網(wǎng)店推廣策劃方案

Word1/1網(wǎng)店推廣策劃方案這篇《網(wǎng)店推廣策劃方案》，是我特地為大家整理的，盼望對(duì)大家有所關(guān)心！

一、前言

做好的網(wǎng)店如何讓買家了解我們的產(chǎn)品，如何讓買家光顧我們的店鋪，的方法就是我們樂觀主動(dòng)的推廣，否則盡管我們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，價(jià)格多廉價(jià)，店鋪多特色，買家根本不知道它的存在。如今網(wǎng)絡(luò)信息傳播不遜于廣告媒體，電子商務(wù)前景如此可觀，可利用的推廣平臺(tái)比比皆是，因此，要想讓小店廣被人們熟知，我們可以使用幾個(gè)不同的途徑進(jìn)行推廣。

二、推廣目的

網(wǎng)店運(yùn)營后，盡可能的增加訪問量。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購買的我們的珍寶，以增加盈利。

三、目標(biāo)客戶分析

目標(biāo)客戶群體主要為青少年;其特點(diǎn)是喜愛新奇事物，追求時(shí)尚。

四、推廣渠道

(一)淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道

包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參與幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣揚(yáng)店鋪或單品。

(二)店鋪裝修和店標(biāo)的設(shè)計(jì)

店鋪裝修是很關(guān)鍵的。給顧客營造一個(gè)舒適的購物環(huán)境，他們情愿在你的店里多呆一會(huì)，你的勝利交易機(jī)會(huì)就大點(diǎn)。同時(shí)也能夠更好的達(dá)到推廣目的。裝修時(shí)能做到顏色統(tǒng)一和諧，和自己的商品搭調(diào)，突出共性。

店標(biāo)意味著店鋪的標(biāo)志形象，要設(shè)計(jì)特色。店鋪的名字也要注意特色，讓人好記最重要，簡(jiǎn)潔明白，讓人一看就知道你賣的是什么。如我們的店鋪【女生宿舍】，第一感覺就給人一種溫馨感，一看就知道賣女性的東西，宿舍就像是家一樣，有家有有衣廚!店標(biāo)放置內(nèi)容有店名+圖片+聯(lián)系地址+店鋪網(wǎng)址。

五、推廣手段

(一)網(wǎng)上推廣方案

1、淘寶個(gè)人空間推廣：

好多網(wǎng)店的個(gè)人空間都是空的，我們組每個(gè)人定期2天到3天在空間上寫文章，文章內(nèi)容主要介紹我們店鋪內(nèi)的商品，在商品圖片上連接我們店鋪。多寫一些閱歷的共享，網(wǎng)店掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴，以達(dá)到宣揚(yáng)的目的。我們穿插的廣告不宜太過明顯，否則會(huì)由于明顯的廣告嫌疑而被刪。

2、合作推廣

(1)友情連接：

淘寶對(duì)每個(gè)商家供應(yīng)最多35個(gè)友情鏈接。我們同班之間或是相關(guān)的班級(jí)之間的網(wǎng)店首先相互進(jìn)行連接，然后多鏈接一些人氣高，信譽(yù)好的店鋪，自己主動(dòng)把它們加入友情鏈接。同時(shí)也可以與別的店鋪合作推廣，進(jìn)行物品共享。比如賣衣服店鋪，可以與飾品店做連接，也可以去人氣旺的店鋪留言并盼望得到更多人的回訪，已此提高自己店鋪的人氣。

3、論壇推廣

論壇昵稱為“【女生宿舍】”，共性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。我們組由于主要是經(jīng)營女性服裝為主，所以主要注冊(cè)在一些女性論壇，比如“貓撲大雜燴-大小姐版區(qū)、瑞麗女性網(wǎng)論壇”等，其次就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。轉(zhuǎn)載一些有意義的帖子、與商品相關(guān)的專業(yè)性的帖子

如發(fā)貼主題：a、衣服如何搭配b、網(wǎng)店閱歷、c、夏季女性必備的三種款式等等來吸引論壇成員來灌水。在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息，以達(dá)到宣揚(yáng)的目的。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過于太明顯，又避開引起論壇網(wǎng)友的反感。實(shí)行軟文推廣為主。也可以仔細(xì)回復(fù)淘友的帖子，回帖是沙發(fā)，第一頁宣揚(yáng)效果都很好，也能增加店鋪掃瞄量。

4、使用阿里旺旺推廣

在淘寶上開店使用最多的談天工具則是阿里旺旺，我們可以通過旺旺挖掘我們的潛在消費(fèi)者。

網(wǎng)店旺旺昵稱為“女生宿舍”，共性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。多加女性好友，以好友談天方式來委婉的推舉自己的店鋪(如“其實(shí)我店里就有這個(gè)類型的衣服啊”)，利用旺旺推廣則是一種比較好的手段，這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣。

5、談天工具推廣

(1)談天工具

如、MSN、飛信等，在共性簽名、、Q群、*、新浪、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹。讓更多的人光顧我們的網(wǎng)店。

(2)詳細(xì)方案

A、例如Q群詳細(xì)推廣：我們組5個(gè)人每個(gè)人平均都有2個(gè)，每個(gè)至少加有5個(gè)群，每人每天發(fā)一遍。平均、10個(gè)*每個(gè)加入5個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=2500人觀看。假如更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣揚(yáng)效果更好。即使排解不在線的用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。

B、在群是可以發(fā)群郵件的，我們還可以把網(wǎng)店上的一些新上架的珍寶圖片及說明寫在郵件里，郵件主題為：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!!等，發(fā)給大家看，以吸引大家的目光。

6、電子郵件推廣

(1)工具

我們組每個(gè)人都有自己的郵箱，而且在不同的地方有多個(gè)。如*郵箱、雅虎郵箱、新浪、163、網(wǎng)易、等。

(2)詳細(xì)方案

我們可以利用這些電子郵件給好友定期發(fā)送我們相關(guān)產(chǎn)品的信息，是一個(gè)月一次。Email推廣方式使用一次即可，多發(fā)會(huì)給他人留下不好的印像，影響口碑。發(fā)送email推廣方式勝利的關(guān)鍵是發(fā)送邀請(qǐng)別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠意，把我們最有特色的珍寶和最新的珍寶動(dòng)態(tài)，加上網(wǎng)店網(wǎng)址和網(wǎng)店介紹寫在廣告信里，并期盼得到好友的回訪。如：

郵件標(biāo)題：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!

內(nèi)容：凡任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。盼望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址。附上3~4件新商品的縮略圖，圖片付有鏈接。

若我們所供應(yīng)的信息內(nèi)容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的。那就可以大大的提高網(wǎng)店的暴光率了。

7、博客推廣

可以通過注冊(cè)多個(gè)博客，博客名為“女生宿舍”，共性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。博客要活躍，比如：在名人博客里回復(fù)內(nèi)容(借助名人博客的高訪問量，宣揚(yáng)我們的淘寶店。)盡量在第一頁回復(fù)，這樣帶來的流量是很可觀的。

但是回復(fù)內(nèi)容不能直接的宣揚(yáng)本店，不然簡(jiǎn)單引起反感。比如：在回復(fù)內(nèi)容的結(jié)尾處加上“盼望大家多多光臨本小店!”這樣給人的感覺就不會(huì)很明顯是在宣揚(yáng)我們的淘寶店。

8、查看買家求購信息，隨時(shí)了解買家的需求，主動(dòng)出擊

淘寶的求購集市是個(gè)好地方，許多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發(fā)求購信息。賣家可以進(jìn)去查找合適的客戶，針對(duì)性地推舉產(chǎn)品，這樣成交率是相當(dāng)高的。就算沒有求夠者所要的商品，也可把相關(guān)的商品推舉給求夠者，這也是個(gè)很好的產(chǎn)品推廣方法。

9、優(yōu)待促銷、贈(zèng)送活動(dòng)

(1)折扣促銷

依據(jù)店鋪詳細(xì)狀況給老顧客折扣優(yōu)待。(不能同時(shí)享有兩種活動(dòng)的優(yōu)待)

A、如其次次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等。

B、購物滿100元，可以贈(zèng)送有價(jià)值為15元的絲襪

C、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等。

如此一來，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是長(zhǎng)期考慮，能留住很多老買家，還是值得的。

(2)贈(zèng)送活動(dòng)

凡在本店購買任意一件珍寶，我們將會(huì)贈(zèng)送小禮品(發(fā)圈)。就拿本店的做個(gè)示例，商品一般的價(jià)格是45元，有一批商品價(jià)格在3~5元左右，例如小發(fā)圈。一般狀況下，這個(gè)低價(jià)格的珍寶作為贈(zèng)品，鼓舞買家拍下贈(zèng)品，并從正常購買的40元中扣去贈(zèng)品的價(jià)格。從而使本店在支持一個(gè)珍寶就是40元的狀況下，獲得了兩個(gè)珍寶，也就是多了一個(gè)贈(zèng)品。這種方法可以使用在促銷中，從心理上，買家得到了滿意，賣家的好處是贈(zèng)品也形成了一個(gè)交易，多了一個(gè)好評(píng)，信用增加極快。

(二)網(wǎng)下推廣方案

1、印發(fā)宣揚(yáng)單

A、自主印發(fā)宣揚(yáng)單

內(nèi)容：各位親親們，歡迎來到【女生宿舍】，小店雖然剛起步,但是我家的衣衣質(zhì)量保證的哦，盼望大家多多的支持。您的支持是我們的鼓舞。您的光顧是我們服務(wù)的宗旨,小店每一件商品都是我們精挑細(xì)選的哦,親親可以放心選購。

優(yōu)待活動(dòng)有：a、購物滿100元，可以贈(zèng)送有價(jià)值為15元的絲襪

b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。

宣揚(yáng)單尾處：盼望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址

B、也可以和其他企業(yè)合作，比如和超市合作，在小票印上網(wǎng)店地址，客戶購買時(shí)，輸入小票的標(biāo)號(hào)可享受折扣，以達(dá)到推廣的目地。

2、包裹推廣

我們可以在顧客購買的包裹中放入名片，介紹自己的店鋪和珍寶，留下ID和店鋪連接，以便買家再買時(shí)記得你的店鋪，提高客戶忠實(shí)度。另外還給客戶一些小贈(zèng)品(發(fā)圈)，提高顧客回頭率。

3、淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝愿

每逢佳節(jié)倍思親，在佳節(jié)即將到來之時(shí)發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝愿，讓客戶感受你對(duì)他的重視，留下好印象。比如在XX節(jié)日前2~3天，給、阿里旺旺、MSN、飛信上的客戶發(fā)送XX節(jié)日即將到來的溫馨小提示信息。信息內(nèi)容為：母親節(jié)就要到咯...親們趕快想想送什么給您和氣可親的媽媽結(jié)尾：淘寶小店-【女生宿舍】提示您+淘寶網(wǎng)店地址)，若下次有需要購物時(shí)，或許會(huì)首先考慮你的店鋪從而大大提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象。

4、淘幫派推廣

現(xiàn)在淘寶網(wǎng)里面的淘江湖很受人的關(guān)注，里面的幫派很受廣闊賣家買家的關(guān)注，多在幫派參與幫派活動(dòng)，提高自己的人氣、增加自己店鋪的曝光率，加入一個(gè)好的幫派能為你帶來大量的流量。每個(gè)幫派都有廣告位，有免費(fèi)的也有付費(fèi)的，這個(gè)對(duì)宣揚(yáng)也很有效果，免費(fèi)的最主要就是多發(fā)帖回帖，多搞一些促銷活動(dòng)。幫派越大，人數(shù)越多，客戶越多，多發(fā)帖回帖店鋪流量也會(huì)增加。

5、加入淘寶團(tuán)購

團(tuán)購是團(tuán)體購買和集體選購的簡(jiǎn)稱，其實(shí)質(zhì)是將具有相同購買意向的零散消費(fèi)者集合起來，向廠商進(jìn)行大批量購買的行為(實(shí)質(zhì)就是批發(fā))。這樣團(tuán)購的價(jià)錢相對(duì)也比較廉價(jià)，單件比零售要少3~5塊左右，現(xiàn)在多以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的形式消失。我們可以利用這一點(diǎn)，把店鋪的信譽(yù)提升上去，也起到了宣揚(yáng)店鋪的作用。

六、校內(nèi)的推廣方案

(一)利用我們學(xué)校的每天來店網(wǎng)站推廣

在論壇上發(fā)布信息，每天都要進(jìn)行更新，以引起廣闊師生的關(guān)注。

同學(xué)都很關(guān)注一些緋聞，新聞之類的，我們可以利用犀利哥，鳳姐，富士康跳樓門等新聞來炒作，提高每天來店的點(diǎn)擊率，然后在上面發(fā)布我們的最新特價(jià)產(chǎn)品，吸引同學(xué)的眼球，進(jìn)行我們網(wǎng)店的推廣。

(二)每天來店展銷會(huì)

我們可以利用多種手段在展銷會(huì)當(dāng)天宣揚(yáng)我們的網(wǎng)店，提高每天來店網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

1、可以在海報(bào)上面寫上我們的網(wǎng)址

2、可以在與顧客講解產(chǎn)品的時(shí)候提到我們的小店的網(wǎng)址

3、可以在顧客購買后在銷售小票那里寫上我們小店的網(wǎng)址

4、可以用委婉的語氣跟顧客說產(chǎn)品好用的話，可以介紹給伴侶，叫伴侶登陸我們網(wǎng)店掃瞄掃瞄

5、可以在展銷會(huì)那天，用音響放音樂的時(shí)候插播我們網(wǎng)店的網(wǎng)址進(jìn)行推廣

(三)在校內(nèi)銷售指定的地點(diǎn)做一些相關(guān)的宣揚(yáng)活動(dòng)

1、利用周末時(shí)間在指定的銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售我們的商品，銷售的同時(shí)也宣揚(yáng)我們的網(wǎng)店。凡在網(wǎng)上購買都可以享有參加優(yōu)待活動(dòng)的機(jī)會(huì)!利用促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)者關(guān)注我們的店鋪購買我們的商品。

2、為同學(xué)活動(dòng)供應(yīng)贊助。如：校內(nèi)三好杯籃球賽，十大歌手競(jìng)賽等

3、協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。如，學(xué)校舉辦的水電運(yùn)動(dòng)會(huì)，

4、舉辦專題活動(dòng)。

5、利用周末時(shí)間，我們可以在學(xué)校黃河閣這段路，或者是學(xué)校一教升旗臺(tái)那這路進(jìn)行實(shí)體展銷，搞特價(jià)進(jìn)行限期的促銷，然后來進(jìn)行網(wǎng)店的推廣。

6、利用晚上不上晚自習(xí)的時(shí)間，去女生宿舍進(jìn)行上面推銷，然后進(jìn)行網(wǎng)店的推廣

(四)印發(fā)宣揚(yáng)單

首先使用發(fā)放問卷形式在長(zhǎng)江閣、黃河閣和水文樓等同學(xué)宿舍進(jìn)行隨機(jī)發(fā)放調(diào)研人群是我校高校生100人。校內(nèi)市場(chǎng)需求狀況。調(diào)查使用的資料是通過發(fā)留置問卷收集的原始資料和數(shù)據(jù)。為得到精確?????的信息數(shù)和據(jù)，調(diào)研中實(shí)行抽樣調(diào)查法來檢查調(diào)研結(jié)果。調(diào)研中實(shí)行了等比例分層抽樣方法：

經(jīng)管系的樣本單位數(shù)目為：100X40%=40(人)

計(jì)算機(jī)系的樣本單位數(shù)目為：100X30%=30(人)

電力系的樣本單位數(shù)目為：100X15%=15(人)

水工系的樣本單位數(shù)目為：100X15%=15(人)

然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

最終，我們依據(jù)實(shí)際抽樣的數(shù)據(jù)，估量確定要打印的份數(shù)，到學(xué)校各系的班級(jí)或是宿舍進(jìn)行發(fā)放傳單，這樣可以有效的避開資金鋪張。

(五)制作宣揚(yáng)海報(bào)、橫幅

1、海報(bào)

我們每周制作10份海報(bào)，在海報(bào)付上我們店鋪相關(guān)的產(chǎn)品信息以及店鋪網(wǎng)址。粘貼在人流量較大的地方，例如：學(xué)校食堂、信息欄、校門口的宣揚(yáng)版、宿舍樓下等每個(gè)地方一長(zhǎng)。為了避開我們的海報(bào)被其他的掩蓋，我們要設(shè)計(jì)有特色的店標(biāo)、以黑白紅三色為主色調(diào)，制作有特色的海報(bào)，以吸引路人的關(guān)注。