抖音電商滑雪運動用品市場趨勢洞察報告

抖音電商滑雪運動用品市場趨勢洞察報告

01 中國滑雪市場發(fā)展概況中國冰雪經(jīng)濟爆發(fā)式增長，25年突破萬億規(guī)模；截至24年4月，全國冰雪運動參與人數(shù)達到3.13億人，參與率超22.13%新疆超過北京排名第三室內滑雪場全面爆發(fā)，23-24年雪季室內滑雪場數(shù)量占比8%，滑雪人次占比21%，增速更高，目的地度假成為帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要驅動力03抖音滑雪市場趨勢機會搜索趨勢：10月開始，內容趨勢：對滑雪場/親子游玩/冬天旅行等內容關注度高，可加強滲透；2）關注功能/面料/時尚，喜歡追求潮流，可通過內容種草精準觸達，提升轉化

02 抖音滑雪市場發(fā)展概況抖音平臺滑雪運動用品規(guī)模：2023年12月-2024年11月銷售金額7.35億，滑雪服、滑雪板為高規(guī)模成熟賽道，兒童滑雪市場為高增長潛力賽道抖音平臺滑雪服市場：市場集中度低，競爭空間大NOBADAY排名第一，目錄CONTENTS010203滑雪市場發(fā)展概況滑雪市場趨勢洞察滑雪市場品牌案例PART

01滑雪市場發(fā)展概況中國滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況抖音滑雪運動用品市場概況抖音滑雪服市場解析抖音滑雪裝備市場解析據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計可得，中國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大，2024年將達到9700億元，2025年將突破10053億元。2024年11月6日，國務院辦公廳《關于以冰雪運動高質量發(fā)展激發(fā)冰雪經(jīng)濟活力的若干意見》公開發(fā)布，提出發(fā)展目標，到2027年冰雪經(jīng)濟總規(guī)模達1.2萬億元；到2030年，冰雪經(jīng)濟總規(guī)模達1.5萬億元。截至24年4月，全國冰雪運動參與人數(shù)達到3.13億人，參與率超22.13%；2023年，我國冰雪運動場地數(shù)量達2847個，同比增長16.11%，其中，滑雪場數(shù)量達935個，同比增長6.7%；2023-2024雪季，參與冰雪運動項目的人數(shù)達5735萬人，參與總人次超1億人次，其中參與滑雪項目總人數(shù)達3542萬人，總人次超5482萬次。245215761912876935050010002000150025002022年2023年冰雪運動場地數(shù)量增長情況冰雪場地總數(shù)（家） 滑冰場數(shù)量（家） 滑雪場數(shù)量（家）3000 2847 注：本圖中“滑冰場數(shù)量”及“滑雪場數(shù)量”，未剔除暫停營業(yè)場所數(shù)量。數(shù)據(jù)來源：1）亞洲數(shù)據(jù)集團《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告（2024）》；2）2024中國戶外運動產(chǎn)業(yè)大會發(fā)布的《中國戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2023-2024）》，發(fā)布時間2024年10月；3）《國家體育總局：大眾冰雪消費市場研究報告（2023-2024冰雪季）》。573535422193548235420200040008000600010000總人次（萬人次）總人數(shù)（萬人）2023-2024雪季冰雪運動項目參與人次分布滑冰+滑雪 滑冰 滑雪12000

10953 23-24年雪季財年，國內實際處于營業(yè)狀態(tài)的雪場總數(shù)為719家，同比上一年度雪季增加22家。國內滑雪場的滑雪人次達2308萬人次，同比增長16.39%，參與滑雪的人數(shù)為1280萬人，同比增長14.49%，在國內滑雪場的人均滑雪次數(shù)由1.77上升至1.80次?；┤舜蜹OP10省份中，吉林超過河北排名第一，新疆超過北京排名第三，黑龍江排名上升至第五，湖北新上榜排名第九；增速較快的省份分別為黑龍江、新疆、吉林。21541202692 69719831118719128005001000150020002500

2308 近三年雪季滑雪場數(shù)量及滑雪人數(shù)分布2021-2022 2022-2023 2023-2024滑雪場數(shù)量（家） 滑雪人次（萬人次） 滑雪人數(shù)（萬人）注：本圖中“滑雪場數(shù)量”及“滑雪人次”包括戶外滑雪場、室內雪場，不含旱雪、模擬滑雪器等。304287215186185127102938379350300250200150100500吉林河北新疆北京 黑龍江 浙江廣東四川湖北山西近三年雪季滑雪人次TOP10省份（單位：萬人次）2021-2022 2022-2023 2023-2024數(shù)據(jù)來源：北京市滑雪協(xié)會副主席、中國游藝機游樂園協(xié)會冰雪娛樂專業(yè)委員會主任、北京雪幫雪業(yè)CEO伍斌主編的《2023-2024中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》，2024年11月發(fā)布。按雪季財年，即23年5月1日-24年4月30日。23-24年雪季財年，開業(yè)的室內滑雪場達到60家，比上年增加20%，占全部運營719家雪場的8.34%；室內滑雪場累計產(chǎn)生488萬滑雪人次，占全部2308萬滑雪人次的21.14%，同比增長33.70%，高于滑雪市場整體人次增速（+16.39%），室內滑雪場全面爆發(fā)。按核心目標用戶細分來看，目前國內滑雪場多以旅游體驗型為主，數(shù)量占比達77%，滑雪人次占比30%；目的地度假型雪場僅29家，數(shù)量占比較低，但滑雪人次占比超28.6%，目的地度假型滑雪場對滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到更大的帶動作用。10002023-2024雪季室內滑雪場數(shù)量及滑雪人次分布2022-2023 2023-202450050 60365 4881000500554136290室內雪場數(shù)量（家）室內雪場滑雪人次（萬人次）0旅游體驗型（家）城郊學習型（家）目的地度假型（家）2023-2024雪季滑雪核心目標用戶細分（按雪場數(shù)量）2022-2023 2023-2024

697 66050001000旅游體驗型（萬人次）城郊學習型（萬人次）目的地度假型（萬人次）2023-2024雪季滑雪核心目標用戶細分（按滑雪人次）2022-20232023-20249517.17%18.41%8.34%21.14%0%20%40%室內雪場數(shù)量占比（%）室內雪場滑雪人次占比（%）2023-2024雪季室內滑雪場數(shù)量及滑雪人次占比2022-2023 2023-2024數(shù)據(jù)來源：北京市滑雪協(xié)會副主席、中國游藝機游樂園協(xié)會冰雪娛樂專業(yè)委員會主任、北京雪幫雪業(yè)CEO伍斌主編的《2023-2024中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》，2024年11月發(fā)布。按雪季財年，即23年5月1日-24年4月30日。近一年抖音滑雪運動用品市場規(guī)模及增速：2023年12月-2024年11月銷售金額達7.35億，同比增長89%。從月度趨勢看，生意集中在11月-次年1月，生意貢獻占比達58%。從增速看，12月、1月同比增速最快，其次是2月、3月、10月。近一年抖音滑雪服&滑雪裝備銷售規(guī)模：滑雪服銷售規(guī)模達4.07億，占比55%，同比增長92%；滑雪裝備銷售規(guī)模達3.28億，占比45%，同比增長86%；抖音平臺滑雪服市場的規(guī)模和增速均高于滑雪裝備。233%187%95%97%15%27%76%70%12%47%79%22%1.81.61.41.210.80.60.40.2022/1223/123/223/323/423/523/623/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/624/724/824/924/10

24/11億抖音滑雪運動用品市場銷售增長趨勢銷售金額（億）同比增速（%）2022年12月-2023年11月銷售金額：3.88億2023年12月-2024年11月銷售金額：7.35億2.124.071.763.284.543.532.521.510.50前一年近一年億抖音滑雪服&滑雪裝備銷售規(guī)模趨勢滑雪服 滑雪裝備數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，銷售金額為指數(shù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：前一年：2022年12月-2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。統(tǒng)計類目：戶外/登山/野營/旅行用品

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戶外服裝＞滑雪服

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戶外/登山/野營/旅行用品

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滑雪裝備、打火機/瑞士軍刀/眼鏡＞功能眼鏡

＞滑雪鏡、童裝/嬰兒裝/親子裝＞兒童戶外服＞兒童滑雪服/兒童滑雪褲?；┓?

89%滑雪板,

68%滑雪眼鏡,

106%滑雪護具,

123%滑雪手套,

133%滑雪鞋,

68%固定器,

73%

滑雪頭盔,

78%滑雪專用包,

22%滑雪配件,

422%兒童滑雪褲,

689%雪杖,

1362%雪橇板,

549%0%200%400%滑雪保養(yǎng)工具,

217%兒童滑雪服,

202%600%800%1000%1200%1400%05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,000萬近一年抖音滑雪運動用品細分品類市場規(guī)模及增速分布近一年抖音滑雪運動用品TOP10品類市場份額：滑雪服、滑雪板、滑雪眼鏡為TOP3品類，市場份額占比分別為53.6%、15.7%、6.0%，其余品類市場份額均低于5%。近一年抖音滑雪運動用品細分品類市場規(guī)模及增速分布：滑雪服（+89%）、滑雪板（+68%）為成熟市場，市場規(guī)模最大，兒童滑雪褲、雪撬板、兒童滑雪服、滑雪手套品類為高增長低規(guī)模潛力賽道。縱軸：同比增速（%）1600%橫軸：銷售金額滑雪服,

53.6%數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，銷售金額為指數(shù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：前一年：2022年12月-2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。統(tǒng)計類目：戶外/登山/野營/旅行用品

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戶外服裝＞滑雪服

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戶外/登山/野營/旅行用品

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滑雪裝備、打火機/瑞士軍刀/眼鏡＞功能眼鏡

＞滑雪鏡、童裝/嬰兒裝/親子裝＞兒童戶外服＞兒童滑雪服/兒童滑雪褲。滑雪板,

15.7%滑雪眼鏡,

6.0%滑雪護具,

4.8%滑雪手套,

4.4%固定器,

2.6%滑雪頭盔,

4.1%滑雪鞋,

4.2%滑雪專用包,

1.3%兒童滑雪服,

1.3%近一年抖音滑雪運動用品TOP10品類市場份額占比市場增速：89%近一年抖音滑雪服市場規(guī)模及增速：2023年12月-2024年11月銷售金額3.93億，同比增長89%。從月度趨勢看，生意集中在11月-次年1月，生意貢獻占比達57%。從增速看，12月、1月同比增速最快，其次是2月、3月、10月。227%187%103%79%18%17%91%78%39%73%73%14%900080007000600050004000300020001000022/12

23/123/223/323/423/523/623/723/823/9 23/10

23/1123/1224/124/224/324/424/524/624/724/824/9 24/10

24/11萬抖音滑雪運動用品細分賽道銷售增長趨勢——滑雪服銷售金額指數(shù)（萬）同比增速（%）202212月-2023年11月銷售金額：2.09億2023年12月-2024年11月銷售金額：3.93億數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，銷售金額為指數(shù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：前一年：2022年12月-2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。統(tǒng)計類目：戶外/登山/野營/旅行用品

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戶外服裝＞滑雪服。57%86%24%198%39%294%287%0%10%20%30%40%0-500元500-1000元 1000-1500元

1500-2000元

2000-3000元3000-5000元≥5000元近一年抖音滑雪服各價格區(qū)間銷售金額占比及同比增速銷售金額占比 同比增速13%-3%43%87%71%15%36%18%-23%-30%-39%-21%800700600500400300200100023/12

24/124/224/324/424/524/624/724/824/9 24/10

24/11近一年抖音滑雪服月度商品平均價格趨勢商品平均價格（元）同比增速（%）近一年抖音滑雪服月度商品平均價格趨勢：平銷期（3-7月）價格保持在較穩(wěn)定水平，熱銷期（11月-次年1月）價格顯著上升，但11月商品平均價格同比下降，價格競爭更激烈，12月商品平均價格同比上升，1月略微下降，延續(xù)期（2月）價格上升顯著。近一年抖音滑雪服各價格區(qū)間銷售金額占比及增速分布：0-500元價段份額占比19%，增速低于行業(yè)大盤（+89%）；500-1000元價段份額占比31%，增速略低于行業(yè)大盤，市場份額最高，為核心競爭價段；1500-2000元價段份額占比15%，同比增速高達198%，為高增速主力價段；3000元以上高價段增速高于行業(yè)大盤，市場份額占比超15%，競爭空間大。數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，銷售金額為指數(shù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：前一年：2022年12月-2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。統(tǒng)計類目：戶外/登山/野營/旅行用品

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戶外服裝＞滑雪服。近一年抖音滑雪服TOP15品牌格局：ISEEMIGGA為高客單、高銷量品牌，BURTON、PHENIX、XBIONIC、ZACHARIAH為高客單品牌。從品牌占位看，過半品牌滑雪服客單價在400-600元區(qū)間，其中，400元以下以白牌、TWOC等品牌為主；600-1000元區(qū)間品牌較少，以ZACHARIAH、CHOP

CHOP為主；千元以上價帶市場中，BURTON定位在2500-3000元價段，銷售金額排名第三；ISEE

MIGGA定位在1000-1500元區(qū)間，銷售金額排名第二。無品牌數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，銷售金額為指數(shù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：前一年：2022年12月-2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。統(tǒng)計類目：戶外/登山/野營/旅行用品

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戶外服裝＞滑雪服。ISEE

MIGGABURTONZACHARIAHVECTORPONTAPESDOCESHENJohn

snowXBIONICCHOP

CHOPPHENIX南恩awkaTWOC雪怡派-505103025201535-500-5001,5002,0002,5003,0003,500萬近一年抖音滑雪服賽道TOP15品牌格局縱軸：銷量橫軸：客單價氣泡大小：銷售金額1,000客單價均值：843排名排名同比變化品牌名稱品牌定位銷售金額（萬）市場份額YOY商品均價1-ISEE

MIGGA輕時尚運動品牌5,90915.0%70%1,2982上升4位BURTON世界第一單板滑雪品牌3,5579.0%401%2,7553上升6位ZACHARIAH中國極限運動品牌1,3883.5%181%9404上升1位John

snow滑雪服品牌1,3363.4%86%5525下降2位VECTOR小眾滑雪服品牌1,0232.6%26%5316下降2位PONTAPES戶外運動品牌（日本）1,0052.6%38%4047上升10位DOCESHEN沈小仙Doce創(chuàng)立品牌8032.0%255%5468下降1位XBIONIC高科技運動品牌7922.0%21%1,1349上升31位CHOP

CHOP滑雪服品牌7732.0%1040%68810上升2位PHENIX戶外運動品牌7451.9%96%1,699近一年抖音滑雪服TOP10品牌榜單水保暖杜邦棉品牌：John

snow到手價：563近一年抖音滑雪服TOP10熱賣商品Johnsnow男女單雙板滑雪 【瑕疵孤品】ISEEMIGGA服套裝情侶潮牌韓國寬松防 一品一拍滑雪服品牌：ISEEMIGGA到手價：730NINES奈斯雪服定制產(chǎn)品單板滑雪裝備鏈接品牌：BURTON到手價：1,344【一品一拍

H】男女款滑雪服套裝防風防水單板雙板品牌：無到手價：313X-BIONIC

聚能加強4.0男士運動滑雪排汗保暖戶外運動品牌：XBIONIC到手價：919品牌：ISEE

MIGGA到手價:1027ISEEMIGGA【滿鉆黑武士】3L 直播間寵粉專屬專享鏈接

直播套裝滑雪服防水防風男女同款 專享請勿亂拍品牌：無到手價：533PONTAPES滑雪服套裝單板新款外套男女防水保暖寬松品牌：PONTAPES到手價：458ISEEMIGGA【亮片愛心】滑雪時尚胸衣背帶褲滑雪服防水防風品牌：ISEEMIGGA到手價：830【雙12】2L雪服一套699

3L雪服一套899品牌：PONTAPES到手價：270近一年抖音滑雪服TOP10品牌榜單：輕時尚運動品牌ISEE

MIGGA排名不變，位列第一，市占率達15%；世界第一單板滑雪品牌BURTON排名第二，市占率僅9%；其余品牌市占率均低于4%。紅人沈小仙創(chuàng)立品牌DOCESHEN、滑雪服品牌CHOP

CHOP、戶外運動品牌PHENIX首次上榜前十。近一年抖音滑雪服TOP10熱賣商品：John

snow情侶款滑雪服套裝最熱賣；ISEE

MIGGA上榜3款商品，最熱賣的是瑕疵孤品滑雪服；PONTAPES上榜2款商品，最熱賣的為打折款滑雪服；BURTON最熱賣產(chǎn)品為定制滑雪服，XBIONIC最熱賣的為滑雪保暖內衣。數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，銷售金額為指數(shù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：前一年：2022年12月-2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。統(tǒng)計類目：戶外/登山/野營/旅行用品

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戶外服裝＞滑雪服。近一年抖音滑雪裝備市場規(guī)模及增速：2023年12月-2024年11月銷售金額3.28億，同比增長86%。從月度趨勢看，生意集中在11月-次年1月，生意貢獻占比達55%。從增速看，12月、1月同比增速最快，其次是3月。239%173%85%125%12%42%60%57%-9%21%84%27%80007000600050004000300020001000022/12

23/123/223/323/423/523/623/723/823/9 23/10

23/1123/1224/124/224/324/424/524/624/724/824/924/10

24/11萬抖音滑雪運動用品細分賽道銷售增長趨勢——滑雪裝備銷售金額指數(shù)（萬）同比增速（%）202212月-2023年11月銷售金額：1.76億2023年12月-2024年11月銷售金額：3.28億數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，銷售金額為指數(shù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：前一年：2022年12月-2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。統(tǒng)計類目：戶外/登山/野營/旅行用品

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滑雪裝備。118%49%46%125%106%77%92%0%10%20%30%40%0-500元500-1000元 1000-1500元

1500-2000元2000-3000元

3000-5000元≥5000元近一年抖音滑雪裝備各價格區(qū)間銷售金額占比及同比增速銷售金額占比 同比增速-59%-50%-24% -24%-46%-73%-71%-91%-84%-74%64%-31%40035030025020015010050023/1224/124/224/324/424/524/624/724/824/9

24/1024/11近一年抖音滑雪裝備月度商品平均價格趨勢商品平均價格（元）同比增速（%）近一年抖音滑雪裝備月度商品平均價格趨勢：1-3月商品平均價格顯著提升，除10月份商品平均價格同比增速為正，其余月份均下降，價格競爭更激烈。近一年抖音滑雪裝備各價格區(qū)間銷售金額占比及增速分布：0-500元價段份額占比30%，市場份額最高，為核心競爭價段，同比增長118%，增速高于行業(yè)大盤（+89%）；1500-2000元、2000-3000元價段份額占比分別為7%、16%，增速較高。數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，銷售金額為指數(shù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：前一年：2022年12月-2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。統(tǒng)計類目：戶外/登山/野營/旅行用品

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滑雪裝備。近一年抖音滑雪裝備TOP15品牌格局：BURTON、NOBADAY、Fischer、冷山、尼卓均為高客單品牌，客單價在1000元以上。從品牌占位看，過半品牌滑雪裝備客單價在500-1000元區(qū)間，其中，500元以下以白牌、南恩、COPOZZ等品牌為主；千元以上價帶市場中，BURTON定位在2000-2500元價段，銷售金額排名第三；NOBADAY定位在1500-2000元區(qū)間，銷售金額排名第二。無品牌數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，銷售金額為指數(shù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：前一年：2022年12月-2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。統(tǒng)計類目：戶外/登山/野營/旅行用品

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滑雪裝備。NOBADAYBURTONOakley冷山snowboardsws南恩skifreeCOPOZZREVFischer尼卓普樂蒙TERROR

GIRO-50050200150100250-500-5001,5002,0002,500萬近一年抖音滑雪裝備賽道TOP15品牌格局縱軸：銷量300橫軸：客單價氣泡大小：銷售金額1,000客單價均值：865排名排名同比變化品牌名稱品牌定位銷售金額（萬）市場份額YOY商品均價1-NOBADAY戶外潮流裝備品牌3,0449.3%31%1,7802上升1位BURTON世界第一單板滑雪品牌2,1796.6%169%2,0823上升3位Oakley/歐克利時尚運動品牌1,1703.6%152%6834-TERROR歐洲高端滑雪品牌9502.9%59%5415下降3位冷山滑雪裝備品牌8742.7%3%1,2146上升5位snowboardsws大眾時尚休閑戶外品牌8712.7%170%7217下降2位南恩戶外運動潮流品牌7192.2%44%2238新上榜skifree滑雪裝備品牌6301.9%14588%6739上升25位COPOZZ/酷破者滑雪裝備品牌（手套）6201.9%629%23310下降3位REV國內滑雪裝備品牌6181.9%38%502近一年抖音滑雪裝備TOP10品牌榜單園自由式成人雪板品牌：NOBADAY到手價：2562近一年抖音滑雪裝備TOP10熱賣商品NOBADAY《新款雪鞋》零 NOBADAY黑武士3.0pro護夏小黑板6.0pro平花刻滑公 具套裝時髦好物防護減震防滑彈力舒適品牌：NOBADAY到手價：784【全天候日夜可戴】Oakley歐克利滑雪眼鏡O-Frame

2.0PRO護目鏡品牌：Oakley歐克利到手價：392【蘇翊鳴大跳臺同款】Oakley歐克利防霧滑雪巖礦LINEMINERL大框品牌：Oakley歐克利到手價：621普樂蒙快穿單板滑雪套裝單板板固鞋快穿套裝全能新手進階套裝品牌：普樂蒙到手價：781目風鏡品牌：無到手價:6【一副包郵】騎行眼鏡近視男戶

TERROR-小黑板9.0

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雪板固定器雙扣雪鞋全能刻滑品牌：terror到手價：845雙12COPOZZ滑雪護臀ce認證內穿單板滑男同款護膝滑雪防摔滑雪護具品牌：COPOZZ/酷破者到手價：226【skifree】女板套裝單板滑雪硬件套裝品牌：skifree到手價：646MUTUARMOUR【24/25】霧影白/影徠金/石涅黑

滑雪護具男女同款套裝品牌：MUTUARMOUR到手價：560近一年抖音滑雪裝備TOP10品牌榜單：戶外潮流裝備品牌NOBADAY排名不變，位列第一，市占率達9.3%；世界第一單板滑雪品牌BURTON排名第二，市占率6.6%；其余品牌市占率均低于4%。snowboardsws、skifree、COPOZZ/酷破者首次上榜前十。近一年抖音滑雪裝備TOP10熱賣商品：滑雪板共4個商品上榜，NOBADAY的滑雪板最熱賣；滑雪眼鏡共3個商品上榜，Oakley歐克利的滑雪眼鏡最熱賣，上榜2款；滑雪護具上榜3個，NOBADAY的滑雪護具最熱賣。數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，銷售金額為指數(shù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：前一年：2022年12月-2023年11月，近一年：2023年12月-2024年11月。統(tǒng)計類目：戶外/登山/野營/旅行用品

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滑雪裝備。PART

02滑雪市場趨勢洞察搜索趨勢內容趨勢人群趨勢抖音“滑雪”關鍵詞搜索指數(shù)：2024年1月-2月，正處于冰雪季末尾，用戶對滑雪的關注度仍然較高；2024年10月，新的冰雪季開始，用戶對滑雪的關注度顯著提升。抖音”滑雪“關鍵詞搜索關聯(lián)詞圖譜：“滑雪”關鍵詞搜索關聯(lián)詞圖譜中，用戶關注內容較廣，包括對滑雪場的關注（新疆、翠云山銀河滑雪場）、滑雪電視劇演員的關注（林一）、滑雪品牌的關注（迪桑特）等。數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)指數(shù)，“滑雪”關鍵詞統(tǒng)計時間：2024年1月-2024年12月15日?！盎标P鍵詞搜索關聯(lián)詞圖譜統(tǒng)計時間：2024年12月2日-12月8日。抖音“滑雪”關鍵詞搜索指數(shù)趨勢抖音“滑雪”關鍵詞搜索關聯(lián)詞圖譜2024-0104

熱門搜索謝霆鋒一腳踢進滑雪場伏地魔滑雪2024-1205

熱門搜索紅牛大神進入滑雪場驚呆眾人新疆滑雪場從洗手間接水系謠言翠云山銀河滑雪場2024-1214

熱門搜索謝霆鋒滑雪滑雪門票團購2024-1208

熱門搜索用滑雪鏡秀恩愛吧大哥滑雪視頻俞敏洪滑雪摔倒數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)指數(shù)，“滑雪”相關話題統(tǒng)計時間：近30年，統(tǒng)計日期：2024年12月18日。內容類型：呲雪墻/轉場/極限挑戰(zhàn)/變裝秀達人類型：網(wǎng)紅美女/汽車/體育/生活種草品牌：手機數(shù)碼（OPPO/紅米/影石Insta360）、服飾鞋靴（COPOZZ/迪桑特/斐樂/駱駝/南恩）、食品飲料（紅牛）話題話題指數(shù)投稿增量（萬）點贊增量（萬）播放增量（萬）平均點贊量滑雪3168978418.404843.5251,344263冬天一起去滑雪吧869024310.50978.473,60493單板滑雪81376676.401072.377,528168這里有個雪想請你滑一下784491413.5075771,31856滑雪?672075220.30972.866,72548這才是冬天滑雪該有的樣子579048410.80574.952,73253這才是滑雪人的出場方式43020683.80518.238,492136雪天路滑注意安全31798096.60326.622,81249滑雪可以提上日程了30665243.00299.727,174100滑雪轉場27260191.40449.620,905321滑雪女孩22391812.30333.723,605145萌娃滑雪有多酷20501270.48198.413,436412下雪天地有多滑18513460.46137.18,635300人類幼崽滑雪天花板18395310.09156.910,9091,801滑雪教練14757151.10240.911,722219滑雪才是冬天最passion的事13813532.60207.115,20480滑雪人的開板儀式感13422001.80213.617,948119滑雪季11914213.00135.112,82745金牌滑雪教練10318511.10153.712,395140想滑雪的心達到了頂峰9574311.40108.710,49078近30天抖音“滑雪”TOP20話題：排名前九的話題均圍繞冬天滑雪展開，話題指數(shù)較高，用戶關注度高；萌娃滑雪話題熱度較高，近30天投稿量未過萬，但話題關注度排名前十五，平均點贊量排名前二，短視頻種草內容布局機會大。近30天“滑雪”相關熱門視頻內容類型：一類是圍繞“冬天滑雪”話題的內容，包括呲雪墻、轉場、極限挑戰(zhàn)、變裝秀等，種草品牌以手機數(shù)碼、服飾鞋靴為主，以及食品飲料品牌；一類是圍繞“親子/萌娃滑雪”話題的內容，包括萌娃滑雪、轉場、滑雪比賽、親子互動等，種草品牌以滑雪裝備、服飾鞋靴為主，以及母嬰用品品牌。近30天抖音“滑雪”TOP20話題熱度 近30天抖音“滑雪”相關熱門視頻內容內容類型：萌娃滑雪/轉場/滑雪比賽/親子互動達人類型：萌娃/體育/生活/旅行種草品牌：滑雪裝備（嘉銳森/NITRO/veipo）、服飾鞋靴（SURPINE松野湃/太平鳥/Burton/vector）、母嬰用品（君樂寶/babycare）近60天抖音平臺關注“滑雪”相關內容的用戶中，根據(jù)人群的不同內容偏好標簽，總結滑雪用品市場核心消費人群及規(guī)模體量，分別是：親子/青少年兒童滑雪人群（1110W+）、潮流時尚滑雪人群（233W+）。數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。內容偏好統(tǒng)計時間：近60天。消費偏好統(tǒng)計時間：近30天。統(tǒng)計截至日期：2024年12月18日。人群側寫親子/青少年兒童滑雪人群（1110W+）潮流時尚滑雪人群（233W+）人群特點關注滑雪運動，同時關注親子活動/兒童運動等內容關注滑雪運動內容，同時關注滑雪鞋服功能/時尚/潮流的非新手人群基礎畫像24-40歲，女性，家有兒女，新一線/三四線城市（河南/山東/湖北/河北/江蘇等省份）20-35歲，男性，二人世界/單身一族，一線/新一線城市（湖北/北京/吉林/黑龍江/遼寧等省份）策略人群精致媽媽、新銳白領，高消費能力新銳白領，Z世代、資深中產(chǎn)，中高消費能力抖音興趣內容偏好對滑雪場/親子游玩/冬天旅行等內容關注度高，關注票價優(yōu)惠信息對滑雪服/羽絨服/沖鋒衣等內容關注度高，關注功能/面料/時尚喜歡追熱點，關注近期熱度高的品牌，如皇家美素佳兒、飛科、Reno13、高梵黑金鵝絨服等滑雪用品&運動戶外鞋服偏好滑雪板/滑雪護具/速干衣褲/健身服裝/雪地靴等滑雪服/滑雪護具/羽絨服/老爹鞋/運動衛(wèi)衣套頭衫等滑雪用品價格偏好5000元+高價段付費偏好最高，其次是3000-5000元3000-5000元價段付費偏好最高，其次是500-1000元滑雪用品品牌偏好更偏好戶外休閑、滑雪裝備品牌如snowboardsws，南恩，COPOZZ、skifree更喜歡時尚潮流品牌或專業(yè)戶外品牌如ISEEMIGGA、ZACHARIAH、DOCESHEN、Phenix抖音滑雪市場2大核心人群及用戶規(guī)?！?0天【人群標簽】24-40歲/女性/高消費能力 新一線/二三線城市 新銳白領/精致媽媽/資深中產(chǎn) 家有兒女【內容偏好】對滑雪場/親子游玩/冬天旅行等內容關注度高，關注票價優(yōu)惠信息；喜歡追熱點，關注近期討論度高的品牌【消費解讀】關注滑雪板/滑雪護具/速干衣褲/健身服裝/雪地靴等品類；消費能力高，更偏好戶外休閑、滑雪裝備品牌內容偏好品類偏好近30天熱門內容詞云近30天看后搜品牌詞云112155106118110112119113104104115114115105滑雪服滑雪板滑雪護具滑雪頭盔滑雪鞋羽絨服速干衣褲籃球鞋抓絨衣褲健身服裝運動T恤運動馬甲雪地靴跑步服近30天滑雪用品&運動戶外鞋服購買偏好品類（TGI）滑雪用品運動戶外鞋服74112100 99117 11812540%30%20%10%0%0-500元500-1000元1000-1500元1500-2000元2000-3000元3000-5000元≥5000元近30天滑雪用品各價段銷售金額及TGI分布銷售金額占比 TGI品牌偏好BURTONTGI

121NOBADAYTGI

124GIROTGI

128南恩TGI

137skifreeTGI

122價格&品牌偏好awka

snowboardswsTGI

128 TGI

121VECTORTGI

119COPOZZTGI

120REVTGI

141數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。內容偏好統(tǒng)計時間：近30天。消費偏好統(tǒng)計時間：近30天。統(tǒng)計截至日期：2024年12月18日。注釋：品類偏好分為滑雪市場和運動戶外市場兩大類，并根據(jù)銷售金額進行排序；品牌偏好按照銷售金額占比，從第一行開始，從左到右排序，TGI低于115的未列入。內容偏好近30天熱門內容詞云近30天看后搜品牌詞云【人群標簽】20-35歲/男性/中高消費能力

一線/新一線城市城市

Z世代/小鎮(zhèn)青年/新銳白領

二人世界/單身一族【內容偏好】對滑雪服/羽絨服/沖鋒衣等內容關注度高，關注功能/面料/時尚；喜歡追熱點，關注近期討論度高的品牌【消費解讀】關注滑雪服/滑雪護具/羽絨服/老爹鞋/運動衛(wèi)衣套頭衫等品類；消費能力較高，喜歡時尚潮流或專業(yè)戶外品牌品類偏好103153136128134126114120112122102102114106滑雪服滑雪護具滑雪頭盔滑雪鞋羽絨服沖鋒衣褲鯊魚褲登山鞋/徒步鞋老爹鞋運動茄克/外套抓絨衣褲速干衣褲運動衛(wèi)衣/套頭衫健身服裝近30天滑雪用品&運動戶外鞋服購買偏好品類（TGI）滑雪用品運動戶外鞋服5712512210510013312240%30%20%10%0%0-500元500-1000元1000-1500元1500-2000元2000-3000元3000-5000元≥5000元近30天滑雪用品各價段銷售金額及TGI分布銷售金額占比 TGI品牌偏好BURTONTGI

129APVCXTGI

121REVTGI

138PhenixTGI

123價格&品牌偏好ISEEMIGGACHOPCHOPNOBADAYTGI

116 TGI

121 TGI

120ZACHARIAHTGI

128DOCESHENTGI

128COSONETGI

120數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。內容偏好統(tǒng)計時間：近30天。消費偏好統(tǒng)計時間：近30天。統(tǒng)計截至日期：2024年12月18日。注釋：品類偏好分為滑雪市場和運動戶外市場兩大類，并根據(jù)銷售金額進行排序；品牌偏好按照銷售金額占比，從第一行開始，從左到右排序，TGI低于115的未列入。PART

03滑雪市場品牌案例BURTONNOBADAYBURTON案例1：生意集中在冬季，品牌直播貢獻占7成，未與達播合作數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計周期：2023年9月-2024年12月，截至2024年12月19日。100090080070060050040030020010002023年9月

2023年10月

2023年11月

2023年12月

2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月 2024年10月

2024年11月

2024年12月2023-2024年抖音銷售額趨勢分布——BURTON官方旗艦店直播銷售額 商品卡 視頻銷售額BURTON伯頓作為世界第一單板滑雪品牌，全球單板產(chǎn)業(yè)市占率達70%，于2023年9月入駐抖音，目前僅開始一家官方旗艦店，帶貨賬號僅1個，為”BURTON官方旗艦店“，此外還有一個品宣賬號”BURTON“運營中。2023-2024年抖音銷售額及趨勢：總GMV超5300萬元，生意集中在11月-次年1月，今年9月開始生意顯著增長；從帶貨渠道分布看，主要以直播為主，占比超70%，其次是商品卡，占比接近30%，視頻銷售貢獻可忽略不計。以品牌自播為主，未與達播合作?；┓⒒┌?、雪地靴為TOP3品類，向運動戶外服飾品類拓展近12個月BURTON抖音官方旗艦店品類分布中，戶外服裝占比超6成，其中滑雪服占比62.73%，其次是沖鋒衣褲；滑雪裝備占比26.5%，其中滑雪板占比達11.67%，其次是固定器；戶外鞋靴占比6.7%，均為雪地靴；運動服/休閑服占比1%，主要以運動茄克/外套、運動T恤為主。戶外服裝,65.1%滑雪裝備,26.5%運動服/休閑服裝,1.0%戶外鞋靴,6.7%運動包/戶外包/配件,

0.4%其他,

0.3%近12個月抖音細分品類銷售額占比——BURTON官方旗艦店戶外服裝TOP5品類GMV及占比滑雪裝備TOP5品類GMV及占比運動服/休閑服裝TOP5品類GMV及占比滑雪服2660W，62.73%滑雪板495W，11.67%運動茄克/外套17W，0.41%沖鋒衣褲59W，1.38%固定器274W，6.46%運動T恤14W，0.33%戶外休閑衣褲31W，0.73%滑雪眼鏡147W，3.47%運動衛(wèi)衣/套頭衫6W，0.15%羽絨服14W，0.34%滑雪鞋85W，2.01%運動棉衣3W，0.07%戶外保暖帽2W，0.06%滑雪頭盔61W，1.45%運動褲2W，0.06%數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計周期：2023年12月-2024年11月。近12個月抖音細分品類銷售額占比——BURTON官方旗艦店雪季以滑雪服、滑雪板為主，3-8月以聯(lián)名、運動服補充業(yè)績近12個月，在雪季熱賣期，以滑雪服為主，4月BURTON伯頓

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[LOL聯(lián)名]

滑雪板推出，成為最熱賣商品；9月上新24-25雪季新品滑雪服、滑雪板。3月-8月，拓展運動服/休閑服品類補充淡季生意。100%80%60%40%20%0%2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月戶外服裝近12個月抖音細分品類銷售額月度占比分布——BURTON官方旗艦店滑雪裝備 戶外鞋靴 運動服/休閑服裝 運動包/戶外包/配件其他24-25雪季新品AK457男女士[ak]TUSK雪服冬季防水耐磨 24-25雪季新品AK457男女士GORETEXPRO3L防風水滑雪服

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