保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式培訓課件

保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式1、唐恉康營銷模式設計的指導思想：創(chuàng)新走出一條新路，一條符合唐恉康特點的新路，一個簡單、易操作、快速啟動、快速實現(xiàn)上規(guī)模的新路，一個能夠做大做強持續(xù)發(fā)展的新路。

2保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式

肯定、繼承現(xiàn)有聯(lián)誼會的優(yōu)點，有生命力的東西；準確地尋找、篩選目標顧客；與目標顧客的深度溝通；深度服務，與顧客親情式的關系、生活化的關系；規(guī)范化的回訪、服務，大量發(fā)展鐵桿會員。

2、創(chuàng)新方法：

繼承中的創(chuàng)新，揚棄中的創(chuàng)新。3保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式

否定、拋棄現(xiàn)有聯(lián)誼會的缺點、

腐朽的東西

其一、缺乏可信度，名單收集難。消費者對聯(lián)誼會已司空見慣，已缺乏信任。我們的策略：建立可信度，是我們的切入其二、聯(lián)誼會的形式、內(nèi)容基本雷同。聯(lián)誼會的內(nèi)容大同小異，消費者都聽膩了。

4保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式我們的策略：

用新知識、新內(nèi)容，滿足顧客的需求。我們的聯(lián)誼會要給消費者耳目以新的感覺，要滿足顧客多方面的個性化的需求。5保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式其三、聯(lián)誼會的組織上，在與顧客的關系上，只以企業(yè)和產(chǎn)品出發(fā)，以講為主，單純的灌輸，因而聯(lián)誼會的效果較差。我們的策略：用互動的方式，充分調(diào)動、發(fā)揮顧客的主動能動性，激發(fā)顧客的參與意識?；邮俏覀兟?lián)誼會的切入點。6保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式

小結(jié)：唐恉康營銷方針、營銷指導思想：互動營銷。 互動營銷是唐恉康營銷模式的靈魂，是貫穿唐恉康營銷全過程的方針，以互動營銷來帶動深度溝通，深度服務，氛圍營銷。 互動營銷是唐恉康的營銷策略。7保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式二、唐恉康營銷模式

唐恉康的營銷模式為互動組合式聯(lián)誼會模式。 唐恉康的聯(lián)誼會模式是一種新型的聯(lián)誼會模式，是健康進社區(qū)，三高四病預防工程互動組合式聯(lián)誼會模式，可以概括為三大法寶。

8保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式1、第一法寶：一個工程。即健康進社區(qū)，三高四病預防工程。以健康進社區(qū)，三高四病預防工程的名義、由頭開展營銷工作，包括

聯(lián)誼會活動。

健康進社區(qū)，三高四病預防工程是中國老年保健協(xié)會主辦的高規(guī)格的、權(quán)威的全國性的健康教育和公益活動項目。

為什么要用健康進社區(qū)，三高四病預防工程？

9保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式其一、解決可信度，解決名單收集難的問題。由于政府行為、公益活動，有效提高了可信度，解決了消費者對聯(lián)誼會的不信任和收集名單難的問題，以發(fā)展健康進社區(qū)，三高四病預防工程會員的方式收集名單，可信度高、速度快。唐恉康聯(lián)誼會的特點：唐恉康市場啟動快。名單收集快，活動組織快，實現(xiàn)銷售快。

10保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式 其二、容易做大，做出聲勢。由于政府行為，

公益活動，形象好，容易得到政府、企事業(yè)

單位、社區(qū)系統(tǒng)的關心、支持、幫助。 健康進社區(qū)，三高四病預防工程是一金礦，是取之不盡的資源，抓住健康進社區(qū)，三高四病預防工程，快速取得當?shù)卣⒙毮懿块T的支持，快速得到中老年社會團體的支持，快速得到社區(qū)的支持，快速得新聞單位的支持，從而快速啟動，做出規(guī)模。

唐恉康聯(lián)誼會的特點：政府參與，新聞開路。因此要大膽地做，氣勢恢弘地做。

11保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式 2、第二法寶：糖脂自測表。以自測表為載體，實現(xiàn)與顧客的互動，通過互動營銷帶動深度溝通，深度服務和氛圍營銷。

唐恉康聯(lián)誼會的營銷指導思想——互動營銷，主要通過自測表體現(xiàn)出來。自測表貫穿在唐恉康聯(lián)誼會的全過程。

12保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式2.1為什么要用好自測表？ 其一、體現(xiàn)活動的政府行為和公益性，提高唐恉康聯(lián)誼會活動的吸引力。通過自測表，突出新知識、新內(nèi)容、新形式，滿足消費者的新需求，不僅很好地體現(xiàn)了政府行為和公益性，同時滿足其在其他聯(lián)誼會上不能滿足的新需求。

通過滿足消費者的新需求，吸引、刺激消費者參與唐恉康聯(lián)誼會的積極性，提高唐恉康聯(lián)誼會活動的吸引力。

13保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式

其二、營銷溝通工作標準化、

程序化、簡單化。 以往的名單收集、顧客篩選、深度溝通、預熱會的召開、深度服務等工作往往更多依賴于員工的能力、水平、經(jīng)驗、藝求。許多經(jīng)驗復制起來比較慢，因而員工的成長、業(yè)績的提升都比較慢。難以實現(xiàn)市場的快速啟動，快速規(guī)模化。 通過自測表，以自測表為載體，使員工與消費者互動起來，在標準化、程序化、簡單化的過程中實現(xiàn)了名單收集、顧客篩選和深度溝通、深度服務。唐恉康的聯(lián)誼會模式能夠快速復制。 在科學營銷上邁出重要一步。14保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式2.2

糖脂通道受損情況自測表 由美國《家庭》雜志設計，經(jīng)由健康進社區(qū)，三高四病預防工程專家團專家根據(jù)我國中老年人狀況略作調(diào)整，我們直接引用的。 運用“糖脂自測表”讓消費者找出解決糖脂病的問題和障礙，從而幫助消費者找到治療的突破口、方法，消費者大為歡迎。15保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式2.3在什么時候運用自測表？為了確保銷售會到場人員的質(zhì)量和數(shù)量，為了準確篩選目標顧客，為了擴大宣傳健康進社區(qū)，三高四病預防工程的政府行為和公益活動，在銷售會之前，一般要組織預熱會（健康講座會）。其他廠家的健康講座會以講為主，而唐恉康的健康講座會以互動為主?；拥膬?nèi)容就是專家講自測表，顧客填寫自測表，專家?guī)椭治觥Ⅻc評顧客的自測表。預熱會（健康講座會）16保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式入戶溝通

預熱會（健康講座會）后，拿著填寫好的自測表，以及專家處方建議意見，入戶溝通。 通過入戶溝通，準確地把握消費者，從而篩選出目標人群，對目標人群進行預熱。

17保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式在其他場合，可適當運用： 在發(fā)展會員的時候；在與轉(zhuǎn)介紹會員溝通的時候；在回訪的時候。

18保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式

3、第三法寶：三個會。

即健康進社區(qū)，三高四病預防工程的啟動大會、預熱大會和銷售大會。將啟動大會、預熱大會、銷售大會互動組合起來，這是唐恉康聯(lián)誼會的特色。三個會的互動組合，將政府行為、公益活動和銷售活動有機地融為一體。

19保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式

3.1健康進社區(qū)，三高四病預防工程啟動會 啟動會是造勢會，是唐恉康聯(lián)誼會會議組合中具有奠基意義的會議。 啟動會是以中國老年保健協(xié)會健康進社區(qū)，三高四病預防工程名義組織的，由當?shù)厥形懈?、市醫(yī)藥衛(wèi)生、工商等政府職能部門以及老齡委、醫(yī)學會等團體領導出席，以社區(qū)負責人、中老年團體負責人和骨干會員為主要參會對象，以宣傳介紹健康進社區(qū)，三高四病預防工程的宗旨、目的、使命、活動內(nèi)容為會議內(nèi)容，以權(quán)威媒體新聞報道，培養(yǎng)健康進社區(qū)，三高四病預防工程鐵桿會員（包括社區(qū)負責人）和發(fā)展健康進社區(qū)，三高四病預防工程會員為三大主要目的的大型會議。20保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式

在啟動大會的組織上，要注意幾個問題：以地級市場為單位開展啟動會，聲勢大、影響大，媒體輔射范圍廣，容易帶動周邊縣級市場。收集名單、發(fā)展會員、啟動會(預熱會)、銷售會、培養(yǎng)典型病例、培養(yǎng)干煉員工.其一、啟動大會原則上以地級市場為單位組織。21保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式其三、啟動會要發(fā)新聞。 要邀請當?shù)仉娨暸_、電臺、報社等單位新聞記者參加，及時加以報道、傳播。 快速建立可信度，快速發(fā)展會員，快速組織預熱會和銷售會。 要及時將電視、廣播、報紙的報道資料保存下來，在預熱會、銷售會連續(xù)播出、報道。23保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式

其四、啟動會要往大里開，要有規(guī)模。健康進社區(qū)，三高四病預防工程是政府啟動的公益活動。啟動大會規(guī)模越大，參會領導人數(shù)多，社區(qū)、單位、中老年團體負責人越多，氣勢就越大，聲勢就越大，輔射面就越廣，就容易發(fā)新聞。啟動大會要講究規(guī)模。24保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式 3.2預熱會（科普報告會） 預熱會是以健康進社區(qū)，三高四病預防工程的名義組織的，以會員為主要參會對象，以糖脂自測表、健康知識講座為主要會議內(nèi)容的健康科普報告會議。 在預熱會的組織上，要注意以下幾個問題：

25保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式其一、準確挖掘預熱會的兩大目的

（1）、通過預熱會，準確地挖掘每一個消費者，從而準確地篩選出唐恉康的目標顧客，從而為預熱會后的上門深入溝通奠定基礎。預熱會是篩選目標顧客的重要過程。（2）、要對糖脂通道修復品（唐恉康）進行鋪墊、宣傳。在講解糖脂自測表的基礎上，適時地推出糖脂通道修復品（唐恉康）。對糖脂通道的講解，要講清講透。重在引起關注，引起興趣，吸引參加銷售會。26保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式其二、緊緊圍繞自測表開展健康講座活動

·專家講座以自測表為主，充分體現(xiàn)互動的原則。·提出講座內(nèi)容圍繞自測表來展開。·專家講解自測表。·顧客填寫自測表（員工幫助）。·專家點評、分析某些顧客的自測表?！せ厥兆詼y表?！螅簩γ恳粋€顧客的自測表進行分析并篩選目標顧客，制訂個性化的方案?！と霊羲妥詼y表，深度溝通，進一步篩選出目標顧客。

27保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式3.3銷售會，即健康進社區(qū)，三高四病預防工程全國專家團巡講會

銷售會以唐恉康（糖脂通道修復品）的科技成果巡講為主要內(nèi)容，以篩選出的目標人群為主要參會對象，以實現(xiàn)銷售為主要目的的會議。唐恉康的聯(lián)誼會模式是接力賽，是啟動會、預熱會、銷售會三個會組成的接力賽，其中銷售會能賣出多少產(chǎn)品為評價業(yè)績的最后的基本標準。銷售會銷量的高低是判斷各環(huán)節(jié)工作質(zhì)量高低的標準，是所有工作環(huán)節(jié)的目的。唐恉康的銷售會要搞出特色。28保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式其一、繼續(xù)突出政府行為和公益活動形象。從員工著裝、標志配載、氛圍包裝、主持人臺詞及游戲活動等各個環(huán)節(jié)，都要突出體現(xiàn)政府行為和公益性。其二、要突出專家權(quán)威，突出唐恉康的高科技，突出國家高科技成果巡講的氛圍。其三、集中突出糖脂通道修復品（唐恉康）。有關糖脂病的問題集中解決，解決的方法：補充糖脂通道修復品。

29保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式其五、銷售會的規(guī)模以員工人數(shù)為依據(jù)，以每位員工服務5—8名或7—10名會員的比例，安排銷售會的規(guī)模。其六、銷售會要堅持按周期（一件）銷售，原則上一件以上。大周期銷售，高質(zhì)量的服務

30保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式三、唐恉康市場啟動七步曲1、啟動會2、新聞發(fā)布包括：啟動會的新聞發(fā)布地方營銷事件新聞發(fā)布特殊會員事跡新聞發(fā)布31保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式3、發(fā)展會員多種形式地廣泛地發(fā)展會員。注意：（1）、健康進社區(qū)，三高四病預防工程是一個金礦，要充分挖掘充分發(fā)揮健康進社區(qū)，三高四病預防工程的資源優(yōu)勢。唐恉康營銷工作的突破口是充分利用健康進社區(qū)，三高四病預防工程，大膽利用各種社會資源；大膽利用政府資源；大膽利用社區(qū)資源；大膽利用新聞資源；大膽利用中老年人團體資源。（2）、充分利用好啟動會的資源，發(fā)展會員。新聞資料、照片、領導人講話。（3）、充分準備并利用好社區(qū)負責人等骨干會員，大量培養(yǎng)并充分利用好鐵桿會員。32保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式4、預熱會在大力發(fā)展會員的基礎上，召開預熱會。5、名單篩選、深度溝通名單篩選、深度溝通是唐恉康聯(lián)誼會模式的重要環(huán)節(jié)。名單篩選，深度溝通對銷售會成功與否，起著決定性的作用。注意：

其一、要準確選擇唐恉康的目標消費者：有病的；有保?。ㄖ委煟┯模挥绣X的；有權(quán)的；轉(zhuǎn)介紹的。33保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式其二、要借助預熱會，趁熱打鐵。預熱會，一方面摸清了每一個會員的情況；另一方面為糖脂通道修復品（唐恉康）作了鋪墊宣傳。預熱會，要及時充分利用每一個信息，攜帶自測表及其他資料，及時上門，深度溝通，從而快速確定目標顧客。其三、對目標顧客適時地鋪墊、宣傳糖脂通道修復品（唐恉康）。30%的顧客要形成購買意向。其四、建立情感關系這是聯(lián)誼會模式的基礎，是唐恉康穩(wěn)步發(fā)展的根本途徑。

34保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式6、銷售會7、規(guī)范化的回訪、服務工作，建立顧客連鎖超市。

35保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式1、唐恉康營銷模式設計的指導思想：創(chuàng)新走出一條新路，一條符合唐恉康特點的新路，一個簡單、易操作、快速啟動、快速實現(xiàn)上規(guī)模的新路，一個能夠做大做強持續(xù)發(fā)展的新路。

37保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式

肯定、繼承現(xiàn)有聯(lián)誼會的優(yōu)點，有生命力的東西；準確地尋找、篩選目標顧客；與目標顧客的深度溝通；深度服務，與顧客親情式的關系、生活化的關系；規(guī)范化的回訪、服務，大量發(fā)展鐵桿會員。

2、創(chuàng)新方法：

繼承中的創(chuàng)新，揚棄中的創(chuàng)新。38保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式

否定、拋棄現(xiàn)有聯(lián)誼會的缺點、

腐朽的東西

其一、缺乏可信度，名單收集難。消費者對聯(lián)誼會已司空見慣，已缺乏信任。我們的策略：建立可信度，是我們的切入其二、聯(lián)誼會的形式、內(nèi)容基本雷同。聯(lián)誼會的內(nèi)容大同小異，消費者都聽膩了。

39保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式我們的策略：

用新知識、新內(nèi)容，滿足顧客的需求。我們的聯(lián)誼會要給消費者耳目以新的感覺，要滿足顧客多方面的個性化的需求。40保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式其三、聯(lián)誼會的組織上，在與顧客的關系上，只以企業(yè)和產(chǎn)品出發(fā)，以講為主，單純的灌輸，因而聯(lián)誼會的效果較差。我們的策略：用互動的方式，充分調(diào)動、發(fā)揮顧客的主動能動性，激發(fā)顧客的參與意識?；邮俏覀兟?lián)誼會的切入點。41保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式

小結(jié)：唐恉康營銷方針、營銷指導思想：互動營銷。 互動營銷是唐恉康營銷模式的靈魂，是貫穿唐恉康營銷全過程的方針，以互動營銷來帶動深度溝通，深度服務，氛圍營銷。 互動營銷是唐恉康的營銷策略。42保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式二、唐恉康營銷模式

唐恉康的營銷模式為互動組合式聯(lián)誼會模式。 唐恉康的聯(lián)誼會模式是一種新型的聯(lián)誼會模式，是健康進社區(qū)，三高四病預防工程互動組合式聯(lián)誼會模式，可以概括為三大法寶。

43保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式1、第一法寶：一個工程。即健康進社區(qū)，三高四病預防工程。以健康進社區(qū)，三高四病預防工程的名義、由頭開展營銷工作，包括

聯(lián)誼會活動。

健康進社區(qū)，三高四病預防工程是中國老年保健協(xié)會主辦的高規(guī)格的、權(quán)威的全國性的健康教育和公益活動項目。

為什么要用健康進社區(qū)，三高四病預防工程？

44保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式其一、解決可信度，解決名單收集難的問題。由于政府行為、公益活動，有效提高了可信度，解決了消費者對聯(lián)誼會的不信任和收集名單難的問題，以發(fā)展健康進社區(qū)，三高四病預防工程會員的方式收集名單，可信度高、速度快。唐恉康聯(lián)誼會的特點：唐恉康市場啟動快。名單收集快，活動組織快，實現(xiàn)銷售快。

45保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式 其二、容易做大，做出聲勢。由于政府行為，

公益活動，形象好，容易得到政府、企事業(yè)

單位、社區(qū)系統(tǒng)的關心、支持、幫助。 健康進社區(qū)，三高四病預防工程是一金礦，是取之不盡的資源，抓住健康進社區(qū)，三高四病預防工程，快速取得當?shù)卣?、職能部門的支持，快速得到中老年社會團體的支持，快速得到社區(qū)的支持，快速得新聞單位的支持，從而快速啟動，做出規(guī)模。

唐恉康聯(lián)誼會的特點：政府參與，新聞開路。因此要大膽地做，氣勢恢弘地做。

46保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式 2、第二法寶：糖脂自測表。以自測表為載體，實現(xiàn)與顧客的互動，通過互動營銷帶動深度溝通，深度服務和氛圍營銷。

唐恉康聯(lián)誼會的營銷指導思想——互動營銷，主要通過自測表體現(xiàn)出來。自測表貫穿在唐恉康聯(lián)誼會的全過程。

47保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式2.1為什么要用好自測表？ 其一、體現(xiàn)活動的政府行為和公益性，提高唐恉康聯(lián)誼會活動的吸引力。通過自測表，突出新知識、新內(nèi)容、新形式，滿足消費者的新需求，不僅很好地體現(xiàn)了政府行為和公益性，同時滿足其在其他聯(lián)誼會上不能滿足的新需求。

通過滿足消費者的新需求，吸引、刺激消費者參與唐恉康聯(lián)誼會的積極性，提高唐恉康聯(lián)誼會活動的吸引力。

48保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式

其二、營銷溝通工作標準化、

程序化、簡單化。 以往的名單收集、顧客篩選、深度溝通、預熱會的召開、深度服務等工作往往更多依賴于員工的能力、水平、經(jīng)驗、藝求。許多經(jīng)驗復制起來比較慢，因而員工的成長、業(yè)績的提升都比較慢。難以實現(xiàn)市場的快速啟動，快速規(guī)?；?通過自測表，以自測表為載體，使員工與消費者互動起來，在標準化、程序化、簡單化的過程中實現(xiàn)了名單收集、顧客篩選和深度溝通、深度服務。唐恉康的聯(lián)誼會模式能夠快速復制。 在科學營銷上邁出重要一步。49保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式2.2

糖脂通道受損情況自測表 由美國《家庭》雜志設計，經(jīng)由健康進社區(qū)，三高四病預防工程專家團專家根據(jù)我國中老年人狀況略作調(diào)整，我們直接引用的。 運用“糖脂自測表”讓消費者找出解決糖脂病的問題和障礙，從而幫助消費者找到治療的突破口、方法，消費者大為歡迎。50保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式2.3在什么時候運用自測表？為了確保銷售會到場人員的質(zhì)量和數(shù)量，為了準確篩選目標顧客，為了擴大宣傳健康進社區(qū)，三高四病預防工程的政府行為和公益活動，在銷售會之前，一般要組織預熱會（健康講座會）。其他廠家的健康講座會以講為主，而唐恉康的健康講座會以互動為主?；拥膬?nèi)容就是專家講自測表，顧客填寫自測表，專家?guī)椭治觥Ⅻc評顧客的自測表。預熱會（健康講座會）51保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式入戶溝通

預熱會（健康講座會）后，拿著填寫好的自測表，以及專家處方建議意見，入戶溝通。 通過入戶溝通，準確地把握消費者，從而篩選出目標人群，對目標人群進行預熱。

52保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式在其他場合，可適當運用： 在發(fā)展會員的時候；在與轉(zhuǎn)介紹會員溝通的時候；在回訪的時候。

53保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式

3、第三法寶：三個會。

即健康進社區(qū)，三高四病預防工程的啟動大會、預熱大會和銷售大會。將啟動大會、預熱大會、銷售大會互動組合起來，這是唐恉康聯(lián)誼會的特色。三個會的互動組合，將政府行為、公益活動和銷售活動有機地融為一體。

54保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式

3.1健康進社區(qū)，三高四病預防工程啟動會 啟動會是造勢會，是唐恉康聯(lián)誼會會議組合中具有奠基意義的會議。 啟動會是以中國老年保健協(xié)會健康進社區(qū)，三高四病預防工程名義組織的，由當?shù)厥形懈?、市醫(yī)藥衛(wèi)生、工商等政府職能部門以及老齡委、醫(yī)學會等團體領導出席，以社區(qū)負責人、中老年團體負責人和骨干會員為主要參會對象，以宣傳介紹健康進社區(qū)，三高四病預防工程的宗旨、目的、使命、活動內(nèi)容為會議內(nèi)容，以權(quán)威媒體新聞報道，培養(yǎng)健康進社區(qū)，三高四病預防工程鐵桿會員（包括社區(qū)負責人）和發(fā)展健康進社區(qū)，三高四病預防工程會員為三大主要目的的大型會議。55保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式

在啟動大會的組織上，要注意幾個問題：以地級市場為單位開展啟動會，聲勢大、影響大，媒體輔射范圍廣，容易帶動周邊縣級市場。收集名單、發(fā)展會員、啟動會(預熱會)、銷售會、培養(yǎng)典型病例、培養(yǎng)干煉員工.其一、啟動大會原則上以地級市場為單位組織。56保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式其三、啟動會要發(fā)新聞。 要邀請當?shù)仉娨暸_、電臺、報社等單位新聞記者參加，及時加以報道、傳播。 快速建立可信度，快速發(fā)展會員，快速組織預熱會和銷售會。 要及時將電視、廣播、報紙的報道資料保存下來，在預熱會、銷售會連續(xù)播出、報道。58保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式

其四、啟動會要往大里開，要有規(guī)模。健康進社區(qū)，三高四病預防工程是政府啟動的公益活動。啟動大會規(guī)模越大，參會領導人數(shù)多，社區(qū)、單位、中老年團體負責人越多，氣勢就越大，聲勢就越大，輔射面就越廣，就容易發(fā)新聞。啟動大會要講究規(guī)模。59保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式 3.2預熱會（科普報告會） 預熱會是以健康進社區(qū)，三高四病預防工程的名義組織的，以會員為主要參會對象，以糖脂自測表、健康知識講座為主要會議內(nèi)容的健康科普報告會議。 在預熱會的組織上，要注意以下幾個問題：

60保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式其一、準確挖掘預熱會的兩大目的

（1）、通過預熱會，準確地挖掘每一個消費者，從而準確地篩選出唐恉康的目標顧客，從而為預熱會后的上門深入溝通奠定基礎。預熱會是篩選目標顧客的重要過程。（2）、要對糖脂通道修復品（唐恉康）進行鋪墊、宣傳。在講解糖脂自測表的基礎上，適時地推出糖脂通道修復品（唐恉康）。對糖脂通道的講解，要講清講透。重在引起關注，引起興趣，吸引參加銷售會。61保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式其二、緊緊圍繞自測表開展健康講座活動

·專家講座以自測表為主，充分體現(xiàn)互動的原則?！ぬ岢鲋v座內(nèi)容圍繞自測表來展開?！＜抑v解自測表?！ゎ櫩吞顚懽詼y表（員工幫助）?！＜尹c評、分析某些顧客的自測表。·回收自測表。·會后：對每一個顧客的自測表進行分析并篩選目標顧客，制訂個性化的方案?！と霊羲妥詼y表，深度溝通，進一步篩選出目標顧客。

62保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式3.3銷售會，即健康進社區(qū)，三高四病預防工程全國專家團巡講會

銷售會以唐恉康（糖脂通道修復品）的科技成果巡講為主要內(nèi)容，以篩選出的目標人群為主要參會對象，以實現(xiàn)銷售為主要目的的會議。唐恉康的聯(lián)誼會模式是接力賽，是啟動會、預熱會、銷售會三個會組成的接力賽，其中銷售會能賣出多少產(chǎn)品為評價業(yè)績的最后的基本標準。銷售會銷量的高低是判斷各環(huán)節(jié)工作質(zhì)量高低的標準，是所有工作環(huán)節(jié)的目的。唐恉康的銷售會要搞出特色。63保健品營銷技巧之業(yè)務培訓心態(tài)培訓激勵寶典唐脂康營銷模式其一、繼續(xù)突出政府行為和公益活動形象。