業(yè)務(wù)操作-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《業(yè)務(wù)操作》名師預(yù)測(cè)卷2

業(yè)務(wù)操作-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《業(yè)務(wù)操作》名師預(yù)測(cè)卷2單選題（共57題，共57分）(1.)一旦因購(gòu)房者不能償還貸款，銀行對(duì)房屋進(jìn)行處置時(shí)，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房（江南博哥）屋低價(jià)拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的()。A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)B.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)D.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)正確答案：B參考解析：購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)是指一旦因購(gòu)房者不能償還貸款，銀行根據(jù)房地產(chǎn)抵押合同相關(guān)條款對(duì)房屋進(jìn)行處置，銀行往往為盡快回收自己的貸款，有可能將房屋以低于市場(chǎng)的價(jià)格委托給法院低價(jià)拍賣該房產(chǎn)。A項(xiàng)，導(dǎo)致房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)的原因很多，其中包括自然災(zāi)害、政治動(dòng)蕩和經(jīng)濟(jì)危機(jī)等不可抗力因素，也包括人為的因素。C項(xiàng)，市場(chǎng)利率的波動(dòng)沒有人能預(yù)料，故借款人需要有思想準(zhǔn)備。D項(xiàng)，借款人有可能在抵押貸款購(gòu)房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還按揭貸款本息。(2.)寫字樓()與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。A.區(qū)域市場(chǎng)分析B.項(xiàng)目資源屬性判斷C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析D.市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析正確答案：B參考解析：相對(duì)于住宅，寫字樓項(xiàng)目資源屬性判斷的指標(biāo)有顯著不同。分析寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位可以從以下七個(gè)方面分析其資源條件：①項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)分析；②區(qū)域?qū)傩耘袛?；③?xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析；④路網(wǎng)情況判斷；⑤景觀資源分析；⑥周邊商業(yè)配套成熟度判斷；⑦其他資源優(yōu)劣勢(shì)判斷。(3.)抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購(gòu)房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款正確答案：C(4.)下列選項(xiàng)中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。A.項(xiàng)目樓書B.戶型手冊(cè)C.銷售導(dǎo)示牌D.價(jià)目表正確答案：D(5.)在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)中，()的產(chǎn)權(quán)情況最為復(fù)雜。A.已購(gòu)公有住房B.二手商品房C.經(jīng)濟(jì)適用住房D.二手經(jīng)濟(jì)適用房正確答案：A(6.)原建設(shè)部發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在()日內(nèi)開始銷售商品房。A.10B.15C.20D.30正確答案：A(7.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最常用的溝通方式是()。A.口頭溝通B.書面溝通C.表情語(yǔ)言D.網(wǎng)絡(luò)溝通正確答案：A(8.)在市場(chǎng)環(huán)境不穩(wěn)定或可能出現(xiàn)下滑的不明朗態(tài)勢(shì)下，發(fā)展商除了關(guān)注項(xiàng)目開發(fā)的投資回報(bào)外，還必然考慮()。A.品牌使命B.社會(huì)知名度C.資金回籠速度D.價(jià)格水平正確答案：C(9.)封閉式問題的缺點(diǎn)是()。A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得大量信息B.可能會(huì)耗用客戶很多時(shí)間來(lái)回答問題，時(shí)間不充裕的客戶會(huì)感到不耐煩C.無(wú)法控制談話進(jìn)度和談話方向D.效率低正確答案：A(10.)下列房源中，()是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，通過(guò)出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場(chǎng)價(jià)出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經(jīng)濟(jì)適用住房正確答案：C(11.)通過(guò)對(duì)初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實(shí)現(xiàn)其內(nèi)部客戶引導(dǎo)線最優(yōu)化，采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示()的要點(diǎn)。A.外圍包裝B.看樓動(dòng)線包裝C.樣板層展示D.售樓處展示正確答案：D(12.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人針對(duì)引導(dǎo)型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為()。A.提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶明確購(gòu)房意向B.提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭(zhēng)取建立長(zhǎng)期聯(lián)系C.幫助客戶分析購(gòu)房能力、市場(chǎng)行情，制訂購(gòu)房方案(目標(biāo)、貸款安排等)D.提供最符合客戶要求的房源正確答案：A(13.)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于()范疇。A.職能戰(zhàn)略B.總體戰(zhàn)略C.促銷戰(zhàn)略D.成本戰(zhàn)略正確答案：A(14.)符合客戶的常規(guī)看房順序是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.模型區(qū)B.功能分區(qū)C.洽談區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)正確答案：B(15.)房地產(chǎn)市場(chǎng)搜集資料的途徑中，()很難為開發(fā)企業(yè)接受。A.交易雙方當(dāng)事人B.準(zhǔn)交易資料的利用C.同業(yè)間資料的交流D.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織正確答案：C(16.)市場(chǎng)營(yíng)銷的4Vs理論要素中，()是指企業(yè)憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)追求與其他產(chǎn)品的不可替代性。A.功能彈性化B.信息現(xiàn)代化C.附加價(jià)值化D.差異化正確答案：D(17.)房地產(chǎn)企業(yè)建立產(chǎn)品組合策略時(shí)，如果僅考慮()，有可能造成企業(yè)盲目擴(kuò)張。A.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度B.產(chǎn)品組合的寬度C.產(chǎn)品組合的高度D.產(chǎn)品組合的深度正確答案：B(18.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作初步完成的標(biāo)志是()。A.實(shí)地看房B.客戶接待C.交易撮合D.合同的簽訂正確答案：D(19.)下列選項(xiàng)中，屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)市場(chǎng)反響調(diào)查的是()。A.房地產(chǎn)子市場(chǎng)的銷售狀況與銷售潛力B.土地供給量、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購(gòu)買土地的意愿、土地價(jià)格C.房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結(jié)構(gòu)、供給變化趨勢(shì)、市場(chǎng)占有率D.新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況正確答案：D(20.)采用房源信息公盤制共享形式的優(yōu)點(diǎn)是()。A.每宗交易需要兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司確定分區(qū)邊界比較簡(jiǎn)單C.利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性D.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的"生意面"達(dá)至最廣，工作效率得到提高正確答案：D(21.)價(jià)值是指消費(fèi)者所得到的效用與所付出的()之比。A.貨幣成本B.成本C.功能利益D.情感利益正確答案：B(22.)某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購(gòu)買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級(jí)中的()。A.第1級(jí)B.第2級(jí)C.第3級(jí)D.第4級(jí)正確答案：A(23.)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境中，()是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸屬。A.消費(fèi)者B.競(jìng)爭(zhēng)者C.開發(fā)商D.利益相關(guān)者正確答案：A(24.)下列對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)典型調(diào)查的特點(diǎn)的表述中，不正確的是()。A.調(diào)查單位多B.便于具體、周密的調(diào)查C.便于進(jìn)行深入調(diào)查D.調(diào)查單位經(jīng)過(guò)全面分析選擇，具有代表性正確答案：A(25.)下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的4Rs理論要素的是()。A.關(guān)聯(lián)B.反應(yīng)C.共鳴D.關(guān)系正確答案：C(26.)存量房買方代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人結(jié)算傭金和相關(guān)費(fèi)用是在()環(huán)節(jié)。A.交易談判B.交易達(dá)成C.物業(yè)交驗(yàn)D.收集物業(yè)信息正確答案：C(27.)下列房源中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉(cāng)庫(kù)正確答案：B(28.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式是()。A.報(bào)紙廣告B.電話訪問C.門店接待法D.互聯(lián)網(wǎng)正確答案：A(29.)賣方獨(dú)家代理委托代理關(guān)系()。A.有保障B.相對(duì)無(wú)保障C.明確、牢固D.不明確、脆弱、易中斷正確答案：C(30.)關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法的流程，下列選項(xiàng)中正確的是()。A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→內(nèi)部條件調(diào)查→外部條件調(diào)查→方案構(gòu)想B.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→方案構(gòu)想→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查C.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→外部條件調(diào)查→方案構(gòu)想→內(nèi)部條件調(diào)查D.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查→方案構(gòu)想正確答案：D(31.)某項(xiàng)目土地投資2000萬(wàn)元，建筑投資2000元/m2，若總建筑面積為20000m2，預(yù)期利潤(rùn)1000萬(wàn)元，則其單位價(jià)格為()元/m2。A.3000B.3500C.4000D.4500正確答案：B(32.)進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，調(diào)查人員要比較在不同報(bào)紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個(gè)條子，請(qǐng)客戶剪下來(lái)回寄，根據(jù)這些回條，便可以知道在哪一家報(bào)紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。A.行為記錄法B.實(shí)驗(yàn)法C.實(shí)際痕跡測(cè)量法D.抽樣調(diào)查法正確答案：C(33.)計(jì)算土地增值稅時(shí)，凡能夠提供購(gòu)房發(fā)票的，其扣除項(xiàng)目的金額將包括取得房地產(chǎn)時(shí)有效發(fā)票所載的金額、按發(fā)票所載金額從購(gòu)買年度起至轉(zhuǎn)讓年度止每年加計(jì)()的金額等費(fèi)用。A.1%B.3%C.5%D.8%正確答案：C(34.)房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關(guān)的情況，包括建筑物結(jié)構(gòu)、建筑物在地塊內(nèi)的分布、建筑物質(zhì)量和使用年限、建筑物的內(nèi)部交通路線、建筑物特色、地塊內(nèi)各種設(shè)施特征。A.經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)特征分析B.區(qū)位和地塊特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析正確答案：C(35.)新建商品房抵押貸款的人民幣貸款借貸期限最長(zhǎng)不超過(guò)()年。A.20B.25C.30D.35正確答案：C(36.)房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定，意味著()。A.企業(yè)向同一客戶群供應(yīng)不同種類的產(chǎn)品B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)都具有吸引力C.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品角度，都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)D.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品正確答案：A(37.)開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)()。A.只交管理費(fèi)B.只交房屋契稅C.只交安裝費(fèi)D.無(wú)需交付任何費(fèi)用正確答案：D(38.)在房屋租賃過(guò)程中，承租客戶所關(guān)心的安全性問題是()，A.減少房屋的空置期B.希望自己消費(fèi)獲得最大效用C.希望業(yè)主承諾在承租期內(nèi)不取消租約D.找到適合自己的房源正確答案：C(39.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以往的()是展示經(jīng)紀(jì)人實(shí)力的最佳證據(jù)。A.豐富經(jīng)驗(yàn)B.團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)D.給業(yè)主帶來(lái)的顯著利益正確答案：C(40.)下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。A.置業(yè)計(jì)劃B.購(gòu)樓須知C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書D.宣傳展板正確答案：A(41.)房源的()是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。A.法律屬性B.物理屬性C.心理屬性D.經(jīng)濟(jì)屬性正確答案：B(42.)下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷4Vs理論的是()。A.與顧客建立關(guān)聯(lián)B.差異化C.共鳴D.功能彈性化正確答案：B(43.)作為買方代理人，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天與購(gòu)房者看房不應(yīng)該超過(guò)()套，否則容易給客戶帶來(lái)"看花眼"的感覺，使客戶不容易比較和挑選合適的房源。A.3B.5C.7D.10正確答案：D(44.)某市風(fēng)林綠洲項(xiàng)目一期，只有160m2、170m2、180m2三種戶型，就是將大戶型采用()進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。A.單一標(biāo)準(zhǔn)法B.綜合標(biāo)準(zhǔn)法C.系列標(biāo)準(zhǔn)法D.復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)法正確答案：A(45.)下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中訪問法形式的是()。A.答卷法B.書信調(diào)查C.談話法D.電話調(diào)查正確答案：B(46.)轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí)，個(gè)人所得稅征收范圍是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均為征收對(duì)象。A.2B.3C.4D.5正確答案：D(47.)在房地產(chǎn)人員促銷管理過(guò)程中，銷售隊(duì)伍要獲得成功，核心問題是()。A.有良好的團(tuán)隊(duì)配合B.要有充足的資金補(bǔ)充C.選擇高效率的推銷人員D.有充足的房產(chǎn)信息來(lái)源正確答案：C(48.)采用直接接觸的方式開拓房源渠道的缺點(diǎn)是()。A.可信度低B.占用時(shí)間太多C.不利于經(jīng)紀(jì)人展示專業(yè)技能D.容易遭受拒絕，客戶印象不深刻正確答案：B(49.)變動(dòng)成本定價(jià)法是以()為定價(jià)基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價(jià)。A.單位面積變動(dòng)成本B.單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)C.單位面積貢獻(xiàn)量D.單位面積可變成本費(fèi)用正確答案：A(50.)下列選項(xiàng)中，()是服務(wù)能力的保證，它體現(xiàn)在公司營(yíng)業(yè)面積、裝修布局、辦公設(shè)備(電腦、傳真、數(shù)碼相機(jī)等)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量等，還有一個(gè)非常重要的就是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。A.房源B.專業(yè)服務(wù)水平C.信譽(yù)D.實(shí)力正確答案：D(51.)共用題干甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)擬開發(fā)一新項(xiàng)目，現(xiàn)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解不同類型項(xiàng)目的銷售前景，以便更好地掌握市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，最終做出正確的決策。A.行為細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.AIO尺度細(xì)分正確答案：A(52.)共用題干某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。A.4400，4620B.4444，4620C.4444，6296D.4400，6296正確答案：C(53.)共用題干甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢某來(lái)到該公司要求承租乙房產(chǎn)。A.始終不安排趙、錢見面B.要趙某交一筆風(fēng)險(xiǎn)金C.與趙某簽訂委托看房協(xié)議D.與錢某簽訂委托看房協(xié)議正確答案：D(54.)共用題干某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)準(zhǔn)備參與競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)。A.第一產(chǎn)業(yè)B.第二產(chǎn)業(yè)C.第三產(chǎn)業(yè)D.第一二三產(chǎn)業(yè)正確答案：C(55.)共用題干某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)準(zhǔn)備參與競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)。A.政策風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)B.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)C.政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)D.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)正確答案：A(56.)共用題干甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)擬開發(fā)一新項(xiàng)目，現(xiàn)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解不同類型項(xiàng)目的銷售前景，以便更好地掌握市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，最終做出正確的決策。A.確定調(diào)研目的→收集資料→初步調(diào)研→調(diào)研設(shè)計(jì)→現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研→提交調(diào)研報(bào)告B.確定調(diào)研目的→調(diào)研設(shè)計(jì)→收集資料→初步調(diào)研→現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研→提交調(diào)研報(bào)告C.確定調(diào)研目的→初步調(diào)研→調(diào)研設(shè)計(jì)→收集資料→現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研→提交調(diào)研報(bào)告D.確定調(diào)研目的→初步調(diào)研→收集資料→調(diào)研設(shè)計(jì)→現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研→提交調(diào)研報(bào)告正確答案：A(57.)共用題干甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)擬開發(fā)一新項(xiàng)目，現(xiàn)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解不同類型項(xiàng)目的銷售前景，以便更好地掌握市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，最終做出正確的決策。A.長(zhǎng)期預(yù)測(cè)B.中期預(yù)測(cè)C.短期預(yù)測(cè)D.不定期預(yù)測(cè)正確答案：B多選題（共43題，共43分）(58.)4Ps，即市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，是指在特定時(shí)期向特定市場(chǎng)銷售特定產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷決策的優(yōu)化組合。市場(chǎng)營(yíng)銷的四大要素是()的優(yōu)化組合。A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.分銷D.促銷E:合并正確答案：A、B、C、D(59.)寫字樓項(xiàng)目的市場(chǎng)分析的內(nèi)容包括()。A.宏觀經(jīng)濟(jì)分析B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)能力的判斷C.市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析D.區(qū)域市場(chǎng)分析E:項(xiàng)目市場(chǎng)定位與產(chǎn)品類型界定正確答案：A、C、D(60.)存量房客源信息開發(fā)策略包括()。A.將精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷B.致力于發(fā)展和顧客之間的關(guān)系C.隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶信息D.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻鬍:進(jìn)行購(gòu)買力與消費(fèi)信用分析正確答案：A、B、C、D(61.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為加強(qiáng)規(guī)范管理，將()在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公開是最簡(jiǎn)潔的做法。A.合法經(jīng)營(yíng)文件B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)證書C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)遵守的店內(nèi)規(guī)章D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)流程圖E:服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)正確答案：A、B、D(62.)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行配對(duì)時(shí)應(yīng)注意的核心問題是()。A.自身限制條件B.房源信息C.處理客戶的拒絕理由D.客戶信息E:工作效率正確答案：B、D(63.)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，觀察法的形式包括()。A.間接訪問法B.抽樣調(diào)查法C.直接觀察法D.行為記錄法E:實(shí)際痕跡測(cè)量法正確答案：C、D(64.)房地產(chǎn)客戶信息管理原則包括()。A.有效原則B.記錄和更新原則C.合理使用原則D.保持聯(lián)系原則E:重點(diǎn)突出原則正確答案：A、C(65.)商業(yè)項(xiàng)目的特征包括()。A.收益多樣性B.贏利模式多元化C.主體特定性D.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡E:客戶非個(gè)體屬性正確答案：A、B、D(66.)進(jìn)行房源開拓時(shí)，選擇地理性目標(biāo)市場(chǎng)的操作要點(diǎn)有()。A.了解該區(qū)域的房地產(chǎn)周轉(zhuǎn)率B.調(diào)查該區(qū)域其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的開發(fā)情況C.對(duì)該區(qū)域十分熟悉，知曉近期的建設(shè)規(guī)劃D.努力提升公司或經(jīng)紀(jì)人在該目標(biāo)市場(chǎng)的知名度，不斷派發(fā)名片E:通過(guò)為特定人群提供專業(yè)服務(wù)努力，來(lái)提升公司或經(jīng)紀(jì)人在該目標(biāo)市場(chǎng)的知名度正確答案：A、B、C、D(67.)新建商品房進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要取得()文件，并按要求將這些相關(guān)文件在項(xiàng)目銷售處進(jìn)行公示。A.預(yù)售的需取得竣工許可證B.持有建設(shè)規(guī)劃許可證和施工許可證C.拆遷地需有已落實(shí)拆遷安置的文件D.供水、供電、供熱、燃?xì)馔ㄐ诺扰涮谆A(chǔ)設(shè)備的相關(guān)文件E:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)具有企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開企業(yè)資質(zhì)證書正確答案：B、C、D(68.)一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮()因素。A.企業(yè)資源B.人口數(shù)量C.生命周期D.競(jìng)爭(zhēng)狀況E:市場(chǎng)特點(diǎn)正確答案：A、C、D(69.)寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)包括()。A.外圍包裝B.售樓處展示C.樣板層展示D.看樓動(dòng)線包裝E:活動(dòng)營(yíng)銷正確答案：A、B、C、D(70.)對(duì)房地產(chǎn)銷售人員進(jìn)行銷售規(guī)則培訓(xùn)，主要是指針對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)()、促銷優(yōu)惠、相關(guān)合同文件的簽訂規(guī)則等方面的培訓(xùn)。A.宣傳資料B.管理制度C.銷售流程D.接待制度E:付款方式正確答案：B、C、D(71.)采集承租客戶信息的要點(diǎn)包括()。A.客戶在哪里上班或上學(xué)B.入住時(shí)間要求C.物業(yè)管理情況D.最高能夠承受的價(jià)位E:物業(yè)需求位置、朝向正確答案：A、B、D(72.)存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程包括()。A.接待客戶并獲取信任B.收集物業(yè)信息C.洽商議價(jià)D.展示房地產(chǎn)E:推薦房源正確答案：A、B、C、D(73.)在風(fēng)險(xiǎn)管理方法中損失控制方法主要包括()。A.減少風(fēng)險(xiǎn)行為的程度B.分散化C.提高預(yù)防能力D.投資信息E:保險(xiǎn)正確答案：A、C(74.)在客戶接待過(guò)程中，根據(jù)客戶在購(gòu)買房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素將搭戶劃分為()。A.安全型B.試探型C.加強(qiáng)型D.引導(dǎo)型E:成熟型正確答案：B、C、D(75.)新建商品房現(xiàn)場(chǎng)銷售的誤區(qū)主要有()。A.不在乎客戶的感受、認(rèn)同度和需求B.不做分析，沒有重點(diǎn)地推薦一些房號(hào)C.忽略和客戶一起來(lái)的家人和朋友D.站在客戶的角度去思考問題，幫助客戶E:當(dāng)客戶提出問題時(shí)馬上反駁，甚至企圖改變客戶的真實(shí)需求正確答案：A、B、C(76.)商品房預(yù)售合同無(wú)效，房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記手續(xù)的情況是()。A.該商品房不在預(yù)售許可范圍內(nèi)B.該商品房已被其他買受人聯(lián)機(jī)或紙面簽約或已預(yù)售登記C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱與核準(zhǔn)預(yù)售許可的預(yù)售人名稱不一致D.該商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表3個(gè)月E:該商品房被司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或以其他方式限制房地產(chǎn)權(quán)利正確答案：A、B、C(77.)下列選項(xiàng)中，屬于風(fēng)險(xiǎn)管理中損失融資管理方法的是()。A.信息投資B.自留與自保C.對(duì)沖D.保險(xiǎn)E:分散化正確答案：B、C、D(78.)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容包括()。A.政治法律環(huán)境調(diào)查B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查C.社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查D.地理環(huán)境調(diào)查E:社區(qū)環(huán)境調(diào)查正確答案：A、B、C(79.)為實(shí)現(xiàn)完成市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷者可通過(guò)()途徑提高預(yù)期顧客所得到的價(jià)值。A.增加所得利益B.降低消費(fèi)成本C.增加所得利益的同時(shí)降低成本D.利益增加幅度小于成本增加幅度E:利益降低幅度大于成本降低幅度正確答案：A、B、C(80.)營(yíng)銷學(xué)強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場(chǎng)，需具備()等要素。A.人口B.購(gòu)買力C.企業(yè)活動(dòng)D.交換關(guān)系E:購(gòu)買欲望正確答案：A、B(81.)成功的房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般包括()四個(gè)階段。A.引入期B.適應(yīng)期C.成長(zhǎng)期D.成熟期E:衰退期正確答案：A、C、D(82.)不論是賣方代理人還是買方代理人，都要約客戶進(jìn)行看房。約看時(shí)要注意的事項(xiàng)是()。A.防止跳單B.掌握大量可靠的房源信息C.對(duì)房源信息進(jìn)行列表D.了解客戶需求信息E:提前約定看房時(shí)間和見面地點(diǎn)正確答案：A(83.)房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)渠道的依賴性不少于一般商品營(yíng)銷，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的調(diào)查主要包括()。A.房地產(chǎn)租售客戶對(duì)租售代理商的評(píng)價(jià)B.分析研究資料，得出結(jié)論C.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢(shì)及其原因D.租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況E:房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況正確答案：A、C、D(84.)客源信息開拓的主要方法有()。A.門店覆蓋擴(kuò)展法B.廣告法C.會(huì)員攬客法D.講座攬客法E:互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法正確答案：B、C、D(85.)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查主要包括競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品兩方面內(nèi)容。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)查主要包括()。A.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率B.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)及反應(yīng)狀況C.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格需求彈性和供給彈性的大小D.消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況E:競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、服務(wù)狀況正確答案：A、B、D(86.)根據(jù)房屋存在的形式，房屋租賃代理大致可分為()等類型。A.現(xiàn)房租賃代理B.在建商品房預(yù)售代理C.商品房先售后租代理D.商品房先租后售代理E:在建商品房預(yù)租代理正確答案：A、D(87.)新建商品房銷售準(zhǔn)備的宣傳資料包括()。A.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知B.項(xiàng)目樓書C.銷售導(dǎo)示牌D.戶型手冊(cè)E:宣傳展板正確答案：B、C、D(88.)共用題干某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。A.公司的財(cái)力B.投資人的傾向C.地塊的區(qū)位條件D.地塊的法律約束正確答案：C、D(89.)共用題干某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。A.行情B.中心區(qū)土地存量C.房地產(chǎn)消費(fèi)者D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為正確答案：C、D(90.)共用題干某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。A.項(xiàng)目實(shí)證分析比較法B.獨(dú)立調(diào)查的方法C.利用政府商業(yè)主管部門通過(guò)調(diào)查而存有的現(xiàn)成資料D.商圈的層次區(qū)分法正確答案：B、C、D(91.)共用題干某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。A.當(dāng)寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格B.當(dāng)許多同類的或者相近的商店或購(gòu)物中心建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格C.商場(chǎng)的租金通常由一個(gè)固定租金加上銷售額的一個(gè)百分比來(lái)確定D.商場(chǎng)的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況正確答案：A、C、D(92.)共用題干甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢某來(lái)到該公司要求承租乙房產(chǎn)。A.趙某是乙房產(chǎn)的所有人B.趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司