中國(guó)數(shù)控刀具場(chǎng)全面觀察

中國(guó)刀具概況1.引言中國(guó)的刀具市場(chǎng)，是一個(gè)造就個(gè)人英雄主義、成就代理商魅力的舞臺(tái)。沒(méi)有哪一種產(chǎn)品，能像刀具這樣，小產(chǎn)品成就大事業(yè)。刀具在制造業(yè)中所占比重較少但卻是一個(gè)非常活躍的領(lǐng)域。刀具的新材料.新技術(shù)層出不窮，生產(chǎn).銷售、服務(wù)的方式豐富多彩。伴隨著中國(guó)制造業(yè)的騰飛，刀具市場(chǎng)也上演了一場(chǎng)令人眼花緣亂的變革。在中國(guó)的刀具領(lǐng)域，國(guó)外廠家的銷售額有三個(gè)門檻，分別是三億.二億和一億人民幣，可謂一億一個(gè)門檻。全球行業(yè)龍頭山特維克可樂(lè)滿(SandvikCoromant)在最高的一個(gè)門檻，全球第二的肯納Kennametal在中國(guó)靠近第二個(gè)門檻，對(duì)于第三個(gè)門檻則有很多競(jìng)爭(zhēng)似乎很難擺滿。近幾年發(fā)展迅猛的伊斯卡ISCA戲約在8000萬(wàn)，而瓦爾特通過(guò)出色的營(yíng)銷方案，加上工具磨床在大約1.3億元左右，穩(wěn)扎穩(wěn)打的山高Seco出貨量預(yù)計(jì)也在8000萬(wàn)元左右；而在代理中則以聯(lián)創(chuàng)、金萬(wàn)眾、興合等代理商比較出色，總體銷售額(包括刀具、對(duì)刀儀、刀柄等產(chǎn)品)都在億元附近。而國(guó)則有株洲、成量.哈一工以與工量數(shù)控刀具公司，加上英格、量具刃具廠、機(jī)床附件一廠.東風(fēng)汽車公司工具廠等在國(guó)的產(chǎn)值過(guò)億。在市場(chǎng)份額上，國(guó)產(chǎn)貨有著一定的差距；但更大的差距在于我們還不能生產(chǎn)高檔次的數(shù)控刀具產(chǎn)品。國(guó)刀具行業(yè)面臨的狀態(tài)是刀具行業(yè)起步晚，先進(jìn)的數(shù)控刀具僅僅是隨著近年來(lái)數(shù)控機(jī)床的發(fā)展而發(fā)展，因此數(shù)控刀具產(chǎn)品發(fā)展速度緩慢，基礎(chǔ)比較薄弱，競(jìng)爭(zhēng)力不高。為什么國(guó)外刀具行業(yè)能搶灘中國(guó)的市場(chǎng)？主要原因是：國(guó)外產(chǎn)品檔次高、品種多，產(chǎn)品質(zhì)量好；而且，刀具是與機(jī)床緊密聯(lián)系在一起的，國(guó)外機(jī)床往往選用在國(guó)外已經(jīng)配套使用的刀具，再加上產(chǎn)品精加工、高性能切削，國(guó)產(chǎn)品品種不全，特殊需要時(shí)也使用外國(guó)刀具，這就是國(guó)產(chǎn)刀具形成被動(dòng)局面的原因。2.五大派系在中國(guó)活躍著五大派系主流，一是山特系，山特維克公司有著龐大而復(fù)雜的刀具分支，因此在中國(guó)的兄弟紛多；二是美國(guó)系，主要以肯納Kennametal、Widia、Star等為代表；三是歐洲系，主要以德國(guó)為主，包括MAPALGuehring、EMUGETBK瓦格納等；四是日本系，包括三菱.住友、東芝、OSG黛杰、不二越、日立等；五是以色列系包括ISCAR伊斯卡)、莫格索爾、瓦格絲等。山特系包括山特維克可樂(lè)滿(SandvikCoromant)＞山高(Seco)、Titex、瓦爾特(Walter)、Valenite等，他們構(gòu)成一幅獨(dú)特的層山疊翠的山水圖。例如瑞典的山高仍然是獨(dú)立天地間，甚至在山特維克對(duì)外公布的業(yè)績(jī)報(bào)表中，山高也是獨(dú)立出現(xiàn)。在山特維克收購(gòu)Valenite時(shí)，Seco成功收購(gòu)法國(guó)刀柄和鏈刀制造公司一EP吆司與荷蘭生產(chǎn)整體硬質(zhì)合金銃刀的Jabro公司，進(jìn)一步完善了其產(chǎn)品系列；家族企業(yè)瓦爾特在出售給山特維克之后，基本上在中國(guó)也仍是忙碌著瓦爾特業(yè)務(wù)與品牌的雙重?cái)U(kuò)；在深孔加工領(lǐng)域有著突出優(yōu)勢(shì)的Titex公司，多年來(lái)似乎一直站在幕后，直到2003年首次單獨(dú)參加CIMT展會(huì)，今年銷售額預(yù)計(jì)2000萬(wàn)元，Titex已經(jīng)有足夠的底氣以獨(dú)立的形象獲得更大的市場(chǎng)份額。在這五大派系中，伊斯卡ISCAR的上升速度只能用“眩暈”二字來(lái)形容，全球圍以伊斯卡為主體的IMC(IscarMetalCuttinggroup)公司已經(jīng)成為全球第三大刀具供應(yīng)商。ISCAR兼并Ingersoll,主要看中了其在重型刀具、汽車工業(yè)、模具行業(yè)專用刀具的開發(fā)能力，收購(gòu)國(guó)特固克Taegutec則標(biāo)志著其在亞洲的進(jìn)一步擴(kuò)。IMC集團(tuán)預(yù)計(jì)在2004年銷售額將達(dá)到9?10億美元.以精密著稱的日本刀具，在中國(guó)的代理渠道成熟得有些復(fù)雜。有人戲稱，任何一個(gè)日本刀具通過(guò)其代理公司，半年之，就可以覆蓋在塔爾干盆地上。歐美公司比較注重直銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，對(duì)于代理商有相互保護(hù)的機(jī)制，功底扎實(shí)，運(yùn)作規(guī)；而日本公司往往傾向于市場(chǎng)的開拓，有時(shí)疏于品牌管理，造成了代理商紛多，甚至互相“掐貨”。這種局面已經(jīng)引起了日本供應(yīng)商的高度重視，加強(qiáng)渠道管理應(yīng)該是日本系的重要工作之一。2002年美國(guó)肯納公司Kennametal成年收購(gòu)Widia之后，大大鞏固了其在汽車行業(yè)的地位。作為全球第二大刀具公司，Kennametal在中國(guó)的策略上基本屬于低調(diào)運(yùn)作，對(duì)外宣傳比較少，除了兩年一次的CIMT的展會(huì)上，你很難在太多的公開場(chǎng)合見到他們，無(wú)論是總經(jīng)理林雄生還是業(yè)務(wù)分管經(jīng)理對(duì)外似乎都是三緘其口。然而在“刀山”上行走的江湖俠客無(wú)數(shù)，許多都與肯納有關(guān)，這也算是中國(guó)刀具精美的黃埔軍校。許多后來(lái)成名的代理商就是從肯納出來(lái)的人。六十五年的悠久淵源、中國(guó)多年苦心經(jīng)營(yíng)的口碑、龐大完善的銷售網(wǎng)絡(luò)仍然使他們成為在中國(guó)僅次于山特維克可樂(lè)滿(SandvikCoromant)之后最有影響力的品牌。其他的產(chǎn)品則包括國(guó)、等國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品。流的影響不僅表達(dá)在時(shí)尚、文化的走紅，刀也成為一景，國(guó)的Taegutec的刀具產(chǎn)品齊全。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大；KORLOY價(jià)格比較實(shí)惠，同時(shí)借助其刀柄產(chǎn)品，切入中國(guó)市場(chǎng)也很快。3.日本系在中國(guó)IT的布局各刀具公司在保證日本國(guó)需求的同時(shí)，均在大力開展向海外市場(chǎng)擴(kuò)展的銷售戰(zhàn)略，其中特別看好中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)對(duì)刀具的需求。隨著中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，日本工具廠商已增產(chǎn)滿足中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)急需的各種切削工具。東芝Tungaloy公司已在建立昆芝電子工具公司。生產(chǎn)中0.3?0.5mm的印刷電路板(PCB)鉆頭，加上該公司在市建立的合資企業(yè)廈藝工具，東芝公司在中國(guó)生產(chǎn)PCBf占頭的能力大大增長(zhǎng)。三菱綜合材料公司加強(qiáng)了在中國(guó)的合資企業(yè)天菱超硬工具公司的生產(chǎn)能力，硬質(zhì)合金小直徑立銃刀鉆頭的計(jì)劃產(chǎn)量將增至目前的10倍，達(dá)到月產(chǎn)3?5萬(wàn)支的水平。同時(shí)，還新增加了中0.2?0.6mm極小直徑鉆頭的生產(chǎn)。預(yù)計(jì)小直徑鉆頭的產(chǎn)量將占天菱公司總產(chǎn)量的70%旭金剛石工業(yè)公司在浦東建立了合資企業(yè)，生產(chǎn)和銷售拉絲模芯、金剛石板牙，并已于2002年9月正式投產(chǎn)，預(yù)計(jì)2003年的銷售額可達(dá)到1000萬(wàn)元人民市。該公司已關(guān)閉設(shè)在美國(guó)和澳大利亞的業(yè)績(jī)欠佳的生產(chǎn)工廠，只留下銷售網(wǎng)點(diǎn)。富士精工公司已在中國(guó)市建立合資企業(yè)一一富士工具，在新世紀(jì)里，該公司將加強(qiáng)分公司硬質(zhì)合金刀具的生產(chǎn)能力，年產(chǎn)值將由目前的3000萬(wàn)元增至5000萬(wàn)元左右。OS劭滿足IT相關(guān)產(chǎn)業(yè)的需要加強(qiáng)了0.1?0.6mm硬質(zhì)合金立銃力的生產(chǎn)能力，月產(chǎn)量由5萬(wàn)只提高到8萬(wàn)只。為了更好地開拓模具市場(chǎng)，OSGg至將中國(guó)的大寶精密工具公司收為控股公司，同時(shí)在東萊設(shè)立工廠，加強(qiáng)在中國(guó)地區(qū)的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。4.代理商之痛刀具應(yīng)用是一個(gè)非常復(fù)雜的行業(yè)，沒(méi)有一家刀具公司可以滿足客戶的所有需求，更不要說(shuō)所有客戶的所有需求即使像山特維克可樂(lè)滿(sandvikCoromant)這樣有著不下25000種刀具產(chǎn)品的公司也同樣如此。正因?yàn)檫@個(gè)原因，以兼營(yíng)各種品牌的代理商脫穎而出，他們可以根據(jù)客戶的需要和自己的資金實(shí)力，通過(guò)有效的刀具組合來(lái)武裝自己，成為某一些領(lǐng)域的專家。表1日本較工具廠家的重點(diǎn)產(chǎn)品、行業(yè)優(yōu)勢(shì)及中國(guó)代理商概況企業(yè)名稱重點(diǎn)銷售產(chǎn)品產(chǎn)品主要特點(diǎn)國(guó)內(nèi)主要代理商三羞綜合材料超硬合金大進(jìn)給，大切;矽］口工興合、菱華、力壬住友電氣工業(yè)CBX、金剛石雙高加工n使用壽命長(zhǎng)金萬(wàn)眾、恩迪亞、TPL東芝Tun^aloy硬底合金大江給TAC刀具高速加工，經(jīng)濟(jì)效益好五岳、恒昊、信邦OSG絲椎和立鐵刀系列1雙高加工.使用壽命長(zhǎng)金萬(wàn)眾.伊藤信|~|［文小E高硬度鍵桿、唳讓鉆頭我高加工「使用壽命長(zhǎng)京以.皓堂杰Di泗工業(yè)銃刀和鉆頭新材料加工，干式切削天航星光、龍人、時(shí)達(dá)大嗎和精高精度加工中心工具系蜿和模塊式鑲刀雙高加工金萬(wàn)立I日林作所工具系統(tǒng)蒿速高精度微細(xì)加工，使用壽命長(zhǎng)須日方工具D型大道給量ASR粉;刀雙高加工，干式加工賀立~1|日本特殊陶業(yè)N1K車刀系列雙圖加工，干血口工版商曲麟闈作所?黑文刀具與絲鍵高速高精度加工金臬|不齒輪刀具與鉆頭雙高加工，干式切削，干式加工蟲件它日本公司如日進(jìn)工具，田野井制作所、東京金剛用工業(yè)、旭金剛石工業(yè)研等都在逐步進(jìn)入市場(chǎng)。、榮工舍、大志技實(shí)際上，提供系統(tǒng)解決方案是許多刀具生產(chǎn)廠家的理想。但對(duì)于刀具代理商則具有先天性的優(yōu)勢(shì)。他們最了解客戶的需求，又不限于某一種品牌的銷售，因而發(fā)展很快。如興臺(tái)、金萬(wàn)眾、聯(lián)創(chuàng)等，不僅分別代理各公司的產(chǎn)品，而且具備為用戶成套供應(yīng)的能力。聯(lián)創(chuàng)公司與世界許多刀具公司都建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，在2001年參與競(jìng)標(biāo)承接通用汽車公司生產(chǎn)線所有刀具的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、調(diào)試維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等業(yè)務(wù)。在這次“刀具總包”的競(jìng)標(biāo)之役中，聯(lián)創(chuàng)成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)。盡管最后遺憾地錦羽而歸，但無(wú)疑贏得了廣泛的知名度。正如《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》在評(píng)價(jià)一個(gè)強(qiáng)硬的政治人物中寫道，“他沒(méi)有朋友，但他贏得了尊敬”。在代理商成功之路上，許多附件產(chǎn)品不能忽略，無(wú)論是聯(lián)創(chuàng)代理的Zoller對(duì)刀儀還是金萬(wàn)眾的KelCh,都成為代理商手中的利器。如聯(lián)創(chuàng)的Zoller對(duì)刀儀的出貨量近兩年有幾倍的增長(zhǎng)。對(duì)公司貢獻(xiàn)很大；而刀柄系統(tǒng)對(duì)于組合競(jìng)爭(zhēng)力同樣十分重要，日本的大昭和在日本的市場(chǎng)份額名列第一，在中國(guó)為金萬(wàn)眾同樣帶來(lái)巨大的聲譽(yù)和價(jià)值。然而代理是一件危險(xiǎn)的事情，猶如奶娘替別人養(yǎng)孩子，孩子大了還不知道是誰(shuí)的。飛碩這個(gè)曾經(jīng)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇砩?，在成功地將肯紛引入中?guó)以后，也將飛碩這樣一個(gè)代理商品牌嫁接成“肯納飛碩”這樣一個(gè)品牌。歲月見證往事浮沉，猶如大浪淘沙，不留痕跡，現(xiàn)在恐怕很多人不知道為什么Kennametal在中國(guó)會(huì)有“肯納飛碩”這樣一個(gè)名字。但這是一個(gè)需要用平常心來(lái)看待的事情，順應(yīng)全球化需要，加強(qiáng)品牌建設(shè)。統(tǒng)一渠道管理，是跨國(guó)公司的必然之路。OSG：土機(jī)公司、Dijet黛杰公司在最近一兩年紛紛在設(shè)立辦事處，以與9月1日正式成立的東芝泰克洛公司，也完全是意料之中。當(dāng)然對(duì)于刀具供應(yīng)商公司，設(shè)立辦事處往往只是為了加強(qiáng)管理，并非收回代理搞直銷。實(shí)際上如果處理不好，盲目追求控制終端渠道同樣是一件危險(xiǎn)的事情。這一點(diǎn)，在家電巨頭樂(lè)華的崩盤己經(jīng)看得很清楚。對(duì)此，從事代理刀具多年的協(xié)雅公司總經(jīng)理文紅深有感觸，“刀具代理商一定要在做客戶和做技術(shù)上多下工夫，不能只做一種產(chǎn)品，也不能只做一個(gè)客戶”。換言之，只能多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子里。這是一個(gè)互相信任的問(wèn)題在任何一個(gè)行業(yè)，供應(yīng)商與代理商總是存在著互相猜疑的問(wèn)題。我們提到過(guò)，日本的刀具公司一般是多元代理商結(jié)構(gòu)，很少有獨(dú)家代理。但大昭和是個(gè)例外，這幾乎是日本唯一一家推行獨(dú)家總代理的公司，實(shí)際上也獲取了豐厚的回報(bào)。大昭和的丹民先生對(duì)這種合作結(jié)果非常滿意：“我們會(huì)加強(qiáng)對(duì)中國(guó)和金萬(wàn)眾的支持”。那么有沒(méi)有可能由代理向?qū)崢I(yè)，由傭金向自有利潤(rùn)轉(zhuǎn)化呢？作為有近60年歷史的興合公司副總經(jīng)理吳明都先生說(shuō)，興會(huì)可以根據(jù)客戶的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后由刀具生產(chǎn)商進(jìn)行生產(chǎn)。而在“貿(mào)工技”這條老路上，聯(lián)創(chuàng)似乎走得更遠(yuǎn)，跨出實(shí)際性的跳躍，生產(chǎn)以“中超”命名的刀具成為行業(yè)的先鋒之舉。理商的活躍必然帶有個(gè)人色彩，我們甚至可以大膽地宣稱，刀具行業(yè)是一個(gè)個(gè)人英雄主義空前活躍的行業(yè)。從晨達(dá)科技的曉炎，到聯(lián)創(chuàng)的武振良，金萬(wàn)眾的小明、安達(dá)特的清、尚立的鐘勤、恩迪亞的周朝暉、龍人的源、賀立的由俊哈、天航星光的嘉慶等，構(gòu)成了中國(guó)刀具市場(chǎng)演化過(guò)程中非常值得關(guān)注的人物。而地方軍團(tuán)，如和合的軍鑄、前進(jìn)的付世勇、協(xié)雅的文紅、特的傅銘桓都是在一方小有名氣的“小飛刀”。5.中國(guó)大轉(zhuǎn)盤根據(jù)國(guó)際金屬加工研究中心調(diào)查報(bào)告指出20O3年世界工具市場(chǎng)銷售額在130億美元左右，而全球年增長(zhǎng)率大約是3%。機(jī)床、刀具最大的用戶仍然是機(jī)械零件的最大用戶，其次是模具、汽車業(yè)、航天和重型裝備行業(yè)。山特維克的刀具部門，2002年的全球銷售額為26億美元，其特維克可樂(lè)滿SandvikCoromant是山特維克集團(tuán)旗下最大的以金屬切削刀具為主要產(chǎn)品的公司。截至2003年，山特維克可樂(lè)滿刀具公司在的投資總額已經(jīng)超過(guò)三千萬(wàn)美金；而根據(jù)Kennameta公布的財(cái)政報(bào)告2002年金屬加工部門有關(guān)的總收入為10.1億美元。在金橋設(shè)廠的肯納公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)仍然非常重視而；瓦爾特（）公司在去年成功地變?yōu)榈聡?guó)獨(dú)資公司后也踏上了快車道。山高在中國(guó)的發(fā)展也很快近幾年的增長(zhǎng)率都在30犯上。今年初，公司在大陸開設(shè)了第七個(gè)辦事處，成立了由總部資深專家領(lǐng)銜的OEMB。為了與項(xiàng)目配套，山高在投資設(shè)立了非標(biāo)刀具制造公司。其實(shí)對(duì)于許多公司而言，中國(guó)市場(chǎng)正在成為越來(lái)越閃亮的舞臺(tái)，“不亮西方亮”，正在被演繹成“環(huán)球不亮我獨(dú)亮”，中國(guó)的業(yè)績(jī)成為許多跨國(guó)公司合并報(bào)表中最讓股東開心的。因此貼近中國(guó)用戶的需求，全球同步發(fā)展，也成為自然之舉。CIMT200科展會(huì)上，瓦爾特提供的顏色選擇法的刀具令人耳目一新。通過(guò)刀片顏色來(lái)快速地選擇正確的刀片，充分表達(dá)了一切為用戶的企業(yè)理念。例如適用于加工鋼鐵的金黃色刀片，適用于加工硬材料的紫水晶色刀片等，使得用戶界面非常友好?！暗毒呓回浧凇闭诔蔀橐粋€(gè)新的較量因素?！翱焖俳回洝币殉蔀楫?dāng)今對(duì)具領(lǐng)域的一個(gè)重要話題。對(duì)客戶而言“可以加快產(chǎn)品生產(chǎn)周期”。一般而言，大型的銷售商都有非常良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，小型的銷售商在此方面通過(guò)加強(qiáng)各地的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和庫(kù)存來(lái)解決，以確保刀具產(chǎn)品能迅速的交到使用者手中。如金萬(wàn)眾僅庫(kù)存?zhèn)湄浘瓦_(dá)到將近上千萬(wàn)元，就是為了應(yīng)對(duì)隨時(shí)來(lái)的訂單需求。而如山特維克可樂(lè)滿(SandvikCoromant)>Kennametal、Seco等已建立了電子商務(wù)系統(tǒng)，以助快速交貨。面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，許多公司的本土化方向明確。如山高公司在上世紀(jì)90年代就對(duì)其“Minimaster”系列產(chǎn)品以本土化的“小魔王”命名，山特維克公司也非常注意中國(guó)人的習(xí)慣，如2001年推出新品硬質(zhì)含金鉆頭和立銃刀，一改以前拗口的可樂(lè)滿系列，在產(chǎn)品命名時(shí)特意采用了中文名稱以，“金箭鉆"和“金剛銃”加強(qiáng)效果。這種命名方法，在伊斯卡的“霸王刀”、瓦爾特的“老虎刀”以與以與大昭和最新高速突頭MEGA美火”都能看到這些跨國(guó)公司在中國(guó)貼近市場(chǎng)的努力。山特維克中國(guó)可樂(lè)滿部門經(jīng)理貽善介紹說(shuō)，山特維克可樂(lè)滿(SandvikCoromant)的策略就是，永遠(yuǎn)給用戶更多的選擇，提供更多的附加值。以行業(yè)應(yīng)用為重點(diǎn)，努力提高用戶的滿意度和忠誠(chéng)度。為了更全面地服務(wù)于中國(guó)所有的客戶，山特維克可樂(lè)滿已經(jīng)將原先設(shè)在的培訓(xùn)中心搬遷到，該培訓(xùn)中心僅在演示機(jī)床等新增設(shè)備投資方面就超過(guò)1000萬(wàn)。事實(shí)上滿足客戶對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等各方面日益增長(zhǎng)的要求，必須有強(qiáng)大的研發(fā)能力和穩(wěn)定高效的供貨網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)。山特維克可樂(lè)滿一直投入巨資進(jìn)行新品開發(fā)，其研發(fā)R&D比例高達(dá)整個(gè)銷售額的6%,作為中國(guó)最有影響力的刀具品牌，山特維克可樂(lè)滿一直堅(jiān)持將與世界同步的最新產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)。先生非常自豪地告訴記者，山特維克可樂(lè)滿超過(guò)40%勺銷售額都來(lái)自最近五年開發(fā)的新產(chǎn)品。從某種意義而言，這是一場(chǎng)自己與自己的賽跑：不斷地用新開發(fā)產(chǎn)品來(lái)替換自己以前的產(chǎn)品，為客戶提供最正確的選擇，這是需要極大的勇氣和自信的。刀片材質(zhì)的更新提高了刀具的加工速度和使用壽命。不同的刀片因配方、燒結(jié)、鍍層和幾何形狀的不同而各不相同?！吧礁叩膬?yōu)勢(shì)在于其刀具的材質(zhì)等級(jí)更新較快。三年前的TP10OTP20OTP300材質(zhì)等級(jí)，現(xiàn)在已被TP100OTP2000和TP3000取代了?！鄙礁叩毒?)文德總經(jīng)理說(shuō)，“山高在銃削、車削、鉆削和提錢上都很強(qiáng)，銃削的優(yōu)勢(shì)最大”。2003年山高推出了刀片刃長(zhǎng)為18毫米的”強(qiáng)力旋風(fēng)銃刀”系列新品，擁有從6毫米到18毫米刀片的所有系列的旋風(fēng)鐵刀產(chǎn)品。這是目前市場(chǎng)上唯一擁有全系列“旋風(fēng)”端銃刀的刀具公司。在中國(guó)活躍著許多國(guó)外品牌，在車刀方面主要包括(SandvikCoromant)>肯納(Kennametal)、山高(Seco)、瓦爾特(Walter)、京瓷(Kyocera)、三菱、維迪亞(Widia)、伊斯卡(ISCAR)、住友(Sumitomo)、Stellarm等；銃刀則以山高(Seco)、瓦爾特(Walter)、山特維克可樂(lè)滿(SandvikCoromant)、日系的Dijet、OSCGZ與三菱(Mitisubishi)等;絲攻如OSGEMUGE鉆領(lǐng)(Guehring)、TITEX、YAMAWA；而鉆頭則集中在鉆領(lǐng)(Guehring)、TITEX、黛杰、NACH住友(Sumitomo)等；螺紋加工則集中在日本彌滿合(yamawa)、以色列的VARGUS德國(guó)的WAGNER上，深孔鉆如TBTBotek等。6.國(guó)產(chǎn)化之路這樣的一個(gè)標(biāo)題是有點(diǎn)無(wú)奈的其實(shí)應(yīng)該叫“中國(guó)刀具廠商的國(guó)際化之路”更恰當(dāng)一些。以成量、哈一工、上工、株硬為代表的國(guó)廠商盡管在幾十年的跌打滾爬中積累了一些品牌優(yōu)勢(shì)，但缺乏材料、涂層、工具系統(tǒng)、刀具管理等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得他們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上往往只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)較小。而隨著許多工具廠在國(guó)建廠，如SandvikCoromant、Kennametal、SecoWalter>SumitomoGuehring、富士精工等公司，使得中國(guó)國(guó)廠商必須要加緊自己的研發(fā)力量，提高自己的技術(shù)含量。實(shí)際上，雖然跨國(guó)公司的刀具銷售大舉進(jìn)入中國(guó)，但涉與到的核心技術(shù)如刀具幾何形狀設(shè)計(jì)、粉末冶金材料等實(shí)行嚴(yán)格控制，這也大大阻礙了中國(guó)刀具行業(yè)的進(jìn)步。以汽車工業(yè)為例，汽車工業(yè)是專用刀具應(yīng)用最多的行業(yè)，也是衡量一個(gè)國(guó)家或一個(gè)公司刀具水平高低的標(biāo)志，在此美國(guó)的肯納、德國(guó)的Widia、Mapal、Guehring,日本的住友、三菱、甚至國(guó)的Taegutec、KORLOY公司等幾乎填滿了市場(chǎng)空間。在一些大型汽車制造廠，國(guó)產(chǎn)化刀具可能只占總項(xiàng)目的10%￡右，但在灌木叢林中生存的中國(guó)刀具企業(yè)正在一步一步地往上挪，國(guó)產(chǎn)化之路畢竟已經(jīng)提到日程上來(lái)。但這條道路實(shí)在是阻力重重，有其先天性的系統(tǒng)阻撓。以轎車生產(chǎn)線為例，我國(guó)在引進(jìn)轎車車型和先進(jìn)數(shù)控自動(dòng)生產(chǎn)線的初始，往往并不重視刀具的國(guó)配套技術(shù)問(wèn)題，沒(méi)有與時(shí)提升國(guó)轎車刀具技術(shù)水平。引進(jìn)生產(chǎn)線后，隨之舶來(lái)的專用刀具、工具品種規(guī)格繁多，工藝技術(shù)、專業(yè)化程度要求又高，國(guó)產(chǎn)現(xiàn)有刀具、品種、質(zhì)量和供貨服務(wù)能力均不能滿足要求。而與此同時(shí)，配套完善、即裝即用的幾十個(gè)國(guó)外刀具品牌則虎視眈眈，使得對(duì)具國(guó)產(chǎn)化工作處于明顯的被動(dòng)狀態(tài)表2上海大會(huì)發(fā)動(dòng)機(jī)二m具輔具國(guó)產(chǎn)化情況名稱原供應(yīng)商國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)商r價(jià)格比莪VHM硬廉合金^哄Guehnng湖南鉆石公司為進(jìn)口的70%左右HSS高速鋼鉆頭Guehxias,~上海工具廠-~約35怯古―CB工刀片Kennam?talValemffi湖南鉆石深圳中天成都工具所進(jìn)口7招近右_砂輪—Tyrolitr蘇州砂輪廠進(jìn)口的免?進(jìn)右樹脂砂輪Tyrolit蘇州樹脂砂輪廠進(jìn)口75%左右r整體拉刀Klink哈一工進(jìn)口的50%左右GuchriagF上海奇依飛「75粒1齒輪滾月fetter漢江工具廠進(jìn)口的充外左右吊刀Gu曲ring4床科石勘機(jī)床工具進(jìn)口4葉底右雖然如此，我們不能放棄這條看上去異常曲折之路。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家工具費(fèi)用的比重不斷上升，其占制造業(yè)成本的2—4%荷蘭國(guó)際集團(tuán)汽車市場(chǎng)INC分析師國(guó)堅(jiān)博士認(rèn)為，2003年我國(guó)轎車產(chǎn)量約154萬(wàn)輛，轎車生產(chǎn)線一年所用的刀具價(jià)值人民幣6?7億元。從國(guó)外來(lái)看，世界上的轎車生產(chǎn)大國(guó)也是刀具生產(chǎn)大國(guó)，其轎車刀具在國(guó)家整個(gè)刀具生產(chǎn)中的份額達(dá)到30%-40%日本、美國(guó)和德國(guó)不僅汽車產(chǎn)量占全世界的50%-60%而且，作為其裝備的機(jī)床和刀具產(chǎn)值也占全世界機(jī)床刀具產(chǎn)值的50%60%美國(guó)汽車刀具產(chǎn)值為9?10億美元，占其刀具市場(chǎng)總額的40%日本7?8億美元，德國(guó)6?7億美元，都達(dá)到了35位右,形成了一批與汽車工業(yè)緊密聯(lián)系的專業(yè)化刀具廠和刀具產(chǎn)品，有力地支撐著汽車工業(yè)的持續(xù)發(fā)展。可喜的是，中國(guó)刀具生產(chǎn)商已經(jīng)注意到這個(gè)問(wèn)題。在九月份刀具行業(yè)研討會(huì)上，大家一致達(dá)成共識(shí)：刀具行業(yè)部要加強(qiáng)合作，就是競(jìng)爭(zhēng)讓位于合作，通過(guò)合作方式來(lái)完成產(chǎn)品生產(chǎn)。其實(shí)國(guó)產(chǎn)化之路，主要涉與到幾個(gè)問(wèn)題，一是國(guó)機(jī)床行業(yè)的不發(fā)達(dá)直接造成工具行業(yè)不發(fā)達(dá)；二是限于客觀條件，國(guó)工具行業(yè)對(duì)機(jī)床原始配刀不夠重視；三是國(guó)刀具企業(yè)數(shù)量在增加，規(guī)模和實(shí)力增長(zhǎng)緩慢；目前國(guó)幾家大廠如株洲鉆石切削刀具股份（原株硬）、上工國(guó)際精密工具（原上工）均在投入大量資金新建工廠新增設(shè)備；四是體制的問(wèn)題，株洲鉆石采用股份制以避免國(guó)有企業(yè)的種種弊端，如廠長(zhǎng)可以擁有100萬(wàn)股股權(quán)，許多中小規(guī)模的刀具制造廠也采用了股份制。7,刀具管理初現(xiàn)崢蛛刀具管理（ToolManagement）可能是最近一段時(shí)間對(duì)刀具用戶影響最大的變化一種做法?！暗毒吖芾怼本褪堑毒呖偝邪?，就是將某一個(gè)工廠的刀具外包到一個(gè)公司整體管理，以適應(yīng)各種各樣的刀具需要，全面提供包括刀具采購(gòu)、庫(kù)存管理、修磨、清潔調(diào)整、配送等成套的服務(wù)。根據(jù)瓦爾特提供的資料說(shuō)明，刀具所占成本僅占3位右，但投入生產(chǎn)之中將會(huì)影響生產(chǎn)效率的20%-30%因此，成本降低的概念，就需要采用高效刀具，適當(dāng)增加刀具費(fèi)用，強(qiáng)化刀具管理，對(duì)提高生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力非常重要。刀具管理（ToolManagement）的概念首先出現(xiàn)于美國(guó)。它的核心是通過(guò)刀具外包達(dá)到以下目的：減少初期投入（刀具重磨可以委外進(jìn)行或由刀具管理供應(yīng)商進(jìn)行）；減少庫(kù)存資金（刀具庫(kù)存資金由刀具管理供應(yīng)商承當(dāng)）；減少管理成本，使企業(yè)將精力放在自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力上。在上世紀(jì)90年代末到本世紀(jì)初，對(duì)具管理在美國(guó)和歐洲得以推廣應(yīng)用。由于歐美市場(chǎng)上刀具供應(yīng)商較為成熟，各方操作比較規(guī)，刀具管理漸漸得到用戶的認(rèn)可。對(duì)于美國(guó)或德國(guó)的用戶，大量成熟的刀具制造商就在當(dāng)?shù)剞k廠，用戶可以獲得非常與時(shí)的服務(wù)。這對(duì)于刀具管理的開展無(wú)疑提供了極大的便利。而在中國(guó)，這條路似乎未得有些遲緩，只是在汽車行業(yè)率先應(yīng)用。由于目前國(guó)刀具市場(chǎng)仍然以進(jìn)口刀具為主體，特別是刀具供應(yīng)方面，信息傳遞、生產(chǎn)周期