制鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者行為研究考核試卷

制鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者行為研究考核試卷考生姓名：________

答題日期：________

得分：________

判卷人：________

本次考核旨在通過(guò)對(duì)制鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及消費(fèi)者行為的研究，考察學(xué)生對(duì)市場(chǎng)分析、消費(fèi)者心理及企業(yè)策略等方面的理解和應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.制鞋業(yè)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)因素不包括以下哪項(xiàng)？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.品牌知名度

D.環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)（）

2.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中的首要步驟是：

A.信息搜索

B.評(píng)估選擇

C.購(gòu)買決策

D.購(gòu)后行為（）

3.以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的外部因素？

A.社會(huì)文化

B.個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況

C.消費(fèi)者個(gè)性

D.企業(yè)廣告宣傳（）

4.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法不是基于消費(fèi)者特征的？

A.按年齡

B.按性別

C.按購(gòu)買頻率

D.按地理位置（）

5.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)滲透策略的典型手段？

A.降低價(jià)格

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.擴(kuò)大銷售渠道

D.促銷活動(dòng)（）

6.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度通常通過(guò)以下哪種方式進(jìn)行衡量？

A.產(chǎn)品性能

B.品牌形象

C.用戶評(píng)價(jià)

D.售后服務(wù)（）

7.以下哪項(xiàng)不是品牌忠誠(chéng)度的影響因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.促銷活動(dòng)

D.消費(fèi)者信任（）

8.在制鞋業(yè)市場(chǎng)中，以下哪種產(chǎn)品生命周期階段通常具有最高的利潤(rùn)率？

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期（）

9.以下哪種市場(chǎng)策略適用于新產(chǎn)品的推廣？

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開發(fā)

C.市場(chǎng)擴(kuò)張

D.產(chǎn)品開發(fā)（）

10.消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)，以下哪種因素不是決策過(guò)程中的重要考慮？

A.產(chǎn)品功能

B.價(jià)格

C.個(gè)人喜好

D.環(huán)保因素（）

11.以下哪種營(yíng)銷組合策略被稱為“4P”？

A.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

B.產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)、促銷

C.產(chǎn)品、價(jià)格、位置、促銷

D.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、位置（）

12.以下哪種消費(fèi)者購(gòu)買行為表現(xiàn)為沖動(dòng)性購(gòu)買？

A.計(jì)劃性購(gòu)買

B.忠誠(chéng)性購(gòu)買

C.情感性購(gòu)買

D.經(jīng)驗(yàn)性購(gòu)買（）

13.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品？

A.按年齡

B.按收入

C.按購(gòu)買頻率

D.按地理位置（）

14.在制鞋業(yè)市場(chǎng)中，以下哪種產(chǎn)品類型通常具有較高的價(jià)格敏感度？

A.奢侈品

B.中端產(chǎn)品

C.大眾產(chǎn)品

D.特殊定制產(chǎn)品（）

15.以下哪種促銷手段主要針對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行？

A.價(jià)格折扣

B.產(chǎn)品展示

C.品牌故事

D.用戶體驗(yàn)（）

16.消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)，以下哪種因素不是價(jià)格敏感度的影響因素？

A.收入水平

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.個(gè)人價(jià)值觀

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（）

17.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于品牌定位？

A.按年齡

B.按收入

C.按生活方式

D.按購(gòu)買頻率（）

18.在制鞋業(yè)市場(chǎng)中，以下哪種產(chǎn)品生命周期階段通常具有最低的銷售額？

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期（）

19.以下哪種市場(chǎng)策略適用于產(chǎn)品創(chuàng)新？

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開發(fā)

C.市場(chǎng)擴(kuò)張

D.產(chǎn)品開發(fā)（）

20.消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)，以下哪種因素不是購(gòu)買動(dòng)機(jī)？

A.功能需求

B.社會(huì)地位

C.環(huán)保意識(shí)

D.價(jià)格（）

21.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于高度細(xì)分的市場(chǎng)？

A.按年齡

B.按收入

C.按生活方式

D.按購(gòu)買頻率（）

22.在制鞋業(yè)市場(chǎng)中，以下哪種產(chǎn)品類型通常具有較高的品牌忠誠(chéng)度？

A.奢侈品

B.中端產(chǎn)品

C.大眾產(chǎn)品

D.特殊定制產(chǎn)品（）

23.以下哪種促銷手段主要針對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行？

A.價(jià)格折扣

B.產(chǎn)品展示

C.品牌故事

D.用戶體驗(yàn)（）

24.消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)，以下哪種因素不是價(jià)格敏感度的影響因素？

A.收入水平

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.個(gè)人價(jià)值觀

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（）

25.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于品牌定位？

A.按年齡

B.按收入

C.按生活方式

D.按購(gòu)買頻率（）

26.在制鞋業(yè)市場(chǎng)中，以下哪種產(chǎn)品生命周期階段通常具有最低的銷售額？

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期（）

27.以下哪種市場(chǎng)策略適用于產(chǎn)品創(chuàng)新？

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開發(fā)

C.市場(chǎng)擴(kuò)張

D.產(chǎn)品開發(fā)（）

28.消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)，以下哪種因素不是購(gòu)買動(dòng)機(jī)？

A.功能需求

B.社會(huì)地位

C.環(huán)保意識(shí)

D.價(jià)格（）

29.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于高度細(xì)分的市場(chǎng)？

A.按年齡

B.按收入

C.按生活方式

D.按購(gòu)買頻率（）

30.在制鞋業(yè)市場(chǎng)中，以下哪種產(chǎn)品類型通常具有較高的品牌忠誠(chéng)度？

A.奢侈品

B.中端產(chǎn)品

C.大眾產(chǎn)品

D.特殊定制產(chǎn)品（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.制鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要驅(qū)動(dòng)因素包括：

A.技術(shù)創(chuàng)新

B.消費(fèi)者需求變化

C.環(huán)境保護(hù)法規(guī)

D.經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整（）

2.消費(fèi)者在購(gòu)買決策過(guò)程中可能會(huì)受到以下哪些因素的影響？

A.個(gè)人價(jià)值觀

B.社會(huì)文化

C.價(jià)格

D.品牌形象（）

3.市場(chǎng)細(xì)分的方法可以分為：

A.按人口統(tǒng)計(jì)

B.按心理特征

C.按地理區(qū)域

D.按購(gòu)買行為（）

4.以下哪些是品牌忠誠(chéng)度的體現(xiàn)？

A.重復(fù)購(gòu)買

B.建議購(gòu)買

C.品牌評(píng)價(jià)

D.忠誠(chéng)度積分（）

5.產(chǎn)品生命周期的主要階段包括：

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期（）

6.以下哪些是市場(chǎng)滲透策略的典型手段？

A.降低價(jià)格

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.擴(kuò)大銷售渠道

D.促銷活動(dòng)（）

7.以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為？

A.產(chǎn)品功能

B.價(jià)格

C.個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況

D.品牌形象（）

8.以下哪些是消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中的心理因素？

A.動(dòng)機(jī)

B.意圖

C.情感

D.知覺(jué)（）

9.以下哪些是市場(chǎng)開發(fā)策略的適用情況？

A.市場(chǎng)飽和

B.產(chǎn)品成熟

C.競(jìng)爭(zhēng)激烈

D.新市場(chǎng)機(jī)會(huì)（）

10.以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的外部因素？

A.社會(huì)文化

B.個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況

C.品牌知名度

D.消費(fèi)者個(gè)性（）

11.以下哪些是促銷策略的組成部分？

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.個(gè)人銷售（）

12.以下哪些是影響品牌忠誠(chéng)度的因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.售后服務(wù)

D.消費(fèi)者信任（）

13.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.消費(fèi)者需求

D.競(jìng)爭(zhēng)程度（）

14.以下哪些是市場(chǎng)擴(kuò)張策略的典型手段？

A.產(chǎn)品多樣化

B.市場(chǎng)多元化

C.銷售渠道擴(kuò)張

D.品牌形象提升（）

15.以下哪些是消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要類型？

A.計(jì)劃性購(gòu)買

B.情感性購(gòu)買

C.經(jīng)驗(yàn)性購(gòu)買

D.沖動(dòng)性購(gòu)買（）

16.以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的內(nèi)部因素？

A.個(gè)人價(jià)值觀

B.消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)

C.個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況

D.個(gè)人生活方式（）

17.以下哪些是市場(chǎng)滲透策略的適用情況？

A.市場(chǎng)飽和

B.產(chǎn)品成熟

C.競(jìng)爭(zhēng)激烈

D.新市場(chǎng)機(jī)會(huì)（）

18.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.提高品牌忠誠(chéng)度

C.優(yōu)化產(chǎn)品組合

D.提高產(chǎn)品差異化（）

19.以下哪些是市場(chǎng)開發(fā)策略的組成部分？

A.地理市場(chǎng)擴(kuò)張

B.產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)張

C.銷售渠道擴(kuò)張

D.市場(chǎng)細(xì)分（）

20.以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的營(yíng)銷因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.品牌形象

D.銷售人員素質(zhì)（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.制鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是______。

2.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的第一步是______。

3.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______。

4.品牌忠誠(chéng)度的體現(xiàn)形式包括______和______。

5.產(chǎn)品生命周期的主要階段是______、______、______和______。

6.市場(chǎng)滲透策略的典型手段包括______、______、______和______。

7.消費(fèi)者購(gòu)買行為受到______和______因素的影響。

8.消費(fèi)者在購(gòu)買決策過(guò)程中可能會(huì)經(jīng)歷______、______和______三個(gè)階段。

9.市場(chǎng)開發(fā)策略的適用情況包括______、______、______和______。

10.影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的外部因素包括______、______、______和______。

11.促銷策略的組成部分包括______、______、______和______。

12.市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是提高_(dá)_____、______、______和______。

13.市場(chǎng)擴(kuò)張策略的典型手段包括______、______、______和______。

14.消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要類型包括______、______、______和______。

15.影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的營(yíng)銷因素包括______、______、______和______。

16.市場(chǎng)細(xì)分的方法可以分為______、______、______和______。

17.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)因素包括______、______、______和______。

18.產(chǎn)品生命周期理論由______和______提出。

19.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中的心理因素包括______、______、______和______。

20.消費(fèi)者購(gòu)買行為受到______、______、______和______等內(nèi)部因素的影響。

21.市場(chǎng)滲透策略的目的是______。

22.市場(chǎng)開發(fā)策略的目的是______。

23.市場(chǎng)擴(kuò)張策略的目的是______。

24.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中的信息搜索包括______、______和______。

25.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中的評(píng)估選擇包括______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.制鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格是唯一的核心競(jìng)爭(zhēng)因素。（）

2.消費(fèi)者在購(gòu)買決策過(guò)程中，個(gè)人價(jià)值觀不會(huì)對(duì)購(gòu)買行為產(chǎn)生顯著影響。（）

3.市場(chǎng)細(xì)分是將整個(gè)市場(chǎng)劃分為具有相似特征的消費(fèi)者群體。（）

4.品牌忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者通常對(duì)價(jià)格變化不敏感。（）

5.產(chǎn)品生命周期理論適用于所有行業(yè)和市場(chǎng)。（）

6.市場(chǎng)滲透策略的目標(biāo)是通過(guò)增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額來(lái)提高銷售額。（）

7.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中的心理因素包括個(gè)人價(jià)值觀、生活方式和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。（）

8.市場(chǎng)開發(fā)策略適用于新產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)拓展。（）

9.環(huán)境保護(hù)法規(guī)是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的外部因素之一。（）

10.促銷策略的組成部分包括廣告、公關(guān)、推銷和個(gè)人銷售。（）

11.市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的特定需求。（）

12.市場(chǎng)擴(kuò)張策略通常涉及將現(xiàn)有產(chǎn)品銷售到新的市場(chǎng)區(qū)域。（）

13.消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要類型包括計(jì)劃性購(gòu)買和沖動(dòng)性購(gòu)買。（）

14.消費(fèi)者在購(gòu)買決策過(guò)程中，價(jià)格總是最重要的考慮因素。（）

15.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中的信息搜索是決定購(gòu)買行為的關(guān)鍵步驟。（）

16.市場(chǎng)滲透策略的目標(biāo)是通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引新顧客。（）

17.市場(chǎng)開發(fā)策略通常涉及推出新產(chǎn)品以滿足現(xiàn)有市場(chǎng)的需求。（）

18.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者的共同需求和偏好。（）

19.消費(fèi)者購(gòu)買行為受到產(chǎn)品功能、價(jià)格和品牌形象的綜合影響。（）

20.市場(chǎng)擴(kuò)張策略的目的是通過(guò)增加產(chǎn)品種類來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合制鞋業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，分析影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的三個(gè)主要因素，并闡述每個(gè)因素如何影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

2.以某知名制鞋品牌為例，分析其市場(chǎng)細(xì)分策略，并討論該策略如何幫助品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。

3.闡述制鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的產(chǎn)品生命周期理論，并分析該理論如何指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。

4.結(jié)合消費(fèi)者行為理論，討論企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求變化時(shí)，應(yīng)如何調(diào)整其營(yíng)銷策略以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌近年來(lái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失去優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額下降。請(qǐng)分析該品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主要問(wèn)題，并提出針對(duì)性的改進(jìn)策略。

2.案例題：某新興制鞋品牌以環(huán)保和可持續(xù)性為特色，在市場(chǎng)上獲得了較高的關(guān)注度。請(qǐng)分析該品牌如何通過(guò)其特色策略在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，并討論其面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)措施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.A

3.D

4.C

5.A

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.A

12.C

13.D

14.C

15.C

16.C

17.C

18.D

19.B

20.D

21.C

22.A

23.C

24.D

25.A

26.D

27.D

28.D

29.C

30.A

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.競(jìng)爭(zhēng)力

2.信息搜索

3.市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率

4.重復(fù)購(gòu)買、建議購(gòu)買

5.引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

6.降低價(jià)格、提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大銷售渠道、促銷活動(dòng)

7.個(gè)人、社會(huì)、文化、心理

8.認(rèn)知、情感、行為

9.市場(chǎng)飽和、產(chǎn)品成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈、新市場(chǎng)機(jī)會(huì)

10.社會(huì)文化、個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況、品牌知名度、消費(fèi)者個(gè)性

11.廣告、公關(guān)、推銷、個(gè)人銷售

12.市場(chǎng)占有率、品牌忠誠(chéng)度、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品差異化

13.地理市場(chǎng)擴(kuò)張、產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)張、銷售渠道擴(kuò)張、品牌形象提升

14.計(jì)劃性購(gòu)買、情感性購(gòu)買、經(jīng)驗(yàn)性購(gòu)買、沖動(dòng)性購(gòu)買

15.產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌形象、銷售人員素質(zhì)

16.按人口統(tǒng)計(jì)、按心理特征、按地理區(qū)域、按購(gòu)買行為

17.市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)程度

18.美國(guó)哈佛大學(xué)教授邁克爾