上班日數(shù)

（四）主管階級在第3項及第4項之請假時，薪資扣除額最多以3日為限。

第七條中途進(jìn)入、退出公司的,薪資計算

薪資計算期間進(jìn)入公司服務(wù)或離開公司時，得依下列萬式計算之：

（基準(zhǔn)內(nèi)薪資+基準(zhǔn)外薪資的交通津貼）‘上班曰數(shù)/每個月規(guī)定平均勤務(wù)時間

第八條薪資的支付方法及扣除

（-）薪資之支付，通常以現(xiàn)金直接發(fā)放給員工本人。

（二）經(jīng)由員工提出書面申請后，亦可將薪資直接匯入員工之銀行帳戶內(nèi)。

（三）但薪資所得稅及勞保費用，則直接從薪資中扣除。

第九條平均薪資

（-）依據(jù)人事管理規(guī)章之規(guī)定，平均薪資之計算方法如下：

平均薪資=前三個月內(nèi)平均薪資總額（基準(zhǔn)內(nèi)薪資+基準(zhǔn)外薪資）/前三個月內(nèi)之平均勤務(wù)日

數(shù)

（二）平均薪資之計算,不含臨時性的薪資及獎金。

第十條休業(yè)津貼

（-）公司因經(jīng)營不善或受社會經(jīng)濟(jì)變化之影響，不得不暫時休業(yè)時，得于休業(yè)期間給付員

工之休業(yè)津貼。

（二）休業(yè)津貼則依平均薪資的百分之六十支付給員二。

第十一條無工作經(jīng)驗者的起薪支付方法

無工作經(jīng)驗之員工薪資除參考基準(zhǔn)內(nèi)薪資之計算外，并與同業(yè)間之薪資比較后決定。

第十二條中途采用者的起薪

（-）中途任用之員工，其薪資計算除依第11條規(guī)定外，對于員工任職前之經(jīng)歷及年齡，

則依職能資格等級來區(qū)分。

（二）若為單純的勞務(wù)之勤務(wù)時，不論其學(xué)歷及經(jīng)歷，而給予其職能等級第1等之職務(wù)。

第十三條未經(jīng)公司同意就職者，不給付薪資。

第二章基準(zhǔn)內(nèi)薪資

第十四條基本薪資

基本薪資是由年齡薪資、年資薪資及職能薪資所構(gòu)成，其標(biāo)準(zhǔn)如下：

（一）年齡薪資第15條

（二）年資薪資第16條

（三）職能薪資第17條

第十五條年齡薪資

年齡薪資以15歲為基準(zhǔn)年齡，每月以給付肆仟元之薪資為基準(zhǔn)，每增加一歲則按下列標(biāo)準(zhǔn)給

付。

16-25亶佰貳拾元

26-35壹佰伍拾元

36-45壹佰元

46-50陸拾元

50歲以上之年齡薪資則以捌仟元為基準(zhǔn)。

第十六條年資薪資

凡在公司服務(wù)滿一年以上者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)給付年資薪資

1-15年壹佰元

16-30年陸拾元

31年以上肆拾元

第十七條職能薪資

（一）職位包括總合職及定型職兩種。

（二）"總合職”的職能分類分成下列8種等級，并依據(jù)職能等級分類給付薪資。

（三）"定型職"的職能分類分成下列四種等級，并依據(jù)等級分類給付薪資。

（四）職能資格等級需經(jīng)由人事科評定后，依評定之標(biāo)準(zhǔn)劃分員工最低等級、級職薪資及升

等，其評定標(biāo)準(zhǔn)如下：

第十八條附加薪資

（略）

第十九條職務(wù)津貼

各級主管之職位別彳導(dǎo)依下列規(guī)定給付津貼。但主管因晉升（降級）時所發(fā)生之異動，其薪

資計算則依第7條之規(guī)定處理，并采取按日計算。

（—）總經(jīng)理14,000元-16,500元

（二）副總經(jīng)理11,200元-14,000元

（三）部門經(jīng)理8.800元-11,200元

（四）部門副經(jīng)理6,200元-8,800元

（五）主任3,800元-6,200元

第二十條特別津貼

對于職務(wù)困難度高、責(zé)任艱巨以及有特殊技能之員工，公司得視其工作困難程度，給住特別

津貼。

第二十一條扶養(yǎng)津貼

有扶養(yǎng)家屬義務(wù)之員工，得依規(guī)定申請辦理扶養(yǎng)津貼。但扶養(yǎng)人最多不得超過5人。

（一）配偶1,000元

（二）直系親屬六十歲以上者400元

（三）直系親屬及弟妹未滿18歲者400元

第三章基準(zhǔn)外薪資

第二十二條時間外勤務(wù)津貼

員工因業(yè)務(wù)上需要而必須在勤務(wù)時間外繼續(xù)完成業(yè)務(wù)F寸,公司得依員工加班時數(shù)依下列計算

方式給予時間外勤務(wù)津貼：

基本薪資+附加薪資/一個月規(guī)定平均上班時數(shù)130

第二十三條假日出勤津貼

假日出勤津貼之計算同前條之規(guī)定辦理.但隔日補(bǔ)休者,則不給付該項津貼。

第二十四條深夜勤務(wù)津貼

深夜勤務(wù)時間乃自晚上十時至翌日清晨五時為止之勤務(wù)，其津貼之計算,同第二十二條之規(guī)定

辦理。

第二十五條管理階層之主管不得申請時間外勤務(wù)、休假日出勤及深夜勤務(wù)津貼。

第四章調(diào)薪及升遷

第二十六條調(diào)薪

公司視業(yè)務(wù)成長率及員工之績效成績及貢獻(xiàn)度，在每年12月31日起實施調(diào)薪。

第二十七條定期調(diào)薪的內(nèi)容

（-）定期調(diào)薪包括自動調(diào)薪及核定調(diào)薪兩部分。

（二）自動調(diào)薪乃調(diào)整基本薪資中的年齡薪資（依第十五條之規(guī)定）及年資薪資（依第十六

條之規(guī)定）

（三）核定調(diào)薪乃調(diào)整基本薪資中之職能薪資（依第一七條之規(guī)定辦理）

第五章獎金

第二十八條獎金的支，寸

公司視業(yè)績的成長情況，在每年7月（上期）及12月（下期）根據(jù)人事科及各單位主管評

估在職員工之勤務(wù)考績、出勤率及貢獻(xiàn)程度后，決定獎金發(fā)放之標(biāo)準(zhǔn)。

第二十九條獎金計算期間

（一）上期（7月）獎金之計算期間，乃自去年10月21曰開始至本年度4月20日止，

并與七月份之薪資一并發(fā)放。

（二）下期（12月）獎金之計算期間，乃至本年度4月21日開始至10月20日止，并

與十二月份之薪資一并發(fā)放。

第三十條附則

本規(guī)定自20XX年XX月XX日起實施。

地產(chǎn)公司薪酬管理制度3

第一章總則

第一條適用范圍

本管理制度適用于公司所有編制內(nèi)員工。

第二條薪酬支付要素

公司薪酬支付的要素是:職位價值、員工績效、員工能力素質(zhì)、同地區(qū)同行業(yè)市場薪酬水平。

第三條管理層級及職系

公司的各級員工分為四個管理層級：

1、高層員工：公司副總經(jīng)理職位起。

2、中層員工：職能部室、業(yè)務(wù)部門正副部長職位。

3、基層員工：公司各部門一般管理職位和業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。

4、初級員工：操作工.見習(xí)工等。

公司的各級員工分為二個職系：

1、職能部室：包括行攻人事部、財務(wù)部、物流中心、采購部的員工。

2、業(yè)務(wù)部門：包括市場營銷部的員工。

第二章薪酬元素

第一條公司薪酬結(jié)構(gòu)從整體上包含下列薪酬元素：

（-）基本薪酬：包括固定崗位薪酬和定檔工資。

（二）績效薪酬：包括月度獎金、年終獎金、效益獎金。

（三）福利及補(bǔ)助。

（四）其他薪酬：包括特殊獎勵等。

第二條固定薪酬及崗位補(bǔ)貼

固定崗位薪酬和級別工資通過采取職位分級、級內(nèi)分檔、一崗多薪的方式體現(xiàn)職位和個人技

能的差異：根據(jù)公司人力資源成本的承受能力、外部市場薪資水平和崗位評價結(jié)果測算得出。

第三條月度獎金

月度獎金是根據(jù)對非經(jīng)營部門員工月度績效的評定，以月度績效工資的方式發(fā)放。

第四條年終獎金

年終獎是員工通過努力而取得的薪資單元，由個人的績效、單位績效共同決定。

第五條效益獎金

指經(jīng)營部門完成計劃任務(wù)后對其部門的獎金，可以月為周期，也可以項目為周期。

第六條福利

主要指補(bǔ)充商業(yè)保險等。

第七條補(bǔ)助

一般補(bǔ)助：包括餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助等。

培訓(xùn)補(bǔ)助：公司激勵績效優(yōu)異、能力素質(zhì)突出的員工，對于參加外委、外派等方面培訓(xùn)學(xué)習(xí)

的員工，根據(jù)管理層級和績效對其培訓(xùn)進(jìn)行補(bǔ)助；

第八條特殊獎金

特殊獎金的目的.在于對員工個人的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正強(qiáng)化，以激勵員工自覺地關(guān)心公司的發(fā)

展.包括評優(yōu)獎金、特殊貢獻(xiàn)獎勵等.

第三章薪酬體系設(shè)計

第一條薪酬體系的職級劃分

根據(jù)職位價值的大小，把崗位評1介中結(jié)果相近的職位劃分在同一個范圍中，這樣的范圍就是

職級。

公司的職級劃分為六個：a、b、c、d職級，每個職位都被歸到相應(yīng)的職級中，并根據(jù)不同

職級，確定其薪酬區(qū)間。

備注：以上薪酬區(qū)間計量單位為元/月，不含年終獎金和效益獎金。

各系列相應(yīng)的職級數(shù)及標(biāo)準(zhǔn)如下：高層員工薪金標(biāo)準(zhǔn)分為5檔（元/月），檔差1000元；

中層員工的標(biāo)準(zhǔn)工資分為8檔（元/月），檔差500元；基層員工的標(biāo)準(zhǔn)工資分為12檔（元/

月），檔差200元，初級員工參照基層員工確定。以上各職級工資標(biāo)準(zhǔn)中均包含上下限。同時，

公司設(shè)立薪酬與考核委員會，日常辦事機(jī)構(gòu)由人力資源部負(fù)責(zé)制定員工的考核標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行考核，

考核結(jié)果報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行，對各層級員工可在相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)升檔或降檔，具體以公司文

件形式下發(fā)。

第四章主要的薪酬形式

公司的薪酬體系分為以下五種薪酬形式：

（-）年薪制。適用高層管理人員和關(guān)鍵人才，其特征是對年度經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評估并發(fā)放相

應(yīng)薪資。

實行年薪制的薪酬=固定工資+崗位補(bǔ)貼+物獎金

（二）月薪制。適用于中基層非經(jīng)營部門中基層管理及技術(shù)員工。

實行月薪制的薪酬=月度固定工資+月度績效工資+崗位補(bǔ)貼+年終獎金

其中：

中層員工薪酬結(jié)構(gòu)為月度固定工資：月度績效工資=7:3

基層員工薪酬結(jié)構(gòu)為月度固定工資：月度績效工資=8:2

（=）提成工資制。固定工資與效益獎金相結(jié)合，效益獎金按銷售額或利潤的一定比例來確

定。

實行提成工資制的薪酬;月度固定工資+崗位補(bǔ)貼+效益獎金

（四）特殊工資制。特殊人才是指公司急需或必需而且人才市場競爭又激烈的稀缺人才、現(xiàn)

有的薪酬體系不能夠包容的職位，按勞動協(xié)議確定薪酬的結(jié)構(gòu)與發(fā)放形式（一般按年薪發(fā)放的形

式）。

（五）固定工資制。保潔、保安、司機(jī)、廚師等職位實行固定工資制。

（六）計件或定額工資制。指作業(yè)層。

第五章薪酬調(diào)整機(jī)制

第一條影響薪酬調(diào)整的因素

薪酬調(diào)整的影響因素主要包括三個方面：外部環(huán)境的變化、公司內(nèi)部的變化與個人的變化。

外吾邸境的變化主要包括：行業(yè)薪酬水平的變化與社會整體收入水平的提高；

公司內(nèi)部的變化主要包括：組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的變化；

個人的變化主要包括：能力素質(zhì)、績效的提高與職位的變化。

第二條外部環(huán)境變化帶來的薪酬調(diào)整

行業(yè)薪酬水平的變化與社會整體收入水平的提高帶來的薪酬調(diào)整，調(diào)整周期一般為兩年或三

年。

第三條組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來職位變化方面的薪酬調(diào)整

組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的職位變化方面薪酬調(diào)整的流程：戰(zhàn)略規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)調(diào)整；人力資源部組

織新職位崗位評價、職級和薪檔區(qū)間的確定；人力資源部提出詳細(xì)的報告與方案；公司高管層討

論通過后執(zhí)行.

組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的個別職位調(diào)整可以直接參照相關(guān)職位的職級和薪檔區(qū)間進(jìn)行確定。

第六章附則

第一條本管理制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)擬訂、修改和解釋。

第二條本管理制度經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。

第三條本管理制度自公布之日起執(zhí)行。

地產(chǎn)公司薪酬管理制度4

第一章基本原則

第一條本公司業(yè)務(wù)提成獎勵制度的建設(shè)是建立在員工的工作目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密聯(lián)系

的基礎(chǔ)上的，本著公平、公正、高效的原則制定。

第二條目標(biāo)：不斷對員工進(jìn)行激勵和指導(dǎo)，充分調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，公

平合理的評價公司員工的價值分配。加強(qiáng)部門之間，管理者和普通員工之間溝通及時發(fā)現(xiàn)問題，

及時解決問題，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，樹立良好的團(tuán)隊意識，建立優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍，最終實現(xiàn)

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

第三條

第二章薪資結(jié)構(gòu)

第四條公司正式員工的薪資構(gòu)成方式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎金+超額

獎金

其中：

基本工資:崗位工資+補(bǔ)貼+績效考核獎金。本制度適用于公司所有在職員工。

第五條

第六條薪資結(jié)構(gòu)表：說明：

1、業(yè)務(wù)部門的業(yè)績提成按公司制定的提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行相關(guān)部門按內(nèi)定執(zhí)行.

2、績效獎每月按績效考評的百分比計算，績效考核灌分100分；

3、連續(xù)三月業(yè)務(wù)都不達(dá)標(biāo)的項目人員，公司保留降職、開除的權(quán)利；

4、工齡工資每年按30元遞增，新入職當(dāng)年不享受，入職滿一年后開始核算；

5、勞保每月定額50元，以發(fā)放實物為準(zhǔn);

6、所有崗位均設(shè)有年終獎金，年底根據(jù)業(yè)務(wù)完成量及效益由股東會批準(zhǔn)核發(fā)。

第七條

第八條年終獎金：年終獎金;年底雙薪+計發(fā)業(yè)務(wù)提成

（轉(zhuǎn)正員工享有年底雙薪，根據(jù)員工實際工作月數(shù)核發(fā)）

第九條超額獎金：完成年度計劃業(yè)務(wù)指標(biāo)以外的超竣成部分，根據(jù)年底業(yè)績

統(tǒng)計情況及公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況，由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)綜合行政部提案，報股東會，經(jīng)董事長簽字后

方可發(fā)放。

第三章績效考核

第十條考核內(nèi)容

考核內(nèi)容分為業(yè)績考核和管理考核（含業(yè)務(wù)技能考核）兩大類：

業(yè)績指標(biāo)考核：根據(jù)業(yè)務(wù)部與項目部人員簽訂的《季度指標(biāo)達(dá)成責(zé)任書》的完成情況為準(zhǔn),

每季度簽一次，分月考核，季度考核分值計算三個月平均值。《季度指標(biāo)達(dá)成責(zé)任書》由被考核

人按崗位層級簽訂后交人事行政部門存檔?！都径戎笜?biāo)達(dá)成責(zé)任書》一式兩份，被考核人一份,

綜合行政部存檔一份。財務(wù)部另復(fù)印備案一份。

日常管理考核：主要是考核員工在能力素質(zhì)、制度遵守、敬業(yè)與奉獻(xiàn)、工作效率、協(xié)作配合、

職業(yè)道德等方面的情況，以行政規(guī)章、獎懲條例、考勤記錄等為考核依據(jù);綜合行政部根據(jù)被考

核人的崗位職責(zé)確定其考核內(nèi)容。

注：以上兩項考核將融入到《月績效考核表》中一并考核，季度末在統(tǒng)計做一次業(yè)績完成情

況考核，以方便員工提成金額的核算。

第九條考核對象

管理指標(biāo)考核：針對公司全體員工。

業(yè)績考核：融資擔(dān)保部門等能直接創(chuàng)收的員工及主管領(lǐng)導(dǎo)，以及與業(yè)績掛鉤的管理部門及部

分管理人員。

第十條考核方式

1、管理考核：

采取百分制分?jǐn)?shù)扣罰形式。由部門負(fù)責(zé)人、分管副總、總經(jīng)理、董事長按層級進(jìn)行考核。實

行月度考核制。

扣罰由公司根據(jù)崗位職責(zé)的不同，有針對性的根據(jù)崗位的基本工作要求列出部分扣罰內(nèi)容,

形成正常的管理職能，實行月度考核制?？己朔?jǐn)?shù)與每月度績效獎金掛鉤。綜合行政部每月1

日以前將上月《績效考核表》按部門分發(fā)給被考核人的部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，部門負(fù)責(zé)人打分完

畢交分管領(lǐng)導(dǎo)考核。分管令員導(dǎo)最遲于當(dāng)月5日前交綜合行政部復(fù)核并匯總后提交總經(jīng)理和董事

長考核。綜合行政部;匚總考核表后經(jīng)總經(jīng)理簽字認(rèn)可后開始核算上月工資，并登記考核分?jǐn)?shù)抄送

財務(wù)部門記發(fā)獎金?？己吮碛删C合行政部門存檔并作為年終考核的部分依據(jù)。

2、業(yè)績考核：

總經(jīng)理負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度任務(wù)計劃安排相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人及部門人員簽署《季度指標(biāo)達(dá)成

責(zé)任書》，原則上《季度指標(biāo)達(dá)成責(zé)任書》為公司季度、年度員工個人業(yè)績考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。因特

殊情況業(yè)績指標(biāo)須進(jìn)行變更的，必須由總經(jīng)理和董事長進(jìn)行審批。每年1月15日前，綜合行

政部負(fù)責(zé)將本年度業(yè)務(wù)人員每季度的業(yè)績考核結(jié)果抄送財務(wù)部門。綜合行政部門、財務(wù)部門按照

上一年度業(yè)績指標(biāo)考核情況定下年終獎金及人員名單。

第十一條業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)：

（一）業(yè)務(wù)部人員考核

1、業(yè)績指標(biāo)確定標(biāo)準(zhǔn)：

根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，由總經(jīng)理聯(lián)合各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人商議后，報董事長確定當(dāng)年的業(yè)

績考核指標(biāo)，并分解到每個季度;

2、業(yè)務(wù)人員由業(yè)務(wù)主管確定年度、季度業(yè)務(wù)任務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)量提成獎勵，沒有實現(xiàn)業(yè)務(wù)收

入的，領(lǐng)取基本工資。

（二）風(fēng)控部人員考核：

1、公司擔(dān)保業(yè)務(wù)的年度不良率控制在3%以內(nèi)；

2、年損失率控制在0.8%以內(nèi)。

其中兩項中的一項未完成的，扣發(fā)年終獎金，停發(fā)該項目的提成獎勵，已發(fā)放的項目的提成

獎金予以追回。

第十二條申訴

1、考核結(jié)束后，被考核人有權(quán)了解自己的考核結(jié)果，考核人有向被考核人反饋和解釋的職

責(zé)。

2、被考核人如對考核結(jié)果存有異議，應(yīng)首先通過與考核人溝通方式解決。溝通無法解決時，

員工有權(quán)在了解考核結(jié)果后5個工作日內(nèi)向級考核人上一主管或綜合行政部總監(jiān)提出申訴。申

訴時需提交《績效考核申訴說明書》及相關(guān)說明材料。

3、主管領(lǐng)導(dǎo)或綜合行政部在接到《績效考核申訴說B月書》后5個工作日內(nèi),對申訴人做出

書面答復(fù)并將最終處理意見報公司備案。

4、若員工的申訴成立,應(yīng)改正申訴者的績效考核結(jié)果。

5、各級主管領(lǐng)導(dǎo)對申訴人應(yīng)持積極心態(tài)，不得對下級申訴隨意阻撓或打擊報復(fù)。

第四章

第九條計提基礎(chǔ)

1、擔(dān)保費

2、其他業(yè)務(wù)收入

第十條計提比例

（一）保費收入計提比例

按照保費收入的10%計提提成獎勵。具體分配如下表：

業(yè)績提成

（二）其他收入

轉(zhuǎn)正員工（且在公司工年滿半年以上）以自有資金投入公司"員工發(fā)展基金資金池”的.回報

收入。

附：員工按級別及投放金額劃分月利率表：

備注：I、上表所列發(fā)展基金收入按月領(lǐng)取，每月初由財務(wù)部核算后10日同工資

一同發(fā)放上月收益；

2、每月按實際天數(shù)計算,不足一月的按實際投放天數(shù)計算。

3、此基金隨時可以投放，投放時簽署自愿投放確認(rèn)書由公司存檔，若有

需求隨時可以提取，每年提取次數(shù)不可超過2次以上。

第一十一條分配方法

（一）業(yè)務(wù)部門內(nèi)部的額外分配

1、業(yè)務(wù)部門獨立營銷的項目，分三種情況：（1）、部匚經(jīng)理營銷，部門經(jīng)理獨立完成的，部

門經(jīng)理原則上提成70%（含）以上，視項目經(jīng)理的配合程度，給予項目經(jīng)理提成總額的10%-30%

的提成;（2）、部門經(jīng)理營銷的項目，交由項目經(jīng)理操作，項目經(jīng)理應(yīng)占提成額的50%（含）以上,

部門經(jīng)理占50%（含）以下;⑶、項目經(jīng)理獨立開拓的項目，并且在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下完成的，項

目經(jīng)理應(yīng)占提成額的70%（含）以上，部門經(jīng)理占（30%）以下（原則上項目經(jīng)理營銷的業(yè)務(wù)應(yīng)由項

目經(jīng)理自身完成）;（4）、公司高管營銷,并交由部門經(jīng)理安排操作的項目，按提成分配方案的常規(guī)

比例核算，即部門經(jīng)理（A角）60%，項目經(jīng)理（B角）40%。

2、提成時間安排

(1)常規(guī)擔(dān)保項目：在確認(rèn)收取費用并完成項目反擔(dān)保措施，且及時進(jìn)行項目資料歸檔的，

可發(fā)放應(yīng)提成獎勵額的60%,另外20%在年底時與年終獎金一同發(fā)放，剩余20%風(fēng)險解除后發(fā)

放。

(2)中間業(yè)務(wù)項目：即中介收入、財務(wù)咨詢收入、服務(wù)收入等一次性收益的項目，均按收入

的10%進(jìn)行一次性提成，具體分配方案由業(yè)務(wù)部制定方案報總經(jīng)理、董事長審批后發(fā)放，原則

上按照參與人員6:4發(fā)放。

(3)業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次。季度結(jié)束后的第一個月10日之前各部門統(tǒng)計、核算結(jié)束，15

日之前審批結(jié)束后由財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放。

(二)風(fēng)控部門

在確認(rèn)保費已收取并已落實反擔(dān)保措施，且項目已歸檔的，先發(fā)放50%的首次計提額，另

外的50%在項目風(fēng)險解除后發(fā)放。

(三)其他人員的分配

非業(yè)務(wù)、風(fēng)控部門以下人員的獎勵由獎勵基金中支出，根據(jù)業(yè)務(wù)收益情況按季發(fā)放，年終獎

勵具體由綜合行政部提案報總經(jīng)理、董事長審批。

第一十二條其他規(guī)定

1、離職人員(包括辭職和辭退)未提成部分的計算和發(fā)放：

(1)離職后一個月內(nèi)項目仍未歸檔的，不計提成；

(2)離職前項目已歸檔,或離職后一個月內(nèi)完成歸檔，梃成未領(lǐng)取的，按首期發(fā)放比例在離

職后的一個月內(nèi)或歸檔完成后的一個月內(nèi)發(fā)放。其余提成曰公司指定接管項目人員享有；

(3)離職前項目已歸檔，已領(lǐng)取首期提成，但項目尚未解保的，后期提成不再發(fā)放，改由公

司指定接管項目人員享有；

(4)如因重大過錯并造成公司損失離職的，所有未領(lǐng)取提成不再發(fā)放;

(5)離職前項目已解保但提成未領(lǐng)取的，除因第(4)條規(guī)定離職的，可發(fā)放剩余提成。

2、業(yè)績指標(biāo)統(tǒng)計：

(1)每季度結(jié)束后第一個月8日前由業(yè)務(wù)部將各部員工上季度業(yè)績完成情況以及發(fā)生代償?shù)?/p>

情況，填制業(yè)績統(tǒng)計表報送財務(wù)部。

(2)財務(wù)部當(dāng)月8日前確認(rèn)完畢并送交總經(jīng)辦、業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。

(3)財務(wù)部匯總并以此為據(jù)計算員工業(yè)務(wù)提成，報公司總經(jīng)理、董事長審批簽字后于當(dāng)月15

日作為發(fā)放的依據(jù)。

(4)各部門須指定專人負(fù)責(zé)業(yè)績指標(biāo)統(tǒng)計工作，如有延誤，影響提成發(fā)放的，視情節(jié)輕重追

究有關(guān)人員的責(zé)任。

第五章補(bǔ)貼

第一十五條《項目人員電話補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)》，該標(biāo)準(zhǔn)主要項目部實施，標(biāo)準(zhǔn)如下：

第六章股權(quán)激勵

第一十六條根據(jù)公司發(fā)展情況,針對核心管理層，適時實施股權(quán)或者期權(quán)激勵機(jī)制，管理

層與公司簽訂協(xié)議，明確行權(quán)的條件。實施細(xì)則另行擬定。

第七章附則

第一十七條本制度的修改、實施、廢止均由綜合行政部報總經(jīng)理、董事長批準(zhǔn)；第一十八

條本制度如與其他考核制度相沖突的，以本制度為準(zhǔn)。

第一十九條本制度最今解釋權(quán)歸公司股東會.

第二十條本制度自20XX年9月1日起開始試行。

地產(chǎn)公司薪酬管理制度5

一.總則

第一條按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)

章制度，特制定本制度。

第二條本制度適用于公司全體員工（試用工和臨時工除外）。本制度所指工資，是指每月定

期發(fā)放的工資，不含獎金和風(fēng)險收入。

二.工資結(jié)構(gòu)第三條員工工資由固定工資、績效工資兩部分組成。

第四條工資包括：基本工資、崗位工資、技能工資、職務(wù)津貼、工齡工資、住房補(bǔ)貼、誤

爵卜貼、交通補(bǔ)貼。

第五條固定工資是根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報

酬。固定工資在工資總額中占40%。

第六條績效工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的、不固定的工資報

酬，每月調(diào)整一次?？冃ЧべY在工資總額中占0-60%。

第七條員工工資總額由各部門經(jīng)理、項目經(jīng)理擬定后報總經(jīng)理審批。部門經(jīng)理、項目經(jīng)理

每月對員工進(jìn)行考核，確定績效工資發(fā)放比例并報人力資源部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放。

第八條員工工資扣除項目包括：個人所得稅、缺勤、扣款（含貸款、借款、罰款等）、代扣

社會保險費、代扣通訊費等。

=.工資系列

第九條公司根據(jù)不同職務(wù)性質(zhì)，分別制定管理層、職能管理、項目管理、生產(chǎn)、營銷五類

工資系列。

第十條管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理.

第十一條職能管理工資系列適用于從事行政、財務(wù)、人事、質(zhì)管、物流等日常管理或事務(wù)

工作的員工。

第十二條項目管理工資系列適用于各項目經(jīng)理及項目部成員。

第十三條生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接線等生產(chǎn)工作的員工。

第十四條營銷工資系列適用于銷售部銷售人員(各項目部銷售人員可參照執(zhí)行)。

第十五條員工工資系列適用范圍詳見下表1:

四.工資計算方法

第十六條工資計算公式：

應(yīng)發(fā)工資=固定工資+績效工資

實發(fā)工資:應(yīng)發(fā)工資-扣除項目

固定工資=工資總額x40%

績效工資;工資總額x60%x績效工資計發(fā)系數(shù)(0-1)

第十七條工資標(biāo)準(zhǔn)的確定:根據(jù)員工所屬的崗位、職務(wù)依據(jù)《崗位工資一覽表》確定其工資

標(biāo)準(zhǔn)。待崗人員工資按照本地區(qū)當(dāng)年度最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;試用期員工工資參照附件1《試

用期員工工資標(biāo)準(zhǔn)表》。

第十八條績效工資與績效考核結(jié)果掛鉤，試用期與待崗員工不享受績效工資?？冃ЧべY確

定方法見表2。

第十九條職能部門普通員工考核由其部門經(jīng)理負(fù)責(zé);部門經(jīng)理考核由其主管副總負(fù)責(zé);項目

部成員考核由其項目經(jīng)理負(fù)責(zé)?？己顺煽兒陀嫲l(fā)系數(shù)每月8號前上報至人力資源部。

注1:原則上管理層工資由公司承擔(dān)，若管理層人員兼任項目經(jīng)理，則其基本工資由公司承

擔(dān)，績效工資由項目部承擔(dān)。

注2:總經(jīng)理績效工資計算方法：總經(jīng)理月績效工資二項目經(jīng)理月平均績效工資xl.5.總經(jīng)

理的收入原則上最高限額為5500元人力資源

副總經(jīng)理兼任項目經(jīng)理時績效工資原則上按其負(fù)責(zé)的項目的經(jīng)營情況確定其月績效工資。

第二十條為鼓勵公司部門經(jīng)理、項目經(jīng)理及以上管理者為公司忘我工作，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利

相結(jié)合的原則，公司按月發(fā)放職務(wù)津貼，具體如下表：

五.薪級調(diào)整

第二十一條原則上公司在每個財務(wù)年度結(jié)束后，根據(jù)當(dāng)年的經(jīng)營業(yè)績，并根據(jù)年終綜合考

核成績對全體員工發(fā)放二次績效工資（年終獎），并酌情對工資標(biāo)準(zhǔn)予以調(diào)整，重新確定所有員工

的工資。年工資總額增減幅度與上年度公司經(jīng)濟(jì)效益成正比。

第二十二條年終績效考核采用檔級評分制，評分方法與考核工具見《工作績效考核辦法》。

職能部門員工年終考核成績與薪級調(diào)整幅度的對應(yīng)關(guān)系見表4。

六.關(guān)于員工工資

第二十三條員工工資標(biāo)準(zhǔn)的‘確立、變更。Q）公司員工工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長批準(zhǔn);（2）根據(jù)公司

經(jīng)營狀況，可以變更員工工資標(biāo)準(zhǔn)。

第二十四條員工工資咳定。員工根據(jù)本人業(yè)績表現(xiàn)、工作能力、工作態(tài)度、聘用的崗位和

職務(wù)，核定其工資標(biāo)準(zhǔn)。具體的人員工資確定應(yīng)根據(jù)薪酬區(qū)間，由用人部門提議，經(jīng)人力資源部

審核，報總經(jīng)理審批后確定。部門經(jīng)理、項目經(jīng)理的工資直接由總經(jīng)理確定。對于特殊人才的工

資標(biāo)準(zhǔn)，由總經(jīng)理提議，報董事長特批。初次從事該崗位的員工，原則上自該崗位薪酬區(qū)間下限

起薪，經(jīng)年終考核后,再調(diào)整薪級。

第二十五條銷售員的薪酬按《銷售工作管理辦法》執(zhí)行。

第二十六條工齡工資：工齡工資以到公司服務(wù)的時間計算，每滿一年每月發(fā)工齡工資50

元，每年年初增發(fā)，5年封頂。

第二十七條員工工資變更.根據(jù)崗動薪變原則，晉升增薪，降級減薪.員工職務(wù)、崗位變

動，從生效之日起下一個支薪日，按新崗位標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。

第二十八條員工工資變更辦理。由薪資申報人員填寫《工資調(diào)整申請表》，由直接主管建

議調(diào)整薪級，并報人力資源部按有關(guān)審批流程辦理。

七.工資發(fā)放

第二十九條工資計算以月為計算期。月平均工作日為20.92天，若需計算日工資，應(yīng)按以

下公式計算：日工資額二當(dāng)月工資/20.92。

第三十條公司考勤實行指紋打卡管理，由人力資源部每月對員工的考勤情況進(jìn)行匯總統(tǒng)計

在考勤扣款中體現(xiàn)。

第三十一條公司員工固定工資發(fā)放日為每月15日，績效工資在次月15日合并發(fā)放。關(guān)于

加班、帶薪休假以及當(dāng)月考勤扣款等項目將在次月兌現(xiàn)。如果工資發(fā)放日恰逢節(jié)假日，工資在節(jié)

假日前一天提前發(fā)放。

第三十二條加班工資：在法定節(jié)日加班的員工，遵照國家相關(guān)法律法規(guī)支付其加班費。員

工加班工資的折算以每月20.92天，每天7小時計算。

第三十三條帶薪休假工資：員工在休假期間按照實際休假天數(shù)扣除當(dāng)月績效工資，即當(dāng)月

績效工資扣發(fā)額;當(dāng)月績效工資+20.92X休假天數(shù),其它福利待遇不變

第三十四條員工請假、休假時工資標(biāo)準(zhǔn)，按《考勤智里制度》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第三十五條員工試用期滿后的轉(zhuǎn)正工資,均于正式轉(zhuǎn)正之日起計算。

第三十六條辭職（辭退、停職、免職）人員，于辦理完交接手續(xù)正式離開公司（或命令到達(dá)）

之日起停發(fā)工資。

第三十七條工資誤算、誤發(fā)時，當(dāng)事人（部門）必須在發(fā)現(xiàn)后立即糾正，公司還將對相關(guān)責(zé)

任人進(jìn)行同等額度的處罰。因誤算而超付的工資，人力資源部、財務(wù)部可向員工或部門行使追索

權(quán).

第三十八條公司集會或經(jīng)公司同意的培訓(xùn)、教育或外事活動，公司按規(guī)定付給員工工資。

八.福利與補(bǔ)貼

第三十九條視公司經(jīng)營狀況，發(fā)放下列福利與補(bǔ)貼：

1.發(fā)放取暖、降溫費：12~2月，每人每月30元;7~9月，每人每月10元。

2.節(jié)日補(bǔ)助（春節(jié)、五一、元旦、國慶等節(jié)日）公司給予一定的補(bǔ)貼。

3.生日本改為公司蓋章的生日賀卡和生日蛋糕券。

4.員工結(jié)婚，公司贈送一定數(shù)額的禮金。

5.直系親屬（父母、配偶、子女）喪葬，公司給予一定的慰問金。

6.公司根據(jù)情況不定期組織各種集體活動，活動費由公司承擔(dān)。

第四十條通訊補(bǔ)貼：根據(jù)工作需要確定移動通訊費補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)?？偨?jīng)理按實際發(fā)生額的90%

報銷，報銷上限為600元/月;副總經(jīng)理按實際發(fā)生額的90%報銷，報銷上限為500元/月;部門

經(jīng)理按實際發(fā)生額的80%報銷，報銷上限為300元/月;項目經(jīng)理按實際發(fā)生額的80%報銷，報

銷上限為400元/月;司機(jī)按實際發(fā)生額的70%報銷，報銷上限為150元/月;銷售人員及特殊崗

位人員的通訊補(bǔ)貼另定人力資源。

第四十一條住房補(bǔ)貼：每月補(bǔ)貼50元。

第四十二條誤餐補(bǔ)貼：每月補(bǔ)貼90元

第四十三條交通補(bǔ)貼：每月補(bǔ)貼50元。

第四十四條員工的固定工資作為公司為員工xxx保險的基數(shù)。當(dāng)員工固定工資未達(dá)到本市

辦理各類保瞼的最低限時，按本市低?；鶖?shù)為其辦理保險。

九附則

第四十五條本制度經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會討論通過報董事會審批，自頒布之日起執(zhí)行。

第四十六條本制度由人力資源部負(fù)責(zé)解釋.

地產(chǎn)公司薪酬管理制度6

一總則

為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。

本制度是銷售部員工必須遵守原則，是規(guī)范員工言行依據(jù)，是評價員工言行標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售

人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。

員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸固瑞格公

司銷售部。

本制度自制定之日起升始執(zhí)行。

二銷售部組織架構(gòu)

銷售總監(jiān)

大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理

銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管

三銷售部人員素質(zhì)要求

1、品德好

2、很強(qiáng)語言駕馭能力

3、人格魅力

4、很強(qiáng)組織計劃管理能力協(xié)調(diào)能力

四銷售部崗位職能

銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、堅決服從執(zhí)行銷售總經(jīng)理工作安排.

2、參與制定企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

3、組織與管理銷售團(tuán)隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

4、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)平衡發(fā)展。

5、招募、培訓(xùn)I、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)任務(wù)指標(biāo)。

6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

7、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場發(fā)展。

8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商關(guān)系、與代理商關(guān)系。

9、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

11、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶來訪。銷售總監(jiān)崗位職能

1、制訂銷售策略:根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握市場信息進(jìn)行市場預(yù)測，

制訂市場拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市

場目標(biāo)。

2、銷售體系管理:根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系列市

場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售增長；

3、銷售業(yè)務(wù)管理:根據(jù)客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計劃、

庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)。

4、客戶關(guān)系管理:通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動客戶意見、建議與投訴處理等服務(wù)活動提

高客戶滿意度，建立、鞏固均衡客戶關(guān)系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體。

5、市場信息分析:通過一線銷售代表收集市場信息，如:客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進(jìn)行

統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應(yīng).

6、費用管理:根據(jù)公司費用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預(yù)算使

用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費用使用合理性，提高投入產(chǎn)出

比。

7、部門內(nèi)部管理:根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化

業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門工假（率，

提高員工滿意度。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

2、擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；

3、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

6、洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報批；

7、把握重點客戶，控制70%以上產(chǎn)品銷售動態(tài)；

8、關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商思想動態(tài)，及時溝通解決；

9、參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同；

10、組織建立、健全客戶檔案；

11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢有所屬市場各項工作；

12、向直接下級授權(quán)，并布置工作；

13、定期向直接上級述職;并提出合理化及可行性建議，

14、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場銷售人員任用提名；

17、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域工作程序，報批后實行；

18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

19、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;

20、及時對下級工作中爭議作出裁決；

21、每周定期組織例會，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。

22、按時完成公司銷售部相關(guān)報表并及時上交上級部門主管審核。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、對所屬區(qū)域銷售工作目標(biāo)完成負(fù)責(zé)；

2、對所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合理性、健康性負(fù)責(zé)；

3、對所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)責(zé)；

4、對所屬區(qū)域確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)；

5、對區(qū)域銷售指標(biāo)制定和分解合理性負(fù)責(zé)；

6、對所屬區(qū)域銷售給公司造成影響負(fù)責(zé)；

7、對所屬下級紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；

8、對所屬區(qū)域銷售預(yù)算開支合理支配負(fù)責(zé)；

9、對所屬區(qū)域銷售工作流程正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

10、對區(qū)域銷售部所掌管公司商業(yè)秘密安全負(fù)責(zé)。

主要權(quán)限：

L有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作管理權(quán)；

2、有向營銷總監(jiān)報告權(quán)力；

工對篩選客戶有建議權(quán)；

4、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；

5、有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配建議權(quán)和任用提名權(quán)；

6、對所屬下級工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；

7、對所屬下級工作爭議有裁決權(quán);

8、對直接下級有獎懲建議權(quán);

9、對所屬下級管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；

10、一定范圍內(nèi)經(jīng)銷商授信額度權(quán)；

11、有退貨處理權(quán)；

12、一定范圍內(nèi)銷售折讓權(quán)。區(qū)域經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售，積極

完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率；

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到服務(wù)

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款協(xié)商及合同簽訂等事

宜。

5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供防水涂料市場分析及預(yù)測報告。

6、協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。

7、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

8、按時完成公司銷售部相關(guān)銷售報表并及時上交上級部門主管審核。

五服裝規(guī)范

著裝規(guī)定：

1、工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝;男性穿西裝打領(lǐng)帶，夏季

要求身著白襯衣深色西褲（領(lǐng)帶）。

2、上班時必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。

儀容要求：

1、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋巨，至

少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。

2、所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無污物、灰塵。

3、員工應(yīng)隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。

4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔,無污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。

六考勤制度

1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。

2、每天早上8:00上班，考勤在8:15之前完成。

3、考勤時間標(biāo)準(zhǔn):以標(biāo)準(zhǔn)時間為準(zhǔn)。要求每位銷售人員均核對自己時間。

4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會前整

理好，不規(guī)范者不得參加晨會。

5、調(diào)休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。

6、清假1天以內(nèi)由上級主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn),2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。3天以上需

總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn)）。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。月底

核算，扣發(fā)請假日工資。

7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照

8、根據(jù)實際情況決定，銷售部上班時間做如下規(guī)定：

上午:8:00-------12:00

中餐12:00-------13:30

下午13:30-------17:30

附注:可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。

七銷售報表規(guī)定

1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。

2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報銷售工作周報表。

3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。

附：

八薪金分配制度

1、新招人員實行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時間一并納入試用期，試用期為1—3個月。試用期

內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門薪資標(biāo)準(zhǔn)而定;試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。

2、工資標(biāo)準(zhǔn):分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1—3月:基本工資:底薪;轉(zhuǎn)正后:基本工資

+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎金。

3、薪金發(fā)放時間:每月10號前發(fā)放上上月全部工資及各項補(bǔ)貼費用及獎金。

4、業(yè)務(wù)費用管理

在公司銷售人員中餐補(bǔ)貼以3、5元/人/餐為標(biāo)準(zhǔn)，額外費用公司實行全額補(bǔ)助。

業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費實報實銷，出租車費不報銷，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報銷。

差旅費用銷售人員外出補(bǔ)助80元/天。并按公司財務(wù)報銷制度執(zhí)行。

業(yè)務(wù)招待費:需請示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

個人辦公電腦公司實行暫扣，以500元/月扣足費用。銷售人員工作滿一年公司即作為福利

一次性發(fā)放。

九合同管理制度

1、經(jīng)辦銷售人員填寫時，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆.

2、合同內(nèi)容填寫

合同包括:主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等。

嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定價格體系，規(guī)定條款;如，出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充，要及時向上級部門評

審。

填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用7"劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。

加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點條款及簽字以及合同文本夾縫處。

3、合同簽字程序

合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項數(shù)據(jù)是否正確，在交

銷售總監(jiān)審批。

原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份,公司保留T分由銷售內(nèi)勤存檔管理。

地產(chǎn)公司薪酬管理制度7

第一章總則

第一條目的和依據(jù)

1.1目的

⑴為了完善公司薪酬分配體系，使公司的薪酬體系與市場接軌，能夠達(dá)到激發(fā)員工活力的目

標(biāo)；

⑵把員工的個人業(yè)績和團(tuán)隊業(yè)績有效結(jié)合起來，共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來的收益；

⑶促進(jìn)員工價值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機(jī)制；

⑷最終推進(jìn)公司發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

1.2依據(jù)

依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及深圳特區(qū)的相關(guān)規(guī)定與公司的有關(guān)規(guī)定，制定本制度。

第二條適用范圍

本制度適用于公司全體員工。

第三條薪酬分配的依據(jù)

公司薪酬分配依據(jù)崗位價值、技能和業(yè)績。

第四條薪酬分配的基本原則

薪酬作為價值分配形式之一，應(yīng)遵循競爭性、激勵性、公平性和經(jīng)濟(jì)性的原則。

1、競爭性原則：根據(jù)市場薪酬水平的調(diào)查結(jié)果，對與市場水平差距較大的崗位薪酬適時作

一定幅度的調(diào)整，使公司薪酬水平具備市場競爭性。

2、激勵性原則：打破工資剛性，增強(qiáng)工資彈性，通過績效考核,使員工的收入與公司業(yè)績

和個人業(yè)績緊密結(jié)合，激發(fā)員工積極性。

3、公平性原則：薪酬設(shè)計重在建立合理的價值兩介機(jī)制，在統(tǒng)一的規(guī)則下，通過對員工的

績效考評決定員工的最終收入。

4、經(jīng)濟(jì)性原則：人力成本的增長與企業(yè)總利潤的增長幅度相對應(yīng)，用適當(dāng)?shù)墓べY成本的增

加激發(fā)員工創(chuàng)造更多的'經(jīng)濟(jì)價值,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

第五條薪酬體系依據(jù)崗位性質(zhì)和工作特點，公司對不同類別的崗位人員實行不同的工資系統(tǒng),

構(gòu)成公司的薪酬體系，包括結(jié)構(gòu)工資制，及臨時性員工工資制。

第五條：職能

5.1行政人事部職能

5.1.1行政人事部在做出客觀、正確的崗位評價、薪酬市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上，建立適合于本

公司的薪酬體系。

5.1.2行政人事部在保障薪酬體系在不斷完善的前提下，使之具備一定的市場競爭力,為員

工穩(wěn)定成長和公司不斷發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

5.1.3行政人事部每月及時進(jìn)行薪酬原始資料匯整、核實及員工薪酬核算等“

5.1.4行政人事部及時了解市場、行業(yè)內(nèi)及公司薪酬動態(tài)并匯報及體系調(diào)整優(yōu)化。

5.1.5行政人事部根據(jù)本年度的經(jīng)營收入、薪酬總額，以及下一年度的經(jīng)營計劃，對各職等

和薪檔的崗位薪酬基數(shù)進(jìn)行調(diào)整和確定。通過對下一年度各職等和薪檔人數(shù)的預(yù)計，做出下一年

度的薪酬預(yù)算，包括固定工資總額和標(biāo)準(zhǔn)績效考核獎金總額。

5.2財務(wù)部職能

5.2.1審核行政人事部提報的月度薪資報表，并呈報公司審批。

5.2.2確保員工薪資在規(guī)定的時間內(nèi)及時轉(zhuǎn)入員工個人帳戶。

5.2.3為了加強(qiáng)對薪酬體系、新酬預(yù)算執(zhí)行情況的過程控制，財務(wù)部應(yīng)于每月初，將上月實

際薪酬發(fā)放情況匯總上報。

5.3各職能部門職能

5.3.1各部門每月及時準(zhǔn)確的提交考勤報表、員工請/休假記錄、獎懲記錄等到行政人事部

5.3.2各部門負(fù)責(zé)人及時反饋員工對薪酬意見和建議。

第二章內(nèi)容與程序

第一條薪酬結(jié)構(gòu)

1.1薪酬基本結(jié)構(gòu)：

1.1.1基本工資

1.1.2崗位（級別）工資

1.2.3績效工資

1.2.4全勤獎金

1.2.5其他

126應(yīng)扣項

1.2薪酬結(jié)構(gòu)項說明

1.2.1基本工資：是各職級員工在公司服務(wù)的撤出工資。基本工資參照深圳市《深圳市人力

資源和社會保障局關(guān)于調(diào)整我市最低工資標(biāo)準(zhǔn)的通知（20XX）》我司確定為1500元-4000元，

（部分人員/人才根據(jù)崗位性質(zhì)和職務(wù)的不同，由公司酌情調(diào)整基本工資標(biāo)準(zhǔn)，但不得低于1500

元）

1.2.2崗位（級別）工資：崗位工資綜合考慮員工的職務(wù)高低、學(xué)歷技能高低、崗位責(zé)任大

小、能力強(qiáng)弱、貢獻(xiàn)大小、經(jīng)驗豐富與否，在本公司從業(yè)時間長短等因素而確定。是崗位任職人

員責(zé)任權(quán)重的經(jīng)濟(jì)性相對體現(xiàn)。

1.2.3績效工資：是員工工作業(yè)績、工作成效的直接饞見，屬浮動性、彈性工資項。

1.3.4全勤獎金：每月除公司規(guī)定的休假日外，正常出勤及加班時間內(nèi)無請假、曠工、遲到、

早退記錄的員工，每月均發(fā)給全勤獎金。

1.2.5其他：值班津貼及對員口艮務(wù)的忠誠度、貢獻(xiàn)及立功性行為等，定期或一次性予以獎

勵性質(zhì)之經(jīng)濟(jì)補(bǔ)給考勤資料有誤而致員工個人上月薪資核算錯誤而于本月進(jìn)行調(diào)整之加減項及

員工個人獎懲應(yīng)計金額。

1.2.