教學(xué)課件-經(jīng)貿(mào)英語會話

經(jīng)貿(mào)英語會話Unit1BusinessNegotiationSkills

Section1StartingtheNegotiationWordsandExpressions:Spoiled/sp?ilt/adj.被寵壞了 Honestly/'?nistli/adv.說實話hospitality/,h?spi't?liti/n.好客thoughtful/'θ?:tful/adj.考慮周到的blouse/blaus,blauz/n.女式襯衫proceed/pro'sid,pr?-/vi.進行atyourdisposal由你(們)安排simplify/'simplifai/vt.簡化discretionarymoney(買完必需品后的）余錢recession/ri'se??n，ri'se?n/n.(經(jīng)濟）衰退getflatten變得更癟了commonnecessity日常必需品inelastic/ini'l?stik/adj.剛性的wellput說得好1.熱身話題

Didyouhaveapleasantflight?旅途還愉快嗎？

Howdoyouliketheweatherhere?你覺得這的氣候怎么樣？Whatdoyouthinkofyourhotel?

你覺得你的賓館如何？DidyouhaveagoodtimeontheGreatWall?

你在長城玩的愉快嗎？2.起始用語Shallwegetstraightdowntobusiness?我們可以開始談生意了嗎？MayIbeginbywelcomingyoutoourfactory.我可以開始了嗎？歡迎您到我們工廠來。Whatpartofthecontractshouldwediscuss?我們該討論合約中的哪個部分呢？I’vecomeheretodiscussthepointofshippingtoday.我今天來這里是要討論裝運事宜。3.了解信息Couldyoutellmeabitaboutit?您能把這方面的一些情況告訴我嗎？Couldyoutellmehowmuchyouaregoingtoreducetheprice?您能告訴我你們打算降多少價嗎？CouldIaskwhatistheusualpracticeofpayment?請問你方付款方式的習(xí)慣做法是什么？Couldwetalkaboutthetermsofpayment?我們能談?wù)劯犊顥l件嗎？Wouldyoumindtellingmehowthesegoodsshouldbepacked?您可以告訴我這些貨物該如何包裝嗎？IwonderifIcouldaskyouaboutwhenthevesselwillarrivehere.不知我是否可以問問船將于何時到達此地。4.給對方信息（1）如果有人向你了解信息，你可以回答：AsfarasIknow,thepresentmarketisratherfavorabletous.就我所知，目前的市場對我們十分有利。Well,inconfidence,Icantellyouthatwecanshipthegoodsintime.好吧，我可以很有把握地告訴你我們能及時裝運貨物。I’mafraidIcan’ttellyouthat—it’sconfidential.恐怕我不能告訴您——因為那是機密。（2）如果想給別人一些信息，你可以說：I’dlikeyoutoknowthatnobodywillbuythissortofproducts.我希望您知道沒有人愿意購買這種產(chǎn)品。Ithinkyoushouldknowthatit’sveryimportanttotackletheproblem.我想您應(yīng)該知道解決這個問題很重要。Doyouknowthatyou’veshippedthewronggoods?您知道你方錯裝了貨嗎？Section2NegotiationWords&Expressions1.quote/kw?ut/

vt.報(價),開(價)[(+at/for)]

Theheavyoilwas

quoted

at$17perbarrel.

重油報價為每桶十七美元。

He

quoted

2,000dollarsforrepairingthedoor.

他要價兩千元修那扇門。2.unit/'ju:nit/n.

單位;單元3.order/'?:d?/n.

&v.訂單，訂購4.flexible/‘fleks?bl/adj.靈活的，有彈性的5.bug

/b?g/

n.故障，毛病UsefulSentences1.表達我方意見（這部分按語氣由強到弱進行排列）（1）強烈式I’msurethatthequalityisfine.我肯定質(zhì)量不錯。I’mconvincedthatwecaneffectshipmentintime.我深信我們一定能及時裝運貨物。It’sperfectlycleartomethepresentmarketisratherfavorabletous.我十分清楚目前的市場對我們十分有利。Don’tyouthinkthepriceistoohigh?您不認(rèn)為價格太高了嗎？Wouldn’tyousay(that)thiscolorisratherbeautiful?您不認(rèn)為這顏色很漂亮嗎？（2）一般式（最常用式）Ithink/considerthatnobodywillbuythissortofproducts.我認(rèn)為沒有人愿意購買這種產(chǎn)品。Inmyview/opinion,yourproposalisworkable.在我看來，您的建議是可行的。WhatI’mtryingtosayisthatthecontracttermsarenolongerfair.我想要說的是這個合同的條件不公平。Tobequitehonestwithyou,wedon’tbelievethattheproductwillsellverywellinChina.老實說，我們不認(rèn)為那種產(chǎn)品會在中國暢銷。（3）不明確式（有些猶豫或保留）I’minclinedtothinkthatthemarketwillbefine.我傾向于認(rèn)為市場會好的。Myinclinationwouldbetohaveatalkthisweek.我想在本周舉行洽談。Itendtofavortheviewthatthingsaretakingagoodturn.我傾向于贊成情況正在好轉(zhuǎn)的意見。We’dappreciateitifyoucouldsellittousforUS$1200perunit.如果您能以每臺1200美元賣給我們的話，我們會不勝感激。2.征求對方意見Whatareyourviews/feelingson/aboutourprice?您覺得我們的價格怎么樣？I’dbeglad/gratefultohaveyourviewsonthisproposal.我很高興聽聽您對這個建議的看法。Doyouagreetothis?這個您同意嗎？Doyouhaveanycommentsonthepresentmarket?您對目前的市場有何評論？Letmehaveyourviewsonournewproducts.請讓我知道您對我們新產(chǎn)品的看法。3.不明白對方意思時Sorry,couldyousaythatagain,please?很抱歉，請您再說一次好嗎？Couldyouexplainwhatyoumean?您能解釋一下您的意思嗎？Couldyoupleaseputitmorebriefly?您能說得更簡短一點嗎？Couldyoupleasegettothepoint?請您把重點說清楚好嗎？Couldyougivesomeexamples?能否舉例說明一下？4.提出建議（這部分按語氣由強到弱進行排列）（1）強烈式Theonlysolutionisthatyoumustreplacethedefectiveproducts.唯一的解決方法是你們必須更換所有的瑕疵品。Wemustimprovethequalityoftheproducts.我們必須提高產(chǎn)品質(zhì)量。You’dbetteramendtheLetterofCredit.您最好修改信用證。（2）一般式Irecommend/suggest/proposethatweshouldbuyanewcomputer.我建議我們應(yīng)該買一臺新的電腦。Myrecommendation/suggestion/proposalisthatweshouldadjusttheprice.我的建議是我們應(yīng)該調(diào)整價格。Ithinkweshouldprovidethemamarketreport.我認(rèn)為我們應(yīng)該向他們提供一份市場報告。（3）不明確式ItmightbeagoodideatoextendtheLetterofCredit.展延信用證也許是個好主意。Ientirelyapproveofyoursuggestion.我完全贊成您的建議。Haveyouthoughtofreducingtheprice?您考慮過降價嗎？Whataboutadvertisinginthenationalpress?在國內(nèi)報紙上做廣告怎么樣？WoulditbepossibleforyoutosellittousforUS$1200perunit?您是否可能以每臺1200美元的價格賣給我們呢？5.接受建議（這部分可分為標(biāo)準(zhǔn)式和非正規(guī)式兩種方式）（1）標(biāo)準(zhǔn)式I’m(completely)infavorofthat.我（完全）贊成。I’veabsolutelynoobjections.我絕無異議。I’msurethat’sthebestsolution/idea.我確信那是最好的解決方法／主意。Isupposeyouareright.我想您是對的。（2）非正規(guī)式Great/Excellent/Wonderful/Terrific/Fantastic!好極了！Soundsfine.聽起來不錯。Suitsmefine.很適合我。I’llsay.對呀。Fairenough.很公平。6.拒絕對方的建議（這部分按語氣分為強烈式、一般式和外交式三類）（1）強烈式That’sjustnotfeasible.那行不通。Ireallycan’tacceptthat.我真的不能接受。I’mabsolutely/completelyagainstthat.我絕不贊成。（2）一般式（一般式的拒絕通常以道歉開始）I’mafraidthisdoesn’tsolveourproblem.恐怕這不能解決我們的問題。I’mafraidwehaveconflictingviewsonthematter.恐怕我們對這件事的看法有些出入。I’msorry,butIhavereservationsaboutthat.很抱歉，我對此有所保留。（3）外交式IwouldifIcould.如我能辦到，一定盡力而為。Isthereanythingelse?還有別的辦法嗎？Well,perhapsanothertime.噢，或許下次吧。Iappreciateyourpointofview,butI’mnothappyaboutinvestinglargesumsofmoneyonit.我很欣賞您的觀點，不過我不想在這上面投進大筆的資金。Icanseewhyyouwanttodothis,butIdon’tintendtochangemyplan.我明白您為什么想這樣做，但是我不打算改變計劃。7.希望對方重新考慮Couldyoureconsiderourproposal?/Couldyouthinkaboutourproposalagain?您能再考慮一下我們的建議嗎？Couldyouthinkoverthematteronemoretime?您能再考慮一下這事嗎？Isn’tthereanywaytochangeyourplans?沒有辦法改變您的計劃了嗎？Iseewhatyoumean,butImoreappreciateyourreconsiderationaboutthis.我明白您的意思，但是我將更加感激您對這事的重新考慮。That’sessential.Ithinkyouneedtalkwithyourboss,forwecan’tgiveinaboutthat.那是很必要的。我想您需要和您老板談?wù)?，因為我們不能讓步了?.不便明確回答Thatdepends.要看情況而定。Thatmaywellbeso.或許是這樣。I’mnotinapositiontosayyesorno.我無權(quán)說“是”或“不是”。Ineedtimetoconsultwithmycolleagues.我需要時間和我同事商量一下。I’llconveyyourproposaltomybossandseewhathesays.我會把您的建議轉(zhuǎn)達給我上司，看他怎么說。I’mafraidIcan’tgivetheanswertothatatthemoment.恐怕此時我不能答復(fù)您。We’dhavetostudythis.我們得研究一下這個問題。TherearecertainpointsthatI’llhavetoconsiderverycarefully.有幾點我必須要仔細(xì)考慮。It’simpossibleformetogiveadefiniteanswernow.我現(xiàn)在不可能給您一個明確的答復(fù)。9.施壓Werefusetosignthecontract.我們拒絕簽合同。Inthatcase,Ishouldveryreluctantlyhavetoinsistonimmediatepayment.那樣的話，我就不得不堅持立即付款。Look,ifyoudon’tsendyourengineertorepairthemachine,wewillbeforced/obligedtocancelournextorder.瞧，如果您不派工程師來修理機器，我們將被迫取消下一次的訂購。Unlessyoucutdownthepricesyou’llloseyourmarketshare.如果不減價，您將失去您的市場份額。10.討價還價Couldyoucomedownabitontheprice?您能降點價嗎？Whatwouldbeyourlowestpriceforyourproduct?你們的產(chǎn)品的最低價是多少？Areyoupreparedtoacceptatenpercentdiscount?您準(zhǔn)備接受10%的折扣嗎？Thepricedependsonquantity.價格依數(shù)量而定。ThatisfarmorecostlythanIexpected.那比我預(yù)料的貴多了。Pricecannotbetakenseparatelyfromquality.不能拋開質(zhì)量談價格。Wewon’tmakeanyprofitatthatprice.以那個價格我們沒有任何利潤可賺。I’llgonofurther.我不能再讓步了。Howaboutmeetingeachotherhalfway?能不能互作讓步？11.打斷別人講話MayIinterrupt?我可以打斷一下嗎？Sorrytobuttin,butwhatisyourlowestprice?很抱歉打斷一下，你們的最低價是多少？DoyoumindifIsaysomethinghere?您介意我在這里插一句嗎？Excusemeforinterruptingyou,butcouldyougivemearoughideaoftheamountneeded?請原諒打斷您了，不過您能否告訴我，您大概需要多少數(shù)量？Section3ConferenceWords&Expressions1.tochairameeting主持會議2.agendan.待議事項，日程Today’sagendaincludesmanyimportantitems.今天的議程包括了許多重要的項目。3.specificadj.明確的，具體的4.visualadj.視力的，視覺的5.conveyvt.傳達，傳遞；表達6.overalladj.全面的，全部的7.accustomvt.（后常接oneself或用被動式）使習(xí)慣（于）［（+to）］Thesepeopleareaccustomedtohardwork.這些人習(xí)慣于艱苦的工作。UsefulSentences1.開始會議（1）開始會議（主席的立場）I’dliketogetthingsunderway.我想開始進行會議。underway是“進行中”之意。Let’sgetstarted.（開始吧!）是日常生活中頗為常用且令人易懂的說法。如果說Ladiesandgentlemen,canIhaveyourattention,please?（各位女士先生，請大家注意!）的話，大家應(yīng)該會靜下來才對。（2）主席的自我介紹I’mTianmingYang,thechairmanofthismeeting.我是楊天明，是這次會議的主席。主席的自我介紹要簡單明了。中國式的Iwasnominated(as)chairmanbecause...（我承蒙推舉為主席是因為……）等的客套話是不必要的。也不必加上公司名稱及頭銜。（3）闡明會議的目的及議題Let’sclarifythepurposeofthismeeting.Themaintopicoftoday’sagendaisadvertising.讓我們闡明此會議的目的。今天主要的議題是廣告。也可以用Themainobjective/purposeofthismeetingis...（這次會議的主要目的是……）。（4）指名第一位發(fā)言者Mr.Jones,wouldyoustartthingsoff?Jones先生，請您先開始發(fā)言好嗎？禮貌的說法是CouldIaskyoutospeakfirst?較為隨便的說法有Couldyoustarttheballrolling?starttheballrolling是借自足球用語的說法。（5）征求意見What’syouropiniononthismatter?您對這件事有什么意見?也常用Whatdoyouthink(aboutthat),Jim?（Jim，你認(rèn)為如何?）。但不可以說Howdoyouthink?，如果一定要用How的話，就用Howdoyoufeelaboutit?2.提出問題點（1）列舉問題點I’lltellyouwhat(Ithink)thetroublespotis.我要告訴您（我認(rèn)為）有問題的地方。在談判中，明確表達自己的論點讓對方明白是非常重要的。上句中的thetroublespot改用theproblem也可以。如果要想表達得有學(xué)問，也可以用thepointunderdebate“爭論點”或thepointofdisagreement“不一致之處”等詞句。（2）提出問題Ithinkthecauseofourpoorsalesperformanceisouradvertisingstrategy.我認(rèn)為銷售額下降的原因在于我們的廣告策略。上句看來是長句子，其實不過是thecauseof...is…“……的原因是……”的單純句法。poorsalesperformance也可以改用problemofstagnatingsales。（3）提案Iproposemoreadvertisingforthisproject.我提議對這個項目多做廣告。propose是“（積極的）提案”。如果改用suggest的話，在語氣上就變得有點消極。美語在口語上常用comeupwith...，如I’dliketocomeupwithastrongadcampaign.（我提議要有一個強有力的廣告活動）。（4）說明提案的依據(jù)Thisisbecausethequalityofadvertisingdeterminestherateofsales.這是因為廣告的品質(zhì)左右銷售額。在because之前加上mainly/chiefly/partly/only等的情況很多。如Thatwasmainlybecausetheseniormembersofthecommitteerejectedit.（主要是因為資深委員們否決了它）。（5）說明狀況Theresponsetotheadinthenewspaperwas30%lowerthanatthistimelastyear.報紙上的廣告反應(yīng)與去年這個時期相比降低了30%。response是“反應(yīng)”的意思，也可以說We’regettingastrongresponsetotheadfromreaders.（讀者們對廣告的反應(yīng)很強烈）。3.詢問及確認(rèn)（1）開口詢問I’dliketoaskyouaquestion.我想問您一個問題。類似的說法還有：Ihaveaquestion(toaskyou/toputtoyou).Letmeaskaquestion.（2）再確認(rèn)一次議題I’dliketoconfirmthepurposeofthismeeting.我想再確認(rèn)一下這次會議的目的。I’dliketobrieflygoover/reviewthesituation.我想再確認(rèn)一下大致情況。（3）確認(rèn)發(fā)言的內(nèi)容Ibegyourpardon?請您再說一次好嗎？也可以說Whatdidyousay?/Excuseme?/Sorry?另外，因為Pardonme?是較為粗魯?shù)恼f法，盡量避免使用為宜。Idon’tunderstandwhatyou’resaying.（我不明白您說什么。）則是語氣較強的說法。（4）確認(rèn)對方的意圖Whatdoyoumeanbythat?您那樣說的意思是？進一步詢問說Doyoumeanthatthesameadvertisingstrategyisnotgood?（您是說用相同廣告的策略不好，是嗎?）也可以。也常用Areyousaying/suggestingthat...?的說法。Isthatright?是用來再次確認(rèn)的詞句。（5）把重點記在心里Weshouldkeepinmindthathigh-qualityadvertisingimprovessales.我們要記在心里，高品質(zhì)的廣告會促進銷路。PleasekeepinmindthatI’monyourside.請不要忘記我是站在你這一邊的。4.回歸正題（1）指出對方脫離主題Thathasnothingtodowiththemainissue.那跟正題沒有關(guān)系。havesomethingtodowith...跟……有關(guān)系將something改為nothing表示“與……無關(guān)”。用irrelevant“無關(guān)系的”，如Thisisirrelevanttothemainissue.（這跟主題沒有關(guān)系）則有生硬的感覺。（2）暗示對方脫離主題Youseemtobegettingoffthepoint.您似乎脫離主題了。Wouldyoupleasekeep/sticktothepoint?請不要離開重點好嗎？Wouldyouconfineyourremarkstothesubjectofnewspaperadvertising?您能在報紙的廣告上集中論點嗎?（3）要求明確地說明要點Couldyoupleasegettothepoint?請您把重點說清楚好嗎?（4）要求回到正題上Let’sgetbacktothemainissue.讓我們回到正題上。getbackto...也可以改用returnto...，要說上句之前，加一句That’sallverywell,butwe’renotdiscussingadvertisingpolicynow.（您講得都很好，但是我們現(xiàn)在不是在討論廣告的政策）來勸告對方比較有效。（5）確認(rèn)議論進展的情形Goingbacktowhatweweretalkingabout...well,wherewerewe?回到我們剛才談到的地方……嗯，我們說到哪兒了？Well,weweretalkingabout...嗯，我們在談有關(guān)……5.會議的運作（1）中途退席，自行單獨討論Excuseusforamoment.We’dliketodiscussitamongourselves.抱歉，我們要中途退席一會兒來單獨討論一下。（2）確認(rèn)下一次會議的主題Atthenextmeeting,wewilldiscusstheadvertisingexpenses.下次的會議，我們將討論有關(guān)廣告費用的問題。Let’scarrythatovertoournextmeeting.讓我們下次會議繼續(xù)討論。Let’sleavetheremainingdetailsforthenextmeeting.其余部分留到我們下次會議繼續(xù)討論。（3）決定下次的會議HowaboutabusinesslunchonThursdayofnextweek?下周四舉行商務(wù)餐如何？Sowe’llmeetat12:30p.m.atLaiLaiRestaurantonThursday,June17.那么我們可以6月17日（星期四）中午12點30分在來來餐廳見面。Section4ContinuingandClosingtheNegotiationWords&Expressions1.amicablyadv.友善的，友好的；溫和的2.rationaladj.理性的；合理的3.standstilln.停滯不前4.todrawaconclusion得出結(jié)論UsefulSentences1.強調(diào)互相合作We’dlikeyoutohaveconfidenceinus.我們希望您能信任我們。We’lldoourbesttomeetyourdemands.我們會盡力滿足您的需求。Weknowwecancountonyou.我們知道我們可以信賴您。Iknowwebothwantthebestpossiblearrangement.我知道我們雙方都希望有最好的安排。Wecanbeflexible.我們有讓步的余地。2.延后訂立Dependingonourlawyers’advice,wemayneedtomeetagain.根據(jù)我方律師的意見，我們需要再商議。Ifwe’regoingtobeworkingtogether,Idon’twanttomakeyoufeelrushed.Talktoyourlawyer,too.如果我們即將合作，我就不想讓您感覺匆忙，您也應(yīng)和您的律師商量。I’llneedtogooverthiswithmystaffbeforeIcanfinalizethis.在我作最后決定前，我需要和我的工作人員審閱一下。3.達成協(xié)議Ithinkwe’vecoveredallthemainpointsandareprettymuchinagreement.我認(rèn)為我們已把全部重點列入了，并且協(xié)議非常完美。Sinceweagreegenerally,Ibelievewecanleavetheresttothelegalexperts.因為我們基本都同意了，我想其余的我們可交給法律專家來處理。Now,let’scallinthelawyerstodrawupthecontract.現(xiàn)在我們把律師找來草擬合約。4.確認(rèn)已商定的內(nèi)容Let’sreconfirmwhereweagree.讓我們再確定一下我們已經(jīng)同意的地方。Let’sreviewwhat’sbeendecidedonsofar.讓我們回顧一下目前已經(jīng)決定的事。We’veagreedontheprice,butwehaven’tagreedonthetermsofpaymentyet.價格我們已經(jīng)同意，但在付款條件上我們尚未同意。You’vepromisedtodeliverwithin6weeksafterwesignthecontract.Isthatcorrect?您答應(yīng)在簽約后的6個星期內(nèi)發(fā)貨，對嗎？Beforetheformalcontractisdrawnupwe’dliketorestatethemainpointsoftheagreement.在草擬正式合同之前，我們再重述一次我們協(xié)議的主要項目。5.結(jié)束用語Let’swrapupthediscussion.讓我們結(jié)束這次討論吧！Let’scallitadaytoday.今天到此為止吧！I’mgladwe’vebroughtthistransactiontoasuccessfulconclusion.很高興，我們已成功地達成了交易。Ithinkwecangointomoredetailatournextmeeting.我想下次的會議，我們可以討論得更詳細(xì)。I’llbelookingforwardtoyourreplytomorrow.我期待您明天能給我答復(fù)。I’llbeexpectingyournextvisit.我期待您的下一次來訪。Unit2RangeofBusinessWords&Expressions1.toyrobots玩具機器人2.remotecontrolelectrictoys遙控電動玩具3.greatestpopularity最受歡迎4.average/'avrid/adj.一般的5.plushtoys長毛絨玩具6.balance/'balns/vt.平衡7.foreignexchangereceiptsandpayments外匯收支8.break/breik/n.休息9.initial/i'nil/adj.初始的，首次的，開始的，最初的Theinitialtalkswerethebaseofthelateragreement.最初的會談是后來達成協(xié)議的基礎(chǔ)。10.manufacture/7manju'fakt/vt.制造，加工n.（機械）制造，（大量）生產(chǎn)制造業(yè)，工業(yè)thegoodsofhome/foreignmanufacture本國/外國制造的貨物Youwillbegrantedrightsofbothmanufactureandsaleofourproducts.你方可獲得生產(chǎn)和銷售我們產(chǎn)品的權(quán)利。Todevelopthemanufacturingindustriestotheutmost,Chinamusthavenewmarketsforherproducts.中國若要最大限度地發(fā)展制造業(yè)，就必須擁有銷售其產(chǎn)品的新市場。11.appliance/'plains/n.用具，器具kitchenappliances廚房用具anapplianceforcooking烹調(diào)用具、炊具officeappliances辦公用具h(yuǎn)omeappliances/householdappliances家用電器12.range/reind/vi.（在范圍內(nèi)）變動Pricesrangefrom5dollarsto10dollars.價格自五美元至十美元不等。n.變動的范圍，變化的數(shù)量或程度abroadrangeof大范圍的awidepricerange極大的價格變化范圍atalowrangeofprices以低檔的價格13.impressive/im'presiv/adj.給人印象深刻的，不平常的animpressivepromotion大幅度的提升14.expand/iks'pand/v.擴大，拓展toexpandone’sbusiness/operation拓展業(yè)務(wù)／經(jīng)營范圍Hisbusinessisexpandingrapidly.他的公司發(fā)展迅速。ThecompanyhasexpandeditsoperationsinAmericabyopeningtwonewbranchofficesthere.這家公司在美國開辟了兩家分理處，擴大了在那兒的經(jīng)營。15.access/'akses/n.通路，入口；進入vt.存取，（數(shù)據(jù)信息）選取Internetaccessdevice互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備16.globalization/'lublai'zein/n.全球化operationglobalizationandmanagementlocalization全球化經(jīng)營和本地化管理Economicglobalizationisadouble-edgesword,bringingopportunitiesforandpressuresonbusinessorganizationsandexecutives.經(jīng)濟全球化是一把“雙刃劍”，帶給企業(yè)及管理人員機遇與壓力。17.essential/i'senl/adj.必需的，必要的tobeessentialto/for對……至關(guān)重要essentialingredients基本成分Thefollowingelementsareessentialfortheattainmentofanidealorganizationbudget.以下幾個因素對成功編制一個理想的企業(yè)預(yù)算至關(guān)重要。Puretasteisanessentialrequirementinfoodprocessing.味道純正是食品制造加工的重要要求。Itisessentialthatyouarrivepunctually./Itisessentialtogetthisprojectfinishedontime.你有必要準(zhǔn)時到達。／有必要按時完成這個項目。18.leading/'lidi?/adj.領(lǐng)導(dǎo)的，最主要的；在前的，第一位的After7years’development,thecompanyhasbecomealeadingentityinthisfield.歷經(jīng)七年的成長，該公司現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的龍頭企業(yè)。19.sector/'sekt/n.區(qū)段；部門；行業(yè)，產(chǎn)業(yè)ITsector信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)themanufacturingsector制造業(yè)Weshouldacceleratethedevelopmentofthemodernservicesectorandraisetheproportionofthetertiaryindustryinthenationaleconomy.我國應(yīng)加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，提高第三產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的比重。20.domestically/d'mestikli/adv.在國內(nèi)tomarketdomestically內(nèi)銷domesticallyassociatedenterprise內(nèi)聯(lián)企業(yè)21.plant/plnt/n.工廠，車間；設(shè)備apowerplant發(fā)電廠22.overseas/7uv'siz/adv.在海外adj.外國的，海外的toproduceoverseas在國外生產(chǎn)overseastrade海外貿(mào)易23.share//n.一份，部分，份額；股份Thesalesmanageristoleadasalesteamtoachievesalesrevenueandmarketsharetargets,andincreasebrandawareness.銷售經(jīng)理要領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍達到銷售額及市場份額目標(biāo)并增加品牌知名度。lion’sshare最大的一份；最好的一份Thelion’sshareofthemuseum’sbudgetgoesonspecialexhibitions.該博物館最大的一部分預(yù)算開支用于開設(shè)專門展覽。Asaresultofnegotiations,PartyBagreestoinvestUS$1millioninthenewly-establishedjointventureandtakeashareof48%.根據(jù)洽談結(jié)果，乙方愿向該新建合資企業(yè)投資100萬美金，并獲得企業(yè)股份的48%。UsefulSentences1.公司業(yè)務(wù)Weareamanufacturerofhouseholdappliances.我們是一家家用電器制造商。Wearedealingexclusivelyinsportinggoods.我們專營體育用品。We’vebeenspecializingintheexportofmiscellaneousgoods.我們專門從事小雜貨出口業(yè)務(wù)。Weareaspecializedcorporation,handlingtheexportofanimalby-products.我們是經(jīng)營畜產(chǎn)品出口的專業(yè)公司。Therehasbeenaslowdowninthewooltradewithyou.和你們的羊毛貿(mào)易已有所減少。Tradeinleatherhasgoneup/down3%.皮革貿(mào)易上升／下降了百分之三。Ourcompanymainlytradesinartsandcrafts.我們公司主要經(jīng)營手工藝品。2.介紹和宣傳產(chǎn)品Ourproductsarelessexpensivebuthigherinquality.我們公司的產(chǎn)品價格更便宜，質(zhì)量更好。Thisisournewest/best-sellingproduct/ourmajorproductthisyear.這是我們的最新／賣得最好的產(chǎn)品／我們今年的主要產(chǎn)品。Thismodelhasbeenoneofourlongtimesellers.這種款式是銷路一直很好的產(chǎn)品之一。ThisproductisabighitinJapan.這種商品在日本取得了很大的成功。Thissystemismoreeconomical/efficientthanthepreviousone.這種新系統(tǒng)比以前的更經(jīng)濟實惠／更具效率。Themachineisdurable/smallandlight/easiertouse.這種機器很耐用／小巧輕便／易使用。Thisissuperiortotheoldone.這比老機型好。3.詢問印象，征求感想Whatdoyouthink(ofit)?您認(rèn)為（這個）怎樣？What’syourimpressionofthisproduct?您認(rèn)為這一產(chǎn)品怎樣？Couldyoutellmewhatyouthink?能不能談?wù)勀南敕?？I’dliketohearwhatyouthink.我想聽聽您的看法。Whatinterestsyoumost?什么讓您最感興趣？Whatisyourmainconcern?什么是您最關(guān)心的？4.咨詢和提供信息I’dliketoknowmoreabout/getmoreinformationonyourproducts.我想進一步了解一下貴公司的產(chǎn)品。I’dliketohavefurtherdetails.我想進一步詳細(xì)了解一下。Couldyouexplainthenewfeatures?請您說明一下它的新特色／新功能，好嗎？Here’resomehandoutsthatgiveabriefintroductiontoourproducts.Pleasetakealook.這是些產(chǎn)品介紹，請看一下。Couldyoushowmeacatalog/somesamples?您能給我看一下產(chǎn)品目錄／一些樣品嗎？Wouldyouliketohaveapricelist,too?您還需要一份價格表嗎？WhatelsecanItellyou?還需要我再介紹些什么嗎？AdditionalWords&Expressions:1.foreigntrade對外貿(mào)易2.overseastrade海外貿(mào)易3.internationaltrade國際貿(mào)易4.totradewith和...進行貿(mào)易5.todobusinessinamoderateway做生意穩(wěn)重6.tomakeadeal做一筆交易7.tradecircles貿(mào)易界8.tohandle/totradein經(jīng)營某商品9.businessscope/frame經(jīng)營范圍10.tradingfirm/house貿(mào)易行，商行Unit3QualityandQuantityWords&Expressions1.popularityn.流行，普及，受歡迎2.salableadj.有銷路的，適于出售的3.capsulen.膠囊4.sizableadj.相當(dāng)大的5.minimumquantity最小量6.topassonto轉(zhuǎn)交7.indetail詳細(xì)地8.satisfactoryadj.令人滿意的，稱心如意的9.appeal(to)/'pil/v.對……有吸引力Thesepicturesdonotappealtome.這些畫不合我意／我不欣賞。10.provide/pr'vaid/v.提供，供應(yīng)ABCcompanyprovidedthesegoodsforus./ABCcompanyprovideduswiththesegoods.ABC公司為我們供應(yīng)了這些貨物。11.tofindareadymarket找到銷路類似短語有：tobereadilysalable,tomeetwithfavorablereception,tobewidelysold,toenjoygreatpopularity12.totakeaspecialorder接受特殊訂單（也就是根據(jù)來樣生產(chǎn)）Wealsotakespecialorders.Thatis,wecandesignmachinetoolsforspecialpurposes.我們也接受特殊訂單，即我們可以為顧客設(shè)計特殊用途的機床。Doyoutakespecialorders?Imean,doyoumakefurnitureaccordingtothespecificationswesetforth?你們是否接受特殊訂單？我的意思是你們是否可以根據(jù)我們提供的規(guī)格制造家具？Notes:returnsample回樣,又稱對等樣,即countersample,一般說來,國際貨物買賣中的樣品,大多由賣方提供,稱為“憑賣方樣品買賣”(salebyseller’ssample),但憑買方樣品成交的也不少,稱為“憑買方樣品成交”(salebybuyerssample)。實際操作中,賣方通常根據(jù)買方的來樣仿制或選擇質(zhì)量相近的樣品提交買方,即提交回樣或?qū)Φ葮诱堎I方確認(rèn),而并不按買方樣品成交。在以買方來樣作為交接貨物的質(zhì)量依據(jù)時,為避免發(fā)生意外糾紛,一般應(yīng)在合同中明確規(guī)定:如發(fā)生由買方來樣引起的工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)等問題時,與賣方無關(guān),概由買方負(fù)責(zé)。UsefulSentences1.關(guān)于質(zhì)量Ournecessitiesareofsuperior/excellent/fair/high/best/supremequality.本公司的日常用品質(zhì)量都十分優(yōu)良。Ourgoodsareproducedunderrigidqualitycontrol.本公司的產(chǎn)品制造有極嚴(yán)格的質(zhì)量管制。Ifthegoodsofinferior/bad/poorqualityaredelivered,wewillnotplaceourorderwithyouagain.如有劣質(zhì)貨物交達，本公司就永遠(yuǎn)不會再下訂單了。Pleasebesuretoattachaqualityinspectioncertificate.請務(wù)必附上品質(zhì)檢驗證書。Werequireaguaranteeofqualityforaperiodofoneyearonallthegoodsyousell.本公司要求貴方銷售的所有產(chǎn)品，要有為期一年的品質(zhì)保證。Thegoodssuppliedshallbemarkedwith“passed-quality”bysomeauthorizedexportinspector.所供應(yīng)的貨物必須有經(jīng)由權(quán)威出口檢驗者所標(biāo)示的“品質(zhì)合格”。2.關(guān)于數(shù)量Pleasegiveusyourquantityavailable.請告知你方可供的現(xiàn)貨數(shù)量。Wewillhaveanadditionalquantityof10setsforthisorder.這筆訂單我們打算追加10臺。Thereisashortageofquantityof10dozenfromthecontract.比合同上的數(shù)量少10打。Concerningthisorder,we’dlikeyoutograntustheoptionofshipping10%moreorlessonthecontractquantitieswiththedifferencetobesettledatcontractprices.對于此訂單，希望能給予合同數(shù)量10%的裝運誤差，差額按合同價格處理。3.根據(jù)客戶要求生產(chǎn)Thearticlescanbemadeespeciallyaccordingtoyourownspecifications.我們可以根據(jù)你們提供的規(guī)格定做產(chǎn)品。Wecanproduceshoesmodeledafterthefashionsofdifferentmarketsoraccordingtobuyer’ssamples.我們能根據(jù)不同市場的流行款式或客戶來樣，制作不同款式的鞋子。Wealwaysmakeourproductsaccordingtowhatourcustomersneed,wantandlike.我們總是根據(jù)客戶的需求和愛好組織生產(chǎn)。Pleasesubmitspecifications,preferablywithillustrations.請告規(guī)格，最好附有圖樣說明。Additionalwords&expressions:1.standardtype標(biāo)準(zhǔn)2.referencesample參考樣品3.fairaveragequality大路貨（良好平均品質(zhì)）4.representativesample代表性樣品5.originalsample原樣6.sealedsample封樣7.duplicatesample復(fù)樣8.tolerance公差9.assortment花色（搭配）10.articleNo.貨號11.netweight凈重12.grossweight毛重13.grossfornet毛作凈14.tare皮重15.capacity容積16.catalogue商品目錄17.description說明18.volume體積19.pamphlet宣傳小冊20.5%plusorminus5%增減21.moreorlessclause溢短裝條款Unit4SpecificationsWords&Expressions1.tobe/gooutofdate不再流行的；過時的Thestyleoftheconstructionshereisoutofdate.這地方的建筑物的風(fēng)格有點過時了。out-of-date/outdated/old-fashioned過時的2.accordingtoone’srequirements按照……的要求3.totakethisopportunity利用此機會I’dliketotakethisopportunitytothankallthepeoplewhohavehelpedme.我愿借此機會感謝曾經(jīng)幫助過我的人們。4.tobeinneedof需要Duetoaheavycommitment,weareingreatneedofrawmaterials.由于承約過多，我們現(xiàn)在急需原材料。5.reputation/7repju'tein/n.名譽，名聲Thishighschoolhasagoodreputationforitsworkwithtroubledyoungsters.這所中學(xué)在教育問題少年方面享有盛譽。toenjoyagoodreputation享有盛譽towinagoodreputation贏得盛譽6.launder/'lnd/vt.洗滌，清洗7.stitching/'stiti?/n.針腳top-stitching正面壓線，間面線8.decoration/7dek'rein/n.裝飾；裝飾品ChristmasdecorationsareanessentialpartoftheChristmasfestival.圣誕裝飾是圣誕節(jié)的重要組成部分。9.durable/'djurbl/adj.持久的，耐用的Wecanassureyouthatourgoodsarereliableanddurable.我們保證我方產(chǎn)品安全可靠，經(jīng)久耐用。durability/7djur'bilti/n.經(jīng)久，耐久力Ourshoesarewellknownfortheirfinecraftsmanshipanddurability.我們的鞋因其良好的工藝及經(jīng)久耐穿而遠(yuǎn)近聞名。10.superb/sju'pb/adj.華麗的，極好的Althoughhewasbornwithpartofonefootmissing,TomDempseylaterbecameasuperbfootballplayer.盡管湯姆·丹普西天生一只腳有殘疾，他后來還是成為一名非常出色的足球運動員。11.craftsmanship/'krftsmnip/n.技藝，手藝Ourproductsarefamousforselectedmaterials,noveldesigns,delightfulcoloursandexquisitecraftsmanship.我們的產(chǎn)品以用料講究、圖案新穎、色澤秀麗、工藝精湛而著稱。12.style-conscious/stail'kns/adj.講究式樣的，注意流行風(fēng)尚的Shewasverystyle-conscious,andshereadeveryfashionmagazineshecouldfind.她非常注重打扮，每一本時尚雜志她都看。price/cost/quality-conscious講究價格／成本／質(zhì)量13.tomodelafter仿造，模仿14.logo/'luu/n.徽標(biāo)，標(biāo)識Ihearthatyourcompanyhaschangedthelogo.Whatareyourmainaimsinchangingthelogo?聽說你公司換了標(biāo)識，你們換標(biāo)識的目的是什么呢？15.polyester/7pli'est/n.聚酯16.minimum/'minimm/adj.最小的，最低的n.最小量，最低限度minimumqualityrequirement最低質(zhì)量要求minimumsalesvolume最低銷售額17.embroider/im'brid/v.刺繡，鑲邊，裝飾toembroideradesignonabedspread在床罩上繡出一個圖案18.toattachimportancetosomething重視Weattachgreatimportancetothegoodrelationsbetweenourtwocountries.我們高度重視我們兩國之間的良好關(guān)系。19.transaction/tran'zakn/n.交易，事務(wù)Bothsidesfacerisksinanexporttransaction.在出口交易中買賣雙方都有風(fēng)險。aprofitabletransaction有利可圖的交易acredittransaction賒購交易cashtransaction現(xiàn)金交易toconcludeatransaction達成交易Toconcludethistransaction,youneedtoloweryourpriceatleastby5%,Ibelieve.我認(rèn)為要做成這筆交易，您至少要降價5%。20.lifelike/'laiflaik/adj.栩栩如生的，逼真的，酷像實物的Theanimalshepaintedareextremelylifelike.他畫的動物栩栩如生。21.accessory/ak'sesri/n.附件，服裝搭配物22.inaccordancewith與……一致Wearerequiredtoactinaccordancewithhisinstructions.我們被要求依照他的指示辦事。23.removable/ri'muvbl/adj.可移去的，抽取式的，可移動的Iwanttopurchasesomepillowswithremovablecovers.我想買一些可以拆下枕套的枕頭。24.torunoutof用完I’verunoutofgas,soIneedtohaveitrefilled.汽油已用完了，我需要重新加一些。25.domestic/d'mestik/adj.家庭的；國內(nèi)的Fivemajormeasureswillbeadoptedtoexpanddomesticdemand.將采取五大措施擴大內(nèi)需。26.tostandfor代表，象征WTOstandsfor“WorldTradeOrganization.WTO代表“世界貿(mào)易組織”。27.todistinguishfrom區(qū)別，識別Uniformshelptodistinguishusfromotherpeoplewhenwearepolicemen.制服可以幫助我們區(qū)分警察與他人。28.stain/stein/v.染污，沾污Thiscarpetstainseasily,sotrynottospillanythingonit.這塊地毯很容易沾污，所以請盡量避免把東西濺到上面。29.torestassuredthat...對……盡可放心Youmayrestassuredthat