2024戶外市場研究報(bào)告

戶外市場研究報(bào)告CoConntteentsn目錄ts01

戶外市場大盤分析02

戶外鞋服市場分析03

重點(diǎn)細(xì)分品類分析04

戶外趨勢總結(jié)Part1

戶外市場大盤分析魔鏡洞察：戶外運(yùn)動的發(fā)展，

與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，

國家政策、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)三大因素息息相關(guān)，

近年來，

我國戶外運(yùn)動熱潮頻起，

越來越多的消費(fèi)者開始走向戶外享受生活，

但與國外相比，

我國戶外運(yùn)動起步晚，

且滲透率低，

國外的戶外運(yùn)動市場已然處于成熟期，

而我國目前仍處于高速發(fā)展期，

考慮到國內(nèi)人口基數(shù)大，

消費(fèi)水平不斷提高，

另外，

奧運(yùn)會、世界杯、錦標(biāo)賽等多項(xiàng)國際體育賽事的舉辦也進(jìn)一步點(diǎn)燃了消費(fèi)者走向戶外的熱情，

未來我國甚至全球的戶外運(yùn)動市場仍有著較好的增長前景。歷程和現(xiàn)狀概覽

|

我國戶外滲透率提升空間大，相關(guān)戶外市場增長前景好萌芽初期19世紀(jì)20世紀(jì)21世紀(jì)國外發(fā)展歷程國內(nèi)發(fā)展歷程18世紀(jì)19世紀(jì)初，登山興起20世紀(jì)初以前，登山迅速發(fā)展20世紀(jì)初，露營、徒步興起20世紀(jì)中，沖浪、滑雪、皮劃艇等水系運(yùn)動興起20世紀(jì)末，山地自行車、攀巖運(yùn)動流行小眾發(fā)展初期全民普及期成熟期萌芽探索期1956年，首支國家級登山隊(duì)成立，開啟國內(nèi)戶外運(yùn)動新篇章，但專業(yè)性強(qiáng)，難度也較高。快速發(fā)展期2000-2013年期間，戶外運(yùn)動逐漸中產(chǎn)化，大眾化。平穩(wěn)發(fā)展期2013-2019年期間，群體進(jìn)一步擴(kuò)大，露營、滑雪、飛盤等開始興起，但增速放緩。沉寂期2019-2021年期間，疫情爆發(fā)，戶外活動全面受限。新增長期管控結(jié)束，戶外需求集中釋放，露營熱度高漲，飛盤退熱，攀巖、滑雪、登山、垂釣等運(yùn)動興起。28%50%國內(nèi) 海外海內(nèi)外戶外運(yùn)動市場發(fā)展歷程及各時(shí)期的熱門戶外運(yùn)動一覽海內(nèi)外戶外運(yùn)動滲透率對比。根據(jù)Statista的公開數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年，全球戶外運(yùn)動用品消費(fèi)者滲透率預(yù)計(jì)達(dá)到20%，電商市場規(guī)模將會增長至2485億美元目前我國戶外運(yùn)動滲透率僅為28%，與海外超50%的滲透率相比仍有較大的上升空間。而歐美作為戶外運(yùn)動的大本營，美國、德國、英國、法國的戶外運(yùn)動參與率均遠(yuǎn)高于全球平均水平，超過了50%。得益于此，歐美也成了全球戶外運(yùn)動最龐大的電商市場，市場份額甚至占到了全球的45%。數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：MAT2024銷售額：1053.3億元同比增速：25.7%戶外消費(fèi)市場

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市場整體增長勢頭明顯，服裝、裝備類為核心品類近一年，

線上主流電商平臺戶外消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)1053.3

億元，

同比增5200001800016000140001200010000800060004000200002001801601401201008060402002022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-06長25.7%，

整體趨勢向好。服裝類、裝備類產(chǎn)品是當(dāng)下消費(fèi)者的主要產(chǎn)品需求，合計(jì)占比達(dá)到70%以上。對比近兩年不同品類銷售占比變化，

服裝類占比出現(xiàn)大幅提升，

增長10.9%。2022年7月-2024年6月線上主流電商平臺戶外消費(fèi)市場銷售趨勢銷售額（億元） 銷量（萬件）2022年7月-2024年6月線上主流電商平臺戶外消費(fèi)市場細(xì)分品類類別銷售額分布服裝類：衣服、褲子、襪子等裝備類：帳篷、釣竿天幕等配件類：望遠(yuǎn)鏡、戶外照明等器材類：登山杖、沖浪板、滑雪板等鞋靴類：登山鞋、溯溪鞋等38.2%27.3%34.6%44.2%11.8%11.8%9.5%11.5%6.0%5.1%MAT2024MAT2023服裝類 裝備類 配件類 器材類 鞋靴類 其他+10.9%-9.6%-0.1%-2.0%+0.8%魔鏡洞察：市場概覽

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社媒平臺上戶外熱度持續(xù)增長，平臺之間熱門運(yùn)動各異但品類需求趨同MAT2024聲量同比增長17%MAT2024聲量同比增長212%露營徒步騎行防曬衣沖鋒衣登山鞋釣魚露營野炊漁具沖鋒衣防曬衣徒步露營登山?jīng)_鋒衣登山鞋防曬衣2023.07-2024.06期間，微博、抖音、小紅書三大主流社媒平臺上，“

戶外”

相關(guān)帖子的聲量都在穩(wěn)步增長，

對比而言，

微博和小紅書兩平臺的聲量同比增速更高，

微博上更多是品牌方的宣傳布局，

小紅書則主要是素人消費(fèi)者的攻略和真實(shí)分享，

品牌側(cè)和消費(fèi)側(cè)的同步增長，

進(jìn)一步說明戶外的熱度有增無減，戶外市場潛力大，前景廣闊。對比三平臺上的熱門討論內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，

各平臺消費(fèi)者有明顯的區(qū)別和特性，雖然戶外場景不同，但防曬衣、沖鋒衣和登山鞋是共同的熱需品類。社媒平臺上戶外聲量和同比增速 各社媒平臺上戶外熱門運(yùn)動 各社媒平臺上主要關(guān)注品類MAT2024聲量同比增長159%Part2

戶外鞋服市場分析徒步127.4億（+108.0%）服裝占比達(dá)66.2%，同比增長+138.2%釣魚161.4億元（+1.1%）騎行14.0億元（108.0%）滑雪39.8億元（+54.4%）水上運(yùn)動8.9億元戶外消費(fèi)市場

|徒步場景增速亮眼，服裝品類增長領(lǐng)跑市場從不同戶外運(yùn)動場景來看，

釣魚由于存在裝備要求、受眾廣等原因，

市場體量最大，

但增長相對較平緩。徒步是市場體量增速最快的戶外場景，

其中主要是受服裝品類所帶動，

也側(cè)面反映了該場景下的人群需求更偏向具備顏值、功能性的服裝。露營場景體量仍保持在百億以上，

但增長乏力，

體量出現(xiàn)小幅度下滑。在社媒側(cè)，

垂釣、跑步、登山的討論度更高，

但從增長趨勢來看，

騎行、滑雪、徒步、citywalk

運(yùn)動的增速表現(xiàn)更亮眼，

尤其citywalk

增速高達(dá)4086%。2023年7月-2024年6月線上主流電商平臺戶外消費(fèi)市場不同場景銷售額及同比增速情況

2023年7月-2024年6月社媒平臺各戶外運(yùn)動聲量及同比增長情況110,000,00040,000,00010,000,000200%180%160%140%120%100%80%60%40%20%0%-20%-40%20,000,0004,100%0露營113.4億元（-3.2%）增8魔鏡洞察：速citywalk釣魚垂釣飛盤戶外滑翔沖浪滑雪30,000,000聲量攀巖跑步夜跑漂流騎行潛水浮潛溯溪爬山登山露營越野跑徒步數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察戶外鞋服市場大盤

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市場整體增長勢頭尚好，價(jià)格堅(jiān)挺、需求高增0500100015002000250030003500010203040506070802022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062022年7月-2024年6月線上主流電商平臺戶外鞋服市場銷售趨勢銷售額（億元） 銷量（萬件）2023年7月-2024年6月銷售額：442.2億元（+74.4%）2023年7月-2024年6月銷量：1.9億件（+78.9%）235.9050100150200250MAT2023 MAT2024均價(jià)（元）152.3154.3020406080100120140242.0 160MAT2023 MAT2024商品數(shù)（萬件）10.19魔鏡洞察：9.30102030405060708090300 180 100MAT2023 MAT2024店鋪數(shù)（萬個）戶外鞋服市場仍保持著高增趨勢，

近一年市場體量達(dá)442.2

億元，以74.4%

的同比增幅穩(wěn)步增長。市場均價(jià)穩(wěn)定的背景下，

其增長背后更多的是消費(fèi)者需求的高增，

市場商品數(shù)小幅度增長，

從而應(yīng)對消費(fèi)者多樣化的產(chǎn)品需求。2022年7月-2024年6月線上主流電商平臺戶外鞋服市場銷售趨勢線上平臺戶外鞋服市場下，

品牌結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，

TOP5

品牌銷售額大增，

市場份額小幅增長，

龍頭市場主要由專業(yè)戶外品牌牽頭，其中品牌“駱駝”以明顯優(yōu)勢領(lǐng)先，市場份額高達(dá)16.0%。TOP6

-20品牌中，

多個新銳非專業(yè)戶外的品牌入局分羹，他們憑借旗下的改良款功能性服飾，

迎合現(xiàn)下輕戶外消費(fèi)者的需求和喜好，彌補(bǔ)了專業(yè)戶外品牌在產(chǎn)品上主攻專業(yè)性，但時(shí)尚性欠缺的漏洞。品牌“sinsin

”增速高達(dá)1045%，旗下冰皮防曬衣和輕塑鯊魚褲兩個品類多次霸占品牌榜首，成為行業(yè)黑馬，以及輕塑賽道的領(lǐng)軍品牌。戶外鞋服品牌格局|市場集中度提升，國產(chǎn)新銳服飾品牌憑借改良款功能服飾強(qiáng)勢入局TOP531.8%

↑NO.6-1019.7%

↑NO.11-2013.3%+81.2%

+2.1%+72.9%+0.2%+62.3%-0.6%NO.21+39.8%+63.4%-1.7%銷售額同比 市場份額 品牌屬地 品牌定位60%海外40%國產(chǎn)20%海外

（-1）80%國產(chǎn)

（+1）80%海外

（+1）20%國產(chǎn)

（-1）-100%戶外（+1）0%非戶外（-1）40%戶外

（-3）60%非戶外

（+3）60%戶外

（+2）40%非戶外

（-2）-序號品牌名銷售額市場份額同比增速1駱駝61.516.0%147%魔鏡洞察：9sinsin8.92.3%1045%13canada

goose6.01.6%53%17小野和子4.21.1%176%2北面28.97.5%42%3始祖鳥17.34.5%38%4伯希和14.63.8%176%5哥倫比亞12.13.1%40%6可隆10.32.7%110%7凱樂石10.12.6%75%8蕉下9.22.4%20%10茉尋7.41.9%109%11探路者7.31.9%27%12迪卡儂6.31.7%104%14jeep/吉普5.31.4%12%15狼爪4.91.3%41%16添柏嵐4.81.2%1%18jeepspirit4.21.1%85%19啄木鳥4.11.1%79%20艾高3.81.0%24%7.6%14.1%MAT2023MAT2024VS戶外鞋服品牌格局|新銳輕戶外品牌憑借專業(yè)技術(shù)+時(shí)尚美學(xué)屬性的優(yōu)勢，占得一席之地相較于MAT2023

，

MAT2024

的TOP10

品牌榜中，

增加了兩個非專業(yè)戶外的品牌，

即sinsin和茉尋，

兩品牌與原有的輕戶外品牌蕉下一起搶占其它專業(yè)戶外品牌的市場，TOP10品牌中輕戶外品牌的市場份額由7.6%同比增加至14.1%，幾乎翻倍。從熱賣產(chǎn)品來看，

輕戶外品牌主要進(jìn)軍防曬和休閑褲兩個領(lǐng)域，

傳統(tǒng)戶外品牌在專業(yè)度方面無可挑剔，

但時(shí)尚度和美感欠缺，

新興輕戶外品牌抓住這一機(jī)遇和品牌，

在產(chǎn)品的外觀上加以改進(jìn)，

并升級產(chǎn)品材質(zhì)讓消費(fèi)者的上身舒適度拉滿，

專業(yè)的技術(shù)+

高時(shí)尚度的美學(xué)屬性，

使得新興輕戶外品牌一經(jīng)推出便獲得市場青睞。TOP10品牌中非專業(yè)戶外品牌的銷售額占比 TOP10品牌中非專業(yè)戶外品牌的熱賣產(chǎn)品及核心賣點(diǎn)防曬衣鯊魚褲魔鏡洞察：數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：登山鞋/徒步鞋戶外休閑鞋越野跑鞋溯溪鞋雪地靴-100%-50%0%50%100%150%200%0沙灘鞋/涼鞋/拖鞋100 200 300 400 500其他戶外鞋600700800900%銷售額同比（）均價(jià)（元）細(xì)分品類

|

沖鋒衣褲、防曬衣褲、登山鞋主導(dǎo)市場，雪地靴、軟殼衣褲增長亮眼12沖鋒衣褲防曬衣褲羽絨服/棉服戶外休閑衣褲軟殼衣褲抓絨衣褲速干衣褲功能內(nèi)衣內(nèi)褲其他戶外服裝戶外襪滑雪服兒童戶外服0%20%40%60%80%100%120%140%160%0100200300600700800900%銷售額同比（）400 500均價(jià)（元）從戶外服裝來看，

沖鋒衣褲是該市場下體量最大的核心品類，

由于其適用于多場景，

沖鋒衣褲也成為了戶外服裝的“

剛需品類”。“

防曬焦慮”

觀念趨勢之下，

戶外運(yùn)動時(shí)的物理防曬成為大眾關(guān)注的重心，

防曬衣褲成為戶外服裝市場下第二大核心品類。此外，

軟殼衣褲品類表現(xiàn)出較高增速，

銷售額同比增幅近150%。在戶外鞋靴市場下，登山鞋/徒步鞋體量最大，雪地靴體量居中，

近一年銷售額為3.1億元，

銷售額增速高達(dá)170%。2023年7月-2024年6月線上主流電商平臺戶外服裝細(xì)分品類銷售分布情況 2023年7月-2024年6月線上主流電商平臺戶外鞋靴細(xì)分品類銷售分布情況180% 250%Part3

重點(diǎn)細(xì)分品類分析2024滾動年（

2023年7

月-2024年6

月）

沖鋒衣褲市場整體表現(xiàn)出色，

銷售額達(dá)147.4

億元，

同比增長104.0%，

其中沖鋒衣銷售額增長104.5%，

沖鋒褲增長103.3%。市場整體均價(jià)下降2.6%，逐漸向高性價(jià)比轉(zhuǎn)型，

同時(shí)新品牌和商品數(shù)的增加為消費(fèi)者提供了更加多樣化的選擇。品牌結(jié)構(gòu)方面，

TOP

5

點(diǎn)市場份額達(dá)到47.

4%，

同比增長3.9%，

與中后部品牌差距正在擴(kuò)大；

產(chǎn)品方面，

主要聚焦于防風(fēng)、防水功能和一衣多穿的設(shè)計(jì)風(fēng)格，擴(kuò)大穿著的應(yīng)用場景，更好地融入消費(fèi)者的生活。2022年1月-2024年6月沖鋒衣褲線上銷售趨勢沖鋒衣褲｜快速增長，大量新品牌涌入，頭部品牌競爭優(yōu)勢依舊沖鋒衣褲滑雪服10302010050406

銷4

量（百件2

萬0

）銷售額（億元）銷量MAT2023銷售：72.3億元銷量：1909.2萬件MAT2024銷售：147.4億元

增速：104.0%銷量：3997.2萬件

增速：109.4%

8沖鋒衣

沖鋒褲

套裝銷售額2022年1月-2024年6月沖鋒衣褲細(xì)分品類線上銷售占比變化沖鋒衣銷售額增速：104.5%銷量增速：108.5%內(nèi)環(huán)：MAT2023外環(huán)：MAT2024沖鋒褲沖鋒套裝銷售額增速：103.3%銷量增速：142.9%銷售額增速：0.1%銷量增速：17.5%MAT2024增速品牌數(shù)30786.5%商品數(shù)26.6W9.7%均價(jià)368.7-2.6%新品牌17148.2%TOP547.4%TOP6_2023.3%TOP21_50

7.8%TOP51_4.3%品牌結(jié)構(gòu)

MAT2024增長+3.9%-0.4%-0.7%-1.2%防風(fēng)、防水、防油污三防科技三合一兩件套，一件頂多件甄選鴨絨，一穿即暖防暴雨、全防風(fēng)、透濕保暖、一衣多穿科技御寒，24h持續(xù)保溫科學(xué)組合穿法，一年四季都能穿暴雨級防水、透氣防風(fēng)搖粒絨內(nèi)膽，抗靜電可拆卸內(nèi)膽，一衣三穿，輕松應(yīng)對多變環(huán)境魔鏡洞察：沖鋒衣褲品類在社媒平臺熱度高居不下，

近一年聲量高達(dá)682.3萬條，

同比增長320.4%。不同平臺的內(nèi)容側(cè)重相差較大，

微博平臺討論主要集中在場景、品牌維度，也是當(dāng)下品牌形象打造、互動推廣的主要途徑，

抖音平臺內(nèi)容更側(cè)重于產(chǎn)品功能、款式、風(fēng)格方面的討論，小紅書則聚焦于場景。通過場景和功能維度的交叉分析，

保暖防曬是沖鋒衣褲的基本功能需求，

戶外運(yùn)動場景也催生了排汗、透氣、耐磨、速干功能需求，

優(yōu)化運(yùn)動體感的功能性是首要考量。2022年1月-2024年6月社媒平臺沖鋒衣褲話題聲量互動量情況&平臺聲量及討論維度分布沖鋒衣褲｜抖音、小紅書內(nèi)容更聚焦于產(chǎn)品細(xì)節(jié)種草，保暖性是大眾的首要功能需求聲量：682.3萬條（+320.4%）互動量：6.6億人次（+78.4%）風(fēng)功原尺工2023年7月-2024年6月社媒平臺沖鋒衣褲話題場景維度&功能維度交叉聲量熱力圖微博抖音小紅書場景 19%16%21%款式 12%15%14%格圖案 11%16%9% 熱點(diǎn)話題：

#可隆品牌大使徐明浩 登山爬山&保暖驅(qū)寒能功效 6%18%12%人群 10%15%12%品牌 18%料材質(zhì) 7%6%11%寸規(guī)格 6%6%6%顏色 5%2%6%我先給姐妹們試?yán)玻娴姆浪帜团K還御寒耶，很適合徒3%6% 步、爬山、野營！平時(shí)在城市里也可以當(dāng)作外套穿，下邊藝技術(shù) 2%1%1% 搭配長褲短褲都很OK！簡直就是百搭萬能的一件～2024H12023H12022H1微博 抖音 小紅書2023年7月-2024年6月社媒平臺沖鋒衣褲話題聲量互動量情況&平臺聲量及討論維度分布沖鋒衣褲滑雪服魔鏡洞察：專業(yè)品牌中，

國外品牌和國內(nèi)品牌均勻分布，

其中國內(nèi)品牌駱駝和伯希和增長迅速，

表明國內(nèi)戶外品牌受到了消費(fèi)者的認(rèn)可。而在非專業(yè)品牌中，

國內(nèi)品牌安踏和蕉下強(qiáng)勢增長，

安踏憑借在運(yùn)動服飾領(lǐng)域的深厚積累，

推出的水殼沖鋒衣成功跨界戶外市場；

而蕉下則以獨(dú)特的氣絨技術(shù)為核心，

打造差異化產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者對時(shí)尚與功能并重的戶外裝備需求。價(jià)格方面，主要以0-1200元平價(jià)產(chǎn)品為主，但1800以上的產(chǎn)品增長迅速，主要以凱樂石、始祖鳥等貴價(jià)品牌為主。沖鋒衣褲品牌｜國內(nèi)戶外品牌迅速崛起，平價(jià)高端商品并進(jìn)專業(yè)品牌非專業(yè)品牌駱駝北面伯希和探路者凱樂石哥倫比亞狼爪銷售額39.9億元12.7億元9.3億元4.2億元3.9億元3.8億元3.2億元YOY+139.7%+84.9%+245.7%+60.2%+125.9%+45.0%+74.8%TOP產(chǎn)品駱駝雨神沖鋒衣北面三合一沖鋒衣戶外防水伯希和戶外沖鋒衣拓路者戶外抓絨衣內(nèi)膽登山服三合一凱樂石MONT

X全天候硬殼沖鋒衣GTX哥倫比亞男女銀點(diǎn)700蓬鵝絨三合一防水沖鋒衣德國狼爪防風(fēng)防水抓絨內(nèi)膽三合一沖鋒衣啄木鳥迪卡儂jeep安踏稻草人蕉下美津儂銷售額2.8億元2.8億元2.3億元1.3億元0.6億元0.5億元0.4億元YOY+132.9%+209.3%+13.5%+494.3%+42.6%+332.0%+157.5%啄木鳥秋冬三合一沖鋒衣迪卡儂MH500沖鋒衣Jeep戶外三安踏水殼沖鋒衣稻草人求榮戶外防風(fēng)外套蕉下氣絨沖鋒衣美津儂戶外休閑沖鋒外套TOP產(chǎn)品合一硬殼沖鋒衣0.0%200.0%0.0%50.0%0-600601-1200 1201-18001801-24002400+1000.0%0.0%50.0%0.0%0-600601-12001201-18001801-24002400+vs北面三合一沖鋒衣賣點(diǎn)：打破秩序井然的穿衣公式功能：防風(fēng)、防水、保暖技術(shù)：DRYVENT面料和RDS鵝絨場景：郊游、野營、登山、徒步賣點(diǎn)：暴雨級防水，高強(qiáng)透濕功能：防雨、防風(fēng)、防水、保暖技術(shù)：STORM

BREATH科技面料場景：登山、徒步、漂流、攀巖、滑翔、滑雪銷售額：6572.8萬元銷量：1.9萬件單價(jià)：3398.0元銷售額：1.7億元銷量：26.0萬件單價(jià)：653.2元伯希和戶外沖鋒衣Jeep防風(fēng)防寒登山服賣點(diǎn)：三種穿法因地制宜功能：防風(fēng)、防水、防紫外線技術(shù)：五效合一功能：外殼面料防水/透濕/抗靜電/微彈/耐磨場景：登山、徒步、攀巖、郊游銷售額：3200.0萬元銷量：3155件單價(jià)：1014.4元蕉下氣絨沖鋒衣賣點(diǎn)：輕柔強(qiáng)防護(hù)，硬殼擋風(fēng)雪功能：吸濕排汗、防雨、防風(fēng)技術(shù)：Jech

Clo+氣絨3.0內(nèi)膽和Jech

LTShell三防新硬殼場景：登山、徒步、漂流、攀巖銷售額：1215.6萬元銷量：1.4萬件單價(jià)：862.3元2023年7月-2024年6月專業(yè)品牌沖鋒衣褲銷售額MAT2023占比 MAT2024占比 增速2023年7月-2024年6月非專業(yè)品牌沖鋒衣褲銷售額MAT2023占比 MAT2024占比 增速沖鋒衣褲滑雪服16魔鏡洞察：數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察2024滾動年，

沖鋒衣褲市場聚焦于多元化應(yīng)用場景的極致融合。登山探險(xiǎn)者的專業(yè)選擇、騎行愛好者的自由馳騁、乃至進(jìn)藏旅人的靈魂之旅，

都成為爆品設(shè)計(jì)的靈感源泉。美式休閑與工裝風(fēng)格的巧妙混搭，

不僅賦予了沖鋒衣褲獨(dú)特的時(shí)尚韻味，

更貼近了現(xiàn)代人對個性與舒適的雙重追求。材質(zhì)上，高透氣性、卓越保暖性能與硬殼防護(hù)技術(shù)的結(jié)合，

確保了無論嚴(yán)寒酷暑，

都能享受自然無拘的穿著體驗(yàn)，

沖鋒衣褲正逐步跨越戶外界限，

成為日常穿搭中不可或缺的一部分。2024年MAT爆款概念銷售額&增速分布矩陣 爆款商品沖鋒衣褲爆品分析｜多元化應(yīng)用場景，日常功能美學(xué)升級防水防風(fēng)秋冬保暖進(jìn)藏硬殼休閑透氣工裝軟殼黑色寬松露營美式穿搭耐磨爬山騎行御寒通勤撞色白色防污粉色潮流機(jī)能釣魚防靜電防滲天蘭色銷售額銷售額增速Phenix菲尼克SP27LITE沖鋒衣新款女士戶外撞色春秋防風(fēng)防水外套2L尼龍面料，清爽不悶汗特氟龍三防技術(shù)，易打理結(jié)構(gòu)解析，多場景百搭銷售額：88.8萬元增速：---%迪卡儂MH500沖鋒衣男戶外山系春秋進(jìn)藏登山服3層壓膠工藝，科學(xué)阻水透濕輕量化設(shè)計(jì)，男款L碼僅574g腋下透氣拉鏈銷售額：3940.8萬元增速：2111.1%評價(jià)：快樂免費(fèi)

自由萬歲！高飽和度樹莓色活力滿滿好適合春夏穿百搭日常搭配牛仔褲運(yùn)動褲都很可敲適合戶外運(yùn)動日常通勤逛街穿！評價(jià)：材質(zhì)非常好！防水效果一流。在雪山上已經(jīng)試過了防風(fēng)效果非常棒，能抗住把人吹歪的風(fēng)速，防滲透防水效果也很好高級的防水透氣復(fù)合面料，暴雨 如Gore-Tex、eVent待觀察概念潛力概念 主流概念傳統(tǒng)概念沖鋒衣褲滑雪服17魔鏡洞察：自2022年至今，滑雪服市場經(jīng)歷了一波波浪形的增長。這一增長趨勢與滑雪運(yùn)動的季節(jié)性特點(diǎn)密切相關(guān)，

每年冬季都是銷售的高峰期。得益于冬奧會的舉辦和冰雪經(jīng)濟(jì)的推動，

近一年來滑雪服市場的銷售額達(dá)到了13.

1

億，

同比增長了57.

1

%，

銷量更是達(dá)到了232.

8

萬件，

增速高達(dá)78.

5

%，

市場份額顯著擴(kuò)大。在快速增長的背后，市場競爭也日益激烈。品牌之間的迭代速度加快，

導(dǎo)致了單品均價(jià)同比降低了12.0%?；┨籽b因其一體化設(shè)計(jì)和便捷性，

市場增速正超越單一滑雪服。在線上商城，熱銷的滑雪裝備以卓越的防風(fēng)防水和透氣性能為主要賣點(diǎn)。2022年1月-2024年6月滑雪服線上銷售趨勢滑雪服｜整體市場全方位快速增長，品牌迭代速度加快，競爭激烈沖鋒衣褲滑雪服06080543銷40量（20萬件）銷售

2額（

1億元

0）銷量MAT2023銷售：8.3億元銷量：130.5萬件MAT2024銷售：13.1億元

增速：57.1%銷量：232.8萬件

增速：78.5%滑雪衣

滑雪褲

滑雪套裝銷售額2022年1月-2024年6月滑雪服細(xì)分品類線上銷售占比變化滑雪衣銷售額增速：54.8%銷量增速：90.9%內(nèi)環(huán)：MAT2023外環(huán)：MAT2024滑雪褲滑雪套裝銷售額增速：51.0%銷量增速：12.4%銷售額增速：70.5%銷量增速：140.3%MAT2024增速品牌數(shù)9822.2%商品數(shù)2.3W-12.8%均價(jià)561.56-12.0%新品牌40511.6%TOP533.1%TOP6-2022.6%TOP21-50

21.0%TOP51+23.3%品牌結(jié)構(gòu)

MAT2024 增長+3.1%-0.7%-1.4%-1.1%3L尼龍面料，防水拉鏈，防水同時(shí)兼顧透濕性能全壓膠工藝，腰部防雪裙，腋下透氣拉鏈，袖口雪卡位前胸后背加棉，袖口加絨，全方位保暖出色防水性能，防水指數(shù)高達(dá)20000mmH2O整衣主動循環(huán)透氣系統(tǒng)，滑雪運(yùn)動透汗排濕Phenix自研三層復(fù)合面料，風(fēng)雨進(jìn)不來，氣能出的去科學(xué)防潑水防風(fēng)透氣保暖棉填充，時(shí)刻保持溫暖，防潮同時(shí)吸收熱量腋下透氣設(shè)計(jì)，拉開拉鏈即可加速透氣手機(jī)保溫口袋，安心儲存魔鏡洞察：滑雪話題的熱度隨著冰雪經(jīng)濟(jì)的興起而飆升，

一年內(nèi)聲量高達(dá)1454

萬條，

同比增長108

.

1

%。在微博、抖音和小紅書上，

滑雪討論尤為活躍，

其中小紅書的增長尤為顯著，顯示出普通用戶對滑雪的熱愛和推廣。消費(fèi)者最關(guān)心的是保溫驅(qū)寒功能，

其次是防風(fēng)、透氣、排汗和保溫，

同時(shí)對裝備的"

高顏值"

也有所追求?；┬率趾陀H子中老年也開始了滑雪嘗試，多樣化的人群參與為冰雪經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了新的活力。2023年7月-2024年6月社媒平臺滑雪話題聲量互動量情況&平臺聲量及討論維度分布滑雪服｜冰雪經(jīng)濟(jì)愈來愈熱，滑雪新手聲量大漲，滑雪服功能和顏值引關(guān)注53.5%36.4%10.1%微博抖音小紅書聲量：1454萬條（+108.1%）互動量：23億人次（+14.7%）人群品牌功能功效款式風(fēng)格圖案型號原料材質(zhì)顏色尺寸規(guī)格ip2023年7月-2024年6月社媒平臺滑雪服話題場景維度&功能維度交叉聲量熱力圖微博 抖音小紅書167.6%253.2%210.8%167.9%124.9%205.1%246.8%105.7%116.9%495.9%4.8%12.0%41.1%62.1%-15.1%94.9%89.4%11.6%71.6%220.0%278.5%278.9%268.8%366.7%324.3%266.4%243.5%277.8%198.8%-2.2%2023年7月-2024年6月社媒平臺滑雪服話題平臺聲量及討論維度增速熱點(diǎn)話題：

#無滑雪不冬天滑雪穿搭&雪服推薦這款滑雪服可以說是“材貌雙全”，低調(diào)高級的香芋紫配色

比普通雪服多了份日常感，除了滑雪也能在日常當(dāng)機(jī)能風(fēng)夾克穿，秒變小美們的實(shí)用冬季穿搭單品～沖鋒衣褲滑雪服9896.9%魔鏡洞察：滑雪作為一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)、高投入的運(yùn)動，

其市場格局呈現(xiàn)出顯著的分化。專業(yè)品牌在滑雪服市場中占據(jù)了絕對優(yōu)勢，

市場份額高達(dá)86.

8

%，

而非專業(yè)品牌的市場占有率僅為13.

4%，

相較之下顯得微不足道。在具體品牌方面，

awka和Burton位居行業(yè)前列，

其他專業(yè)品牌的銷售額則普遍維持在千萬元級別。相比之下，非專業(yè)品牌在滑雪服領(lǐng)域的表現(xiàn)則遜色不少，

除迪卡儂外，

銷售額大多僅為百萬元級別，差距顯而易見。隨著滑雪運(yùn)動的廣泛普及，市場上0

-1200元和1800元以上的滑雪服價(jià)位段增長迅猛，中間價(jià)位的產(chǎn)品市場表現(xiàn)則相對不溫不火，增長略顯頹勢?；┓放疲┓袌鰧I(yè)與非專業(yè)占比和銷售額分化明顯，高低兩端價(jià)位產(chǎn)品增長迅速非專業(yè)品牌awkaburton專業(yè)品vector牌phenixn&ndimitoiseemigga銷售額1.4億元1.1億元0.5億元0.4億元0.3億元0.2億元0.2億元YOY+145.0%+57%+0.7%+147.9%+21.3%+82.0%+198.9%TOP產(chǎn)品awka單板滑雪服紅綠黑白拼色AK457單板滑雪服VECTOR玩可拓兒童滑雪服Phenix菲尼克斯SP27滑雪服南恩3L滑雪褲女單板防水滑雪褲dimito

XEIDER聯(lián)名款電加熱滑雪服SEEMIGGA【滿鉆黑武士】3L套裝滑雪迪卡儂kocotreeimgo蕉下斐樂Oysho斯凱奇銷售額3863萬元486萬元287萬元250萬元245萬元166萬元165萬元YOY+133.4%+1034%+793.6%新進(jìn)軍+74.5%+1181%新進(jìn)軍TOP產(chǎn)品迪卡儂滑雪服雙板羽絨KK樹兒童滑雪服原創(chuàng)黑白撞色兒童戶外強(qiáng)防水透氣滑雪服蕉下女士輕量滑雪服SK19223大童戶外運(yùn)動滑雪服K12B243920F黑色透氣防水加絨直筒運(yùn)動滑雪長褲斯凱奇童裝兒童戶外滑雪服100%50%0%00.50-6001801-24002400+0%100%200%0.100-600601-12001201-18001801-24002400+vs601-1200 1201-1800waka3L

warm滑雪服伯頓SWASH滑雪服迪卡儂OVW3滑雪套裝賣點(diǎn)：全方位防護(hù)功能：防水防風(fēng)透氣保暖技術(shù)：3L尼龍面料賣點(diǎn)：無懼挑戰(zhàn)

高能御寒功能：防水

透氣技術(shù)：GORE-TEX面料賣點(diǎn)：高性價(jià)比功能：保暖

防風(fēng)

防水技術(shù)：8000MM+防水賣點(diǎn)：一體防寒滑雪服功能：透氣

防水

防風(fēng)技術(shù)：200克/m2絨保暖銷售額：851萬元銷量：9024單價(jià)：943.6元銷售額：333萬元銷量：774單價(jià)：4298.0元銷售額：91萬元銷量：2395單價(jià)：382.0元銷售額：38萬元銷量：1354單價(jià)：281元KK樹兒童滑雪服2023年7月-2024年6月專業(yè)品牌滑雪服價(jià)格占比與增速M(fèi)AT2023占比 MAT2024占比 增速2023年7月-2024年6月非專業(yè)品牌滑雪服價(jià)格占比與增速M(fèi)AT2023占比 MAT2024占比 增速沖鋒衣褲滑雪服20魔鏡洞察：數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察防水單板保暖防風(fēng)套裝雙板專業(yè)3L單雙背帶褲寬松防寒耐磨美式

透氣連體高端聯(lián)名國潮銷售額銷售額增速爆款概念在滑雪裝備領(lǐng)域主要聚焦于五大核心功能：防水、防風(fēng)、透氣、耐磨和保暖。這些功能是確保冬季滑雪運(yùn)動參與者安全、適宜的溫度和舒適體驗(yàn)的關(guān)鍵。因此，功能性始終是消費(fèi)者選擇滑雪裝備時(shí)的首要考量。同時(shí)高端滑雪裝備市場也在迅速擴(kuò)張。在這一趨勢下，細(xì)分市場和高端市場的滑雪裝備值得特別關(guān)注，它們往往能夠滿足消費(fèi)者對品質(zhì)和性能的更高要求?；┓脑O(shè)計(jì)也開始融入了各種創(chuàng)新元素，如品牌聯(lián)名和國潮風(fēng)格，這些創(chuàng)意概念的加入為滑雪服帶來了新的生命力。2024年Q2爆款概念銷售額&增速分布矩陣 爆款概念典型商品滑雪服爆品分析｜滑雪裝備聚焦五大功能，專業(yè)滑雪服市場增長，設(shè)計(jì)嘗試融入創(chuàng)新元素AWKA單板滑雪服背帶褲側(cè)開拉鏈，解決如廁痛點(diǎn)配備搜救器，安全無憂多處透氣防雪設(shè)計(jì)銷售額：571.4萬元增速：92.7%南恩3L單雙板防水滑雪服防水性大于20000MM透濕率8410g/M2·24H耐磨次數(shù)>2000次銷售額：314.8萬元增速：419.3%評價(jià)：穿著暖和，顏色艷而不俗，一款功能性的雪服，有防雪裙，拉鏈順滑，口袋多而大，比較貼心的一點(diǎn)是送了眼鏡布評價(jià)：很不錯穿了好幾天防水效果很好另外里面有加絨里面穿個速干直接不冷了

～當(dāng)休閑穿也還行潛力概念 主流概念待觀察概念傳統(tǒng)概念沖鋒衣褲滑雪服21魔鏡洞察：Part4

戶外趨勢總結(jié)戶外運(yùn)動四大趨勢破圈大眾化專業(yè)硬核戶外運(yùn)動突破圈層限制，進(jìn)入大眾視野科技化科技進(jìn)步不止步于面料，AI、可穿戴硬件設(shè)備高能助力風(fēng)格多元化戶外服裝不再是單調(diào)的工裝風(fēng)格為主導(dǎo)，新中式、辣妹風(fēng)多風(fēng)格同臺競技需求細(xì)分化23魔鏡洞察：專業(yè)戶外屬性已成為基礎(chǔ)配置，時(shí)尚社交等美學(xué)屬性異軍突起破圈大眾化｜專業(yè)硬核戶外運(yùn)動走入更多普通消費(fèi)者視野，徒步、騎行和登山比較火熱數(shù)據(jù)來源：凱度運(yùn)動戶外調(diào)研隨著戶外熱的逐漸興起和深入，消費(fèi)者開始接觸并加入到更多新興戶外運(yùn)動中，從數(shù)據(jù)來看，輕量化的運(yùn)動在快速普及的同時(shí)，一些相對小眾且硬核的新興項(xiàng)目如徒步、攀巖等開始突破圈層的束縛，

不再是運(yùn)動員或?qū)I(yè)愛好者的專屬，而是逐漸進(jìn)入到更多普通民眾的視野。在調(diào)研數(shù)據(jù)中，

徒步、騎行和登山是消費(fèi)者嘗試意愿和參與度最高的三項(xiàng)運(yùn)動，并且三者的微博搜索指數(shù)呈明顯的抬頭趨勢，而在小紅書平臺上，攀巖、越野跑、馬拉松等小眾硬核戶外的搜索指數(shù)也在高速增長。消費(fèi)者新嘗試的戶外運(yùn)動排名戶外搜索增速

80%攀巖搜索增速

+11倍越野跑搜索增速

+6倍馬拉松搜索增速

+4倍24魔鏡洞察：在銷售側(cè)，中式風(fēng)格增速最快，中國傳統(tǒng)紋樣特色為戶外鞋服設(shè)計(jì)增添新意。在社媒側(cè)，山系風(fēng)討論熱度仍在快速增長，

也是當(dāng)下高認(rèn)知度的戶外風(fēng)格之一。結(jié)合銷售趨勢及社媒增速，美式復(fù)古、機(jī)能風(fēng)增長潛力較高，

功能性需求和科技屬性偏好進(jìn)一步推動機(jī)能風(fēng)熱度增長。2023年7月-2024年6月戶外鞋服市場穿搭風(fēng)格銷售額&社媒聲量增長情況風(fēng)格多元化｜中式風(fēng)高吸金熱度，山系風(fēng)保持高話題度，美式復(fù)古、機(jī)能風(fēng)熱度有望升溫中式風(fēng)融入中國傳統(tǒng)服飾紋樣特色數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察數(shù)據(jù)說明：氣泡圖坐標(biāo)軸交點(diǎn)為戶外鞋服主流風(fēng)格銷售額同比增速均值、社媒聲量同比增速均值山系風(fēng)以自然深色系為主美式復(fù)古銷售額：3.8億元風(fēng)格要素圖案設(shè)計(jì)：經(jīng)典格紋、廓形剪裁、牛仔元素材質(zhì)：磨毛、燈芯絨、棉斜色彩：美拉德色系Gorpcore/機(jī)能風(fēng)銷售額：3.6億元風(fēng)格要素圖案設(shè)計(jì)：寬松剪裁、多層疊穿、捆綁調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)色彩：鮮明色系、大地色系辣妹風(fēng)銷售額：676.9萬元風(fēng)格要素穿搭要點(diǎn)：高露膚度、突出身材曲線單品搭配：吊帶+工裝褲/工裝裙；短款上衣+短褲Urbancore/城市風(fēng)銷售額：1.7億元風(fēng)格要素穿搭要點(diǎn)：運(yùn)動服裝+休閑服裝混搭常見運(yùn)動：露營、騎行、登山潛力賽道松弛簡約25魔鏡洞察：美式復(fù)古gorpcore/機(jī)能風(fēng)城市/urbancore多巴胺辣妹風(fēng)0%500%1000%1500%0%200%400%老錢600%800%銷售額同比增速（%）社媒聲量同比增速（%）在社媒端，

對比MAT2024

和MAT2023

發(fā)現(xiàn)，

戶外運(yùn)動在橫向和縱向同步拓展，

橫向拓展主要表現(xiàn)在戶外運(yùn)動種類遍地開，

MAT2024

高熱度戶外活動數(shù)量由5

個增加至8

個，

徒步、滑雪和