市場營銷期中測試卷(16電商答案)

16電商《市場營銷》期中測試卷（總分共100分，考試時間90分鐘）學(xué)校班級姓名單選題（每題1分，共10分）1、企業(yè)希望開拓和占領(lǐng)為自己帶來最大經(jīng)濟效益的細(xì)分市場叫（C）。A、市場細(xì)分B、市場定位C、目標(biāo)市場D、消費者市場2、在“彩電大戰(zhàn)”、“空調(diào)大戰(zhàn)”如火如荼的同時，海爾始終堅持“優(yōu)質(zhì)高價”戰(zhàn)略。海爾采取的市場定位方法叫(B)。A、根據(jù)產(chǎn)品屬性和利益定位B、根據(jù)產(chǎn)品價格和質(zhì)量定位C、根據(jù)產(chǎn)品用途定位D、根據(jù)使用者定位3、雅詩蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對于家住郊區(qū)、時間緊張的中年母親最合適；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)價高適合于新生代。這說明雅詩蘭黛在使用（B）。A、無差異營銷B、差異性營銷C、集中性營銷D、一體化營銷4、每種產(chǎn)品實質(zhì)上是為滿足市場需要而提供的（A）。A、服務(wù)B、質(zhì)量C、效用D、功能5、產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（B）的數(shù)目。A、產(chǎn)品項目B、產(chǎn)品線C、產(chǎn)品種類D、產(chǎn)品品牌6、成長期營銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費者心目中建立（D）爭取新的顧客。A、產(chǎn)品外觀B、產(chǎn)品質(zhì)量C、產(chǎn)品信譽D、品牌偏好7、附著或系掛在商品銷售包裝上的文字、圖形、雕刻及印制的說明是（B）。A、商品說明B、包裝標(biāo)簽C、運輸標(biāo)志D、包裝標(biāo)志8、工業(yè)分銷商向（B）銷售產(chǎn)品。A、零售商B、制造商C、供應(yīng)商D、消費者9、既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險的商業(yè)單位是（C）。A、制造商代理B、銷售商代理C、產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人D、傭金商10、下列哪種商品不宜采用廣泛分銷（B）。A、大橋雞精B、金利來領(lǐng)帶C、可口可樂D、康師傅方便面多選題（每題2分，共20分）1、企業(yè)開展市場定位的主要思維方式和常用的方法有（AB）。A、包圍戰(zhàn)略B、重新定位C、迎頭定位D、初次定位E、避強定位2.一個企業(yè)采用哪一種目標(biāo)市場策略，要考慮的因素主要有（ABCD）。A、產(chǎn)品特點及其所處的生命周期階段B、企業(yè)狀況C、市場特點D、產(chǎn)品生命周期3、產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類，大致可分為（CDE）。A、高檔消費品B、低檔消費品C、耐用品D、非耐用品E、服務(wù)4、品牌反映的是一種企業(yè)與顧客的關(guān)系，這種關(guān)系的深度與廣度通常需要通過（ACDE）等多方面予以透視。A、品牌知名度B、品牌設(shè)計C、品牌聯(lián)想D、品牌忠誠E、品牌形象5、商品包裝的構(gòu)成要素有（ABCDE）。A、形狀B、顏色C、材料D、圖案E、商標(biāo)或品牌（1）、企業(yè)的實力：包括企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)、資金等資源狀況和營銷能力等。（2）、產(chǎn)品差異性的大小：指產(chǎn)品在性能、特點等方面的差異性的大小。（3）、市場差異性的大小，即市場是否“同質(zhì)”。（4）、產(chǎn)品生命周期的階段：對處于不同生命周期階段的產(chǎn)品，應(yīng)采用不同的目標(biāo)營銷戰(zhàn)略。（5）、競爭者的戰(zhàn)略：一般來時，企業(yè)的目標(biāo)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該與競爭者有所區(qū)別。案例分析題（每題10分，共20分）案例1：某一酒類經(jīng)銷公司經(jīng)營A、B、C、D、E、F、G7個品牌的酒品，公司可用資金50萬，經(jīng)對前半年的市場銷售統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)：、A、B品牌業(yè)務(wù)量為總業(yè)務(wù)量的70%，兩個品牌的利潤占到總利潤的75%，在本地市場占主導(dǎo)地位。但這兩個品牌是經(jīng)營了幾年的老品牌，從去年開始市場銷售增長率已經(jīng)成下降趨勢，前半年甚至只能維持原來的業(yè)務(wù)量。C、D、E三個品牌是新開辟的新品牌。其中C、D兩個品牌前半年表現(xiàn)搶眼，C品牌銷售增長了20%，D品牌增長了18%，且在本地區(qū)內(nèi)尚是獨家經(jīng)營。E品牌是高檔產(chǎn)品，利潤率高，銷售增長也超過了10%，但在本地競爭激勵，該品牌其他兩家主要競爭對手所占市場比率達(dá)到70%，而公司只占到10%左右。F、G兩個品牌市場銷售下降嚴(yán)重，有被C、D品牌替代的趨勢，且在競爭中處于下風(fēng)，并表現(xiàn)了滯銷和虧損現(xiàn)象。案例思考：、根據(jù)上述文字表述，畫出該公司產(chǎn)品的波士頓矩陣圖。、針對該公司的現(xiàn)狀和波士頓矩陣圖，應(yīng)該對各類產(chǎn)品采取怎樣的措施？案例2：貝因美的市場細(xì)分策略嬰兒奶粉行業(yè)的競爭非常激烈。貝因美公司通過市場調(diào)查，將奶粉定位為嬰幼兒專用奶粉，產(chǎn)品高價定位，罐裝零售價128元，袋裝38元，比惠氏、美贊臣略低5％～10％，但已經(jīng)躋身高端嬰兒奶粉品牌陣營。它將目標(biāo)群體鎖定在：①年齡：22～35歲有0～3歲孩子的年輕媽媽。②家庭月收入：中等及以上（2000元/月以上）。③母親學(xué)習(xí)：高中為主，初中為輔，再次為大專生。④職業(yè)：普通工人和個體工商戶為主，專業(yè)技術(shù)人員次之，辦公室白領(lǐng)及政府公務(wù)員不是公司奶粉的主力購買群。⑤地理位置：中小城市及大城市郊縣，重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，城市中心區(qū)為輔。⑥心理及行為特征：喜歡看嬰幼兒專業(yè)雜志，晚上喜歡言情類電視劇，育兒知識來源于專業(yè)雜志書籍，長輩及醫(yī)生；相信專家不崇洋媚外；希望寶寶