兒童乘騎玩具市場營銷案例分析考核試卷

兒童乘騎玩具市場營銷案例分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在通過兒童乘騎玩具市場營銷案例分析，考察學(xué)生對(duì)市場營銷理論在實(shí)踐中的應(yīng)用能力，以及分析、解決問題的能力?？忌杞Y(jié)合具體案例，分析兒童乘騎玩具的市場環(huán)境、競爭對(duì)手、目標(biāo)市場、營銷策略等方面，提出相應(yīng)的營銷建議。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.兒童乘騎玩具的主要消費(fèi)群體是：（）

A.嬰幼兒

B.學(xué)齡前兒童

C.小學(xué)生

D.青少年

2.兒童乘騎玩具市場的主要競爭者是：（）

A.兒童教育玩具

B.兒童益智玩具

C.兒童娛樂玩具

D.兒童戶外運(yùn)動(dòng)器材

3.兒童乘騎玩具的品牌定位應(yīng)側(cè)重于：（）

A.安全性

B.創(chuàng)新性

C.時(shí)尚性

D.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

4.以下哪個(gè)因素不是影響兒童乘騎玩具市場需求的因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)水平

B.社會(huì)文化

C.政策法規(guī)

D.消費(fèi)者心理

5.兒童乘騎玩具的市場生命周期處于哪個(gè)階段？（）

A.導(dǎo)入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

6.以下哪項(xiàng)不是兒童乘騎玩具的營銷渠道？（）

A.線上電商平臺(tái)

B.線下實(shí)體店

C.電視廣告

D.朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)

7.兒童乘騎玩具的廣告宣傳應(yīng)側(cè)重于：（）

A.產(chǎn)品功能

B.品牌形象

C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

D.消費(fèi)者口碑

8.以下哪項(xiàng)不是兒童乘騎玩具的促銷手段？（）

A.贈(zèng)品活動(dòng)

B.限時(shí)折扣

C.聯(lián)合營銷

D.投訴處理

9.兒童乘騎玩具的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下哪個(gè)方面？（）

A.保護(hù)產(chǎn)品

B.便于運(yùn)輸

C.增加美觀

D.以上都是

10.以下哪個(gè)不是兒童乘騎玩具的市場風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.競爭激烈

B.產(chǎn)品質(zhì)量問題

C.法規(guī)政策變化

D.市場需求減少

11.兒童乘騎玩具的價(jià)格策略應(yīng)考慮以下哪個(gè)因素？（）

A.成本

B.競爭對(duì)手

C.消費(fèi)者心理

D.以上都是

12.兒童乘騎玩具的市場調(diào)研應(yīng)包括以下哪個(gè)內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品調(diào)研

B.市場競爭調(diào)研

C.消費(fèi)者需求調(diào)研

D.以上都是

13.以下哪個(gè)不是兒童乘騎玩具的售后服務(wù)？（）

A.產(chǎn)品保修

B.售后咨詢

C.退換貨服務(wù)

D.損壞維修

14.兒童乘騎玩具的營銷策略應(yīng)考慮以下哪個(gè)方面？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.以上都是

15.以下哪個(gè)不是兒童乘騎玩具的推廣方式？（）

A.社交媒體

B.線下活動(dòng)

C.產(chǎn)品試用

D.產(chǎn)品展示

16.兒童乘騎玩具的市場細(xì)分依據(jù)不包括以下哪個(gè)因素？（）

A.年齡

B.性別

C.地域

D.收入水平

17.兒童乘騎玩具的營銷組合策略包括以下哪個(gè)方面？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.以上都是

18.以下哪個(gè)不是兒童乘騎玩具的營銷目標(biāo)？（）

A.提高市場份額

B.增加品牌知名度

C.提高產(chǎn)品銷量

D.降低成本

19.兒童乘騎玩具的市場推廣活動(dòng)應(yīng)注重以下哪個(gè)方面？（）

A.短期效果

B.長期效果

C.創(chuàng)意性

D.以上都是

20.以下哪個(gè)不是兒童乘騎玩具的市場營銷環(huán)境？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化環(huán)境

C.法律政策環(huán)境

D.消費(fèi)者環(huán)境

21.兒童乘騎玩具的營銷計(jì)劃應(yīng)包括以下哪個(gè)內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)市場

B.營銷策略

C.營銷預(yù)算

D.以上都是

22.以下哪個(gè)不是兒童乘騎玩具的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場競爭

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.市場需求

D.營銷策略不當(dāng)

23.兒童乘騎玩具的營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備以下哪個(gè)素質(zhì)？（）

A.市場分析能力

B.營銷策劃能力

C.跨部門協(xié)作能力

D.以上都是

24.以下哪個(gè)不是兒童乘騎玩具的營銷目標(biāo)？（）

A.提高品牌知名度

B.增加市場份額

C.提高產(chǎn)品銷量

D.降低成本

25.兒童乘騎玩具的市場推廣活動(dòng)應(yīng)注重以下哪個(gè)方面？（）

A.短期效果

B.長期效果

C.創(chuàng)意性

D.以上都是

26.以下哪個(gè)不是兒童乘騎玩具的市場營銷環(huán)境？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化環(huán)境

C.法律政策環(huán)境

D.消費(fèi)者環(huán)境

27.兒童乘騎玩具的營銷計(jì)劃應(yīng)包括以下哪個(gè)內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)市場

B.營銷策略

C.營銷預(yù)算

D.以上都是

28.以下哪個(gè)不是兒童乘騎玩具的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場競爭

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.市場需求

D.營銷策略不當(dāng)

29.兒童乘騎玩具的營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備以下哪個(gè)素質(zhì)？（）

A.市場分析能力

B.營銷策劃能力

C.跨部門協(xié)作能力

D.以上都是

30.以下哪個(gè)不是兒童乘騎玩具的市場營銷目標(biāo)？（）

A.提高品牌知名度

B.增加市場份額

C.提高產(chǎn)品銷量

D.降低成本

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.兒童乘騎玩具的市場細(xì)分可以依據(jù)以下哪些因素？（）

A.年齡

B.性別

C.地域

D.收入水平

E.消費(fèi)習(xí)慣

2.以下哪些是兒童乘騎玩具市場調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品特性

B.競爭對(duì)手分析

C.消費(fèi)者需求

D.市場容量

E.法律法規(guī)

3.兒童乘騎玩具的營銷組合策略包括哪些方面？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

E.人員策略

4.以下哪些是影響兒童乘騎玩具市場需求的社會(huì)文化因素？（）

A.教育水平

B.社會(huì)價(jià)值觀

C.家庭結(jié)構(gòu)

D.兒童娛樂方式

E.消費(fèi)觀念

5.兒童乘騎玩具的促銷手段可以包括以下哪些？（）

A.優(yōu)惠活動(dòng)

B.禮品贈(zèng)送

C.限時(shí)折扣

D.線上直播

E.用戶評(píng)價(jià)

6.以下哪些是兒童乘騎玩具的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的因素？（）

A.保護(hù)產(chǎn)品

B.便于運(yùn)輸

C.提升品牌形象

D.體現(xiàn)產(chǎn)品功能

E.降低成本

7.兒童乘騎玩具的市場風(fēng)險(xiǎn)主要包括哪些？（）

A.市場競爭

B.產(chǎn)品質(zhì)量問題

C.消費(fèi)者需求變化

D.法律法規(guī)變化

E.經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)

8.以下哪些是兒童乘騎玩具的營銷目標(biāo)？（）

A.提高市場份額

B.增加品牌知名度

C.提升產(chǎn)品銷量

D.降低成本

E.拓展新市場

9.兒童乘騎玩具的營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備哪些素質(zhì)？（）

A.市場分析能力

B.營銷策劃能力

C.溝通協(xié)調(diào)能力

D.團(tuán)隊(duì)合作精神

E.創(chuàng)新意識(shí)

10.以下哪些是兒童乘騎玩具的售后服務(wù)內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品保修

B.售后咨詢

C.退換貨服務(wù)

D.維修服務(wù)

E.用戶反饋收集

11.兒童乘騎玩具的營銷渠道可以包括以下哪些？（）

A.線上電商平臺(tái)

B.線下實(shí)體店

C.電視廣告

D.社交媒體營銷

E.聯(lián)合營銷

12.以下哪些是兒童乘騎玩具的營銷策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.定位策略

C.價(jià)格策略

D.渠道策略

E.促銷策略

13.兒童乘騎玩具的市場推廣活動(dòng)可以采用以下哪些方式？（）

A.線上活動(dòng)

B.線下活動(dòng)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.媒體宣傳

E.社區(qū)營銷

14.以下哪些是影響兒童乘騎玩具市場競爭的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.價(jià)格競爭力

D.渠道覆蓋

E.售后服務(wù)

15.兒童乘騎玩具的市場生命周期可以分為哪些階段？（）

A.導(dǎo)入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

E.停滯期

16.以下哪些是兒童乘騎玩具的市場營銷環(huán)境？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化環(huán)境

C.政策法規(guī)環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

E.消費(fèi)者環(huán)境

17.兒童乘騎玩具的營銷計(jì)劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容？（）

A.市場分析

B.營銷目標(biāo)

C.營銷策略

D.營銷預(yù)算

E.營銷評(píng)估

18.以下哪些是兒童乘騎玩具的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場競爭風(fēng)險(xiǎn)

B.產(chǎn)品質(zhì)量問題風(fēng)險(xiǎn)

C.消費(fèi)者需求變化風(fēng)險(xiǎn)

D.法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

E.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

19.兒童乘騎玩具的營銷團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行營銷計(jì)劃時(shí)，應(yīng)關(guān)注哪些方面？（）

A.營銷策略的有效性

B.市場反饋

C.營銷成本控制

D.營銷效果評(píng)估

E.團(tuán)隊(duì)協(xié)作

20.以下哪些是兒童乘騎玩具的營銷目標(biāo)？（）

A.提高市場份額

B.增加品牌知名度

C.提升產(chǎn)品銷量

D.降低成本

E.拓展新市場

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.兒童乘騎玩具的市場細(xì)分是基于______、______等因素對(duì)市場進(jìn)行的劃分。

2.兒童乘騎玩具的市場調(diào)研主要包括______、______、______等內(nèi)容。

3.兒童乘騎玩具的營銷組合策略包括______、______、______、______和______。

4.兒童乘騎玩具的市場生命周期分為______、______、______、______四個(gè)階段。

5.兒童乘騎玩具的市場推廣活動(dòng)可以采用______、______、______等方式。

6.兒童乘騎玩具的營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備______、______、______和______等素質(zhì)。

7.兒童乘騎玩具的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮______、______、______和______等因素。

8.兒童乘騎玩具的價(jià)格策略可以采用______、______和______等策略。

9.兒童乘騎玩具的渠道策略包括______、______和______。

10.兒童乘騎玩具的促銷手段可以包括______、______、______和______。

11.兒童乘騎玩具的市場風(fēng)險(xiǎn)主要包括______、______、______和______。

12.兒童乘騎玩具的營銷目標(biāo)是______、______、______和______。

13.兒童乘騎玩具的售后服務(wù)內(nèi)容包括______、______、______和______。

14.兒童乘騎玩具的市場推廣活動(dòng)應(yīng)注重______、______和______。

15.兒童乘騎玩具的營銷計(jì)劃應(yīng)包括______、______、______和______。

16.兒童乘騎玩具的市場營銷環(huán)境包括______、______、______和______。

17.兒童乘騎玩具的市場生命周期中的______階段是產(chǎn)品銷量增長最快的時(shí)期。

18.兒童乘騎玩具的市場生命周期中的______階段是市場競爭最為激烈的時(shí)期。

19.兒童乘騎玩具的市場生命周期中的______階段是產(chǎn)品更新?lián)Q代較為頻繁的時(shí)期。

20.兒童乘騎玩具的市場生命周期中的______階段是產(chǎn)品逐漸被市場淘汰的時(shí)期。

21.兒童乘騎玩具的營銷團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行營銷計(jì)劃時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______。

22.兒童乘騎玩具的營銷效果評(píng)估可以通過______、______和______等指標(biāo)進(jìn)行。

23.兒童乘騎玩具的市場細(xì)分依據(jù)可以包括______、______、______和______等因素。

24.兒童乘騎玩具的市場調(diào)研方法可以采用______、______和______等。

25.兒童乘騎玩具的營銷策略制定需要考慮______、______和______等因素。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.兒童乘騎玩具的市場需求與家庭經(jīng)濟(jì)水平成正比。（）

2.兒童乘騎玩具的包裝設(shè)計(jì)僅需要考慮產(chǎn)品的保護(hù)功能。（）

3.兒童乘騎玩具的營銷渠道僅限于線上電商平臺(tái)。（）

4.兒童乘騎玩具的價(jià)格策略應(yīng)該始終低于競爭對(duì)手。（）

5.兒童乘騎玩具的市場推廣活動(dòng)應(yīng)該注重短期效果。（）

6.兒童乘騎玩具的營銷團(tuán)隊(duì)不需要具備市場分析能力。（）

7.兒童乘騎玩具的售后服務(wù)只需要提供產(chǎn)品保修即可。（）

8.兒童乘騎玩具的市場風(fēng)險(xiǎn)可以通過增加廣告投入來降低。（）

9.兒童乘騎玩具的市場細(xì)分應(yīng)該完全基于消費(fèi)者的年齡。（）

10.兒童乘騎玩具的營銷組合策略中，促銷策略最為重要。（）

11.兒童乘騎玩具的市場生命周期與產(chǎn)品創(chuàng)新速度無關(guān)。（）

12.兒童乘騎玩具的營銷計(jì)劃只需要考慮市場份額目標(biāo)。（）

13.兒童乘騎玩具的市場推廣活動(dòng)應(yīng)該忽略法律法規(guī)的限制。（）

14.兒童乘騎玩具的營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該避免跨部門協(xié)作。（）

15.兒童乘騎玩具的市場調(diào)研可以通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查來完全代替。（）

16.兒童乘騎玩具的營銷效果評(píng)估可以通過銷售數(shù)據(jù)來完全衡量。（）

17.兒童乘騎玩具的市場細(xì)分應(yīng)該忽略消費(fèi)者的地域差異。（）

18.兒童乘騎玩具的營銷策略制定應(yīng)該完全基于市場調(diào)研數(shù)據(jù)。（）

19.兒童乘騎玩具的市場生命周期中的成長期是產(chǎn)品銷量下降的時(shí)期。（）

20.兒童乘騎玩具的售后服務(wù)可以通過社交媒體來解決消費(fèi)者問題。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合兒童乘騎玩具市場案例，分析其市場環(huán)境，并闡述其對(duì)營銷策略的影響。

2.以某款兒童乘騎玩具為例，設(shè)計(jì)一套完整的營銷推廣方案，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。

3.分析兒童乘騎玩具市場競爭格局，提出應(yīng)對(duì)競爭的策略建議。

4.針對(duì)兒童乘騎玩具市場，討論如何通過售后服務(wù)提升品牌形象和客戶滿意度。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某兒童乘騎玩具品牌“快樂童年”，近年來在市場上取得了顯著的成績。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該品牌的成功因素，并提出進(jìn)一步發(fā)展的建議。

案例信息：

-“快樂童年”主打安全、環(huán)保的兒童乘騎玩具，產(chǎn)品線豐富，包括滑板車、平衡車等。

-該品牌通過線上線下結(jié)合的營銷策略，迅速擴(kuò)大了市場份額。

-“快樂童年”注重產(chǎn)品質(zhì)量，每年投入大量資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新。

-該品牌積極參與公益活動(dòng)，提升品牌形象。

問題：

（1）分析“快樂童年”品牌成功的主要因素。

（2）針對(duì)“快樂童年”品牌的發(fā)展，提出至少兩條建議。

2.案例題：

某兒童乘騎玩具制造商“童趣天地”面臨以下挑戰(zhàn)：市場競爭激烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全性的要求越來越高，同時(shí)，公司成本控制壓力增大。請(qǐng)根據(jù)以下信息，提出解決這些挑戰(zhàn)的策略。

案例信息：

-“童趣天地”的主要產(chǎn)品為兒童滑板車，市場份額逐年下降。

-近期市場上出現(xiàn)多起兒童乘騎玩具安全事故，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全性產(chǎn)生擔(dān)憂。

-公司原材料成本上升，生產(chǎn)成本難以控制。

問題：

（1）分析“童趣天地”面臨的挑戰(zhàn)及其可能的原因。

（2）針對(duì)“童趣天地”的挑戰(zhàn)，提出至少三條應(yīng)對(duì)策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.A

4.D

5.B

6.D

7.A

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.E

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.年齡，性別

2.產(chǎn)品特性，競爭對(duì)手分析，消費(fèi)者需求，市場容量，法律法規(guī)

3.產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略，促銷策略，人員策略

4.導(dǎo)入期，成長期，成熟期，衰退期

5.線上活動(dòng)，線下活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)，媒體宣傳，社區(qū)營銷

6.市場分析能力，營銷策劃能力，溝通協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)合作精神，創(chuàng)新意識(shí)

7.保護(hù)產(chǎn)品，便于運(yùn)輸，提升品牌形象，體現(xiàn)產(chǎn)品功能，降低成本

8.成本加成定價(jià)，競爭導(dǎo)向定價(jià)，價(jià)值定價(jià)

9.線上電商平臺(tái)，線下實(shí)體店，經(jīng)銷商

10.優(yōu)惠活動(dòng)，禮品贈(zèng)送，限時(shí)折扣，線上直播，用戶評(píng)價(jià)

11.市場競爭，產(chǎn)品質(zhì)量，消費(fèi)者需求變化，法律法規(guī)變化，經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)

12.提高市場份額，增加品牌知名度，提升產(chǎn)品銷量，降低成本，拓展新市場