市場開發(fā)管理戰(zhàn)略制度

市場開發(fā)管理戰(zhàn)略制度第一章總則第一條為了加強(qiáng)公司的市場開發(fā)工作，提高市場開發(fā)的效果和管理水平，訂立本市場開發(fā)管理戰(zhàn)略制度。本制度適用于公司全部相關(guān)市場開發(fā)活動(dòng)，涵蓋市場調(diào)研、市場戰(zhàn)略訂立、市場推廣等方面。第二條公司市場開發(fā)工作應(yīng)遵從合法、公正、誠信、開放的原則，以市場需求為導(dǎo)向，以供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)為目標(biāo)，不得進(jìn)行虛假宣傳或違法行為。第二章市場調(diào)研第三條市場調(diào)研是公司訂立市場開發(fā)戰(zhàn)略的緊要基礎(chǔ)，具體要求如下：1.建立市場調(diào)研機(jī)制，定期開展市場調(diào)研，掌握市場需求和競爭情形。2.調(diào)研內(nèi)容應(yīng)包含目標(biāo)客戶群體、產(chǎn)品需求情況、市場競爭對(duì)手等。3.各部門應(yīng)樂觀搭配市場調(diào)研工作，供應(yīng)必需的數(shù)據(jù)和信息。第四條市場調(diào)研結(jié)果應(yīng)進(jìn)行分析和評(píng)估，為訂立市場開發(fā)戰(zhàn)略供應(yīng)依據(jù)。1.依據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，及時(shí)調(diào)整現(xiàn)有市場開發(fā)戰(zhàn)略。2.針對(duì)市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題和機(jī)遇，提出相應(yīng)的對(duì)策和建議。第五條市場調(diào)研報(bào)告應(yīng)編寫完整、準(zhǔn)確、清楚，并及時(shí)提交給上級(jí)主管部門。第三章市場戰(zhàn)略訂立第六條市場戰(zhàn)略訂立是公司市場開發(fā)管理的核心環(huán)節(jié)，應(yīng)符合以下要求：1.建立科學(xué)的市場分析模型，綜合考慮市場調(diào)研結(jié)果、企業(yè)實(shí)際情況、行業(yè)發(fā)展趨勢等因素，訂立科學(xué)可行的市場戰(zhàn)略。2.訂立市場戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)充分考慮企業(yè)資源、競爭優(yōu)勢和市場需求等因素。第七條市場戰(zhàn)略訂立的具體步驟如下：1.確定市場開發(fā)目標(biāo)，明確市場份額、銷售額和利潤等指標(biāo)。2.訂立市場分析計(jì)劃，對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行深入分析，找出市場機(jī)會(huì)和威逼。3.訂立市場定位策略，明確產(chǎn)品的差別化特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體。4.訂立市場推廣策略，包含產(chǎn)品定價(jià)、渠道管理、促銷活動(dòng)等。第八條市場戰(zhàn)略訂立應(yīng)經(jīng)過相關(guān)部門的審批，確保合理性、可行性和可實(shí)施性。第九條市場戰(zhàn)略訂立后，應(yīng)及時(shí)組織人員進(jìn)行培訓(xùn)和宣貫，各部門要全面了解市場戰(zhàn)略，并樂觀搭配落實(shí)相關(guān)工作。第四章市場推廣第十條市場推廣是公司市場開發(fā)的緊要環(huán)節(jié)，要求如下：1.訂立市場推廣計(jì)劃，明確推廣目標(biāo)、推廣方式、推廣周期等。2.各部門要緊密協(xié)作，充分發(fā)揮各自職能，確保市場推廣工作的順利進(jìn)行。第十一條市場推廣具體要求如下：1.訂立市場推廣策略，包含宣傳廣告、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等。2.確定推廣渠道，選擇適合的媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。3.監(jiān)測推廣效果，及時(shí)調(diào)整推廣策略，提高市場開發(fā)效果。第十二條市場推廣中禁止虛假宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者、侵害競爭對(duì)手合法權(quán)益等違法行為。第十三條市場推廣活動(dòng)應(yīng)重視品牌形象的塑造，要確保公司品牌形象的統(tǒng)一和全都性。第五章監(jiān)督管理第十四條公司市場開發(fā)活動(dòng)應(yīng)建立健全的監(jiān)督管理制度，包含以下方面：1.定期對(duì)市場開發(fā)工作進(jìn)行評(píng)估和考核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)看法。2.加強(qiáng)對(duì)市場開發(fā)人員的培訓(xùn)和引導(dǎo)，提高專業(yè)本領(lǐng)和市場意識(shí)。3.建立市場開發(fā)績效評(píng)價(jià)體系，鼓舞優(yōu)秀人員和團(tuán)隊(duì)。第十五條對(duì)于違反市場開發(fā)管理制度的行為，將依法進(jìn)行懲罰，包含警告、罰款、取消嘉獎(jiǎng)等。第六章附則第十六條本制度由市場開發(fā)部負(fù)責(zé)解釋和修訂，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后生效。第十七條本制度自頒布之日起執(zhí)行，對(duì)以前的市場開發(fā)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)范和整改。第十八條本制度解釋權(quán)歸公司全部，如有需要，可以依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和增補(bǔ)。第十九條本制度自頒布