2025年產(chǎn)品升級(jí)：產(chǎn)品力引領(lǐng)品牌升級(jí)報(bào)告-Shopee

產(chǎn)品升級(jí)：產(chǎn)品力引領(lǐng)品牌升級(jí)2SS產(chǎn)品是跨境出海競爭力的核心和基礎(chǔ)找準(zhǔn)核心定位市場(chǎng)，形成豐富且契合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品矩陣，是構(gòu)建跨境出海競爭力的核心與基礎(chǔ)產(chǎn)品力跨境出?？缇称放飘a(chǎn)品力路徑成熟期成熟期起步期入駐6-12個(gè)月●起步期入駐6-12個(gè)月●深入研究核心市場(chǎng)趨勢(shì)及競品動(dòng)態(tài)●探索潛力市場(chǎng)并進(jìn)行研究和調(diào)研●明確品牌產(chǎn)品線及主推品●根據(jù)市場(chǎng)反饋，調(diào)整主推品，確立明星單品品牌成長階段入駐18個(gè)月以上●入駐18個(gè)月以上●拓展至更多潛力市場(chǎng)，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)發(fā)展策略入駐12-18個(gè)月●復(fù)制首發(fā)站點(diǎn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，適當(dāng)擴(kuò)充市場(chǎng)選擇，拓展至4~5個(gè)主攻站點(diǎn)●優(yōu)化供應(yīng)鏈及成本結(jié)構(gòu)，確保明星單品的履約順暢好滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求度新品節(jié)奏●確立1~2個(gè)主攻站點(diǎn)，深入了解市場(chǎng)政策及需求市場(chǎng)策略●明確品牌定位和發(fā)展預(yù)期，梳●明確品牌定位和發(fā)展預(yù)期，梳理產(chǎn)品線及價(jià)格帶●確定引流產(chǎn)品并營銷投入產(chǎn)品策略展客戶群體3S海外市場(chǎng)機(jī)遇挑戰(zhàn)并存，品牌需找準(zhǔn)市場(chǎng)和產(chǎn)品賽道更高速的增長更高速的增長西歐4.8%全球各地區(qū)電商市場(chǎng)高速增長中，Shopee主要市場(chǎng)東南亞、拉丁美洲地區(qū)發(fā)展位列全球前3,潛力巨大。更多元的市場(chǎng)更多元的市場(chǎng)Shopee面向多元的海外市場(chǎng)，不同的文化特色、宗教信仰、人口規(guī)模與年齡更復(fù)雜的環(huán)境物流基礎(chǔ)設(shè)施跨境支付系統(tǒng)營銷社媒基礎(chǔ)政策各個(gè)市場(chǎng)的各個(gè)市場(chǎng)的電商基礎(chǔ)設(shè)施和市場(chǎng)政策等差異較大，需要有更深入的了解，指導(dǎo)4300+細(xì)分類目，300+細(xì)分類目，千億美金市場(chǎng)5S多樣化的站點(diǎn)生態(tài)為跨境品牌出海提供廣闊的市場(chǎng)高增長站點(diǎn)高增長站點(diǎn)品牌賣家增長潛力大●菲律賓/越南/泰國：市場(chǎng)基礎(chǔ)體量大，且持續(xù)保持高增長狀態(tài)，用戶消費(fèi)水平在持續(xù)提升，是高性價(jià)比品牌核心市場(chǎng)選擇跨境經(jīng)驗(yàn)品牌打開拉美市場(chǎng)的入口高客單站點(diǎn)高客單站點(diǎn)更強(qiáng)的消費(fèi)者購買力品牌賣家發(fā)展空間大高客單站點(diǎn)：高客單站點(diǎn)：拓展空間●新加坡/馬來西亞：市場(chǎng)相似程度高、平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施成熟；華人群體龐大，是內(nèi)貿(mào)成熟品牌出海首選市場(chǎng)●巴西：用戶消費(fèi)水平更強(qiáng)、平臺(tái)增長空間大，是品牌戰(zhàn)略布局要地新興站點(diǎn)新興站點(diǎn)品牌賣家拓展新方向●墨西哥/哥倫比亞/智利：用戶消費(fèi)水平強(qiáng)、跨境消費(fèi)接受度高、當(dāng)前品牌數(shù)量較少，競爭藍(lán)海，是品牌賣家版圖拓展的優(yōu)先選擇6ShopeeShopee引領(lǐng)電商市場(chǎng)持續(xù)增長2021-2026電商銷菲律賓電商市場(chǎng)持續(xù)高速發(fā)展菲律賓電商市場(chǎng)持續(xù)高速發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣及心智更向線上購物靠攏；Shopee在菲律賓市場(chǎng)地位穩(wěn)固，已有大量用戶積累。更豐富的本地化履約體系更成熟的營銷解決方案中國賣家在當(dāng)?shù)匾延胸S富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為中國賣家在當(dāng)?shù)匾延胸S富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為品牌出海打下基礎(chǔ)。在本地化履約、站內(nèi)外營銷等品牌出海難題上Shopee已有成熟的方案。高社媒滲透率為品牌營銷提供土壤高社媒滲透率為品牌營銷提供土壤菲律賓社交媒體滲透率高，消費(fèi)者更愿意菲律賓社交媒體滲透率高，消費(fèi)者更愿意基于社交媒體推薦而購買商品，跨境品牌冷啟動(dòng)及推廣等更易觸達(dá)到目標(biāo)人群。7成長站點(diǎn)潛力聚焦：巴西拉美電商市場(chǎng)高速發(fā)展，巴西領(lǐng)漲拉美電商市場(chǎng)高速發(fā)展，巴西領(lǐng)漲2021-2025電商銷售規(guī)模(億美元)站點(diǎn)2021-2025預(yù)期增速均超過~70%;其中巴西市場(chǎng)體量最大，增速最快。中青年消費(fèi)者強(qiáng)勁，消費(fèi)能力高中青年消費(fèi)者強(qiáng)勁，消費(fèi)能力高巴西跨境電商客單價(jià)15美元巴西網(wǎng)購滲透各年齡層，其中25至44歲消費(fèi)巴西網(wǎng)購滲透各年齡層，其中25至44歲消費(fèi)者為網(wǎng)購消費(fèi)主力，購買力強(qiáng)勁，消費(fèi)需求多元，且客單價(jià)高，拓寬品牌發(fā)展空間?？缇畴娚膛畈l(fā)展，用戶不斷攀升跨境電商蓬勃發(fā)展，用戶不斷攀升巴西跨境電商消費(fèi)者人數(shù)巴西消費(fèi)者對(duì)于跨境電商的接受度高巴西消費(fèi)者對(duì)于跨境電商的接受度高，跨境電商消費(fèi)者人數(shù)逐年攀升，至2023年預(yù)計(jì)28%以上的巴西人購買過跨境電商產(chǎn)品。8S豐富的站點(diǎn)選擇為跨境品牌增長拓寬空間孵化期：多市場(chǎng)入駐選擇，助力品牌出海第一步成長&成熟期：多市場(chǎng)同步運(yùn)營，拓寬品牌增長空間根據(jù)品牌風(fēng)格、類目、客單價(jià)特性及過往電商經(jīng)驗(yàn)，多樣化的首站選擇·高增長、相對(duì)低客單·主打高性價(jià)比品牌首選菲律賓·更成熟，營銷入門門檻低·高客單國貨品牌出海首選馬來西亞·高增長、高客單·有跨境經(jīng)驗(yàn)的，歐美高增更多的銷售：多站點(diǎn)運(yùn)營讓品牌拓寬市場(chǎng)空間，是90%以上跨境熱銷品牌的共同選擇3%熱銷品牌更快的增長：多站點(diǎn)運(yùn)營幫助品牌搶占更多市場(chǎng)的增長機(jī)會(huì)，增長速度顯著高于大盤多站點(diǎn)品牌銷售額增長快于大盤99S市場(chǎng)策略案例：從東南亞起步，9大站點(diǎn)共同助力銷售額飆升某假睫毛品牌某假睫毛品牌·主營類目：假睫毛·熱銷產(chǎn)品：各類型假睫毛產(chǎn)品及配件工具·經(jīng)營市場(chǎng)：東南亞、拉美等全市場(chǎng)孵化期孵化期1.東南亞首站啟航在綜合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及平臺(tái)首站政策下，以馬來西亞作為東南亞首站，穩(wěn)扎穩(wěn)打首站銷量基礎(chǔ)。入駐政策影響，首站選擇馬來西亞，起步期起步期2.東南亞市場(chǎng)拓展馬來西亞站點(diǎn)積累運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)后，在6個(gè)月內(nèi)拓展至泰國、新加坡等5個(gè)東南亞站點(diǎn)，因?yàn)轱L(fēng)格契合及南亞的穩(wěn)健增長。成長期成長期3.拉美成為增長引擎緊跟平臺(tái)拓展機(jī)遇，抓住拉美市場(chǎng)假睫毛及相關(guān)工具增長趨勢(shì)，巴西成為品牌新支點(diǎn)例：濃密卷翹型假睫毛及高客單工具類產(chǎn)品在巴西市場(chǎng)廣受歡迎，目前巴西已成為品牌銷售額Top1站點(diǎn)跨境品牌產(chǎn)品力路徑起步期入駐6-12個(gè)月●深入研究核心市場(chǎng)趨勢(shì)及起步期入駐6-12個(gè)月●深入研究核心市場(chǎng)趨勢(shì)及競品動(dòng)態(tài)●探索潛力市場(chǎng)并進(jìn)行研究和調(diào)研●明確品牌產(chǎn)品線及主推品●根據(jù)市場(chǎng)反饋，調(diào)整主推品，確立明星單品入駐3-6個(gè)月解市場(chǎng)政策及需求●明確品牌定位和發(fā)展預(yù)期，梳理產(chǎn)品線及價(jià)格帶●確定引流產(chǎn)品并營銷投入入駐12-18個(gè)月●復(fù)制首發(fā)站點(diǎn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，適當(dāng)入駐12-18個(gè)月●復(fù)制首發(fā)站點(diǎn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，適當(dāng)擴(kuò)充市場(chǎng)選擇，拓展至4~5個(gè)主攻站點(diǎn)●優(yōu)化供應(yīng)鏈及成本結(jié)構(gòu)，確保明星單品的履約順暢好滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求度新品節(jié)奏市場(chǎng)策略●拓展至更多潛力市場(chǎng)，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)發(fā)展策略市場(chǎng)策略●拓展相關(guān)類目，根據(jù)品牌人群屬性，拓展近似品類產(chǎn)品策略●打造品牌矩陣，開拓子品牌，拓展客戶群體產(chǎn)品策略S產(chǎn)品打造：階段1&2-孵化期&起步期選定產(chǎn)品賽道，根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整明確產(chǎn)品定位明確產(chǎn)品定位設(shè)置主推款、引流款、利潤款●洞察目標(biāo)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，結(jié)合自有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)確定主推款及主打人群推款和引流款，打造品牌認(rèn)知產(chǎn)品定位價(jià)格帶明確價(jià)格帶明確價(jià)格帶根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，核心產(chǎn)品線合理定價(jià)●外貿(mào)品牌：高性價(jià)比單產(chǎn)品線優(yōu)先切入，根據(jù)平臺(tái)熱銷品價(jià)格及自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)合理定價(jià)●內(nèi)貿(mào)品牌：依托國內(nèi)多產(chǎn)品線，優(yōu)先選已有高性價(jià)比單品切入，并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平及競品合理定價(jià)S產(chǎn)品打造：階段3-成長期多產(chǎn)品線定制化開品，構(gòu)筑產(chǎn)品矩陣多產(chǎn)品線多產(chǎn)品線并行，打造SKU豐富度，完善品牌概念豐富性櫻花系列維生素C系列IP聯(lián)名系列品類多價(jià)格帶覆蓋更多不同消費(fèi)水平用戶，本地化選品定價(jià)例以產(chǎn)品功能區(qū)分價(jià)格例充電寶不同容量充電寶不同容量依市場(chǎng)消費(fèi)力調(diào)整主eg.高客單站點(diǎn)主推多差異化根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)及人群偏好，風(fēng)格化、定制化開品例女裝品牌產(chǎn)品打造案例(階段1-3):孵化起步期全力打造爆款，成長期多產(chǎn)品線定制化開品，構(gòu)筑品牌產(chǎn)品矩陣·主營類目：美妝類·熱銷產(chǎn)品：口紅、睫毛膏、粉底液等全系列彩妝·經(jīng)營市場(chǎng)：全市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)為主孵化期孵化期→起步期1.站內(nèi)外聯(lián)合，全力打造爆款確定主推產(chǎn)品后，“站內(nèi)+站外”雙管齊下，有效提升爆品的成功率。例：借助AMS和CPAS積累優(yōu)秀站外內(nèi)容，同時(shí)利用站內(nèi)廣告等做銷售的承接，推動(dòng)防水眉膏的銷量在2個(gè)月內(nèi)提升5倍Sacelady爆款眉膏成長期成長期2.拓展彩妝系列產(chǎn)品從唇部、眼部等熱門彩妝類目拓展到底妝、面部、美妝工具等全品類同時(shí)深耕更細(xì)分的眉膏、眼線、睫毛膏等，打造全功能、多色彩的彩妝品牌3.定制化的產(chǎn)品開發(fā)策略根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)者的化妝偏好、妝容愛好等，差異化開品及制定主推品策略例：越南口紅等唇部產(chǎn)品的占比較大，受日韓風(fēng)格影響；而菲律賓市場(chǎng)則更注重眼妝，青睞歐美妝容唇膏口紅防水眉膏SS產(chǎn)品打造：階段4-成熟期拓展多類目，孵化子品牌拓品類：根據(jù)品牌人群屬性，拓展近似品類，拓寬品牌增長空間拓人群：嘗試設(shè)立子品牌，通過“強(qiáng)帶新”,覆蓋更多差異化人群S產(chǎn)品打造案例：階段4-成熟期拓展多類目，孵化子品牌·熱銷產(chǎn)品：彩妝、護(hù)膚、美妝工具等全系列美妝產(chǎn)品·經(jīng)營市場(chǎng)：全市場(chǎng)1.拓品類利用積累的彩妝消費(fèi)者及消費(fèi)市場(chǎng)洞察的優(yōu)勢(shì)，開拓美妝工具等相關(guān)品類，拓展至護(hù)膚等更大消費(fèi)市場(chǎng)。例：本品牌及子品牌向護(hù)膚品類目探索