白酒銷售總結(jié)與計(jì)劃

編號(hào)：________________一、項(xiàng)目背景a.市場(chǎng)分析①白酒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析②白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析③目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求分析b.項(xiàng)目目標(biāo)①提高白酒產(chǎn)品市場(chǎng)占有率②增加白酒銷售收入③提升品牌知名度和美譽(yù)度c.項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間①項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：________________②項(xiàng)目實(shí)施周期：________________③項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)間：________________二、銷售策略a.產(chǎn)品策略①產(chǎn)品定位：________________②產(chǎn)品組合：________________③產(chǎn)品價(jià)格策略：________________b.渠道策略①渠道選擇：________________②渠道管理：________________③渠道合作：________________c.推廣策略①?gòu)V告宣傳：________________②促銷活動(dòng)：________________③公關(guān)活動(dòng)：________________三、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)a.團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)①銷售部門設(shè)置：________________②團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)：________________③團(tuán)隊(duì)管理：________________b.人員招聘與培訓(xùn)①招聘渠道：________________②培訓(xùn)內(nèi)容：________________③培訓(xùn)方式：________________c.績(jī)效考核與激勵(lì)①績(jī)效考核指標(biāo)：________________②績(jī)效考核方式：________________③激勵(lì)措施：________________四、市場(chǎng)拓展a.目標(biāo)市場(chǎng)分析①目標(biāo)市場(chǎng)選擇：________________②目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)：________________③目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析：________________b.市場(chǎng)拓展策略①市場(chǎng)拓展渠道：________________②市場(chǎng)拓展方式：________________③市場(chǎng)拓展進(jìn)度：________________c.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范①市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：________________②市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：________________③市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控：________________五、項(xiàng)目實(shí)施與監(jiān)控a.項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃①項(xiàng)目實(shí)施步驟：________________②項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排：________________③項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量要求：________________b.項(xiàng)目監(jiān)控與調(diào)整①項(xiàng)目監(jiān)控指標(biāo)：________________②項(xiàng)目監(jiān)控方式：________________③項(xiàng)目調(diào)整措施：________________c.項(xiàng)目驗(yàn)收與評(píng)估①項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：________________②項(xiàng)目驗(yàn)收流程：________________③項(xiàng)目評(píng)估方法：________________六、保密條款a.保密內(nèi)容①本協(xié)議涉及的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、市場(chǎng)信息等；②雙方在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中產(chǎn)生的其他保密信息。b.保密義務(wù)①雙方對(duì)本協(xié)議涉及的保密內(nèi)容負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)對(duì)方同意，不得向任何第三方泄露；②雙方應(yīng)采取必要措施，確保保密內(nèi)容的保密性。c.違約責(zé)任①如一方違反保密義務(wù)，導(dǎo)致保密內(nèi)容泄露，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任；②雙方應(yīng)協(xié)商解決保密問(wèn)題，如協(xié)商不成，可依法向人民法院提起訴訟。七、其他a.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。b.本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行