樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)定位調(diào)整考核試卷

樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)定位調(diào)整考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)定位調(diào)整方面的專(zhuān)業(yè)能力，包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)客戶(hù)識(shí)別、競(jìng)爭(zhēng)策略以及營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的知識(shí)掌握程度?？忌杞Y(jié)合實(shí)際情況，提出切實(shí)可行的市場(chǎng)定位調(diào)整方案。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位調(diào)整時(shí)，首先應(yīng)進(jìn)行以下哪項(xiàng)工作？（）

A.確定產(chǎn)品線

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.了解市場(chǎng)需求

D.設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)

2.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪項(xiàng)不是有效的方法？（）

A.訪談消費(fèi)者

B.分析行業(yè)報(bào)告

C.觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

D.依賴(lài)個(gè)人直覺(jué)

3.以下哪種樂(lè)器在市場(chǎng)上需求穩(wěn)定，適合作為樂(lè)器批發(fā)商的長(zhǎng)期定位？（）

A.電子琴

B.古箏

C.口琴

D.小提琴

4.樂(lè)器批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略不是重點(diǎn)考慮的？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格策略

C.銷(xiāo)售渠道拓展

D.品牌建設(shè)

5.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于樂(lè)器批發(fā)商？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

6.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種目標(biāo)客戶(hù)群體更具有發(fā)展?jié)摿Γ浚ǎ?/p>

A.老齡人群

B.青少年學(xué)生

C.音樂(lè)教師

D.音樂(lè)愛(ài)好者

7.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)定位調(diào)整最為有效？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

8.樂(lè)器批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種產(chǎn)品組合策略較為合理？（）

A.高端產(chǎn)品為主

B.中低端產(chǎn)品為主

C.多樣化產(chǎn)品組合

D.專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品組合

9.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于樂(lè)器批發(fā)商？（）

A.成本領(lǐng)先

B.差異化競(jìng)爭(zhēng)

C.集中化戰(zhàn)略

D.穩(wěn)定市場(chǎng)策略

10.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位調(diào)整時(shí)，以下哪種營(yíng)銷(xiāo)組合策略較為全面？（）

A.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道

B.產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)

C.價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)

D.產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)

11.以下哪種樂(lè)器品牌在市場(chǎng)上的知名度較高，適合作為樂(lè)器批發(fā)商的合作伙伴？（）

A.索納塔

B.奧爾林

C.雅馬哈

D.瑞士軍刀

12.樂(lè)器批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法較為實(shí)用？（）

A.調(diào)查問(wèn)卷

B.實(shí)地考察

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.行業(yè)報(bào)告研究

13.以下哪種樂(lè)器在市場(chǎng)上具有較高的利潤(rùn)空間，適合樂(lè)器批發(fā)商重點(diǎn)推廣？（）

A.手風(fēng)琴

B.電子琴

C.古箏

D.小號(hào)

14.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位調(diào)整時(shí)，以下哪種產(chǎn)品創(chuàng)新方向較為可行？（）

A.開(kāi)發(fā)新型樂(lè)器

B.改進(jìn)傳統(tǒng)樂(lè)器

C.設(shè)計(jì)獨(dú)特包裝

D.提供個(gè)性化服務(wù)

15.以下哪種銷(xiāo)售渠道對(duì)樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)定位調(diào)整最為有利？（）

A.線上銷(xiāo)售

B.線下銷(xiāo)售

C.線上線下結(jié)合

D.直銷(xiāo)模式

16.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位調(diào)整時(shí)，以下哪種價(jià)格策略較為合理？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.目標(biāo)定價(jià)

17.以下哪種促銷(xiāo)手段對(duì)樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)定位調(diào)整最為有效？（）

A.折扣促銷(xiāo)

B.贈(zèng)品促銷(xiāo)

C.會(huì)員促銷(xiāo)

D.限時(shí)促銷(xiāo)

18.樂(lè)器批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種品牌形象定位較為恰當(dāng)？（）

A.高端奢華

B.時(shí)尚潮流

C.專(zhuān)業(yè)可靠

D.品牌歷史

19.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于樂(lè)器批發(fā)商的線上銷(xiāo)售？（）

A.按地區(qū)細(xì)分

B.按年齡段細(xì)分

C.按興趣愛(ài)好細(xì)分

D.按購(gòu)買(mǎi)能力細(xì)分

20.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位調(diào)整時(shí)，以下哪種競(jìng)爭(zhēng)分析方法較為實(shí)用？（）

A.波特五力模型

B.SWOT分析

C.價(jià)值鏈分析

D.核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

21.以下哪種樂(lè)器在市場(chǎng)上具有較高的市場(chǎng)份額，適合樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)拓展？（）

A.吉他

B.手風(fēng)琴

C.電子琴

D.小提琴

22.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位調(diào)整時(shí)，以下哪種營(yíng)銷(xiāo)手段有助于提升品牌形象？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.社會(huì)責(zé)任

23.以下哪種樂(lè)器在市場(chǎng)上具有較高的利潤(rùn)率，適合樂(lè)器批發(fā)商作為主打產(chǎn)品？（）

A.鋼琴

B.電子琴

C.古箏

D.口琴

24.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位調(diào)整時(shí)，以下哪種價(jià)格策略有助于吸引消費(fèi)者？（）

A.高價(jià)策略

B.中價(jià)策略

C.低價(jià)策略

D.變價(jià)策略

25.以下哪種促銷(xiāo)手段有助于提高樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.折扣促銷(xiāo)

B.贈(zèng)品促銷(xiāo)

C.限時(shí)促銷(xiāo)

D.聯(lián)合促銷(xiāo)

26.樂(lè)器批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種品牌定位有助于提升品牌價(jià)值？（）

A.高端定位

B.中端定位

C.低端定位

D.多元定位

27.以下哪種樂(lè)器在市場(chǎng)上具有較高的市場(chǎng)潛力，適合樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)？（）

A.電子琴

B.古箏

C.手風(fēng)琴

D.小號(hào)

28.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位調(diào)整時(shí)，以下哪種銷(xiāo)售渠道有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額？（）

A.線上銷(xiāo)售

B.線下銷(xiāo)售

C.線上線下結(jié)合

D.特許經(jīng)營(yíng)

29.以下哪種促銷(xiāo)手段有助于提高樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)知名度？（）

A.折扣促銷(xiāo)

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

30.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位調(diào)整時(shí)，以下哪種策略有助于提升品牌忠誠(chéng)度？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.品牌故事

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

C.市場(chǎng)趨勢(shì)

D.生產(chǎn)成本

2.以下哪些市場(chǎng)細(xì)分策略適用于樂(lè)器批發(fā)商？（）

A.按年齡細(xì)分

B.按收入水平細(xì)分

C.按購(gòu)買(mǎi)行為細(xì)分

D.按地理位置細(xì)分

3.樂(lè)器批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些策略有助于提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格調(diào)整

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.品牌宣傳

4.以下哪些渠道策略適用于樂(lè)器批發(fā)商？（）

A.傳統(tǒng)零售

B.網(wǎng)上銷(xiāo)售

C.專(zhuān)賣(mài)店

D.大型商場(chǎng)

5.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法是有效的？（）

A.焦點(diǎn)小組

B.案例研究

C.實(shí)地考察

D.問(wèn)卷調(diào)查

6.以下哪些因素會(huì)影響樂(lè)器批發(fā)商的價(jià)格策略？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.消費(fèi)者心理

7.以下哪些營(yíng)銷(xiāo)組合因素對(duì)于樂(lè)器批發(fā)商至關(guān)重要？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷(xiāo)

8.樂(lè)器批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些目標(biāo)客戶(hù)群體值得關(guān)注？（）

A.專(zhuān)業(yè)音樂(lè)人士

B.音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)

C.音樂(lè)愛(ài)好者

D.普通消費(fèi)者

9.以下哪些促銷(xiāo)手段對(duì)樂(lè)器批發(fā)商有益？（）

A.優(yōu)惠券

B.展會(huì)宣傳

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.線下活動(dòng)

10.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些因素需要考慮品牌形象？（）

A.品牌知名度

B.品牌美譽(yù)度

C.品牌忠誠(chéng)度

D.品牌歷史

11.以下哪些渠道對(duì)樂(lè)器批發(fā)商的線上銷(xiāo)售有利？（）

A.自建電商平臺(tái)

B.第三方電商平臺(tái)

C.社交媒體平臺(tái)

D.線下實(shí)體店

12.樂(lè)器批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些競(jìng)爭(zhēng)策略可以考慮？（）

A.成本領(lǐng)先

B.差異化競(jìng)爭(zhēng)

C.集中化戰(zhàn)略

D.隨機(jī)競(jìng)爭(zhēng)

13.以下哪些因素會(huì)影響樂(lè)器批發(fā)商的產(chǎn)品組合？（）

A.市場(chǎng)需求

B.生產(chǎn)能力

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品

D.消費(fèi)者偏好

14.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些因素需要考慮營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算？（）

A.廣告費(fèi)用

B.促銷(xiāo)費(fèi)用

C.渠道費(fèi)用

D.人力資源費(fèi)用

15.以下哪些方法有助于提升樂(lè)器批發(fā)商的消費(fèi)者滿(mǎn)意度？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量保證

B.優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)

C.多樣化的產(chǎn)品選擇

D.透明的價(jià)格策略

16.樂(lè)器批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些因素需要考慮供應(yīng)鏈管理？（）

A.供應(yīng)商選擇

B.庫(kù)存管理

C.物流配送

D.質(zhì)量控制

17.以下哪些因素會(huì)影響樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)定位？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

D.政策法規(guī)

18.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些因素需要考慮品牌定位？（）

A.目標(biāo)客戶(hù)

B.品牌價(jià)值觀

C.品牌定位

D.品牌形象

19.以下哪些策略有助于樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)拓展？（）

A.新市場(chǎng)進(jìn)入

B.產(chǎn)品線延伸

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.品牌合作

20.樂(lè)器批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些因素需要考慮長(zhǎng)期發(fā)展？（）

A.市場(chǎng)趨勢(shì)

B.技術(shù)創(chuàng)新

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D.消費(fèi)者需求變化

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，首先應(yīng)進(jìn)行的步驟是______。

2.市場(chǎng)調(diào)研中的______是了解消費(fèi)者需求和偏好的重要手段。

3.樂(lè)器批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，需要關(guān)注的市場(chǎng)趨勢(shì)包括______。

4.樂(lè)器批發(fā)商的產(chǎn)品組合策略應(yīng)考慮的因素有______和______。

5.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分方法包括______、______和______。

6.樂(lè)器批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)策略有______、______和______。

7.樂(lè)器批發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括______、______、______和______。

8.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的渠道策略有______、______和______。

9.樂(lè)器批發(fā)商的價(jià)格策略包括______、______和______。

10.樂(lè)器批發(fā)商的促銷(xiāo)策略包括______、______和______。

11.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的品牌形象因素有______和______。

12.樂(lè)器批發(fā)商的線上銷(xiāo)售渠道包括______、______和______。

13.樂(lè)器批發(fā)商的線下銷(xiāo)售渠道包括______、______和______。

14.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的供應(yīng)鏈管理因素有______、______和______。

15.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)定位應(yīng)與公司的______相一致。

16.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算因素包括______、______和______。

17.樂(lè)器批發(fā)商的消費(fèi)者滿(mǎn)意度可以通過(guò)______、______和______來(lái)提升。

18.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的長(zhǎng)期發(fā)展因素有______、______和______。

19.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)定位應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)的______和______。

20.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的法規(guī)政策因素有______、______和______。

21.樂(lè)器批發(fā)商的品牌定位應(yīng)基于______、______和______。

22.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)拓展策略包括______、______和______。

23.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者需求變化因素有______、______和______。

24.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)定位應(yīng)反映其______和______。

25.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因素有______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)定位調(diào)整應(yīng)該完全基于公司內(nèi)部的決策，無(wú)需考慮市場(chǎng)反饋。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研是樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)定位調(diào)整的前置工作，但不必過(guò)于詳細(xì)。（）

3.樂(lè)器批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。（）

4.樂(lè)器批發(fā)商的產(chǎn)品組合應(yīng)該只包括最暢銷(xiāo)的樂(lè)器，以簡(jiǎn)化管理。（）

5.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)進(jìn)行。（）

6.樂(lè)器批發(fā)商在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該降低價(jià)格以吸引更多消費(fèi)者。（）

7.樂(lè)器批發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)組合策略中，促銷(xiāo)活動(dòng)的效果比廣告宣傳更為重要。（）

8.樂(lè)器批發(fā)商的品牌形象可以通過(guò)價(jià)格策略來(lái)塑造。（）

9.樂(lè)器批發(fā)商的線上銷(xiāo)售渠道比線下銷(xiāo)售渠道更為重要。（）

10.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該忽略供應(yīng)鏈管理的因素。（）

11.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)定位應(yīng)該與公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略保持一致。（）

12.樂(lè)器批發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算應(yīng)該根據(jù)公司的財(cái)務(wù)狀況來(lái)確定。（）

13.樂(lè)器批發(fā)商的消費(fèi)者滿(mǎn)意度可以通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)提升。（）

14.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該忽略技術(shù)創(chuàng)新的影響。（）

15.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)定位應(yīng)該適應(yīng)市場(chǎng)的變化，但無(wú)需過(guò)多考慮法規(guī)政策。（）

16.樂(lè)器批發(fā)商的品牌定位應(yīng)該基于消費(fèi)者的需求和期望。（）

17.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)拓展策略應(yīng)該優(yōu)先考慮新市場(chǎng)的進(jìn)入。（）

18.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該忽略消費(fèi)者需求的變化。（）

19.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)定位應(yīng)該反映其核心競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)責(zé)任。（）

20.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該全面考慮競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，包括直接和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)闡述樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位調(diào)整時(shí)，如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

2.五、針對(duì)當(dāng)前樂(lè)器市場(chǎng)的趨勢(shì)，請(qǐng)?zhí)岢鲋辽偃N樂(lè)器批發(fā)商可以采取的市場(chǎng)定位策略。

3.五、結(jié)合實(shí)際情況，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套針對(duì)特定目標(biāo)客戶(hù)群體的樂(lè)器批發(fā)市場(chǎng)定位方案，并簡(jiǎn)要說(shuō)明實(shí)施步驟。

4.五、請(qǐng)討論樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位調(diào)整時(shí)，如何平衡短期利益與長(zhǎng)期發(fā)展。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某樂(lè)器批發(fā)商A，主要銷(xiāo)售中高端吉他，近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，低端吉他品牌以低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，導(dǎo)致A的銷(xiāo)售量有所下降。請(qǐng)分析A在以下三個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)定位調(diào)整的策略：

（1）如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

（2）針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)，提出至少兩種A可以采取的市場(chǎng)定位策略。

（3）簡(jiǎn)述A如何平衡短期銷(xiāo)售下降與長(zhǎng)期品牌發(fā)展的關(guān)系。

2.案例題：樂(lè)器批發(fā)商B，專(zhuān)注于兒童樂(lè)器的銷(xiāo)售，近年來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)了針對(duì)青少年和成年人的新型樂(lè)器，這些樂(lè)器在設(shè)計(jì)和功能上更加符合年輕一代的需求。請(qǐng)回答以下問(wèn)題：

（1）如何分析B的目標(biāo)客戶(hù)群體，并說(shuō)明其市場(chǎng)定位的調(diào)整方向？

（2）針對(duì)青少年和成年人的新型樂(lè)器市場(chǎng)，B可以采取哪些營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)鞏固和擴(kuò)大其市場(chǎng)份額？

（3）B在調(diào)整市場(chǎng)定位時(shí)，如何處理現(xiàn)有產(chǎn)品線與新型產(chǎn)品的關(guān)系？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.B

4.D

5.D

6.B

7.D

8.C

9.B

10.A

11.C

12.A

13.A

14.A

15.C

16.B

17.C

18.A

19.A

20.B

21.A

22.B

23.A

24.C

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.明確目標(biāo)

2.消費(fèi)者需求

3.市場(chǎng)趨勢(shì)

4.市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力

5.地理、人口、心理

6.成本領(lǐng)先、差異化競(jìng)爭(zhēng)、集中化戰(zhàn)略

7.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)

8.線上銷(xiāo)售、線下銷(xiāo)售、專(zhuān)賣(mài)店

9.成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、心理定價(jià)

10.折扣促銷(xiāo)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)

11.品牌知名度、品牌美譽(yù)度

12.自建電商平臺(tái)、第三方電商平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)

13.傳統(tǒng)零售、專(zhuān)賣(mài)店、大型商場(chǎng)

14.供應(yīng)商選擇、庫(kù)存管理、物流配送

15.長(zhǎng)期戰(zhàn)略

16.廣告費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、渠道費(fèi)用

17.產(chǎn)品質(zhì)量保證、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)、多樣化的產(chǎn)品選擇

18.市場(chǎng)趨勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

19.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率

20.政策法規(guī)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求變化

21.目標(biāo)客戶(hù)、品牌價(jià)值觀、品牌定位

22.新市場(chǎng)進(jìn)入、產(chǎn)品線延伸、市場(chǎng)細(xì)分

23.消費(fèi)者需求變化、市場(chǎng)趨勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新

24.核心競(jìng)爭(zhēng)力、社會(huì)責(zé)任

25.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求

四、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.×

5.√

6.×

7.√

8.×

9.√

10.×

11.√

12.√

13.×

14.×

15.√

16.√

17.×

18.√

1