0604燕郊孔雀城二標段培訓46p教材課程

燕郊孔雀城一期二標段培訓項目基本信息二項目產(chǎn)品介紹三銷售流程介紹四開發(fā)商介紹一開發(fā)商品牌（公司實力，購房保障）排名

A股上市地產(chǎn)公司排名1萬科2保利地產(chǎn)3招商地產(chǎn)4華夏幸福5金地集團6金科股份7金隅股份8金融街9華僑城10中南建設華夏幸?；鶚I(yè)，2014房地產(chǎn)A股公司排名TOP10。北京周邊由十年前的一個孔雀城，至八個孔雀城，京郊小鎮(zhèn)連鎖品牌，成熟發(fā)展壯大。十年一個永定河，五年一個潮白河，三年一個燕郊孔雀城，開發(fā)速度越來越快，開發(fā)體系逐漸成熟。開發(fā)商品牌（開發(fā)理念，打造幸福城市）每座孔雀城都有一所好學校。每座孔雀城都有一座公園做配套。每座孔雀城都有一座五星級飯店。每座孔雀城都有一條幸福專線。每座孔雀城都有一座圖書館客戶服務監(jiān)管機制設立客戶反饋系統(tǒng)，及時了解客戶問題，并引導客戶解決問題。項目基本信息二項目產(chǎn)品介紹三銷售流程介紹四開發(fā)商介紹一項目區(qū)位基地通州區(qū)北京25km40km項目區(qū)位極佳，位于長安街東端102國道北側(cè)，西鄰燕郊，東倚三河；本案位于大廠夏墊鎮(zhèn)核心區(qū)域，距六環(huán)約18公里，距天安門僅40公里；項目位于三河、燕郊、大廠核心位置，是燕郊東進的發(fā)展、大廠北進發(fā)展核心區(qū)域；項目交通距京平高速齊心莊出口10公里，距京秦高速2公里，距大香線500米距102國道150米項目周邊交通便利，路網(wǎng)發(fā)達，公交系統(tǒng)完善，快速進京道路暢通三條高速：京平高速、京秦高速、通燕高速一條鐵路：京秦電氣化鐵路兩條公交：公交930、816（五分鐘間隔一班）一條地鐵規(guī)劃：地鐵22號線（平谷線，齊心莊站）六環(huán)京平高速京哈高速京秦高速102國道大香線通燕高速本案京秦電器化鐵路迎賓路項目交通快交通！路線一：東北三環(huán)走機場高速（或京承高速）轉(zhuǎn)京平高速，孫三路出口下高速，南行10公里即到項目；線路二：國貿(mào)、大望路乘坐930、816公交車，京東第一溫泉度假村，北行150米即到線路三：經(jīng)京通高速轉(zhuǎn)通燕高速，白廟出口出來，直行15分鐘即達項目線路四：地鐵22號線（規(guī)劃中），齊心莊站，南行3公里即達項目項目規(guī)劃住宅用地：90.2畝凈用地：85.8畝容積率：1.7-3.0限高：80米酒店用地：18.75畝京東第一溫泉度假村：50.11畝北側(cè)為現(xiàn)狀村莊項目地塊方正，位于京東第一溫泉度假村北側(cè)地塊東西380米，南北180米，占地86畝。社區(qū)規(guī)劃合理，總計11棟高層產(chǎn)品，2棟社區(qū)商業(yè)，1棟社區(qū)幼兒園。幼兒園項目規(guī)劃—產(chǎn)品規(guī)劃燕郊孔雀城基本指標物業(yè)類型高層主力產(chǎn)品兩居、三居綠化率35%價格6000元/㎡起容積率3商業(yè)面積2000平米總戶數(shù)2199（1265+934）面積區(qū)間75㎡兩居89㎡三居占地面積5.8萬平米建筑面積19.6萬平米機動車位2236車位比例1：1.1開發(fā)商孔雀城（大廠譽昌房地產(chǎn)公司）建筑設計思納史密斯集團（史密斯集團成立于1853年，是美國運營歷史最悠久的設計公司,也是世界公認的占領先地位的設計公司之一）物業(yè)地址國貿(mào)正東40公里，京東第一溫泉度假村旁ArtDeco建筑風格高達挺拔，橫向錯落線條，體現(xiàn)建筑美感賦予建筑古典美感，為建筑注入高貴、典雅、內(nèi)斂的人文氣質(zhì)。典型例子：美國紐約曼哈頓的克賴斯勒大樓(ChryslerBuilding)與帝國大廈(EmpireStateBuilding)。北京最貴項目：霄云路8號（20萬一平米）項目規(guī)劃—產(chǎn)品規(guī)劃頂部

頂部形成較為有層次的壓頂。以厚重的體量作為整體造型的結(jié)束。中部

中部仍保留傳統(tǒng)ARTDECO特征，對橫向豎向要素著以深淺兩色。突出豎向線條。底部

底部簡化豎向線條僅在柱頭飾以符號，著以深色材料，以顯穩(wěn)重。項目規(guī)劃—產(chǎn)品規(guī)劃項目規(guī)劃—景觀資源住宅地塊均為高層組合而成，形成“十”字軸線,多節(jié)點”的景觀結(jié)構(gòu)形式；

社區(qū)入口空間景觀十字軸線組團綠地空間中央大花園儀式性入口廣場1.景觀“十”字軸，超強路線引導性。2.雙向大縱深景觀帶，視線通透，景觀價值充分發(fā)揮。3.景觀均好性，最大程度開發(fā)中心綠化空間，組團綠化空間，戶戶見景。兒童游樂區(qū)老年人活動場地慢跑道運動中心植被景觀區(qū)項目規(guī)劃—景觀節(jié)點大面積綠植覆蓋，保障小區(qū)綠化率增強功能性區(qū)域劃分，全年齡段運動系統(tǒng)，呵護家人健康。運動活動中心老年人活動中心運動活動中心1、慢跑道2、硬質(zhì)鋪地乒乓球場地（2個）兒童活動中心1、攀爬器械2、秋千3、游戲草坪（60平米）

老人活動中心1、健身器（5個）2、羽毛球廣場（40平米）3、文化亭（一處）兒童活動中心活動草坪兒童活動中心項目規(guī)劃—景觀分區(qū)小區(qū)入口城市道路車行流線人行景觀步道地庫入口整個小區(qū)實現(xiàn)人車分流，最大限度保障園區(qū)景觀的完整性。

通過主入口進入小區(qū)，以最短的距離進入地下車庫，大外環(huán)道路系統(tǒng)，將空間最大限度的留給公共活動區(qū)域。內(nèi)部設計一個完整獨立的步行循環(huán)系統(tǒng)，將慢跑康體環(huán)道融入其中。

項目規(guī)劃—社區(qū)路線小區(qū)入口城市道路消防車道消防水池、水泵房（地下）水箱間消防登高場地隱形消防車道項目中，以外環(huán)為消防環(huán)路，串聯(lián)起每棟高層建筑環(huán)形消防支路，形成完整的消防車道體系。備注：樹木種植避開隱形消防車道及消防登高面隱形消防車道及消防登高面做法示意項目規(guī)劃—社區(qū)路線地庫出入口地面機械停車位人防地下車庫地下普通車庫地面普通停車位項目規(guī)劃—社區(qū)路線

項目總停車位：2284輛地面總停車位：1697輛

地面普通停車位：77輛

地面機械停車位：1620輛

地下總停車位：587輛項目規(guī)劃—地下車庫分布地下車庫連通樓棟：1#、2#、3#、6#、7#、10#、11#、12#12671011124#、13#商業(yè)13#雙層獨立商業(yè)規(guī)劃，便捷生活服務4#雙層獨立商業(yè)規(guī)劃，便捷生活服務2000平米商業(yè)規(guī)劃引入超市、洗衣店、藥店、菜市場等滿足業(yè)主基本所需。項目規(guī)劃—商業(yè)5#社區(qū)幼兒園1000平米社區(qū)雙語幼兒園，滿足業(yè)主子女教育需求。小區(qū)計劃引入北師大幼兒園項目規(guī)劃—幼兒園項目基本信息二項目產(chǎn)品介紹三銷售流程介紹四開發(fā)商介紹一項目價值—五大核心價值周邊配套主要依托燕郊成熟配套體系商超類：燕郊沃爾瑪超市、樂天瑪特超市、香港新世界百貨等；菜市場：福成農(nóng)貿(mào)市場、燕新綜合商貿(mào)市場、行宮市場等；餐飲類：福成大酒店、福成肥牛城等；金融類：農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、農(nóng)村信用社等；休閑類：燕京東第一溫泉度假村，燕龍度假村，運河苑度假村；醫(yī)療類：燕郊中美醫(yī)院、燕郊人民醫(yī)院、燕達國際醫(yī)療城等；重點中學：大廠高級實驗中學，三河一中，燕郊二中；重點小學：燕郊開發(fā)區(qū)實驗小學，燕郊中心小學，三河市第六小學等；品牌幼兒園：燕郊幼幼幼兒園、紅黃藍幼兒園、匯佳幼兒園；周邊名?？兹赋敲Ｒ肴珖攸c學校，9月份正式開始招生；引入一所國際化幼兒園，讓孩子贏在起跑線。周邊配套區(qū)域規(guī)劃World世界商谷（河北省環(huán)首都重點建設項目）項目位置：三河市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)占地規(guī)模：總占地10平方公里（1千萬平方米）總投資約800億元（人民幣）項目起步區(qū)占地面積1.4平方公里，建筑面積266萬平方米，建設內(nèi)容有：國際商品采購中心，國際商品貿(mào)易中心，電競?cè)蜾N售中心，歐洲商品貿(mào)易中心及辦公、公寓、市政公共配套等。區(qū)域規(guī)劃中國首座公務機場落戶三河，機場已于2014年底投入建設，預計2015年底竣工。項目戶型兩居兩居兩居兩居三居兩居一期二標段共計4棟樓，1#、2#、3#、6#；房源共計934套，其中A戶型，89平米三居220套，B戶型75平米兩居714套；1ABBBBBBA1#、2#、3#、6#標準層，三居位于邊戶，三面朝陽，兩居位于中間位置，南北通透項目戶型項目戶型戶型方正，南北通透，陽光戶型，空間自然流通，清新盡享，超大南向面寬，全居室采光設置，讓陽光充滿每個角落；動靜分區(qū)，休憩、娛樂互不干擾，生活動線流暢。明廚明衛(wèi)，干濕分離，尊享完美生活！

戶型---方正雅室，南北通透

，

空氣婉轉(zhuǎn)流暢，陽光和煦流連A89平米三室兩廳一衛(wèi)項目戶型戶型—玄關設計，鎖住無限精彩，轉(zhuǎn)身即現(xiàn)萬種風情戶型方正，南北通透，入口玄關，最大限度保障隱私，私享尊貴；餐客廳一體化設計，闊綽客廳連接觀景陽臺，園林美景盡收眼底；動靜分區(qū)，休憩、娛樂互不干擾，生活動線流暢。B75平米兩室兩廳一衛(wèi)樣板間石板路面寬敞大堂寬敞大堂兒童房大面寬主臥室L型高使用率廚房餐客一體寬敞客廳樣板間項目基本信息二項目產(chǎn)品介紹三銷售流程介紹四開發(fā)商介紹一項目掛沙銷控區(qū)電商區(qū)接訪區(qū)財務區(qū)VIP室分接區(qū)男衛(wèi)生間女衛(wèi)生間活動區(qū)價值展板談判區(qū)水吧臺沙盤區(qū)單體模型①分接處登記②接訪處接待③項目區(qū)位交通、區(qū)位價值講解⑤項目整體沙盤講解⑥單體沙盤、樣板間講解④品牌講解⑦洽談區(qū)接待流程人員形象女士工服蝴蝶結(jié)、胸針男士工服孔雀翎領帶付款方式信息首套購房首付比例30%，按揭70%二套購房首付40%，按揭60%外地戶口不限購不限貸！客戶錄入分接確認意向購房房源確認團購電商辦理認購財務交款客多多客戶信息登記完整分接核對客多多系統(tǒng)，進行客服分配確認客戶意向購房戶型及房號登陸客多多系統(tǒng)確認，與統(tǒng)計確認房源可售帶領客戶交電商費用，甲方統(tǒng)計根據(jù)電商憑證，將房源錄入明源系統(tǒng)帶領客戶財務交錢，領取認購合同認購流程開發(fā)商保留房源20分鐘填寫《售房交款通知書》領取《商品房認購書》客戶保留定金收據(jù)原件、POS小票、商品房認購書原件簽約流程資料準備付款方式確認統(tǒng)計處資料審核財務交款銀行按揭網(wǎng)簽合同結(jié)束簽約審核單、承諾書、延期簽約審核單、產(chǎn)品建設范圍內(nèi)及周邊環(huán)境因素告知函、臨時管理規(guī)約、戶型圖、公攤說明、交房標準、補充協(xié)議、委托書《售房交款通知書》、《簽約審核單2份》、客戶身份證復印件、認購書、定金收據(jù)、電商服務協(xié)議原件、（電商服務費收據(jù)、POS小票）復印件、簽約戶型圖客戶保留全款或首付款收據(jù)以及刷卡POS小票；置業(yè)顧問將財務簽字簽約審核單復印件、收據(jù)綠聯(lián)（右上角標注：交款目的、代理公司、置業(yè)顧問姓名、電商公司）交給甲方統(tǒng)計人員置業(yè)顧問將財務簽字簽約審核單復印件、收據(jù)綠聯(lián)（右上角標注：交款目的、代理公司、置業(yè)顧問姓名、電商公司）交給甲方統(tǒng)計人員客戶保留全款或首付款收據(jù)以及置業(yè)顧問甲方按揭部簽字確認的面簽回執(zhí)單、客戶身份證復印件2份、首付收據(jù)（pos小票）、簽約審核單、戶型圖（客戶簽字、

按手?。┑荣Y料到自家公司助理處打印網(wǎng)簽合同交房時間：2017年6月30日前層高：2.8米內(nèi)墻建造：剪力墻給排水：分戶計量，IC卡智能水表；衛(wèi)生間、廚房預留給排水接口。采暖：分戶壁掛爐地采暖，衛(wèi)生間為暖氣片。電氣：分戶計量，IC卡智能電表。電視、電話：起居室、主臥室每房間預留電視、電話接口各一個；開口費業(yè)主自理。燃氣：燃氣公司配套設置，IC卡分戶計量。燕郊孔雀城交房標準工程信息二期展望燕郊孔雀城二期基本指標項目位置國貿(mào)東40公里，102南側(cè)產(chǎn)品類型洋房、高層容積率2.5綠化率35%占地面積20萬平米（300畝）建筑面積54萬平米規(guī)劃套數(shù)6069套寶生地塊戶型統(tǒng)計戶型（㎡）居室戶數(shù)戶型配比75兩居178229%85-89三居347457%97三居84014%合計——6069100%二期占地330畝，建筑面積54萬平米，社區(qū)容積率2.5，整個社區(qū)呈高低高低高排布，園區(qū)產(chǎn)品類型為洋房、高層預計7月入市！所有來訪客戶均需要登記《客戶來訪登記表》。每天下午4點前，各代理公司到統(tǒng)計處進行封存當日《客戶來訪登記表》。來訪登記客戶，保護期為15天（含登記當日）?！犊蛻魜碓L登記表》為客戶歸屬認定的第一依據(jù)。客多多、明源登記作為輔助依據(jù)?！犊蛻魜碓L登記表》須有統(tǒng)計人員簽字蓋章確認，否則無效。配偶作為同一組客戶進行確認，父母、子女關系不作為認定依據(jù)。發(fā)生撞單時，客戶歸屬依據(jù)如下：客戶身份證號（全部號碼）相同視為同一組客戶（優(yōu)先判定）；客戶姓氏，身份證（前三后四），電話（前三后四），三者有二者相同，視為同一組客戶；以《客戶來訪登記表》作為客戶歸屬的第一證據(jù)，客戶登記日期在前者優(yōu)先?？蛻魪驮L需進行來訪登記，保護期標準以最近一次來訪登記為依據(jù)。來訪登記的客戶保護期內(nèi)在其他公司成交，認購七日內(nèi)申訴的，歸首次接待公司。超過七日未申訴的，歸實際認購公司所有?？蛻粢惶靸?nèi)在不同公司《客戶來訪登記表》登記時，客戶屬于當天認購公司所有。客戶已排卡或認購、簽約，但辦理退卡或退房的，自退房手續(xù)經(jīng)項目營銷負責人簽字確認后，該客戶屬于新客戶，后期到訪認定為首訪。撞單處理：撞單發(fā)生時，需由雙方銷售經(jīng)理先找分接負責人填寫判單申請，原則上以分接判單結(jié)果為準，判單結(jié)束后雙方簽字確認（撞單判定書），當天交接客戶資料。對于不滿意分接判決結(jié)果，進行申訴者，申訴方交納2000元申訴押金，如申訴維持原判，申訴押金進行罰沒，申訴成功，押金退回。開發(fā)商判單之后，仍繼續(xù)糾纏對方公司或騷擾客戶的，罰款5萬元。其他撞單未盡事宜，以開發(fā)商現(xiàn)場管控人員要求為準。撞單制度序列罰款事由罰款細則備注1遲到/早退100元每人2銷售人員沒有客戶情況下占用vip室100元

3在銷售現(xiàn)場辦公區(qū)域內(nèi)吸煙、聊天、打鬧、看雜志、化妝、吃零食、玩游戲等與銷售無關的事情100元

4在銷售現(xiàn)場內(nèi)有來訪客戶的情況下隨意談論客戶及談論內(nèi)部工作事宜100元

5代理公司工作人員手機在早8點到晚11點之間不暢通100元

6銷售合同提供虛假客戶電話5000元/套

7來訪登記表當天錄入、上交不及時或錄入錯誤200元

8在銷售接待臺放置與工作無關的物品100元

9各團隊辦公桌椅不按規(guī)定整理整齊100元

10銷售人員使用一次性紙杯的50元

11戶型圖、折頁、飛單、手提袋等銷售物料浪費100元

12參觀樣板間不按照規(guī)定操作，不服從樣板間工作人員管理的200元

13銷售經(jīng)理傳達會議內(nèi)容不及時，造成公司人員對最新信息不了解200元

14簽約簽呈、排卡單、認購書、購房合同、補充協(xié)議、審批單、交款通知書等協(xié)議內(nèi)容填寫錯誤、漏項、無法辨認100元

15在銷售現(xiàn)場未穿著統(tǒng)一服裝、未佩戴工牌100元不允許進銷售大廳16破壞衛(wèi)生間衛(wèi)生環(huán)境，售樓處抽煙的200元

無法確定責任人，所有團隊共同承擔17先于分接人員接觸客戶500元情節(jié)嚴重予以辭退18工作時