汽車銷售總監(jiān)崗位職責

汽車銷售總監(jiān)崗位職責1.職位概述汽車銷售總監(jiān)是公司銷售團隊的核心管理人員，負責訂立并執(zhí)行銷售策略，實現銷售目標，并管理銷售團隊達成業(yè)績。2.職責描述2.1銷售戰(zhàn)略訂立和執(zhí)行負責訂立公司汽車銷售戰(zhàn)略，包含目標市場、銷售目標、銷售策略和銷售計劃。分析市場需求和競爭情況，訂立相應的銷售策略，供應市場分析報告和銷售猜測。監(jiān)督銷售計劃執(zhí)行情況，對銷售活動進行跟蹤和評估，確保銷售目標的實現。2.2銷售團隊管理負責組建和管理銷售團隊，確保團隊成員具備必需的銷售技能和職業(yè)素養(yǎng)。設定銷售目標和指標，訂立獎懲機制，激勵團隊成員達成業(yè)績。定期進行員工培訓和績效評估，提升銷售團隊的整體素養(yǎng)和競爭力。協(xié)調銷售團隊與其他部門的合作，確保銷售流程的順暢和高效。2.3銷售業(yè)績管理監(jiān)測銷售數據和業(yè)績指標，對銷售業(yè)績進行分析和評估。供應銷售報告和銷售猜測，匯報銷售情況和趨勢給公司高層管理層。依據市場情況調整銷售策略，訂立改進銷售業(yè)績的措施和計劃。連續(xù)改進銷售流程和方法，提高銷售效率和質量。2.4客戶關系管理確保與緊要客戶保持緊密聯(lián)系，為客戶供應優(yōu)質的銷售服務和售后支持。監(jiān)督銷售團隊與客戶的溝通和合作，處理客戶的投訴和問題。分析客戶需求和市場反饋，供應有針對性的銷售建議和解決方案。開拓新客戶和市場，擴大銷售業(yè)務范圍和市場份額。2.5銷售預算和本錢掌控負責訂立銷售預算，跟蹤銷售費用和本錢，確保銷售活動的可連續(xù)發(fā)展。依據銷售業(yè)績和變動的市場需求，調整銷售預算和資源配置。與財務部門合作，監(jiān)督銷售費用的使用情況，掌控本錢的合理性和效益。3.任職要求3.1學歷與經驗本科及以上學歷，市場營銷、汽車相關專業(yè)優(yōu)先。5年以上汽車銷售管理經驗，有成功的銷售業(yè)績和團隊管理經驗。3.2技能與本領熟識汽車市場和銷售渠道，了解市場動態(tài)和消費者需求。具備優(yōu)秀的銷售技巧和溝通本領，能夠有效應對客戶需求和問題。具備團隊管理和領導本領，能夠激勵和引導銷售團隊達成業(yè)績目標。具備數據分析和決策本領，能夠基于市場情況訂立銷售策略和計劃。具備良好的組織協(xié)調本領和時間管理本領，能夠處理多重任務和緊急情況。3.3個人素養(yǎng)具有較強的責任心和團隊合作精神，能夠經受肯定的工作壓力。具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)操守，能夠維護公司形象和客戶關系。具備樂觀的學習態(tài)度和本領，能夠不絕提升自身專業(yè)水平和管理本領。以上規(guī)章制度將有助于確立汽車銷售總監(jiān)的崗位職責，并對其職責范圍、技能要求、個人素養(yǎng)等方面