市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文格式規(guī)范參考

PAGEPAGE5浙江大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計）題目“李寧”專賣模式的營銷戰(zhàn)略研究專業(yè)市場營銷 學(xué)習(xí)中心姓名 學(xué)號指導(dǎo)教師 年月日摘要本文是針對“李寧”專賣模式的營銷戰(zhàn)略研究，其目的是為了讓我們更好的了解“李寧”這個品牌的創(chuàng)建、維持、擴展以及所存在的問題，我們該如何去面對，我們必須抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，來進行市場調(diào)研分析，加以大量的資料，進而得出我們所要的結(jié)果。首先我們先對中國十大服裝品牌“李寧”做個簡單的了解，然后了解市場消費的關(guān)鍵點，再從中發(fā)現(xiàn)“李寧”的現(xiàn)狀、存在的問題和挑戰(zhàn)，進而對“李寧”專賣模式中存在問題的研究和調(diào)研分析，研究消費者的消費思維與行為，到底是什么決定了消費者的決策權(quán)，最后展望對于“李寧”未來的前景。由此，我們總結(jié)對策與建議，概括下“李寧”專賣店經(jīng)銷商對于總公司的認(rèn)知度的了解以及“李寧”在網(wǎng)絡(luò)營銷中的行為。通過這文的了解，我們會對“李寧”這個品牌，這個專賣模式了解的更深，也會相信它會走的更遠(yuǎn)更好！因為“一切皆有可能”！關(guān)鍵詞營銷消費者品牌市場調(diào)研分析目錄獨特、鮮明定位的品牌形象也許將面臨更大的挑戰(zhàn)。三、對“李寧”專賣模式中存在問題的研究和調(diào)研分析現(xiàn)在專賣店經(jīng)營的弊端主要體現(xiàn)在：價格倒掛喪失普遍吸引力；人員素質(zhì)不高；只有專賣店的形式，沒有專賣店的實質(zhì)內(nèi)容；多元品種的經(jīng)營缺乏重點；摻假產(chǎn)品也時有出現(xiàn)，公信力不絕對；對銷售半徑和銷售方向沒有更詳細(xì)的制約和規(guī)劃。我通過對市場的調(diào)查與分析，“李寧”專賣模式所存在的問題和調(diào)研分析是：（一）消費者的思維與行為根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對李寧牌的產(chǎn)品，比15年前的只注重其價格、外觀、性能、品牌等發(fā)生了根本性的變化?！袄顚帯钡哪繕?biāo)消費者也發(fā)生了改變，其年輕的一代經(jīng)濟能力已經(jīng)大大的加強，但李寧牌品牌老化、缺乏個性、平庸，被15-25歲的消費者視為時尚的門外漢！80后消費者是獨立的決策者，可以很精確地做出行為選擇，但是李寧牌產(chǎn)品還沒有快速的改變自己產(chǎn)品的時尚觀念。（二）未來前景預(yù)測根據(jù)市場調(diào)查分析，未來專賣店如果想要做大，則需從一下幾個方式和重點著手：捆綁式聯(lián)合；子公司式階梯復(fù)制；跨行業(yè)組合方式；體驗式；訓(xùn)練式滲透。專賣店作為最基層的銷售終端和品牌形象窗口，并不能因為戴著專賣的帽子而就能守株待兔、坐收漁利。如果把專賣店比作是一篇大文章的話，那要寫好這篇文章還真是不易，除了要有能足夠吸引眼球的亮點外，如果一個人的基本功不夠扎實也難吸引讀者看下去，更不要說產(chǎn)生共鳴了。因此，“李寧”公司想要在這條路上走的更遠(yuǎn)更久更好，那么，一定要在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新，走好每一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打，走出更好的未來。如果做好中國體育用品市場。未來發(fā)展空間還是很優(yōu)厚的，隨著人們對健康的重視，將有助于刺激其運動鞋及運動服銷售市場，它將會帶動“李寧”公司盈利進一步上升。四、總結(jié)對策建議我覺得，李寧公司應(yīng)既要注重品牌名稱的宣傳，也要注重品牌附加價值的開發(fā)與維護；既要注重捕捉市場機會，也要考公司的所有資源創(chuàng)造他人難以模仿的競爭優(yōu)勢，以維護和提高“李寧牌”的品牌地位。（一）提高專賣店和公眾對于總公司的了解和認(rèn)知度通過調(diào)查得出，很多“李寧”專賣店的經(jīng)銷商，并不明確、知道甚至了解“李寧”公司的經(jīng)營理念和發(fā)展目標(biāo)的，只有部分專賣店經(jīng)銷商做了回答，其內(nèi)容大致為：確立中國第一名牌的地位，向世界名牌進軍，近期銷售額度等。然而對于李寧公司整體形象的認(rèn)知和評價，大部分專賣店經(jīng)銷商認(rèn)為李寧公司發(fā)展過快，管理上不同程度的存在問題，同樣，也有大部分的人專賣店經(jīng)銷商認(rèn)為公司銷售網(wǎng)絡(luò)尚不完善或不盡完善等。所以，李寧公司應(yīng)既要注重品牌名稱的宣傳，也要注重品牌附加價值的開發(fā)與維護；既要注重捕捉市場機會，也要考公司的所有資源創(chuàng)造他人難以模仿的競爭優(yōu)勢，以維護和提高“李寧牌”的品牌地位。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的完善2008年這一年，是我國的奧運年，由李寧牌攜手新浪網(wǎng)開展的“我的信念，我可以”活動，也掀起了一場極具影響力的網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)暴。其借助新浪的公信力及網(wǎng)民的積極互動，李寧將品牌內(nèi)涵與奧運精神融為一體，在網(wǎng)民中形成了良好口碑，為李寧品牌塑造了良好的知名度和美譽度。隨著網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為了一種時尚，一種潮流的代表，相信未來的日子里，網(wǎng)上購物將替代出門購物。因此，李寧公司發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是必不可少的環(huán)節(jié)。“李寧”公司應(yīng)該快速將產(chǎn)品的銷售從網(wǎng)下發(fā)展到了網(wǎng)上，搭上網(wǎng)絡(luò)的快車，不要錯過做大網(wǎng)商的機會。網(wǎng)絡(luò)營銷遍布在網(wǎng)絡(luò)的各個角落，因此，完善網(wǎng)絡(luò)營銷已是必不可少的重要環(huán)節(jié)。五、畢業(yè)設(shè)計小結(jié)通過市場調(diào)查以及分析，加上對“李寧”專賣模式的營銷戰(zhàn)略研究，使我對于“李寧”這個品牌有了更深刻的了解，明白了一個好的品牌，不是在很短的時間內(nèi)就可以塑造的，是要通過對產(chǎn)品品牌的努力完善，進行市場調(diào)查、問題分析以及消費者需求的調(diào)查等等，一系列造就而成的。對于一個產(chǎn)品來說，我們不盡注重產(chǎn)品的外觀、價格、舒適度等產(chǎn)品本身的因素，還應(yīng)該注重產(chǎn)品的內(nèi)涵、專賣店所在的環(huán)境、以及營銷制度等因素，一個好的企業(yè)，只有不斷提高和完善自我，才能走的更遠(yuǎn)。而對于網(wǎng)絡(luò)營銷，這個在如今電腦普及的社會里，已經(jīng)成為一個企業(yè)的重要組成部分。如何更好地將自己的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)推廣出去，是每個有此需要的企業(yè)，所必須做到的！對于“李寧”未來的前景，我還是非常看好的，相信只要它能克服所有的困難，勇敢的走下去，一會走的更遠(yuǎn)、更好！因為我相信“一切皆有可能”！六、參考文獻1、王玉：《一切皆有可能：本色李寧》中國發(fā)展出版社2007年10月；2、J.保羅·彼德杰里·C.奧爾森：《消費者行為與營銷戰(zhàn)略》東北財經(jīng)大學(xué)出版社2000年5月；3、衛(wèi)軍英：《品牌營銷：李寧在模仿中超越》財經(jīng)網(wǎng)摘—精彩博客2008年08月18日；/news/article_711.html4、《李寧公司簡介》企業(yè)管理2005年10月21日；網(wǎng)址：/2005/10/21165018142.shtml5、查菲。馬連福：《網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略、實施與實踐》機械工業(yè)出版社出版時間：2008年；6、秦志華、洪向華：《哈佛MBA實務(wù)：打造職業(yè)經(jīng)理人》中國城市出版社2002年5月；7、楊林：《品牌突破：建立消費者滿意度戰(zhàn)略：customersatisfactionindex》上海人民出版社2006年；8、維森特、錢勇、張超群：《傳奇品牌：詮釋敘事魅力，打造致勝市場戰(zhàn)略》浙江人民出版社出版時間：2004年；9、《夾縫中的李