口腔產(chǎn)品新品推廣方案

主題活動(dòng)推廣方案一、活動(dòng)意義二、活動(dòng)內(nèi)容三、案例分享目錄一、活動(dòng)意義國(guó)內(nèi)普遍家庭的口腔護(hù)理意識(shí)比較差，不重視口腔問題，97%的兒童存在口腔問題宣傳兒童口腔知識(shí)和護(hù)理常識(shí)，為寶寶的口腔健康保駕護(hù)航加強(qiáng)從零到一品牌宣傳，提升品牌活躍度，加強(qiáng)顧客記憶點(diǎn)；互動(dòng)營(yíng)銷方式，拉近消費(fèi)者距離。促銷方案人員配置氛圍營(yíng)造活動(dòng)形式門店資源二、活動(dòng)內(nèi)容門店資源1.口腔區(qū)主通道2.四連堆，品牌聯(lián)促3.海陸空+易拉寶形象布置4.獨(dú)立互動(dòng)專區(qū)效果圖

情景互動(dòng)營(yíng)銷方案一：寶寶DIY適合場(chǎng)景：場(chǎng)內(nèi)主題推廣活動(dòng)，吸引2、3、4段小朋友執(zhí)行指引：在地堆旁邊留出2平米位置，鋪上地貼，擺動(dòng)物學(xué)習(xí)桌及四張椅子，準(zhǔn)備涂鴉多彩水畫冊(cè)、橡皮泥、小積木等可供小朋友自己動(dòng)手的工具推廣意義：培養(yǎng)寶寶動(dòng)手能力通過場(chǎng)景展示吸引客流增進(jìn)家長(zhǎng)對(duì)兒童口腔知識(shí)的了解加強(qiáng)從零到一品牌的宣傳，提升銷售活動(dòng)形式參考價(jià)格：一桌四椅383元/個(gè)購(gòu)買參考網(wǎng)址：/page/index.htm?offerId=589277105150參考價(jià)格：3.2元/個(gè)購(gòu)買參考網(wǎng)址：/page/index.htm?offerId=574617694586參考價(jià)格：1.5元/盒購(gòu)買參考網(wǎng)址：/page/index.htm?offerId=53156611622012色夢(mèng)幻香味橡皮泥多彩水畫冊(cè)動(dòng)物學(xué)習(xí)桌方案一：寶寶DIY方案二：寶寶才藝表演適合場(chǎng)景：適合小朋友較多的賣場(chǎng)，或者外場(chǎng)推廣，活動(dòng)人數(shù)較充足，便于互動(dòng)和宣傳執(zhí)行指引：地堆旁邊留出2平米空地，鋪上地貼準(zhǔn)備音響、魔術(shù)氣球、免費(fèi)贈(zèng)送物料（風(fēng)車、小黃鴨、小動(dòng)物等）專人做氛圍，通過免費(fèi)送氣球和贈(zèng)送禮品方式把小朋友請(qǐng)過來表演：唱歌跳舞、有獎(jiǎng)問答、現(xiàn)場(chǎng)口腔知識(shí)教學(xué)、親子互動(dòng)等表演后可以選免費(fèi)贈(zèng)品玩具推廣意義：提升小朋友自信和勇敢，加強(qiáng)親子互動(dòng)吸引客流，加強(qiáng)品牌推廣提升銷售參考價(jià)格：0.19元/個(gè)，100個(gè)/包購(gòu)買參考網(wǎng)址：/page/index.htm?offerId=557955019333七彩風(fēng)車小黃鴨嬰兒捏捏叫戲水玩具兒童磁性釣魚玩具參考價(jià)格：0.26元/個(gè)購(gòu)買參考網(wǎng)址：

/page/index.htm?offerId=535340698513參考價(jià)格：0.24元/個(gè)購(gòu)買參考網(wǎng)址：

/page/index.htm?offerId=534589301237方案二：寶寶才藝表演方案三：休閑時(shí)刻適合場(chǎng)景：適合場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外情景，吸引各段位小朋友執(zhí)行指引：地堆旁邊留出2平米空地，鋪上地貼小朋友免費(fèi)套玩具（選擇14cm左右套圈）、釣魚充氣池玩具一般只免費(fèi)玩，在客流量大的時(shí)候限時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送吸引客流推廣意義：留住閑逛的客流群體，聚集人氣品牌宣傳推廣銷售拉動(dòng)方案三：休閑時(shí)刻兒童釣魚玩具磁性套裝充氣釣魚池塑料套套圈套環(huán)套圈玩具參考價(jià)格：89元/套，直徑1米魚池，100個(gè)魚，4個(gè)魚竿，4個(gè)網(wǎng)撈，4個(gè)水桶，1個(gè)打氣筒購(gòu)買參考網(wǎng)址：

/item.htm?id=567608341973參考價(jià)格：套圈建議14cm左右的，0.5元個(gè)；毛絨公仔1元左右購(gòu)買參考網(wǎng)址：/page/index.htm?offerId=576539593377游戲互動(dòng)操作要點(diǎn)：1.互動(dòng)區(qū)域地貼全覆蓋，互動(dòng)道具可與地堆位置適當(dāng)隔開一定距離，避免影響銷售2.游戲區(qū)域小朋友比較多，須有專人維護(hù)秩序，注意安全，切入產(chǎn)品知識(shí)宣傳3.專人攜帶小蜜蜂，對(duì)品牌和產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行宣傳，口腔知識(shí)宣導(dǎo)4.人員之間相互配合，隊(duì)長(zhǎng)注意互動(dòng)與銷售之間的承接，把控銷售節(jié)奏（2堆4人）互動(dòng)區(qū)域優(yōu)點(diǎn)：留客能力很強(qiáng)，覆蓋范圍很廣促銷方案小幅特價(jià)+買贈(zèng)50045102水果吉他1.優(yōu)先選擇任一階段產(chǎn)品特價(jià)組合帶動(dòng)銷售；2.購(gòu)買納美產(chǎn)品就送從零第一兒童牙膏體驗(yàn)裝；3.訂購(gòu)兒童產(chǎn)品專屬贈(zèng)品。20g體驗(yàn)裝

密胺杯

水果吉他從0到1毛巾恐龍娃娃贈(zèng)品描述手工風(fēng)車建議買贈(zèng)方案買2支送密胺杯&毛巾買3支送水果吉他買1支送手工風(fēng)車或20g牙膏體驗(yàn)裝手工風(fēng)車20g體驗(yàn)裝1.價(jià)值感很強(qiáng)，家長(zhǎng)很認(rèn)可玩具的價(jià)值；2.玩具對(duì)小朋友的吸引力很強(qiáng)，可做引流互動(dòng)；3.與常規(guī)的贈(zèng)品相對(duì)比更新穎，更獨(dú)特；4.采購(gòu)成本不高，可匹配一套贈(zèng)，加強(qiáng)連帶；5.可針對(duì)不同性別和年齡段采購(gòu)多款式玩具；6.手工小風(fēng)車等新穎的引流道具性價(jià)比很高。玩具贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)打板反饋人員配置1.單堆3人以上，雙堆4人以上；2.所有人必須從零到一形象工裝；3.人員精準(zhǔn)定位，發(fā)揮各自特長(zhǎng)，不串崗，不離崗；4.互動(dòng)區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)，須有專人維護(hù)秩序，注意安全，切入產(chǎn)品知識(shí)宣傳；5.穿小丑服送氣球造氛圍，有特色，更有吸引力;魔術(shù)氣球游戲互動(dòng)喊麥氛圍營(yíng)造人偶吸引1.氛圍營(yíng)造的同時(shí)注意品牌宣傳，互動(dòng)的同時(shí)切入口腔知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)；2.強(qiáng)調(diào)品牌特點(diǎn)，主打嬰童口腔護(hù)理，科學(xué)分段，提升價(jià)值，忽略價(jià)格；3.注意利用互動(dòng)道具和玩具贈(zèng)品與小朋友互動(dòng)，吸引客流；4.隊(duì)員之間注意配合，將吸引來的顧客高效轉(zhuǎn)化成交。品牌宣傳從零到一專業(yè)介紹喊麥詞：1.從零到一，專業(yè)的嬰童口腔護(hù)理品牌，優(yōu)選食品級(jí)材料，食品級(jí)更安全，食品級(jí)更健康2.從零到一，科學(xué)分段，關(guān)愛備護(hù)，為孩子選擇對(duì)的3.從0到1兒童牙刷，采用食品級(jí)接觸材質(zhì)，科學(xué)分段，抗菌軟毛，溫柔呵護(hù)寶寶口腔健康！4.從0到1兒童牙膏，采用食品級(jí)原料，科學(xué)分段，為孩子不同的口腔發(fā)育階段提供所需的健齒元素！品牌宣傳氛圍喊麥詞：1.買優(yōu)惠，買劃算，拿到手里看一看2.要買要帶，動(dòng)作要快，姿勢(shì)要帥3.來來來，這邊來！這邊有優(yōu)惠，這邊有實(shí)惠，這里的商品絕對(duì)不會(huì)貴！撿到珠，撿到寶，還不如我們的商品質(zhì)量好！要想買的好，請(qǐng)往這邊跑，4.要想劃得來，請(qǐng)往這邊來！不要猶豫，不要徘徊，猶豫徘徊，等于白來！5.走大街，逛商場(chǎng)，看到特價(jià)要敢搶！特價(jià)不是天天有，看你帶走帶不走！6.走商場(chǎng)，逛商場(chǎng)，要為自己的錢包想一想，你有家財(cái)萬貫，也要精打細(xì)算，眼里看，心里算，這里的商品最劃算！7.出門在外，老婆交代，看到特價(jià)手要快，能省一塊是一塊，剩下一塊去買菜，抓住機(jī)會(huì)，享受實(shí)惠，錯(cuò)過機(jī)會(huì)，價(jià)格翻倍！三、案例分享深圳華潤(rùn)萬家龍華店濟(jì)南華聯(lián)嘉華店華潤(rùn)萬家龍華店門店：深圳華潤(rùn)萬家龍華店門店資源：四連堆（從零到一2個(gè)）+互動(dòng)專區(qū)活動(dòng)時(shí)間：2019年5月17日2019年5月19日活動(dòng)目標(biāo)：14000元口腔容量:28萬實(shí)際銷售：20552元納美月均:6.3萬完成率：145%從零到一：4705從零月均:0.61萬從零到一銷售占比：23%周末三天主題活動(dòng)納美總銷售占比月均銷售33%從零到一銷售占比月均銷售77%濟(jì)南華聯(lián)嘉華店5.24-26銷售數(shù)據(jù)時(shí)間周五周六周日合計(jì)從0到1銷售數(shù)量36支100支135支271支從0到1目標(biāo)1200180018004800從0到1實(shí)際銷售760215128855796從0到1完成率63%120%160%121%從0到1占比總銷售21%40%44%37%總目標(biāo)28004000400010800總銷售36125420655615588總完成率129%136%164%144%口腔份額占比49%52%52%51%周末3天主題活動(dòng)，從零到一單品牌口