ipad2的網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研

22/23網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研實訓報告專業(yè)電子商務(wù)班級姓名學號指導教師沈瑩2011年12月12日~2011年12月17日實訓成績考核表評分項目分值比重等級制定得分優(yōu)90以上良80-89中70-79及60-69差60以下申請域名20%調(diào)研問卷10%調(diào)研報告40%實訓態(tài)度30%綜合成績一、實訓目的通過本次專業(yè)實訓，使學生充分認識到網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的復雜性和重要性；了解網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的程序和重點；尤其是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的前期準備工作對整個網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的重要意義；掌握網(wǎng)絡(luò)調(diào)研方法的應用；結(jié)合實際編寫網(wǎng)絡(luò)調(diào)研報告，達到所學知識的應用效果，為今后實際工作打下良好基礎(chǔ)。二、實訓內(nèi)容ipad2的網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研ipad2的相關(guān)有價值的信息ipad2在當今市場的最新動態(tài)及需求狀況摩根大通稱，蘋果公司正在削減iPad2配件的訂單，預計今年第四季度會有25%的削減幅度。此外，摩根大通還指出，相較以前，從本季度伊始部分蘋果部件供應商就很少拿到蘋果公司的訂單了。本年前三季度，蘋果公司共計出貨17,000,000臺產(chǎn)品，這就是說今年第四季度的出貨量可能會達到13,000,000臺。如果基于這些數(shù)字的推測是正確的話，第四季度蘋果公司的平板電腦出貨量就相當可觀了。逐步減少訂單透露了蘋果正在進行某種多層次的轉(zhuǎn)變：一方面，蘋果可能會通過縮減訂單來使產(chǎn)品數(shù)量達到一個滿足最低需求的范圍，并以此來執(zhí)行一個戰(zhàn)略步驟；另一方面，市場對于iPad2的需求也會慢慢放緩，因為畢竟很多老外都會等到圣誕節(jié)才會進行大手筆掃貨行動。摩根大通公司的分析師MarkMoskowitz預測，2011年第四季度蘋果公司的iPad出貨量有望在1千零90萬臺到1千2百萬臺之間。不過說實話，以目前iPad的市場需求來看，蘋果根本無需考慮這些數(shù)字，甚至第四季度只出貨1千萬臺對于蘋果公司的競爭對手來說都無法望其項背，例如RIM在今年第三季度只售出了49萬臺PlayBook。另外，摩根大通的此番分析一出，蘋果股價立刻從403美元跌至391.30美元（今天），而截止我們Dospy發(fā)稿時間，其股價穩(wěn)定在398美元上下。ipad2網(wǎng)絡(luò)營銷市場的定價狀況是什么讓蘋果敢于將iPad2做得如此低價2011年3月2日，當蘋果CEO喬布斯（SteveJobs）站上舞臺，屏幕上秀出第二代平板電腦iPad2時，臺灣一位品牌電腦廠負責移動通信部門的主管松了一口氣：雖然比起前一代重量輕了15％，厚度薄了33％，處理器的速度提升了1倍，但在其他規(guī)格上并沒有令人驚訝的突破，只多了兩個看似可有可無的攝影鏡頭。ipad2我當時想，應該還是可以做一些差異化，再用價格取勝ipad2該主管說。

沒想到接下來屏幕上秀出的數(shù)字讓他的心徹得垂到谷底──499美元的價格，與前一代iPad完全相同，不只比兩大競爭對手：摩托羅拉的10英寸的Xoom與三星10英寸的GalaxyTab便宜300美元以上，與臺灣各家即將推出的平板電腦價格也相差無幾。顛覆以往定價策略寧愿少賺也要保8成市占

黃崇興分析，iPod與iPhone都是以美學設(shè)計取勝，帶入iTunes與AppStore的創(chuàng)新商業(yè)模式，可以說是擁有獨特利基的產(chǎn)品，用飆高價格把利潤極大化的策略非常合理。

但iPad是站在前兩款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸出來的新領(lǐng)域。ipad2看似創(chuàng)新，實際上很多東西都可以取代它，ipad2黃崇興解釋，例如筆筆記本電腦、電子書、智能手機，這也代表了這些廠商每個都能跨界進來競爭。ipad2說穿了，它（平板電腦）是非必需品，可有可無ipad2DIGITI么S分析師郭明錤說。

因此，在iPad于2010年取得巨大亮眼的成功背后，面臨的卻是一個異常兇險的環(huán)境，價位上如果定的太高，不只會給消費者猶豫的空間，同時也會讓其他競爭對手有機可乘。

然而，比起一般滲透定價法，為求市占率不惜成本流血砍價，iPad2又有所不同。

根據(jù)科技產(chǎn)業(yè)調(diào)查機構(gòu)iSuppli的拆解報告，iPad2的成本大約是在326美元左右，比起499美元的定價，還有173美元的利潤空間。

ipad2賺的雖然不多，但用來換取8成市占率的維持，絕對是非常劃算！ipad2黃崇興說。

吃定上下游產(chǎn)業(yè)鏈足以左右對手供貨及成本

換句話說，喬布斯這次所采用的499美元低價策略，其實是非常高明的逆向思考。不只成功的筑起了一道價格堡壘，同時維持住利潤與市占率，更重要的是，徹底瓦解了對手的反擊能力。

ipad2這種價格會讓其他廠商就算有產(chǎn)品也出不了貨ipad2一位日系外資分析師表示，蘋果在平板電腦一家獨大的局勢，讓它得以控制上下游產(chǎn)業(yè)鏈，只要掌握觸控面板、NANDFlash（閃存）、CPU（中央處理器）等關(guān)鍵零組件，就足以左右其他廠商的供貨與成本。ipad2等他們找到替代品，想要追趕上來的時候，iPad3就要出來了ipad2該分析師說。

摩根大通（J.P.Morgan）分析師莫斯克維茲（MarkMoskowitz）也在報告中表示：ipad2iPad2的出現(xiàn)，將讓全球平板電腦市場面臨泡沫化的風險。ipad2

因此，當宏碁對內(nèi)喊出今年要賣出1000萬臺平板電腦，在一位擁有長達20年P(guān)C產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷的外資分析師眼中看來，完全不能理解宏碁為什么這么樂觀。

當去年所有人都摩拳擦掌，想要跟在喬布斯后面咬一口平板電腦的甜美滋味時，可能怎么樣也想不到，他們所吞下的會是一顆毒蘋果。

ipad2網(wǎng)絡(luò)營銷市場的渠道策略ipad2本身就是網(wǎng)絡(luò)時代上網(wǎng)的工具，引領(lǐng)時代潮流，和個年齡階層的審美取向。它本身就是自己的網(wǎng)絡(luò)營銷。ipad2現(xiàn)在，蘋果越來越關(guān)注企業(yè)市場，iPad要想在企業(yè)市場獲得更多的份額就應該更多的關(guān)注一些商務(wù)類銷售渠道，比如像theDMRs、PCConnection還有Insight。這些經(jīng)銷商能夠提供給蘋果真正的機會去擴大銷量，比通過運營商或者增加另一個在線網(wǎng)點要更為有效。ipad2

ipad2不過，即使是在普通消費者領(lǐng)域，蘋果也需要擴大銷售渠道，比起現(xiàn)有的傳統(tǒng)銷售商場（BestBuy、沃爾瑪），蘋果可以嘗試在一些家庭聚集消費場所銷售iPad，比如Kohl's（柯爾服飾百貨）、BedBathandBeyond（衛(wèi)浴產(chǎn)品百貨）。ipad2

除了擴大銷售渠道以外，Baker還說到，他相信價格對于下一代iPad來說是一個至關(guān)因素，今年，整個平板市場處于火熱的狀態(tài)，眾廠商紛紛推出了不同操作系統(tǒng)不同尺寸的平板，他們的目標都是想要奪下iPad在平板市場的領(lǐng)導地位。隨著平板市場競爭的白熱化，Baker認為廠商之間打價格戰(zhàn)是難以避免的，如果iPad2以一個過高的價格發(fā)布，那么蘋果的領(lǐng)先地位將會被那些價格不那么高昂的競爭對手削弱。

到目前為止，蘋果iPad的價格還保持著明顯的優(yōu)勢，其中入門款僅499美元，蘋果高管們說，他們將平板市場視作非常重要的（戰(zhàn)略）環(huán)節(jié)，它有巨大的增長潛力，他們打算發(fā)起更具ipad2挑戰(zhàn)性ipad2的價格。

2ipad2網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略第一個階段（吸引眼球）

IPHONE4在IPAD發(fā)售之前被泄露我相信是有預謀的！關(guān)注IPHONE4最多的其實是蘋果手機用戶。另外蘋果怕IPAD會搶占自己的手機市場，所以先給老用戶吃顆定心丸。然后再用IPAD來吸引“非蘋果用戶”眼球，其目的已經(jīng)達到了。最后國內(nèi)外大批用戶拿IPAD和IPHONE4做比較。這一下又把“非蘋果用戶”的視線引導到了IPHONE4上面?？纯碔PAD的銷售業(yè)績，確定它成為了一大批非蘋果用戶的第一件蘋果產(chǎn)品。蘋果成功了！

第二個階段（鎖定用戶）

IPAD產(chǎn)量始終無法滿足用戶需求不管是否是蘋果有意的，其結(jié)果是給IPHONE4留下了更多的市場空間。之后蘋果把IPHONE4的內(nèi)存定為512M，又再次引發(fā)了國內(nèi)外用戶的激烈反應。甚至一些本來想買IPAD的用戶又選擇了IPHONE4。更有一些用戶以IPHONE4為比較等待著IPAD2。這一大批用戶并不是在買還是不買中選擇，而是在IPAD，IPAD2和IPHONE4之間選擇。蘋果又成功了！

總結(jié)前兩點可以看出蘋果對IPHONE4是寄予了多么高的重視。通過IPAD最低配置，提前泄露IPHONE4等手段來保護自己的手機市場。

第三個階段（初顯鋒芒）

蘋果力推IOS4，全面覆蓋了從3G,3GS,IPHONE4到IPAD的主流平臺。但是對于不同平臺的程序開發(fā)手段是不同的。對于IOS4在3G和3GS上登錄是蘋果不想失去老用戶，但是要真正發(fā)揮IOS4是需要IPHONE4和IPAD的。但是IPAD的IOS4要在秋天才會出現(xiàn)，另外有小道消息表明蘋果讓IPAD程序開發(fā)者同時保存了分辨率X2的圖片以做備用，我想是蘋果做了兩手準備。一種是在秋天推出IPAD優(yōu)化版的IOS4，另一種是直接推出IPAD2。至于會選擇哪種方式，取決于IPHONE4今后3個月的用戶反饋。蘋果真的非常重視IPHONE4的市場。

所以IPAD2到底會不會提前到來，是要看IPHONE4臉色的。蘋果是絕對不會用IPAD2對IPHONE4的市場造成沖擊的?。。。?！

第四個階段（準確定位）

假想情況可能性極低）：

IPAD2秋天推出。它的到來會引發(fā)初期購買IPAD用戶的強烈不滿。蘋果會以代金卷的形式進行補償。此事件一定會被炒得沸沸揚揚。得到代金券的用戶很有可能會考慮再購買IPHONE4，而慶幸之前沒有提前下手的用戶會選擇不再等待。IPAD2會成為殺手級產(chǎn)品迅速瓦解上網(wǎng)本，并再次拉入一大批新的蘋果用戶。此時段出現(xiàn)最多的是三種用戶選擇是IPAD+IPHONE4或IPHONE4或IPAD2。以IPAD為過渡產(chǎn)品最終確定了IPHONE4和IPAD2不同的定位方向。當大家都以為IPAD2甚至能取代MACBOOK的時候，MACBOOKPRO的全線升級再次展開了。。。。。。

11月23日消息，據(jù)國外媒體報道，蘋果信息網(wǎng)站9to5Mac或許已經(jīng)獲取蘋果“黑色星期五”促銷方案信息。該網(wǎng)站記者馬克-古爾曼(MarkGurman)獲得一張?zhí)O果促銷宣傳冊的照片，這本宣傳冊列出了所有折扣。從這張照片可以看到，用戶可以用898美元購買一臺11寸MacBookAir。所有Mac電腦都將降價101美元。iPad2降價幅度在41美元至61美元之間。iPodNano降價11美元。雖然這次降價幅度并不高，但足以吸引消費者涌向蘋果店。對蘋果競爭對手而言，這并不是件好事。ipad2與其他pad的矩形圖ipad2的價格，產(chǎn)品型號、渠道、促銷、公司規(guī)模、銷售范圍、同類產(chǎn)品的優(yōu)、缺點及未來發(fā)展空間新一代平板電腦—iPad產(chǎn)品第二代，稱為iPad2。將支持多種無線通信標準，可以單獨支持、、，也可以選裝功能，或同時支持這三者的組合。與一代相比，iPad2更薄、更輕、更快并且擁有前置、后置。iPad2使用更為輕便的來替代原來的拉絲鋁外殼。按照蘋果公司公布的顯示，iPad2已于3月11日在上市，3月25日在另外26個國家上市，中國已于5月6日上市。、兩代iPad參數(shù)對比型號第二代iPad第一代iPad尺寸9.7英寸9.7英寸價格WiFi版499美元/599美元/699美元499美元/599美元/699美元價格3G版629美元/729美元/829美元629美元/729美元/829美元容量16GB/32GB/64GB16GB/32GB/64GB處理器蘋果A5雙核處理器(1.0GHz)蘋果A4處理器，主頻為1000MHzRAM512MB256MB顯示屏IPS多點觸控multitouch顯示屏IPS多點觸控multitouch顯示屏攝像頭配置前、后兩個攝像頭無續(xù)航時間續(xù)航時間10小時，待機時間1個月續(xù)航時間10小時，待機時間1個月機身尺寸241.2×185.7×8.8mm242.8×189.7×13.4mm重量601g(WIFI版)/607g(WIFI+3G版)680g(WIFI版)/730g(WIFI+3G版)無線通訊WIFI/Bluetooth/3GWIFI/Bluetooth/3Gipad2優(yōu)點：金屬外殼，質(zhì)感較好。ios系統(tǒng)運行狀態(tài)非常的好，軟件非常豐富，各種應用、游戲一應俱全。ios屏幕色彩還原度好，可視角度大。觸屏觸感靈敏。A5處理器性能強大，電池非常給力。ipad2缺點：為了保證流暢，ios不支持多任務(wù)，玩游戲想切換出來收個郵件繼續(xù)是不可能的。不支持flash，雖然flash比較落后，但很多網(wǎng)頁現(xiàn)在還是需要flash才能打開。越獄過的機器非常好用，也非常方便，但沒越獄的機器非常的蛋疼，除非你家錢多或者網(wǎng)速超級快才好用。P7510優(yōu)點：外觀時尚，我個人認為比ipad2好看些。10.1寸16:10黃金比例的屏幕，1280X800的pls屏，顏色非常非常鮮艷，除了可視角度比ipad2稍差，其他方面完勝ipad2。Android3.1（可自刷3.2）系統(tǒng)也很強大，個人認為已經(jīng)非常接近ios了。可支持外接usb設(shè)備，如讀卡器，u盤等，可直接播放外接usb設(shè)備上的視頻和音樂。支持flash，能上的網(wǎng)頁要多一些（稍微多一點，如著名的caoliu等等），針對Tegra做優(yōu)化的游戲畫面比ipad2上的細膩多了，看起來舒服（如《暗影之槍》，《植物大戰(zhàn)僵尸》）P7510缺點：雖然外觀漂亮，但軟軟的塑料殼是它最大的缺點，必須得用個殼保護起來。Android上平板的軟件還不是太多，大多都是手機版的，浪費了7510那么好的分辨率。優(yōu)酷在線視頻沒有ipad2流暢，PPTV藍光劇場不能看，一些專業(yè)應用的軟件版本較低或還是測試版（如sketchbookpro這樣的繪畫軟件，ipad2上已經(jīng)出到2.2版，非常好用，而7510上只能用1.0版本，少了很多筆觸。架子鼓ipad2上是可以用來演奏的，而android系統(tǒng)上的延遲太高，只能是玩玩）總結(jié)：注重音樂辦公的選ipad2，注重看片上網(wǎng)玩的選P7510，兩個機器玩游戲都差不多。非要說誰比誰強我還真的說不出來，這兩個機器我都買了，我老婆一開始比較喜歡ipad2，覺得名氣大有檔次，現(xiàn)在整天拿著我的P7510看腦殘連續(xù)劇，又把ipad2拿給我畫畫了。蘋果公司蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。蘋果的AppleII于1970年代助長了革命，其后的Macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的AppleII、Macintosh電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iPhone手機和iPad平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。2011年2月，蘋果公司打破連續(xù)15年銷售量第一的地位，成為全球第一大手機生產(chǎn)商。2011年8月10日蘋果公司市值超過，成為全球市值最高的。2011年10月19日，蘋果總部舉行了一場紀念會，題為“紀念史蒂夫·喬布斯的一生”。ipad2設(shè)計該產(chǎn)品調(diào)研問卷、關(guān)于蘋果iPad2的調(diào)查問卷問卷編碼____您好！我是大二的學生，對于美國蘋果公司最新發(fā)布的iPad2,全世界對其備受矚目，我們正在對其進行一項調(diào)查問卷。耽誤您幾分鐘，請您給予支持和配合，謝謝！您的性別是？A、男性B、女性2、您的年齡段是？A、15歲以下B、15-20C、21-25D、26-30E、31-40F、41以上3、您擁有過蘋果品牌的數(shù)碼產(chǎn)品嗎？A、有B、沒有4、您為何要買蘋果品牌的產(chǎn)品？（可多選）A、時尚潮流B、身份體現(xiàn)C、實用D、外觀E、娛樂性強F、其他__________（請補充填寫）5、如果您購買iPad2,您會關(guān)注到哪些信息？（可多選）A、價格B、數(shù)量C、售后服務(wù)D、與iPad1的區(qū)別E、WIFI等無線網(wǎng)絡(luò)D其他___________（請補充填寫）6、除了蘋果以外，您還