《廣告學(xué)廣告定位》課件

廣告學(xué)-廣告定位定位的概念廣告定位是指企業(yè)根據(jù)市場競爭狀況和自身資源，在消費者心目中為產(chǎn)品或品牌塑造獨特的形象，以期獲得目標(biāo)消費者的認(rèn)可和選擇。定位不是簡單的產(chǎn)品宣傳，而是要建立品牌差異化，突出產(chǎn)品或品牌的獨特性，從而吸引目標(biāo)消費者。定位的目的建立品牌差異化在競爭激烈的市場中脫穎而出，吸引目標(biāo)消費者。提升品牌價值增強(qiáng)消費者對品牌的認(rèn)知和忠誠度，提高品牌溢價能力。擴(kuò)大市場份額吸引更多目標(biāo)消費者，搶占更多市場份額，實現(xiàn)盈利目標(biāo)。增強(qiáng)品牌競爭力提高品牌在市場上的競爭優(yōu)勢，抵御競爭對手的挑戰(zhàn)。定位的類型產(chǎn)品定位根據(jù)產(chǎn)品的功能、特性、價格等因素進(jìn)行定位，例如：高性價比、高端品質(zhì)。品牌定位根據(jù)品牌的價值、個性、形象等因素進(jìn)行定位，例如：時尚、環(huán)保、科技。市場定位根據(jù)目標(biāo)消費者的需求、偏好、行為等因素進(jìn)行定位，例如：年輕群體、高端市場。產(chǎn)品定位高端定位強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的卓越性能、精湛工藝、奢華設(shè)計，面向高收入群體。性價比定位強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價格優(yōu)勢和功能實用性，面向大眾消費群體。創(chuàng)新定位強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨特功能和創(chuàng)新設(shè)計，面向追求新鮮感的消費者。品牌定位1品牌個性塑造品牌的獨特性格和個性，例如：時尚、簡約、活力。2品牌價值傳遞品牌的價值理念，例如：環(huán)保、科技、公益。3品牌形象構(gòu)建品牌的視覺識別系統(tǒng)，例如：logo、色彩、字體。市場定位目標(biāo)市場確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費者群體，例如：年輕人、女性。市場需求分析目標(biāo)市場的需求和趨勢，例如：健康、環(huán)保、便捷。競爭對手分析競爭對手的定位和優(yōu)勢，找到差異化突破口。定位策略1差異化定位2集中式定位3競爭定位差異化定位1獨特優(yōu)勢找到產(chǎn)品或品牌的獨特賣點，與競爭對手區(qū)分開來。2目標(biāo)消費者鎖定特定目標(biāo)消費者群體，滿足他們的特定需求。3有效傳播通過廣告宣傳和營銷活動，將差異化定位傳遞給消費者。集中式定位1細(xì)分市場選擇一個細(xì)分市場，專注于滿足特定需求。2資源投入集中資源和精力，打造細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。3品牌優(yōu)勢建立品牌優(yōu)勢，吸引細(xì)分市場的目標(biāo)消費者。競爭定位競爭對手分析了解競爭對手的定位策略，分析其優(yōu)勢和劣勢。競爭優(yōu)勢找到自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，并突出宣傳。市場地位明確自身品牌在市場上的定位，制定相應(yīng)的策略。定位的關(guān)鍵因素消費者需求分析目標(biāo)消費者的需求和痛點，了解他們的喜好和購買行為。競爭對手分析了解競爭對手的產(chǎn)品、品牌、價格、營銷策略等，找到差異化突破口。自身優(yōu)勢分析自身的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，找到獨特的定位點。消費者需求競爭對手分析1產(chǎn)品分析分析競爭對手的產(chǎn)品特點、功能、價格等。2品牌分析分析競爭對手的品牌形象、價值理念、傳播策略等。3市場分析分析競爭對手的市場份額、目標(biāo)消費者、營銷策略等。自身優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢分析產(chǎn)品的獨特功能、性能、設(shè)計等優(yōu)勢。品牌優(yōu)勢分析品牌的知名度、信譽度、忠誠度等優(yōu)勢。資源優(yōu)勢分析企業(yè)的資金、技術(shù)、人才等資源優(yōu)勢。定位方案制定確定目標(biāo)市場根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費者群體。分析消費者需求了解目標(biāo)消費者的需求、偏好、行為等，找到他們的痛點和需求。確定獨特定位點找到產(chǎn)品的獨特賣點，與競爭對手區(qū)分開來，吸引目標(biāo)消費者。設(shè)計定位策略根據(jù)目標(biāo)市場和定位點，制定相應(yīng)的定位策略。確定目標(biāo)市場年齡段根據(jù)產(chǎn)品的特點和功能，選擇合適的年齡段。性別根據(jù)產(chǎn)品的特點和功能，選擇合適的性別群體。收入水平根據(jù)產(chǎn)品的價格和定位，選擇合適的收入水平群體。分析消費者需求1需求分析了解目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的需求和期望。2行為分析了解目標(biāo)消費者的購買行為、使用習(xí)慣和消費心理。3偏好分析了解目標(biāo)消費者的喜好、價值觀和生活方式。確定獨特定位點創(chuàng)新優(yōu)勢產(chǎn)品的獨特功能、性能、設(shè)計等。品質(zhì)優(yōu)勢產(chǎn)品的原材料、工藝、制造等方面的優(yōu)勢。品牌優(yōu)勢品牌的價值理念、形象、文化等方面的優(yōu)勢。設(shè)計定位策略差異化策略突出產(chǎn)品的獨特賣點，與競爭對手區(qū)分開來。集中式策略專注于滿足特定市場需求，打造細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)品牌。競爭策略分析競爭對手的定位和優(yōu)勢，找到突破口。定位方案實施1廣告?zhèn)鞑ゲ呗灾贫◤V告宣傳策略，將定位信息傳遞給目標(biāo)消費者。2促銷策略制定促銷活動方案，吸引消費者購買和嘗試產(chǎn)品。3產(chǎn)品策略根據(jù)定位策略，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計、功能、價格等，滿足目標(biāo)市場需求。廣告?zhèn)鞑ゲ呗阅繕?biāo)受眾確定廣告宣傳的目標(biāo)受眾，例如：年輕人、女性。傳播渠道選擇合適的廣告?zhèn)鞑デ?，例如：電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外。廣告創(chuàng)意設(shè)計具有吸引力的廣告創(chuàng)意，傳遞定位信息。促銷策略1折扣促銷提供價格優(yōu)惠，吸引消費者購買。2贈品促銷贈送小禮品，鼓勵消費者購買。3活動促銷舉辦促銷活動，提升產(chǎn)品知名度。產(chǎn)品策略1功能調(diào)整根據(jù)目標(biāo)市場需求，調(diào)整產(chǎn)品的功能和特性。2設(shè)計升級根據(jù)目標(biāo)市場需求，升級產(chǎn)品的包裝和設(shè)計。3價格策略根據(jù)目標(biāo)市場需求，調(diào)整產(chǎn)品的定價策略。定位方案評估市場反應(yīng)分析分析消費者對產(chǎn)品的反應(yīng)，例如：銷量、口碑、評論。競爭對手反應(yīng)分析競爭對手的反應(yīng)，例如：產(chǎn)品調(diào)整、營銷策略。自身品牌影響分析定位方案對品牌的影響，例如：知名度、信譽度、忠誠度。市場反應(yīng)分析銷量分析分析產(chǎn)品的銷量變化，了解市場接受程度。消費者反饋收集消費者對產(chǎn)品的評價和意見，了解產(chǎn)品優(yōu)勢和不足。品牌認(rèn)知度分析消費者對品牌的認(rèn)知度，了解品牌影響力。競爭對手反應(yīng)產(chǎn)品調(diào)整分析競爭對手是否調(diào)整了產(chǎn)品功能、設(shè)計或價格。營銷策略分析競爭對手是否改變了營銷策略，例如：廣告宣傳、促銷活動。市場份額分析競爭對手的市場份額變化，了解自身競爭優(yōu)勢。自身品牌影響1品牌知名度分析品牌在消費者心目中的知名度，了解品牌影響力。2品牌忠誠度分析