【小紅書】2023年食品飲料行業(yè)618種草指南

XXXXXXXXXXXXXXXXXINSPIRELIVESXXXXXXXXXXXXXXXXXINSPIRELIVES民以食為天食品飲料行業(yè)618種草指南2023XiaohongshuINSPIRE2023XiaohongshuPART1618，你不能錯(cuò)過的小紅書食品飲料行業(yè)洞察2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu新內(nèi)容消費(fèi)：靈感熠熠的內(nèi)容里，美食增速明顯?高占比內(nèi)容類目（by閱讀指數(shù)）?高增長內(nèi)容類目（by發(fā)布指數(shù)）29個(gè)一級(jí)內(nèi)容類目107個(gè)二級(jí)內(nèi)容類目274%179%200%274%179%200%251%361%445%575%361%445%575%194%數(shù)據(jù)增長均為：2022年5月同比2021年5月INSPIRELIVESSource：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，左圖，20221114~20221213；右圖：2022年5月2023Xiaohongshu小紅書是用戶了解食品飲料的主要渠道核心渠道？（核心渠道？（B站46.8%36.3%27.7%24.8%12.9%10.7%9.9%7.6%5.2%4.9%0.6%0.2%0.9%75.8%飲料偏好博主，零食偏好素人消費(fèi)沖動(dòng)產(chǎn)生在一瞬間飲料飲品零食（不限選項(xiàng))1-3次 4-5次 6-7次43.6%39.1%7.3%10.0%37.30%2.50%2.30%1.00%媒體類 35.235.222.715.72.458.153.657.4%51.9%55.80%看首頁推送內(nèi)容57.4%51.9%46.3%33.1%31.1%34.6%29.8%搜索關(guān)鍵詞“零食…46.3%33.1%31.1%34.6%29.8%9.9%9.9%數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團(tuán)隊(duì)，2022.12INSPIRELIVESINSPIRELIVES食品飲料愛好者用戶：年輕、愛買、喜新、愛分享年輕2.6億+50%一二線城市70%年輕2.6億+50%一二線城市70%90后占比3:75000萬分享者3/31/20224/30/20225/31/20223/31/20224/30/20225/31/20226/30/20227/31/20228/31/20229/30/202210/31/202211/30/202212/31/20221/31/20232/28/2023喜新INSPIRELIVES#平臺(tái)新品相關(guān)筆記約736萬+篇增長最高增幅達(dá)575%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)大數(shù)據(jù)2022近一年（Top10）近6成的95后、00后用戶認(rèn)愛買愛買70.9%的用戶會(huì)在線上平臺(tái)分享零食內(nèi)容，其中70.9%的用戶會(huì)在線上平臺(tái)分享零食內(nèi)容，其中72.1%的用戶選擇在小紅書分享愛分愛分享2023Xiaohongshu數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團(tuán)隊(duì)，2022.122023XiaohongshuPART2是618，也不只是618夏季趨勢分享2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu食品飲料夏季搜索趨勢23年618流量是22年的2倍，早入局，還能收獲整個(gè)夏天！預(yù)估23年618流量同比+144%，也是夏天旺季的起點(diǎn)食品飲料行業(yè)23食品飲料行業(yè)23、22、21年1-8月搜索趨勢1/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/257/27/97/167/237/308/68/138/208/27INSPIRELIVES數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2021.1.1-2021.8.31，2022.1.1-2022.8.31INSPIRELIVES2023Xiaohongshu“夏季”搜索趨勢從4月伊始逐年飆升，隨著疫情放開，2023年“戶外運(yùn)動(dòng)“夏季”搜索趨勢從4月伊始逐年飆升，隨著疫情放開，2023年“戶外運(yùn)動(dòng)”和“避暑”「夏天」搜索趨勢「夏天」熱門搜索場景2022夏天同比2021搜索增長80.3%INSPIRE2021-20222022-2023LIVES2023XiaohongshuSourceLIVES2023Xiaohongshu#戶外運(yùn)動(dòng)探索無限#露營吃什么露營吃什么徒步、沖浪是這個(gè)夏天最火熱的戶外運(yùn)動(dòng)，在運(yùn)動(dòng)過程中的能#陸沖喝什么#沖浪喝什么#徒步補(bǔ)什么INSPIRELIVES2023Xiaohongshu#陸沖喝什么#沖浪喝什么#徒步補(bǔ)什么INSPIRELIVES2023Xiaohongshu宅家沉浸式美食+音樂音樂與浪漫侵襲宅家沉浸式美食+音樂音樂節(jié)吃什么「音樂」搜索趨勢「音樂」相關(guān)熱音樂節(jié)吃什么音樂節(jié)變美食節(jié)Q4同比Q1搜索增長301.5%音樂節(jié)變美食節(jié)Q4同比Q1搜索增長301.5%酒+音樂氛圍感酒+音樂氛圍感2023XiaohongshuINSPIRE2023XiaohongshuSource：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.4.19-2023.4.19#Citywalk#酒館探店城市出行都要探#Citywalk#酒館探店為熱度傾向的出行城市，用戶喜愛于周末約三五好友，以店鋪為下半年同比上半年搜索增長208.5%#茶館探店#茶館探店#咖啡探店2023XiaohongshuINSPIRE2023XiaohongshuSource：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.4.19-2023.4.19咖啡百搭玩生活“咖啡”熱度持續(xù)增長，咖啡x品類的跨界熱潮不咖啡咖啡百搭玩生活“咖啡”熱度持續(xù)增長，咖啡x品類的跨界熱潮不咖啡x水果增長36.4%「咖啡」搜索熱度「咖啡」熱度城市咖啡x美食咖啡x美食話題增長62.5%Q4同比Q1搜索增長37.1%INSPIRELIVES上海廣州杭州廈門上海廣州杭州廈門成都咖啡x探店22年H2環(huán)比H1增長18.2%2023Xiaohongshu咖啡x酒咖啡x酒話題增長31.3%Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.4.19-2023.4.19PART3618的賽道攻略KFS的基礎(chǔ)打法2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu小紅書，普通人的泛生活決策搜索引擎搜索“酸奶推薦”這個(gè)東西好好玩，再搜搜~這個(gè)東西好好玩，再搜搜~什么酸奶好喝，搜下看看什么酸奶好喝，搜下看看搜索“品牌”搜索“品牌”哇，這個(gè)包裝好好看，看一下～ 2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu高效種草：內(nèi)容X投流組合投放策略SEARCHKOL蒲公英平臺(tái)達(dá)人合作筆記FSEARCHKOL蒲公英平臺(tái)達(dá)人合作筆記搜索結(jié)果頁廣告3+10n信息流發(fā)現(xiàn)頁廣搜索結(jié)果頁廣告3+10n2023XiaohongshuINSPIRE2023XiaohongshuKFS營銷矩陣解決內(nèi)容營銷三大卡點(diǎn)成本優(yōu)化合作頭部博主互動(dòng)率更高，但成本貴CPE互動(dòng)率50萬粉以上20萬-50萬粉5萬粉-20萬粉5萬粉以下INSPIRELIVES確定性筆記自然生命周期有限且自然流量難以把控精準(zhǔn)TA如何準(zhǔn)確觸達(dá)有效TA互動(dòng)偏好產(chǎn)品偏好粉絲粉絲2023Xiaohongshu好產(chǎn)品贏戰(zhàn)6182022年618期間食品飲料行業(yè)信息流流量及成本趨勢回顧信息流布局建議：5月中旬成本上漲前置賽馬選擇優(yōu)質(zhì)筆記預(yù)估23年618期同比+34% 0信息流流量及成本趨勢延續(xù)期藍(lán)海期熱度上漲成本低位藍(lán)海期熱度上漲成本低位賽馬篩選優(yōu)質(zhì)筆記重點(diǎn)加熱優(yōu)質(zhì)筆記持續(xù)滲透場景優(yōu)質(zhì)筆記持續(xù)滲透場景0.50.40.30.2轉(zhuǎn)化期5/26-6/18蓄水期轉(zhuǎn)化期5/26-6/18蓄水期4.25-5.2501/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/25Y23-食飲曝光量22年信息流競價(jià)ACP趨勢INSPIRELIVESINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)6182022年618期間食品飲料行業(yè)搜索流量及成本趨勢回顧搜索布局建議：4月下旬搜索成本低位前置搶占行業(yè)心智預(yù)估23年618期同比+48%搜索流量及成本趨勢藍(lán)海期熱度上漲藍(lán)海期熱度上漲成本低位618成本下降熱度持續(xù)成本下降熱度持續(xù)先行搶占品類/場景詞先行搶占品類/場景詞為夏季做蓄水0.80.60.4轉(zhuǎn)化期5/26-6/18蓄水期4.25-5.25轉(zhuǎn)化期5/26-6/18蓄水期4.25-5.2501/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/25Y22-食飲搜索量Y23-食飲搜索量22年搜索競價(jià)ACP趨勢2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu2022年618期間搜索熱度趨勢搜索心智稍晚一周，搜索高峰出現(xiàn)在尾款支付首日，尾氣余熱較高22年618期間22年618期間站內(nèi)【618】相關(guān)關(guān)鍵詞搜索趨勢22年618期間搜索同比+228%5.265.265.1022年618期間22年618期間食品飲料【618】相關(guān)關(guān)鍵詞搜索趨勢22年618期間搜索同比+413%5.315.316.186.185.265.265.175.17INSPIRELIVES數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，時(shí)間周期2021.5.1-2021.6.30，2022.5.1-2022.6.302023Xiaohongshu2022年618期間食品飲料分品類熱度618期間沖飲、零食內(nèi)容占比較大，零食、飲料搜索量較高22年618期間分品類22年618期間分品類曝光量及環(huán)比漲幅22年618期間分品類搜索量及環(huán)比漲幅90,000,000,00080,000,000,00070,000,000,00060,000,000,00050,000,000,00040,000,000,00030,000,000,00020,000,000,0000500%20%80%40%20%80%40%50%零食速食飲料34%34%22%13%18%3%INSPIRELIVES數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，時(shí)間周期2022.3.1-2022.4.30，2022.5.1-2023Xiaohongshu2022.6.302022年618期間食品飲料行業(yè)競價(jià)廣告出價(jià)增幅預(yù)售期點(diǎn)擊成本大幅上漲，引爆期搜索競爭更強(qiáng)，及時(shí)調(diào)控出價(jià)搜索信息流搜索22年Q1日常22年Q1日常VS22年618期間轉(zhuǎn)化期5/26-6/18延續(xù)期23年近期6/19-6/30Benchmark蓄水期4/25-5/25CPMCPC22年Q1日常VS22年618期間轉(zhuǎn)化期5/26-6/18+21%23年近期Benchmark32延續(xù)期6/19-6/30+27%+13%蓄水期4/25-5/25CPMCPCCPEINSPIRELIVES數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，時(shí)間周期2022.1.1-2022.3.31，2022.5.17-2022.6.20，2023.1.1-2023.3.312023Xiaohongshu2022年618期間食品飲料行業(yè)熱搜詞618期間可重點(diǎn)關(guān)注高流量詞搶占心智618食品熱搜詞零食熱搜詞速食熱搜詞飲料熱搜詞618食品熱搜詞零食熱搜詞速食熱搜詞飲料熱搜詞三頓半618天貓618夏日新品李佳琦零食節(jié)618盒馬618李佳琦618零食鐘薛高618好歡螺螺螄粉618零食618618大盤熱搜詞INSPIRELIVESINSPIRELIVES2023Xiaohongshu零食品類洞察618零食熱度同比增長97%，零食當(dāng)然要低卡又解饞22年&21年22年&21年618零食搜索趨勢22年618期間22年618期間零食熱門筆記詞云22年618零食搜索同比+97%5/45/65/85/105/45/65/85/105/125/145/165/185/205/225/245/265/285/306/16/36/56/76/96/116/136/156/176/196/216/236/256/276/29INSPIRELIVES數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，時(shí)間周期2021.5.1-2021.6.30INSPIRELIVES2023Xiaohongshu飲料賽道健康飲料是趨勢，植物奶、功能飲料搜索漲幅較大并持續(xù)發(fā)熱22年618期間22年618期間飲料細(xì)分品類搜索熱度60.00%50.00%50.00%40.00%40.00%氣泡大小：新增筆記數(shù)（22.5.1-22.6.30）30.00%20.00%30.00%20.00%0.00%010,000,000-10,000,000010,000,000橫軸：搜索量（22.5.1-22.6.30）縱軸：環(huán)比搜索增長率（22.5.1-22.6.30VS上一周期）22年-23年22年-23年植物奶/功能飲料內(nèi)容曝光趨勢植物奶/功能飲料23年3月曝光量環(huán)比+105%、175%2022/42022/52022/62022/72022/82022/92022/102022/112022/122023/12023/22023/3INSPIRELIVESINSPIRELIVES2023Xiaohongshu沖飲賽道成人奶粉、咖啡搜索排名上漲，自制咖啡備受用戶喜愛22年618期間22年618期間咖啡熱門內(nèi)容22年61822年618vs23年Q1沖飲熱搜詞 燕麥米糊掛耳咖啡奶粉推薦618抄作業(yè)618抄作業(yè)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，時(shí)間周期2022.5.1-2022.6.302023XiaohongshuINSPIRE數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，時(shí)間周期2022.5.1-2022.6.302023Xiaohongshu2023年618食品飲料競價(jià)廣告投放節(jié)奏及策略建議階段階段競價(jià)策略投放配比指標(biāo)考核520禮遇季6/1第一波預(yù)售6/14第二波預(yù)售6/18狂歡日6月底SUMMER蓄水期4/25-5/25延續(xù)期6/19-6/30一個(gè)賣點(diǎn)多種筆記風(fēng)格賽馬測試蓄水期4/25-5/25延續(xù)期6/19-6/30一個(gè)賣點(diǎn)多種筆記風(fēng)格賽馬測試；【流量側(cè)】流量成本競爭較弱，低價(jià)期充分曝光，增強(qiáng)產(chǎn)品心智，【內(nèi)容側(cè)】復(fù)制優(yōu)質(zhì)素材方向，增加場景方向；【流量側(cè)】優(yōu)質(zhì)筆記增加預(yù)算，注重布局核心場景詞，影響用戶購物決策；種草人群商銷&ROI二次投內(nèi)容:信息流:搜索=2:5:3內(nèi)容:信息流:搜索=5:4:1【信息流】一個(gè)品線至少2-3篇萬贊筆記，5-10篇千贊筆記【搜索】品牌詞首位SOV>70%，核心品類詞SOVTOP5【信息流】優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)加熱【搜索】品牌詞首位SOV>90%，核心品類詞SOVTOP3【內(nèi)容側(cè)】重視評(píng)論維護(hù)與引導(dǎo)【流量側(cè)】優(yōu)質(zhì)筆記持續(xù)放量；用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+品牌活動(dòng)政策內(nèi)容承內(nèi)容:信息流:搜索=1:4:5搜索加強(qiáng)承接618流量【信息流】優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)加熱【搜索】品牌詞首位SOV>90%，核心品類詞SOVTOP3，品類活動(dòng)相關(guān)詞SOVTOP5INSPIRELIVESINSPIRELIVES2023XiaohongshuPART4618，聚光「商品銷量」煥新升級(jí)針對(duì)小紅書站內(nèi)開店商家的進(jìn)階玩法2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu好產(chǎn)品贏戰(zhàn)618三大升級(jí)全量上線，為電商營銷客戶保駕護(hù)航，助力生意新增長目標(biāo)升級(jí)目標(biāo)升級(jí)流量升級(jí)新增「ROI流量升級(jí)新增「ROI」推廣目標(biāo)提升跑量能力的同時(shí)，保障計(jì)劃ROI的穩(wěn)定性全新引入「視頻流」流量場域補(bǔ)齊關(guān)鍵流量版圖，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化鏈路，與更高的轉(zhuǎn)化效率定向升級(jí)新增「種草人群」定向支持定向投放至已種草人群，實(shí)現(xiàn)種草人群的深度轉(zhuǎn)化2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu好產(chǎn)品贏戰(zhàn)618擴(kuò)流量：引入以「視頻流」為場域的流量類型直觀更生動(dòng)：視頻素材能夠生動(dòng)的展現(xiàn)產(chǎn)品外觀、功能，促進(jìn)對(duì)直觀更生動(dòng)：視頻素材能夠生動(dòng)的展現(xiàn)產(chǎn)品外觀、功能，促進(jìn)對(duì)流量池?cái)U(kuò)充：視頻流是全新的廣告投放場景，區(qū)別于信息流與搜幫助提高轉(zhuǎn)化效率；測試期視頻流ROI相較信息流增長60%0203雙列中點(diǎn)擊視頻筆記雙列中點(diǎn)擊視頻筆記進(jìn)入視頻流上下滑動(dòng)視頻刷到視頻流推廣發(fā)現(xiàn)頁點(diǎn)任何視頻筆記，進(jìn)入上下滑視頻頁面；廣告位次：7+10N【觀看視頻5s】算一個(gè)點(diǎn)擊，【曝光1次】算一個(gè)展現(xiàn)：多視頻素材優(yōu)選：重點(diǎn)優(yōu)化頭5s：重點(diǎn)優(yōu)化視頻素材的前5秒段落，采用“留下懸念”“突出優(yōu)惠”爆款視頻制作衍生素材：2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu好產(chǎn)品贏戰(zhàn)618ROI出價(jià)的優(yōu)勢亮點(diǎn)ROI出價(jià)的優(yōu)勢亮點(diǎn)ROI計(jì)劃投放策略○快速跑量：選“自動(dòng)投放”模式○○快速跑量：選“自動(dòng)投放”模式○控制成本：選“ROI控制”模式02合理設(shè)置目標(biāo)ROI：○無歷史ROI數(shù)據(jù)客戶：參考“建議ROI目標(biāo)”，多計(jì)劃階梯出價(jià)，探索最優(yōu)方案○有歷史ROI數(shù)據(jù)客戶：初期設(shè)置為歷史ROI數(shù)據(jù)的0.8-1.2倍，后期逐步調(diào)整GMV；在ROI持續(xù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，有效的提高推廣跑量的能力！○在ROI持續(xù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，有效的提高推廣跑量的能力！○預(yù)算建議至少為預(yù)期商品成交成本*30，○探索期（3-7天）內(nèi)盡可能少修改/關(guān)停計(jì)劃○1-3天內(nèi)的ROI波動(dòng)為正?，F(xiàn)象，若7天后不合預(yù)期可關(guān)閉計(jì)劃○符合條件的計(jì)劃平臺(tái)會(huì)返款跑量情況總筆記閱讀數(shù)同比增長840%進(jìn)店數(shù)同比增長總筆記閱讀數(shù)同比增長840%進(jìn)店數(shù)同比增長95%GMV較上周期增長364%+56%ROI達(dá)成目標(biāo)ROI達(dá)成目標(biāo)ROI2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu新銳品牌在小紅書的生長之路STEP1STEP4STEP3STEP2STEP1STEP4STEP3STEP2建陣地選K發(fā)聲商品銷量建陣地選K發(fā)聲商品銷量找到最賣貨的筆記官號(hào)定調(diào)性ROI符合預(yù)期持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)筆記找到最賣貨的筆記官號(hào)定調(diào)性ROI符合預(yù)期持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)筆記STEP7STEP5STEP6STEP7STEP5STEP6聚光ROI聚光ROI購買人群下鉆不斷提高人群精準(zhǔn)匹配度不斷提高人群精準(zhǔn)匹配度ROIROI符合預(yù)期2023XiaohongshuINSPIRELIVES2023Xiaohongshu好產(chǎn)品贏戰(zhàn)618準(zhǔn)定向：新增以「種草」為類型的定向能力「智能定向」能力升級(jí)新引入電商場景等方向的智能定向能力「智能定向」能力升級(jí)新引入電商場景等方向的智能定向能力并新增「種草人群」進(jìn)行智能人群定向02本品牌種草人群：2023XiaohongshuINSPIRE2023XiaohongshuPART5618+夏天，重磅IP分享探索品牌的“高光時(shí)刻”2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu重磅IP推薦618買買買節(jié)1、小紅書社區(qū)X電商X商業(yè)化三方資源推爆2、匯集小紅書最強(qiáng)明星直播種草天團(tuán)，專注轉(zhuǎn)化效率2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu首個(gè)小紅書商業(yè)化X社區(qū)XIP，種草+站內(nèi)電商，一站式618直播大促營銷最吸睛的主播天團(tuán)矩陣最強(qiáng)勢的站內(nèi)資源助推全鏈路站內(nèi)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化最大規(guī)模的全域派樣最吸睛的主播天團(tuán)矩陣最強(qiáng)勢的站內(nèi)資源助推全鏈路站內(nèi)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化最大規(guī)模的全域派樣品牌官號(hào)商品卡筆記原生信息流火焰話題直播間LandingPageonebox活動(dòng)H5信息流開屏H5坑位@Akiiiko72.w粉絲@Nannan44w粉絲@愛臭美的狗甜兒210w粉絲品牌官號(hào)商品卡筆記原生信息流火焰話題直播間LandingPageonebox活動(dòng)H5信息流開屏H5坑位@Akiiiko72.w粉絲@Nannan44w粉絲@愛臭美的狗甜兒210w粉絲@鉗鉗媽阿曼達(dá)呀218w粉絲新品廣場一鍵試用活動(dòng)H5陣地留資精準(zhǔn)派發(fā)驚喜盒子觸發(fā)掉落2023Xiaohongshu重磅IP推薦1、全網(wǎng)唯一李佳琦官方合作618營銷IP，李佳琦強(qiáng)背書種草2、小紅書全站李佳琦搜索流量精準(zhǔn)觸達(dá)，關(guān)注值拉滿2023XiaohongshuINSPIRE2023Xiaohongshu助力品牌全方位實(shí)現(xiàn)派樣體驗(yàn)、好物種草，售賣閉環(huán)、口碑發(fā)酵試用種草先試后買StepStep1試用小樣先行派發(fā)線上線下打通許愿Step2心愿池3.05/20-5/275/20-5/27線下許愿5/15-5/27線上許愿預(yù)約購