科技成果轉(zhuǎn)化及科技企業(yè)成長(zhǎng)

科技成果轉(zhuǎn)化及科技企業(yè)成長(zhǎng)主講人：汪斌北京高精尖科技開發(fā)院院長(zhǎng)、研究員2025/2/81

主講人簡(jiǎn)介：

汪斌

研究員

2025/2/82

1994年北京科技大學(xué)畢業(yè)后分配到中國(guó)航天總部，開始從事科技成果產(chǎn)業(yè)化工作；2001年-2005年從事電動(dòng)自行車的市場(chǎng)推廣工作等；2005-2008年任北京仁創(chuàng)科技集團(tuán)副總裁；2009-2013年任上海杰事杰新材料集團(tuán)副總裁；2013年創(chuàng)辦北京東方硅谷科技開發(fā)院（現(xiàn)更名為“北京高精尖科技開發(fā)院”）主要從事科技成果轉(zhuǎn)化、科技推廣、政策咨詢、科技型企業(yè)孵化培育及天使投資等工作。汪斌博士從事科技成果轉(zhuǎn)化23年，幫扶了一大批科技企業(yè)快速成長(zhǎng)。近年來，將這些寶貴經(jīng)驗(yàn)寫成《科技成果轉(zhuǎn)化并不難》、《科技成果轉(zhuǎn)化“三段論”》、《科技型企業(yè)成長(zhǎng)“十步法”》及《科技風(fēng)險(xiǎn)投資的“魚肚理論”》等文章發(fā)表在《科技日?qǐng)?bào)》等主流媒體，引起較大反響。近期正在撰寫《科技創(chuàng)業(yè)100招》一書。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/83科技成果轉(zhuǎn)化的意義1．重視科技成果轉(zhuǎn)化是世界競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的需要。在當(dāng)今世界范圍內(nèi)，經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)愈來愈表現(xiàn)為科學(xué)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，表現(xiàn)科技成果（特別是高技術(shù)成果）轉(zhuǎn)化數(shù)量、質(zhì)量和轉(zhuǎn)化速度的競(jìng)爭(zhēng)。歸根結(jié)底是科技成果商品化、產(chǎn)業(yè)化程度及其市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)。2．科技成果轉(zhuǎn)化是落實(shí)“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的關(guān)鍵。發(fā)展經(jīng)濟(jì)要依靠科技進(jìn)步，發(fā)揮第一生產(chǎn)力的作用，而只有把作為第一生產(chǎn)力重要體現(xiàn)的科技成果在生產(chǎn)實(shí)踐中得到廣泛的作用，才能有效地提高我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的兩個(gè)根本轉(zhuǎn)變。3．科技成果轉(zhuǎn)化是科技與經(jīng)濟(jì)結(jié)合的最好形式。新技術(shù)的產(chǎn)生并不等于新產(chǎn)業(yè)的形成，要使科技成果變成現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，特別是要形成規(guī)模效益，就需要科技工作者與經(jīng)濟(jì)工作者的共同努力，制定有力措施，創(chuàng)造有利于成果轉(zhuǎn)化的環(huán)境條件，加快成果轉(zhuǎn)化的步伐，為解決經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的難點(diǎn)、熱點(diǎn)、重點(diǎn)問題作出貢獻(xiàn)。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/84科技成果轉(zhuǎn)化的一般過程按照一般的技術(shù)創(chuàng)新觀點(diǎn)，科技成果轉(zhuǎn)化包括四個(gè)階段：設(shè)想階段（基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究）研發(fā)階段（小試、中試）實(shí)用化階段（進(jìn)入到企業(yè)）商品化階段4321點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/85科技成果轉(zhuǎn)化的參與主體科技成果的轉(zhuǎn)化過程涉及多個(gè)主體，主要包括：科技成果的開發(fā)者或擁有者(各類研究機(jī)構(gòu)或個(gè)人根據(jù)市場(chǎng)需要，進(jìn)行科技成果的開發(fā)研究)中介機(jī)構(gòu)（溝通成果研發(fā)方和接受方的橋梁和紐帶）成果接受方（企業(yè)為主體的生產(chǎn)單位，負(fù)責(zé)承擔(dān)科技成果的商品化和產(chǎn)業(yè)化）政府管理部門(政策制定，宏觀規(guī)劃，協(xié)調(diào)管理)金融機(jī)構(gòu)（為科技成果轉(zhuǎn)化全過程提供貸款等金融支持）點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/86科技成果轉(zhuǎn)化的系統(tǒng)運(yùn)行過程科技成果研究開發(fā)科技成果產(chǎn)品生產(chǎn)銷售政府政策引導(dǎo)支持科技中介機(jī)構(gòu)幫助實(shí)施成果轉(zhuǎn)化金融機(jī)構(gòu)資金支持生產(chǎn)與市場(chǎng)反饋點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/87科技成果轉(zhuǎn)化的主要模式主要模式合作轉(zhuǎn)化模式自主轉(zhuǎn)化模式科技計(jì)劃模式技術(shù)轉(zhuǎn)讓模式點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/88目前，我國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀不容樂觀目前我國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀不容樂觀，有文獻(xiàn)顯示“西方發(fā)達(dá)國(guó)家的科技成果轉(zhuǎn)化率達(dá)到50％～70％，美國(guó)和日本甚至達(dá)到了80％，而我國(guó)僅為20％左右?！币虼耍萍汲晒降滓绾尾拍芨酶咝У剞D(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，這是一個(gè)亟待解決的現(xiàn)實(shí)課題。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/892013年2014年2015年14000100001100013000近三年，我國(guó)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入總量單位：億元1200015000118471331214220點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/810科技成果轉(zhuǎn)化為什么難影響我國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化率的有哪些因素？點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/811科技成果轉(zhuǎn)化為何難？考核機(jī)制不健全縱向課題與市場(chǎng)需求脫節(jié)科研人員心態(tài)，當(dāng)個(gè)“寶”科研人員性格新技術(shù)新產(chǎn)品推廣難審批繁瑣緩慢專業(yè)人才缺乏科技轉(zhuǎn)化投入不夠知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不夠缺少評(píng)估鑒定機(jī)構(gòu)點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/812科技成果轉(zhuǎn)化為何難？根源：缺少?gòu)氖驴萍汲晒D(zhuǎn)化的復(fù)合型人才成果的篩選、需求的挖掘、合作方的撮合、轉(zhuǎn)化方案的設(shè)計(jì)以及轉(zhuǎn)化方案需要資源的配置等方面的問題都非常專業(yè)，需要經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)、知識(shí)和能力，甚至還要資源渠道，否則做不了這樣的服務(wù)。多數(shù)科研人員本身并不擅長(zhǎng)做成果轉(zhuǎn)化這一塊，因?yàn)榭萍妓季S趨向嚴(yán)謹(jǐn)，每一步都要反復(fù)實(shí)驗(yàn)和求證，追求嚴(yán)密的邏輯；而市場(chǎng)思維則相對(duì)發(fā)散，講究機(jī)變，依托敏銳的直覺。這兩者間存在巨大的鴻溝。我們的交易市場(chǎng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)站做轉(zhuǎn)化服務(wù)的比較多，但多數(shù)屬于界面服務(wù)。還有一些做碎片服務(wù)、做點(diǎn)狀服務(wù)的，比如項(xiàng)目投資。這些轉(zhuǎn)化服務(wù)因缺少綜合型人才而不能提供專業(yè)化、系統(tǒng)化的服務(wù)。我本人從事科技成果轉(zhuǎn)化工作20余年，自己在多年摸爬滾打中總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)方法，于2013年5月正式創(chuàng)辦北京東方硅谷科技開發(fā)院（現(xiàn)更名為：北京高精尖科技開發(fā)院），目的也是為了將這些經(jīng)驗(yàn)傳授給更多人，培育一批精通科技成果轉(zhuǎn)化的綜合性人才，為中國(guó)千千萬萬的科技企業(yè)都能找到適合的模式和方法，做好科技成果轉(zhuǎn)化。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/813如何解決科技成果轉(zhuǎn)化難的問題?點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/814發(fā)達(dá)國(guó)家如何推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化美國(guó)完善立法：1980：《拜杜法案》、《史蒂文森-懷德樂技術(shù)創(chuàng)新法案》1982：《小企業(yè)創(chuàng)新開發(fā)方案》1986：《聯(lián)邦技術(shù)轉(zhuǎn)讓法案》1988：《貿(mào)易與競(jìng)爭(zhēng)法案匯編》1989：《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)性技術(shù)轉(zhuǎn)移法》1996：《國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移與升級(jí)法》2000：《技術(shù)轉(zhuǎn)移商業(yè)法案》……點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/815美國(guó)設(shè)立專門機(jī)構(gòu)：美國(guó)高校成果轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)模式就是建立有法律、商業(yè)和技術(shù)專業(yè)人才組成的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化辦公室，并通過一個(gè)以技術(shù)轉(zhuǎn)讓為其核心目標(biāo)的全國(guó)性組織-美國(guó)大學(xué)技術(shù)管理協(xié)會(huì)（AUTM）進(jìn)行廣泛的合作與聯(lián)系。比如哥倫比亞大學(xué)的“創(chuàng)新企業(yè)”，哈佛大學(xué)的“技術(shù)與商標(biāo)許可辦公室”、美國(guó)中部的“十校聯(lián)盟”等高?？萍贾薪闄C(jī)構(gòu)都在推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化方面發(fā)揮了積極的作用。發(fā)達(dá)國(guó)家如何推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/816德國(guó)德國(guó)十分重視對(duì)中小企業(yè)的扶持，在組織方法上，德國(guó)政府同經(jīng)濟(jì)界緊密合作，通過公立機(jī)構(gòu)、行業(yè)聯(lián)合會(huì)及銀行體系等構(gòu)建中小企業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。自1983年起，德國(guó)政府采取專項(xiàng)投資的辦法在全國(guó)范圍內(nèi)建立了80多個(gè)類似科技園區(qū)的科技中心或創(chuàng)新中心。建設(shè)中心的費(fèi)用由政府、國(guó)家銀行和企業(yè)各承擔(dān)1/3。德國(guó)政府在科技成果轉(zhuǎn)化中的作用主要體現(xiàn)在：一方面投入大量資金興辦科技園區(qū)，另一方面又采取了許多優(yōu)惠措施鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生和青年企業(yè)家進(jìn)入技術(shù)園區(qū)創(chuàng)辦新技術(shù)企業(yè)。發(fā)達(dá)國(guó)家如何推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/817法國(guó)法國(guó)于1999年6月頒布了《技術(shù)創(chuàng)新和科研法》，鼓勵(lì)大學(xué)、公共研究機(jī)構(gòu)與企業(yè)建立契約性的正式合作關(guān)系，使高校、科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)間的交流與合作得以加強(qiáng)。另外，法國(guó)政府對(duì)企業(yè)增加科研經(jīng)費(fèi)采用稅收折扣的辦法，規(guī)定凡是研究與發(fā)展投資比上一年增加的企業(yè)，審核批準(zhǔn)后，可以免交相當(dāng)于研究與發(fā)展投資增加額25%的企業(yè)所得稅。法國(guó)政府每年還通過國(guó)家創(chuàng)新署（ANVAR）向中小企業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新無息貸款，以提高企業(yè)采用新工藝和新技術(shù)生產(chǎn)新產(chǎn)品的積極性。發(fā)達(dá)國(guó)家如何推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/818日本在組織機(jī)構(gòu)方面，1995年日本政府成立官產(chǎn)學(xué)合作促進(jìn)辦公室，2001年4月日本政府將原日本工業(yè)技術(shù)院和日本計(jì)量培訓(xùn)研究所合并，組成新的日本先進(jìn)工業(yè)技術(shù)研究院，該機(jī)構(gòu)將自身定位于產(chǎn)業(yè)界和大學(xué)學(xué)術(shù)團(tuán)體之間，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)界、大學(xué)和區(qū)域的財(cái)團(tuán)，通過技術(shù)轉(zhuǎn)移，促進(jìn)新技術(shù)的推廣和新產(chǎn)業(yè)的誕生。在立法方面，日本政府先后制定頒布了《專利法》、《外資法》《工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)法》、《技術(shù)大法》、《研究交流促進(jìn)法》等法律法規(guī)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。1998年日本實(shí)施了全稱為《關(guān)于促進(jìn)大學(xué)等的研究成果向民間企業(yè)轉(zhuǎn)讓的法律》(第56號(hào)法律)的TLO法，其實(shí)施的目的是通過TLO機(jī)構(gòu)（日本大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)讓機(jī)構(gòu)，TechnologyLicensingOrganization，簡(jiǎn)稱TLO）使大學(xué)等國(guó)家科研機(jī)構(gòu)的研究成果能有效地向民間企業(yè)轉(zhuǎn)讓。發(fā)達(dá)國(guó)家如何推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/819韓國(guó)韓國(guó)從1972年起，陸續(xù)制定頒布了《技術(shù)開發(fā)促進(jìn)法》、《技術(shù)振興法》、《促進(jìn)中小企業(yè)技術(shù)開發(fā)法》、《產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究組合法》等一系列法律法規(guī)，其目的在于鼓勵(lì)私人企業(yè)建立研究所以促進(jìn)政府科研機(jī)構(gòu)的成果轉(zhuǎn)化。發(fā)達(dá)國(guó)家如何推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/820我國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化相關(guān)政策科技成果轉(zhuǎn)化三部曲【修訂法律條款】2015年8月29日第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十六次會(huì)議正式修訂了《中華人民共和國(guó)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》【制定配套細(xì)則】2016年2月26日國(guó)務(wù)院印發(fā)《實(shí)施<

中華人民共和國(guó)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法>若干規(guī)定》【部署具體任務(wù)】2016年4月21日國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化行動(dòng)方案》點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/821我國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化相關(guān)政策科技成果轉(zhuǎn)化三部曲—之《中華人民共和國(guó)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》1996年《中華人民共和國(guó)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》共六章37條，4000多字2015年《中華人民共和國(guó)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》共六章52條，6000多字，修訂條款超過80%，新增調(diào)整了10方面約30余項(xiàng)重要制度修訂前：修訂后：總體情況點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/822科技成果轉(zhuǎn)化相關(guān)政策科技成果轉(zhuǎn)化三部曲—之《實(shí)施<

中華人民共和國(guó)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法>若干規(guī)定》促進(jìn)研究開發(fā)機(jī)構(gòu)、高等院校技術(shù)轉(zhuǎn)移激勵(lì)科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)造科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化良好環(huán)境規(guī)定內(nèi)容點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/823科技成果轉(zhuǎn)化相關(guān)政策科技成果轉(zhuǎn)化三部曲—之《促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化行動(dòng)方案》主要指標(biāo)建設(shè)100個(gè)示范性國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)，支持有條件的地方建設(shè)10個(gè)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化示范區(qū)，在重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域布局建設(shè)一批支撐實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的眾創(chuàng)空間，建成若干技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)基地，培養(yǎng)1萬名專業(yè)化技術(shù)轉(zhuǎn)移人才，全國(guó)技術(shù)合同交易額力爭(zhēng)達(dá)到2萬億元點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本一個(gè)好產(chǎn)品具備三條最基本的標(biāo)準(zhǔn)科技含量高，技術(shù)水平領(lǐng)先市場(chǎng)前景廣闊符合國(guó)家政策2025/2/824科技企業(yè)孵化培育點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本2025/2/825科技企業(yè)孵化培育科技企業(yè)成長(zhǎng)“十步法”2025/2/826組建團(tuán)隊(duì)第一步重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)找到吃“螃蟹”的客戶第三步第二步組織權(quán)威鑒定第四步建立標(biāo)桿客戶第五步多渠道宣傳第六步適時(shí)引入創(chuàng)投第七步帶隊(duì)伍發(fā)揮合力第八步國(guó)家扶持政策第九步行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定第十步點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本科技企業(yè)孵化與成長(zhǎng)

之一：組建一支有靈魂人物的團(tuán)隊(duì)2025/2/827點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本

2025/2/8282025/2/829企業(yè)需要核心技術(shù)，團(tuán)隊(duì)需要靈魂人物。喬布斯是蘋果的靈魂人物，ios操作系統(tǒng)是蘋果的核心技術(shù)；董明珠是格力的靈魂人物，變頻空調(diào)是格力的核心技術(shù)；雷軍是小米的靈魂人物，高性價(jià)比和粉絲玩法算是小米的核心技術(shù)……點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本科技企業(yè)孵化與成長(zhǎng)

重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)重要性：企業(yè)“命脈”所在緊迫性：“尚方寶劍”綠色通道：合理利用政府設(shè)置的知識(shí)產(chǎn)權(quán)綠色通道之二：2025/2/830點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本科技企業(yè)孵化與成長(zhǎng)找到“吃螃蟹”的客戶之三：2025/2/831初試找到最可靠的“托”，他們往往甘愿冒險(xiǎn)，義無反顧，全力支持優(yōu)化有效采集客戶使用信息反饋入市根據(jù)反饋信息，進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，精準(zhǔn)市場(chǎng)定位點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本科技企業(yè)孵化與成長(zhǎng)之四：組織權(quán)威鑒定技術(shù)查新—對(duì)科技成果予以客觀鑒定檢測(cè)部門檢測(cè)—對(duì)技術(shù)數(shù)據(jù)給予驗(yàn)證專家研討會(huì)—權(quán)威專家中肯的建議2025/2/832點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本科技企業(yè)孵化與成長(zhǎng)之五：2025/2/833建立標(biāo)桿客戶篩選最有可能的標(biāo)桿客戶名單將名單排序，從易到難全力以赴，拿下這些客戶科技企業(yè)孵化與成長(zhǎng)將業(yè)內(nèi)影響進(jìn)一步擴(kuò)大，依靠行業(yè)媒體再擴(kuò)大到全社會(huì)，依靠