尾盤代理銷售合同

尾盤代理銷售合同合同編號(hào)：__________甲方（委托人）：地址：聯(lián)系方式：乙方（代理人）：地址：聯(lián)系方式：一、總則1.1合同目的甲方為促進(jìn)尾盤項(xiàng)目的銷售，特委托乙方作為其尾盤項(xiàng)目的獨(dú)家銷售代理。乙方憑借其在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、銷售渠道和營(yíng)銷能力，負(fù)責(zé)尾盤項(xiàng)目的銷售工作，以實(shí)現(xiàn)尾盤項(xiàng)目的快速、高效銷售，達(dá)到雙方互利共贏的目的。1.2定義與解釋1.2.1“尾盤項(xiàng)目”：指本合同約定的由甲方開(kāi)發(fā)建設(shè)并已進(jìn)入銷售后期階段的房地產(chǎn)項(xiàng)目，包括但不限于住宅、商鋪、車位等物業(yè)類型。1.2.2“代理銷售范圍”：指乙方根據(jù)本合同約定有權(quán)進(jìn)行銷售推廣的具體物業(yè)范圍，包括物業(yè)的樓號(hào)、單元號(hào)、房號(hào)等詳細(xì)信息。1.2.3“銷售價(jià)格”：指甲方確定并經(jīng)雙方書(shū)面認(rèn)可的物業(yè)銷售單價(jià)和總價(jià)，包括但不限于毛坯房?jī)r(jià)格、精裝修房?jī)r(jià)格、配套設(shè)施價(jià)格等。二、委托事項(xiàng)2.1尾盤項(xiàng)目概況2.1.1項(xiàng)目名稱：[項(xiàng)目具體名稱]2.1.2項(xiàng)目位置：[項(xiàng)目詳細(xì)地址]2.1.3項(xiàng)目規(guī)模：本尾盤項(xiàng)目總建筑面積為[X]平方米，其中地上建筑面積為[X]平方米，地下建筑面積為[X]平方米。包括[具體數(shù)量]棟住宅、[具體數(shù)量]個(gè)商鋪和[具體數(shù)量]個(gè)車位等物業(yè)類型。2.1.4項(xiàng)目規(guī)劃：本項(xiàng)目規(guī)劃容積率為[X]，綠化率為[X]%，建筑密度為[X]%。項(xiàng)目配套設(shè)施包括但不限于[列舉主要配套設(shè)施，如物業(yè)管理用房、社區(qū)活動(dòng)中心等]。2.2代理銷售范圍2.2.1乙方的代理銷售范圍為甲方尾盤項(xiàng)目中的[具體列出代理銷售的樓號(hào)、單元號(hào)、房號(hào)范圍]等物業(yè)。2.2.2若在代理銷售期間，甲方有新增的尾盤物業(yè)需要銷售，經(jīng)雙方協(xié)商一致后，可納入乙方的代理銷售范圍。三、代理期限3.1起始日期本合同的代理期限自[起始日期]起開(kāi)始計(jì)算。3.2終止日期本合同的代理期限至[終止日期]止。在代理期限屆滿前，如雙方均未提出書(shū)面異議，則本合同自動(dòng)延續(xù)[延續(xù)時(shí)長(zhǎng)]。四、雙方的權(quán)利與義務(wù)4.1委托人的權(quán)利與義務(wù)4.1.1權(quán)利4.1.1.1甲方有權(quán)對(duì)乙方的銷售工作進(jìn)行監(jiān)督，包括但不限于銷售團(tuán)隊(duì)的組建、銷售計(jì)劃的執(zhí)行、銷售策略的實(shí)施等情況。4.1.1.2甲方有權(quán)要求乙方按照本合同約定的銷售價(jià)格、銷售范圍等條款進(jìn)行銷售工作，如乙方存在違反約定的行為，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行糾正或采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。4.1.1.3甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的銷售進(jìn)度報(bào)告、客戶資料等相關(guān)文件進(jìn)行審核，如發(fā)覺(jué)存在虛假信息或不符合要求的情況，甲方有權(quán)要求乙方重新提供或進(jìn)行修改。4.1.2義務(wù)4.1.2.1甲方應(yīng)向乙方提供尾盤項(xiàng)目的相關(guān)資料，包括但不限于項(xiàng)目規(guī)劃許可證、土地使用證、預(yù)售許可證、項(xiàng)目戶型圖、項(xiàng)目效果圖、物業(yè)配套設(shè)施說(shuō)明等，以便乙方開(kāi)展銷售工作。4.1.2.2甲方應(yīng)保證尾盤項(xiàng)目的合法性、合規(guī)性，包括但不限于項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)手續(xù)齊全、土地出讓金已足額繳納、不存在產(chǎn)權(quán)糾紛等情況。如因甲方原因?qū)е乱曳皆阡N售過(guò)程中遭受損失，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。4.1.2.3甲方應(yīng)按照本合同約定的銷售價(jià)格向乙方提供可售房源，并保證房源的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。如因甲方原因?qū)е路吭葱畔l(fā)生變更，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方。4.1.2.4甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售工作，包括但不限于協(xié)助乙方辦理客戶購(gòu)房手續(xù)、提供客戶看房便利、解答客戶關(guān)于項(xiàng)目的疑問(wèn)等。4.2代理人的權(quán)利與義務(wù)4.2.1權(quán)利4.2.1.1乙方有權(quán)根據(jù)本合同約定獲取相應(yīng)的傭金報(bào)酬，甲方應(yīng)按照本合同約定的時(shí)間和方式向乙方支付傭金。4.2.1.2乙方有權(quán)在代理銷售范圍內(nèi)自主制定銷售策略、開(kāi)展?fàn)I銷推廣活動(dòng)，但應(yīng)事先書(shū)面告知甲方并獲得甲方的認(rèn)可。4.2.1.3乙方有權(quán)要求甲方提供尾盤項(xiàng)目的相關(guān)資料、保證項(xiàng)目的合法性和合規(guī)性，并按照本合同約定配合乙方的銷售工作。如甲方未能履行相應(yīng)的義務(wù)，乙方有權(quán)暫停銷售工作，并要求甲方承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。4.2.2義務(wù)4.2.2.1乙方應(yīng)組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)尾盤項(xiàng)目的銷售工作，銷售團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備相應(yīng)的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。乙方應(yīng)定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。4.2.2.2乙方應(yīng)按照本合同約定的銷售價(jià)格、銷售范圍、銷售期限等條款開(kāi)展銷售工作，不得擅自變更銷售價(jià)格或擴(kuò)大銷售范圍。如因市場(chǎng)情況需要調(diào)整銷售價(jià)格或銷售策略，乙方應(yīng)事先書(shū)面征得甲方的同意。4.2.2.3乙方應(yīng)積極開(kāi)展?fàn)I銷推廣活動(dòng)，包括但不限于制定推廣計(jì)劃、投放廣告、舉辦促銷活動(dòng)等，以提高尾盤項(xiàng)目的知名度和銷售量。乙方應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整推廣策略，保證推廣效果。4.2.2.4乙方應(yīng)認(rèn)真收集、整理客戶資料，并按照本合同約定的時(shí)間和方式向甲方提交銷售進(jìn)度報(bào)告。乙方應(yīng)妥善保管客戶資料，不得泄露客戶信息，如因乙方原因?qū)е驴蛻粜畔⑿孤?，乙方?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。五、銷售價(jià)格與款項(xiàng)支付5.1銷售價(jià)格確定5.1.1甲方應(yīng)根據(jù)尾盤項(xiàng)目的成本、市場(chǎng)行情、利潤(rùn)預(yù)期等因素確定各物業(yè)的初始銷售價(jià)格，并以書(shū)面形式通知乙方。初始銷售價(jià)格應(yīng)明確各物業(yè)的單價(jià)、總價(jià)、計(jì)價(jià)方式（如按建筑面積計(jì)價(jià)或按套內(nèi)面積計(jì)價(jià)）等詳細(xì)信息。5.1.2在代理銷售期間，如因市場(chǎng)情況發(fā)生重大變化（如房地產(chǎn)市場(chǎng)整體價(jià)格波動(dòng)超過(guò)[X]%、周邊同類項(xiàng)目?jī)r(jià)格調(diào)整等），經(jīng)雙方協(xié)商一致后，可對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。價(jià)格調(diào)整應(yīng)書(shū)面通知對(duì)方，并明確調(diào)整后的價(jià)格生效時(shí)間。5.1.3乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方確定的銷售價(jià)格進(jìn)行銷售，不得擅自提高或降低銷售價(jià)格。如乙方發(fā)覺(jué)市場(chǎng)上存在低于甲方確定的銷售價(jià)格進(jìn)行銷售的情況，應(yīng)及時(shí)通知甲方，并協(xié)助甲方采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。5.2傭金計(jì)算與支付5.2.1傭金計(jì)算5.2.1.1乙方的傭金按照以下方式計(jì)算：以乙方促成的客戶簽訂的有效購(gòu)房合同金額為基數(shù)，按照[X]%的比例計(jì)算傭金。例如，若乙方促成的客戶簽訂的購(gòu)房合同金額為100萬(wàn)元，乙方的傭金為100萬(wàn)元×[X]%=[X]萬(wàn)元。5.2.1.2在計(jì)算傭金時(shí)，應(yīng)扣除客戶因享受優(yōu)惠政策（如折扣、贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)等）而減少的金額部分。例如，若客戶購(gòu)房合同金額為100萬(wàn)元，享受了5萬(wàn)元的折扣優(yōu)惠，則計(jì)算傭金的基數(shù)為100萬(wàn)元5萬(wàn)元=95萬(wàn)元，乙方的傭金為95萬(wàn)元×[X]%=[X]萬(wàn)元。5.2.2傭金支付5.2.2.1甲方應(yīng)在客戶簽訂有效購(gòu)房合同并支付首付款（或全款，根據(jù)具體付款方式確定）后的[X]個(gè)工作日內(nèi)，向乙方支付相應(yīng)的傭金。例如，若客戶于1月1日簽訂購(gòu)房合同并支付首付款，甲方應(yīng)在1月1日之后的[X]個(gè)工作日內(nèi)支付傭金。5.2.2.2若客戶采用銀行按揭付款方式，且銀行按揭貸款未能按時(shí)發(fā)放導(dǎo)致購(gòu)房款未能全額到賬，甲方應(yīng)在銀行按揭貸款發(fā)放后的[X]個(gè)工作日內(nèi)支付乙方剩余部分的傭金。5.2.2.3乙方應(yīng)在甲方支付傭金前，向甲方提供合法有效的發(fā)票。如乙方未能提供發(fā)票，甲方有權(quán)拒絕支付傭金，且不承擔(dān)任何違約責(zé)任。5.3客戶付款方式5.3.1客戶可選擇以下付款方式購(gòu)買尾盤項(xiàng)目的物業(yè)：5.3.1.1一次性付款：客戶在簽訂購(gòu)房合同后的[X]個(gè)工作日內(nèi)，一次性支付全部購(gòu)房款。5.3.1.2銀行按揭付款：客戶在簽訂購(gòu)房合同后，先支付一定比例的首付款（首付款比例不低于購(gòu)房款總額的[X]%），剩余購(gòu)房款通過(guò)向銀行申請(qǐng)按揭貸款的方式支付。乙方應(yīng)協(xié)助客戶辦理銀行按揭手續(xù)，包括但不限于收集客戶資料、提交銀行審核等工作。5.3.1.3分期付款：客戶在簽訂購(gòu)房合同后，按照雙方約定的分期付款計(jì)劃支付購(gòu)房款。例如，客戶可在簽訂合同后的[X]個(gè)月內(nèi)分[X]期支付購(gòu)房款，每期支付金額為購(gòu)房款總額的[X]%。六、銷售管理與報(bào)告6.1銷售團(tuán)隊(duì)組建6.1.1乙方應(yīng)在本合同簽訂后的[X]個(gè)工作日內(nèi)，組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)尾盤項(xiàng)目的銷售工作。銷售團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)包括銷售經(jīng)理、銷售人員、客服人員等不同崗位人員，以保證銷售工作的順利開(kāi)展。6.1.2乙方應(yīng)向甲方提供銷售團(tuán)隊(duì)成員的名單、簡(jiǎn)歷等相關(guān)資料，包括但不限于姓名、性別、學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)系方式等信息，以便甲方進(jìn)行監(jiān)督和管理。6.1.3乙方應(yīng)定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括但不限于項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)、法律法規(guī)等方面的知識(shí)，以提高銷售團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等應(yīng)提前書(shū)面通知甲方，甲方有權(quán)派人參加培訓(xùn)。6.2銷售計(jì)劃制定6.2.1乙方應(yīng)在本合同簽訂后的[X]個(gè)工作日內(nèi)，根據(jù)尾盤項(xiàng)目的特點(diǎn)、市場(chǎng)情況、代理銷售期限等因素，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃，并書(shū)面提交給甲方。銷售計(jì)劃應(yīng)包括但不限于銷售目標(biāo)、銷售策略、推廣活動(dòng)安排、客戶資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃等內(nèi)容。6.2.2銷售目標(biāo)應(yīng)明確在每個(gè)階段（如每月、每季度）應(yīng)完成的銷售套數(shù)、銷售面積、銷售金額等指標(biāo)，以便甲方對(duì)銷售工作進(jìn)行監(jiān)督和考核。例如，乙方的月度銷售目標(biāo)為銷售[X]套住宅、[X]平方米商鋪，實(shí)現(xiàn)銷售金額[X]萬(wàn)元。6.2.3銷售策略應(yīng)根據(jù)不同的物業(yè)類型、客戶群體、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等因素制定，包括但不限于定價(jià)策略、促銷策略、渠道策略等。例如，對(duì)于住宅物業(yè)，乙方可采取差異化定價(jià)策略，根據(jù)樓層、朝向、戶型等因素確定不同的價(jià)格；對(duì)于商鋪物業(yè)，乙方可采取招商與銷售相結(jié)合的策略，先吸引商家入駐，提高商鋪的人氣和價(jià)值，再進(jìn)行銷售。6.2.4推廣活動(dòng)安排應(yīng)明確在代理銷售期間將開(kāi)展的各種營(yíng)銷推廣活動(dòng)，包括但不限于廣告投放、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、預(yù)算等信息。例如，乙方計(jì)劃在3月份開(kāi)展春季購(gòu)房節(jié)促銷活動(dòng)，活動(dòng)地點(diǎn)為項(xiàng)目售樓處，活動(dòng)內(nèi)容包括購(gòu)房?jī)?yōu)惠、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品等，活動(dòng)預(yù)算為[X]萬(wàn)元。6.2.5客戶資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃應(yīng)明確乙方將通過(guò)哪些渠道獲取客戶資源，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、線下活動(dòng)、老客戶帶新客戶等，并制定相應(yīng)的客戶資源開(kāi)發(fā)目標(biāo)和措施。例如，乙方計(jì)劃通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲取[X]%的客戶資源，通過(guò)電話營(yíng)銷獲取[X]%的客戶資源，通過(guò)線下活動(dòng)獲取[X]%的客戶資源，通過(guò)老客戶帶新客戶獲取[X]%的客戶資源。6.3銷售進(jìn)度報(bào)告6.3.1乙方應(yīng)定期向甲方提交銷售進(jìn)度報(bào)告，報(bào)告周期為[每周/每?jī)芍?每月，根據(jù)實(shí)際情況確定]。銷售進(jìn)度報(bào)告應(yīng)如實(shí)反映尾盤項(xiàng)目的銷售情況，包括但不限于已售房源信息（樓號(hào)、單元號(hào)、房號(hào)、銷售價(jià)格、客戶姓名等）、未售房源信息、銷售金額、銷售套數(shù)、銷售面積、客戶來(lái)訪量、客戶咨詢量等內(nèi)容。6.3.2銷售進(jìn)度報(bào)告應(yīng)采用書(shū)面形式，并加蓋乙方公章。乙方應(yīng)在報(bào)告周期結(jié)束后的[X]個(gè)工作日內(nèi)將銷售進(jìn)度報(bào)告提交給甲方。例如，若報(bào)告周期為每月，乙方應(yīng)在每月結(jié)束后的3個(gè)工作日內(nèi)提交當(dāng)月的銷售進(jìn)度報(bào)告。6.3.3甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的銷售進(jìn)度報(bào)告進(jìn)行審核，如發(fā)覺(jué)報(bào)告中存在虛假信息或不符合實(shí)際情況的內(nèi)容，甲方有權(quán)要求乙方重新提交報(bào)告，并可根據(jù)情節(jié)輕重對(duì)乙方進(jìn)行相應(yīng)的處罰，如扣減傭金、解除合同等。6.3.4除定期的銷售進(jìn)度報(bào)告外，乙方在發(fā)生重大銷售事件（如簽訂大額購(gòu)房合同、客戶投訴、銷售政策調(diào)整等）時(shí)，應(yīng)及時(shí)向甲方書(shū)面報(bào)告相關(guān)情況，以便甲方及時(shí)掌握銷售動(dòng)態(tài)并做出相應(yīng)的決策。七、營(yíng)銷推廣7.1推廣計(jì)劃7.1.1乙方應(yīng)在本合同簽訂后的[X]個(gè)工作日內(nèi)，制定尾盤項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，并書(shū)面提交給甲方審核。營(yíng)銷推廣計(jì)劃應(yīng)包括但不限于推廣目標(biāo)、推廣策略、推廣渠道、推廣預(yù)算、推廣時(shí)間安排等內(nèi)容。7.1.2推廣目標(biāo)應(yīng)明確通過(guò)營(yíng)銷推廣活動(dòng)要達(dá)到的具體效果，如提高尾盤項(xiàng)目的知名度、增加客戶來(lái)訪量、促進(jìn)銷售成交等。例如，乙方的推廣目標(biāo)是在代理銷售期間將尾盤項(xiàng)目的知名度提高[X]%，客戶來(lái)訪量增加[X]人次，銷售成交套數(shù)增加[X]套。7.1.3推廣策略應(yīng)根據(jù)尾盤項(xiàng)目的特點(diǎn)、目標(biāo)客戶群體、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等因素制定，包括但不限于廣告宣傳、活動(dòng)營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等策略。例如，對(duì)于住宅尾盤項(xiàng)目，乙方可采取以家庭為主題的廣告宣傳策略，突出住宅的舒適性、便利性和性價(jià)比；對(duì)于商鋪尾盤項(xiàng)目，乙方可采取以商業(yè)投資為主題的活動(dòng)營(yíng)銷策略，舉辦商業(yè)投資論壇、招商推介會(huì)等活動(dòng)。7.1.4推廣渠道應(yīng)涵蓋多種媒體和平臺(tái)，包括但不限于報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)等）、戶外廣告（廣告牌、車身廣告等）、線下活動(dòng)（房展會(huì)、社區(qū)活動(dòng)等）等。乙方應(yīng)根據(jù)推廣目標(biāo)和預(yù)算合理選擇推廣渠道，并制定相應(yīng)的渠道推廣計(jì)劃。例如，乙方計(jì)劃在報(bào)紙上投放[X]期廣告，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行[X]個(gè)月的廣告投放，舉辦[X]次線下活動(dòng)等。7.1.5推廣預(yù)算應(yīng)明確各項(xiàng)推廣活動(dòng)的費(fèi)用支出，包括但不限于廣告制作費(fèi)用、媒體投放費(fèi)用、活動(dòng)舉辦費(fèi)用、物料制作費(fèi)用等。乙方應(yīng)根據(jù)推廣目標(biāo)、推廣策略和推廣渠道合理編制推廣預(yù)算，并保證推廣預(yù)算的合理性和有效性。例如，乙方的推廣預(yù)算為[X]萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用為[X]萬(wàn)元，媒體投放費(fèi)用為[X]萬(wàn)元，活動(dòng)舉辦費(fèi)用為[X]萬(wàn)元，物料制作費(fèi)用為[X]萬(wàn)元。7.1.6推廣時(shí)間安排應(yīng)明確各項(xiàng)推廣活動(dòng)的具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)，保證推廣活動(dòng)有序進(jìn)行。例如，乙方計(jì)劃在1月份進(jìn)行廣告策劃和制作，2月份開(kāi)始在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，3月份舉辦春季購(gòu)房節(jié)促銷活動(dòng)，4月份參加房展會(huì)等。7.2推廣費(fèi)用承擔(dān)7.2.1推廣費(fèi)用由[甲方/乙方/雙方按照一定比例，根據(jù)實(shí)際情況確定]承擔(dān)。7.2.2若由甲方承擔(dān)推廣費(fèi)用，乙方應(yīng)在推廣活動(dòng)開(kāi)展前向甲方提交詳細(xì)的推廣費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用使用計(jì)劃，經(jīng)甲方審核批準(zhǔn)后，按照預(yù)算和計(jì)劃使用推廣費(fèi)用。乙方應(yīng)保證推廣費(fèi)用的合理使用，不得挪作他用。如乙方存在違規(guī)使用推廣費(fèi)用的情況，甲方有權(quán)要求乙方返還違規(guī)使用的費(fèi)用，并可根據(jù)情節(jié)輕重對(duì)乙方進(jìn)行相應(yīng)的處罰。7.2.3若由乙方承擔(dān)推廣費(fèi)用，乙方應(yīng)按照本合同約定的推廣計(jì)劃自行安排推廣費(fèi)用的支出，不得因推廣費(fèi)用不足而影響營(yíng)銷推廣工作的正常開(kāi)展。7.2.4若雙方按照一定比例承擔(dān)推廣費(fèi)用，雙方應(yīng)在本合同中明確各自承擔(dān)的比例，并按照比例分擔(dān)推廣費(fèi)用。在推廣活動(dòng)開(kāi)展前，雙方應(yīng)共同協(xié)商確定推廣費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用使用計(jì)劃，并按照各自的比例支付推廣費(fèi)用。八、房屋交付與售后服務(wù)8.1房屋交付條件8.