海馬汽車福美來感恩回饋主題活動廣宣推廣工作指引

“福美來感恩回饋〞主題活動廣宣推廣工作指引市場部1、本次活動主題解釋與廣宣推廣重點2、區(qū)域推廣的支持3、其它產品品牌的工作安排本次活動主題解釋與廣宣推廣重點本次活動主題解釋與廣宣推廣重點福美來品牌的核心概念本次活動主題的解釋本次活動廣宣推廣工作的核心要點本次活動海馬的策略與安排福美來品牌的核心概念產品層面：節(jié)油、高品質、原裝動力市場層面：新三樣、2007年度十大暢銷車型共性局部：成熟可靠、經濟節(jié)油福美來與海福星訴求的共性與差異福美來高于323平臺原裝動力，總成進口突出“節(jié)油〞海福星源自323平臺品質可靠，經濟實用突出“可靠〞差異局部十大暢銷車型之福美來感恩回饋，最大降幅8000元1、2007年度十大暢銷車型--福美來上市一年半首降2、官方指導價全線調整，最大降幅8000元3、新三樣價格最低，性價比優(yōu)勢凸顯4、自動檔車型進入9萬元區(qū)間本次活動廣宣推廣工作的核心要點1、信息的全面、充分傳播2、清晰、強化福美來產品特點與階段主題3、加強導購性宣傳，鎖定意向顧客4、鼓勵開展區(qū)域化的針對性集客促銷活動5、標準同城店的廣告聯合投放6、支持區(qū)域銷售效勞店的推廣本次活動的海馬的策略與安排公關傳播為主導，網絡媒體為主要平臺，輔助以其它廣告形式。保證省級媒體及重點區(qū)域的廣告投放。市場督導的管理與支持正式導入。統一、標準店面形象與布置。以加強終端為目的的推廣支持。行程安排2月24日下發(fā)第一期指引文件。2月27日-29日銷售效勞店申報廣宣方案。2月28日前銷售效勞店完成店面布置。2月28日信息發(fā)布，集中性公關傳播。3月-4月廣告投放。同城店聯合投放的標準管理同城銷售效勞店必須聯合報紙廣告投放。3月和4月各聯合投放3次。投放版面要求不能低于1/4版黑白。審核后對未聯合，或未到達要求的店取消3-4月廣宣推廣費用支持。區(qū)域推廣的支持區(qū)域推廣的類型同城、同區(qū)域店自愿開展的聯合推廣，包括廣告宣傳+公關傳播+市場推廣的全案。單數店城市的區(qū)域營銷案。獨立或聯合開展的品牌推廣活動。區(qū)域推廣類型1-2的界定不包括強制要求區(qū)域聯合投放，只對超出要求范圍外的聯合予以申報接納。全案，包含廣告、公關、推廣等各方面。費用投入力度大?？蓤?zhí)行性強。區(qū)域推廣類型1-2的支持追加區(qū)域平面廣告的投放。新增戶外、網絡或電臺等廣告形式的投放。提供相關活動籌劃、物料設計支持。提供區(qū)域媒體協作與大版面軟文支持。

支持手段為單項或多項，無“現金〞直接支持。區(qū)域推廣類型3的界定目的：增強品牌活潑度，提升品牌形象。定義：效勞于品牌推廣，傳播、訴求品牌內涵或產品特性的區(qū)域大型推廣活動。單店獨立執(zhí)行，或多店聯合實施均可?；顒拥幕I劃組織者包括區(qū)域媒體、機構或團體?；顒颖仨毦邆涿襟w傳播平臺或新聞〔事件〕傳播點。海馬汽車、藍色扳手、海馬3、福美來、海福星與普力馬。產品促銷類活動不適用于本支持范圍?；顒有问脚e例參考產品特性類如“江蘇省福美來節(jié)油大賽”媒體合作類如“湖南衛(wèi)視-誰是英雄”的海馬3表演車主互動類如“海福會新年晚會”的支持與參與贊助冠名類如“海南環(huán)島國際自行車賽”的贊助聯合營銷類如“建行海馬汽車信用卡”的推廣與發(fā)行公益活動類如“海馬自駕游—愛心書柜捐贈”活動支持形式支持手段支持細則費用支持實際審核后發(fā)生費用按比例補貼支持比例為50%至80%，以充抵購車款形式按季度結算返還。廣告支持涉及廣告投放項目予以部分承擔廣告以市場部直接投放形式執(zhí)行。公關支持媒體關系的協作、維護及相關支持提供全國性或區(qū)域媒體的業(yè)務對接支持，承擔部分媒體費用。物料支持物料的設計、提供及協調配合車輛、物料、宣傳品的提供及支持，物料購買的折扣優(yōu)惠。其它支持活動的管理及人力現場支持提供活動管理、運營人員的現場支持。區(qū)域推廣的管理申報：使用標準表格向市場督導申報，抄送銷售督導。批復：市場督導與銷售督導共同確認，3個工作日內做可行性批復。反響：費用發(fā)生證明同批復表一并同季度考核月資料反響，總結報告單獨反響。按現有模式由市場督導審核，銷售督導現場核查。其它產品品牌的工作安排品牌事件3月4月5月海馬3運動版上市福美來感恩回饋促銷海福星普力馬區(qū)域推廣海福星的核心訴求產品層面：323平臺，品質可靠、經濟耐用市場層面：幸?？煽寇?、自主“捷達〞海福星的長期營銷目標1、經濟普及型家轎中“高性價比〞的代表車型2、營造“自主捷達〞輿論，提升知名度和影響力3、深化“幸?？煽寇嚚暤漠a品品牌形象4、區(qū)域差異化的競品對標策略5、二三線城市的深入拓展開發(fā)當階段工作重點1、公關傳播為主導，加強導購性宣傳。2、強化終端導購能力，合理清晰與福美來的關系。3、對二級網點、分銷渠道加強指導與支持。4、持續(xù)推進大客戶業(yè)務。海馬3的核心訴求產品層面：銳動外形；智慧動力；運動底盤；平安車身市場層面：新一代銳動轎車海馬3的近期工作工程1、通過運動版上市提升關注度，拉動銷售。2、開展“海馬3虛擬改裝大賽〞主題活動。3、開展“海馬3改裝車主題巡展〞活動。4、鼓勵開展區(qū)域性營銷推廣活動。普力馬的核心訴求產品層面：轎車化；大空間；多功能市場層面：源于轎車，勝于轎車普力馬的長期營銷目標1、持續(xù)、穩(wěn)定傳播“家用MPV的代表