兵法系統(tǒng)的培訓課程

兵法系統(tǒng)的培訓課程

系

統(tǒng)

培

訓

課

程

■兵法企業(yè)管理咨詢有限公司

1基地訓練(P3-6)

團隊拓展CP3-4J

陽光?團隊-新安天CP5-6J

2野外訓練(P7-8)

二金艮向利1綜合素養(yǎng)培訓

全封閉率軍事化培訓(P9?10)

率軍事化員工素養(yǎng)提升劑綜CP11-13J

新晉員工職業(yè)化訓練CP14-15J

定立你的斯巴達方陣CP16J

余統(tǒng)思考與雙充合作CP17J

雙充決列技巧＜P18J

2營銷人員培訓

讀峰嫡售(P19)

頂尖蓍勁的道、法、術(P20)

超級成功銷售魔鬼訓練(P21)

專業(yè)嫡售技巧(P22)

E公開錦

1管理層團隊訓練

領導力再速(P23)

打速由績效團隊(P24)

企業(yè)培訓師格例(P25)

職業(yè)經理人素恭(P26?27)

2生命素養(yǎng)訓練

生命素養(yǎng)訓練第一階段(P28)

生令*"養(yǎng)訓練第二階段(P29)

四、公關JL能(P30)

五、彈赍窗似P3LP33))

名、航務過的企業(yè)(P34)

《用人女展制秣》二人莊錦程被置

前一天下午:

17:00全體參訓學員訓練營報到

發(fā)放服裝分班編隊規(guī)范參訓人員行為與軍事基本動作

18:00晚餐一一規(guī)范用餐要求宣布用餐紀律

19:00晚課——《快樂家庭大動員》

塑造團隊精神鍛鑄企業(yè)之魂

營造軍隊、學校、家庭式氛圍

互動演練舞蹈拉歌講評等

22:00宣布訓練營紀律熄燈查鋪

23:00待命（軍事演習）〈快速反應、緊急行動、嚴明紀律、抓住戰(zhàn)機、傳達口令、

隱蔽自己、取得勝利〉

——訓練營教官組織實施

第一天：

6:30起床洗漱

集合早操一個人形象塑造訓練

7:30早餐一一規(guī)范用餐要求宣布用餐紀律

9:00《訓練營開營儀式》激勵員工士氣、融洽員工感情

（可邀請領導及有關嘉賓參加）

9:30《企業(yè)木桶原理》

只有堅硬的基石，才能托的起高聳的大鼠而人們往往只憧憬那大度的雄姿，卻忽

視了埋在地下的基石一一人的素養(yǎng)。

一條鎖鏈，最弱的一環(huán)，決定其強度：

一只木桶，最短的一片，決定其容量；

一個人，素養(yǎng)最差的一面，決定其進展。

演絳人生，挖掘人的潛在素養(yǎng)

10:00《數(shù)字溝通》一一雙向溝通、創(chuàng)新、速度與品質訓練

11:00《生命的力量》一一野外生存訓練挑戰(zhàn)極限超越自我團隊的凝聚力用生命

來體驗人生最高境地用生命的泉水來洗滌心靈的塵垢

一一訓練營教官組織實施

16:00《分享》——分享成功的果實駕馭生命的航程做生命的領航員感恩企業(yè)給

我一個成長的空間用歷史的時間來考驗每一份真情將激情

保持到生命的永久。

■yi練營的目的及原理?

“軍隊的戰(zhàn)斗力其四d之三是士氣構成的”一一拿破侖將軍

如何鼓舞與維持團隊高昂的士氣？

團隊有多大的潛能沒有被發(fā)現(xiàn)？你是否足夠熟悉團隊成員的內心？

團隊內外有多少因素在干擾整體績效？為什么要讓巨大的內耗繼續(xù)？

團隊領袖承擔著巨大的壓力與責任，團隊成員卻各自為陣，我們怎么能抱團打天下？

我們不是來旅游與度假一在這里我們要找到答案。

中國古代哲人曾說過：我聽，我不記得；我看，我記得；我教，我掌握。東西方哲人又說：實踐出真知。

然而，近千年來，人類不記得了先賢們來體驗的忠告，違背人類的學習規(guī)律，致使學習成為人類的負擔。

隨著體驗式培訓這種學習模式的附蘇，我們明白該怎么做了！

“表現(xiàn)=潛能一干擾

訓練營目標：

心靈碰撞心靈，生命影響生命！

讓每位營員深層次熟悉自己，深層次熟悉團隊，深層次懂得信任、合作、溝通、感恩、責任、欣賞與成

功的真正內涵，打造團隊的合力，團隊的智商，團隊成員的忠誠度與凝聚力！

訓練營特色：

學員=演員工游客+運動員+戰(zhàn)士；

課程=情景體驗活動+培訓師專業(yè)牽引十學員智慧碰撞

基調一輕松的活動氣氛+嚴肅的培訓主題+緊湊的課程節(jié)奏+安全的訓練器械

主題設置：

展能訓練一：主動

團隊需要參與還是觀望？需要積極主動還是消極等待？需要全情投入還是患得患失？團隊共建，培訓破

冰，一系列的活動，讓學員從陀生變得熱絡，從座位走到臺上，從觀望轉向熱情參與！參與，主動，積

極，歡樂，競賽……從這里開始，并為整個培訓打破堅冰。

展能訓練二：信任

團隊更需要伸出的手，還是更需要信任的心？團隊能夠托付的，僅僅是幾件任務，還是成員的生命？信

任僅是對成員的精神鼓勵，還是自身要穿越的重重考驗？

“看我們能贏多少，就血多少”、“黑手黨”、“信任背摔”。一切都在眼里，一切都在心理，一切又

大概都是未知……

展能訓練三：合作

各自為陣會坐以待斃，自我保全卻自我失去，這是什么原因？專注于自身的提高，還是關注團隊的完善？

靠自己的全力打拼，還是制造團隊的共同成功？

“電網大逃亡”“呼啦圈系列活動”“繩索系列活動”“與時間賽跑系列活動”。很多情況盡管開始不

相信，我們卻能親眼看到。很多情況看起來很費時間，常常卻是節(jié)約時間的最好辦法。

展能訓練四：溝通

問題在哪里？為什么出現(xiàn)這樣的錯誤？我們的效率為什么低下？如何我們能夠做得更好？“驛站傳書”

“傾聽與反饋”“蘋果與橘子”“計劃與執(zhí)行”。溝通中的種種問題，每天都在生活中發(fā)生著，卻未被

我們察覺，我們還是按照過去的方式溝通著……

展能訓練五：感恩

欣賞、寬容與心存感激是優(yōu)秀團隊的黏合劑，是言語塑造不出的心理契約。特殊的課程設計.特殊的情

景體驗，特殊的心靈洗禮。

“攜手走天涯/玫瑰心情故事”。手相牽，心相連，團隊成員唇齒相依。心靈的門從此打開，生命的力

量源源流淌。從來沒有被自己這樣感動，是由于自己從來沒有像今夜這樣感恩他人……

展能訓練六：負責

對角色的認知有多深？對“責任”的懂得有多深？“領導”意味著什么？下屬的不負責任會對領導與團

隊帶來什么？

“突圍闖關”、“責任傳遞”……殘酷卻是現(xiàn)實的縮影，團隊的災難是由我們一手制造的！

六大互動主題，全面提高團隊激情，挖掘團隊奇跡般的力量!

逐離城市⑨歸前越《野外拓展》

前一天下午：

18:30全體參訓學員訓練營報到

發(fā)放服裝分班編隊規(guī)范參訓人員行為與軍事基本動作

19:00晚課——《快樂家庭大動員》

塑造團隊精神鍛鑄企業(yè)之魂

營造軍隊、學校、家庭式氛圍

互動演練舞蹈拉歌講評等

22:00宣布訓練營紀律熄燈查鋪

23:00待命(軍事演習)〈快速反應、紫急行動、嚴明紀律、抓住戰(zhàn)機、傳達口令、

隱蔽自己、取得勝利〉

第一天：

6:30起床洗漱

集合早操——團隊訓練

7:30早餐——按要求就餐

8:30《木桶原理》

9:30《步調一致》一一團隊協(xié)作、溝通、統(tǒng)一訓練

10:00《解人鏈》一一團隊協(xié)作、溝通與積極心態(tài)、競爭意識訓練

11:()0架設野營帳篷、埋鍋做飯

1、生存訓練的初級技能培養(yǎng)；

2、學會一種組織中協(xié)調、解決困難的能力。

12:00午餐

13:3。《生死電網》——團隊協(xié)作、奉獻、制造力訓練

《火車式攻占山頭》

14:30《生命的力量》一一野外生存訓練

挑戰(zhàn)極限超越自我團隊的凝聚力用生命來體驗人生最高境地用生

命的泉水來洗滌心靈的塵垢

17:30《分享》——分享成功的果實駕馭生命的航程做生命的領航員感恩企業(yè)給我

一個成長的空間用歷史的時間來考驗每一份真情將激情保持

到生命的永久。

18:00晚餐

19:30篝火晚會

釋放工作壓力、調節(jié)心理平衡；

體驗返璞歸真、鍛煉堅強意志；

積存共同經歷、增進彼此熟悉；

煥發(fā)工作熱情、提升競爭能力；

22:00熄燈查鋪

第二天:

6:30起床洗漱

集合早操一團隊訓練

7:30早餐一一按要求就餐

8:00《合力沖擊》一一團隊配合、個人奉獻訓練

《斷橋》《空中抓扛》一一挑戰(zhàn)極限超越自我

12:00午餐——按要求就餐

13:30《抱團打天下》一一組建團隊的要素：目標愛心責任奉獻決

心技巧...

合作的力量是無限的通過這個活動，你會針對公司的現(xiàn)狀

有一個明確的認識，你會看到自己平常在團隊中的心態(tài)。

從而認識自我，改變自我，超越自我，挖掘出生命中原本

的積極元素，打造一流的團隊。

15:30《求渡》

《信賴與責任》

17:00《檢閱受訓方隊》一展員工風采

合影一友誼地久天長！

會餐——干杯朋友！

分別——難忘今宵！

全勤陽有軍事化楮制〈一〉

課程內容

前一天：

15：30---16：00全體參訓學員到達訓練基地報到完畢

16：00---16：40統(tǒng)一軍裝、編組、分班、

16：40---18：00軍訓：基本動作要領與內務條令、紀律條令宣講

規(guī)范行為要求教育：I、“團結、緊張、嚴肅、活潑”

2、服從意識、忠誠度的教育

18：00——19：00午餐：統(tǒng)一要領、規(guī)范用餐

19：00——19：50統(tǒng)一內務

20：00——21：30開訓動員

21：30——22：00洗漱、準備就寢

22：00查鋪（熄燈、不講話、與床平行）

23：00——23：30軍事演習（快速反應、緊急行動、嚴明紀律、傳達口令）

第一天：

6：30起床

6：40——7：20早訓

7：30——8：0()早餐：統(tǒng)一要領、規(guī)范用餐

8：00——8：30檢查內務衛(wèi)生

8：30——9：30開營前準備

9：30——11：00《企業(yè)兵法韜略團隊訓練營》開營典禮

-激發(fā)員工士氣，攜手兵法，共享成功，擴大企業(yè)的知名度、美譽度

（邀請公司領導參加）

11：00——12：00《快樂大動員》

12：00午餐：統(tǒng)一要領、規(guī)范用餐

12：30----13：40午休（與床平行、不講話）

13：40——14：10午訓

14：10----14：25整理檢查內務

14：30——17：30《贊美與溝通技巧》

18：00晚餐：集合、統(tǒng)一要領、規(guī)范用餐

19：20——20：00晚訓

20：10——21：30互動體驗式課程一一《信賴與責任》

22：(X)查鋪（熄燈、不講話、與床平行）

第二天：

6：30起床

6：40——7：20早訓

7：30——8：00早餐：集合、統(tǒng)一要領、規(guī)范用餐

8：30——9：30《企業(yè)木桶原理》

只有堅硬的基石，才能托的起高聳的大廈，而人們往往只憧憬那大廈的雄

姿，卻忽視了埋在地下的基石一一人的素養(yǎng)。

一條鎖鏈，最弱的一環(huán)，決定其強度：

一只木桶，最短的一片，決定其容量；

一個人，素養(yǎng)最差的一面，決定其進展。

演繹人生，挖掘人的潛在素養(yǎng)

9：30——11：00《大型互動演練課程》一一潛能激發(fā)訓練

增強自信心、突破心理障礙

仝體教宜主持

11：00——18：00《生命的力量》

——挑戰(zhàn)極限、超越自我，團隊的凝聚力用生命

來體驗人生最高境地，用生命的泉水來洗滌心靈的塵垢，增加企業(yè)員工的

競爭力與團隊協(xié)作精神

18：00——19：(X)用餐：分享成功果實一一生命之餐

20：00----20：30互動演練----回歸原創(chuàng)本我

20：40感恩之夜一一感恩母親給我們生命

感恩企業(yè)讓我們不斷成長

感恩領導的關心、教誨

感恩下屬的辛勤丁作

感恩國家給我們安全、昌盛

感恩朋友們的鼓勵支持

感恩敵人使我們堅強…

22：00查鋪（熄燈、不講話、與床平行）

第三天：

6：30起床

6：40——7：20早訓

7：30早餐

8：30——10：30團隊互動一一《解人鏈》

10：30——12：00《領袖風采》一一要當上領袖不容易，要做好領袖更難

不信？

那就讓我彳匚親身體驗后冉下結論吧

12：00午餐

14：00----16：30《抱團打天下》一一組建團隊的要素：目標愛心責任奉獻決心技

巧領袖……

合作的力量是無限的通過這個活動，你會針對公司的現(xiàn)狀有一個明確的認

識，你會看到自己平常在團隊中的心態(tài)。從而認識自我，改變自我，超

越自我，挖掘出生命中原本的積極元素?，打造一流的團隊。

17：00閱兵式一一奔向成功擁抱明天、托遠“企業(yè)”明天的太陽

《大閱兵、會操、司旗下宣誓、詠頌成功誓詞、團結就是力量》

激發(fā)員工對“企業(yè)”終生的忠誠！

尾聲：合影留念一一難忘今宵、

會餐一一干杯朋友（回顧培訓成長的歷程、再現(xiàn)團隊凝聚力、合作

力，溝通力、進入“尾聲”高潮）

離別一一友誼地久天長（灑淚話別）

咨軍事化員工素泰梃升制稱〈二〉

開營典禮：8：30--9：20

一、溝通從心開始9：30一一10：30

能否具備技巧，是由于我們的態(tài)度，由于技巧根源于態(tài)度。

成功是由于態(tài)度！讓我們記住這一令人吮指回味的理論，讓我們用這樣的思維方式來思考問題，用

這樣的思維方式來分析過去，把握今天，準備未來。

課間休息10：30----10：45

二、我是一切的根源-0：45一一12：00

無數(shù)事實告訴我們，一切結果的根源常常不是事物的本身，而是有權對該事物做出不一致評價與解

程的我們自己一一我是一切的根源！

我們可能無法掌控風向，但我們至少能夠調整風帆；

我們可能無法左右情況，但我們至少能夠調整心情。

讓我們不再埋怨，由于我是一?切的根源。

午餐：12：00--12：40

集體午休：12：40--13：1()

三、社交基本禮儀13：10--15：10

禮儀是現(xiàn)代人的處世根本；禮儀是成功者的潛在資本。

在人際交往中，禮儀不僅能夠有效的展現(xiàn)一個人的教養(yǎng)、風度與魅力，還能夠表達出一個人對社會

的認知水準、個人學識、修養(yǎng)與價值。禮儀是一種潛在資本，假如能夠恰當?shù)倪\用，人們就能取得

豐碩的成就。

課間休息15：10一一15：25

四、同理心15：25--：18：25

站在客戶的角度與位置上，客觀的懂得客戶的內心感受即內心世界，且把這種懂得傳達給客戶。

u辨識：抓住客戶的內心世界

u反餓：將此辨識反饋給客戶

u非贊同：不一定代表贊同客戶的觀點(與“同情心”的區(qū)別)

u先處理心情，再處理情況。立場要堅定，態(tài)度要熱情。

晚餐：18:30一一19：20

五、挑戰(zhàn)自我超越巔峰20：00一一23：00

我是我生命的責任者，我要對自己的生命負責……

我明白，

我是最好的

我是最優(yōu)秀的

我喜歡我自己

我一定能克服一切困難

我一定能戰(zhàn)勝一切恐懼

我一定做得到

六、思路決定出路9：00--12：()0

u修路原則：假如一個人在同一個地方摔兩跤，可能使人的問題：但假如兩個人在同一個地方摔兩

跤，第一個反映應該是一一路有問題。

管理者的核心責任：是修路，而不是管人！

u離場測試：欠缺的領導一一自己睡不著，下屬呼呼大睡。

英明的領導一一下屬睡不著，自己卻呼呼大睡

告訴他做什么？

告訴他做好的標準是什么？

譏練他如何做好？

讓他去做，

反復教練，明白你能夠離?場

你能夠去做更應該做的事

讓他也學會離場測試，重好步騁,

培養(yǎng)一個人，錯誤就是成本。

教練只問問題，不給結果。

U猴子管理：每個人都應該照看自己的“猴子”

不要讓自己的“猴子”去煩惱別人照看

組織每一個人都應該明白，什么是自己的“猴子”

不要試圖將自己的“猴子”丟下不管

午餐：12：00--12：40

集體午休：12：40--13：1()

七、創(chuàng)新的魅力與頭腦風暴13：10——16：45

頭腦風暴法(Brainstorming)從20世紀到50年代流行。常用在決策的早期階段，己解決組織中

的新問題獲重大問題。頭腦風暴通常之產生方案，而不進行決策。

頭腦風暴的威力：

執(zhí)行價值

集思廣益、智慧

激發(fā)靈感

批量生產靈感

幾乎不再有任何難題

在也不必一個人苦思冥想

鍛煉一個團隊的制造力

課間休息16：45--17；00

八、地雷陣17：00--18：30

不是我們有話要說，而是我們有事要做。

不是我們沒努力，而是我們努力的方向不對

通過這個活動，我們會悟出很多很多

唉餐：18:30——19：20

九、生死牌20：00一一23：30

只有堅硬的基石，才能托的起高聳的大廈；而人們往往只憧憬那大廈的雄姿，卻忽視了埋在地卜.的

基石人的素養(yǎng)。

一條鎖鏈，最弱的一環(huán)，決定其強度；

一只木桶，最短的一片，決定其容量；

一個人，素養(yǎng)最差的一面，決定其進展。

演繹人生，挖掘人的潛在素養(yǎng)……

十、筑我堡壘9：00--12：00

成長不是我有話要說，

而是在你聽得懂看得懂

午餐：12：00--12：40

集體午休：12：40--13：1()

十一、抱團打天下13：15——17：15

組建團隊的要素：目標愛心責任奉獻決心技巧領袖

合作的力量是無限的

通過這個活動，你會針對公司的現(xiàn)狀有一個明確的認識，你會看到自己平常在團隊中的心態(tài).從而

認識自我，改變自我，超越自我。挖掘出生命中原本的積極元素。打造一流的團隊。

十二、大閱兵17：30--18：00

新晉員工系疣楮利

一：積極的心態(tài)

您具備追求成功人生的心態(tài)嗎？

四個信念：

我有必定成功公式；過去不等于未來；做事先做人；是的，我準備好了

二：認識企業(yè)

企業(yè)是什么；企業(yè)的組織；工作場所是什么；您作為新進人員的自覺

三：科學的工作方法

PDCA工作法；如何用甘特表做計劃；團隊工作方法；熟悉您在團隊中的職責；職

責分析表與期望值分析表

四：如何完成您的工作

同意命令的三個步驟；解決問題的九個步驟；企業(yè)新人工作的基本守則

五：企業(yè)內的人際關系

與同事相處之道；與上司相處之道；與下屬相處之道

案例分析：慧的煩惱

六：有效溝通的技巧

懂得溝通的過程；避免溝通的障礙；在溝通中運用聆聽、反饋等技巧

懂得并合理運用溝通的模式；掌握對話溝通技巧

七：時間管理的技巧

認識時間；時間管理中的陷井；如何跨躍時間陷井；

時間管理中的效能原則；時間管理的工具

八：有效的會議

做好會議前的準備工作；有效地進行會議；做好會議后的追蹤工作

九：商務演講技巧

演講事前的準備工作；演講內容與結構；演講環(huán)境

如何消除緊張情緒；聲音、語言與身體語言

十：商務禮儀

男士職業(yè)著裝技巧；女士職業(yè)著裝技巧；儀容-通用篇；專業(yè)儀態(tài)

標準站姿、坐姿、蹲姿；標準上車、下車姿勢；介紹的禮節(jié)

握手的禮節(jié)；交換名片的禮儀；會客室入座的禮儀；坐車的禮儀

商務交往的四忌；電話溝通的禮儀；拜訪客戶的禮儀；就餐的禮儀：中餐、西餐

啤幡+咖哪

（體驗式系列管理課程之一：系統(tǒng)思考與雙贏合作）

課程目標：

-建立系統(tǒng)思考與全局觀的意識與能力

-建立高層次競爭的意識，明確競爭的目的不是為了打敗對手。

-通過親身參與與體驗，強化終身學習與組織學習的心態(tài)

目標學員：

各級員工，特別是基層與中層管理人員

課程時間:

課程大綱:

第一單元建立學習團隊-重新分組、分配角色

-確定組織成員、設計組織標識與文化基-啤酒供應鏈

生產商

礎

銷

商

經

-建立組織學習氛圍、激發(fā)想象力與制造

售

商

零

力

-思考：-系統(tǒng)思考與組織學習隙礙

一為什么要建立團隊?局限思考

?歸罪于外

-團隊工作通常會遇到什么困難

?缺乏整體思考的主動積極

-如何在團隊中更好的發(fā)揮作用?專注于個別事件

?煮青蛙效應

第二單元高層次競爭與合作訓練?從經驗學習的錯覺

咖啡店競爭:?熟練地無能

-確定角色

-熟悉規(guī)則第四單元小課題：6西格瑪分析

-實際經營-建立DMAIC分析團隊

-分析與思考-D、M、A、I、C的定義與運用

-培訓師講授與分享：建立雙贏意識-小組分析與成果分享

-6西格瑪?shù)淖饔门c適用范圍

第三單元系統(tǒng)思維與組織學習訓練-分析與展示

啤酒游戲:

建嵬你的斯巴達方陣

（體驗式系列管理課程之二：斯巴達方陣）

課程目標：

-學習與懂得什么是團隊的理論知識。

-學習與掌握四種團隊角色的特點與優(yōu)劣勢。

-通過親身參與體驗訓練項目，運用所學建立高效團隊知識，強化學習效果。

目標學員：各級公司與組織雇員

課程時間：2天

課程大綱：

第一單元建立學習團隊

確定組織成員、設計組織標識與文化基礎

建立組織學習氛圍、激發(fā)想象力與制造力

思考：為什么要建立團隊

團隊工作通常會遇到什么困難

如何在團隊中更好的發(fā)揮作用

第二單元關于團隊的知識

群體、團體、組織、團隊的定義與區(qū)別

為什么需要團隊

團隊的障礙

第三單元團隊角色與高效團隊建

四種團隊角色測試

團隊角色特點與優(yōu)劣勢

錄像觀摩

?團隊理論

?團隊的障礙

?團隊角色特點

?如何將所學團隊知識應用到實際工作到

?團隊成功

?團隊領導才能

第四單元實戰(zhàn)演練

-分析團隊角色特點

-分工授權

-制造結合錄像課程中涉及的產品

-演講與展示

-小組分析討論

第五單元總結與評估

-對二天的課程進行總結

-Q&A討論

-課程評估

WIN&WIN

（體驗式系列管理課程之三：雙贏談判技巧）

課程目標：

-掌握談判的基礎理論與談判的通常流程。

-懂得談判的目標與獲得談判成功的標準。

-通過親身參與與體驗，強化雙贏談判的知識與技能，培養(yǎng)良好的談判心態(tài)

目標學員：

普通雇員與基層主管

課程時間：

一天

課程大綱：

第一單元談判的基礎理論-正式談判

-什么是談判

一結束談判

-談判的類型

-談判的基本原則

第二單元談判訓練

-談判的流程

咖啡店競爭:

一準備談判-確定角色

-熟悉規(guī)則-判別氣氛

-談判-提出建議

-分析與思考-回應提議

-培訓師講授與分享：建立雙贏意識-建立優(yōu)勢

-削弱對方優(yōu)勢

第三單元準備談判

第六單元談判訓練

-正式談判

第七單元結束談判

-確定目標-適度讓步

-精心準備-選擇結束談判方式

-評估對手-挽回破裂的談判

-選擇戰(zhàn)略-實施決議

-擬定議程

-建立良好開場氛圍第八單元總結

-談判能力測試

第四單元談判訓練

-總結

培訓師分享：談判的準備-學員評估

第五單元正式談判

課程特點：

該課程使用學習與即時訓練的原則，融合了談判的基礎知識與實戰(zhàn)應用。通過不斷的

訓練項目，幫助學員深入懂得并運用課程中的知識，從而全面提升與強化培訓效果。

最冷箱售

百花爭艷，孔雀開屏，羊羔嗷嗷待哺，企業(yè)公布廣告......，宇宙間的萬物無所不在的充分

展示著自我的優(yōu)美，盡顯自我風采。故有人生無處不行銷之說。

■營銷員的基本素養(yǎng)

■推銷方法技巧

■如何迅速建立信賴感

■如何找出對顧客最具影響力的因素

■如何挖掘并激發(fā)顧客的需求

■如何有效地解除顧客的抗拒點

■如何始終保持銷售的最佳狀態(tài)

■如何激發(fā)自己的制造性思維

■如何高效溝通

■如何增強自身的行動力

讀，你能夠記住20%；聽，你能夠記住30%；

看，你能夠記住40%；做，你能夠記住60%；

看，說、聽、做，你能夠記住90%以上。我們使用多感官授課方式，

能夠讓你你充分互動，體驗樂趣，打開你的潛意識；讓你在不知不覺中成

為高手。

慣去詈痛的遺.依.木

一、簡要說明：此課程適合多生產型企業(yè)，流通型企業(yè)，金融保險業(yè)，服務型企業(yè)的營銷

經理，主管與銷售人員的中高級培訓之用。具體課程可根據實際參訓人員的行業(yè)，層

次，文化水準等因素不一致而調整。此套課程既有系統(tǒng)的理論性，乂有豐富的實戰(zhàn)方

法與技巧，具有較強的有用性。

二、提綱：（一）走入頂尖營銷之門。

（二）唯有專業(yè)，才能卓著。

（三）行銷之道，道可道。

（四）法不明則無認為可。

（五）行銷之術的六大秘笈。

（六）精確引導準客戶。

（七）不打無準備之戰(zhàn)。

（八）使雙方心通的有效溝通術。

（九）尋找客戶的神奇興奮點。

（十）贏取大客戶的芳心術。

（十一）客戶成交有信號；鎖定最佳時機。

（十二）果敢迅捷的臨門一腳。

（十三）頂尖服務即最佳銷售。

（十四）頂尖高手之習慣。

（十五）重塑自我，走向輝煌。

三：授課形式：當面講課+解釋答疑+案例分析+互動交流+模擬訓練,

三分之二為授課類內容，三分之一為訓練類內容。

莖秋感功播售魔鬼剃稱

一、簡要說明：本課程適用于生產型企業(yè)，流通型企業(yè)，服務型企業(yè)，銷售型企業(yè)，與銷

售有形成無形產品行業(yè)中的營銷組織。此系統(tǒng)課程為建立高績效，高素養(yǎng)銷售團隊及個人

訓練專用。通過訓練使其達成堅定的信念與意志；超常的銷售行動力與技巧；倍加表達自

身價值，視銷售為事業(yè)生命的重要因素。從而達到企業(yè)或者組織快速提升銷售業(yè)績，建立

精良銷售隊伍之目的。這也是此套課程開發(fā)設計之根本目的。

二、提綱：（一）走出失敗及開場訓練

（二）喚起心中的巨人（精講）

（三）自信者信人（訓練）

（四）成功者的歡呼跳躍（訓練）

（五）目標一一成功的燈塔（精講）

（六）堅持直至成功

（七）顛峰走向市場（訓練）

（八）意識超越

（九）雙手打拼贏天下（訓練）

（十）態(tài)度決定一切，時間證明一切（精講）

（十一）磨練是成功的保障（訓練）

（十二）制造生命的崇高價值

（十三）成功的本質是行動

三：授課形式：當面講課+解釋答疑+案例分析+互動交流+模擬訓練,

三分之二為授課類內容，三分之一為訓練類內容。

聿偉大的人;

（體驗式系列管理課程：專業(yè)銷售技巧）

課程目標：

建立正確的銷售心態(tài)與觀念。

-掌握正確的銷售流程與促使你成交的要素。

通過親身參與與實踐，將所學知識應用到銷售實務中，從而全面提升與強化學習效果

目標學員：

需要面對內部、外部客戶的各級員工。

課程時間：

二天

謖程大綱：

第一單元開幕式：建立學習團隊

-如何使團隊發(fā)揮更強的作用

確定組織成員、設計組織標識與文化基

礎第二單元銷售的心態(tài)與原則

-建立組織學習氛圍、激發(fā)想象力與制造

力第三單元銷售的準備階段

-思考：

為什么要建立團隊目標

-客戶-好處曲線

_雙方關系

第七單元處理反對意見

第四單元開場白處理反對意見的原則

開場白的目標反對意見的類型

-開場白的流程每種類型反對意見的處理方式

-開場白練習-練習

第五單元探詢需求第八單元成交凌駕一切

什么是需求為什么需要成交階段

-如何分辨需求-成交的時機

-提問與聆聽-成交的方式

結構化-成交練習

-探詢需求練習

第九單元閉幕式

第六單元有效說服的藝術畢業(yè)考試

-說服的目標-總結

說服的技巧學員評估

FAB說服原則

森導力森造

你對員工各個方面是否滿意?您在公司里是否有著較好的威望?您處理公司的問題

時，是否得心應手?您不在公司時，業(yè)務上是否有條不紊。您與其他部門的關系是否協(xié)調?您是

否愿意不斷提升您的領導魅力？

■管理者就是培訓者

■學習型組織的建立

■領導者的藝術

■人力資源整合

■溝通力就是領導力

■領導口才

■創(chuàng)新思維與制造力

■企業(yè)進展七大滯脹

■企業(yè)進展的五大抑制因素

本課程使用理論與實踐、啟迪與分享講解與演練相合的方式，綜合提升受訓者的

領導能力、管理技巧、溝通水平，為企打造有用型，復合型的人才.

打苴離楂敵團隊

課程簡介：這個課程是有關您、您的同事與您所在的公司的所有員工，如何與顧客接觸，

如何與同事相處，如何同心協(xié)力，創(chuàng)出一個讓每個人愿意努力達成共同目標的

環(huán)境。

課程特色：針對需求，量身打造，避免枯燥的講授與筆記，通過活動與演練，讓每個人自

己體會與感受，使自己成為自己的老師，讓過去的經歷成為邁向成長的臺階，

在體驗中找到方向、方法及持續(xù)的動力。

課程綱要：

您積極充實管理方面的知識與技能，但運用起來卻總是力不從心嗎？

您重視團隊與諧，但是總會遇到幾個異己分子破壞群體與諧

嗎？

您覺得公司不能天沒有你嗎？

您是否常覺得務必獨立承擔許多責任，其中的付出沒有人熟悉？

您日夜為公司操心，員工卻不愿意多幫一些忙，您是否覺得寒心？

所有的團體從人員開始聚集，成長為運轉順暢、效能卓著的團隊，都要經歷的階段。

由團隊的進展階段團隊凝聚力培養(yǎng)

形成期、暴風雨期由團隊溝通的技巧

協(xié)調期有效的團隊溝通

成熟期積極聆聽的要領

田培養(yǎng)團隊精神卬團隊的激勵

團隊精神的內涵激勵的循環(huán)圈

激勵的方式

卬制定共同的團隊目標

制定目標的黃金原則

制定目標要避免陷阱

G訓練團隊精英

培訓團隊成員的意義

分享教練培訓經驗

企業(yè)楮制師德京I

培訓是企業(yè)給員工最大的福利，是增強凝聚力的利器，是持續(xù)進展的源動力，企業(yè)內部培訓師是企

業(yè)的重要培訓資源，建立企業(yè)自己的教育培訓系統(tǒng)，培養(yǎng)內部講師，并使之不斷提升，是企業(yè)的長久之

計，也是降低企業(yè)培訓成本，最具時效性的進展策略。

課程目標

1.認識企業(yè)內部培訓師的角色

2.認知成人學習的特性

3,熟悉企業(yè)培訓的五種層次效果

4.突破心理障礙展現(xiàn)講師自信

5.學習常用的教學技巧

6.學習常用的教學工具與程序

7.學習如何調動聽眾的氣氛并吸引他們的注意力

培訓對象：

人力資源部、內部講師，企業(yè)內各級主管、及有志于成為培訓師的各界人士。

培訓收益：

1.促使學員建立正確且完整的培訓理念

2.學習如何制訂培訓目標、大綱及教學資料

3.培養(yǎng)學員熟練各類教學方法及使用時機

4.熟練現(xiàn)場講演能力及肢體表達技巧

5.熟悉教學成效評估方法及回饋技巧

6.以實務演練方式內化教學知識與技能

模塊內容:講師專業(yè)能力分析

?企業(yè)培訓需求分析

＜策劃符合企業(yè)文化的培訓規(guī)劃

令課程架構的設計

＜評估與整合內外部培訓資源

＜制定相應的培訓計劃

＜設計培訓形式，編寫培訓實施方案,

令分析與評估培訓績效

＜肢體語言、語音語調的處理技巧

＜衣著與儀表及注意事項

培訓時間：四天

取業(yè)經理人士某鳥我健

打造企業(yè)的中流砥柱一一正如一支軍隊的強弱取決于軍官團隊，一個企

業(yè)的強弱亦取決于管理團隊。從這個意義上看，做企業(yè)其本質即在于管理團隊!

而管理團隊的心智、價值觀與團隊精神的整合又是一切的基礎。

一、培訓目的：

提高企業(yè)內部管理團隊的綜合素養(yǎng)，開發(fā)團隊潛能，增強團隊協(xié)作意識，

使企業(yè)團隊綜合管理水平與績效得以提升。

二、培訓對象：

成長中企業(yè)的管理團隊。

三、課程時間：

2天2夜共20小時

四、培訓方式及特色：

講授、研討、演練、案例分析相結合，生動活躍，深入淺出，引人入勝。

以理論為基礎，以企業(yè)實踐為研討對象，直面現(xiàn)實，舉一反三。

五、培訓收益：

企業(yè)：員工隊伍潛能全方位挖掘、員工隊伍制造力全面展示。

員工：豐盛的心靈之旅、價值體系的重新塑造。

組織：團隊精神的升華、組織效能的提升！

六、價值分析：

EMT卓著管理團隊訓練營充分結合中國大陸的國情與價值觀，巧妙地將成

功學、卡內基培訓、博恩催西培訓、MTP(ManagerTrainingProgram)

培訓等一流培訓課程的精神與內容揉合為一、融會貫穿，成為一套形神兼

備、理念與實務并重的訓練課程，十分適合中國企業(yè)管理團隊的整合與提

升整個培訓課程一氣呵成、精彩紛呈、引人入勝、回味無窮。經多家企

業(yè)的反復實踐，效果十分理想，每每超出顧客期望。

課程內容大綱

前言共同愿景的整合、企業(yè)文化的提煉！

審視與認知

我??？……我們?。俊?/p>

昨天、今天、明天！？...

第一篇心智修煉與價值重塑

本篇中心思想:當一個人是正確的,他的世界就是正確的。

照亮心靈的天空一一光明思維

建立成功的心像一一自信力

心智成長的階梯一一與成功有約

掌控情緒的力量一一情商與自我態(tài)度操縱

操縱命運的航標一一性格解析

體驗活動：攜手走天涯/玫瑰心情故事

第二篇素養(yǎng)錘煉與愿景整合

本篇中心思想:做企業(yè),其本質即是做團隊。

給全世界的廣告一一形象與禮儀

水之法則一一溝通之道

成功的起降架一一人際關系

鳳凰涅磐一一團隊建設

體驗活動：金錢游戲/集體合作與創(chuàng)新比賽

第三篇技能操練與組織效能

本篇中心思想:管理理念+管理工具二組織效能。

智慧確認鍵一一會議管理

接力第四棒一一信任與授權

解剖時間的手術刀一一時間管理

點石成金的魔杖一一激勵機制

案例透析：麥當勞的啟示

發(fā)現(xiàn)的感動！成長的喜悅！超越的震撼!

《皮件去某制掩》第一階段

二十一世紀，人類最大的悲哀不是戰(zhàn)爭、不是饑餓、不是瘟疫、不是天災人禍，而是

百分之九十五的人在不知畢竟自己有多大的能量，能干多大的事時，就已移居到天國。人

一—無法跨越自然，但一定能夠超越自我，我們需要科學的規(guī)劃人生。

■一切從“心”開始

■放下自我，打開心門

■贊美人生

■走出思維的禁錮

■基礎禮儀

■責任者

■成功者六性

■抱團打天下

■生命之旅

■目標的有效管理

■時間運籌的高效法則

■感恩惜福

突破慣性思維的瓶頸，培養(yǎng)積極向下的生活態(tài)度，具備創(chuàng)新意識，提升學習能力運用

知識的實際能力，建立新型的人際關系，挖掘生命潛在的力量，給予高度的生命責任感；

打開心門、點亮心燈、超越自我、打造卓著人生。兵法的專業(yè)教練，與您一起成長……

《金?；虿芍浦辍返诙A段

本課程要求參加者務必是參加過《生命素養(yǎng)訓練》第一階段的學員，或者意志非常堅強,

愿意全身心投入、全力以赴的學習者！本階段將使用角色扮演、心境模擬、潛能開發(fā)等一

系列有方向性、有策略性的互動演練過程，通過加強加大訓練的力度，向心靈深處挖掘，

打造堅定的意志與信念，從而迸發(fā)出強大的行動力、持久力，凝聚力與向心力，在提高個

人生命素養(yǎng)的同時，促使企業(yè)利益的最大化。

■真誠的震撼力

■自我否定

■鋼鐵意志、撕破自尊

■喚醒心中的巨人

■我對自己的行為負責任

■信任的力量

■人間煉獄模擬

■性格的力量

穩(wěn)如泰山的鎮(zhèn)定、堅忍不拔的意志；隨機敏銳的應變、超乎常人的忍耐；威武不屈的

信仰、寵辱不驚的胸懷；心與心的碰撞、靈魂與靈魂的對話；苦其心志，勞其筋骨，

餓其體膚；鋼鐵是這樣煉成的！木訓練要求嚴格，請不欲改變者、放不下身段者、不

求人生大成者不要參加，由于我們要對每一位學員負責……

公共見證

中國藥大制藥有限公司人事行政部

一一王榮經理

我們在訓練營有一種從來沒有過的整體感，在這特定的環(huán)境下，每一個人都有一種無形的約束，責

任；訓練課程都是精心設計的，訓練中動靜結合，既有腦筋的激蕩，又有體能的鍛煉，而且:川練時間緊

湊，有序，允實；訓練有相當長的后續(xù)影響力，參訓學員化_L作中不時會出現(xiàn)訓練時的片段?引起美好

回憶，激發(fā)工作熱情。

中國電子科技集團二十八研究所

一一團委朱政宇書記

我們從小到大，聽慣了“你要……”“你該……”而這些有多少我們能牢記在心。拓展訓練正是區(qū)

別以往這些灌輸式教育，而是用體驗式學習方式使學員們在參與中，體驗中與快樂中收獲知識，收獲理

念，收獲一個員工在企業(yè)中應該具備的各類潛在素養(yǎng)。通過幾大拓展式培訓，青年們感到受益匪淺，希望

這種學習方式能伴隨自身職業(yè)生涯繼續(xù)下去。

----學員陳真真

訓練內容豐富，通過訓練讓我意識到團隊的重要，增強了吃苦耐勞的精神，使我的潛能得到了極大

的發(fā)揮，平常不敢想，不敢為的事在訓練中實現(xiàn)了，而且通過訓練使同事之間的友誼變的更純潔。