上汽名爵西北區(qū)春節(jié)營銷規(guī)劃方案

上汽名爵西北區(qū)春節(jié)營銷規(guī)劃方案營銷節(jié)奏安排1月20日1月21日1月22日1月23日1月24日1月25日1月26日1月27日1月28日1月29日1月30日1月31日-2月8日臘月二十六臘月二十七臘月二十八臘月二十九大年三十大年初一大年初二大年初三大年初四大年初五大年初六正月初七-正月十五展廳營業(yè)要求上班展廳內(nèi)人員輪流進(jìn)行值班返工自媒體傳播要求視頻挑戰(zhàn)賽（經(jīng)銷商端+客戶端）+春節(jié)海報線上營銷全員營銷要求準(zhǔn)備助銷工具全員營銷營銷總結(jié)新春外拓要求準(zhǔn)備助銷工具春節(jié)假期影院、廟會等地點外拓行動時間線展廳營業(yè)要求自媒體傳播全員營銷新春外拓展廳營業(yè)要求內(nèi)容要求：為緊抓春節(jié)期間客戶舉家看車的時機(jī)，提升銷量，西北大區(qū)各經(jīng)銷商展廳需在春節(jié)期間安排銷售人員進(jìn)行值班，區(qū)域?qū)⑨槍Υ汗?jié)值班期間制定每日相應(yīng)的檢核辦法，樹立良好的品牌形象的同時更好的服務(wù)客戶時間要求：1月24日-1月30日人員要求：規(guī)劃時間內(nèi)各經(jīng)銷商店內(nèi)每日安排銷售人員輪流值班反饋要求：1.店內(nèi)值班人員安排（姓名、電話、是否具有接待能力人員，不定期電話抽查）2.值班人員水印時間在店內(nèi)照片（照片含百度時間反饋）3.微信朋友圈全員轉(zhuǎn)發(fā)（總經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售總監(jiān)、店內(nèi)銷售人員朋友圈發(fā)布信息截圖）4.人員外拓要求（含百度時間照片）展廳營業(yè)要求自媒體傳播全員營銷新春外拓傳播目的：充分利用短視頻這一主流社交媒體，樹立經(jīng)銷商春節(jié)期間的營銷意識，在對品牌進(jìn)行線上推廣的同時搶占市場，累計銷量，以線上視頻挑戰(zhàn)賽的形式來增強經(jīng)銷商和名爵車主的參與感，歸屬感傳播內(nèi)容：針對經(jīng)銷商人員及名爵車主，以不同的主題為方向，在春節(jié)期間持續(xù)在朋友圈、抖音、快手、微博、直播等平臺產(chǎn)出自媒體宣傳內(nèi)容，設(shè)定相應(yīng)的獎勵機(jī)制，提高客戶及經(jīng)銷商的參與度，擴(kuò)大品牌宣傳傳播方式：區(qū)域/總部提供名爵品牌相關(guān)圖片、短視頻，經(jīng)銷商全員進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)傳播媒介：短視頻挑戰(zhàn)賽參與人群：經(jīng)銷商人員、名爵車主傳播分類：經(jīng)銷商端-春節(jié)民俗視頻挑戰(zhàn)大賽；名爵客戶端-出道吧！爵對年味、尋找最具年味的春節(jié)習(xí)俗視頻挑戰(zhàn)賽傳播概述自媒體傳播-視頻挑戰(zhàn)賽拍攝主題：#春節(jié)民俗視頻挑戰(zhàn)大賽#

拍攝地點：不限

針對人群：經(jīng)銷商端-西北區(qū)所有經(jīng)銷商（個人或集體不限）拍攝時間：2020年1月18日-2月3日

視頻形式：春節(jié)期間結(jié)合自己家鄉(xiāng)的風(fēng)俗習(xí)慣、民風(fēng)民俗拍攝視頻，內(nèi)容以介紹體驗春節(jié)風(fēng)土民情為主，需有創(chuàng)意并加入名爵元素（車型、logo等）

傳播渠道：朋友圈、抖音、快手、微博、直播等小視頻平臺

獎項設(shè)置：

最佳集贊獎1名獎勵價值500元禮品一份（評獎維度：視頻集贊數(shù)）

最佳創(chuàng)意獎1名獎勵價值500元禮品一份（評獎維度：視頻內(nèi)容創(chuàng)意性）

最佳笑點獎1名獎勵價值500元禮品一份（評獎維度：視頻內(nèi)容搞笑性）

最美上鏡獎1名獎勵價值500元禮品一份（評獎維度：視頻美觀性、名爵車型美觀性）

最佳故事獎1名獎勵價值500元禮品一份（評獎維度：視頻故事完整性、趣味性）

*區(qū)域?qū)⒃?月11日公布最終獲獎視頻，獲獎經(jīng)銷商將獲得區(qū)域提供的相應(yīng)禮品拍攝主題：#出道吧！爵對年味##尋找最具年味的春節(jié)習(xí)俗#

拍攝地點：不限針對人群：客戶端-名爵車主拍攝時間：2020年1月20日-2月3日視頻形式：春節(jié)期間結(jié)合自己家鄉(xiāng)的風(fēng)俗習(xí)慣、民風(fēng)民俗拍攝視頻，內(nèi)容以回家路上、介紹體驗春節(jié)風(fēng)土民情或拜年為主，需有創(chuàng)意并加入名爵元素（車型、logo等）傳播渠道：朋友圈、抖音、快手、直播

獎勵規(guī)則：在挑戰(zhàn)時間內(nèi)，抖音、快手、微信朋友圈點贊數(shù)量相加最多即可獲得對應(yīng)的禮品；客戶憑借在平臺發(fā)送的視頻點贊數(shù)量前往4S店，在工作人員驗證后兌換相應(yīng)禮品獎項設(shè)置：

一等獎（10000個贊以上）50寸小米電視；二等獎（5000-10000個贊）大疆手機(jī)云臺；三等獎（1000-4999個贊）運動耳機(jī)；四等獎（500-999個贊）智能保溫杯；五等獎（300-499個贊）三只松鼠年貨大禮包；參與獎（5-299個贊）金鼠存錢罐、金鼠抱枕自媒體傳播-視頻挑戰(zhàn)賽傳播時間：1月24日-1月30日傳播渠道：微信朋友圈傳播方式：區(qū)域提供傳播海報素材，經(jīng)銷商自行進(jìn)行傳播除夕

大年初一

大年初二

大年初三

大年初四

大年初五

大年初六

自媒體傳播-朋友圈海報展廳營業(yè)要求自媒體傳播全員營銷新春外拓內(nèi)容概述活動目的：為緊抓春節(jié)營銷契機(jī)，增強名爵品牌和員工密切關(guān)聯(lián)性，鼓勵銷售人員以新春為營銷熱點，通過深入挖掘親友為潛在客戶，擴(kuò)大品牌知名度的同時提升業(yè)績內(nèi)容規(guī)劃：針對店內(nèi)所有崗位人員制定新春期間全員營銷方案，對于春節(jié)返鄉(xiāng)的員工給予品牌精品、產(chǎn)品單頁等助銷工具支持，員工可利用探親訪友之際進(jìn)行集客、隱形銷售時間規(guī)劃：1月24日-1月30日人員規(guī)劃：西北區(qū)經(jīng)銷商店內(nèi)所有工作人員助銷工具：產(chǎn)品單頁、名爵撲克牌、名爵臺歷、名爵手袋、名爵精品車模、MG小熊、名爵抽紙紙巾、名爵打火機(jī)場景參考親友外出時：可提前開車前往影院停車場門口或人群相對集中的地方，布置后備箱集市，發(fā)放小禮品吸引人群后介紹品牌與車型親友宴會時：可借助名爵抽紙和發(fā)放名爵打火機(jī)的機(jī)會介紹名爵品牌與車型親友娛樂時：可借助名爵撲克牌的機(jī)會介紹名爵品牌與車型親友游玩時：可通過發(fā)放的名爵手袋宣傳名爵品牌登門拜年時：可借助名爵紅包推廣名爵品牌借助工具名爵賀卡名爵紅包名爵新年福貼展廳營業(yè)要求自媒體規(guī)劃全員營銷新春外拓新春外拓-影院外拓主題：影動名爵——上汽名爵春節(jié)影院外拓活動外拓時間：1月31日-2月8日外拓地點：經(jīng)銷商自行選擇展廳附近電影院外拓對象：潛在購車客戶、高意向購車客戶活動描述：以春節(jié)期間熱門電影為噱頭，通過與傳播面廣、溝通強度深厚的影院進(jìn)行異業(yè)合作在，擴(kuò)大品牌知名度同時增強品牌好感度異業(yè)合作：通過對影院內(nèi)熱銷車型相關(guān)物料擺放以及品牌宣傳視頻的大屏播放，以派單、互動游戲的形式進(jìn)行有效集客，深度發(fā)掘有效客戶群體新春外拓-廟會商超外拓內(nèi)容：通過駐點派單、展架擺放、巡展宣講等形式，在人流量集中的場所登記客戶信息，發(fā)掘潛在客戶，開展外拓工作時需至少組建3-10人組的外拓團(tuán)隊外拓目的：通過在新春期間進(jìn)行外拓，將靜態(tài)展示和動態(tài)互動相結(jié)合，有效提高目標(biāo)人群的關(guān)注度和積極性，并且引出深度口碑傳播外拓時間：1月24日-1月30日外拓地點：廟會、影院商超、祈福景點、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴會中心等人流量集中的場所外拓方式：駐點派單、展架擺放、巡展宣講獎勵機(jī)制：對超額完成任務(wù)的銷售人員進(jìn)行相應(yīng)的獎勵外拓創(chuàng)新：邀請演繹人員扮成財神等進(jìn)行趣味快閃，并為游人派發(fā)單頁和禮品等新春外拓-元宵節(jié)主畫面朋友圈海報商超異業(yè)合作：折扣券：商超提供折扣券/優(yōu)惠券大屏廣告：利用商超內(nèi)/外大屏進(jìn)行活動宣傳，達(dá)到品牌曝光的效