市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。3.SWOT問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。4.目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：（單位：萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收入市場(chǎng)份額營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線：-定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。6.行動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)？對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售項(xiàng)目)，除了商業(yè)計(jì)劃書(shū)外，國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。--------------------------------------------------------------------------------市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大綱——以營(yíng)養(yǎng)保健品(口服液)為例1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“AAA食品廠”；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段；“xxx口服液”將于20xx年10月1日前投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為武漢市。2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況(1)市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大；“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。(2)產(chǎn)品狀況：各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類(lèi)，人體平衡類(lèi)，清除垃圾類(lèi)，菌群平衡類(lèi)等等。銷(xiāo)路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入）。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。3.SWOT和問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷(xiāo)售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉。威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。4.目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市定位：“食字號(hào)”純天然綠色保健品產(chǎn)品線：“xxx口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”）價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌（其中部分用于希望工程）分銷(xiāo)：商店，藥店銷(xiāo)售隊(duì)伍：成立“xxx武漢銷(xiāo)售中心”（9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn)）服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等促銷(xiāo)：千人大贈(zèng)送R&D：開(kāi)發(fā)新品市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。6.行動(dòng)方案8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。9月10日前，成立“xxx武漢銷(xiāo)售中心”。9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。7.預(yù)計(jì)的損益表8.控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)實(shí)驗(yàn)報(bào)告2000字市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上機(jī)實(shí)驗(yàn)報(bào)告專(zhuān)業(yè)班級(jí)：20xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一班姓名：汪淑芳學(xué)號(hào)：1001421053指導(dǎo)教師：韓梅實(shí)驗(yàn)日期：20xx，05/07-05/21實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：院二教602機(jī)房利用系統(tǒng)，模擬創(chuàng)建數(shù)碼相機(jī)公司，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)品宣傳，市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作等活動(dòng)中進(jìn)行仿真操作，充分體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠給我們的商業(yè)活動(dòng)和生活帶來(lái)的商機(jī)、便利和樂(lè)趣，運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃策略與方法開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)，熟悉公司創(chuàng)建新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等流程，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)內(nèi)容的含義，從而更加直觀的學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有感性的認(rèn)識(shí)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)理論，用理論指導(dǎo)實(shí)踐。二、實(shí)驗(yàn)平臺(tái)大華科鼎市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模擬套件三、實(shí)驗(yàn)前期準(zhǔn)備公司名稱(chēng)：愛(ài)鼎公司產(chǎn)品名稱(chēng)：愛(ài)芳數(shù)碼經(jīng)營(yíng)范圍：數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)介紹：數(shù)碼影像在拍攝時(shí)直接產(chǎn)生，不需膠卷及沖洗設(shè)備，更利于環(huán)保；數(shù)碼影像復(fù)制無(wú)任何圖像質(zhì)量衰減；影像輸出后，存儲(chǔ)媒體可重復(fù)使用；拍攝后可立即看到攝影效果；通過(guò)計(jì)算機(jī)可對(duì)圖像進(jìn)行編輯制作，并可通過(guò)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳輸；可將聲音同圖像一并記錄。市場(chǎng)定位：根據(jù)調(diào)查分析，選擇時(shí)尚便捷類(lèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)。因?yàn)槭苓^(guò)高等教育的普通工薪階層，是數(shù)碼相機(jī)未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的主力人群，大學(xué)生是數(shù)碼相機(jī)的主力潛在消費(fèi)群體。采用市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化模式。為這一類(lèi)顧客群，提供多種產(chǎn)品，滿足這一類(lèi)顧客對(duì)產(chǎn)品不同的需要。1、創(chuàng)建公司：首先是在學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上進(jìn)行學(xué)生注冊(cè)，取得用戶名才能夠進(jìn)行下面的操作。成功注冊(cè)了用戶后，就登陸注冊(cè)的用戶，開(kāi)始真正進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)建平臺(tái)。我們首先要注冊(cè)公司名稱(chēng)，產(chǎn)品名稱(chēng)然后進(jìn)行登錄，之后就可以對(duì)自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，銷(xiāo)售，市場(chǎng)開(kāi)拓，宣傳策劃，市場(chǎng)調(diào)研等等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并最終實(shí)現(xiàn)將本公司的商品成功銷(xiāo)售出去的目的。2、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研1）中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2）國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況3）國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)主要品牌/國(guó)外品牌的銷(xiāo)售模式/中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)4)swot分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3、產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是按照購(gòu)買(mǎi)者所需的個(gè)別產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)組合，將一個(gè)市場(chǎng)分為若干個(gè)不同的購(gòu)買(mǎi)者群體，并描述它們的輪廓。市場(chǎng)細(xì)分是以顧客為出發(fā)點(diǎn)，是對(duì)顧客的需求和欲望進(jìn)行分類(lèi)。市場(chǎng)細(xì)分包括三個(gè)步驟：1）調(diào)查階段調(diào)查概況：本次調(diào)查以數(shù)碼相機(jī)為主要內(nèi)容，作為個(gè)人數(shù)字娛樂(lè)消費(fèi)產(chǎn)品企劃的前期準(zhǔn)備，目的是為了了解目前數(shù)碼相機(jī)用戶及潛在用戶的使用情況及消費(fèi)需求。2）分析階段3）市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分主要考慮了一些人文細(xì)分變量，如性別、年齡、教育水平等和利益細(xì)分等變量。細(xì)分了有可能進(jìn)入的4個(gè)市場(chǎng)：1）家用普及型數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)2）時(shí)尚便捷類(lèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)3）高端消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)4）單鏡頭反光數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)4、產(chǎn)品定位新產(chǎn)品的定位是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵因素，是新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的重要內(nèi)容，定位的準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到新產(chǎn)品的成敗。以下從三方面要素分析數(shù)碼相機(jī)的定位。1）、功能水平定位2）、價(jià)格定位3）、服務(wù)定位5、產(chǎn)品宣傳6、產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣五、實(shí)驗(yàn)總結(jié)和體會(huì)經(jīng)過(guò)這學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上機(jī)實(shí)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義以及它給我們現(xiàn)代生活帶來(lái)的便利和它的優(yōu)越性，熟悉了網(wǎng)上交易的完整流程和操作步驟，從中學(xué)會(huì)了要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃交易首先要對(duì)市場(chǎng)信息調(diào)研、商品應(yīng)該如何定位以吸引更多的消費(fèi)者，作為個(gè)人如何購(gòu)買(mǎi)商品和作為企業(yè)如何發(fā)布商品信息、出售商品等，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論知識(shí)也有了初步的認(rèn)識(shí)。我得到了以下學(xué)習(xí)成果：1、嚴(yán)格按照要求對(duì)系統(tǒng)平臺(tái)業(yè)務(wù)進(jìn)行了操作，并運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方法熟練地在實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推廣與銷(xiāo)售等操作；2、熟練完成市場(chǎng)模式中的全部交易流程，并對(duì)幾種交易模式的前臺(tái)管理的結(jié)構(gòu)和運(yùn)作方式進(jìn)行了操作。總體來(lái)說(shuō)這次實(shí)驗(yàn)在老師的指導(dǎo)下還是進(jìn)行得比較順利，但是在操作的過(guò)程中也不免遇到了一些問(wèn)題，比如在初始階段無(wú)法生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。比如在中間階段遭遇資金瓶頸導(dǎo)致貨源不足卻無(wú)法生產(chǎn)等等。這些問(wèn)題提醒了我們?cè)诓僮鞯倪^(guò)程中每一步都應(yīng)該小心謹(jǐn)慎，并嚴(yán)格按照規(guī)范進(jìn)行操作，實(shí)驗(yàn)?zāi)M中應(yīng)該如此，現(xiàn)實(shí)中更應(yīng)該如此.實(shí)習(xí)的平臺(tái)總是和現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有很大的差距，現(xiàn)實(shí)的交易不可能很快就能創(chuàng)建開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，往往要花費(fèi)很多的時(shí)間，比如在價(jià)格方面，就不象虛擬的交易平臺(tái)簡(jiǎn)單的詢(xún)價(jià)過(guò)程，而是始終找到價(jià)格適中，而且質(zhì)量不錯(cuò)的商品。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我更加理解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為手段，銷(xiāo)售為目的的過(guò)程；加深理解了一學(xué)期來(lái)