《企業(yè)廣告行為策劃》課件

企業(yè)廣告行為策劃課程目標(biāo)理解廣告策劃掌握廣告策劃的基本概念和理論，了解廣告策劃在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。掌握策劃方法學(xué)習(xí)廣告策劃的流程和方法，包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)分析、廣告創(chuàng)意策略等。提升實(shí)操能力通過(guò)案例分析和實(shí)訓(xùn)練習(xí)，提升廣告策劃的實(shí)操能力，并能獨(dú)立完成廣告策劃方案。廣告行為策劃的重要性提升品牌知名度有效策劃可以擴(kuò)大品牌影響力，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾明確目標(biāo)群體，制定個(gè)性化廣告方案，提高廣告轉(zhuǎn)化率。推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)合理分配廣告預(yù)算，最大化廣告投入回報(bào)。廣告行為策劃的基本流程1市場(chǎng)調(diào)研了解市場(chǎng)需求，分析目標(biāo)群體2廣告定位明確廣告目標(biāo)，制定傳播策略3創(chuàng)意策略設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意，吸引目標(biāo)客戶(hù)4媒體策略選擇合適的媒體平臺(tái)，發(fā)布廣告5效果評(píng)估分析廣告效果，調(diào)整優(yōu)化策略市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)了解目標(biāo)市場(chǎng)，確定潛在消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略，找到差異化優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者分析了解消費(fèi)者的需求和行為，制定針對(duì)性的廣告策略。行業(yè)分析市場(chǎng)規(guī)模分析目標(biāo)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，了解其發(fā)展?jié)摿驮鲩L(zhǎng)空間。競(jìng)爭(zhēng)格局分析目標(biāo)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、實(shí)力和市場(chǎng)份額。發(fā)展趨勢(shì)分析目標(biāo)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，包括技術(shù)革新、消費(fèi)需求變化等。消費(fèi)者分析目標(biāo)受眾定義目標(biāo)受眾是廣告行為策劃的核心環(huán)節(jié)，需要進(jìn)行細(xì)致的消費(fèi)者畫(huà)像分析，了解其年齡、性別、職業(yè)、興趣愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣等。需求分析深入挖掘目標(biāo)受眾對(duì)于產(chǎn)品的具體需求，包括功能需求、情感需求、價(jià)值需求等，并針對(duì)性地制定廣告策略。行為分析分析目標(biāo)受眾的消費(fèi)行為，包括購(gòu)買(mǎi)渠道、購(gòu)買(mǎi)頻率、消費(fèi)偏好等，為廣告投放提供有效參考。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)份額評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)市場(chǎng)中的份額，了解其在行業(yè)中的地位和影響力。產(chǎn)品和服務(wù)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)，了解其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及其在市場(chǎng)上的定位。營(yíng)銷(xiāo)策略研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等，了解其成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處。目標(biāo)客戶(hù)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)客戶(hù)群體，了解其與企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群體的重疊程度，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)客戶(hù)群體中的影響力。廣告定位策略目標(biāo)市場(chǎng)識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)，了解其需求、偏好和行為模式。USP定位明確產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化。品牌個(gè)性建立鮮明的品牌形象，塑造獨(dú)特的品牌價(jià)值主張。目標(biāo)群體分析1需求和偏好了解目標(biāo)受眾的具體需求、興趣愛(ài)好和消費(fèi)習(xí)慣。2人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征包括年齡、性別、教育程度、收入水平、職業(yè)等。3心理特征分析目標(biāo)受眾的價(jià)值觀、生活態(tài)度、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等。USP定位核心價(jià)值突出產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和核心價(jià)值，讓消費(fèi)者記住你。差異化競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，創(chuàng)造自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者需求滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的特定需求，提供獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值主張。品牌個(gè)性高檔品牌精致、優(yōu)雅、奢華環(huán)保品牌自然、清新、可持續(xù)年輕品牌活力、時(shí)尚、個(gè)性創(chuàng)意策略目標(biāo)受眾根據(jù)目標(biāo)受眾的年齡、性別、興趣愛(ài)好等特征，制定相應(yīng)的創(chuàng)意策略，使其更容易理解和接受。品牌個(gè)性確保廣告創(chuàng)意與品牌形象一致，傳遞品牌價(jià)值和情感，建立良好的品牌認(rèn)知度。市場(chǎng)趨勢(shì)緊跟市場(chǎng)潮流，運(yùn)用新穎的創(chuàng)意和表現(xiàn)形式，吸引目標(biāo)受眾的注意力。創(chuàng)意表現(xiàn)形式文字廣告通過(guò)文字傳遞品牌信息，例如廣告語(yǔ)、文案等。圖片廣告以圖片為主，傳遞視覺(jué)信息，例如產(chǎn)品圖片、場(chǎng)景圖片等。視頻廣告通過(guò)動(dòng)態(tài)視頻形式，傳遞品牌故事、產(chǎn)品功能等。音頻廣告通過(guò)聲音傳遞品牌信息，例如廣播廣告、音樂(lè)廣告等。情感訴求引起共鳴廣告需要與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴，喚起他們的情感，例如快樂(lè)、悲傷、恐懼或希望。傳遞價(jià)值觀通過(guò)廣告，企業(yè)可以傳遞自己的品牌價(jià)值觀，塑造消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和情感。激發(fā)行動(dòng)情感訴求可以激發(fā)消費(fèi)者行動(dòng)，例如購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、關(guān)注品牌或參與活動(dòng)。創(chuàng)意執(zhí)行創(chuàng)意視覺(jué)化將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為具體的視覺(jué)元素，例如廣告文案、圖片、視頻等。制作階段根據(jù)創(chuàng)意方案，進(jìn)行廣告制作，例如拍攝廣告片、設(shè)計(jì)海報(bào)等。質(zhì)量控制確保廣告制作質(zhì)量符合預(yù)期，進(jìn)行嚴(yán)格的審查和測(cè)試。媒體策略社交媒體通過(guò)社交媒體平臺(tái)，例如微信、微博和抖音，與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系，并擴(kuò)大品牌知名度。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等策略，吸引潛在客戶(hù)。傳統(tǒng)媒體利用電視、廣播、報(bào)紙和雜志等傳統(tǒng)媒體，覆蓋更廣泛的受眾群體。媒體渠道選擇電視廣告廣泛覆蓋，適合大眾品牌。網(wǎng)絡(luò)廣告精準(zhǔn)投放，適合目標(biāo)群體明確的品牌。戶(hù)外廣告高頻曝光，適合注重品牌形象的品牌。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)性強(qiáng)，適合年輕群體。媒體計(jì)劃制定1目標(biāo)受眾確定廣告目標(biāo)受眾，并選擇合適的媒體渠道，確保廣告信息能夠觸達(dá)目標(biāo)受眾。2媒體預(yù)算根據(jù)廣告目標(biāo)和預(yù)算，制定媒體預(yù)算，并合理分配到不同的媒體渠道。3媒體組合根據(jù)目標(biāo)受眾、廣告信息和預(yù)算，選擇合適的媒體組合，以最大程度地提高廣告效果。預(yù)算分配30%媒體投入20%創(chuàng)意制作15%活動(dòng)策劃35%其他費(fèi)用廣告效果評(píng)估受眾反響分析通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、社交媒體分析等方式，了解目標(biāo)受眾對(duì)廣告的認(rèn)知度、態(tài)度和行為變化。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析評(píng)估廣告對(duì)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額等指標(biāo)的影響，檢驗(yàn)廣告投資回報(bào)率。品牌影響力分析監(jiān)測(cè)品牌知名度、好感度、忠誠(chéng)度等指標(biāo)，評(píng)估廣告對(duì)品牌形象和價(jià)值的提升效果。受眾反響分析問(wèn)卷調(diào)查通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)廣告的認(rèn)知度、好感度和購(gòu)買(mǎi)意愿。社交媒體監(jiān)測(cè)分析消費(fèi)者在社交媒體平臺(tái)上的評(píng)論、點(diǎn)贊和分享，了解廣告的傳播效果。用戶(hù)行為分析通過(guò)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數(shù)據(jù)、APP使用數(shù)據(jù)等了解用戶(hù)對(duì)廣告的點(diǎn)擊率、瀏覽時(shí)長(zhǎng)等行為指標(biāo)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析關(guān)鍵指標(biāo)銷(xiāo)售額、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等指標(biāo)。數(shù)據(jù)分析通過(guò)數(shù)據(jù)分析，了解廣告對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響。目標(biāo)達(dá)成評(píng)估廣告效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。品牌影響力分析社交媒體監(jiān)測(cè)目標(biāo)受眾認(rèn)知市場(chǎng)份額變化案例分享通過(guò)案例分享，可以更直觀地了解廣告行為策劃的成功與失敗經(jīng)驗(yàn)，并從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。成功案例可以為企業(yè)提供可借鑒的思路和方法，而失敗案例則可以幫助企業(yè)避免類(lèi)似錯(cuò)誤，提升廣告策劃的效率和效果。成功案例1案例一案例介紹2案例二案例介紹3案例三案例介紹失敗案例定位錯(cuò)誤目標(biāo)受眾不明確，產(chǎn)品定位偏差。創(chuàng)意乏力廣告創(chuàng)意缺乏新意，無(wú)法引起目標(biāo)受眾的共鳴。媒體選擇不當(dāng)媒體渠道與目標(biāo)受眾不匹配，廣告效果不佳?？偨Y(jié)廣告策劃是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面了解，制定科學(xué)合理的廣告策略，并進(jìn)行有效的評(píng)估和調(diào)整。廣告策劃是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素之一，需要高度重視。廣告行為策劃要點(diǎn)目標(biāo)明確設(shè)定清晰的目標(biāo)，并與企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相一致。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)基于市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，制定科學(xué)的廣告策略。創(chuàng)意為王打造獨(dú)特的廣告創(chuàng)意，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意力。精準(zhǔn)投放選擇合適的媒體渠道，將廣告信息精準(zhǔn)地傳遞給目標(biāo)群體。企業(yè)應(yīng)注意事項(xiàng)廣告預(yù)算制定合理的廣告預(yù)算，確保廣告活動(dòng)能夠有效地進(jìn)行，并獲得預(yù)期效果。法律法規(guī)遵守相關(guān)的廣告法律法規(guī)，避免出現(xiàn)違規(guī)行為，影響企業(yè)聲譽(yù)。目標(biāo)群體精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，針對(duì)不同群體進(jìn)行差異化的廣告宣傳，提高廣告效率。廣告評(píng)估對(duì)廣告效果進(jìn)行定期評(píng)估，及時(shí)調(diào)整策略，優(yōu)化廣告活動(dòng)